大学生环保策划书方案

大学生环保策划书方案精选3篇。

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大学生环保策划书方案(篇1)

三一文库（其他范文/活动方案

一爱我家乡关注环保

科学进步，社会经济繁荣，我们正经历着前所未有的高速发展，人民生活水平不断提高。但是，大家又何曾想过，在这高速发展的社会背后，是一个怎样的环境？你怎么能想到我们对环境做了什么？

谁在思考经济发展与环境保护的双赢局面？经济发展是造成污染的原因吗？“沙尘暴”总在提醒我们日益失去的理智！

无论我们身在何处，总有一个地方让人难以忘怀，那就是我们可爱的家乡！我们始终不渝地爱着我们的家乡，我们不允许任何破坏的理由，经济发展不是污染的原因！

你还记得青山绿水吗，你为家乡的美丽而骄傲；你还在关注你的家乡和周围的环境吗？作为新时期的大学生，我们的使命是在**？用行动唤起人们对环境的关注和保护，把绿色环保文明传播到每一个角落，是我们的时代使命！

为此我们将在暑假期间组织“把环保带回家乡”主题的武汉大学大学生环保摄影大赛。

拿起相机，记录下你可爱家乡的环境和保护！不管是正面还是负面，我们都崇尚真理！

二活动说明

选手们通过自己的**，从不同角度反映家乡的环境和保护，可以是正面的，也可以是负面的。

我们需要你注意你家乡的环境。技能是次要的。

三活动目的

让来自全国各地的大学生都参与进来，用自己的眼光看家乡，看世界，对环境有更深入更透彻的了解和认识，提高环保意识，力行环保，迎接20xx年北京奥运会！

四活动对象

武汉大学的学生们（欢迎各界朋友和兄弟学校的同学们投稿）。

五奖项设置

一等奖1名，一等奖2名，二等奖3名，三等奖5名

六参赛要求及注意事项

参赛作品必须在我省拍摄。

在规格、颜色、黑白、数码等方面没有限制。

3参赛者最多可提交6幅作品，（组照不超过4张）并附有姓名、学校、年级专业、通信地址、邮政编码、**和必要的文字，背景资料说明。说明了每项工作的地点、时间和简要说明。本次大赛不收底片、不退稿。

大学生环保策划书方案(篇2)

三一文库（其他范文/活动方案

1、 目的与意义：环境保护已成为时代的重要责任和紧迫任务。环境保护宣传是环境保护的重要组成部分。加强环保宣传是实现环境保护的重要手段。

开展环境保护宣传活动，可以提高公众的环保意识和参与环境保护的积极性。

2、 主题：加强环保宣传共享碧水蓝天

3、 主办单位：贵州省大学生环保联合会

承办单位：贵州大学青禾公关协会

网络**：学生都市网

四、活动时间:20xx年5月

五、活动地点:贵州大学以及贵阳市某一所小学六、活动对象:贵州大学师生以及贵阳某一所小学师生七、活动形式与内容:

环境教育活动分为贵州大学和贵阳一所小学两个地方。贵州大学采取**、文字展示以及有奖环保知识竞答形式开展;贵阳某一所小学采用课堂授课、**或者*****的形式宣传环保。（校园大学生访谈活动策划书）

八、活动流程

贵州大学：5月20日：完成提案

第23号：将计划提交相关部门批准

24号：准备环保宣传的**、文字以及有奖问答的环保知识题目25号：召开部长级会议，安排环保宣传的工作。

26号：部长通知部员活动安排，将工作落实到部员。

31：协调帐篷、桌椅等的准备工作。

2号：完成活动总结并上交。

贵阳某小学：5月20日：完成规划书

第23号：将计划提交相关部门批准

24号：招募宣讲志愿者。

25号：选拔宣讲志愿者。

联系学校和**确定讲座时间。

第27名：宣传志愿者报告宣传所需材料

第二十八条：检查志愿者材料的准备情况。

29号：到学校开展宣讲活动。

九、前期工作安排:

1、联系小学：环保联合会负责确定并联系好举办环保宣教的小学，并负责跟踪了解校方的一些详细情况并洽谈相关事宜。随时与校方保持联系。

大学生环保策划书方案(篇3)

三一文库（其他范文/活动方案

大学生“环保保护月”活动策划书范文

活动背景:

中国是一个发展中大国，人口众多，资源相对不足。许多资源的人均占有量远远低于世界平均水平。同时，我国资源利用效率低，污染排放严重，单位产值能耗明显高于世界平均水平。当前，我国正处于工业化和城市化加速、居民消费结构升级、基础设施建设加快、市场规模扩大的发展阶段，经济增长对能源需求和消费仍保持持续上升的趋势，经济发展与资源环境的矛盾仍然十分突出。

为此，我国必须走新型工业化道路，走清洁发展、节约发展的道路，节约能源，降低能耗，减少排放，缓解能源紧张，减轻环境压力，保障经济安全，实现经济、社会、环境的协调可持续发展。

《国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要》提出的节能减排目标，是贯彻落实科学发展观、构建社会主义和谐社会的重大举措，是建设资源节约型、环境友好型社会的必然选择。大力开展节能减排工作，对于调整经济结构、转变增长方式、缓解人口资源矛盾、提高人民生活质量、应对全球环境变化，实现国民经济又好又快发展具有极其重要而深远的意义，事关中华民族振兴与发展的长远利益。

人人提倡节约，人人反对浪费。节约意识仍然薄弱，浪费现象依然严重。这引起了党**和国务院的重视，节能减排逐渐被提到一个新的高度，扩展到每个领域，中华大地上掀起了一股“倡导建设节约型社会“的浪潮。建设“节约型学校”的呼声也愈演愈烈，引起大学生们的共鸣，“节能减排学校运动”也逐步得到落实。

中国科协副主席、中科院院士杨福家谈到：“节能减排，高校应走在前列，”节能减排“借脑”高校，是此项工作的重要途径。尤其是当代大学生，应努力培养大学生的节约意识，逐渐形成“倡节约，反浪费”的良好氛围，从而促进建设一个节约型学校的全面。

开展“节能减排学校行动”，是贯彻落实科学发展观、构建社会主义和谐社会的重大举措，是全面建设小康社会的必要措施，这对将来学生走向社会，在自觉地节约意识下，转变我国经济粗放增长的方式，提高经济效益，有巨大的促进作用。这也是建设资源节约型、环境友好型社会的必然选择，对于调整经济结构、提高人民生活质量、维护中华民族长远利益，具有极其重要而深远的意义。

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大学生心理活动方案集锦

与其忧虑未来，不如计划未来，活动方案的内容和形式都要围绕着活动的主题来展开，经过找范文网小编反复调试这个“大学生心理活动方案”终于达到了我们的标准，为了不错过重要内容建议您收藏本网页链接！

大学生心理活动方案 篇1

（一）仪表形象：（15分）

1、着装整洁，大方得体;上下场致意，答谢。（5分）

2、仪态端庄大方，举止自然、得体，体现朝气蓬勃的精神风貌;动作适度。（10分）

（二）演讲内容：（50分）

1、主题鲜明、深刻，观点正确，见解独到，符合主题内容。（25分）

2、内容充实、新颖，事例动人，贴近生活，富有鲜明的时代感。（15分）

3、行文流畅，用词精练，结构完整合理、层次分明，详略得当。（10分）

（三）语言艺术：（35分）

1、要求脱稿演讲，因不熟练，每停顿一次减0.1分。（5分）

2、发音标准，声音洪亮，口齿清晰，语速适当，表达流畅。（10分）

3、节奏处理得当，演讲技巧运用自如。（10分）

4、表现力、应变能力强，能活跃气氛，引起高潮。（10分）

（四）时间：限时5分钟。（计时从“我演讲的题目是《……》”开始，到“我演讲完毕”结束）。

比赛得分：评委在前三位演讲结束时统一打分，以后每演讲一位打一次分。评委打分后去掉一个最高分和一个最低分，汇总后取平均分，精确到小数点后两位，若出现同分，则精确到后三位，依此类推。

大学生心理活动方案 篇2

自102心理健康活动

【活动策划】

一、活动背景

五月是心理健康促进月。这是一个让人们更多地了解自己的心理健康并寻求帮助的时刻。为进一步加强对大学生的心理健康教育，自102和101决定联合举办心理健康活动以来。

二、活动时间与地点

时间：2011.5.15（周日）13：30至15：00

地点：主教楼地下车库

三、活动名称

接龙、转呼啦圈、情感猜谜、相互按摩信任圈、合作等。

四、活动目标

保证每一位同学都能参与这活动中，保证每一位参与活动的同学都能从活动中受益并成长，唤醒当代大学生对自身心理健康的重视，提升大学生的心理素质。

五、活动开展

㈠活动准备阶段:

每各班的班委会提前一周讨论并策划了这次活动。还需准备活动所需道具:呼啦圈5个、绑腿的带子16根、写着情绪词语的纸片40张、奖品阿尔卑斯棒棒糖30只。

呼啦圈可以从其他班级借来，为了省钱，可以用废弃的横幅做绑腿。

㈡活动举办阶段:

进行三组活动：①相识接龙、

传递呼啦圈、情绪猜谜、

互助按摩与信任圈、同心协力

并进行讨论与分享感受。

六、活动经费预算

30只棒棒糖花费15元。

七、活动安全

进行信任圈与同心协力时，若没有保持好平衡易摔倒。主持人负责保护同学安全。

八、活动负责人及主要参与者

负责人：自102心理委员胥涛、计101心理委员顾佳炜

主持人：102胥涛，冀101高瑞新

道具制作：呼啦圈：冀101许通贤，自102唐盼潘

绑腿：计101高瑞鑫

奖品：自102施宇

参与者：自102：22位同学

计101：25位同学

【活动过程】

①主持人介绍第二课堂活动的意义、计划与要求，宣读团体活动契约，征得大家同意后与团体成员签订契约，并带领大家一起宣誓。然后进行三个活动，主题分别为“适应中发展与成长”、“个性情绪与成长”、“培养爱的能力”。

② 第一组活动-接龙。

通过剪刀石头布方式，输者排在赢者身后，将大家排成一条长龙。然后从龙头到龙尾，从1数到5，把所有人分成5组，每组8人。每个小组形成一个圈子，小组成员互相介绍，以便相互熟悉，建立信任关系。

③ 进行第二组活动——传呼啦圈、情感猜谜。

1、传递呼啦圈。规则：分小组竞赛或一个大组自我挑战。

组内同学手牵手围成一个圈，在任意两人之间放入一个呼啦圈，由主持人宣布计时开始，呼啦圈顺时针传递，传递中任何人不得松手，如果松开需要从头开始，记录传递一圈的时间，速度最快的一组胜出。然后，小组成员讨论并想出各种通过呼啦圈的方法。最后奖励“最快传递”与“最多方法”的小组。

2、情绪猜谜。规则：小组作业，让学生说出人的心情是什么？然后，请大家从共同的情绪中抽签，让大家猜猜。

3、小组讨论

④ 开展第三组活动——互相按摩、信任圈，共同努力。

1、互助按摩与信任圈。规则：通过接龙活动将全体成员围成圆圈，向右转走动起来，成员之间的距离以双手能触及前面的人为好，然后给前面的同学捏耳、揉肩、捶背，再反方向做。

之后进行“信任圈“活动，全体成员右转，之间尽量紧靠，随着主持人的口令，

一、二、三时全部下座，双腿膝盖成90°，上身保持垂直，让每个成员的双大腿成为前面同学的椅子，坚持10秒。

2、同心协力。规则：分小组竞赛，2名同学为一组，用绳子将相邻的同学相靠的两条腿绑在一起，从起点一起用最快的速度走到终点，速度最快的一组胜出，并发奖品。

然后，每各班级派出8名学生尝试一起工作。

3、小组讨论

【活动总结】

为响应“五月心理健康月”主题，加强大学生心理健康教育，本次心理健康活动于102日至101日开展。

这个活动有三个主题，每个主题对应一组心理游戏。让同学们从游戏中获取益处。

第一个活动主题是“适应中发展与成长”。首先宣读团体活动契约，接着进行了“相识接龙”游戏，促进两班同学互相认识，建立了同学间的信任关系，为之后的两个活动更好的开展做了准备。

第二个活动主题是“个性情绪与成长”。进行了“传递呼啦圈”与“情绪猜谜”这两个游戏。然后小组讨论总结，同学们从中了解了人的个性与情绪，分析其长处与限制，学会接纳自己和他人的个性与情绪，掌握了如何完善人格和管理调节情绪的方法。

第三个活动主题是“培养爱的能力”。进行了“互助按摩与信任圈”与“同心协力”这两个游戏。然后小组讨论总结，这个活动进一步引导了学生科学认识性与爱，树立了健康的恋爱观和**道德观，学习和培养了爱的能力，知道了常见的性困扰问题、恋爱困扰问题及应对策略。

活动成功举办，但仍存在一些不足。比如在做到“互助按摩与信任圈”时，要求男女同学互相捏耳、揉肩、捶背，有些同学过于害羞，顾忌太多，不敢做这些动作。现场组织的时候，由于没有音响、话筒等设备，导致主持人的声音无法很好地传达到每一位同学。

其次考虑到下午室外较热，于是选择在地下车库，但地下车库场地不够宽敞，大家活动不开。但同学们都很体贴，互相配合，最终活动圆满完成。

本次心理健康活动由两个班共同组织、策划和举办。除了参加活动的同学们从中收益，身为心理委员，也就是此次活动的组织者，也锻炼了策划、组织活动以及与他人合作的能力，让我学会如何更好地与周围的人相处，学会了如何更好地与他人交流。

【活动**】

1、传递呼啦圈讨论方法。

2、开始传递呼啦圈

3、互助按摩

4、信任圈

5、同心协力，2人一组

6、同心协力，8人一组

大学生心理活动方案 篇3

一一、活动名称

快乐成长，你我同行

二、活动性质

结构式、教育性成长小组

三、活动规模

每次40名组员，3位领导者。

四、参加对象

小组成员为在校大学生。团队成员是异质的。所有成员都有强烈的了解自己的愿望。他们可以认真对待集体活动，遵守相应的规则。

中专部、交通系、汽运系、机电系、车辆系、信工系、经管系。

五、团体活动时间和地点

每次—3个小时。

地点在1号楼201教室。

六、组长介绍

符主任：学生部心理健康教育中心主任。长期从事学生工作，在学生心理咨询方面具有丰富的实践经验。和蔼可亲，有良好的领导团队的意愿。他真诚热情，善于沟通，善于协调。

马：学生办公室心理健康教育中心咨询老师。我学习过心理咨询等咨询课程，有扎实的理论基础。

我参加过成长小组活动，有一定的实践经验。为人友善真诚，亲和力强，关心他人，沟通和协同能力较好。

钟先生：学生部心理健康教育中心咨询老师。我已经学习了心理咨询，团体咨询，学校咨询等咨询课程，并具有扎实的理论基础。

参加和领导过成长小组活动，有一定的实践经验；诚恳，热心，随和，是一个很好的倾听者。

七、团体目标

通过为组员营造一个真诚、尊重和温暖的小组氛围，引导他们学习人际交往的技巧，体会团队合作的重要，从而提高团体的凝聚力。

八、活动方案

活动名称活动目标时间安排1次微笑握手，让会员们行动迅速，在活跃的气氛中相互了解。5分钟2认识你认识我认识对方，增加熟悉度。 5分钟 3对对碰扩大交往圈子，拓展相识面。

10分钟4连环自我介绍，进一步扩大交流范围，激发个人参与团体的兴趣。体会人际交往的技巧 20分钟 5心有千千结团队合作，靠集体的力量解决困难，体会团队支持对个人的意义和重要性。25分钟6分钟，同舟共济，团队合作20分钟，7分钟突破障碍，促进人际关系，培养团队精神。

25分钟 8成长三部曲学会用积极的心态面对生活中的挫折和困难 20分钟填写团体活动练习单 “进入大学后的三个最”和“大学生活规划” 1 进入大学后我最高兴的是（） 2 进入大学后我最成功的是（） 3 进入大学后我最担忧的是（） 4 大学“生活拼图” 25分钟 9接龙敢于面对输赢 10分钟 10龙头秀相互欣赏 5分钟 11相互放松活动结束 5分钟

学生处心理健康教育中心

xx年6月2日

二一、活动主题

人际关系团体心理辅导

二、活动背景

人际关系是人们在活动过程中产生的直接的心理关系或心理距离。人际关系是人与人之间直接的心理关系，即情感关系。表现为双方发生好感或恶感，对别人的行为容易接受或无动于衷、积极的交往或闭关自守、心理上与他人相容或不相容等。

它反映了群体活动中人与人之间的情感距离和相互吸引和排斥的心理状态。和谐、友好、积极、亲密的人际关系属于良好的人际关系，有利于工作、生活和学习；相反，不和谐、紧张、消极、敌对的人际关系是不良的人际关系，对一个人的工作、生活和学习都是有害的。

大学生处在一种渴求交往、渴求理解的心理发展期，大学生人际交往团体心理辅导正是为了满足大学生的心理需要，帮助大学生发展良好的人际交往能力，调适其人际交往偏差和心理问题，优化其人际关系以促进他们心理健康发展的发展型团体心理辅导。

三、活动目的

大学生刚步入大学，对新事物敏感且容易接受、寻求自我并希望实现自我、渴望友谊和交流，但自我认识能力相对较弱。为了使新生更好地适应大学的集体生活，专门设计了新生群体心理辅导方案。希望通过该方案达到班级成员关系更加融洽，增进自我认识，增进成员间相互认识，增强亲切感和归属感，形成坚实的团体凝聚力，为以后的班级成员的学习、生活、工作奠定一个更好的基础。

本团体根据心理学理论和实证研究，结合认知、讨论、自我探索、团体合作等策略，设计1次活动,时间为2小时，由医学院心理咨询室主任带领开展活动。

四、活动时间及地点

1.时间：20xx年6月16日

2、活动地点-医学院足球场

五、主办单位

南昌大学医学院心理咨询室

第二临床医学院心理发展部

六、参与对象

第二临床医学院20xx级心理委员

七、活动流程策划

1.青蛙跳水

在场人员手拉手围成一个大圈，主持人[一只青蛙]下一个人[一张嘴]第二个人[两只眼睛]第三个人[两只眼睛]第四个人[四条腿]第五个人[扑通一声跳下水]，接下来两只青蛙，以此循环，说错的人首先给大家做自我介绍，然后接受惩罚，接下来由说错的人继续开始任意说青蛙数开始循环。整个过程大家都要跳着完成。

2.虎克船长

众人围坐，约10多人；主人说他是虎克船长，也可以介绍其他人；被称为钩子的人不做任何其他行为，直接认定他人为船长或钩子；被成为船长之人，右手搭于眉上，呈远翘状，船长左右二人分别划桨，左边人左手划，右边人右手划，并说嘿咻，嘿咻！ ；若无差错，船长再指一人为虎克或船长，游戏继续；若出差错，游戏暂停，出错者回答或表演其他人出的难题。

3.爱的抱抱

男生代表一元，女生代表五角，大家一起围成圈走，然后主持人说出一个钱数，然后让那些转圈的人自己组团抱在一人，组成的钱数必须是裁判说出的数字，最后淘汰掉没有抱在一起的人。

4.传纸杯

18个人分为两组，男女混合搭配，比赛时第一名的队员将纸杯内的水倒在第二名队员的纸杯中，依次传递下去，最后一人的纸杯内的水倒入一个小水缸内，时间规定为3分钟。3分钟之后看哪一队缸内的水最多，整个过程只能用嘴巴完成，输了的组接受惩罚。

5.盲人和哑人

分为两组，一队蒙上眼睛，由另外一队搀扶着过一道道的关卡，然而搀扶的这个人不能讲任何话语，在过完所有关卡后，由盲人自己去找寻带他过重重关卡的那个哑人 。

6.心有千千结

全体同学手拉手组成一个大圈，主持人站在圈外指挥。每个同学都要记住自己左右两边的人，听到主持人说解散的口令后开始随便相圈内走动，然后主持人会叫停，大家都得停止运动，然后找到刚开始在自己身边的人，保持原地不动，伸手牵自己先前拉的左手和右手 ，从而形成许多结，不能松手，但可以钻、可以绕，共同想办法解决困难，恢复到起始的状态。

所有游戏结束以后大家可以相互分享一下刚刚做游戏的体会，以增进成员之间的感情，而且可以达到共同成长的目的。

八、应急预案

1、因为活动在室外，所以要考虑天气，如果有雨可以考虑推迟活动，并及时通知所有参与人员。

2户外活动应考虑安全隐患，并尽量避免此类问题。

***20xx年6月16日

三一、活动目的：通过团体活动形式，使同学们在懂得珍爱自己的同时，在生活、学习中学会帮助其他需要帮助与关心的同学，形成一种良好的互助的氛围，懂得珍惜。

2、 组长：系辅导员、学生干部

三、参与对象：电商xx级、xx级各班

四、活动时间：90分钟左右

五、活动地点：各个班级教室

六、活动时间：20xx年6月

七、具体方案：

项目内容时间备注热身活动

恰恰舞或兔子舞

全班热身一下，创造点气氛出来。

兔子舞**

写自己最近烦恼的事情

了解每个人的心理状况，让学生在轻松的环境中把自己的忧虑写在纸上。

纸笔、**

换掉烦恼

目的：给自己一个发泄的平台，学会倾诉，祛除烦恼。也引导成员对自己专业学习的思考，在学习好的同时还应该好好爱自己，保持一个好心情，从而提升自己的学习效率。

操作：大家在讲台上谈论自己最近烦躁的事情。然后再叫4-5个人概述一下我们专业的通病——共同的烦恼。

在烦恼的时，想想最后的结果会是很棒的，就有动力坚持下去了。换一种方式思考，忧虑不再是烦恼。也许这不是困难，而是机会和考验。

此外，我们还可以呼吁大家互相帮助进行虚拟交易并完成* *操作和管理任务。同时也劝导同学们晚上注意早点休息，注意身体。

指导：1。学会关心自己，积极参加各种活动，关注生活细节，养成良好的生活习惯。比如保证足够的睡眠，多运动；不抽烟，少喝酒等。

2健康是自己，身体是资本，是做好其他工作的前提，让学生认识到身体的重要性。

三。心理健康也很重要，要通过各种方式调整自己，让自己拥有一颗阳光、健康的心。

学习一帮多

目的：加强班子成员之间的沟通，达到互助互学的效果。

操作：请大家觉得本班专业成绩较好的上讲台说说自己的学习方法以及学习心得，还可以一起回忆一下以前学过的东西如dreamwear做**、ps做网页效果图等等，还可以分享一下他或她的学习计划或者对未来的思考。

导语：学生多加油学习，给学生导航，让他们少一些茫然。

放松游戏

目标：拥有爱，提升爱的智慧，促进内心的平和。

操作：一、猜五官游戏说明： 1、两人面对面 2、先随机由一人先开始，指着自己的五官任何一处，问对方：“这是**？

” 3、对方必须在很短的时间内来回答提问方的问题，例如如果对方指着自己的鼻子问这是**的话，同伴就必须说：这是鼻子。同时，伴侣的手必须指向除鼻子以外的其它面部特征。

4、如果过程中有任意一方出错，就要受罚；3个问题之后，双方互换。

2、 可怜的小猫方法：1。大家坐成一圈，一只小猫坐在中间。

2小猫走到任何人面前，蹲下来学如何吠叫。面对面地用手触摸猫的头说：“哦！

可怜的小猫。」但是绝不能笑，一笑就算输，要换当小猫。　 3.

如果看护人不笑，小猫第二次吠叫，不笑，第三次打**，然后离开去找别人。 　 4. 当小猫者可以装模做样，以逗对方笑。

大学生心理活动方案 篇4

一、活动宗旨

、完善自我提高心理素质积蓄持久成长动力促进身心健康和全面发展营造关注心理健康、创建和谐示范校园的良好氛围本校决定开展以“关爱心灵全面发展”为主题的心理健康教育活动

二、活动主题：

关爱心灵全面发展

三、活动目的：

1旨在普及精神卫生常识，提高精神卫生工作水平

2帮助学生解决心理困惑，提高自我教育的积极性和主动性，引导学生充分认识心理健康对自身发展的重要性

三。学习心理调适的基本技能，营造积极的心理氛围，促进学生全面发展和健康成长；

4、四、活动时间：

20xx年12月23日

五、活动内容：

（一）书香苑——心理知识板报

主题：学术园：心理知识的普及与宣传

活动内容：每个班出一期有关中学生心理健康知识为主题板报内容包括心理健康标准、人际相处技巧、心理保健、生理知识等板块

活动目的：

（2） 活在当下——心理健康活动课

活动主题：把握今天把握现在

活动目的：

活动时间：12月25日

（三）心理健康知识手抄报比赛

活动要求：手抄报要求有刊头设计刊名要切合“关爱心灵重视心育”之主题结构设计新颖布局合理**并茂内容必须积极向上具备知识性、趣味性与可读性注重突出原创性文字流畅不出现常识性错误

活动的目的是让师生了解心理学的基本知识，掌握心理调控的方法，达到心理学的目的

健康教育的目的促进学师生理素质的提高健全自己的心理

活动时间：12月30日前上交

（四）心理健康教育征文

活动要求：心理健康教育征文以案例分析、**、调查报告、研究报告、经验总结、案例分析、感想体会等形式展现内容可以从情绪调适、和谐人际关系、悦纳学生、积极面对挫折、科学管理压力、破解职业倦怠等方面着手

活动时间：12月30日上交

（5） 关爱留守儿童心理健康讲座

活动主题：关爱心灵重视心育

活动目的：通过对我校留守儿童进行心理健康讲座让他们在心理上健康成长特别对一些有心理问题的留守儿童如性格内向、脾气暴躁、胆小极端的孩子进行个别辅导

活动对象：全校留守儿童

活动时间：12月31日

活动地点：学校操场

一、活动背景

“心有千千结”“指鹿为马”“生死与共”“心理电影展播”

二、活动目的

加强新生之间的交流，丰富他们的课外生活

3、 主题：促进新生交流，增进同学之间的友谊

4、 时间：20xx年11月13日

五、活动总负责人：

王丽雯活动小组成员：

修方彬谢静肖佳敏郭玉梅

6、 参加人员：计算机工程系大一新生

七、活动方式：

（一）心有千千结

主题：增进同学之间的友谊，提高团队合作能力

活动时间：11月13号

负责人：修方彬

参加人员：计算机工程系大一新生

地点：昌吉大学新校区南操场

活动方式：

（二）指鹿为马──用肢体表演四字成语

活动主题：加强沟通技能

活动时间：11月13号

地点：昌吉大学新校区南操场

参加人员：计算机工程系大一新生

活动方式：:肖佳敏

（3） 同生共死——团队合作任务

活动主题：合作

活动时间：11月13号

地点：昌吉大学新校区南操场

参加人员：计算机工程系大一新生

活动方式：在舞台上选出6对选手（1男1女为强男小女）

负责人：谢静郭玉梅

（四）心理电影展播──《当幸福来敲门》

活动主题：辛福

活动时间：11月13号

活动地点：阶梯教室

参加人员：计算机工程系大一新生

负责人：王丽雯

计算机工程心理健康教育系

1、 主题：心灵交流主题班会

2、 活动背景：如何在经济危机的社会背景下提高学生的软实力

3、 目的：本此班会的目的是丰富本班学生的心理健康知识

4、 目的：提高学生的人际交往能力，提高班级凝聚力，构建和谐社会

时间和地点：20xx年3月18日，晚上7:30，求真楼706

6、 主办单位：26111110班委委员

参加人员：261110班全体成员

七、活动流程：

1主持人上台，全体学生鼓掌表示班会开始

2主持人将发表演讲，介绍心理健康的概念和标准，并请同学们讨论生活学习中心的表现和注意事项

3··5·6·7·进行游戏环节

8辅导员总结班会并提出建议

八、执行安排：

主持人：向芳向术

策划书：心理委员

费用:纸张若干（抽签用品）

装饰用品：班级用品已购买

大学生心理活动方案 篇5

第一章：大学生恋爱心理班会策划书

大学生恋爱心理主题班会

策划

本书主题：树立正确的爱情观

时间：地点：

目录一、活动背景3

二、班会目的3

三、班会主题3

四、班会时间3

五、班会对象3

六、班会地点4

七、班会前期准备4

八、后备方案4

九、活动流程5

十、注意事项5

十一、后期工作6

十二、班会效果**6

1、 背景：大学是梦想的舞台，通向人生道路的阶梯，是充满爱的花园。爱是一门学问，更是一门艺术；爱情不是流行**，它应是一首久唱不衰的老歌，伴随一生，回味无穷。

大学生恋爱不仅是一种需要，一种时尚，更是一种体验。这是一门艺术，也是一种能力。要真正体会爱情的幸福，首先要学会爱，要有爱的能力。大学生应如何树立正确的恋爱观？

针对这一主题，为了让学生更好地了解大学生的恋爱心理，丰富他们的心理知识，特召开本次班会。

二、班会目的：

1. 通过此次班会对大学生恋爱观的认知和讨论，培养大学生树立正确的世界观、人生观、价值观来对待恋爱这一问题，同时引导大学生正确处理恋爱、学习、未来职业三者之间的关系，使同学们端正恋爱动机。

2. 给班级同学提供交流和展示的平台，让同学们在忙碌的学习中带来一丝放松，同时通过此次主题班会加强同学之间的交流，增强班级凝聚力。

3、 班会主题：树立正确的爱情观

四、班会时间：

五、班会对象：

六、班会地点：

七、班会前期准备：

1心理委员将准备活动计划、***及相关影片

2召开班委会会议，安排相关人员和事宜a.联系课堂：组委会成员

b、 主持人，负责话筒准备：c

采购活动奖：生活委员d.教室黑板布置：

宣传委员会委员：杜伊**放映人员：滕欢f

班会记录：学习委员

g、 提前通知班主任并签到：纪委委员h.主持班会摄影：体委委员

八、后备方案：

1文娱委员应准备一个麦克风，以防在班会期间麦克风突然坏掉。2备份班会期间所需的所有信息，以防止相关负责人无法出席或及时提供所需信息。

九、活动流程：

1.同学和老师相关人员全部到场后，主持人上场致辞

篇二：大学生心理讲座策划书

大学生心理讲座

策划书

应用技术学院大学生心理健康咨询站

大学生心理讲座策划

一、活动背景

随着社会的高速发展和信息的增多,生活节奏的加快,学生的学习压力不断的增大，随之也产生了各种心理困惑和矛盾,这些都严重地影响了他们的健康成长。这足以引起我们的重视，因为据调查，在我国，存在一定心理困惑及轻度心理障碍的大学生比例高达25％―30％。

二、活动主题

“和谐校园阳光心灵”

三、 活动目的

旨在使同学之间相处更为融洽和谐，自我的性格更为阳光开朗，通过活动，使同学们从中感受到人生的欢乐和幸福，从而以一颗积极乐观的心来善待周围的每一个人，善待生命的每一天； 培养同学们面对困难积极、乐观的心态，学会换位思考、学会宽容、热爱生活成为更青春洋溢的大学生。

四、活动对象

文昌校区大

一、二、三学生

五、活动时间

20xx年3月

六、活动地点

文昌校区三南

七、活动流程及内容

1.活动的宣传

在各教学楼和宿舍的活动板上张贴活动通知

2活动内容 （1）布置会场

（2）主持人开场

（3） 演讲（中间休息，互动游戏：每七次，青蛙跳）

3.活动后期工作

（1） 活动结束后，相关人员安排了现场

（2） 活动期间，相关人员应注意收集**，活动结束后及时发布新闻并进行总结。对活动中遇到的问题进行了分析和**，为今后的工作积累经验。

八、经费预算

1. 宣传单10×=1元

共计：1元

应用技术学院大学生心理健康咨询站

二零一四年三月

第三部分：大学生恋爱心理健康活动的策划

大学生恋爱心理活动策划

一．活动背景及目的：

在今年“”大学生心理健康日来临之即，我校心理健康教育中心特组织开展心理健康文明月系列活动，让心理健康教育走进班级，我班也积极响应号召，召开一次大学生恋爱心理主题班会，希望通过这次班会，促进班级凝聚力的同时，争取让每位同学对爱情有一个较高层次的理解与认识，帮助各位同学树立一个正确的恋爱观，明白事业高于爱情的道理，进而在未来的道路上取得更棒的成功！

二．活动主题：

“认识爱，理解爱，学会爱”

三．活动方式：

召开主题班会

四．活动时间

5月13日（星期一下午2:30-4:30）

五．地点

八教310

六．嘉宾及到场人员

班主任郭杰、辅导员伏丽丽和121班全体同学

七．活动过程：

召开主题班会，各位同学积极发言，谈谈自己对爱情的认识与理解，互相交流讨论，为各位同学树立正确的恋爱观提供素材。

附件：班级主题班会活动记录

策划人：张文文20xx年5月13日

大学生恋爱心理

活动

策划

大学生心理活动方案 篇6

一、背景

目前，越来越多的大学生存在消极生活、自我抛弃、违法犯罪、自残等心理问题。如何帮助大学生解决心理问题已成为许多人想解决的问题。为帮助我院学生解决心理上的问题，我们心理部、记者团、志愿服务部决定组织这次大学生心理调查，从同学中找出心理问题所在，并针对问题，寻出解决之道。

二、活动流程

时间：**日

内容：心理学系主要负责问卷调查，访谈学生和教师的问题，并对问卷结果进行分析；记者团主要负责采访；志愿者服务部主要负责与受访者（包括学生和教师）联系，进行问卷调查和统计。

**月15日：最终确定问卷以及大致的采访时所提问题。（心理部、志愿服务部）

**从5月16日至12月19日，对我院学生进行了问卷调查。（志愿服务部）

**6月20日：统计调查结果，得出调查结论，确定访谈方向。（志愿者服务部、心理部、记者团）

**5月21日-**26日：采访个别师生，注意现场记录并拍照。（志愿服务部、记者团）

**月27日：总结、整理采访内容，连同调查结果，一起整理成册，并发到院学生会博客上，同时，记者团投稿。（志愿者服务部、心理部、记者团）

三、宣传方式

内部：要求学生在活动中填写问卷本身就是一种宣传

对外：新闻组将活动内容、采访内容和调查结论整理成稿件，交给校报和其他校园**。

四、经费预算

只收少量印刷和复印费，具体数额待定。

五：活动负责人

部20**年**月**日

大学生心理活动方案 篇7

大学生心理健康日活动策划

如今，大学生面临着越来越多的学业压力、人际关系问题、职业规划困惑等心理困扰。为了关爱大学生的心理健康，提高他们的心理素质和适应能力，决定组织一场大学生心理健康日活动。通过这次活动，希望能够为大学生提供专业的心理帮助和支持，鼓励他们更好地面对挑战并建立积极的心态。

活动目标：

1. 提升大学生对心理健康的认知水平；

2. 促进大学生的心理问题主动咨询意识；

3. 增强大学生的心理调适能力；

4. 建立积极的心理态度，塑造健康的心灵。

活动内容：

1. 专家讲座

邀请心理学专家就大学生常见的心理问题进行专题讲座，如学习压力、焦虑与抑郁、人际关系等。专家可以通过理论讲解、案例分析和解疑答疑等方式，为大学生提供科学的心理知识和技能。

2. 心理咨询体验

安排心理咨询师进行一对一的心理咨询，为大学生提供私密、专业的咨询服务。通过和咨询师的交流，大学生可以得到有效的帮助和指导，解决自身心理问题，同时也能够培养他们主动寻求帮助的能力。

3. 心理健康故事分享

邀请一些有心理健康成长经历的大学生或校友，分享他们在大学期间如何面对心理困境，如何寻求和获得帮助，以及经历问题后的成长和改变。通过分享其心路历程，激励其他大学生在困难中勇敢前行。

4. 心理健康知识竞赛

组织一场心理健康知识竞赛，鼓励大学生积极参与。题目可以涵盖心理健康常识、心理测试和真实案例等，以增加大学生对心理健康的认知，同时也提升他们的学习兴趣。

5. 心理健康宣传展览

策划一场心理健康宣传展览，通过图片、海报和文字等方式，展示大学生心理健康的重要性以及常见心理问题的解决方法。同时，也可以提供一些心理健康自助资料，供大学生参考和借阅。

活动推广：

1. 制作宣传海报，张贴在校园各重要地点，如图书馆、教学楼、食堂等，吸引大学生的关注；

2. 在校园电视台、广播台和学生论坛进行宣传报道，引导大学生参与活动；

3. 制作活动宣传册，发放给大学生，加强对活动的宣传和解读；

4. 利用社交媒体平台，发布活动信息，提高活动影响力和知名度。

活动评估：

1. 组织活动后，进行问卷调查，了解大学生对心理健康日活动的满意度和参与体验；

2. 收集参与者的反馈意见和建议，对活动进行总结和改进；

3. 监测大学生的心理健康情况，在活动后一段时间内进行跟踪调查，评估活动的长期效果。

通过大学生心理健康日活动，希望引导大学生重视心理健康，克服困扰并成长为拥有强大心理素质的青年人。希望这次活动能为大学生提供一个宣泄和倾诉的平台，让他们感受到校园的温暖和关爱。让携手，为大学生的心理健康贡献一份力量！

大学生心理活动方案 篇8

大学生心理健康日活动策划

在现代社会中，大学生的心理健康问题日益凸显。作为一个大学生，他们面临着学业压力、求职压力、人际关系问题等多重压力，导致心理健康问题不断增加。因此，大学生心理健康日活动的策划与举办变得尤为重要。本文将根据多年工作经验，对大学生心理健康日活动进行策划，希望能够提供实用的建议与指导。

一、活动主题确定

活动主题的确定是策划过程中的首要任务。要考虑到大学生的心理健康问题以及当前的流行趋势。例如，主题可以是“Finding Balance（寻找平衡）”，以提醒大学生在学习与生活之间寻找平衡；或者主题可以是“Embracing Change（拥抱改变）”，以促进大学生积极面对成长过程中的变化与挑战。主题的确定需要符合大学生的实际需求，引发他们的共鸣，以达到活动的最大效果。

二、活动内容设计

1. 心理健康讲座：请资深心理学专家或临床心理医生进行心理健康讲座，向大学生传授相关的心理健康知识，如压力管理、情绪调节、人际交往等。同时，提供渠道给大学生提问，解答他们的疑惑。

2. 心理健康展览：请大学生自愿参与心理健康主题的绘画、摄影、手工艺品等展览，通过艺术形式表达他们对心理健康问题的理解和思考。

3. 心理健康活动体验：组织一系列的体验活动，如瑜伽、冥想、团体辩论、户外拓展等，以培养大学生的心理调适和团队协作能力。

4. 心理咨询服务：为大学生提供免费的心理咨询与辅导服务，安排专业的心理咨询师进行面对面咨询，并建立长期跟进机制，为有需要的大学生提供持续的心理支持。

5. 心理健康主题比赛：组织各类心理健康主题比赛，如演讲比赛、心理测试比赛等，以激发大学生对心理健康问题的关注和热情。

三、活动宣传与组织

1. 制定宣传策略：通过校园媒体、社交媒体、海报、宣传栏等多种渠道进行宣传，吸引大学生的关注与参与。

2. 寻求合作伙伴：与学校心理健康中心、心理健康协会、学术研究机构等合作，共同筹备活动，并借助他们的资源和专业知识提供更好的服务。

3. 组织活动志愿者：招募并培训大学生志愿者，协助活动的筹备与组织，并负责照顾参与活动的大学生，确保活动的顺利进行。

4. 活动现场布置：制作主题展板、悬挂横幅、设置展台等，为活动创造良好的氛围，并提供必要的设施，如音响设备、活动手册等。

四、活动后续跟进

为了达到更好的效果，活动结束后需要进行后续跟进工作：

1. 分享活动成果：通过校内外媒体、学校官网等渠道，及时发布活动成果与反馈，向更多的人传递心理健康的正能量。

2. 建立心理支持网络：建立一个持续的心理健康支持网络，鼓励大学生参与心理健康俱乐部、课程、讲座和咨询服务，以巩固活动效果并提供持续的心理支持。

3. 定期评估与改进：通过调查问卷、专家评估等方式，对活动进行评估，了解参与者的满意度和效果，及时改进活动策略和方案。

通过以上的活动策划，大学生心理健康日活动能够给大学生提供一个宣泄压力、倾诉情感、学习心理调适技巧的平台，从而帮助他们保持积极的心态，增强心理抵抗力。同时，也提醒大学生重视心理健康问题，及早面对问题并寻求帮助。相信，在共同的努力下，大学生心理健康问题将得到更好的关注与解决。

大学生心理活动方案 篇9

呼伦贝尔学院大学

生心理健

康拓展训

练活动策划书

主办单位：呼伦贝尔大学学生会心理健康工作室

二〇一一年月日

目录1. 活动名称1）

2. 活动主题1）

3. 活动内容简介1）

4. 活动目的1）

5. 活动时间1）

6. 活动地点1）

7. 活动对象1）

8. 活动前期内容2）

9. 活动流程2）

10. 宣传方案5）

11. 活动预算5）

（1）一、活动名称：

大学生心理健康拓展训练活动

二、活动主题：

交流，沟通，信任。

三、活动内容简介：

邀请呼伦贝尔学院大学生联合会心理健康部成员，组成心理健康培训教练团体，以大学生心理健康内容为主，对文学院学生进行团体心理辅导以及训练，然后由学生进行收获分享，最后由教练进行总结。

四、活动目的：

利用各种小组培训活动，对学生进行心理辅导，使学生在活动过程中有感触和收获；提高大学生的心理健康素质，增强他们的心理健康意识，为他们今后的学习和生活提供更多的心理指导和帮助。

五、活动时间：

2011年10月下旬（具体时间待定）

六、活动地点：

艺术楼门前（具体地点待定）

七、活动对象：

呼伦贝尔大学文学院2010级汉语言文学专业师生

1向校学生会心理健康工作室申请；

2以心理委员会成员为单位，向学生提出活动建议和各种事项；

3、邀请文学院2010级汉语言文学专业老师参与活动；

4活动前的准备和宣传工作。

九、活动流程；

（2）（3）

（4）十、宣传方案：

（一）活动宣传：

1分配2010年度各班心理委员工作任务，并组织积极宣传；

2、艺术楼心理活动横幅一条；

三。以班级为单位开展心理活动宣传大会。

（二）场地布置：

1、桌椅板凳若干。

十一、活动预算：

（一）宣传预算：

1活动横幅（大学生联合会心理卫生处提供）；

（二）活动物品预算：

110张a4纸：0.2元*10张=2元；

2中性笔2支：1元*2支=2元；

三。矿泉水：24元*1件=24元；

4尼龙绳：3元*1束=3元；

合计2元+2元+24元+3元=31元

大学生联合会心理健康工作室

2010年10月21日（5）

大学生心理活动方案 篇10

大学生心理健康、人际交往专题班会策划书

活动背景:大学的生活丰富多彩,并且每个学生由自己的读书时期过渡到社会生活,在这个过渡时期,每个人都会出现或多或少的心理问题或者一些人际交往方面的困惑.加上大学生正处于生理和心理的变化时期,大学生的心理健康尤为重要.

同时为了响应学校和学院的号召,召开“心理健康----人际交往”主题班会.

活动主题: “心理健康----人际交往”.

目的：在全班营造注重心理健康和人际交往的氛围。提高学生的适应能力和人际交往能力。快乐健康的大学生活

活动时间:五月二十二号晚

活动对象：电气全体同学

预算：气球8元，丝带30元，共38元

活动内容:

1. 在***上显示出前期准备中收集到的同学们提出的心理健康,人际交往等方面遇到的问题.由同学分组讨论。并选出代表发言。

2. ****（**内容为几名同学作为代表去大学生心理健康咨询室对同学们提出的上述问题进行咨询，由老师为同学们做专业解答）

3. 角色扮演：由同学按***上的场景，自由扮演角色，现场模拟同学与同学，同学与老师，面试者与被面试者等人物之间的对话。让学生了解如何处理这方面的人际关系。

4主持人会给学生做一些心理测试，让他们更好地了解自己。

5要求学生自编自导心理短剧。

6. 由同学们写自己的心灵寄语。

7. 组织同学进行互动游戏。

8. 由班长对此次班会进行总结。

大学生心理活动方案 篇11

为了在全院范围内普及心理健康知识，迎接“5.25”全国大学生心理健康日的到来，号召更多学生关注心理健康问题，让学生有更多机会了解自己，认识自己，正视自己的问题，帮助学生排除心理困扰，减轻心理压力，增强心理素质，学院学工部大学生心理健康教育中心决定围绕“善待自我、关爱他人、珍爱生命、健康成长”为主线开展我院20xx年大学生心理健康节系列活动，以切实推进我院大学生心理素质教育和心理健康工作。现将有关事项通知如下：

一、活动主题：“善爱我·我爱我”(走进爱的成长季)

二、活动时间：4月11日——5月31日

三、组织领导

经主管领导同意，成立心理健康节组委会

组 长：

副组长：

成 员：

具体由学工部(处)大学生心理健康教育中心负责组织实施，指导各系(部)学工办开展系(部)层面的相关活动。

四、活动安排

五、活动对象：

xx能源职业技术学院全体师生

六、相关要求及说明：

(一)各系(部)充分发挥我院心理健康教育的二级和三级网络作用，精心组织，认真落实，尤其要发挥学生骨干的示范带头作用，确保活动的普及性、针对性和实效性。

(二)各系(部)组织、鼓励学生积极参加。同时，要加强对心理主题活动的宣传报道，努力营造良好的心理健康氛围，充分调动广大同学的积极性、主动性和创造性，让更多的学生参与到活动中来(各项活动的具体实施方案和安排将陆续公布)。

(三)各系(部)应主动开展具有本系特色的心理健康教育活动。

(四)对积极报名参加比赛，并获得各级奖项的同学，相关处(室)、系(部)按照《综合素质测评实施办法》给予相应的加分。

(五)各系(部)做好心理活动的资料汇总工作，请于5月31日前将各系(部)心理健康节总结及相关图片资料以纸质版交至学工部大学生心理健康教育中心，以电子版发至邮箱xx。

(注：具体实施细则请在学院学工部网站—学工动态栏目下载

【热】谈判方案策划书模板(系列10篇)

谈判方案策划书模板(篇1)

谈判的主题：通过此次谈判能购买到高品质且优惠价格的空调

主方（买方）：英国家乐福客方（卖方）：珠海格力电器有限公司 谈判计划书

一、会议时间：2013年10月12-14日

二、会议地点：中国广东珠海 珠海格力电器有限公司会议室

三、谈判小组成员组成

首席代表：陈侬，公司谈判全权代表；决策谈判中的重要事项，监督谈判程序，协调成员意见。

财务人员：xxx，洞悉谈判对手在项目利益方面的预期指标；掌握谈判总的财务情况；分

析计算，修改谈判方案所带来的收益变动；提供财务方面的建议。

技术主谈：xxx，阐述我方谈判的愿望，条件：弄清楚对方的意图及条件；于对方进行专

业的问题磋商；提供决策论证。

法律主谈：xxx，提供法律方面的建议，检查法律文件的完整性，辅助主谈进行谈判。 翻译、记录人员：xxx，改变谈判气氛，挽救谈判失误，增进谈判双方的了解。辅助主谈进

行谈判。

四、基本情况

（一） 谈判双方的背景

1．我方公司分析

成立于1959年家乐福集团是大卖场业态的首创者，是欧洲第一大零售商，世界第二国际化零售连锁集团。现拥有多家运营零售单位，业务范围遍及世界30多个国家和地区。

集团以三种主要经营业态引领市场：大型超市，超市以及折扣店。此外，家乐福还在一些国家发展了便利店和会员制量版店。2004年集团税后销售额增至亿欧元，员工总数超过43万人。

2005年，家乐福在《财富》杂志编排的全球500强企业中排名第22名。

家乐福集团成立于1959年，是大型超级市场（Hypermarket）概念的创始者，于1963年在法国开设了世界上第一家大型超市。1999年8月30日家乐福兼并普罗莫代斯组成世界第二大零售集团。如今家乐福已发展成为欧洲最大、全球第二大的零售商。2004年，家乐福集团被《财富》杂志评为全球500强企业的第22位。

2．客方公司分析

成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业，2008年实现销售收入亿元，净利润亿元，连续八年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100强”。

格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调企业唯一的“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。1995年至今，格力空调连续14年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一；2005年至2009年年，家用空调产销量连续4年位居世界第一；2008年，格力全球用户超过8800万。

作为一家专注于空调产品的大型电器制造商，格力电器致力于为全球消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。在全球用有珠海、重庆、合肥、巴西、巴基斯坦、越南6大生产基地，4万多名员工，至今已开发出包括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的产品，能充分满足不同消费者群体的各种需求；拥有技术专利近2000项，自主研发的GMV数码多联一拖多机组、离心式大型中央空调 、G-Matrik直流变频空调等一系列高端产品填补了国内空白，打破了美日制冷巨头的技术垄断，成为从“中国制造”走向“中国创造”的典范，在国际舞台上赢得了广泛的知名度和影响力。

“一个没有创新的企业，是一个没有灵魂的企业；一个没有核心技术的企业是没有脊梁的企业，一个没有脊梁的人永远站不起来。”展望未来，格力电器将坚持“自我发展，自主创新，自有品牌”的发展思路，以＂缔造全球领先的空调企业，成就格力百年的世界品牌“为目标，为”中国创造“贡献更多的力量。

（二）谈判项目

此次谈判项目分为三部分，主要商议我方购买格力空调的价格、运输方式及相关法律条文

（三）谈判目标

1．主要目标

以优惠的价格购买优质产品和服务

1800元/台（含运输费）

2．次要目标

1900元/台(含运输费用)

让对方与我公司达成交易，并维护长期的合作关系

3．最低目标

收益及利润合理分配

底线： 2000/台元

3、如果运费和风险由双方共同负担

对策：我方承担的运费不能超过总运费的40% 建议：作为采购方，你方需要思考以下问题：

1、综合运用信息和策略达到你方的主要目标即：价格目标

2、付款方式：你方有何目标?

3、你方对货物规格等质量上的要求?拟定货数量要求? 订购数量：台左右 交货期限：合同签订一个月之内 付款方式：免息分期付款

运输方式：由对方送货(运输费和风险均由卖方担负) 需要补充：其他交易条件如：交货期限方面的目标呢? 付款方式目标。 数量你方拟订多少。

（四）谈判形势分析

1．我方优势分析

a) 作为世界第二大零售集团，品牌力量和资金实力雄厚 b) 能够提供优质的服务和舒适的购物环境 c) 能够提供平台宣传其产品

d) 我方能够一次购买大量的空调及能一次性付款 2．我方劣势分析

a) 急需大批空调安装，对空调品牌的选择有盲目性，不利于砍价 b) 存在其他公司捷足先登抢占盈利机会的危险 C） 因为是跨国运输，在手续费方面比较麻烦

3．我方人员分析

陈侬：洞察力强，看问题比较冷静，擅长沟通谈判艺术，本次谈判的主要对手和关键人物 xxx：心理学教授，能准确地洞悉对方的心理和掌握对方的实际目标；有熟练的文字记录能力，专业知识牢固

xxx：办事认真负责，有较强的逻辑分析能力，具备较高管理财务素质，冷静、沉着，判断能力强。

xxx：公司法律顾问，心思细腻，精通各国相关法律程序，有利于双方合同的规范签署 xxx：客观的掌握对方产品及同类产品的市场份额，价格等。

我方谈判小组成员能对谈判进行全局把握，表达能力强，处理事情能随机应变，应急处理能力强；我方人员专业知识优秀，是市场不可多得的人才。能够轻而易举的变幻谈判策略，扰乱对方的谈判方案。

4．客方优势分析

a) 品牌优势，创办历史悠久，在同行业中，声誉较高。

b) 明星代言，使得品牌得到一定得宣传。格力的代言人主要有成龙 c) 和国家政策相结合，家电下乡方面也有大量投入。 d) 空调品牌选择性广泛，有利于压低价格。

5．客方劣势分析

a) 销售模式和渠道部够完善，面向的消费群体较窄 b) 国外市场仍处于起步阶段，海外销售体系不完整 6．客方人员分析 xxx（主谈）：办事果断干练，言辞犀利，雷厉风行，典型的女强人风格。 xxx（技术）：统筹全局能力强，思维严密，亲和力强，头脑灵活，是一位合格的将才 xxx（翻译）：了解同类产品竞争对手市场，可以为总经理提供适当的建议，合格的副手，谈判成功的关键人物之一。

xxx（财务）：性格友好，在气氛紧张的时候缓解紧张局面，遇事冷静。 xxx（销售）：熟悉电器行业，市场经验丰富，看问题善于抓住本质

客方谈判小组成员心里素质优秀，第产品知识了解透彻。对于产品生产、价格、保存都能清楚准确把握。客方的首席代表是整个谈判的核心人员，能把握整个谈判的进程，有极强的领导能力。客方小组配合好，默契高，是一个整体优秀的团队

（五）谈判的形式

正式小组谈判 口头谈判 书面方式

五、谈判的方法及策略

1．开局阶段的策略

我方希望以最低价格购买到一批空调，且在运输方面希望对方能承担所有运输费。

方案一：感情交流式开局策略；通过问候及谈及双方的喜事形成感情上的共 鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中

方案二：一致式开局策略：谈判开始时，谈判双方就追求对谈判“一致”的感觉，以使对方对自己产生好感，使谈判双方在愉悦的气氛下进行更深入的谈判。我方开门见山提出我们的目标和要求，并表达谈判的诚意，其在于让他方降价。我方应把握对方空调系列和种类的需求，适时提出建议。

2.磋商阶段的策略 （1）、如何对待对方的报价? 提出由对方首先进行报价，针对对方报价我方进行讨价

具体策略：我方不急于还价，采取讨价策略：寻找疑点(或疵点)这时需要竞争对手信息。 寻找疑点(或疵点)根据对方报价质疑对方所报的价格的合理性（沉默策略）

和其他竞争产品比价：市场上同质量的产品如：xxx价格没有贵方价格高。（货比三家策略） 分析：既然前面分析是买方市场，那么利用竞争对手压价应该可以达到一定的效果，但是要注意你所掌握的情报一定要充分，详细，甚至在某一个合适时机，故意散播消息——同竞争对手洽谈，以给对方压力。 (2）、我方如何还价? 如果对方坚持不降价或者让步程度没有达到我方接受范围，则我方考虑以其他条件作交换，作出让步：

如：交货期限、付款方式、售后服务和产品运输等方面

注意这里交货期限我方应该有具体的目标，需要补充，运输需要谁来承担在此需要和价格一同讨论。

需要信息咨讯支撑我方的条件或论点 ： 1）.根据市场铝材行情分析，价格会走低; 2）.我方需求量大; 3）.对于双方合作关系的重视

（3）、如果运费和风险由双方共同负担 对策：我方承担的运费不能超过总运费的40% 建议：作为采购方，你方需要思考以下问题：

1、综合运用信息和策略达到我方的主要目标即：价格目标

2、付款方式：我方有何目标

3、我方对货物规格等质量上的要求?拟定货数量要求?

3．成交阶段的策略

在这一阶段主要事项已基本确定，谈判趋于结束，因此，我方可适时提出最后的象征性的让步或者是对以后合作的暗示以显示合作的诚意，但是让步必须把握好尺度，既要考虑到对方主谈的身份地位，又不可让步过多而给对方“依然有利可图”的感觉以穷追不舍、回到谈判第二阶段。

不忘最后的获利，同时可适时要求对方给与我方相应的优惠.双方以合理价格完成此次交易（2000元一台），确认此次会议记录是否正确，商讨是否当场签订协议书

六、谈判效果及风险预测

（一）谈判效果预测

1、双方以合理的条件取得谈判的成功（2000元一台，含运输），实现双赢，双方能够友好的结束谈判，获得成，实现长期友好合作。

2、双方在利益方面无法达成一致（2000元一台，含运输 不能成交），使得谈判破裂。

（二）谈判的风险

1、遇谈判僵局该如何处理? 对策：先将僵局的主要议题搁置在一边，先讨论一些次要的议题。

2、运输费用对方承担(添加：具体运输条款的讨论：涉及运输工具选择，运输距离，运输风险)

3、如何验收货物

疑问：对方如果坚持不独自承担运输费用和风险，你方准备什么解决分歧的方案? 提示：作为买方，验收到的货物可能没有达到你方的标准，如果你方承担了运费，就意味着货钱两空，事后的争议相信贵方也不愿意看到，那如何解决?具体运费是多少需要确定，这和你方的价格目标是息息相关的! 相关法律资料：《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》 备注：《合同法》违约责任

第一百零七条 当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行,采取补救措施或者赔偿损失等违约责任 联合国《国际货物买卖合同公约》规定:不可抗力是指不可抗力是指不能预见,不能避免并不能克服的客观情况

合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料（见附录和幻灯片资料）

七、谈判费用预算

台*2000元/台=元RMB 人员机票（来回）8000元*5 =元 RMB 全部人员的食住5天 大约元RMB 其他费用 元 RMB 一共大约 元RMB

八、谈判议程

1．双方进场 2013年10月12日 客方代表先进场，在门口迎接我方，客方接待人先向我方介绍客方出席谈判人员，然后，双方代表就坐。

2． 介绍会议安排和与会议人员 2013年10月12日 介绍本次谈判背景，和会议安排及人员

3．进行正式谈判 2013年10月12日-14日

①、12日 9:00-12:00双方进行感情交流与沟通，双方各表明自己的意图与目的、愿望 ②、13日 15:00-17：30 就返点问题进行洽谈，并就其展开的附件进行洽谈与讨论：支付方式等

③、14日 9:00-12：00 就合同条款进行洽谈 4．达成协议 2013年10月14日

5．签订协议 2013年10月14日-15日 6．祝贺谈判成功

九、附属条件

1．谈判日程表

2013年10月10日 9:00-11：00 我方到达谈判城市，安排住宿（自己或对方安排） 2013年10月11日 8:30 商量谈判事宜，进行模拟谈判

2013年10月12日 8:00-12:00 开始谈判，进行第一次谈判，主要说明双方的基本目标 2013年10月13日 15:00-17：30 进行第二次谈判，主要围绕第一次基本目标进行修改及整合

2013年10月14日 9:00-12：00 最后的商谈及拍板定案， 2013年10月15日 10:00 签订协议

2．接待计划

由对方公关部及相关接待人员安排。 3．会务保障计划

4．保密要求

谈判过程中无关人员不得进入和不得安装任何摄像头及监听器，相关人员签订保密协议，违反相关规定，则按照事先约定及相关法律进行处理。 5．谈判终结的判定和处理

当天或次天签订合约。 协议证人：珠海律师事务所律师及英国驻华使馆代表

谈判方案策划书模板(篇2)

美菱公司商业谈判策划书

一 谈判主题

解决GD的延迟交货的索赔问题，维护企业声誉以及双方长期合作关系，使双方合作向新的高度迈进

二 准备阶段

包括寻求法律支持、援引过往案例等，从而达到明确谈判目标、明确谈判切入点等目的。

谈判团队人员组成

主谈：公司谈判全权代表；

决策人：负责重大问题的决策；

技术顾问：负责技术问题；

法律顾问：负责法律问题。

1、寻求法律支持

其中的核心问题也就是对FD是否属于不可抗力，以及经过FD疫情之后的延迟交货问题法律上怎么规制。经过详细找资料发现除了较少数案例如03年北京一中法院曾判定FD疫情为可抗因素外，更多的案例还是将其定性为不可抗力因素。我方在FD疫情时的停产基本属于不可抗力因素，因此我方坚持这一观点。

2、知己知彼

1） 对方公司在整个产业中的位置，进一步明确这一种合作关系对双方的重要性，以确定自己的谈判目标。

经过调查我们发现，一方面，对方公司是国内三大GD服装品牌之一，占有全国三分之一的市场份额，对方如果失去我方这一合作伙伴，在原材料供应方面会很不利；另一方面，我公司是全国仅有的三家能够生产GD产品的公司之一，失去与我方的合作关系不利于对方的长期发展。

因此，双方都亟需通过这次谈判，和平友好地解决这次延期交货引起的不快，并力争使合作上升到一个新的高度。

2）了解谈判对手，尽可能的搜集信息，包括其性格、职务、任职时间等等。

3）与对方协商确定通则，包括谈判时间、地点等安排

三 双方核心利益及优劣势分析

1我方核心利益：

1维护企业声誉

2保持双方长期合作关系

3降低本次疫情中企业停产的损失

2 对方利益：

1：维护双方长期合作关系；

2：要求我方尽早交货；

3：要求我方赔偿，弥补其损失。

3我方优劣势分析： 我方优势：

1该布料市场为卖方市场，处于供不应求的状态，

2 对方迫切需要布料供应恢复自身生产和销售

3 该不料生产技术及工艺流程处于发展起步阶段，对方无法全面了解

我方劣势：

1 未按照合同约定按时交货

2 对方在该行业为强者，失去这个合作伙伴对我方不利

3 我方无法承担企业名誉受损的损失

四 谈判目标：

战略目标：

以最小的的损失并维护我方声誉及长期合作关系

原因分析：

1我方重视企业声誉，在该市场上有长期发展

2对方为服装行业强者，我方重视与对方的强强合作

3我方因尽量避免加重损失，

最高目标：

1用合理方式避免赔款

2保持其他合作约定

底线：

1维护企业声誉

2适量赔款

3给予一定优惠政策，例如：价格，供给量，交货时限

4维护长期合作

五 具体谈判程序及策略：

（一） 开局陈述：

根据现有资料和情况，我方决定将谈判维持在和谐友好的气氛中

方案一：

平和开局：首先分析本次争端的背景，强调非典带来双方的损失，大家都应本着尽早解决争端，迅速恢复合作和各自生产的目的

方案二：

强硬开局：强调此次事件为不可抗力，强调我方已经尽力减少损失，希望对方以合作大局为重，不为短期利益而纠缠

（二）中期谈判：

双方进行报价： 提出由对方首先进行报价，针对对方报价

我方报价：

1 愿意提供数额很小的象征性赔款以示诚意，对对方提出的大金额不予接受

2 对于交货期限等其他政策适当考虑优惠

报价理由：

1.停工为不可抗力

2.我方已尽力恢复生产，以减少双方损失

3.对于双方合作关系的重视

根据对方报价提出问题，

如：1质疑对方所报的赔偿金额的合理性

2对对方对我方指责进行回应

两大问题：

不可抗力，尽力生产

先讲不可抗力——理性分析有理有节，表明自身于理无亏；后说尽力生产——客观阐述，重在诚意诚心，打感情牌

（三）磋商阶段：

我方对赔偿金额的基本原则：

1.不做无谓的让步，应该体现对己放让步的绝对值的大小，还取决于对彼此的让步策略，即怎样做出让步，以及对方怎样争取到让步

2.让步让在刀口上，让得恰到好处，使自己较小的让步能给对方以较大的满足

3.在我方认为重要的问题上要力求对方先让步，而在较为次要的问题上，根据情况的需要，我方可以考虑先做让步

4.对每次让步都要进行反复磋商，使对方决定我方让步也不是轻而易举的事情，珍惜已经得到的让步 我方遵循的谈判方式

互惠式让步：

我方初坚持底线利益外，不固执与某一问题的让步，统观全局，分清厉害关系，避重就轻，灵活地使对方在其他方面得到补偿

1当我方谈判人员提出让步时，向对方表明，我方做出此让步是与公司政策或公司主管的指使相悖。因此，我方只同意个别让步，即对方在必须在某个问题上有所回报，我们回去也好有个交代

2把我方的让步和对方的让步直接联系起来。表明我方可以做出这次让步，只要在我方要求对方让步的问题上能达成一致，一切就好解决

一，针对对方提出的赔偿金额进行磋商

方案一：当对方让价为渐进式

基本态度：友好，耐心 具体应对：初期金额徘徊在高位时，我方反复强调本次争端并无重大过错，于理无亏

并且及时恢复生产，尽力减少双方损失，于情有嘉

方案二：对方让价幅度开始时很小之后变大

基本态度：冷静，沉着

具体应对：与之据理力争，但切不可浮躁上火，必要时采用中场休息等技巧进行一定程度缓和，以期局面有所改变。

基本态度：坚决

具体应对：对方降低赔偿金额的幅度大，则难度也大，故我方应当适当坚决，利用我放为供货方这个优势来要求对方降低赔偿要求

二，针对对方提出的提前交货要求进行磋商

我方认为：

1该步料生产流程及技术环节为相对商业秘密，对方提出提前交货要求不合理，没有遵循正常生产规律，提出对方可以调查相关生产资料，请公证人员或技术人员进行公证。

2 我方在于对方合作的同时，也与市场中其他厂商进行合作，因此此次争端并不只是两家公司。其他厂商的订单也是在安排之中，我方并没有义务为对方优先生产。

3 依照我方谈判原则，可以适当采取应急措施，即在生产过程中提前分批供货，减少对方损失

三 辅助性条款商榷阶段

经过激烈的主体条款磋商之后，我们尽量将气氛缓和下来，经过一晚上的休息娱乐后。第二天双方将进入辅助性条款的磋商。

如果说主题条款的商榷是“就事论事”的话，那么关于辅助性条款的商榷就是“细水长流”了。辅助性条款签订的目的就是对未来长期合作关系一种改进以及确立。

在辅助条款商榷的主体就是在对方进行赔款金额的削减过程中得到的一系列辅助条款，其目的就是为了争取双方的长期合作。又因为这一方面并不像主体条款的商榷那样具有硬性，谈判应在一个较为和缓宽松的气氛下进行。

四 成交阶段

在这一阶段主要事项已基本确定，谈判趋于结束，因此

我方可适时提出最后的象征性的让步以显示合作的诚意，但是让步必须把握好尺度，既要考虑到对方主谈的身份地位，又不可让步过多而给对方“依然有利可图”的感觉以穷追不舍、回到谈判第二阶段。

不忘最后的获利，同时可适时要求对方给与我方相应的优惠

注意协议的完整性与合理性，避免节外生枝。 六 应急预案

如果在谈判开始对方因为蒙受的巨大损失而将谈判定在一个极其强硬和恶劣的气氛中，我方则应通过回顾双方的友好合作等行为缓和气氛，同时暗示对方双方的这一合作对双方的重要性。 如果在谈判中对方坚称FD疫情并非不可抗力，并举出相应已经宣判为可抗因素的实例，我方同样需要举出宣判为不可抗因素的法律实例，并且强调我方为仅有的三家面料生产商，与寻常案例之间基本没有可比性。

如果谈判中对方一再指出自身所受到的巨大损失，试图将这一压力转嫁给我方，我方则首先需要本着理解的态度做出实现拟定的适当让步，随后指出不同的商业合同之间是没有必然联系的，本着就事论事解决问题的态度是不应如此转嫁压力的。

如果对方认为我方现在已经迟于事先约定的5月20日交货，因而要求进一步赔偿，我方则可称因为五月十日对方首先提出索赔，因此我们已经进入了另一套生产—合作程序，原先约定的自然也就作废了。

如果在谈判中对方坚称自己受到较大损失，执意要求我方给予巨额赔款，因我方为客场谈判，因此在进行适当让步之后，可适时提出请示公司高层管理人员，借机暂缓谈判，稳定双方情绪。 参考资料：国际商务谈判策略

商务谈判策划书

悬赏分：35 | 解决时间：2009-12-28 08:29 | 提问者：没钱话

一、市场调研

参考内容：谈判对手情况（谈判对手介绍）、产品市场情况、竞争者情况、企业自身情况（所在企业介绍）。。。 二、谈判计划

参考内容：谈判目标、价格、谈判议题、谈判议程。。。 三、谈判接待方案 四、项目预算

注释：此预算为整个项目的预算 五、项目实施

参考内容：分工、各环节完成时间、项目运用资源（如：需要公司哪些部门配合） 六、项目效果及反馈

最佳答案

————放飞思想 勇于挑战

一、谈判主题

解决日本丰田公司赞助休斯顿火箭队修建新体育馆的有关事宜

二、谈判双方背景

1、甲方（休斯顿火箭队）分析

火箭队是一支有高中锋传统的球队，从早期的摩西-马龙（Moses Malone）、拉尔夫-桑普森到奥拉朱旺（Hakeem Olajuwon），以及2003年首轮选中的中国中锋姚明。1967火箭队年加入NBA，当时落户于圣地亚哥，经历了4个平淡的赛季后，于1971年搬到休斯顿。

跟许多球队一样，火箭队的处子赛季令人失望。1967-1968赛季，火箭队仅15胜67负。第二个赛季火箭队从休斯顿大学得到“大E”埃尔文-海耶斯（Elvin Hayes)，他在新秀赛季平均每场就拿下分，火箭队队成绩开始上扬，1968-1969赛季火箭队取得37胜45负的成绩，打进了季后赛。1970年火箭队27胜55负，1971年40胜42负，从1971年开始，火箭队就搬到了休斯顿。

直到1994年，火箭队才获得第一座总冠军奖杯。奥拉朱旺在那个赛季平均每场得了分个篮板和个盖帽。在总决赛中，火箭队碰到纽约尼克斯队。奥拉朱旺战胜了尤因，火箭队以4比2夺得球队第一个总冠军。

1995年火箭队从开拓者得到了“滑翔机”德雷克斯勒（Clyde Drexler），在总决赛中，奥拉朱旺碰到年轻的奥尼尔，火箭队以以4比0横扫奥兰多魔术队，蝉联总冠军。2000赛季火箭16年以来首次未能进入季后赛，不得不进行重组，火箭队正面临着新的挑战。2003年选秀大会上，火箭队钦点来自中国的姚明为状元，再引入高中锋，一个新的时代开始了。

2、乙方（日本丰田汽车公司）分析

丰田汽车公司是日本第一大汽车公司，成立于1937年8月。该公司在第二次世界大战后首先推出了“丰田生产方式的概念，并于1962年在丰田汽车公司范围内推广”看板“作业方式。

丰田汽车公司早期的产品丰田、皇冠、光冠、花冠、等汽车名噪一时，近来的亚洲龙、凌志豪华汽车也极负盛名。 20世纪70年代，丰田汽车公司掌握了日本日野和大发俩家汽车公司的部分股份，并与其他企业一起组建了丰田集团。

丰田汽车公司在日本内设有12家工厂，在34个国家和地区设有子公司，在26个国家和地区生产汽车。丰田汽车公司的汽车占有国内市场40%以上的份额，年产汽车约550万辆，占全日本汽车产量的一半以上；员工7万人。其代表产品有凌志、皇冠、佳美、花冠等汽车。

丰田汽车公司于1996年5月与中国天津合资成立了天津丰田发动机有限公司；1998年2月在天津组建了丰田汽车技术中心有限公司，在中国沈阳也没有丰田汽车技术中心。1998年11月与四川合资成立了丰田汽车有限公司。

丰田汽车公司产品中，轿车约占68%，货车、大客车约占11%，其他产品如船舶、飞机、航天设备、住宅设施占21%。汽车出口比率为49%。

丰田汽车公司对发展世界体育和文化事业十分热心，该公司每年在日本组织一次欧洲和南美冠军间的丰田杯足球赛。

丰田汽车公司的三个椭圆垂直标志是从1990年初开始使用的。标志中的大椭圆代表地球，中间由俩个椭圆垂直组合成一个T字 ，代表丰田汽车公司。它象征丰田汽车公司立足于未来，读未来充满信心和雄心。

三、谈判团队人员组成

甲方：主谈：周峰岑，休斯敦火箭队谈判全权代表

决策人：庄贤耀，负责重大问题的研究分析及最终决策

技术顾问：孙婷，负责技术检测、度量与指导

法律顾问：陶蕊，负责相关法律资料及争议处理

财务顾问：陈鹏 负责衡量费用计算与支出，提供相关财务数据

秘书代表：高莎，负责组织介绍、文件管理及相关服务

乙方：主谈： 王斯龙，丰田汽车公司谈判全权代表

决策人：刘昌华， 负责重大问题的研究分析及最终决策

财务顾问：李东坡，负责衡量费用计算与支出，提供相关财务数据

技术顾问：周琴，负责技术检测、度量与指导

法律顾问：邓玲，负责相关法律资料及争议处理

秘书代表：豆柳，负责组织介绍、文件管理及相关服务

四、谈判内容

1、谈判地点：休斯顿大酒店。

2、谈判时间：2009年5月26日

3、谈判方式：正式小组谈判

五、相关资料信息

甲方经市场调研和蓝图设计做出的综合预计：

（1）体育馆建设蓝图及预计面积情况如下。

蓝图实例

（ 2 ）体育馆坐标及场馆建设

坐标：北纬29度45分秒，西经95度21分秒

场馆建设：

球场位置 美国德克萨斯州休斯敦Polk Street 1510号

建筑师 Morris Architects,HOK Architects,John Chase Architects 高度：火箭队的主篮球场设计将低于丰田中心所在地街道平面35英尺左右，中心的主要大厅与街道的高度持平。

绿地：周围的绿化面积为1--2英亩。

座位：中心篮球馆可容纳个坐席。

包厢：特别设立了90--100个豪华包厢。

泊位：体育馆本身的停车场可容纳2000--3000辆汽车。

工程：共计将开挖30--40万立方英尺的土方；钢筋混凝土用量预计为立方英尺，钢材预计使用4000吨；玻璃平方英尺。

（ 3 ）体育馆工程造价评估：

名称

价格

混凝土

47美元/平方米

玻璃

平板玻璃

10美元/平方米

钢化玻璃

20美元/平方米

钢材

线材

300美元/吨

型材或钢梁

330美元/吨

螺纹钢

310美元/吨

小型型钢

275美元/吨

预计场馆建设需花费2亿美元，乙方的场馆冠名费应为1亿美元，共计3亿美元。

B、乙方给甲方的信息情况：

（1）乙方分别预计赞助场馆建设费和场馆冠名费各1亿美元

（2）乙方提供的场馆蓝图

（3）乙方对新建场馆的预计：

球场位置 美国德克萨斯州休斯敦Polk Street 1510号

高度：火箭队的主篮球场设计将低于丰田中心所在地街道平面30英尺左右，中心的主要大厅与街道的高度持平。

绿地：周围的绿化面积为1英亩。

座位：中心篮球馆可容纳个坐席。

包厢：特别设立了50个豪华包厢。

泊位：体育馆本身的停车场可容纳2000辆汽车。

工程：共计将开挖30万立方英尺的土方；钢筋混凝土用量预计为立方英尺，钢材预计使用3000吨；玻璃平方英尺。

六，谈判形式（双方优劣势及利益）分析

我方优势：

A丰田公司在全球汽车市场销量排名首位，并排名美国汽车销量第二位，资金雄厚,拥有广阔的国际市场和巨大的国际影响力；

B 与甲方长期合作可以从情感上降低资金投入；与甲方球队不少成员有长期的合作关系，同时与NBA多个球队有合作，在NBA领域内拥有很大影响力。

我方劣势：

A 与甲方中国球星---姚明之间成见过深，取得其代言比较困难；急于提高产品在中国的销量和拓宽中国市场，在取得姚明代言的谈判中处于较被动局面；

B 建材市场价格在近期处于持续上涨趋势，加大了场馆建设资金的投入；

C很多赞助商如三星，联想集团对此次赞助也非常感兴趣，这无疑给我方增加了竞争压力。

对方优势：

A 对方有雄厚的球星资本，一流的比赛信誉，广阔的国际市场；

B 火箭队与我公司存在长期合作经验，建立了良好的关系,是乙方的重要和长久客户；

C 我方急于拓宽中国市场，志在拉拢我球队明星球员---姚明为其代言；对方得到有关政府部门的大力支持。

对方劣势：

A 对方场馆建设资金紧缺，政府帮助有限；

B 对方至2002年以来，面临严峻的考验和巨大的比赛压力；

C 对方中国球星---姚明拒绝为我方产品代言，且态度坚决；

谈判议题的确定（即谈判可能涉及重点问题分析）：

问题1.对方利用休斯顿火箭队主力球员姚明对中国乃至亚洲汽车市场辐射作用抬高赞助费用。

分析：这可能会给本次谈判造成不小的压力，姚明对于休斯顿来说的确是一颗重要的棋子，对方可能会抬高赞助费用，为了营造优势，我方可以顺势推舟，要求姚明出任中国丰田公司的代言人，要求对方在场馆的看台座位等显眼处印上丰田标志等。

问题2.对方要求费用过高，而我方预期收益不足。

分析：对方可能会利用许多赞助商瞄准NBA巨大的市场欲分一份利，尤其是火箭队目前的战绩优异，对于扩大赞助商的影响力极为有利，这将增加火箭队的谈判底气与砝码。我方同样可以以丰田这一世界第一品牌的优势增强士气，提出各种除价钱之外的利益回收方式。

七.谈判目标

1.最理想目标：

A 总赞助费用不高于2亿8千万美元，场馆规格不得高于上述预计数额

B争取获得场馆经营权50年；广告和经营利润划分不得少于七成，对方负责我方的宣传，场内场外都应带有明显的丰田标志.

C获得姚明的代言和甲方球队队员的代言，火箭队有义务说服球员，且代言费不高于国际市场一般水平。拥有甲方球队球服的冠名权、新场馆第一场球赛的转播权和场馆内所有广告区域的自主使用权（包括记分牌和电视墙的广告插播权）；

2.可接受目标：

A 总赞助费用不高于3亿美元，场馆规格不得高于上述预计数额

B争取获得场馆经营权30年以上；广告和经营利润划分不得少于六成，对方负责我方的宣传，场内场外都应带有明显的丰田标志.

C获得姚明的代言和甲方球队队员的代言，火箭队有义务说服球员，且代言费不高于国际市场一般水平。拥有甲方球队球服的冠名权、新场馆第一场球赛的转播权和场馆内所有广告区域的自主使用权（包括记分牌和电视墙的广告插播权）；

3.最低目标：

A 总赞助费用不高于3亿2千万美元，场馆规格不得高于上述预计数额1000万美元以上；

B争取获得场馆经营权20年；广告和经营利润划分不得少于五成，对方负责我方的宣传，场内场外都应带有明显的丰田标志；

C尽可能获得姚明的代言和甲方球队队员的代言，拥有甲方球队球服的冠名权、新场馆第一场球赛的转播权和场馆内所有广告区域的自主使用权（包括记分牌和电视墙的广告插播权）；

目标可行性分析：一般的场馆建设费用不高于2亿美元，近3亿美元的赞助相对来说是一个非常高的赞助费用，这在国际市场上先例不多，我方开出这个价钱，对未来的收益也是值得考虑的。为了使双方都受益，我方应该从场馆修建后有一定实际的回报，那就是从火箭队门票中返回一部分。众所周知，火箭球员中有很大一部分来自于海外，这对于我公司开拓海外市场有百利而无一害。

八、程序及具体策略

1、开局：

感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中

2、中期阶段：

1）、红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从罢工事件的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动

2）、层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益

3）、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益

4）、突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失

5）、打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方形式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局

3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整

4、最后谈判阶段：

1）、把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略

2）、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系

3）、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范文,请对方确认,并确定正式签订合同时间 商务谈判策划书

——终极挑战007 一、谈判主题

解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题，维护双方长期合作关系 二、谈判团队人员组成

主谈：胡达，公司谈判全权代表； 决策人：贺宇翔， 负责重大问题的决策； 技术顾问：陶佳，负责技术问题； 法律顾问：张伟燕，负责法律问题； 三、双方利益及优劣势分析

我方核心利益：1、要求对方尽早交货

2、维护双方长期合作关系

3、要求对方赔偿，弥补我方损失 对方利益：解决赔偿问题，维持双方长期合作关系

我方优势：

1、我公司占有国内电力市场1/3的份额，对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失

我方劣势：

1、在法律上有关罢工属于不可抗力范围这上点对对方极为有利，对方将据此拒绝赔偿

2、对方延迟交货对我公司已带来的利润、名誉上的损失

3、我公司毛坯供应短缺，影响恶劣，迫切与对方合作，否则将可能造成更大损失

对方优势： 1、法律优势：有关罢工属于不可抗力的规定

2、对方根据合同，由不可抗力产生的延迟交货不适用处罚条例

对方劣势：

属于违约方，面临与众多签约公司的相关谈判，达不成协议将可能陷入困境

四、谈判目标

1、战略目标：体面、务实地解决此次索赔问题，重在减小损失，并维护双方长期合作关系

原因分析：让对方尽快交货远比要求对方赔款重要，迫切要求维护与对方的长期合作关系

2、索赔目标：

报价：①赔款：450万美元

②交货期：两月后，即11月

③技术支持：要求对方派一技术顾问小组到我公司提供技术指导

④优惠待遇：在同等条件下优先供货

⑤价格目标：为弥补我方损失，向对方提出单价降5%的要求

底线：①获得对方象征性赔款，使对方承认错误，挽回我公司的名誉损失

②尽快交货远以减小我方损失

③对方与我方长期合作 五、程序及具体策略 1、开局：

方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中

方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出对方因延迟交货给我方带来巨大损失，开出450万美元的罚款，以制造心理优势，使我方处于主动地位

对方提出有关罢工属于不可抗力的规定拒绝赔偿的对策：

1、借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破

2、法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，并对罢工事件进行剖析 对其进行反驳

2、中期阶段：1、红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从罢工事件的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动

2、层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益

3、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益

4、突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失

5、打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定 对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局

3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整 4、最后谈判阶段：

1、把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略

2、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系 3、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范文,请对方确认,并确定正式签订合同时间

六、准备谈判资料 相关法律资料：

《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》

备注：

《合同法》违约责任

第一百零七条 当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任

联合国《国际货物买卖合同公约》规定：不可抗力是指不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况

合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料（见附录和幻灯片资料）

八、制定应急预案

双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。

1、对方承认违约，愿意支付赔偿金，但对450万美元表示异议

应对方案：就赔款金额进行价格谈判，运用妥协策略，换取在交货期、技术支持、优惠待遇等利益。 2、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的提议。 应对：了解对方权限情况，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局；异或用声东击西策略。

3、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。

应对: 避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。

4、对方依据法律上有关罢工属于不可抗力从而按照合同坚决拒绝赔偿。 应对：应考虑到我方战略目标是减小损失，并维护双方长期合作关系，采取放弃赔偿要求，

换取其它长远利益。

5、若对方坚持在“按照合同坚决拒绝赔偿”一点上，不作出任何让步，且在交货期上也不作出积极回应。则我方先突出对方与我方长期合作的重要性及暗示与我方未达成协议对其恶劣影响，然后作出最后通牒。

谈判方案策划书模板(篇3)

一、谈判双方公司背景

A方背景资料;

1、品牌;茶产自美丽而神秘的四川省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。在那里优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他(已被发现的)茶类产品，茶多酚具有降脂，降压，减少心脏病和癌症的发病机率，同时，它能提高人体免疫力，并对消化，防御系统更有益。

2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。

3、已经拥有完备的策划，宣传战略。

4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市，茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。

5、品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。

6、是通江县的龙头企业，得到政府的大力支持。

7、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模和扩大宣传力度。

8、现有的品牌，生产资料，宣传策划，营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值300万元人民币。

B方背景资料;

1、经营材建生意多年，积累了一定的资金。

2、准备用闲置资金进行投资，由于近几年来保健市场行情不错，投资的初步意向为保健品市场。

3、投资预算在150万元人民币以内。

4、希望在一年内能够见到回报，并且收益率在20%以上

5、对保健品市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少但A方对其产品提供了相应资料。

6、据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。

二、谈判主题

B方建材公司投资A方绿茶公司的合资合作

三、谈判团队人员构成

总经理(主谈判手);林丽云，公司谈判全权代表;

销售总监(副谈判手);付猛辉，负责重大问题的决策;

产品总监;冷芬北，负责技术问题;

财务总监;赖小慧，负责财务问题;

法律顾问;龙金艳，负责法律问题;

技术总监;张佩芬，负责产品技术问题;

文秘：许丰波，负责记录资料，修改合同。

四、谈判目标

双方共同希望达到的目标

1、解决双方合资(合作)前得疑难问题。

2、达到合资(合作)目的。

我方的目标;

方案一：

理想最优目标;B方投入150万元，所占股份40%，风险承担40%

可接受目标;B方投入100万元，所占股份为30%，风险承担30%

最低目标;B方投入50万元，所占股份为15%，风险承担15%

方案二：

理想最优目标：B方投资150万元，所占股份37%,风险承担34%

可接受目标：B方投资100万元，所占股份27%，风险承担25%

最低目标：B方投资50万元，所占股份15%，风险承担15%

五;谈判双方的优劣势

A方优势;

1.茶的品质优良保健功效明显

2.品牌创意很好，品牌效益在省内初步形成

3.销售渠道较为顺畅且多样，销售状况良好

4.策划宣传到位，未来市场前景广阔

5.得到当地政府的大力支持

A方劣势;

1.品牌知名度还不够

2.缺乏足够资金

B方优势;

1.有足够的资金

2.有多方投资可供选择

B方劣势;

1.对保健市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也是知之甚少。

2.投资前景未明

六、谈判程序及具体策略

1.开局阶段

方案一;感情交流式开局策略，见面进入实质内容之前，先寒暄几句，聊几句与交易无关的话题。通过谈及双方后情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共赢的模式。可与对方聊一下当前保健品的良好大市场，以吸引投资方增强投资兴趣。

方案二;采取进攻式开局策略，营造高端谈判气氛，明确提出本公司前景良好，有多家投资公司向投资本公司，开出高额的投资资金要求以及较低的股份让出额，以制造心理优势，是我方处于主动地位。

3.磋商阶段

a。、红脸白脸策略;有两名谈判成员其中一名充当红脸，一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。

b、层层推进，步步为营的策略，有技巧地提出我方的利益，先易后难，步步为营地陈述利益。

c、把握让步原则，明确我方核心利益所在，实行从高到低再到微高的让步方式适当时可让出小部分股份以获得更多的投资金额。

d、突出优势，以资料作为支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方谈判失败，我将立即与与其它的投资商谈判。

e、采取予远利谋近惠的让步策略，强调若双方形成合作关系将会给对方带来长期的利益，向对方说明远利与近利之间的利害关系。

f、挂钩策略，将投资额与获得股份、风险承担挂钩，一方可让，另一方我们要获得更高收益，就如我们可以让他们投资更多而给予更多股份。

f、打破僵局，合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，在可运用把我肯定对方形式，适时运用声东击西策略，打破僵局。

g、最后通牒，在双方谈判争执不下、对方不愿作出让步来接受我方交易条件时，为了迫使对方让步，可以向对方发出最后通牒。

3、最后谈判阶段

a、最后让步把握底线，需要掌握好让步的时机和幅度，严格把握最后让步的幅度，再适时提出最终的报价。

b、达成协议，不忘最后的获利。明确最终谈判结果，在签约之前，突然提出一个小的要求，要求对方做出一个小的让步，最后确定最后签订合同的时间，主义为双方祝贺。

c、慎重对待协议，在签订协议之前，应与对方就全部的谈判内容、交易条件进行最终确定。协议签字时，再将协议的内容与谈判结果一一对照，在确认无误后方可签字。

七;谈判可能遇到的风险

1、对方建材公司找到更为合适的投资对象

2、双方在投资额、股份占有额、利润分配方面难以达成一致，不能达到我方的底线，造成谈判陷入僵局。

3、我方找到另外多家公司的投资意向，我方是继续谈判还是寻找其他更有利于我方的投资商。

八、制定应急预案

双方是第一次进行双误谈判，彼此不太了解，为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。

1、对方不同意我方要求投资金额200万，并且要求把保险费计入成本。

应对方案;“白脸”据理力争，适当运用制造僵局策略，“红脸”在运用迂回补偿适当让步妥协的策略来打破僵局可适时允许保险计入成本或者是最多可给以对方最多40%的股份，再或者给以对方15%-20%的利润额。

2、对方以我方茶叶市场前景发展不明朗，要求进入我方的生产销售领域，进行实时监察了解。

应对方案;可允许对方参与我方得财务管理领域，做出这个让步，此时趁机要求增加3%-5%的投资额或者减少对方2%-3%的股份额。

3、对方要求分阶段性的投资，并且是由少到多的投资方式。

应对方案;我方应向对方尽量详情我方企业未来有良好的发展前景，投资风险小收益率高的特点。如若对方仍不肯，我方可适当减少对方5%左右的利润额。

九;谈判资源及相关法律

1.相关法律资料;《中华人民共和国合同法》、《经济合同法》。

2.有关茶叶方面制作的技术资料。

3.有关茶叶市场的行情及我方企业在茶叶行业未来的发展前景分析资料。

4.对方各方面的资料(背景。对方有劣势等)

5.我方去年企业的财务状况以及与今年的比较。

十;附录。

谈判方案策划书模板(篇4)

一、谈判双方公司背景

我方：江苏财经职业技术学院

乙方：联想股份责任有限公司

我方（甲方）：

江苏财经职业技术学院是一所全日制公办普通专科院校，由两所具有50多年办学历史、在社会各界享有良好办学声誉的原隶属江苏教育厅.于2004年5月经国家教育部正式批准设立。学校以工为主，以石油、冶金、机电为特色，涵盖理、工、经、管、文，是一所多学科多层次协调发展，行业优势突出，办学特色鲜明，蕴藏着勃勃生机与较大发展潜力的高等学校。

学校占地900余亩，建筑总面积50余万平方米，教学仪器设备总值1.24亿元。学校图书馆建筑面积42000多平方米，藏书90.3万册，并拥有大批数字化信息资源。

乙方：

联想股份有限公司1984年由中国科学院计算所投资20万元人民币，11名科研人员创立。联想控股采用母子公司结构，目前涉及IT、投资、地产等三大行业，下属联想集团、神州数码、联想投资、融科智地、弘毅投资、神州租车六家子公司，联想控股作为联想系企业的旗舰，承担公司总体资金管理，以及子公司战略方向的统一协调与指导等战略功能。

2008年，联想控股综合营业额1152亿元，总资产644亿元，历年累计上缴国家各种税收126亿元，公司员工总数近3万人。该企业在中国企业联合会、中国企业家协会联合发布的2006年度中国企业500强排名中名列第24位，2007年度中国企业500强排名中名列第22位。2010年，联想控股综合营业额1466亿元，总资产1121亿元，员工总数近4万余人，全国民企500强排名第3位。

二、谈判主题

我方向乙方公司采购100台电脑

三、 谈判团队人员组成

主谈：沈帅，公司谈判全权代表；

决策人：杨义斌， 负责重大问题的决策；

顾问：王锦涛，

技术顾问：吴大雷，负责技术问题；

法律顾问：沈帅，负责法律问题；

四、双方利益及优劣势分析

我方核心利益：1、要求对方用尽量低的价格供应我方联想电脑

2、在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本

对方利益：用最高的价格销售，增加利润

我方优势： 1、有多方的电脑供应公司可供我方选择

2、在江苏地区是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团

我方劣势：我方继续这批电脑，迫切与对方合作，否则将可能对公司造成更大损失

对方优势：对方的电脑品牌在国际上声誉较好，且与其合作的公司较多。 对方劣势：属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会。

五、谈判目标

战略目标：1、和平谈判，按我方的采购条件达成收购协议

①报价：1500元

②供应日期：一周内

? 付款方式：首付70%

底线：①以我方低线报价2600元

②尽快完成采购后的运作

六、程序及具体策略

1、开局：

方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共营的模式。

方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家供应商竞争，开出1500元的报价，以制造心理优势，使对方处于主动地位。

2、中期阶段：

(1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。

(2)层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。

(3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让承担运费来换取其它更大利益。

(4)突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即与其它的电脑供应公司谈判。

(5) 打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的`方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。

3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整

4、最后谈判阶段：

(1)把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略。

(2)埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系

(3)达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间。

七、准备谈判资料

相关法律资料：

《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》

备注：《合同法》违约责任

合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料。

八、 制定应急预案

双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。

1、对方不同意我方对报价1500元表示异议

应对方案：就对方报价金额进行谈判，运用妥协策略，换取在交接期、技术支持、优惠待遇等利益。

2、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的报价。

应对：了解对方权限情况，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局；异或用声东击西策略。

3、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。

应对措施：

避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。

谈判方案策划书模板(篇5)

商务谈判策划书

一、谈判主题

春雷丝绸公司向111公司出口一批最新生产的丝绸产品，解决双方就贸易方面产生的分歧，达成交易，以此建立长期友好合作关系。

二、团队成员组成

总经理：，XXX负责重大问题的决策

销售总监：，XXX公司谈判代表

财务总监：，XXX负责费用问题和法律问题

三、双方利益以及优劣势分析

我方利益：我公司丝绸质量好、款式新、图案多，因而在国内有一定的销售量，如果可以打开国外市场，它的销售前景也是非常可观的。

对方利益：作为美国市场上一个销售丝绸的销售商有一定的销售渠道和销售网络，要求对方用尽量低的价格供应丝绸，美国在

9、10月份又是丝绸销售的旺季，因而在8月份前进货就有利于我公司的销售并获得非常可观的利润。

我方优势：

1、我方产品质量好、款式新颖、图案多，并且在国内销售很

好；

2、并对欧美市场进行的市场调研，研发出了一系列为满足欧

美不同层次人群需要的心产品；

3、我公司产品在欧美市场上的价格相对要低。

我方劣势：产品成本高，国内丝绸市场形势严峻，我方想要打开国外市场，但没有一个很好的渠道，因而对111公司有一定的依赖。

对方优势：

1、对方公司是一家大型丝绸贸易公司，已经形成了一定的销售渠道和模式，丝绸需求量大；

2、对方公司是欧美丝绸市场的一份子，有利于我方进入欧美市场，可以为以后销售丝绸打下一定的基础。

对方劣势：因要赶在美国丝绸销售旺季来临前进货因而不利于谈判价格；并且只有我公司能够生产出他们满意的新丝绸产品。

四、谈判目标

（一） 战略目标：和平谈判，与对方建立长期合作关系，打开

欧美市场。

（二） 谈判目标：

1、争取以美元/米CIF纽约价格成交，并采取T/T的

支付方式。

2、最低可接受价格： 美元/米CIF纽约

五、程序以及具体策略

程序：

1、谈丝绸的款式和数量

2、对如今市场情况进行分析丝绸目前的销售状况

3、谈判费用问题

运用的策略：

1、开局

感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入到较融洽的谈判氛围中。

2、中期阶段

A、红白脸策略: 即在商务谈判过程中，利用谈判者想与你

合作的愿望，以己方两个人分别扮演“红脸”和“白脸”

的角色，诱导谈判对手的一种策略。

B、层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利

益，先易后难，步步为营地争取利益。

C、把握让步原则：明确我方的核心利益所在，实行以退为

进策略，退一步进两步，做到迂回补偿。

D、突出优势：以资料作支撑，以理服人，强调与我们协议

成功能为对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若

与我方协议失败将会有更大的损失。

E、打破僵局：合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再

可运用把握肯定对方形式，否定对方实质的方法解除僵

局，适时用声东击西策略，打破僵局。

3、休局阶段（如果有必要，根据实际情况对原有方案进行调整）

4、最后谈判阶段

A、把握底线，适时运用折中调和策略，严格把握最后让步

的幅度，在适时的时机提出最终方案，使用最后通牒策

略。

B、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合

作关系。

C、达成协议，明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范

本，请对方确认，并确定正式签订合同时间。

六、准备谈判资料以及相关法律资料

《中华人民共和国合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》

备注：《合同法》违约责任第一百零七条：当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。

联合国《国际货物买卖合同公约》规定不可抗力是指不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况。

合同范文、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料

七、制定应急预案

双方是进行第一次商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺

利进行，有必要制定应急预案。

（一） 对方对我方的价格表示异议，使用权利有限策略，声称

金额的限制，拒绝我方的提议

应对方案：就价格进行谈判，运用妥协策略，换取在交货期间、技术支持、优惠待遇等利益。了解对方权限情况，“白脸”据理力争，适当运用制造僵局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破僵局；异或用声东击西策略。

（二） 对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放

应对方案：避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。

（三） 双方在价格上的争议

应对方案：接受最低价格为美元/米CIF纽约。

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谈判方案策划书模板(篇6)

模拟商务谈判计划书格式

一、谈判主题

二、谈判团队组成(甲方或买方：乙方或卖方：)主谈：公司谈判全权代表

决策人：负责重大问题的决策

技术人员：负责技术问题

法律顾问：负责法律问题(人员安排根据实际情况而定)

三、谈判前期调查

本行业的背景：(产品市场的供求状况，价格变动状况，未来发展趋势等)我方企业的背景：(企业规模，产品市场占有率，生产能力等)对方企业的背景:(同上)

四、双方利益及优劣势分析

1、双方希望通过谈判得到的利益及优劣势分析

我方利益：

对方利益：

我方优势：

我方劣势：

对方优势：

对方劣势：

2、谈判议题的确定(即谈判可能涉及重点问题分析)：

问题1.

分析

问题2.

分析

依次类推(问题不限)

五、谈判目标

1.最理想目标：

2.可接受目标：

3.最低目标：

目标可行性分析：

六、程序及谈判策略

1.开局

开局方案一：采用哪种开局策略及分析

开局方案二：(同上)

2.谈判中期策略及分析

3.休局讨论方案(即总结前期谈判，如有必要根据原方案进行改动)

4.最后冲刺阶段(策略和分析)

七、制定应急方案(谈判中可能遭遇那些困难?如何解决?)如遇谈判僵局该如何处理

对方故意拖延时间该如何处理等问题(自由发挥)

注：上述罗列的七个要点必须写到，其他要点可适当补充;要点具体内容除上述提到内容，其他可自由发挥。

谈判方案策划书模板(篇7)

一、谈判主题

解决服装布料延期交货索赔问题，维护双方长期合作关系。

　二、谈判团队人员组成

组长：xx

演讲：xx

主谈：xx，公司谈判全权代表。

辅谈：xx

决策人：xx，负责重大问题的决策。

技术顾问：xx，负责技术问题。

法律顾问：xx，负责法律问题。

策划：xx。

　三、双方利益及优劣势分析

对方核心利益：

1、要求我方尽早交货。

2、维护双方长期合作关系。

3、要求我方赔偿，弥补对方损失。

我方利益：

解决赔偿问题，维持双方长期合作关系。

对方优势：

1、xx公司占有国内xx类布料市场xx强的份额，我方与对方无法达成合作将造成巨大损失。

2、我方属于违约方，面临与众多签约公司的相关谈判，达不成协议将可能陷入困境。

对方劣势：

1、在法律上有关xx属于不可抗力范围，这点对我方极为有利，我方可据此拒绝赔偿。

2、红牡丹公司xx类布料供应短缺，影响恶劣，迫切与我方合作，否则将可能造成更大损失。

我方劣势:

1、我方延期交货对我公司将带来利润、名誉上的损失。

我方优势：

1、法律优势：有关xx属于不可抗力的规定。

2、我方根据合同法，由不可抗力产生的延迟交货不能使用处罚条款。

四、谈判目标

1、战略目标：体面、务实地解决此次赔款问题，重在减小损失，并维护双方长期合作关系。

原因分析：让对方充分明白尽快交货远比要求我方赔款重要，对方迫切要求维护与我方的长期合作关系。

2、赔款目标：

报价：①赔款：xx万元

②交货期：x月xx日

③优惠待遇：在同等条件下优先供货，并在此次合作中让利x%(趋于成本价)

底线：

①同意对方的赔款xx万元，我方承认错误，挽回我公司的名誉损失。

②尽快交货以减小对方损失。

③对方与我方长期合作。

　五、程序及具体策略

1、开局：

方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中。

方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出我方因为xx导致xx布料延期交货，为“不可抗力”并有权不赔偿你开出的xx万元的罚款，以制造心理优势，使我方处于主动地位。

对方提出质疑xx属于不可抗力的规定拒绝赔偿的对策：

1、借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破。

2、法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，并对罢工事件进行剖析对其进行反驳。

3、中期阶段：

(1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸，一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从“服装布料延期交货赔偿”事件的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。

(2)层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期目标，先易后难，步步为营地争取利益。

(3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益。

(4)突出优势：以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失。

(5)打破僵局：合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方形式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。

(6)休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整。

4、最后谈判阶段：

(1)把握底线：适时运用折中调和策略，严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，准备最后通牒。

(2)埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系。

(3)达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本，请对方确认，并确定正式签订合同时间。

六、准备谈判资料

相关法律资料：

《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》等。

备注：

所谓不可抗力，在我国《民法通则》上是指“不能预见、不能避免和不能克服的客观情况”。

联合国《国际货物买卖合同公约》规定：不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况。

　七、制定应急预案

双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。

1、我方承认违约，愿意支付赔偿金，但对xx万元表示异议。

应对方案：就赔款金额进行价格谈判，运用妥协策略，换取更长的交货期、达到互利共赢。

2、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的提议。

应对：了解对方权限情况，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局。易于用声东击西策略。

3、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。

应对：避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。

4、若对方坚持在理赔上不作出任何让步，且在交货期上也不作出积极回应。则我方先突出对方与我方长期合作的重要性及暗示与我方未达成协议会带来的同行业负面效应。

谈判方案策划书模板(篇8)

一、背景资料

A方：

① xx牌绿茶产自美丽而神秘的xx省，它位于中国的西南部，海拔超过xx米。在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过xx%，高于其他(已被发现的)茶类产品。茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。

② 注册生产xx一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。

③已经拥有一套完备的策划、宣传战略。

④已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。

⑤品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。

⑥缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。

⑦现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值xx万元人民币。

B方：

①经营建材生意多年，积累了一定的资金。

②准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。

③ 资预算在xx万人民币以内。

④ 望在一年内能够见到回报，并且年收益率在xx%以上。

⑤对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A方对其产品提供了相应资料。

⑥据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。

二、谈判目标

①解决双方合资(合作)前的疑难问题。

②达到合资(合作)目的。

三、谈判内容

A方：

①要求B方出资额度不低于xx万元人民币。

②保证控股。

③对资产评估的xx万元人民币进行合理的解释(包含品牌、现有的茶叶及制成品、生产资料、宣传策划、营销渠道等)。

⑤ A方负责进行生产、宣传以及销售。

⑥ B方要求年收益达到xx%以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现。

⑥B方要求A方对获得资金后的`使用情况进行解释。

⑦风险分担问题(提示：例如可以购买保险，保险费用可计入成本)。

⑧利润分配问题。

B方：

①得知A方要求出资额度不低于xx万元人民币。

②要求由A方负责进行生产、宣传以及销售。

③要求A方对资产评估的xx万元人民币进行合理的解释。

④如何保证资金的安全，对资金的投入是否会得到回报的保障措施要求进行相应的解释。

⑤B方要求年收益达到xx%以上，并且希望A方能够用具体情况保证其能够实现。

⑥B方要求A方对获得资金后的使用情况进行解释。

⑦风险分担问题(例如可以购买保险，保险费用可计入成本)。

⑧润分配问题。

提示：

1、制订谈判计划可以包括如下问题：

①如何对你的谈判小组进行人员分工?

②你的谈判目标是什么?

③如何确定谈判进程?

④如何确定谈判策略?

⑤需要做好哪些方面的资料准备?

2、谈判方案最好能清楚地给出以下问题的答案：

①我方真正的目标是什么?

②我方最关心的问题或条款是什么?

③这些问题或条款是互相关联的吗?也就是说，我方在某一问题上的取舍会不会使我方在其他问题上有一定的灵活性?

④针对某一问题或条款上的需要，我方在其他方面准备付出多少交换条件?

⑤是否有其他对于你价值相同的交易组合?

⑥谈判对手的真正目标是什么?

⑦谈判双方的共同基础和长远发展目标是什么?

3、根据谈判进程，针对不同的谈判阶段制定完整的谈判策略，并且简明扼要地用文字表述出来，使谈判小组的所有成员牢记在心，可分为开局策略、报价策略、议价策略、让步策略、结束策略等。

谈判方案策划书模板(篇9)

一、谈判主题

1、主题：关于xx超市xx店和xx百年老店xx记谈判。

2、背景：鱼米之乡，丝绸之俯的xx，盛产各式各样的很多小吃，例如xx包子、xx记馄饨、xx记鸡爪、诸老大粽子等，其中以“江南第一爪”xx记鸡爪最为有名，当地百姓喜爱，以此作为特产赠送亲朋好友。xx超市xx分店针对xx消费人群的需要，特开出专柜，xx特产礼品柜台，采购xx记的鸡爪。

二、谈判人员组成

1、首席谈判代表：掌控谈判全局，监督谈判程序，把握谈判进程。组织协调专业人员和谈判团队的意见，决定谈判过程中的重要事项，有领导权和决策权。汇报谈判工作，代表单位签约。

2、商务代表：即专业谈判人员，阐述己方谈判的目的和条件，了解对方的目的和条件，找出双方的分歧和差距。与对方进行商务谈判细节的磋商。向首席代表提出谈判的基本思路和财务分析意见。修改草拟谈判文书的有关条款。

3、法律代表：确认对方经济组织的法人地位，监督谈判在法律许可的范围内进行，检查谈判文件的合法性、真实性和完整性，草拟相关的法律文件。

4、财务代表：对谈判中的价格核算、支付条件、支付方式、结算货币等与财务相关的问题进行把关。

5、技术代表：负责对有关生产技术，食品安全检测，质量标准，产品验收，技术服务等同题的谈判，也可为谈判中的价格决策做技术顾问。

6、记录员：准确、完整、及时地记录和整理谈判内容。

　三、谈判目标

1、价格目标：xx记鸡爪市场价格xx元/斤，我方期望价格xx元/斤，底线价格xx元/斤。若按只算，市场价格x元/只，我方期望价格x元/只，底线价格x元/只。若按盒装xx只/盒，期望价同上。

2、交货期目标：我方对订单的要求非常高，订单一旦发出去，供应商必须在二十四小时之内按照订单上面的数量发货。如果不能，必须在二十四小时之内给予回复，我方会重新下订单。

3、付款方式目标：采用分批交货、分批付款的方式，每批支付的金额只是合同总金额的一部分。

4、数量目标：我方采用大批量购买，可以规定一定的溢短装条款。将数量和价格挂钩。分为两种数量要求，盒装和散装，并确保每盒个数一致，单价和散装一致性。

5、质量目标：所有食物生产日期必须是当天24小时之内，保证其新鲜程度。每只鸡爪都采用真空包装的形式，包装上要标注明百年老店xx记的防伪识别标志、生产日期、保质期、厂商等基本信息，且选择大小、重量接近的鸡爪包装，方便按个或盒来促销。

四、谈判程序及策略

1、谈判议题先后顺序

高度关注，H 商品价格，商品数量。

商品质量，社会反应。

商品数量，商品价格，中度关注，M商品包装，商品质量。

社会反映，商品包装，低度关注，L对方能力，对方能力。

我方价格问题对对方商品质量，我方商品包装对对方商品数量，我方商品质量对对方社会反应，我方商品数量对对方商品价格。

2、开局阶段策略

方案一：协商式开局策略。以协商、肯定的语言进行陈述，使对方对我方 产生好感，便于双方对谈判的理解，产生一致性的感觉，从而使谈判双方在友好、愉快的气氛中展开谈判工作。由于双方过去没有商务上的往来，第一次接触，希望有一个好的开端。要多用外交礼节性语言、中性话题，使双方在平等、合作的气氛中开局。姿态上应该不卑不亢，沉稳中不失热情，自信但不自傲，把握住分寸，顺利打开局面。

方案二：进攻时开局策略。营造低调谈判气氛，指出我方的优势，令对方产生信赖感，使我方处于主动地位。

报价阶段策略

3.1报价先后顺序的确定

报价时机策略中采取先报价策略，在谈判力相当或强于对方的谈判中，先报价，有利于我方划定一条基准线，最终协议将在这个范围内达成，同时还会有利于我方掌握成交条件。

3.2报价策略的选择

采用价格起点策略，先提出一个低于我方实际要求的价格作为谈判的起点，在谈判过程中以让利来吸引卖方，试图从价格上先击败参与竞争的同类对手，然后与卖方进行真正的谈判，迫使其让步，达到自己的目的。

同时采用差别报价策略，针对客户性质、购买数量、交易时间、支付方式等方面，采取不同的报价策略，尤其对新顾客，为开拓新市场，可以给予适当让价。

3.3讨价还价阶段策略

采用投石问路技巧，我方有意提出一些假设条件，通过对方的反应和回答来琢磨对方的意向，抓住有利时机达成交易，弄清对方虚实，尽可能得到一些通常不易获得的资料。

4、让步的幅度设计

明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码。我方作为买方，相对卖方而言可以做出递增式小幅度让步。虽然在让步，但要让对方明确，我方的让步幅度是越来越小了。在内容上，采取批量订货，我方可以扩大购买力度。明确我方可以和对方达成长期合作伙伴。在支付方式上，可以改分期付款为一次性结清等。

5、谈判总体策略

采用先苦后甜策略，想要xx记在价格上给些折扣，但又估计自己如果不在数量上做相应的让步，对方恐怕难以接受这个要求。除了价格外，同时在其他几个方面提出较为苛刻的条款，作为洽谈的蓝本，如单位鸡爪的重量、运输条件、交货期限、支付条件等方面。在针对这些条款进行讨价还价的过程中，有意让卖方感到，我方愿意在其他多项交易条件上做出让步，迫使卖方在价格上让步。

五、谈判的优劣势分析

1、我方优劣势

1.1优劣：

品牌知名度高，进入xx超市，意味着品牌信誉度与美誉度的进一步提高，销售量的增加。我方不向供应商收取回扣，不收取进场费，并且同供应商一起分析成本结构，帮助供应商改进工艺，提高质量，降低劳动力成本，控制存货，共同找出降低成本的有效途径。

资产实力强，xx是大型仓储超市，是一个资产超过xx亿美元的公司，具有很强的规模经营优势，并且注重节省开支，致力于降低经营成本，使其更具有竞争力。为重要供应商提供合理货物摆放空间，并且还允许供应商自行设计，布置自己商品的展示区，旨在营造一种更具吸引力，更具专业化的购物环境。

1.2劣势：

xx采取天天平价，让利销售，特惠商品，给供应商提供的报价偏低。

对方优劣势

2.1优势

xx记鸡爪作为xx特有的小吃，每天都会供不应求，消费者对鸡爪的评价很高。

2.2劣势

在xx市区仅x家xx记零售实体店，并且只销售当天的熟食卤味包括鸡爪，作为特产送礼不便，所放时间不持久。

交通不便，店门口没有停车场，不方便消费者停留。

特产仅xx地区比较知名，知名度不够普及。

业务不够多。

宏观市场环境分析

零售业是一个残酷的行业。在过去的xx年里，几乎没有哪个行业像零售业这样发生了如此巨大的变化，每一次的销售规划、定价和促销决定都被竞争者模仿。如今各大菜市场规范化，收取农民摊位费，使得菜场农民的菜不再便宜，菜市场的营业时间不如超市长，满足不了下班晚的城市白领，超市的普遍普及，促进了市民消费水平，而随着各大超市的成立，市场逐渐多元化，竞争压力可想而知。

　六、谈判时间

1、了解，选择工作日的上午，此段时间，可以清楚了解到对方生产工作状况等方面。

2、洽谈，选择当月末或下月初，此段时间，公司已生成公司财务报表，对公司各项财务指标能有所掌控，便于了解本公司财务状况，且有利于对方了解我方的销售指标、营业收入指标等。

3、签约，选择周五的晚饭时间，此时间正好是一周工作最后时间段，考虑对方急于完成工作去享受双休，有利于我方条件达成。

七、谈判地点

1、了解，选择对方xx记的生产场地，我方前往人员由商务代表、技术代表、记录员组成，主要了解对方生产量，安全环保监控，食品的新鲜程度等。

2、洽谈，选择我方xx的特产礼品展示柜台以及销售部，有请对方来观察我方为对方设置的销售礼品展示专柜，以及到销售部了解我方销售情况，特派商务代表、财务代表、销售部经理、记录员接待。

3、签约，选择环境优美，条件优越，具有古色古香的酒店，巧妙布置会谈场所，安全舒适、温暖可亲的心理感受，不仅能显示出我方热情、友好的诚恳态度，也能使对方对我方诚恳的用心深表感谢，我方人员由首席谈判、商务代表、法律代表、记录员组成。

　八、谈判应急方案

1、策略方面(若我方已经退让到底线，但对方不满意，坚持要更多的让步情况)：采取迫使对方让步策略或阻止对方进攻策略。

1.1迫使对方让步策略：

利用竞争，坐收渔利策略。制造和利用竞争永远是谈判中迫使对方让步的最有效的武器和策略。我方可以把所有可能的卖主请来，例如xx记的竞争同行丁莲芳、朱老大，同他们讨论成交的条件，利用卖者之间的竞争，各个击破，为自己创造有利的条件，利用卖者之间的竞争，使买者得利。具体方法有：邀请几家卖主参加集体谈判，当着所有卖主的面以有利于我方的条件与其中一位卖主谈判，以迫使该卖主接受新的条件。因为在这种情况下，卖主处在竞争的压力下，如不答应新的条件，怕生意被别人争去，便不得不屈从于我方的意愿。

1.2阻止对方进攻策略：

如果谈判过程中，对方不断进攻，锋芒毕露、咄咄逼人的话，我方可以采取疲劳战术，目的在于通过多个回合的拉锯战，使这类谈判者疲劳生厌，以此逐渐磨去锐气。同时也扭转了我方在谈判中的不利地位，等到对手精疲力尽，头昏脑胀之时，我方即可反守为攻，促使对方接受我方的条件。如果我方确信对方比自己还要急于达成协议，那么运用疲劳战术会很奏效的。

2、成员方面(如果我方确定的谈判成员由于某些原因不能按时到达，应该由谁替代。谈判进行中，由于某人身体不适或出现意外而不能继续谈判，谈判组内人员如何相互兼职。)

成功的谈判需要团队集体的智慧和成员的默契配合，所有团队的合作和分工尤为重要。

2.1主谈和辅谈的合作与分工，相互沟通进程，保持进度，掌控整个局面，安排人员分配，遇到突发情况及时解决。

2.2前台和后台的合作与分工，前台是直接参加谈判的人员，后台是指为前台出谋划策和准备材料、证据的人员。如果前台有情况，后台补上。

2.3其他的合作与分工，商务条款中选择商务人员，技术条款中选择技术人员，法律条款中选择法律人员，财务条款中选择财务人员，尽量不交叉，达到化。

　九、准备的信息资料和文件

1、谈判企业自身的情况

超市以天天平价，让利销售，特惠商品为特色。

2、谈判对手的情况

xx记是江南一带颇具盛名的传统小吃店，其中卤汁鸡爪被誉为“江南第一爪”，已经打出了牌子。获得“xx省优质放心食品”、“ 全国绿色餐饮企业”、“ 全国百家消费者放心单位”等荣誉。对方想借xx平台打开更多的市场。

3、谈判人员有关的信息

本谈判小组由x人组成，详细见以上第二大点，他们具备良好的素质和能力。谈判人员具有很高的团队意识，观察判断能力抢，具有灵活的现场调控能力，巧妙的语言表达能力，高度的自信心，心理承受能力强，注重礼仪礼节

谈判人员来自不同部门，可以达到知识互补，性格协调，分工明确的效果。首席谈判代表选择更为谨慎，要求具备全面的知识，果断的决策能力，较强的管理能力，具备一定的地位。

4、竞争对手的相关情况

xx共有xx还有xx超市xx房等超市，其中以xx超市为龙头，垄断xx地区，xx超市是xx当地名营企业xx集团旗下，在xx扎根最久，每个超市设点为城市最繁华区，在xx老百姓心中有良好的口碑，大多数的xx市民都有xx大厦的消费卡。但xx大厦的消费价位比同等超市消费价位略高。

5、政府相对政策法规等

当地政府鼓励本地特色小吃对外拓展，带动当地旅游产业。根据《采购法》采购人可以根据采购项目的特殊要求，规定供应商的特定条件，但不得以不合理的条件对供应商实行差别待遇或者歧视待遇。

　十、模拟谈判

(一段模拟对话，例如如何价格运用语言表达语句、策略)

我方：“这个柜台就是专门为贵单位精心设计的。如果你们不满意的话，我们可以协商修改布局。”

对方：感谢你们考虑的如此周到。

我方：此柜台是经过市场调研，最醒目且销量的位置。而且我们xx不收取任何进场费，你看进价是否能再低点?

(采用借助式发问，借第三方影响对方判断。并且采用退一步进两步的原则。)

对方：如果你们能再多xx%的进货量，我们可以考虑单价降低。

(采用if 条件 +模糊语句)

了解到对方所降单价为我方价格目标之内，于是双方签订合约。

谈判方案策划书模板(篇10)

一．谈判双方公司背景

甲方公司（我方）：江门市广联印刷有限公司建厂以来，我们有专业管理人员和经验丰富的印刷工人，从而提高了工厂的生产水平，适应了多色、快捷、高档的印刷要求。现拥有日本小森电脑洒精印刷机、海德宝电脑酒精印刷机、德国罗兰四色全电脑印刷机，有全数字化控制的电脑校版、自动校色等先进设备。当今世界，企业在竞争中求生存、谋发展，优胜劣汰，犹如大浪淘沙，造就了一批现代化印刷企业。面对机遇与挑战，公司本着“品质第一、客户满意”的经营宗旨，以“技术进步，科学管理”为基础，最大限度提高客户的满意度，追求客户、公司、员工、社会的共同发展。今后，江门广联彩印厂将以更精美的产品包装展示于众，以更优秀的服务服务于社会各界！

乙方公司（对方）：海德堡印刷机械股份公司是印刷媒体业首屈一指的解决方案供应商，在全球单张纸印刷机市场上已占据四成以上的份额。总部位于德国海德堡市的海德堡公司以单张纸胶印工艺的整个生产流程与价值链为核心，设备的幅面规格涵盖了多种多样的实用选择。除了印刷设备之外，海德堡公司的产品还包括印前制版设备和印后加工设备，以及能够将所有印刷生产步骤整合起来的软件系列等。不仅如此，海德堡公司还为用户提供一系列零备件、耗材、二手设备以及设备维修的服务，并在海德堡印刷媒体学院开设了内容广泛的培训课程。海德堡公司还协助用户制订投资规划，并提供融资的便利。在国际经济合作与开发组织的主要工业化国家市场上，海德堡公司始终是市场上的领军人物；同时，在经济发展迅速的亚洲、东欧地区，海德堡公司正在快速融入当地市场。德国著名的印刷设备生产商海德堡印刷设备公司在经济危机背景下连续7个季度出现亏损之后，受益于中国和德国市场，业务开始缓慢小幅复苏。

二．谈判主题

关于与德国海德堡印刷设备制造公司购买设备和技术交流。

三．谈判团队

主谈：陈深荣   

技术顾问：吴佳莹

财务顾问：杨秋玲

法律顾问：甄淑仪，龙玉庆

记录者、危机应对者：梁杏媛

四．谈判内容

1、谈判的主题：价格与技术谈判（价格谈判为主）

2、谈判的期限：11天内

3、谈判的时间：2013年5月

4、谈判人员安排：我方6人 （谈判首席专家、技术专家、商务专家、财务专家、法律专家、危机应对者）

5、谈判地点：在德方海德堡公司本部的谈判室、第三方地点

6、谈判方式：面对面正式小组谈判

7、谈判的目标的确定：最低目标：208-218万

                     可接受的目标:195-208万

                     理想目标:实现：195万美元以内的谈判目标

8、第一轮谈判现状：当我方提出170万美元的买价时，激起了德方的强烈反应。德方的销售经理冯·科德里斯激动的站起来，几乎是吼了一声：“这不可能，难以想象！”他坚持他们的产品一流，无可挑剔，报价218万美元一分都不能减，谈判陷入僵局。

五．双方利益分析

江门市广联印刷有限公司

海德堡印刷机械股份公司

1

以理想的价格进口海德堡五色套色印刷机。

抬高五色套色印刷机的价格，获得更大的利润。

2

寻找到强大技术支持的盟友，建立长期的合作关系

迅速打开中国印刷机的市场，扩大生产规模

3

在印刷市场上抢的良好的市场份额

扭亏为盈，更好地实现经济复苏

六．谈判形势分析

（一） 我方优势分析：

1、我公司正处于快速成长期，在江门市场我们已经处于领导地位，2009年初我公司刚刚入围中国印刷业50强。。

2、 作为进口商，自由选择权大。市场上所有印刷机设备包括我方考察组前期认定的功能与你方海德堡速霸166相近的惠普CTC100（详见附录）以及日本小森BIG969都是同类竞争性产品，采购谁的产品，选择权在我们手中。

3、针对海德堡印刷机械股份公司的经济现状，我公司有能力帮助海德堡印刷机械股份公司扩宽在江门的市场，缓解其在经济上的困难。

（二）、我方劣势分析：

1、我方主营产品和服务有印刷图片画册;说明书印刷等，但在江门市场中，有多家实力雄厚的公司与我公司进行竞争。是否已有其他中国印刷企业采购此项设备对我方而言是个秘密。 

2、相对于海德堡印刷机械股份公司这种老牌公司来说，我公司实力相对较弱，很难在商业往来上取得控制权。

（三）对方优势分析：

 1、海德堡公司为全球最大的印刷设备生产商，发展158年至今，我公司已经在全球单张纸印刷机市场上占据四成以上的份额，实力雄厚。

 2、海德堡速霸166多功能套色印刷机刚刚面世不久，该设备技术含量高、生产程序精细而繁杂，设备工艺屡获国际大奖。

 3、海德堡公司拥有强大的研发队伍及先进的技术设备，以高起点的技术及产品定位、准确的市场定位、强劲的创新力，持续保持着高速的成长与发展态势。

（四）对方劣势分析：

1、设备技术含量高、生产程序精细而繁杂，交货期相对就延长了一些。

2、受到经济危机的影响，经济陷入低谷，需要扩大市场来扭亏为盈。

3、该印刷机在每次换纸后裁刀都会出现运行不问和印刷辊转速不同步问题，影响印刷品质量，需重新调整，影响生产效率。

七．针对我方当前谈判形势的SWOT分析

1、机会：如谈判成功，可获得良好的设备和技术支持。

2、威胁：海德堡公司以强势形态应对此次谈判，我方有可能失去这次合作机会。

3、优势：在中国江门市场上有良好的话语权，能缓解海德堡公司一定程度上经济压力，帮助其扩宽中国市场。

4、劣势：经济规模相对其它世界大公司小，在同行业中竞争力小。

八．谈判人员分析

我方人员分析：

熟悉谈判代表——陈深荣：看问题比较冷静，擅长沟通谈判艺术，本次谈判关键人物，主要负责整个谈判的全局问题。 

技术顾问——吴佳莹 ：注重细节，我公司的核心人物之一 ，负责提出设备的性能，维修方面的问题。 

财务顾问——杨秋玲：办事认真负责，有较强的逻辑分析能力，具备较高的管理财务素质，主要就价格，采购数量，财务方面作出谈判。

法律顾问——甄淑仪，龙玉庆：心思细腻，熟悉国内外相关法律程序，有利于双方合同的规范签署， 就对这次谈判的资料收集与整理 

危机应对者——梁杏媛：综合能力强，性格外向，处事冷静，对这次会议内容进行记录与整理。 

对方人员分析：

首席谈判代表 ——施·布劳恩：统筹全局能力强，思维严密，亲和力强，头脑灵活

营销总监 ——冯·科德里斯：熟悉印刷行业，市场经验丰富，看问题善于抓住本质，但性格暴躁

助理谈判 ——不详。

技术副总监 ——让·阿伦：拥有良好的技术，对公司技术有充分的自信。

九．谈判风险

1、对方可能会在谈判中凭其优势地位不肯在价格上让步，同时使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的提议。

2、谈判中对手可能会对我方采取各种手段和策略，让我方陷入困境。

3、对方坚持在“按照合同坚决拒绝赔偿”一点上，不作出任何让步，且在交货期上也不作出积极回应。

十．谈判程序和策略

（一）开局阶段

本案例已开局。德方先报价。

（二）磋商阶段

1、谈判策略制定：心理战术策略、价格策略、欲擒故纵策略、声东击西策略、抬价压价策略、最后出价策略、目标分解、吹毛求疵等策略。而到让步阶段：我们可以通过灵活多样的价格让步，打破商务谈判的僵局，促进谈判的成功。具体策略有：利用竞争、红白脸，虚拟假设、声东击西、踢皮球、车轮战、向水流方向推舟等。

2、针对各种情况的应对方案：

    当我方提出170万美元的买价时。是避免对方提出较高的难以接受的报价不好下压，从而给出的超低回价，激起了德方的强烈反应。德方的销售经理冯·科德里斯激动的站起来，几乎是吼了一声：“这不可能，难以想象！”他坚持他们的产品一流，无可挑剔，报价218万美元一分都不能减。此时用欲擒故纵策略，与心理战术策略相结合。我方代表要一直保持沉着、冷静的态度。即使在德方代表冲其怒吼时，依然要保持不卑不亢，不要与其顶峰相对。做到如下

    ①冷静的说出考察期间发现发现我厂要购入的印刷机在每次换纸后裁刀都会出现运行不问和印刷辊转速不同步问题，影响印刷品质量，需重新调整，影响生产效率。可见该设备制造技术及产品水准虽属世界一流，但并非完美无瑕。说明该公司的技术也存在缺陷。并且，可以与贵公司匹敌的有德国的罗兰公司，也属于世界顶尖的印刷机制造公司，其精密度，速度，吃厚能力，使用年限，防重影的效果都是世界最好的。再加上受2008年经济金融风暴的影响，目前的市场也不不是十分乐观。

   但是我公司长期与德国有生意的交往，港口的运费相比较优惠，又本着德国人做生意的诚信。我公司是本着很大的诚意与贵公司合作的，请该公司给出合理的我方可以接受的价格。让德方动摇其初始的报价，以获得主动权。

    ②当德方重新给出报价时，若报价高于195万。我方继续用价格战略，以低价175万还盘。当德方继续不同意的时候。为价格继续争执时我方此时要暂停谈判。此时我方获取了主动权。德方处于被动的地位。我方要等待德方邀请我方继续谈判。用心理战术策略我方先不要主动提出续谈。让德方认为我方有可能与其他国家的公司合作，给德方施加心里压力。加强我方的主动与优势地位。

    ③若德方再次主动邀请我方谈判。我方要求更换第三方地点，一打破德方在其主地的优势。此时我方作为被邀请，我方处于主动的地位，注意要保持诚意与谦虚的态度。我方应先提出185-190万左右的价格，若德方不同意，继续提出高于190的价格。此时价格差不多已达到我方的要求。此时可用最后通牒策略，说明鉴于目前的经济与市场状况我方最后的出价只能在190-195万左右的价格。并要求德方在上述考察中我方发现的问题给出一定的保障，已获得最后的主动权。

    ④若我方暂停谈判后德方不主动邀请我方继续谈判，此时，我方要采用声东击西的策略。派人去德国的罗兰公司了解产品与谈判。并故意让海德堡印刷机械公司知道。让德方找我方继续谈判。

（三）成交阶段

按照有关规定，经双方协商一致，签订本合同。

十一．合同

                                 合同书

合同编号：0011

目标产品：五色套色印刷机

签约日期：2013年5月30日

签约地点：德方海德堡公司总部

供货单位：德国海德堡印刷设备制造公司，以下简称甲方

购货单位：江门市广联印刷有限公司，以下简称乙方

货物名称，数量以及金额

货物名称 

数量

金额

五色套色印刷机

1

USD 1,950,000

二、购货项目：

1、乙方与甲方签订进口合同，向其购买上述货物。

2、乙方向甲方购买上述货物，总价为195万美元。

三、甲方义务：

1、关于运输过程的重要性与特殊安全性，，采用CIF SHENZHEN,即货交装运港的船上，风险转移给乙方，运输过程的一切安全问题由乙负责，出现过错与失误由乙全权负责。而在这之前的一切风险以及费用由甲方负责。

2、应及时供货，由于供货延误等造成的损失由甲方负责。

3、甲方需要按合同金额的110%投保水渍险。

4、本合同规定的其它义务。

四、乙方义务：

1、乙方根据本合同第五条之规定，在合同生效后3天，应向甲方开具信用证。

2、按照本合同第五条的规定，乙方应及时将购买货物所需资金付至开证行。

3、 在货物在装运港的船上的风险转移乙方，由乙方全权负责，出现任何安全问题由乙方负责。

4、、按照本合同第六条的规定，及时提取货物。

5、本合同规定的其它义务。

五、付款条件：

1、甲方向议付行提交符合信用证规定的各种单据，议付行无条件支付货款。

2、乙方向开证行支付货款，取得海运提单单据，提取货物。

3、甲方如有违反本合同第六条之规定，甲方应根据实际违约天数，以合同总价的0.1％支付给乙方违约金。最高支付额度不超过2％。

六、货物交付：

1、交货地点在中国深圳赤湾码头货交乙方。

2、甲方应于二0一三年十二月三十一日前货到指定目的地。

3、乙方应在甲方发出到货通知后5日内赴交货地点收货。

4、货物在中国境内的法定商检由乙方负责，费用由乙方承担。

5、甲方应在深圳赤湾码头将货物交给乙方，货物自深圳赤湾码头至乙公司的运输及保险由乙方负责，费用由乙方承担。

七、对外索赔：

如乙方在履行进口合同时有违约行为，甲方决定向乙方提起仲裁或诉讼的，应当书面通知乙方并提供所需费用及协助，由此而产生的损失或利益由甲方承担或享有。如甲方未及时书面通知乙方并提供所需费用及协助，乙方无义务对甲方提起任何仲裁或诉讼。

八、双方违约责任

甲方的违约责任

１．甲方未按合同规定品名、品级、数量交货，应向乙方偿付少交部分总价值＿20＿％的违约金。

２．甲方未按合同规定时间交货，每逾期10天，应向乙方偿付迟交部分总价值＿10＿％的违约金。

3、逾期超过三十天的，乙方有权解除本合同并要求甲方赔偿因此而遭受的一切损失。在甲方按照本合同第五条的规定支付全部款项前，乙方有权留置全部货物。

4．甲方包装不符合合同规定，以及产品质量不符合要求，应当返工，所造成损失由甲方自负。

乙方的违约责任

1、乙方在甲方交货后，应按时付款，每逾期一天，应向甲方偿付未付款部分总价值＿20＿％的违约金。

九、争议处理：

凡因执行本合同发生纠纷的，双方应协商解决；协商不成的，任何一方均可向人民法院提起诉讼。

十、其它：

1、本合同自甲、乙双方代表人签字并盖章之日起生效。

2、本合同一式二份，甲、乙双方各执一份，效力均等。

3、本合同未明确规定的事项，按照《中华人民共和国合同法》及《关于对外贸易代理制的暂行规定》的规定执行。

十一、特约条款（如本合同其它条款与本款的规定发生冲突，以本条的规定为准）：

甲方                                     乙方

                        

单位名称：       （盖章）                单位名称：       （盖章）                                         

代表人:                                  代表人:           

        年    月    日                           年    月    日

十二．策划案分工

收集资料（2014.01.06-2014.01.07）

吴佳莹，龙玉庆，梁杏媛

制定计划和策略（2014.01.07-2014.01.08）

杨秋玲，甄淑仪

制定合同（2014.01.08）

龙玉庆

整理，策划（2014.01.09)

陈深荣

十三．附录

普研发有限合伙公司(英语：Hewlett-Packard Development Company, L.P.，简称HP)(NYSE：HPQ)位于美国加州的帕罗奥多，是一间全球性的资讯科技公司，竞争对手有IBM和Dell。主要专注于打印机、数位影像、软件、计算机与资讯服务等业务。2002年收购了美国著名的电脑公司康柏电脑。

大学班级联谊活动策划方案(7篇)

难能可贵的从来都不是勇气，而是在面对困难前冷静地做好准备，根据公司下达的工作任务。我们需要制定一套切实可行的方案，为了能够将一项工作执行下去，我们需要一份优秀的工作方案打前阵。这篇“大学班级联谊活动策划方案”栏目小编一看就知道质量高值得一读，感谢浏览为你提供实用信息！

大学班级联谊活动策划方案 篇1

【活动目的】

培养班级同学的团队精神和协作的能力，提高班集体凝聚力，增进班级间的友谊，丰富大家的课余生活。

【活动名称】

大家一起来，我要我精彩。

【活动主题】

我的青春，我做主班级联谊活动。

【活动时间】

待定

【活动地点】

户外烧烤场所/多媒体教室/草地

【活动形式】

将两个班的同学分为若干小组，每个小组保证各有一半成员来自不同的班级，从而达到联谊的目的。

【活动内容】

一、烧烤活动

1、建议班委开会决定是否举办，需要同学交一定的烧烤费用，但费用不会很高，如果决定可以，可以自带食物烧烤，也可以到烧烤场购买。

2、如果决定不去烧烤，只想简单的一个联谊晚会，那么可以省去此环节，联谊活动可以在一个多媒体教室或者在一个比较开阔的草地上举办。

二、主持人致活动开幕词,活动开始.

三、娱乐游戏环节

注：节目的选取和顺序可以根据具体情况作出相应的调整

节目一：队名大比拼（破冰节目）

目的：破冰，让组员相互了解熟悉，并提高组员的争强斗胜之心及捍卫团队荣誉使命感

时间：5分钟

道具：大白纸，大水笔（写队名用），奖品

规则：

1、各组想好一个具有代表性的队名，并选好队长，负责该组的带头指挥

2.由队长告诉主持人本队的队名。

3.主持人主持，各组投票选出最好的队名，并给该组发放奖品。

节目二：脑筋急转弯有奖大抢答(动脑合作节目)

目的：点燃气氛，让各组成员活跃起来，并考验他们的团队合作精神，增进组员的凝聚力

对象：各小组成员

道具：脑筋急转弯问题，奖品

游戏规则：

1、平均每组有两到三个问题。

2、主持人提问，各组抢答，第一个抢到的组派代表回答。

3、回答错误的谜题可以再度作答。

4、每组答对问题，主持人发放奖品。

节目三：心心相印，我来比你来猜（动脑动手合作型节目）

道具：纸和笔、准备一些能够用手语表达的动物，人物，成语或者物品

人数:两人一组,可多组参加

游戏规则:游戏开始表演的一组两人先要面对面(一人为表演动策划,一人为猜测者),然后由主持人会把要猜的成语或词语写在一张纸上,让表演动作者做给猜测者看,当表演者表演完,猜测者能猜出表演者所做动作的成语或词语时,就算过关.（注意：动作者可以用语言来解释，但不能说出动作中的字）(左右为难、无孔不入、金鸡独立、狗急跳墙、东张西望、无中生有、眉开眼笑、胸有成竹、鸡飞蛋打、低声下气)。需要裁判数名，现场自愿报名

节目四：合力吹气球（动手合作节目）

目的：沟通配合能力，借着分工合作来完成任务

人数：每组限六人

道具：主持人准备每组各六张签，上写：嘴巴；手（二张）；屁股；脚（二张）汽球（每组一个）

游戏规则：

1、分两组，但每组必须要有六人。

2、主持人请每组每人抽签。

3、首先，抽到嘴巴的必须借着抽到手的两人帮助来把汽球给吹起（抽到嘴巴的人，不能用手自已吹起汽球）；然后二个抽到脚的人抬起抽到屁股的人去把汽球给坐破。

节目五：其他常规娱乐节目（大学生独有才艺表演节目）

事先找好一些有才艺表演经验的同学，准备好娱乐节目，例如：吉他，口琴，街舞，独唱等。

节目六：七拼八凑

此游戏适合晚会最后，掀起高潮。

要求：参加人数30人-50人为佳，分成4-5组道具：托盘、背景disco音乐、奖品一份可以是精美的糖果（可以分的）

主持人要求大家分组坐好（一定要有男有女）

将游戏规则告知大家每组先选出一名接收者，手持托盘站在舞台上。

其它小组人员按照主持人的要求提供物品放到托盘中。最先集齐物品的小组获胜。

背景音乐起，主持人开始宣读物品，每一个相隔一定时间给队员准备，慢慢加快。

采集物品来自日常的例如：眼镜、手表、皮带、袜子、口红、钱等，一定要有比较难的放在最后如药片、糖果、一毛钱

聪明的主持人还可以临时选择一些东西。

其他备用游戏节目：

1：多人多足

目的：配合协调能力

道具：普通红绳子，秒表一个，哨子一个。（一名裁判）

人数：4组，每组8人

游戏规则：以队伍为单位参加，全队站成一排。用绳子绑在脚上，从场地的一边走到另一边。每组派8人参加，四组同时进行。没参加游戏的组员要帮忙绑绳子。最后以时间最短的`队伍胜出。四组队伍最后到达终点的一队每人将表演一个小节目。

2：踩汽球

目的：活跃气氛，增进协调性和协作能力。

人数：人数为十名，男女各半，一男一女组成一组，共五组。

游戏规则：当场选出十名人，男女各半，一男一女搭配，左右脚捆绑三至四个汽球，在活动开始后，互相踩对方的汽球，并保持自已的汽球不破，或破得最少，则胜出（胜出的一方可以向输的一方提出一个问题，（注：不能太过分）

3：集体兔子舞（需多媒体支持）

目的：培养同学们的感情以及增进彼此的了解，让他们体会沟通与合作的妙处

人数：两个/三个小组组成一队，一队大概16人

场地：空旷的平地

道具：兔子舞歌曲，mp3/笔记本电脑，音响

游戏规则：

1.此游戏适用于16人以上，人数不宜过多，否则会减低游戏的乐趣。

2.将已分好的小组组成一个小队，要求后面的学员用双手搭在前面学员的双肩上。

3.播放兔子舞歌曲施令：左脚跳两下，右脚跳两下，双腿合并向前跳一下，向后跳一下，再连续向前跳两下。

4.另外一队，继续游戏。

【活动准备】

1、烧烤用品，数码相机1~2部，笔记本电脑，音响

2、主持人解说词（主持人自行准备）

3、游戏道具

4、其他

【活动分工安排】

1、班长负责责统筹安排活动，协调两个班级的分工合作事宜。

2、文娱委员负责策划联谊活动的节目，协助节目的开展。

3、节目主持人待定，建议由主持经验丰富的人员担任，负责活动当天的主持，气氛调动。

4、团支书负责脑筋急转问题的收集，场地的申请和布置。

5、组织委员负责心心相印节目的材料收集及场地布置。

6、生活委员；负责游戏道具，奖品的购买，经费的预算和收集。

7、宣传委员；负责照相记录，场地布置，多媒体支持，协助节目的开展。

【活动经费预算】

略

大学班级联谊活动策划方案 篇2

三一文库（其他范文/活动方案

一、活动主题

联谊联系你我、友情感动集体，团结展现活力”

二、活动背景及目的：

大一上半学期即将结束，各个专业四个班由于每天都在一起上课，各班同学已经熟悉，可是各个专业对自动化学院其他专业还不是很熟悉，因此这次特举办了这次活动，以增强智能专业与测控专业的交流。

三、主办单位：

四、承办单位：

自动化学院智能1004班

五、活动人员安排

总策划：张磊周严

总负责：王乐周小龙

六、活动时间：

七、活动地点：

西安邮电学院长安校区篮球场

八、活动准备：

九、比赛规则：

1比赛有四个部分组成。每节课有12分钟（前三节不停），休息3-5分钟。比赛没有24秒或3秒。

2.场上队员组成，每节均为三男两女，（注：每节男生不能相同，可无限次换人）

3.开场由女生来跳球。

4.防守时，男生不许防守女生，包括抢断，盖帽等，否则判女生球权;女生可以防守男生，若男生被抢断，不能反抢，否则班女生球权。不允许男生与女生共同抢板，若男女生抢到了一起，男生应把球让球让给女生。

5.进攻时，必须由女生带球过半场，不能直接传球到前场，否则重新发边线球，男生不能三步上篮，只能在禁区外投篮，否则重新发边线球。

6女生运球时，为了保证比赛的流畅性，裁判会适当放宽一些违规行为。比如，走步，二次等。

7.在三分线以内，女生投入一球算三分，在三分线以外投入一球算四分，在女生投篮时，男生不许在一旁大喊大叫。否则发底线球。

8除上述规则外，其余均按国际篮联规定的规则执行，裁判员可根据实际情况及时更改规则。

十、活动特色：

通过本次活动，增进学生与本专业的友谊和团队精神，提高学生的沟通能力。

十一、结语

本次活动的目的是加强两个班级之间的互动和交流，增强班级的凝聚力。也希望通过这次活动，两个班能成为朋友。

大学班级联谊活动策划方案 篇3

三一文库（其他范文/活动方案

一.晚会主题：

兄弟班级联谊话情谊

二.活动目的:

目的：促进班级间的交流，增进感情，凝聚友谊，促进团结，与河蟹和睦相处

管理系会计三班四班全体同学

嘉宾:谢老师，汪老师

四.活动时间:

活动地点:

初步计划设在实验楼第一教室。如果借不到，可以另选场地，比如租校外场地。

五.班委任务分配：

班长：配合其他班委，负责现场气氛的调动。

团支书：演出当天，他负责演员签到和节目汇报，并负责沟通。

学习委员：维护党纪，负责班级签到，安排座位，演员单独坐在一起。

娱乐委员会成员：负责全党的活动和节目安排。

宣传委员：负责布置晚会现场（气球、横幅、彩带等）及拍照。

组委会成员：协助宣传委员安排现场，负责摄像。

体委委员：负责后台音响、电脑控制。

生命委员会：负责购买和分发瓜子，糖，橙子和其他零食，以及购买丝带，气球，茶和一次性杯子。

心理委员：协助生活委员工作。

六.联谊晚会活动流程:

待命阶段:

拟出节目单。

演讲稿。并交与主持人。

生活委员会负责购买零食、气球和其他物品。

班委及学生会

其中，四班体育委员王磊负责带电脑，四班组委会委员负责带音响，二班生活委员负责带饰品和零食。

演出阶段

有很多种开场舞、相声、小品、唱歌、跳舞、乐器等等。另设有3项晚会互动。

晚会结束后，班委和学生会成员留下来打扫卫生。

大学班级联谊活动策划方案 篇4

三一文库（其他范文/活动方案

大学班级联谊活动策划书范本（全版）

活动背景：党风廉政建设和反腐败斗争是一项长期的政治任务，也是一项社会系统工程，需要几代甚至几十代人的共同努力，需要全党全社会的积极参与、配合和支持。通过学习，使全校教职工统一思想，充分认识到：

未成年人传承着中华民族的希望，担负着建设未来的重任，无论他们今后从政、经商还是从事其他职业，都应该从根本上懂得“清正廉洁”的价值，在头脑中根植“清正廉洁”的理念，使“清正廉洁”成为其立身立业之基，使“敬廉崇洁”成为中华民族兴国安邦之源，在中小学开展“廉洁文化进校园”活动，就是要使未成年人从小就了解反腐倡廉的有关知识，树立“廉洁光荣，腐败可耻”的意识和反腐败斗争必胜的信心，培养正确、积极、健康的理想信念、道德观念、法制意识和社会责任，成为全面发展的中国特色社会主义事业的建设者和**人。

今日之少年，明日之栋梁，廉洁教育重点是领导干部，但是“防腐疫苗”只有从娃娃打起方能争取主动，令其日后走入社会增强免疫力和抵抗力。要克服党风廉政教育与老百姓、未成年人无关的片面认识。

活动现状：

我校自2005年9月开始有了这样的想法，开展了班主任级研讨班活动。通过与班主任的沟通，了解学生对活动的要求和教师开展活动的基本思路。20xx年寒假期间，教导处在学生寒假计划中提出了“廉洁教育”活动——搜索行动，旨在让学生通过假期用耳朵、眼睛、心灵去感受“诚信”，为新学期的专题活动作了前期工作。

事实上，我们的工作还处于起步阶段，但我们有很好的声誉。寒假前，闵行电视台也到学校采访了这项工作，并在闵行电视台进行了报道。本学期，我校又成了全区5家试点学校之一……所有的这一切把学校这项工作推向了前沿阵地，逼着自己为此作出努力。

活动原则：

正面引导原则。我们学生的思维比较简单，判断是非的能力比较弱，世界观、人生观、价值观还没有形成。开展廉洁教育，必须从学生实际出发，以正面引导为主，通过师生间的情感沟通，情境感染，达到润物细无声的实效。

大学班级联谊活动策划方案 篇5

在一次巧合的机会中我们相聚在xx大学,或许这就是缘分缘分使我们相聚一起或许几年后当再次看起《老男孩》时我们就是里面的主人公偶尔冷静了下来想想自己离未来究竟有多远：！“拉近同学情谊丰富大学生活完善美满人生”、工商管理四班联谊活动为了使本次活动能够顺利的开展现将相关事宜安排如下：

一、活动的目的及意义：

为了增进两个班之间的交流

二、参加对象：***级工xx类x班和x班

三、活动时间：***年xx0月xx5日

四、活动地点：7教大电阶室

五、活动流程：

1、前期准备：

1） 10月11日，制定活动计划，安排员工任务；

2） 班上准备表演节目并进行排练；

3） 组织委员会成员和生活委员会成员外出购买活动所需的物品，如气球、丝带等；

4） ，团支部书记组织委员、新闻委员会委员、宣传委员负责场地安排；

5） 各领队应及时通知并督促队员入场

a、 宣传方案：通知同学会组织班会，通知班委，然后口述通知全班

总负责人策划人现场纪律负责人拍摄摄像活动记录者

6） 10月11日前准备所有项目：负责安排所有采购项目

板、冰、盆、场地布置负责人

歌曲收集及制作安排负责人

凳子，竹签和清洁设备的安排负责人

照相机音响、话筒、地毯的借还

投影仪的借还单独安排负责人

小游戏问题的收集

床上书桌的借还

7） 10月13日召开会议，检查前期准备工作是否完成；

主持稿；号码牌2份；小游戏卡片；小游戏问题；歌曲；

2、活动中期：

1） 10月15日下午4:00，全体员工到教室安排场地；5点半布置完毕；

具体人员安排：

音响、麦克风、地毯布置、投影仪安装现场电脑控制

气球的装饰

书桌的摆放贴好桌上便利贴

饮食的准备

插板彩灯的布置

2）6点进场主持同学进入会场并贴上号码牌6点半正式开始

具体流程：

·开场白：主持人介绍活动流程和规则，活动正式开始；

·k歌大赛：每轮5对选手参与比赛视同学们的积极性而定轮数；

海选：5对选手演唱8首歌，最低分淘汰，1对淘汰，其余4对淘汰；

天旋地**4对选手轮流唱歌若搭档唱错或不会唱另一位转6圈总共十首歌得分最低者淘汰本轮淘汰1对剩余3对；

过冰山：一人唱歌搭档站在冰上抢唱先唱出来的搭档先下来最后剩下的淘汰本轮淘汰1对剩余2对；

拯救美女：女生身上有三条绳子每唱对一首解掉一条先拯救出者获胜；

为获胜者颁发奖品

·中途的小游戏：“你来比我来猜”“诚实勇敢”；

游戏规则：卡拉ok比赛：唱一首歌得2分；唱错或不会唱不扣分歌词可以适当提醒但如果一句歌词都不会仍不给分

你来比我来猜：三对一组在规定时间内（2分钟）猜出个数最多的获胜猜出一个算2分

你只能用肢体语言来提示。如果你违犯规定，扣5秒不得分

诚实勇敢：第一个被点到名的同学做惩罚者并决定第二个被点名的同学并给他（她）出一题“诚实”或是“勇敢”被惩罚者完成任务后可以转换角色进行下一个点名本游戏不涉及分数

具体人员安排：

记分员道具准备奖惩执行

照相3）结束：合唱《朋友》

3、活动后期：

1） 活动结束后，工作人员将一起打扫卫生

2） 宣传委员写好宣传稿，组织委员写好总结

六、应急方案：

1如果音响等设备出现问题，唐浩会联系维修或再次出租；主持人控制好场面

2、若突然停电主持人控制好20分钟若不来电活动则改期；安排学生离开教学楼，以免发生意外

三。一旦发生意外，唐浩、陈星如配合总主持，确保学生的安全和活动的有序进行

七、活动要求：

1参赛者必须接受活动组织者的统一指挥，分工协作，认真执行

2、所有同学必须到场若有急事应事先向负责人请假

3、活动意外情况：发生口角冲突

大学班级联谊活动策划方案 篇6

三一文库（其他范文/活动方案

大学生班级联谊活动策划方案

一、活动的目的及意义：

为了增进两个班级之间的沟通和理解，增进学生之间的友谊，增强班级的凝聚力。它使学生感受到班与班之间的活跃气氛和班与班之间的友谊，以及学生与学生之间的友谊。同时，它丰富了每个人的课余生活。

2、 对象：中医内科20xx级全体学生，中西医结合骨伤班20xx级全体学生。

3、 时间：20xx年11月11日

四、活动地点：e311

五、活动流程：

1、前期准备：

1） 11月5日，制定活动计划，安排员工任务；

2） 班上准备表演节目，并进行排练；

3） 体育委员会委员刘杰和社会事务委员会委员毕艳外出购买活动所需的物品，如气球和丝带；

4） ，团支部书记、组织委员会委员、新闻委员会委员、宣传委员负责场地安排；

5） 各领队应及时通知并督促队员入场。

a、 宣传方案：通知全班同学友谊，组织班会通知班委，然后通过听写通知全班。

b、组织方案：

总负责人：陈星如、郭进秋

策划人：邱雪庆、郭进秋

现场纪律：张琪、刘杰

现场清理：班委、自愿者

拍照摄像：曾璐，宋诗瑶

记录人：涂萱

6） 11月8日前准备好所有物品：朱雪红、马铃钰、刘杰

插入木板，冰块，盆和场地

歌曲收集及制作——陈星如

凳子、竹签、清洁工具——黄拯、张琪

照相机——曾璐

音响、话筒、地毯借还

投影仪的借还——王程远

小游戏问题——郭进秋

床上书桌的借还——吴波

7） 11月9日召开会议，检查前期准备工作是否全部完成；

主持稿；号码牌2份；小游戏卡片；小游戏问题；歌曲；

2、活动中期：

1） 11月10日下午4:00，全体员工到教室安排场地；5点半布置完毕；

具体人员安排：

音响、话筒、地毯布置

投影仪安装，现场电脑控制——王程元

大学班级联谊活动策划方案 篇7

活动主题：_X四大高校学生会联谊

联谊对象：河北北方学院院学生会、河北建筑工程学院院学生会、_X教育学院院学生会、_X职业技术学院院学生会。

联谊时间：11月17日

联谊地点：_X教育学院

承办方：_X教育学院学生会外联部

协办方：_X教育学院院学生会各部门

活动意义：

为了加强我校与友邻学校之间的文化交流，增进学生会成员之间的友谊，促进四校的友好合作关系。我校学生会借以世界大学生日，主题为“呐喊青春，飞扬四校”，举行此次四校学生会联谊活动。以此相互汲取优秀的校园活动，和先进的管理理念，从而丰富校园课余文化生活，促进_X地区各大高校的精神文明建设。

活动目的：

1、提供一个互相认识和了解的平台，促进_X地区各大高校学生间的交往和联系;

2、活跃四校间的校园气氛，培养现代大学生的集体主义热情和团队合作精神;

3、加强_X地区各大高校的联系，开创四大高校联谊的新方式，为以后四校联谊及各种性质活动提供一个原始的平台，以后可以成为定制每年定期举行;

参加人数及对象：

1、参加对象：_X教育学院院学生会主席团及各个部门正副部长，河北北方学院院学生会主席团及学生会各个部门部长，河北建筑工程学院院学生会主席团及学生会各个部门部长，_X职业技术学院院学生会主席团及学生会各个部门部长。

2、参加人数：11月5、6日，各大院校确定参加人数。

活动方案：

一、活动计划：

1、外联部：11月5、6日向河北北方学院、河北建筑工程学院及_X职业技术学院发送邀请函，确定参与人数，并起草策划书与各大院校共同商定具体的活动流程。还有为联谊活动拉取资金或物品赞助。

2、办公室：根据参加联谊人数和现场计划安排，列出所需物品清单及预算经费。

3、宣传部：负责绘制大海报和一块展板，并于联谊前一个星期贴于学校宣传栏及往宿舍、教学楼的宣传栏上;以海报为媒介对此次四校联谊活动进行宣传与号召。

4、文体部：负责收集各项文艺节目并汇总、筛选，经主席团确认后根据节目的性质、主题、时间等做出节目单。大学学生会联谊活动策划书。将宣传部绘制的展板于联谊活动当天置于活动现场门口并负责布置活动场地。

5、生活部：负责场地所需物品、礼品和食品的采购工作，以及场地的布置和清洁工作。

6、纪检部：负责场地的借用，座椅的调配和协调各个部门的工作。

7、新闻中心：通过网络形式，于活动开始前一周，上传博客信息。

8、各系院、社团：为此次联谊活动准备文艺节目。(歌唱类、舞蹈类、语言类皆可)

二、活动流程：

1、接待各个学院(14：00—15：00)

由我院学生会主席团、外联部在我院校正门接待各个学院代表团，并带领他们参观校园，随后由外联部指引代表团至会团委五楼(报告厅)，期间各相关部门可相互认识。

2、工作交流会(15：00)

(1)由主持人介绍到场的部门，并宣布交流会开始。

(2)由我院学生会主席为大家介绍本学院团委学生会总体架构以及各部门的职能和常规性活动，向大家展示我们学院的工作成果、活动成果，并结合PPT的展示。

(3)请其他三个学院主席分别为大家介绍其学院团委学生会总体架构以及各部门的职能和常规性活动和各个学院特色性活动，并结合PPT的展示。

(5)各部门自由认识，相互交流工作中问题并学习对方在管理方面的优点。

3、晚餐时间(17：00—18：00)

在我院代表团引导下于我院餐厅就餐，让各个学院代表团了解我们的饮食文化。

4、舞台活动(18：00—19：30)

(1)主持人开场介绍到场的老师、各个学院代表团

(2)请我院学生干部代表发言，其他各个学院学生干部代表发言

(3)请_X教育学院院团委学生会指导老师杨永峰老师作欢迎词。

(4)文艺表演——各个院校、社团选送1~2个文艺节目，(歌唱类、舞蹈类、语言类皆可)

(5)主持人请四校代表上台互赠礼品，并宣布联谊活动结束。

5、合影留念(19：40—19：50)

由_X教育学院院学生会的新闻中心给四校代表合影留念，我院代表团欢送各个学院代表团离开，期待下次的联谊。

三、联谊活动工作安排：

1、外联部：负责整个活动的策划、跟进前后台工作。

2、办公室：负责现场秩序的维持和到场人员的签到工作。

3、礼宾队：派出6位礼仪小姐于会场门口迎宾并做好引领座位工作。

4、新闻中心：交流会、联谊活动现场的活动记录和新闻采编工作，并于11月18日以日志和图片形式上传_X教育学院网易博客。

5、生活部：负责现场食品派发和以及活动后场地的清洁工作。

7、文体部：负责音乐的播放和灯光的调试以及后台秩序。

8、宣传部：协助生活部进行工作。

四、经费预算：

1、布置会场：500

2、晚餐费用：900

活动前期工作计划与安排

文艺演出：

节目甄选：

各院校选送节目1~2个

节目要求：新颖，彰显大学生青春活力，突出各个学院特色。

节目类型：歌曲类、舞蹈类、语言类。

演出地点：艺馨楼一楼演播大厅或大学生活动中心

主持人：各大高校分别选送一名主持人。

其中女生主持人两名，分别由河北北方学院、_X教育学院选送;男生主持人两名，分别由_X建筑学院、_X职业技术学院选送。

演出时间：11月17日晚6：00

人员就餐：

就餐时间：17：00~17：40

就餐地点：教育学院食府(学生餐)

就餐经费：900

学生会工作交流会：

交流内容：

1、本学院地域特色、工作成果、活动成果

2、学生会总体架构

3、学生会各部门职能和常规性活动

4、学生会举办或承办的特色活动

5、上述演讲内容均结合PPT展示说明。

交流时间：15：00~16：30

交流地点：团委五楼报告厅

宣传策划方案(精选5篇)

方案可以尽量有效避免可能出现的问题，为了保证工作客户要顺利进行。常常需要预先准备方案，你知道方案要写哪些内容呢？编辑从众多文章中挑选出了颇有价值的“宣传策划方案”，也许这篇文章能够启发您对这个问题的思考！

宣传策划方案 篇1

1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼（价格不需要太高）。

2、如果一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受5xx6折（根据酒楼的实际决定）的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。

3、如果手机和固定电话号码尾号是815（成都地区以内），可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受5xx6折（根据酒店的实际决定）的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。是酒店直接联系一下这些人。

4、由于本酒楼暂时住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，减少一些相关的费用。对这部分客户可用专车接送，同时也建议给他们推荐中秋节套餐。

5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物（上面要印上酒楼的名称、电话、地址、网址）。

6、活动的时间定于农历8月10日xx20日。

宣传策划方案 篇2

一、预计片长15分钟

二、定位：郑州是战略“中原经济区”的中心城市，重点强化郑州的活力和发展潜力。其中，体现郑州丰富的人力资源。同时突出郑州新区建设，能有效促进先进制造业、高新技术产业和现代服务业集聚集，同时突出新区的“复合城市”的建设。

三、宣传理念：郑州地处中华腹地，九州之中，中原地区都会，发展迅速，势必是中原城市的领头羊。围绕：“活力郑州”为轴，分别以交通的便利、城市的建设深厚的文化底蕴去诠释郑州的魅力四射。去体现郑州是一个迅速发展、商业无限、充满工作激情与生活梦想的地方。

四、文案思路：

1、交通——我国铁路、公路、航空、信息通信兼具的综合性交通通信枢纽。

2、城市宣传片策划方案篇

3、人力资源金融商业——大规模的、高楼集中的商务聚集地、与小商品批发城市建设——新区先进制造业、高新技术产业和现代服务业的建设

4、文化——中国八大古都之一，古建筑遗址等，重点文物保护单位很多。

五、构思框架

1、郑州的快速发展的资本力量

画面：火车鸣笛、地图上的交通网、实景中的交通网、铁路、火车站、航空、飞机、公路、人们忙碌的身影等

文字内容解说：郑州，巧居全国经济地理腹地，贯通东西、连接南北，是促进各地经济区交流、联合的中枢之地。

火车的鸣笛，为郑州增添了新的活力。京广铁路、新欧亚大陆桥陇海铁路情牵于此。翘首而盼的3个铁路特等站，为您轻松达成去往国内31个省、市、自治区的愿望。中国铁路心脏之称的郑州名誉全国。

公路的不甘示弱，国道107和310线以及境内18条公路干线，顾恋着周围各省市。京港澳高速，连霍高速不谋而合。成为郑州的又一骄傲：公路运输的中心城市。

飞机稳健的翅膀，让郑州航空后来居上。全国八大航空枢纽港之一的新郑国际机场，服务直达包括港、澳门在内的全国48个城市。不断开创的郑州航空，开通了日本、俄罗斯、新加坡、马来西亚、中国台湾等不定期包机航线。满足您期待的愿望!

新的郑州，审时度势。规划郑州地铁线路6条，让您轻松到达城市的每个角落。

郑州公交车这些美丽的画笔，以它特有的方式描绘出了200余条美丽的公交弧线。您在美丽的弧线的承载下就可以畅游郑州。郑州快速公交(郑州BRT)20xx年6月份融入公交大家族，它们的弧线成为这些美丽弧线中重彩的数笔，吸引了海内外不少城市来郑州临摹。

同时丰富的人力资源，创造着一个个的奇迹。

2、郑州的未来:

画面：一座座新建的楼房，能体现郑州的高大的楼房建筑物，先进的科技厂房，高新技术的画面，绿色的现代化农庄等

文字内容解说：高空下的城市风采独特，矗立的大厦深深地镶嵌在郑州这片热土上。新建的楼群，见证着这座城市新生力。郑州新区规划面积约1840平方公里。不久的将来这里将是先进制造业、高新技术产业和现代服务业集聚地。这里将是统筹城乡发展，中原城市群活力的发展区域。这里将是高端人才、科研机构、高新技术企业的选择。郑州新区将成为中原城市群发展的“发动机”。梦想从这里开始，成长在这里进行，成功在这里结果。

3、郑州的文化底蕴

画面：郑州炎黄二帝雕像，天地之中历史建筑群观星台、中岳庙、东汉三阙(太室阙、启母阙、少室阙)、会善寺、嵩阳书院、嵩岳寺塔、少林寺建筑(少林寺常住院、塔林、初祖庵)、唱戏的人们等

文字内容解说：日起日落，这里曾经五次为都、八代为州，印证了多少历史。五千年前，皇帝在此与民共处。三千六百年前，商文明在这里起源。多少优秀的的文化在这里积淀。

文化博大精深的中国名寺，嵩山少林寺，已有1500多年的历史。禅宗与少林武术的并称于世，深深影响着海内外。

中国五大剧种之一的河南豫剧在郑州与民相容，可谓“凡有井水处皆能歌柳辞”。这里的黄河文化、商都文化、拜祖文化、武术文化、戏曲文化，滋润着每一个郑州人。华夏文明和中原文明发祥地之一的郑州沉浸在这博大精深的文化之中。

4、结尾：

画面：人们灿烂地笑，晚上的城市人们参观古建筑各种积极向上的东西快切

文字内容解说：面向未来，这里生机无限，便利的交通，丰富的物产，灿烂的文化。新形势下，郑州将以前所未有的探索进取精神继续前进，在厚重文化的基础上，将和所有有志之士一起再创辉煌。

六、宣传效果期望

有效的吸引众多企业注资郑州，经济快速增长。成为全国闻名的有发展潜力的地方。是每个人实现梦想的地方，是商家必争之地。

宣传策划方案 篇3

一、前言

法律作为国家制定或认可的，由国家强制力保证实施的，以规定当事人权利和义务为内容的具有普遍约束力的社会规范，已经普及社会的行行业业，方方面面。而20xx年是国家实施"五五"普法规划的第五年，是深入推进"法律六进"工作的关键之年，为了配合和落实"五五"普法规划目标以及第十个"12。4"全国法制宣传日活动，我院决定开展法学院学生法律宣传活动。

二、活动开展背景和目的

弘扬法制精神、知法、守法、护法是每个当代大学生的崇高义务。增强我校大学生的法制观念、权利观念和民主观念，使同学们在继续深造中和步入社会后能够始终保持正确的法律信念并使我校学生更好地理论联系实际，不断丰富专业知识，提高分析解决问题和实际动手能力且在对业内、外知识的扩展学习中能更好地提升个人综合素质并能以积极的心态应对学习、生活中的各类问题，营造良好的学习氛围，是我院塑造人才的不懈的追求。鉴于此，我院决定开展法学院学生法律宣传活动，使学生们能亲身投入社会实践，在社会中更好地塑造自我。

三、可行性分析

1、现各个高校中设置法学专业的学校很多，而学生一般热衷于社团活动，做义务宣传员有内在动力。

2、法律宣传活动是一个很好的展现大学生社会实践能力的活动，也能充分地培养大学生动手解决能力和组织能力。

3、经费开支在承受范围之内，学生活动时间充足。

四、主题和口号

主题："加强法制宣传教育，提高全民法律素质"

口号："法律保护你我他，普法用法靠大家"

五、活动组织机构

主办单位：浙江财经学院法学院

协办单位：杭州市律师事务所

六、活动具体细节

活动时间：周末、寒暑假

活动地点：杭州各社区、院校、人流量大的大小街道

宣传对象：杭州市全体公民

参与人员：浙江财经学院法学院在校大学生

七、活动内容

1.前期准备

办公室：制定工作流程、协调各部门工作。

组织部：人员、物资的筹划。

宣传部：绘画海报、横幅制作。(文艺部协作)

学术部：编辑有关法制信息、搜集宣传素材。

实践部：负责发放传单与册子。

外联部：负责拉赞助。

2.活动进行时

(1)具体宣传操作。发放宣传单、法律知识小册子、挂横幅、张贴海报、校内广播等。校内各主要宣传栏张贴海报，在主干道悬挂横幅人口流动量大的地方设置宣传站，充分利用已有的法律援助中心的特色资源，为咨询的群众提供专业的解答，提供义务法律咨询，并深入社会、社区、校园，通过设置法律咨询服务站、发放法律常识宣传单。

(2)开展辩论会。以法律法制为核心开展的活动。并会评出最佳辩手与优胜辩论队，给予表彰与奖励。主要参加对象：浙江财经学院法学院的学生;地点：法学院模拟法庭;时间：11月份每单周的周二、周四开展。

(3)法律知识问答。由各高校的法学院联合举办。参加者为高校在校大学生，专业、年级不限。熟悉法律知识的优胜者将给予奖励。地点：法学院模拟法庭;时间：10月8日-10月11日。

(4)法律知识讲座。邀请杭州市法律事务所的'律师，研究人员专程开设法制教育讲课，为大家讲解有关法律知识，帮助大家深入了解如何遵守法律法规，如何使用法律来维护自己的合法权益，了解法律事务所主要职能和所提供的服务，强化法制意识。地点：法学院模拟法庭;时间：11月份双周的周三晚上。

(5)观看有关法制的视频与图片。列举有代表性的典型案例，了解违法犯罪的行为给社会造成的巨大危害以及给自身和周边群体带来的身心摧残，强调法的神圣与威严。使公民能够洞悉当代社会法制进展，以及社会法治弊端。地点：A教学楼以及学校宣传栏。时间：11月1日-12月4号。

(6)开展法律宣传周。参与对象为浙江财经学院在校大学生。专业年级不限。12。4日将进行法律咨询及普法问卷调查。

八、活动的目标和意义

活动旨在通过大学生的法律宣传的实践，将法律知识普及社会，让群众更好地了解法律法规，更好地懂法、守法、用法，更好地建设社会主义政治文明，加快民主与法制的进程，将理论更好地应用到实际，将法制注入公民的思想，摈弃愚昧与无知，崇尚科学与文明。大学生面向社会，走进社会、社区、校园的法制宣传将进一步增强群众的法制意识和权利意识，普及法律知识。同时，加强对本专业的理解，提高对本专业的学习探索的热情，丰富了大学生活，在一定程度上为社会做出了贡献，也由此使大学生的个人价值在社会中得到了体现，使得我院法学学子有机会走进社会，学以致用，以"法律人"高度的社会责任感服务社会，融入社会。广大同学以"法制宣传周"活动为契机，依托自身专业优势，立足校园，走向社会，积极开展法制实践活动，弘扬法制精神，增强法制观念，为提高公民法律素质和社会法制化管理水平，为进一步营造遵纪守法的优良环境、促进社会和谐稳定作出积极贡献。

九、预期效果

此次法律宣传活动动用的人力、物力资源雄厚，工作安排周密，流程清晰，活动规模较大，宣传十分得力，将极大地提高广大市民的法制观念和法律意识，效果显著。

十、物资筹备及经费预算

宣传队专用服装(T-SHIRT)(自理)、

横幅标语10x10条=100元、

宣传单宣传册子200x2元/本=400元、

广播喇叭20x10元/只=200元、

宣传车5x100元/辆=500元(租用)、

奖品10x50份=500元

邀请律师事务所300元

合计：20xx元

十一、注意事项

1、法律宣传队的队员在街道上宣传时不可阻碍正常的交通运行;

2、谨记活动宗旨，向路人热情宣传，详细解答，态度友好，待人和蔼;

3、发扬团队合作精神，听从指挥，切不可单独随意行动，注意自身安全，如遇无法解决的问题，请及时联系负责人。

注：兹定于10月8日召开全会对本次活动给予整体安排，其他方面视情况而定。

宣传策划方案 篇4

一、指导思想

党委政府主导、成员单位联动、社会各界互动，大力拓展宣传渠道、创新宣传载体、丰富宣传方式，在全镇范围内开展系列富有实效的宣传活动，掀起禁毒斗争高潮，营造全社会关心、支持、参与禁毒工作的浓厚氛围，推进我镇禁毒工作全面开展。

二、活动主题

“喜迎二十大，禁毒你我他”

三、活动时间

6月1日至30日

四、宣传内容

（一）大力宣传《X省禁毒条例》和《毒品违法犯罪举报奖励办法》。推动全镇学习贯彻《X省禁毒条例》和《毒品违法犯罪举报奖励办法》，使社会各界和广大人民群众充分认识到《X省禁毒条例》和《毒品违法犯罪举报奖励办法》颁布的重要意义，了解《X省禁毒条例》和《毒品违法犯罪举报奖励办法》的主要内容，遵守《X省禁毒条例》和《毒品违法犯罪举报奖励办法》的有关规定。各成员单位要结合实际，采取多种形式，宣传贯彻《X省禁毒条例》和《毒品违法犯罪举报奖励办法》。重点突出毒品管制、戒毒措施、全社会的禁毒职责以及违法责任等需要社会公众普遍知晓的内容。

（二）大力宣传合成毒品的危害。围绕合成毒品致病机理、防范技巧、法律规定、典型案例和如何识别制毒工厂等重点内容，采取以案说法等形式，集中反映毒品引发暴力犯罪、危害公共安全和多发性行为侵犯犯罪的社会危害。要紧密结合当前毒情形势，宣传报道一批社会影响较大的制贩合成毒品案件，努力扩大禁毒斗争的社会影响力和公众参与度。

（三）大力宣传毒驾的危害。围绕“控人员、控车辆、控源头”的工作思路，充分发挥路长警长的作用，实现客运汽车、货运汽车及驾培机构毒驾教育全覆盖，重点岗位驾驶人吸毒检测全覆盖，集中整治查处吸毒驾驶机动车违法行为，最大限度降低毒驾肇事肇祸风险，最大限度减少毒驾对社会公共安全的危害。

五、活动内容

（一）开展禁毒宣传进校园活动

1.上好一堂禁毒法治辅导课。6月集中宣传月期间，派出所、禁毒办、团委要深入辖区内的中小，采用校园广播、大型讲座、国旗下讲话、“小手拉大手、大手护小手”活动等多种形式，上一次禁毒课，把禁毒宣传教育阵地从校园延伸至家庭，营造家庭参与、学校联动的禁毒舆论氛围，帮助青少年认识毒品危害，降低涉毒风险。

2.开展多种形式的.校园禁毒宣传。组织各学校设置毒品危害宣传栏、毒品实物展览、播放禁毒主题宣传片、开展禁毒知识讲座、禁毒征文比赛、禁毒知识竞答等活动，广泛宣传毒品的种类、性能、危害以及远离毒品的方法和知识，加深学生禁毒意识，使广大学生在心灵上受到触动，从心理上抵制毒品、远离毒品，以实际行动来参与禁毒斗争。

（二）开展毒驾宣传活动

1.开展一次内部教育和自查自纠。对货运汽车、客运汽车和驾校从业人员以及学员开展一次毒驾宣传活动，可通过观看警示片、参加线下场镇宣传活动、撰写以“拒绝毒驾，平安XX”为主题的文章、拍摄毒驾相关短视频等多种形式参与活动。对货运汽车、客运汽车和驾校的重点岗位驾驶人开展全覆盖吸毒检测，非重点岗位驾驶人开展吸毒检测抽查，抽查率不低于30%。

2.开展一次路面联合查处行动。组织路长、警长在重要道路开展一次为期三天的路面查处行动，重点查处吸毒驾驶机动车行为，并同步开展毒品和易制毒化学品双向查处工作。

（三）开展“禁毒宣传进乡村”活动

6月集中宣传月期间，镇禁毒办、辖区派出所、各村（社区）要深入利用广播、微信群、抖音等平台，开展全镇“禁毒宣传进乡村”活动，开展禁毒大喇叭走村入户、组织观看禁毒专题宣传片、线上答题抽奖等形式真正使广大群众受到禁毒宣传教育，进一步提高识毒、防毒、拒毒、反毒的能力和水平。

（四）深入开展“6.26”国际禁毒日集中宣传活动

6月26日镇集中宣传

（1）集中宣传地点：XX三十米大街转盘处

（2）参与单位：社治办、派出所、法庭、司法所、法律服务所、食药监所

（3）宣传工具、资料准备：悬挂禁毒标语（责任单位：镇综治办）；发放宣传小礼品（责任单位：镇综治办）；禁毒宣传展板，发放禁毒宣传资料，展示并讲解毒品仿真样品及吸毒工具、禁毒音频（责任单位：派出所）；各部门法治宣传资料（责任单位：各参与部门）。

（4）活动内容：宣传活动前一周，镇直各部门、各村（社区）要通过广播、LED、标语、公众微信群、QQ群等方式营造浓厚的宣传氛围。活动当天组织工作人员身穿禁毒标识服装或佩戴袖套在上东街、转盘处分发禁毒宣传资料，转盘处留守部分人员播放宣传教育片、展示毒品仿真样品和吸毒工具，分发小礼品吸引群众，由派出所讲解禁毒知识和毒品辨认技巧，其余成员维持秩序。

六、活动要求

（一）加强组织领导，周密安排部署。组织开展“全民禁毒宣传月”活动，是深入推进新一轮禁毒人民战争，确保各项禁毒工作取得明显成效的重要举措，各村、各部门要高度重视，加强领导，精心组织，统筹安排。

（二）狠抓工作落实，确保活动实效。各村（社区）、各部门要结合实际，认真制定工作措施，扎扎实实地把各项禁毒宣传活动组织好、落实好，努力做到活动主题突出，规模适宜，场面隆重，氛围浓厚，取得实效。

（三）加强信息报送，做好工作。各村（社区）、各单位要在6月底前及时向镇禁毒办报送宣传活动的文字、图片等各种资料，活动中的重大情况随时报送。

宣传策划方案 篇5

一、公司简介

新乡市盛润房地产开发公司于，近期的新项目有亚太广场（，已经开发好的面积有4万多平方。

二、盛润广场简介

新乡盛润广场是经XX年新乡市规划委员会第一次会议研究同意，由新乡市盛润房地产开发公司开发，武汉亚大商业策划管理公司进行策划、筹备、招商，集购物、生活休闲、娱乐多功能一站式的购物中心。周边高档社区、政府机关单位、银行、证券汇集，经商氛围异常浓厚。扼守市规划向东南发展的咽喉之地，升值潜力巨大。

三、功能、设备配置介绍

1、广场地址：新乡市主干道人民路中段，

2、广场功能：拟定为商住综合大楼，

的综合楼，北退人民路红线。每层货载 kg，拟定商场配置扶梯观光电梯广场设计停车位约3000平方米等设施。

四、投资前景分析

物流，东边人民公园、体育中心近在咫尺，休闲、娱乐、经济，一触即发，适逢市规划向东南发展，预计在不短时间内，这里将代替仅一街之隔的商业繁华的平原大道，此处尚未有一家有规模的商场，但周边的配套商业网点正在形成，如酒楼、摄影、上岛咖啡、华联超市、美容美发，小型步行街、小吃类等。沿盛润广场商住楼往东，大片的住宅楼正在建设之中，此处多为高级住宅区，应有很好的发展前景。

文化、行政、簇拥的繁华地段，商业氛围异常浓厚，周边财政局、区委、区政府，众多行政机关单位云集，辉龙花园、金桂园、莲花园、富达花园、富达大酒店等均属于高档社区不胜枚举，这里文化氛围良好，居民消费档次高，生活品味高，是新乡市最适合做社区购物中心的地段，另外医院、学校、银行、证券公司遥相呼应，道路宽敞，出行方便，能够吸引四区八县的消费群体，是居家经商的理想之地，也是有实力、有先进管理水平的商家扩大商业网点、打造至尊旺铺的黄金宝地，盛润广场的原址被称为“龟背仙地”集天时、地利、人和为一体，是商家云集的风水宝地，可望在不久的将来，盛润广场必将成为决定全域经济发展的新的商业中心。

色彩很强的一种建筑风格，体现出现代生活的快节奏、简约和前卫，大厦的商场部分全部由玻璃幕墙加以深驼色大理石石材而成，显示出大厦的庄重、沉稳，塔楼是横向窗配以高级象牙色外墙涂料组成，体现大厦优雅、高贵、庄重的特点。

，为商场的总出路口，为解决商场内人气、人流互动，特设一部进口垂直电梯，两部扶梯，使顾客在商场内的消费真正做到步随电梯，出梯选购的观景式消费。

商脉，商场内的硬件配套由红外线监控、自动喷淋系统，每层的消火栓自救1至3个小时。

五、合作意向及方式：

盛润广场具有较好的地理位置和环境，而周边尚未有大型品牌的综合商业中心，是各界商家和集团经商的理想之地。考虑社区的消费市场和集团购买的能力，公司拟定对外招租重点：

1、广场作为大型一体式购物中心，诚招具有知名度，拥有畅通的物流渠道，有合理实效的市场布局，有品牌的商贸集团公司；

2、其他方面的经营意向可面谈。

六、招租形式：

为配合广场的初步定位和统一经营管理，公司拟定将地下一楼、地上一楼至四楼开放式商铺，整体招租。

七、附件一 地下地上1—4层平面图

附件二 盛润广场区域概况图

附件三 盛润广场位置图

附件四 盛润广场效果图

我们诚为具有品牌实力的商家及专业公司提供良好的经营场地，为其扩大商业网点，施展才能，增加发展机遇，为有志之士提供用武之地。为了使有意的商家及集团、公司共同参与设计、装修经营场地，确保在XX年中秋节前进场，以期达到更佳的社会效益和经济效益，公司将以长期租赁方式，广泛向社会招商，在前期与公司签定初步意向协议的商家，在广场建成后，我们将在同等条件下优先考虑。

新乡市盛润广场招商办公室

地址：人民路中段与劳动路交叉口向西150路南

联系电话： 联系人：

学生会活动策划方案1000字

方案可以让我我们清楚的知道具体实施步骤，想要快人一步完成工作。我们就必须尽快写出一份合格的方案，方案主要是写哪些内容呢？欢迎阅读我们为您准备的“学生会活动策划方案”相关信息，希望这篇文章可以为您解决疑惑提供一些指导！

学生会活动策划方案 篇1

1、11月26日晚6点50分，所有学生及嘉宾到场入座。

7点，主持人宣布晚会正式开始。

2、观看一段感恩节的视频。

3、由特约嘉宾朗读《感恩的心》。

4、演员表演及演唱《感恩的心》(手语版)。

5、到场的每一个人写一段祝福，将感激铭记在心。

6、对“感恩箴言”进行评比，从中挑出十句评为“院部十佳感恩箴言”，并赠送精美礼品作为纪念。

一、活动背景：

如今的孩子，都是在父母亲的百般呵护下成长。他们接受着无私的'爱，并把这一切视为理所当然。他们习惯了索取，从父母处索取，从教师处索取，从朋友处索取，而忽略了感恩回报。为了唤起被习惯与世故压在灵魂最深处的善良本性与感恩之心，外国语学院特组织开展此次“心存感恩，永不言弃”的感恩节系列活动。

二、活动目的：

此次“心存感恩，永不言弃”感恩节系列活动，让同学们通过切身感受，激发内心的感恩之情，将自己的真实感情表达出来。心存感恩无论对父母、老师、朋友，甚至对手。以感恩的心面对生活，面对自己的人生。

三、活动主题：

心存感恩，永不言弃

四、组织机构：

主办单位：xxxxxxx

承办单位：

五、活动对象：

xxxxxxxxx

六、活动时间：

20x年11月26日星期五中午08：00-10：00(彩排)

晚上18：30-21：30(正式演出)

七、活动地点：

xxxxxxxxx

八、活动构成：

(一)外语宝贝时装秀

(二)选拔出的9个感恩节文艺节目

(三)各活动的颁奖仪式

其中包括:

1. 感恩主题词征集活动

2.“My thanks to you 晒出我对你的感谢”感恩卡片制作比赛;

3. 感恩故事会.

4.“心怀感恩，立志成才”主题班会

5.感恩晚会节目

九、活动流程：

(一)外语宝贝时装秀

1.内容：由12个外语宝贝穿着统一服装走秀，展示外国语学院风采

2.负责人:xxxxx

备注：12个外语宝贝是本场晚会的颁奖礼仪小姐。

(二)感恩节文艺节目

1.内容：有10个节目

见附件1

2.负责人：xxx，文艺部所有成员

(三)各活动的颁奖仪式

(1)感恩主题词征集大赛

(2)感恩卡片制作大赛

(3)感恩故事会演讲大赛

(4)“心怀感恩，立志成才”主题班会

(5)感恩晚会节目颁奖

备注：前三个活动均设一等奖一名，二等奖二名，三等奖三名(感恩故事会演讲大赛还设最佳感人奖、最佳台风奖)分别颁发证书及奖品。主题班会设一等奖一名，二等奖二名，三等奖三名，颁发锦旗和奖金;感恩晚会设…………，颁发锦旗和奖金。外语宝贝担任颁奖礼仪小姐。

四)抽奖 (礼品将由外联部赞助支持)

十、具体安排：

1.宣传海报：以板块形式在晚会开始前一周进行宣传，同时请各分院出祝贺板块。 (宣传部负责 xxx)

2.传单：晚会开始前3天将宣传单和门票发张至各班级及各分院学生会文艺部处。 (院刊部负责 xxx)

新闻稿写作(请文宣部的同学)。 (网络部负责 xxx )

4.横幅。 (外联部负责 xxx)

5.花卉租借：盆栽及鲜花。 (宿管部负责 xxx )

场地打扫。 (劳动部负责 xxx )

7.现场布置：气球等。 (女生部总负责 xxx )

评委邀请： (学习部负责 xxx )

9.相关礼仪人员：4名礼仪。 (礼仪队负责 xxx )

现场、退场秩序。主要找大一新生。 (纪检部负责 xxx )。

灯光控制：同时负责寻找制作暖场音乐、颁奖仪式音乐及退场音乐 (办公室负责 xxx )

12.现场投影仪视频控制。 (网络部负责 xxx )

13.进场票的制作。 (文监部负责 xxx )

学生会活动策划方案 篇2

1、 辩论题：在当今社会，教育重要还是经验重要？

二、活动目的：

加强部门内部沟通，增进干警感情，加强队伍建设

自觉，提高合作能力，同时体现了军官的认知能力。

三、活动宗旨：

在经济快速发展的同时，新的社会热点问题不断涌现，

在这一时代背景下，当代大学生必须以新的视角看待变化的事物，重构自己的价值观。掌握最前沿的信息，用知识武装自己，发展自己。

四、举办单位：院学生会秘书处

5、 比赛时间：3月19日19:3-2:3

比赛地点：多**课室(具体哪间课室待定)

六、参赛者：院秘书处内部干事

七、前期筹备阶段

1场地安排：向学校申请教室，确保教室多，麦克风是否可用。并联系相关人员移动比赛所需的凳子和桌子。(3月17日)

2宣传工作：向学生会各部门宣传我系将举办本次辩论赛，并邀请各部门前来**。(3月17日)

三。资料准备：确定辩论主题，打印相关比赛规则和程序，分发给主持人和选手。(策划书完成并通过之后)

4、组织双方辩手抽取辩题。

八、比赛流程(由主持执行)

1、开场白( 19:3-19:35)

以下时间按开通时间记算。这是估计的时间，可以根据当时的具体情况进行更改。但是，比赛程序的预计时间不得更改。

2、介绍参赛队伍及所持立场(1分钟)

3、介绍参赛队员(2分钟)

4、介绍评委及点评嘉宾(1 分钟)

5、比赛程序(具体记时时间按当时比赛进程而定)

第一环节：开篇立论。 (共6分钟)

第二个环节：攻辩阶段。(共6分钟)

第三个环节：自由辩论阶段 (共1分钟)

第四个环节：总结陈词阶段(共6分钟)

6、比赛开始

7、评判递交评分表，离席评定结果

8、嘉宾点评(大约5分钟)

9、公布结果

1、颁奖

11、比赛结束

九、观众提问 (大约1分钟)观众可向正反方各提一个问题，由双方选派一名选手作答。这一环节将在正式比赛结束后进行，这将增加比赛的观赏价值，不会影响比赛结果。

十、 参赛要求：

学生会活动策划方案 篇3

一、活动主题：爱心之旅传递幸福

二、活动时间：20xx年11月23日(星期六)9：00—15：00

三、参与人员：馨语心理协会部分会员、原创吧贴活动获奖者(2030人)

四、活动场所：嘉乐老年公寓

五、活动目的：

六、活动具体安排：

(一)前期组织：

111月19日，外联部联系敬老院，争取对方负责人的信任和工作上的支持与配合，定期开展活动；

2.11月26日前秘书处统计好准备过去的人员(要求能自己骑车过去)并要求参与人员签署社团外出活动个人安全责任书;

3.活动当天早上八点半三食堂前面集合由负责人带领参与人员去敬老院;

5.4条。财务部在团支部的协助下，做好养老院的物资准备工作

6.组织策划部做好活动路途中的安全问题

7宣传部门要做好这次活动的宣传和成果征集工作

(二)活动项目：

1.2条。要有打老人背的经验，要小心剪指甲

3.下棋，打牌和与老人聊天

4所有活动结束后，参加者和老人们道别并合影留念

(三)活动注意问题：

1参赛者必须按时到指定地点集合，服从安排。如因特殊原因不能参加，请通知活动负责人

2下午不安排团队成员用餐，团队成员自带干粮

3.与敬老院的负责人协商好各项工作的开展所需以及应该注意的问题

4.5.

学生会活动策划方案 篇4

学生会活动策划方案

为了更好的促进学院文化建设，充分发挥学生干部的模范带头作用，提高学生干部在日常工作中的战斗力和凝聚力，本学期，院团委将继续深入对院学生会、学生社团的工作指导，加强团学干部的理论素质、工作技能和创新实践能力的培养，结合院学生会的实际情况，开展学生干部体育文化节。具体安排如下：

一、活动宣传口号：

让优秀成为一种习惯，优秀的团队运动起来。

二、活动目的：

为了促进学生会委员之间的交流，丰富学生们的课余活动，提升广大学生干部的综合素质，以比赛的形式在学生会部门间进行团队竞技比拼，同时也提供了一个展现集体风采的舞台，通过比赛体现团队精神，增强凝聚力、增进各成员间的交流，利于今后各项工作的高效进行和默契配合。

三、活动安排：

1.活动名称：学生会体育文化节

2.活动时间：2010年11月

各部门 4.活动形式：集体参与赛

5.活动地点：XXXXXX学院新校区(硬化地面)

6.活动主办方：团委学生会主席团

人才资源部

院学生会召开例会进行活动宣传和动员; (各部门内部组织宣传，讲解活动内容、规则。 四、比赛项目：

(一)、穿越暴风眼 内容： 。。。 规则：。。。 (二)、同心协力

内容：每队所有队员脚与脚并排用绳子绑住，在队长的指挥下同时前进，在指定

距离内往返一次，途中绳子不能松开，队员不能摔倒，否则视为失败，失败队伍可以从头再来(从新计时)，也可以继续比赛(记录失误次数相应扣时间)，每队有5次机会，成功完成一次往返视为胜利。 道具：绳子(自备)

规则：队长可以在外指挥，也可以直接参赛，副队长、队员要求全部参加，请假

一人次多计时10秒并扣本部门考勤分数，最后成功往返用时最少队伍获胜。(队伍实在无法完成可以放弃)

一、二项目期望目标:认识个人与集体的关系,体验融入集体才能致胜的真谛,

感受默契配合带来的胜利

(三)、同心解锁 内容: 。。。 规则： 。。。 注意事项：

三项目期望目标:

五、活动细则：

1.比赛裁判由团委老师担任，裁判秉着公开，公平，公正的态度对比赛结果作出正确裁决。

解说。

定口号，部门全体委员为队员(请假扣部门考核分)。

4、各队至少参加一项，最多参加二项。

5、没有参赛的部门，由主席团指派，协助主席团完成比赛。

六、奖项设置

每个比赛项目评出一等奖一名，每人积3分;二等奖两名，每人积2.5分;三等奖三名，每人积2分，设优秀组织奖，每人积1分.

学生会活动策划方案

主题 品味五月五

活动标语 竹篛香飘华池,端阳正当五月

主办单位:浙江大学华家池校区

承办单位:饮服公司第三分公司

活动时间:20xx年5月30日

活动地点:食堂门口 学生活动中心

活动总述:以大学的形式体现端午的风俗,弘扬民族文化,烘托节日气氛,为各地文化风俗的交流建立平台,丰富校园文化,活跃同学们的课余生活.

活动内容及流程

1.前期准备工作

准备好各活动用具,分配各部负责项目及人员安排.

2.活动之前先进行相应的宣传,包括通过网站,论坛,校迅通进行前期宣传,横幅,海报的宣传.

3.活动开始.

热场游戏:

(1)夹弹珠

每组2名参赛者,各1双筷子,1个水杯.工作人员宣布开始后,计时1分钟,选手开始夹弹珠,时间到,工作人员宣布结束并检查各杯中弹珠数目,数目多者获胜,发放奖品.

(2)镖王争霸

端午有射箭的风俗. 由于条件限制,我们以飞镖代替射箭.射镖距离为2米,以超过3镖总数超过18环者为胜.

(3)端午知识问答

我们在场地周围悬挂长绳,绳上按顺序粘上有关端午节风俗,歌谣等的问答题目.

同学们若知道题目答案的可将题目拿下,到对奖处回答,答对者发放奖品.

主场活动:

吃粽子比赛

参赛者以三人为一组,蒙好双眼,待主持人宣布"开始"后,各参赛选手在原地转五圈,然后找到自己的粽子,以最快的速度解开包装吃完粽子,当完全咽下后举手示意,由工作人员检查无误后示意主持人宣布比赛结束.为完成大学时间最短的获胜选手,发放奖品.其他两位发放纪念品.

(2)美食大会

在食堂门口开设一块美食专区,由食堂负责提供各式粽子和各种风味的南北小吃.

对食堂的'宣传和回报

通过主场活动为食堂作宣传,加强与同学的交流.

在美食大会现场以海报,横幅,展板的形式向同学们宣传,加深这一活动在学生中的影响力和参与度.

热场及主场大学为美食大会聚集人气.

活动进行期间

1.活动中制作特制大型横幅,在食堂南门口悬挂,明确标明协办单位名称.

2.活动中制作海报张贴在校区明显处,并明确标明协办单位名称.

3.有关活动的各项公文,宣传文件,新闻稿,通知及其他有关宣传品对协办单位名称予以明示.

4.在活动进程中,学生会组织人员均大力为赞助单位进行宣传.

学生会活动策划方案

一、活动背景： 德育是素质教育的核心。在坚持以人为本，全面协调、可持续发展的新时代，每个人、每个学校都应该有自己的个性、自己的特色。以德育人，以德促学，寓德育于轻松活泼的氛围当中，凸显我院以德育人，以德促学的良好学风，为此我院将开展以“以德育人，以德促学”为主题的展板展出活动。现将有关事项安排如下：

二、活动目的及意义： 通过此次展板展出活动可以让同学们真正认识到如何做一名合格的文明的大学生，以德育带动学校的全面工作。让学生通过展板认识德育促学的各方面知识，获得各种道德情感的认知和积累，自觉地加强自我人格的塑造，使学生得到全方位的德育效果，从而促进我院素质教育的全面实施。

三、活动主题：以德育人，以德促学

四、活动时间：20xx年x月x日

五、活动地点：**学院。

六、活动对象：全院学生

七、组织机构：主办单位：院团委 承办单位：院学生会宣传部

八、活动协办单位：各分院团总支学生会宣传部

九、活动流程：

(一)活动前期

传部给各个分院的宣传部部长开会，讲明此次展板活动细则，让各个分院的部长回去组织人员进行由院团委开会下发此次展板的主题以及通知给院学生会宣传部，院学生会宣展板制作。院团委宣传部以及各个分院宣传部再此期间做好准备工作，将分院和团委的展板组织人员出好。

(二)活动中期

a、院学生会宣传部和各分院宣传部组织好人员将展出展板在规定时间内完成。

b、将制作好的展板由相关工作人员抬至指定地点对学生进行展出。

c、将活动照片发至团委微博、贴吧等网络平台，以达到更好的宣传效果。

(二)活动后期

1、展出结束后组织相关工作人员将展板抬回指定地点，

2、对本次展板展出活动做出总结，指出优点和缺点，以便下次活动发扬优点，改进缺点

十、注意事项：

1、活动通知要及时下发下去，要给各个分院的宣传部部长开会，讲明活动细节，做好准备工作。将展板制作精美，以达到活动预期宣传效果。

学生会活动策划方案 篇5

简介：传媒工程学院学生会是校党委的领导

一、征集内容：

传媒工程学院学生会会徽

二、活动对象：

传媒工程学院全体学生

三、作品创作要求：

1充分展示学校学生会独特的人文精神；

2会徽的设计应简洁大方，创新独特，具有强烈的艺术表现力和鲜明的时代感；

三。徽章制作简单，易于识别，使用于各种用途，适合**工作许可证等场合长期固定使用；

4、会徽可以是单色也可以是多色但是颜色最多不能超过五种多色设计稿用单色也能体现主题效果(如印制信封、名片、信纸等时);

5、征集作品可手工绘制也可利用电脑绘图软件进行绘制手工版以a4纸为准电子版要求gif/jpg文件格式应考虑在各种载体和环境中制作运用能以不同的比例尺寸清晰显示(为方便后期修改凡使用photoshop或其他软件制作者请保留原photoshop或jpeg格式;规格要求为2cm*2cm3像素/英寸);

6作品必须是原创的，作者不得发表，不得侵犯他人著作权。如果作品被发现抄袭，将被取消资格

四、作品投稿办法和相关要求：

1.以个人或设计团队的名义，每个设计师可以贡献任何数量的作品；

2、作品打印稿、手写稿请于xx年1月2日1月24日(中午12:前)交至我院团委办公室;

3、电子稿请于xx年1月24日之前直接发送到邮箱

4、来稿请注明会徽征集字样可以个人递交也可以以系(院)或班级为单位统一上交所有来稿恕不退还请投稿者自留底稿

五、日程安排：

1采集阶段：1月2日、1月24日

2初评阶段：1月24日、1月26日

三。最后阶段：1月27日、1月29日

六、作品评审：

1学生会设立会徽评选小组，按照公开、公平、公正、择优的原则进行评选

2提交的稿件经学生会宣传部收集整理后，交由评选小组初审，根据设计水平确定35部入围作品

三。会徽评选小组在广泛征求入围作品意见的基础上，提出评选方案，报学生会主席团和团委进行终审

七、奖项设置及奖励：

活动结束后，选出的会章作者将获得荣誉证书和奖品

八、其它注意事项：

12选编后，可要求作者进一步修改作品；

3、咨询**：刘波张建涛

4本活动最终解释权归渭南师范大学传媒工程学院学生会；

渭南师范学院传媒学院学生会

xx年1月1日

建国周年活动策划方案精选

古人云：不打无准备之仗，方能立于不败之地，方案的内容和形式都是要围绕着主体来展开的最终达到预期的效果和意义，“建国周年活动策划方案”是一个重要话题找范文网编辑为您整理了相关资料，希望本文能够为您的工作和生活带来一些转变！

建国周年活动策划方案【篇1】

尊敬的各位评委老师，亲爱的同学们。

大家下午好!

-鞠躬-。

我演讲的主题是七十华诞青春路，放飞梦想铸建国。

在这里我先向大家提一个问题：

七十年对一个人意味着什么，七十年对一个国家又意味着什么?

众所周知七十岁，对于个人来说，是已经迈入了耄耋之年，但对于一个国家来说是正值青春。

七十年风云变幻，跌宕起伏。

抗美援朝打出了国际地位，将中国特色社会主义呵护在摇篮。

虽说大跃进挥霍了蓝图，但那对中国未来无限的遐想，铺垫了美妙的仙境。

改革开放，将人民救出于水火，满足了温饱又带领人民奔赴小康。

汶川地震，彰显了民族团结。一方有难，八方支援。

八荣八耻，规范了人的行为准则。

核心价值观，又推动我们的思想进步。

反腐倡廉，坚定了党的意志。

扫黑除恶，了社会治安。

一个国家从建国到立业再到保障民生，七十年一步步成长了起来。

带领着中华儿女一点点强大，走向了独立自主。

七十年对一个国家来说，那是慢慢成长。

但对于一个人来说，幼时，青年，又老去。

尤其是对于我们这些学生，哪怕有再多的时间挥霍，谁又会再有一个七十年。

而我们当中又有多少人立志，为中华民族繁荣复兴努力读书，又有多少人为了将祖国建设成富强民主文明和谐美丽的强国而艰苦奋斗。

有人说这是道德绑架，我的人生只能属于自己。殊不知这是为自己慵懒的人生，最无知的辩解。纵观这七十年来，中国人民历经的风风雨雨。

我们应该把自己的命运和祖国命运迫切实际的结合起来，才能够有明确目标的奋斗和坚守。

最后，我希望大家能够通过自己坚持不懈的努力实现自己的人生理想，共筑中国梦。

我的演讲完毕，谢谢大家。

尊敬的老师，亲爱的同学们，大家好，我是来自xx学校五年级的xxx，本次我为大家演讲的题目是“我为祖国点个赞。”

知道我的人，可能都知道，我非常的喜欢看书。一走进我家门，抬起头来，你就可以看到玄关的柜子上面有书，走到客厅里，电视背景墙上面也放了整排的书，我房间里有数书，爸爸妈妈的房间里面也有书，除此之外，我们家还专门有一间书房，同样里面也有很多书，今天我的演讲，就从书这里开始讲起。

你也许会想这书和“我为祖国点赞”有什么关系呢?有，还大着呢!

听妈妈说，在奶奶那个年代基本上都不知道有课外书这回事，能够上学识字的都是少数的人，可见他们的精神食粮有多么的匮乏。慢慢的到了妈妈他们这个年代，妈妈说直到小学他们班上都没有任何一位同学买过一本课外书，直到后来，才慢慢的有条件的人开始购买课外书。而现在到了我们这个年代，课外书已经成为了家庭的必需品，成为生活的必需品，书还可以，以另外的形式存在，首先是有电子书，我们可以通过电子阅览器阅读，减少了携带的压力。后来因为生活节奏的快了，大家又开始听书了，方便人民边运动，边做家务边听书。每天早晨妈妈都在听罗振宇老师的逻辑思维，最近在汨罗的壹点空间又开展了读书分享会的活动，我们一家在每周五晚都会去参加这种读书分享会的活动。看一看，这就是我们三代人在书这方面遇到的不同的情况，从不知道课外书是怎么回事，到成为家庭的必需品，到书的各种形式的出现这样的变化过程。

高尔基说过“书籍是人类进步的阶梯。”为什么在书的方面飞会发生这么大的改变呢?这是我们精神的要求在发生改变，在奶奶那个时代，精神的要求0，他们只求过好自己的生活，能够活下来就可以了，所以那个时候是真的有大量的文盲存在。到了妈妈那个年代，虽然物质水平提高了不少，但是还是不能达到提高精神的需求，由此可见，精神的需求是建立在物质生活的基础之上的。

当我们有更高的精神需求的时候，说明物质生活提高了，物质生活，提高了，说明我们的祖国越来越强大了。以前奶奶没有上过小学，连字都不识。妈妈虽然好些，但是还是没有上过高中，没有上过全日制的大学，现在九年义务教育早已开启，人人都上大学，已经成为能够实现的现实。

我相信我们精神需求会突破更高的境界，祖国也会变得越来越繁荣，更强大。在这里我要为祖国点个大大的赞，因为祖国的安定，繁荣，富强。才给了我们老百姓丰富的物质生活，才能让我这个爱书的孩子能够在书海里徜徉。

谢谢大家!

亲爱的同学，尊敬的老师们：

大家好!

今天，站在国旗下，我要演讲的主题是：祖国在我心中。

泱泱华夏，有着五千多年悠久而漫长的历史：有春秋战国的百家争鸣，也有秦王嬴政的焚书坑儒;有天下一统的秦皇汉武，也有金戈铁马的五胡乱华;有繁荣富强的汉唐盛世，也有不堪回首的近代耻辱。

历史长河中，中华民族涌现了无数英雄人物：张骞出使西域、班超投笔从戎、鉴真东渡日本、郑和七下西洋……这些人物都不断向世人展现着中华民族的强盛文化。中华文明不断向东西方、全世界传递，我为我中华的伟大历史而骄傲!

历史的步伐迈入了近代时期，清政府开始唯我独尊，闭关锁国。不开放的国家就会落后，清朝的闭关锁国政策导致了中国在清末时期已经远远落后于西方世界。

落后就要挨打!

东方巨龙终于从噩梦中苏醒了!

中华人民在中国*的领导下，抛头颅、洒热血，万里长征“爬雪山、过草地”建立革命根据地，领导统一战线抗击日本侵略者，三大战役、百万雄师过大江，毛主席宣布中华人民共和国成立。中华人民站起来了，中华民族脱胎换骨，终于以新的姿态屹立在世界之林!

未来，我们中国的国力一定会稳步提升，中华民族一定会实现伟大复兴的中国梦!

我们作为小学生也要从现在做起，努力学习、增强体质，为祖国未来的繁荣富强增一份力!

让我们“勿忘国耻，振兴中华”!

我的演讲到此结束，谢谢大家!

文档为doc格式。

建国周年活动策划方案【篇2】

20xx年9月-20xx年10月

1、考察寻访找变化。

以少先队为主题活动载体，通过采访、交流、参观等活动深入社会各层面，用发现的眼光去寻找，发现自己家庭、社区、家乡在建国六十年中的变化和发展。

(1)学校以政治课作为载体，对学生进行系统形势教育，以改革开放三十周年为教学内容，在课堂上组织学生观察、讨论、**、实践，帮助学生了解改革开放政策，了解改革开放的成就。

(2)学校少先队组织积极少先队员以主题班会、班级黑板报和学校宣传栏等形式开展“庆祝建国60周年”各种主题宣教活动，帮助学生更深切的体会和感悟。

(3)开展庆祝建国60周年暨改革开放三十周年爱国主义读书征文比赛活动。通过读书，引导学生和爸爸妈妈比童年，帮助学生用心发现身边的变化，感受身边的幸福，学会用一颗感恩的心去发现平凡生活中的快乐；或者通过参加相关的社会实践活动，谈谈自己的想法和感受，谈谈他们如何将个人成长融入时代发展之中；我们也可以谋划如何以这次读书活动为契机，不断提高自己，努力学习，敢于创新，创造更加美好的未来。

2、多种形式抒情感。

在进行深入寻访、了解的基础上，以“庆祝建国60周年”为主题，开展丰富多彩的系列活动，交流考察成果，抒发内心情感。号召广大学生通过忆过去、比今朝，感受祖国翻天覆地的变化，用自己的方式描绘和赞美祖国的秀美山川、悠久灿烂的中华文化和先进人物的风采，记录和反映祖国日新月异的发展进步，表达对祖国、对家乡的真挚情感，进一步激发全校教职工和青少年学生的爱国情感。

具体活动包括：

(1)举办“巨变的中国”为主题的主题班会、黑板报评比(9月份)；

(2)邀请离退休老干部作“追忆中国”专题讲座(9月份)；

(3)采访教育系统老前辈，感受教育事业的巨变(9月份)；

(4)走访工厂、敬老院，感受祖国日新月异的变化(10月份)；

(5)开展以“家乡新变化”为主题的社会实践活动(9、10月份)；

(6)庆祝建国60周年暨全校学生歌咏比赛(10月份)：

3、班级‘组织优秀奖”评选表彰

以上6项活动全部结束后，由校长室牵头开展班级活动“组织优秀奖”评选表彰工作。要求以班为单位，根据活动要求，在广泛宣传和发动的基础上，开展校级竞赛活动，然后按具体活动文件要求做好择优评选，一看班组织参与情况，二看活动质量水平，最后综合评选出“校庆祝建国六十周年主题宣教活动先进班级”进行表彰。

建国周年活动策划方案【篇3】

一、活动背景

2010年11月20日，湖北工程学院迎来70周年校庆。历经风雨70载，桃李芬芳。学校坚持“以人为本，质量立校;立足地方，凸显特色;尊学崇术，创新发展”的办学理念，秉承“严以治学，诚以立身”的校训，坚持实施“质量立校、人才强校、科技兴校、依法治校、特色名校、开放活校”六大发展战略，旨在为国家培养创新型的人才。在这个秋高气爽的季节里，湖北工程学院带领全体师生展示校风。

二、活动目的

本次活动意在通过70周年校庆向社会各界传达我校教学理念，弘扬我校优秀传统，宣扬我校校风，总结经验，展示成果，凝聚人心，促进发展。加强对外交流，扩大对外影响，提高我校知名度和美誉度，树立良好的社会形象，吸引优秀教师入驻我校，同时，也使全校师生加深对我校的了解，取得社会各界对我校的支持和赞同，为我校今后的发展创造良好的**环境。

三、活动主题

坚持理念，凝聚人心，推动发展，展望未来。

四、目标

公众党委、****、学生、教职工、学生家长、往届校友、用人单位、**记者、社会名流、居民百姓、以及国际公众。

五、目标公众分析

一是基层群众：党委、教职工、学生。党委、党委、教职工和学生是与学校联系最密切的，是学校发展的直接动力

宣传工作是学校日活动顺利开展的基础。

㈡、次要公众:学生家长、往届校友、用人单位、**记者、社会名流。此类次要公众对组织的生存和发展有一定影响，虽然不是决定性意义的公众对象，一般是兼顾的对象，但此类公众也有可能转为首要公众。

第三，边缘公共：居民和国际公众。此类边缘公众对组织的发展影响甚微，不需花专门的力量去研究分析，但也要注意到这些公众可能向首要公众或次要公众转化，以便不失时机地开展工作，争取良好的公关效果。

六、公关活动项目

㈠、提前举行诗歌征集大赛，以“我的母校”为主题，加深学生对学校的感情。

㈡、校长及领导题词。

㈢、毕业班代表发言。

4背诵获奖诗歌并颁发奖品。

㈤、文艺演出。

6举办论坛，促进校友之间的交流。

七、校庆各阶段事项

㈠、启动阶段

1**天气预报，确定开学日的日期和时间，尽量避免天气和其他环境因素对上课日的影响。确定校庆举办地点，为湖北工程学院田径场。

2、召开工作会议，成立活动执行工作小组，各小组选取活动工作人员，分配工作任务，确保校庆活动有条不紊地进行。

三。安排各类活动场景，搭建舞台等后勤准备工作，安排客人住宿、餐饮等，以及个环节的时间安排。

5、确定校庆主持人，安排节目，制定流程表。

6成立危机处理小组，正确处理突发事件，确保校庆活动顺利进行。

7营造校内校外欢迎校庆的氛围，并向周围居民传递信息。

8启动校庆活动筹款工作。

㈡、筹备阶段

1、邀请某些重要公众参加本次校庆，如党委、****、**记者等，递交邀请卡;联系往届校友，诚邀他们参加本次活动。

2、确定校庆活动口号，并制定相应的横幅、宣传板和宣传画摆设在活动现场。

三。美化校园环境，搞好校园卫生，修剪草坪等。

4编写画册，制作校庆宣传片。

5、组织文艺活动彩排。

6联系落实领导题词，确定重要领导、嘉宾、校友名单。

7选择**，联系孝感地方电视台和湖北电视台，为校庆做适度的宣传。

8活动消息刊登在湖北工业学院校报上，并选派**家知名报刊刊登活动，加强宣传力度。

9、举办诗歌征集大赛，以“我的母校”为主题，评选出获奖者，发放奖品，并安排获奖者在校庆典礼上朗诵诗歌。

10校庆期间，学校主页作了相应修改，增加了校庆板块。

11邀请专业摄影师拍摄校庆全过程，后期编辑制作纪念光盘。

㈢、庆典阶段

1举行开学典礼，在开学典礼上，安排学校领导和各类嘉宾发言，安排文艺演出。

2、向在校师生发放宣传手册。

3、定制校庆纪念衫，向部分学生发放纪念衫。

4、召开新闻发布会，加大本次校庆的宣传力度。

5设立微博墙，在上学日与网友互动。

6举办论坛，与校友交流。

7、毕业班的学生代表发言。

8举办专家教授茶话会，营造和谐的学术交流氛围。

9、安排舞龙舞狮，燃放烟花以增强氛围，在宾客师生中开展签名活动，举行联谊会。

10主持人宣读了著名校友的贺词。

㈣、闭幕阶段

1安排教师、学生和客人有序离开，并为部分客人安排休息场所。

2.举行了一次小型欢送会，以感谢各界人士对学校周年的大力支持。

3、安排会场安全有序的撤销布置。

4相关小组写出校庆活动总结报告，提交学校领导。

八、传播方式和媒介

通过孝感电视台，湖北工程学院**，知名报刊，湖北工程学院报，孝感**，湖北**校园宣传板、宣传画以及宣传手册。

九、经费预算

请柬48张，每张4元，共计192元。

活动现场的舞台、音响、电子显示设备等，万元以内。

聘请照明工程师和摄影师，3000元。

烟火、舞龙舞狮及各种道具，5000元。

定制纪念品衬衫200件，每件30元，共计6000元。

制作100张纪念光盘，每张10元，共1000元。

请修剪草坪和各种园林植物，1000元。

在学校当天向客人分发了七箱矿泉水，每箱20元，共计140元。

在电视台和**报刊杂志上刊登新闻，7000元。

宣传册4000册，每册0.5元，共计20xx元。

横幅、宣传板、宣传画，共计400元。

合计:35732元

建国周年活动策划方案【篇4】

为了充分展示学生的才华，增强集体的凝聚力，丰富学生的业余文化生活，陶冶爱国主义情操，我校在迎来祖国的第72个生日的时候，开展了丰富多彩的“迎国庆”系列活动。如：唱国歌比赛、国旗下讲话、手抄报和画画评比活动等等。通过别具心裁的设计，我校把国庆活动搞得有声有色。

一、学校重视，同事合作，充分准备。

1、在活动开始前，我们就成立一个活动小组，通过商讨后才确定这一系列的"迎国庆"：国旗下讲话、唱歌比赛、手抄报（中高年级）和画画比赛（低年级）、作品展示。

2、学校领导的重视，老师的配合，使得活动得以顺利地完满结束。例如在国歌比赛前，班主任和科任老师都利用课后的时间带领班级去练习和彩排，音乐老师也从旁协助给予指引和帮助。在手抄报和画画比赛，班主任大力鼓励学生参加比赛，美术老师更是一个个地从旁指导，使得这次的手抄报质量有较大的提高。

二、报名踊跃，参与积极。

自活动宣布开始，班主任就积极激励学生参加，而学生也自发地组织起来，例如在手抄报比赛中，学生就以个人或者几个人为一小组来参加比赛，而且为使得内容更为丰富，他们在课后的时间里到图书馆或电子阅览室里查抄相关资料，这样的一种比赛热情，使得在评比的时候，我们收到的那60多幅的手抄报，不但画面美观，其内容的精彩也是不容忽视的。

三、活动的精彩，令人回味。

2、唱国歌比赛则掀起了国庆系列活动的高潮。在这里，同学们充分地体现了团结与合作，互相配合的精神。无论从上场到下场，他们那一丝不苟的动作，他们按雄壮的声音，微笑的面孔都展示了本班的风采。

3、手抄报比赛（中高年级）和画画比赛（低年级）则充分发挥了同学们的想象力和创造力，其画面的精美、布局的合理、字体的端正，无不令人惊叹：学生的想象创造能力实在令人敬佩。

“迎国庆”系列活动不但丰富了同学们的业余生活，更向全校师生展示我校同学们的风彩。在以后的时间里，我们将组织更好的活动来丰富全校同学的生活。

感受文字之美，尽享读书之乐，此次庆“国庆”征文活动，不仅是对学生读写水平的一次检验，也是对老师平时是如何进行作文教学的一次检查。通过活动。对学生的阅读积极性、尤其是对学生的作文水平有了很大的促进。

一、提前通知、安排到位。

在国庆节的前三周，团委就制定了以“热爱祖国，实现中国梦为主题的活动方案，并及时下发到各年级组、班主任、语文任课老师处及时幷按要求组织学生进行了参与。

二、凸显主题、文字优美。

参赛学生的征文，都能紧扣题意进行写作，学生基本做到了文从句顺，语言优美，有的还使用了一些恰当的表达方法，主题鲜明，有较深的读书体验和感悟。

三、注重指导、加强阅读。

本次征文活动，虽取得了一定成绩，但也反映了各年级作文教学中所存在的问题。现就这些问题提出一些建议：

一是要扎实上好作文指导课，使学生端正写作态度，激发写作欲望。教师可结合讲读课进行指导，把讲读课文作为写作的范文，引导学生体会其写作特点和优点，让学生借鉴其写法，进行写作。也可提供作文材料进行指导，开阔学生的思路。一方面可以亲身体会到写作训练中的难点，便于能够有的放矢地进行指导，另一方面又有学生提供了写作的范文。

二是要有目的地引导学生多看课外书，让学生多方面的阅读，广泛地涉猎，以开阔学生的视野，增长知识。这次征文活动中有好多的同学就写到了平时看课外书籍所得到的收获，这就是一个较好地例子。

也可以组织学生给自己的作文写评语。这样的修改，不仅文章的质量会明显提高，学生对作文课的兴趣以及参与度也会明显增强。总之，引导学生写好作文，应当遵循积累—构思—写作—修改的过程，在教学中精心安排、巧妙组织，这样，作文教学才可望取得较好的效果。

我校按照上级部署，为加强未成年人思想道德建设，增强爱国意识，激发爱国情感。在国庆节期间学校启动“向国旗敬礼，我的中国梦”网上签名寄语活动。

学校领导十分重视这个活动，积极部署我校大队部广泛发动各个中队，踊跃进行网上签名寄语。利用队会时间，组织同学们积极开展主题为“向国旗敬礼，我的中国梦”的中队活动。同学们以极大的热情投身其中，面对鲜红的国旗，每个人都肃然起敬，纷纷踊跃发言，抒发自己对祖国的热爱情怀。“我热爱我的祖国，我祝福我的祖国，我报效我的祖国，愿祖国繁荣昌盛。”“爱祖国、爱老师、爱同学、爱家人，心中有爱，就能做一个有道德的人！”“学会宽容别人，就是学会善待自己。做社会主义合格接班人！做一个对社会有用的人！”这些字字句句都是孩子们心底里纯真的话语！同学们共同表达了对新中国成立72周年的美好祝福，热情抒发了对伟大祖国繁荣昌盛、和谐富强的衷心祝愿。

活动中，同学们通过网络了解国旗旗徽的由来，抗日战争的英雄事迹，以及作为新世纪主人公的优良品质。整个活动一直贯穿着爱国意识和情感，使同学们积极参加爱国主义教育活动的激情又进一步得到升华。

这项专题活动，是我校对同学们进行爱国主义和理想信念教育的重要举措，是推进社会主义核心价值体系建设的有力抓手，是提高广大中小学生思想道德素质的有效途径，是深化“向国旗敬礼，我的中国梦”主题实践活动的重要载体。

通过这次活动体会最深的是，同学们利用签名寄语这种新形式抒发感言、表达心声，道德情感得以升华、理想品格得以强化，在潜移默化中受到教育、得到提高。不言而喻，这次活动，对孩子们的健康成长、全面发展、深化“向国旗敬礼，我的中国梦”具有重大而深远的意义。

建国周年活动策划方案【篇5】

今年是中华人民共和国成立60周年。因此，今年的国庆活动将富有创意。简而言之，将由“三不”向“三全”变化。也就是说，不仅党，**，行业和团的职能部门要策划和组织活动，不仅要在现有职工中开展活动，而且要参加单位职工的活动。但由全体员共共同创意策划，整体人员共同组织推动，整体人员参与完成。

活动的宗旨原则，即配合当前全局正在深化推进的创建“三型”机关和正在开展的“单位精神”主题实践活动，全面按照局长在总结表彰大会上提出的“爱国、爱局、爱岗”和创制机关文化建设的要求，围绕“家”的概念，突出员工个人之小家、单位职工之大家、共和国之国家的层层推进理念，以社会主义核心价值观，反映建国60周年以来，小家、大家、国家的可喜变化，热情讴歌热爱生活、热情工作、热烈爱国的热切情怀，抒发对同仁、对亲人、对家乡、对单位、对国家的真挚情感，激发为生命讴歌、为事业拼搏、为国家奋斗的壮志豪情。

今年的活动将视可能的情况，邀请部分职工家属参加，其中既包括在职职工的家属，也包括曾经为我们的事业、我们的国家做出过奉献的，已经离我们远去了的职工的家属。

让我们一起缅怀和憧憬曾经许下的诺言、正在奋斗的足迹和未来美好的前景！

让我们为共和国60岁生日欢呼吧，我们的母亲！

活动创意点子的全局征集活动。而这征集活动本身就是一次“单位精神”主题实践活动的体现！

产品促销策划方案系列

找范文网小编为您搜集整理了一些与您需要相关的资料“产品促销策划方案”，我们提供的方法仅供参考具体实施请您根据实际情况做出调整。计划保证我们首先做好重要的事，根据公司发展的相关要求。经常需要预先准备方案，高效率的工作需要以方案为基础。

产品促销策划方案【篇1】

一、活动目的：

提高区域的家用医疗器械产品的销售知名度，建立口碑，促进医疗器械产品的销售

二、活动对象：

店内会员客户，附近小区居民

三、活动主题及方式：

主题：家用健康器械产品免费体验方式：

1.免费测量、家用器械产品体验

2.店内产品特价促销

3.小区做活动及单页发放

四、活动时间和地点：

待定

五、主要促销方式

购买就有“送”（特价商品除外）礼品以实物为准）

1、凡购物满99元者（医用耗材及特价商品除外）赠送品牌压缩毛巾一块

2、凡购买欧姆龙血压计，赠送精美保温杯一个

3、购买鱼跃电子血压计。赠送价值60元电源一个

4、购买九阳系列任意一款，赠精美太阳伞一把

5、购买怡成7型血糖仪，惊爆价280.00，六年保修，内送40条试纸，再送10条，惊喜多多！

六、主要配合方式：

（一）活动造势：

活动前夕社区外围活动开展。

依次到摆台量血压、测血糖、办理会员，发放促销单页

（二）DM单

1、店内爆炸贴书写（活动卖点突出）、橱窗张贴特价产品POP，氛围营造。

2、DM单的制作、发放，必须发放到每个客户家门口。

人员及物资配合：

厂家支持：江苏鱼跃、欧姆龙、康达五洲、九阳、东方神、拜耳等，包括活动帐篷、赠品支持。

药店：主要负责影印单页，提供拱门及横幅。

产品促销策划方案【篇2】

背景介绍：该产品在校内市场的铺货暂时是空白，但前期已经做过一些免费品尝和推广工作，但销量较小。当时情况2.2元的可乐产品和原味及巧克力味的.奶茶比较受大家的欢迎。目前沃尔玛的新产品包括了： 1、各种酸奶制品-，发酵型乳酸菌饮料。口味比较多，而且和娃哈哈营养快线的品质口味不相上下价格稍低于营养快线；1.5元---3.2元不等，销售一瓶赚取3-5角。 2、碳酸饮料，特色的有咖啡可乐，普通可乐，包装和非常可乐很相似，口味差别不大，包装有超大型包装；销售小瓶2.2元赚取3角，销售大瓶8.2元赚取5角。 3、速溶奶茶2.6元，速溶咖啡，与香飘飘集团的奶茶类型相似；奶茶四种口味，香芋，巧克力，杏仁，原味，奶香味比较浓，销售一杯赚取7角。 策划方案要用论述专业角度，先确定你此次要达到的目标，要求策划案有创意，可实施，争取盈利，格式符合要求。

产品促销策划方案【篇3】

为庆祝家具城二期开业，家具城从中国最大的家具生产基地——东莞引进流行时尚新款，厂商联合让利，首掀家具行业名牌折扣风暴，全场3-5折，套房家具2518元起！名牌，真的就这样便宜！

活动期间,凡在家具城当日全场累积消费每满500元即可参加抽奖一次，满1000元可参加两次，以此类推，多买多中，上不封项。

奖项设置（100%中奖）：

家具城为方便广大消费者，特推出以旧换新、家具维修、送货上门、家具购买常识咨询等服务；旧家具最高折价500元。

活动期间，在家具城消费元即可享受免费“生活家”地板保养一次，每人每户限一次，限实木地板，可转让。

活动当天，家具城门前广场将举办精彩文艺演出，现场观众均有机会参加此项活动。竞猜价格最接近者为胜，获价值50元奖品一份。演出时间：活动当天上午10：00开始。

安顺市内不缺乏优势家具品牌。然而随着不同品牌的相继加入，安顺市的家具市场上出现了邂逅消费。市区的市场逐渐不能满足各个商家对市场的需求。面对同行业的不断竞争，每个品牌商家的市场占有率在逐渐的缩小。除此之外，各大品牌的相继进入安顺市场，给各个商家造成不小压力的同时也抢占了大部分的市场。面对日益激烈的同行业的竞争和资金雄厚各大品牌，扩大安顺市的家具市场迫在眉睫。

从我们现有客户资源进行分析，乡镇以及农村在家具市场的需求量也越来越大，目前这一市场尚有很大的可开发空间，各大乡镇以及农村市场的客户在采购家具用品时，大多都是到周边的市区以及县城进行采购，然而；县城的家具市场不成熟，而市区离农村和乡镇有太远，造成了这部分客户群在采购过程中的极为不便和价格偏高等一系列的不利因素。为了达到扩大产品市场，并形成一种全新、积极的多赢式营销理念。投入地方市场的开发，并以“5.1献爱心，家具送下乡”为主题的活动，进军安顺市周边各县、乡镇以及农村市场。抢先占领各县、乡镇以及农村市场的主导权。

渐成为继居民购房之后的第二大家庭投资项目，但是消费者在购买家具时不耗几天时间好像也下不了单！造成这种结果的原因除了品牌众多、消费者产品辨别能力差等特点，还有就是在家具商场等大型零售卖场都有两个价格，一个是自定标价，一个是厂的“最低价格”，于是所有商品的的成交价格几乎就在这两个价格之间进行成交。导致消费者在家具市场里看看这个好，那个也好，回家开始算价格，老是感觉价格还能降，这就使消费者在购买家具的过程中，防备心理较强，时常保持谨慎的心态，防止被商家欺骗。如何改变目前这一消费状态呢？那就是家具产品实行明码标价经营。

具市场的主导权。让公司在农村以及乡镇市场上形成一个讲诚信、提供优质产品和服务的家具产业品。更好的在农村以及乡镇市场上站稳脚跟，并结合市区家具市场，实行家具明码标价经营，整合成一个庞大的家具市场，只有这样，我们的家具市场才能有更大的发展空间。

综合安顺市周边县、乡镇以及农村家具市场的整体分析有以下几点情况：

（1）各县区，家具市场不完善，价格偏高。

（2）各乡镇以及农村市场家具市场基本上处于空白状态。

（3）各县、乡镇以及农村的客户群到市区采购不方便。

（4）市区各家具卖场价格不完善，存在价格差异。

（5）再者地方消费者对于产品和品牌的信息来源较少。

由此可见，各县、乡镇以及农村市场具有极高的开发价值。

消费者主要有如下特点：

（1）消费者对产品价格持怀疑态度，对产品质量不放心。

（2）县、乡镇以及农村的广告宣传不杂乱，在宣传的时候容易取得效果。

（3）县、乡镇以及农村需要一个方便实惠的.购物环境。

（4）县、乡镇以及农村对市区的产品信任度较高。

针对前面我们所分析商家和消费者的特点和问题，我们从两者的角度出发，从双赢的角度出发，特提出如下敢为人先的创意方案：

（1）家具送下乡，让地方消费者能享受到方便实惠的统一消费。

（2）实行部分商品明码标价式经营，让消费者不再为价格烦恼。

凡在活动期间光顾兴伟家具城的顾客都有由兴伟提供的精美礼品一份，数量有限，赠完为止。（凭农村身份证件领取）

买家具享受家具下乡补贴：所有乡镇、以及农村户口可凭有效证件最高可享受家具下乡补贴10%，以最终成交价为基础。（补贴10%的含义：活动期间所以家具上浮7个百分点，真正让利3个百分点，共计让利10个百分点）

凡在活动期间购买任意一款商品或对任意一款商品下订单的顾客，都可凭当日购物订货单，报取来回车费。（按购买家具的金额来报取车费）2．商品明码标价、平价销售

五．一活动期间，特设立两个厅进行商品明码标价、平价惠市民，分别是儿童及休闲专厅。

抽奖可设为每3000元以上抽一次；8000元两次；13000三次,以此类推。活动设有：一等奖一名：现金奖5188元。

二等奖两名：送价值3188元的休闲沙发一套（按2000元每套成本计算）。

三等奖五名：送价值588精美衣帽架一个（按100元每套成本计算）。

1.Dm单页的发放。

2.黔中早报的宣传。

3.车身广告。

5、布标费用：（18个乡镇*2幅/镇*6m/幅*6元/m）+（18幅小布标*2m/幅*6元/m）=1512元

7、出差费用：出差费用：（15个地方*2人/地方*2天*50元/天）+（8个地方*2人/地方*2天*100元/天）+（1个地方*3人*2天*100元）+300=7100元

产品促销策划方案【篇4】

一、促销目的：利用宁大市场，进行大规模促销活动，提高产品销量，推广新产品，消化库存和换季产品，刺激渠道的活跃性。

二、促销对象：宁夏大学学生

三、促销时间：20xx 年6月9日到6月15日，根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者。

四、促销地点：宁夏大学校本部。

五、促销方式：采用多重优惠组合、购物送礼、免费观影、玩游戏等活动，以造成娃哈哈系列产品大普及的气势，凸显强势品牌和强势营销的风范。

六、促销主题：购物七天乐，天天都快乐

副标题： 四重大礼 送你惊喜

七、促销产品：娃哈哈系列产品

八、促销操作：

促销策略：

为了展示娃哈哈品牌产品线的完整性，向消费者传达一线品牌的全面形象，所以此次促销活动将针对所有终端销售产品进行，购物送礼，以产生足够销量，新上市产品以与消费者终端接触为目的，并产生一定的销售量；

促销形式：

促销物料准备（每活动点）：

九、大型促销活动准备：

十、人员安排：

产品促销策划方案【篇5】

1990年，李宁有限公司在广东三水起步。创立之初即与中国奥委会携手合作，通过体育用品事业推动中国体育发展，并不遗余力赞助各种赛事。

产品的专业化属性，是在体育用品行业中竞争的基础。李宁体育用品有限公司把产品的研发，看作一个不断创造纪录、刷新纪录的赛程。经过的探索，李宁产品已由单一的运动服装，发展到运动服装、运动鞋、运动配件等多系列并驾齐驱的态势。不久的将来，李宁牌将致力于跻身世界一流品牌，为全世界的运动员和体育爱好者提供专业的体育产品。正因为有了这样的热忱，李宁体育用品有限公司拥有了中国最大的体育用品分销网络。同时，李宁体育用品有限公司的国际网络也在不断拓展，目前已进入23个国家和地区。 （2）模式和体系

在实践与探索中，形成了一套适合自身的战略规划模式和管理体系，使公司组织运作畅通无阻，战略执行果断快速。目前，李宁体育用品有限公司正在全国范围内建立以ERP为起点的信息系统，全面整合产品设计、供应链、渠道、零售等资源，发展电子商务，进一步提高运作效率和品牌形象。

（3）企业文化 李宁有限公司成立的初衷。李宁有限公司从不放弃任何努力以实现这一使命。从1990年支持北京亚运会中国体育代表团开始，李宁有限公司对体育事业已投入大量赞助，同时也创造了数以万计的就业机会。

独特的企业文化，是李宁有限公司每个部分紧密协作、奋力向前的接力棒，使所有的供应商、经销商、服务商成为合作伙伴，让所有的员工合力同心。

李宁人相信：人有无限潜能。运动让人更加自信，敢于表现，不断发掘潜能、超越自我——我们有这样的品牌观，并始终不渝地付诸实践。

今日的李宁有限公司，不仅是一家体育用品的制造企业，也是一种健康生活方式的传播者、推动者。李宁有限公司正以累积而来的自信，把握历史赋予

的机遇，迎接全球市场的挑战，实践李宁人的使命，以体育壮大潜在于中华民族的那股巨大力量。

创业初始，李宁的广告语是“中国新一代的希望“。开始“农村包围城市”调整产品定位之后，李宁公司推出了更为“务实”的广告语“步步为赢”。

从开始，李宁公司根据对中国体育用品市场需求的分析，认识到在青年人中蕴藏的巨大消费潜力，从而决心将品牌设计风格从单一的大众化塑造成“时尚年轻、具有个性”的城市品牌。这一时期的李宁公司认为开发决定市场，在这一时期的广告中，李宁公司相继使用“把精彩留给自己”、“我运动我存在”和“季风新运动”作为其广告语。

，李宁公司在悉尼奥运会前推出的广告语以世界冠军、体操运动员李小鹏为主角，并配以广告语“出色源自本色”。

，李宁公司推出李宁高尔夫系列产品，希望由此塑造高端市场的品牌形象。同年，李宁公司协同广告公司赴巴黎拍摄广告片，画面是身穿李宁体操服的法国少女体操运动员，广告语为“运动之美世界共享”。

206月30日，李宁有限公司高调宣布品牌重塑战略，发布全新的标识和口号，并对品牌DNA、目标人群、产品定位等做了相应调整，打造“90后李宁”。李宁公司新口号为“Make The Change”，品牌新标识则抽象了李宁原创的“李宁交叉”动作。

追溯李宁品牌的成长历程，自1990年以来，从最初的”中国新一代的希望“到”把精彩留给自己“，”我运动我存在“”运动之美世界共享“”出色，源自本色“等，直到现在的”一切皆有可能“，李宁的品牌核心价值经历了几次重大改变。 新生事物要发展必须要经历不断的探索，一个新兴品牌要寻求发展当然不可绕开探索的道路。”李宁“品牌价值的几次重新定位，反映出”李宁“对自身价值发掘，认识的不断深入。但我们也必须看到，无论是从最早的”中国新一代的希望“到”把精彩留给自己“到”我运动我存在“、”运动之美世界共享“、”出色，源自本色“等，还是现在的”一切皆有可能“，李宁始终找不到明确的品牌方向，找不到清晰的品牌定位，没有具体的品牌焦点。其实品牌具有某种内在的恒定的品质，连续性是其成长和长期发展的关键。品牌只有始终如一才能谋求长期稳定的发展。李宁公司为了迎合消费者需求和获得最大的销售收入，不断变化自己的品牌定位，却忽视了对品牌核心价值的挖掘、对品牌个性的塑造，从而无法传递出一个清晰连续的品牌形象无法与消费者建立一个相对稳固的品牌关系。当外部环境竞争加剧，来自竞争对手的压力不断加大的时候，必然会带来品牌老化，市场被其他品牌瓜分的危险。

另外，考察李宁品牌价值定位的数次落脚点，总令人觉得其难逃跟随模仿之嫌。从品牌视觉识别来看，李宁的Logo与耐克的Logo非常相似；从品牌传播来看，当耐克在提倡”Just do it“的时候，李宁提倡”我运动我存在“；当耐克提倡”I can“的时候，李宁提倡”一切皆有可能“。李宁的运动主张简直就是耐克的中文版。

品牌价值内涵上的跟随模仿和形式上的摇摆不定不仅使其意欲传达给消费者的价值理念失去了清晰的轮廓，也淡化了它区别于其他品牌的个性风采。一个含义模糊缺乏个性的品牌想要求得一席生存之地都尚需探讨，更何谈争做国际一流？”李宁“要想实现”不做中国的耐克，要做世界的李宁“的宏大目标，绝不可忽视其品牌价值上所存在的问题。

李宁公司管理层定位的目标消费者是：年龄在14到28岁之间，学生为主，大中城市。但真正购买李宁牌体育用品的核心消费者的年龄在18到45岁之间，居住在二级城市。

-，李宁公司对消费者的市场调查报告显示，李宁品牌实际消费人群与目标消费人群相比，有了一定偏移，即整体偏大，近35-40岁的人群超过50%。

另一方面，消费者，尤其年轻消费者，对李宁品牌的印象上，“积极向上”、“有潜力”、“中国特色”、“认同度”等方面得分很高，而“酷”、“时尚”、“国际感”等特质则相较国际品牌略逊一筹。

据悉，在本次品牌重塑之后，李宁品牌将正式在一线城市露出，与耐克等国际品牌展开正面争夺。，李宁品牌已经在中国市场超越它此前的另外一位竞争对手阿迪达斯。

（1）优势：

1、李宁产品由于其本身的特殊性使得其品牌知名度自诞生以来一直是很高的。

2、由于国民生产总值保持多年高速的增长,整个体育产业也是不断向前发展,其市场容量逐年递增。

就李宁自身优势来看，在营销网络的建设上，李宁公司果断说是业绩卓著。从90年在北京开设第一家专卖店至今，公司在全国已拥有专卖店近700家，销售网点达3000余个，城市覆盖率达95％以上。在同类产品中，市场占有率位居第一。“源于体育、用于体育”是李宁公司一贯坚持的宗旨。从90年亚运会斥巨资支持中国体育代表团以来，”李宁"一直关注和支持着世界尤其是中国体育事业的进步。

从起，李宁公司就将“品牌国际化”提到了战略议程上。李宁人把“国际化”看作是一种有明确方向的内在行为进程，而并非是每个简简单单的目的或标志性的符号“李宁”正在品牌国际化的道路上迅速而稳步地前进着。“不做中国的耐克，要做世界的李宁”--这就是李宁人不懈追求的目的。

现在各区域品牌则瞄准乡镇农村市场，以低廉的价格和一般的质量取胜。很多知名企业积极打入二三线城市。对于中国内地对外贸易依赖性低，在全国经济危机的今天，它开始显示出重要的推动力。较低的收入、不同的消费品位加之国际品牌较慢的渗透，使得国内品牌在接触二线城市消费者方面获得领先。

产品促销策划方案【篇6】

活动背景、活动目的与活动意义要贯穿一致，突出该活动的核心构成或策划的独到之处。活动背景要求紧扣时代背景、社会背景与教育背景，鲜明体现在活动主题上;活动目的即活动举办要达到一个什么样的目标，陈述活动目的要简洁明了。

三、活动时间与地点：

该项必须详细写出，非一次性举办的常规活动、项目活动必须列出时间安排表。活动时间与地点要考虑周密，充分顾到各种客观情况。

四、活动开展形式：

协会须注明所开展活动的形式。

五、活动内容：

活动内容为活动举办的关键部分。活动内容要符合时代主题旋律，健康向上，富有教育意义与启示意义。杜绝涉及非健康文化的消极内容。要详细介绍出所开展活动的主要内容，如影片放映要写出影片的性质、名称和大致内容。

六、活动开展：

作为策划的主题部分，表述方面要力求详尽，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表、数据等，便于统筹。活动流程安排大致可以分为三个阶段：

(一) 活动准备阶段(包括海报宣传、前期报名、赞助经费等);

(二) 活动举办阶段(包括人员的组织配置、场地安排情况等);

注：须注明开展活动的阶段负责人、指导单位、参加人数等信息。

七、活动经费预算：

经费预算要尽量符合实际花费;写出每一笔经费预算开支。

八、活动安全：

对于大型活动和户外活动，要成立安全小组，指定第一安全负责人，充分考虑安全隐患，把人身安全放在活动开展的首要位置。

产品促销策划方案【篇7】

1、夏日总动员，开仓送：

活动期间，凡持活动宣传单张或相关活动推广信息，到商场可领取精美礼品一份，数量有限，送完即止。

2、夏日总动员，买就送：

活动期间，凡在商场购物满20xx元以上的(含)，凭商场管理处统一收据，即可参加抽奖活动，奖项设置有：

一等奖：平板电脑一台990元

二等奖：97l冰箱1名700元

三等奖：电风扇10名99元

四等奖：电水壶20名50元

3、夏日o动员，家装也疯狂：

活动期间，凡购物满5000元的顾客，可获赠福禄寿置家中心的vip会员卡一张(免手续费20元，凭此卡首次消费可抵200元现金使用)。

4、活动期间，凭购房合同，由专业设计师量身定制免费提供装修设计方案。

5、奇特大奖：除在二层福禄寿家具馆购物的所有顾客，均可参加由福禄寿品牌家具馆举办的“联欢自助餐晚会”的入门券一张。

6、 免费抽奖：顾客在本商场购物的，并获得“联欢自助餐晚会”入门券的，可免费参加商场的抽打奖机会一次。

宣传推广预算：

澳门日报26、27、28日2500、00

特区报单张投递15000x0、4=6000、00

来就送礼品1000x0、5=500、00

抽奖礼品100x20=20xx

875电台常规推广

设计图稿由福禄寿支持

自助餐晚会由福禄寿支持广场

提供舞台、音响设备、拱门、气球、凳子等设备

产品促销策划方案【篇8】

活动目的：

1、迎接“五一”旺季，品牌宣传造势由上海活动策划公司完成

2、提高销量给客户信心，为5月压货创造条件

3、搞好客户关系

活动主题：

迎五一，冰箱大优惠

活动时间：

20xx年4月24日—20xx年5月5日

前期工作：

1、与商场领导沟通具体的操作细节，主要是价格、场地、人员、物料的支持有上海传古文化公司完成（专业开业典礼、晚会策划、新闻发布会策划、周年庆典、上海活动策划、物料设计等。

2、20日在钦州市场做宣传：贴海报和包装三轮车，23日在商场前贴海报。

3、22日检查库存和现场物料

4、活动统一说辞的提炼：某厂家“五一”提前做促销活动，特价销售且赠送精美礼品。

现场操作：

1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个“联合国节能金奖”易拉保上海传古文化传播公司专业开业典礼、晚会策划、新闻发布会策划、周年庆典、上海活动策划、物料设计等、两个海报牌。

2、8款样机输出：1款特价机163g、2款上量机108a、138a、2款新品171d、186sm、1款电脑表现162ay、活动主销机型209s（联合国节能金奖）、1款形象机226ay3

活动费用：

包装三轮车（5辆）200元、运输费用50元、临时促销30元/天x2=60元，共310元（场地由商场申请）。

活动总结：

1、期间共销售26台，占当月销售63台的41.2%。主要竞争对手当月销量是47台。

2、为“五一”旺季做了充分的宣传，就“五一”七天销量为79台

3、客户当月提货97台，为历史最高记录。但由于估计不知和其他因素，导致在5月3日畅销型号（290s、163g等）就开始断货影响了五一的销量。（该地区没有设代理商）

4、使某市场的冰箱销售有了更清晰的主题：节能，而且使容声的209s。

5、取得了客户的信任。

可能许多同行在浏览到这里时，并没有找到自己所想要的东西，当然，上面所写的都是一般的、大方向的东西。本人认为这场活动成功的主要之处在于：

1、活动的时间选择恰当，五一前一个星期的周末。

2、客户支持，163g在进价的基础上加几十元销售。另外在场地、人员等方面都给了支持。这是沟通方面的工作，需要做好，但不要认为客户的目的不是为了赚钱，所有的让利在其他机型我已保证了其满意的利润。

3、统一说辞的提炼，在活动期间购买的顾客，很多是打算等到五一再买的，但我们宣传这就是科龙公司的五一的促销活动，特价又礼品。突出厂家活动在活动中的地位，厂家为了做宣传而做促销活动，没有理由不比平时优惠，上帝喜欢“促销消费”。

这时我们要做的就是：职业装+普通话+名片=厂家经理。

4、样机的节日化输出，立牌、pop、特价标签、赠品、鱼缸等把样机打扮得“美丽动人”。

产品促销策划方案【篇9】

XXX淘宝C店运营草案

前言如今网购已成为现代年轻人购物方式的主流，越来越多的人在淘宝上开起了网店，汽车、房屋、家电，小到水果、蔬菜，而对于母婴行业的我们，你真的准备好了吗？开店前，我们要熟悉哪些技能和制度，开店后，你要如何运营盈利到后期要如何发展强大。我们要有良好的产品资源，精美的图片，以及优质的服务理念等等，我们做为一个创业团队，要想取得好的创业成果，需要我们每个人的倾心加入，要有不怕吃苦，不怕输的精神，我们才会走得更远。

目录1、产品定位分析2、进驻淘宝平台3、人员配置及规划4、淘宝运营5、推广6、后续

一、产品定位分析婴幼儿用品中的奶粉、奶嘴、纸尿裤等都是些易耗品，线下、线上市场流通较快，而且单位产品的利润相对较低，有些产品还是负利润，绝对属于薄利多销的款，没有大的利润空间。现在年轻一代的家庭，一般都只生育一个子女，所以对子女的用品和教育比较慎重，我们可以主要将产品定位划分在比较有特色的早教类和玩具类产品，但是流通产品是每个婴幼儿都有所需的，我们有不得不做，我们可以选择自己有特色有优势的流通产品做为补充，实施二八定率利润分配原则。二、进驻淘宝平台流程（注册淘宝会员—填写用户信息—绑定支付宝账号—支付宝实名认证—淘宝网开店考试—店铺基本设置—商品发布—营销推广—交易—售后）（1） 申请淘宝账号，并完成支付宝实名认证与开店认证；（2） 提交开店所须的认证资料，等待淘小二进行审核；（3） 交纳诚信保障金；（4） 发布满规定数量的商品，并装修店铺；三、人员配置及规划人员

工作内容

人数网店店长（制定淘宝推广运营方案，根据网络市场需求，随时调整和调配人

主要负责淘宝网店运营、店铺装修、维护以及推广。协调各人员，做好淘宝网店整体工作。同时负责淘宝网店推广等

1备注员）企划部文案（发现问题及时通知网店店长，加以更正）

策划并督促各人员将工作开展到位随时上网查看本公司的产品，等产品描述及活动广告文案予以一些专业的指导，在各大论坛发贴撰写软文！辅助运营部做好推广工作。

1运营前期两个岗位并兼网店美工（配合店长参加淘宝各类活动的报名）

负责产品拍摄、图片处理、宝贝描述优化、设计促销海报、活动图片、网店的装修维护和更新！

1客服（始终保持顾客就是上帝的原则，无论客客户有多刁蛮，多无理取闹都要有足够的耐心等等客户跟客户进行沟通并解决问题）仓储物流（及时跟客服对接，处理客户订单）

负责产品上架、订单处理、主动介绍商品，服务热情周到，对商品的介绍要详细到位，有明确的退、换货规定；在商品服务、物流查件等各个环节为买家做好售前售后服务工作。

1运营前期两个岗位并兼

负责包装联系快递邮寄物品，并及时反馈信息

1前期由仓库自行协调安排，不单独招聘人员四、淘宝运营（1）开店准备：① 产品定位及页面架构的组建；② 了解淘宝C店的基本概况，及操作流程；③ 熟悉C店管理制度；④ 产品图片的拍摄及美工处理；（2）店面装修：专业网站美工全面负责网站装修建设及维护工作；（3）商品数据整理，上架前准备工作；（4）正式开店运营；（5）发货：做好三个核对，厂家发货，跟踪发货情况； ① 核对客户基本信息（地址，姓名，联系电话） ② 核对客户购买信息（商品规格型号及颜色）； ③ 核对快递发送信息（正确填写快递单号及相关地址记录）；（6）客服服务流程图、发货流程图；

是否有货否是

促进买家下单流程图

了解买家具体需要确认商品有 货通知仓库下单售后服务以及回访核对货物接收情况

介绍商品

发货流程图填单人员填好面单，交易状态改为卖家已发货

面单发送到仓管等待配货仓管配货人员进行配货买家拍下商品并且付款仓管配货人员进行配货

验货检查称重出货货品包装

五、推广（1）站内推广：① 在淘宝社区中宣传店铺，活跃发帖、加帖，帮助买家答疑（侧重买家），通过发帖ID引流到店铺，报名参加社区促销活动，争取社区首页免费广告位；② 积极参加淘宝公益活动，如：淘宝公益活动、淘宝客等，此类推广会影响宝贝排名；③ 淘宝搜索引擎优化，侧重于标题关健字的运用、商品描述页文字的详细度、宝贝分类优化，赚回宝贝排名；④ 淘宝帮派，加入促销帮派，争取免费帮派推广资源，建立自己帮派，涵盖店铺所有促销活动详细说明页。⑤ 友情链接，增加和其他高质量店铺的互通链接，通过其他店铺的反链进行店铺；⑥ 淘宝优惠券/现金券等，买家购买商品时，可使用优惠券/现金券直接优惠或抵价；⑦ 收藏功能，店铺及产品被收藏的次数越多越能证明店铺的人气及浏览情况，同时是提高人气宝贝排名的一个重要指数；⑧ 淘宝/店铺VIP会员，增加买家的再度购买率；⑨ 信用评价，在给买家评价的解释栏中加上自己店铺名和主推宝贝关键词；（2）站外推广：① 利用及时通讯软件和媒体宣传；② 寻找团购网站合作；③ 媒介推广，如：微博分享、QQ群等（3）开业促销：在店铺公告栏可以写明“本店开张全店商品打几折”“购买任何一款赠送礼品”等促销活动。（4）线下推广：利用已有的线下加盟商做“扫码收藏有礼”活动，可以给加盟商开店，跟加盟商形成联合式营销；六、淘C店运营进度周期表所处阶段产品定位/定价，淘宝账号申请，店铺认证，产品图片设计（包括详情页面），店铺整体装修设计产品描述的内容设计（包括图片和文字描述），整体装修风格的确认，让买家在开业前期留下深刻的印象2014.9.15至2014.9.30

通过各种免费的宣传工具，推广店铺增加人气收藏率，提高店铺转换率，推出评价有礼活动，让客户更快速的确定收货和评价，提高资金周转使用率

店铺运营前期，因店铺没有信誉度可能会流失部分潜在客户，此阶段我们应重点推广店铺，逐渐提高店铺转换率

2014.10.8至2014.10.

31一个店铺良好的运作除了宝贝如实描述之外，不可缺失的还有物流和服务动态评分

店铺进入中期最提高客服服务质量，增加旺旺在线时长，签约好的合作快递，保持买家对我们的认可度2014.11.1至店铺建设期

店铺运营前期

平台运营中期

店铺运营后期阶段任务

了解顾客需求市场，不断增加更有卖点的新产品，吸引更多的新客户入店购买运营重点

根据市场需求随时更新活动和产品内容，维护老客户发掘新客户根据市场需求及节假日的安排不定期做更新处理时间七、后续淘宝平台是XXX的前期，在推广淘宝C店的同时，我们可以利用当下热门的营销方式打开另一市场，如微店、陌陌等，同时我们也可以开发一些批发平台，如阿里巴巴、慧聪等。我们的最终模式是要将所有客户资源引流到自己建设的网站，因为利用第三方平台搭建的买卖通道有很多不确定因素，如淘宝可能会因为同行的恶意投诉引起降权、封店等。

电商活动招商方案

电商运营劳动合同

电商节活动方案

网站运营活动方案

微信活动运营方案

消防宣传月策划方案精选

如何才能写好方案呢？当我们对于眼前的困境，手足无措的话。写方案的时候要运用专业知识去进行研究解析。您可以在以下内容中找到跟“消防宣传月策划方案”有关的资料，下面分享一些经验和教训以供各位借鉴和参考！

消防宣传月策划方案(篇1)

活动方案指的是为某一次活动所指定的书面计划，具体行动实施办法细则，步骤等。对具体将要进行的活动进行书面的计划，对每个步骤的详细分析，研究，以确定活动的顺利，圆满进行。大家创业网为大家整理的相关的2021消防宣传月策划的活动方案范文，供大家参考选择。

2021消防宣传月策划的活动方案范文

11月9日是全国消防日。为了普及全民消防安全知识，提高全校防控能力，进一步推进消防工作社会化进程，有效预防和遏制重特大火灾事故，为构建和谐社会创造良好的消防安全环境。根据学校党委的研究，从11月1日到11月30日，以人人关注消防，共建安全机关为主题关为主题的119消防宣传月。现制定以下工作计划:

一、指导思想。

按照构建和谐社会的总体要求，巩固国庆消防安全成果，继续深化整治火灾隐患，遏制重特大火灾。结合十七大消防工作，根据当前消防工作实际，有效提高全校消防意识和能力。要以消防宣传五进工作为突破口，积极开展内容丰富、形式多样、影响深远、效果明显的宣传活动，形成全校共同关注消防安全的良好氛围。

第二，组织领导。

学校成立了以校长为组长，主管副校长为副组长，各部门负责人为成员的领导小组。领导小组负责调查火灾隐患，监督指导119宣传月的宣传。各部门要做好人员安排，分工明确，责任到人。

3.安排119宣传月。

本次宣传月的主题是人人关注消防，建设安全校园。各部门统一行动，以119宣传月为契机，按照消防安全五进要求，认真开展各种消防宣传活动。

1.各部门应利用宣传栏、文化窗口、板报、广播、悬挂宣传标语、向全体干部职工发放宣传材料等手段进行消防安全宣传，提高干部职工的防火意识。

二、开展消防演习。邀请消防部队官兵举办疏散演习，讲解相关消防知识，组织干部职工进行灭火、应急救援、逃生等培训，让干部职工通过培训全面提高防火意识。

3.认真开展火灾隐患检查，认真检查学校重点部位、宿舍、财务室等重点单位，检查灭火设备是否过期，对值班人员进行防火知识培训。办公楼疏散通道。疏散楼梯和安全。

口是否畅通，人员密集科室公共区域的外窗及宿舍房间的外窗是否安装金属护栏，疏散指示标志设置、数量是否符合消防技术规范要求。火灾自动报警、灭火等固定消防设施是否按照消防法规和技术规范的要求设置，固定消防设施是否灵通有效，日常维修管理是否到位，用火用电制度是否健全。实行24小时昼夜值班，消除一切隐患，确保人民财产安全。

四、工作要求

1、加强领导、落实责任。从构建社会主义和谐社会的高度，牢固树立“人民生命至上，火灾隐患必除”的指导思想，把火灾隐患普查整治工作摆上重要议事议程。

2、广泛开展宣传，营造良好氛围。利用“119”宣传月主题活动为契机，充分利用广播、标语、横幅等宣传形式，调动干部职工参与的积极性，开展形式多样、有声有色、切实有效的宣传教育活动，做到人人皆知。

3、落实保障措施，建立工作制度。要建立重大火灾隐患督办和责任追究制度，对失职造成火灾的人员，校里将根据有关规定追究有关责任人的责任。建立信息报告制度，加强信息沟通、请示报告制度，反映工作进展情况，及时报告重要信息，重大火灾隐患。

2021消防宣传月策划的活动方案范文

为认真做好一年一度的“119”消防宣传活动，进一步推动消防工作，切实增强广大人民群众的消防安全意识，有效预防火灾事故的发生，特制定本方案。

一、组织领导

组长：xxx。

副组长：xxx等。

成员xxx等。

二、活动主题

“关注消防，珍爱生命，共享平安”。

三、活动时间

20xx年x月x日至20xx年x月x日。

四、活动内容

联系各部门，在消防宣传月活动期间，以通讯工具为载体，以手机杂志的形式发送温馨消防短信，大力开展消防宣传，内容主要以消防安全警示标语、消防安全常识等为主。积极撰写消防宣传稿件，大力宣传消防法律法规、消防常识，以及火灾隐患排查治理工作的重大意义，加大对火灾隐患整改的舆论监督力度;大力宣传报道在消防监督、火灾扑救和社会救援中涌现出来的先进集体和英雄模范人物，进一步树立消防部队的良好形象。

不断扩大消防宣传的覆盖面和影响力。充分利用户外视频开展宣传。各大队要积极利用辖区车站、商场、广场等电子显示屏和户外视频播放消防公益广告和消防短片。在消防宣传月活动期间，各级公安消防机构要以人员密集场所尤其是公共娱乐场所为重点，组织其消防安全责任人、管理人开展一次消防安全培训，推动其认真履行消防安全职责，提高消防安全管理水平，有效预防火灾事故的发生。

强化各级领导干部的消防法规意识和消防责任意识，进一步普及科学的、可持续的公共消防安全管理理念。各大队要利用当地赶集日在繁华地段设点开展好消防宣传，利用乡镇赶集日深入乡镇设点进行消防宣传，主要内容为发放宣传资料，播放消防安全知识宣传光碟，展出消防宣传展板和消防宣传红顶房等。各单位要充分发挥消防站固定消防宣传阵地的作用，积极与学校等单位联系，组织师生等到消防站参观学习，体验消防，大力宣传和普及消防安全常识。

各单位要结合实际，安排人员深入农村、社区、学校、企业开展消防安全知识讲座，传播消防安全知识，悬挂消防宣传标语。各大队要认真组织辖区消防安全重点单位在单位内部、街道等悬挂消防宣传标语和制作永久性消防宣传标语，营造良好的宣传氛围。各大队要结合实际，依托辖区大型商场市场、学校、医院、宾馆和企业，有重点的选择2至3个单位开展好消防灭火演习。

五、活动要求

各大队要加强领导，把组织开展“119”消防日宣传活动作为冬春消防安全保卫攻坚战的重要工作，针对当前的消防安全形势，因地制宜，认真研究具有针对性、富有实效性的实施方案，成立专门的领导组织机构，明确人员、任务、责任、目标，并积极联系相关部门和社会团体，共同开展好宣传活动。力求在活动形式、声势、实效等方面实现新的突破。

各单位要深刻领会做好《消防法》宣贯工作的重大意义，结合实际，及时研究谋划宣传贯彻《消防法》的方案;要充分利用各类媒体传播资源，发挥消防志愿者的作用，广泛宣讲新修订《消防法》，并结合消防宣传“七进”工作，加大消防法规的普及力度。

进一步加强消防志愿者组织建设，以“广泛动员、重点培养、正确引导、科学利用”为原则，做好招募、培训、注册、建队等工作，积极组织各地消防志愿服务队深入机关、团体、企业、事业单位以及社区、街道、村寨、景区，开展以消防宣传教育、预防和整改火灾隐患为主，消防安全救助为辅的公益活动。同时，要通过各级各类新闻媒体宣传消防志愿者服务活动，在“119”消防日宣传活动中，掀起各行各业、广大群众以“消防志愿服务，建设美好家园”为已任，自愿加入消防志愿者组织、参与消防安全服务的高潮。

2021消防宣传月策划的活动方案范文

为切实提高全市旅游行业消防安全意识，营造浓厚的消防安全宣传氛围，增强旅游行业抗御火灾能力，预防和减少火灾事故发生，根据市防火委工作要求，市旅发委决定在全市旅游行业开展“119”消防宣传月活动，为认真做好宣传月各项工作，特制定工作方案如下：

一、活动时间

11月1日至30日

二、宣传主题

防范火灾风险建设美好家园

三、活动内容

(一)开展消防安全知识宣传活动。各旅游企业要认真落实消防安全宣传教育主体责任，充分利用各种安全宣传教育载体，开展形式多样的安全宣传教育。在人员集中场所、重点部位、重要设施等醒目位置，悬挂消防安全宣传横幅、标语，设置消防安全宣传牌;利用短信、微信等新媒体开展消防安全宣传教育;利用LED显示屏高频率播放消防安全常识、消防安全公益提示等消防安全宣传内容(要求11月期间进行循环播放)，营造浓厚的宣传氛围，提高旅游从业人员的消防安全防范意识，形成人人参与的良好局面。

(二)开展消防安全四个能力培训活动。各旅游企业要采取多种形式组织企业及员工开展消防安全四个能力培训活动，不断提高从业人员的发现火灾隐患、扑救初期火灾、组织疏散逃生能力;邀请市公安消防支队工作人员开展消防安全责任制宣讲，播放消防安全视频，现场讲解消防安全知识，开展面对面的消防安全知识宣传教育，提升消防安全责任意识和防火灭火技能。

(三)开展消防安全技能大练兵活动。各旅游企业要加强对员工的消防安全技能培训，特别是要加强对消防控制室值班操作人员、电工等特殊工种人员持证上岗的培训，提高消防业务水平。

(四)开展模拟消防应急疏散逃生演练。各旅游企业要完善消防应急处置演练方案，结合单位消防安全工作实际，模拟发生火灾等突发事件，组织开展疏散逃生演练，提高应急救援队伍的快速反应能力。

(五)开展消防安全隐患自查活动。各旅游企业要严格落实企业安全主体责任，组织开展消防安全自查活动。重点对旅游景区(点)、星级酒店、旅行社等重点部位以及高层建筑、人员密集场所进行检查;对用火、用电、用气设备开展安全大检查。对检查发现的消防安全隐患，能现场整改的立即整改，不能立即整改的，落实责任人和整改时限，限期完成整改。

四、工作要求

各旅游企业要结合实际，制定具体实施方案，创新工作方法，结合本单位火灾形势和冬春火灾特点，开展消防安全知识宣传和火灾隐患排查，扩大消防安全宣传教育覆盖面，使消防安全宣传月活动起到实效。

消防宣传月策划方案(篇2)

以坚决消除火灾隐患、预防群死群伤火灾、人人了解消防知识为目标。学校围绕第二十五个法定的“119”消防宣传日主题 “认识火灾、学会逃生” 。积极开展防火减灾主题活动活动，使全校师生成为消防宣传员，为促进学校的教育教学发展创造良好安全的环境，同时通过学生将消防意识辐射到各个家庭。

一是开展一次宣传活动，通过校园黑板报向广大师生宣传消防知识。

二是开展一次全校性的消防安全大检查。

三是组织学生写一篇家庭消防安全作文。宣传普及消防基本知识 四是每班进行一次以消防为主题的班队会。 五是进行一次火灾疏散演习。 六是举行一次消防知识主题讲座。

通过参加此项活动，让学生真正认识到了“走进消防，了解消防，人人参与消防”工作的重要性，时刻牢记“消防安全、警钟常鸣”，为小学生提供了一个良好的消防安全环境。

在第二十三消防日到来之际，为进一步加强校园消防安全知识普及宣传，提高同学们的消防知识，防止在火灾多发的冬季发生火灾。让火灾远离校园，远离家庭创设舒的校园、庭环境。

深入推进消防安全宣传工作，进一步提高大学生学习消防知识、关心消防工作、参与消防活动的积极性，决定在全校范围内开展“119”消防日主题活动。

(1)宣传和普及消防安全知识，提高大学生的消防安全意识。

(2) 避免火灾发生，共创平安和谐校园、家庭。

1、对此次活动进行总结，并写出书面总结、报道。

2、主要负责人员对此次活动进行内部总结，就活动中工作的良好和不足之处进行讨论，总结经验教训，以便以后活动安排的更加完善。

3、虚心征求广大师生对于活动内容和形式的评价，为以后活动提供指导。

对这次宣传活动做好会后的材料保存与存档工作，方便以后查找，为以后活动和项目做好借鉴准备。

消防宣传月策划方案(篇3)

深入排查全县教育系统特别是中小学（幼儿园）火灾隐患，全面整治清除火灾隐患，使火灾事故明显减少，坚决遏制较大以上火灾事故发生，杜绝发生重特大火灾，保持和维护我县教育系统消防安全良好形势。

（一）未排查整治的区域和场所。各镇中小学（幼儿园）要积极主动开展活动，全面排查近年来未进行过消防监督检查与排查整治的区域和场所，重点整治未经消防设计、消防验收及备案抽查的建筑，未经消防检验即投入使用的场所。彻底消除火灾隐患排查的死角和盲区。

（二）学校的重点场所。地毯式排查学生宿舍、教师公寓、食堂餐厅、实验室、图书馆、礼堂、会议室、电脑房、锅炉房、配电室等，重点整治建筑消防设施损坏、关停、瘫痪和疏散通道堵塞、安全出口锁闭，以及违章用火、用电、用气、用油、违规设置师生员工宿舍等隐患，尤其是人员住宿密度高的高层学生宿舍和农村寄宿制学生宿舍的消防安全情况。

（三）“四个能力”建设情况。提升学校检查消除火灾隐患能力、提升学校扑救初起火灾能力、提升学校组织人员疏散逃生能力、提升学校消防宣传教育能力。重点整治消防安全“四个能力”建设不落实情况。

（一）动员部署阶段（6月5前）。各镇中小学（幼儿园）制定具体实施方案，明确各阶段工作任务，成立领导机构，召开动员会进行动员部署。

（二）全面整治阶段（6月6日至6月21日）。各中小学（幼儿园）将目标任务细化量化，明确排查整治工作任务。抽调人员成立检查组，实行逐级负责制，逐科室、逐部门进行网格化排查，做到不漏一个科室（部门）、不留一个死角、不放过一个隐患。对前阶段已排查过的隐患整治情况要组织“回头看”。排查出的火灾隐患和违法行为，要分清类别，做好记录，建立健全工作档案，做到排查一个登记一个，确保单位场所及火灾隐患底数清楚。对能当场整改的要当场整改，对不能当场整改的要落实整改责任人、整改期限和整改措施，并登记在案，整改期满要组织复查，复查仍不合格的要严肃处理。

（三）总结验收阶段（6月22日至7月5日）。由县教育局和消防大队对各镇中小学（幼儿园）工作开展情况进行检查验收，并进行全面总结，查抓工作中存在的不足，研究建立长效排查整治机制，巩固、深化专项整治成果。

（一）加强领导，明确责任。为确保“重大火灾隐患集中整治专项行动”工作落到实处，抓出实效，县教育局成立以局主要领导为组长，机关各科室负责同志为成员的重大火灾隐患集中整治专项领导小组，领导小组办公室设在县教育局安全监督科，周本思同志兼任办公室主任。各学校也要成立相应领导机构，建立领导分片、包干制度，把各项工作落到实处。

（二）部门联动，严格执法。各学校要主动与局领导小组和公安消防部门联系，确保排查到位，整改到位。

（三）强化宣传，发动师生。各学校要设立举报箱、公布举报电话，广泛发动师生查找举报火灾隐患和消防违法行为。

（四）强化督导，落实责任。排查整治坚持“谁主管、谁负责，谁检查、谁负责”的原则，明确检查人员和单位法人代表的责任，做到问题不处理不放过、隐患不整改不放过、责任不落实不放过，杜绝形式主义。局专项工作领导小组将加强督促检查，对排查整治工作不力、措施不实、成效不明显的，要通报批评；对排查整治工作走过场，发生较大以上火灾的，要实行责任倒查，严肃追究责任。

各学校发现重大火灾隐患的，要在第一时间上报；工作开展情况要及时报局工作领导小组办公室（安全监督科），请于7月5日前将附件1—4连同工作方案发至邮箱：xx。纸质材料加盖公章后报送。

消防宣传月策划方案(篇4)

11月9日是全国消防日。为了普及全民消防安全知识，提高全校防控能力，进一步推进消防工作社会化进程，有效预防和遏制重特大火灾事故，为构建和谐社会创造良好的消防安全环境。根据学校党委的研究，从11月1日到11月30日，以人人关注消防，共建安全机关为主题关为主题的119消防宣传月。现制定以下:

一、指导思想。

按照构建和谐社会的总体要求，巩固国庆消防安全成果，继续深化整治火灾隐患，遏制重特大火灾。结合十七大消防工作，根据当前消防工作实际，有效提高全校消防意识和能力。要以消防宣传五进工作为突破口，积极开展内容丰富、形式多样、影响深远、效果明显的宣传活动，形成全校共同关注消防安全的良好氛围。

第二，组织领导。

学校成立了以校长为组长，主管副校长为副组长，各部门负责人为成员的领导小组。领导小组负责调查火灾隐患，监督指导119宣传月的宣传。各部门要做好人员安排，分工明确，责任到人。

3.安排119宣传月。

本次宣传月的主题是人人关注消防，建设安全校园。各部门统一行动，以119宣传月为契机，按照消防安全五进要求，认真开展各种消防宣传活动。

1.各部门应利用宣传栏、文化窗口、板报、广播、悬挂宣传标语、向全体干部职工发放宣传材料等手段进行消防安全宣传，提高干部职工的防火意识。

二、开展消防演习。邀请消防部队官兵举办疏散演习，讲解相关消防知识，组织干部职工进行灭火、应急救援、逃生等培训，让干部职工通过培训全面提高防火意识。

3.认真开展火灾隐患检查，认真检查学校重点部位、宿舍、财务室等重点单位，检查灭火设备是否过期，对值班人员进行防火知识培训。办公楼疏散通道。疏散楼梯和安全。

口是否畅通，人员密集科室公共区域的外窗及宿舍房间的外窗是否安装金属护栏，疏散指示标志设置、数量是否符合消防技术规范要求。火灾自动报警、灭火等固定消防设施是否按照消防法规和技术规范的要求设置，固定消防设施是否灵通有效，日常维修管理是否到位，用火用电制度是否健全。实行24小时昼夜值班，消除一切隐患，确保人民财产安全。

四、工作要求

1、加强领导、落实责任。从构建社会主义和谐社会的高度，牢固树立“人民生命至上，火灾隐患必除”的指导思想，把火灾隐患普查整治工作摆上重要议事议程。

2、广泛开展宣传，营造良好氛围。利用“119”宣传月主题活动为契机，充分利用广播、标语、横幅等宣传形式，调动干部职工参与的积极性，开展形式多样、有声有色、切实有效的宣传教育活动，做到人人皆知。

3、落实保障措施，建立工作制度。要建立重大火灾隐患督办和责任追究制度，对失职造成火灾的人员，校里将根据有关规定追究有关责任人的责任。建立信息报告制度，加强信息沟通、请示报告制度，反映工作进展情况，及时报告重要信息，重大火灾隐患。

消防宣传月策划方案(篇5)

为了确保活动顺利的进行,我们需要事先制定活动方案,下面是小编在这里给大家带来的119消防宣传月策划活动方案，希望大家喜欢!

119消防宣传月策划活动方案

为积极推进消防工作社会化进程，切实提高全民消防安全意识，增强全社会抗御火灾的能力，预防和减少火灾事故特别是群死群伤恶性火灾事故的发生。根据《四川省消防总队关于做好119消防宣传活动准备工作的通知》的安排部署，并结合我市实际，特制定“119”消防宣传月活动方案。

一、活动时间：11月1日至30日。

二、活动主题：宣贯《消防法》，平安创和谐。

三、组织领导：市上成立以市政府副市长胡光明任组长，市政府副秘书长康际平、市委宣传部副部长李永平、市公安局副局长王瑞胜任副组长，市工会、广电、安监、民政、工商、文化、劳动保障、规划和建设、城管、旅游、妇联、团委、消防等相关部门负责人为成员的“119”消防宣传月活动领导小组，办公室设在市消防支队。各县(市、区)也要比照成立相应的组织机构。

四、活动总要求

各级、各相关部门要高度重视，精心策划，统筹安排，多形式、全方位、立体式开展新颖多样、内容丰富的系列消防宣传活动，突出宣传深度、扩大宣传广度、提高宣传取得的社会效果，营造全社会了解消防、关心消防、共同开创消防工作社会化新局面的良好氛围，促进消防工作迈上新的台阶。

五、活动安排

(一)突出重要时间，抓好大型集中宣传活动。11月9日是消防集中宣传日，各级消防等部门及消防重点单位要按照宣传工作方案和流程，有效开展消防安全宣传活动。

1、邀请各级党委或政府领导参加集中宣传活动、在相关刊物上发表署名文章、进行电视讲话;

2、市消防支队和顺庆消防大、中队在北湖公园广尝其他各消防大队在各自辖区、消防重点单位自行选择设立集中宣传点;

3、各消防重点单位要在单位显著位置悬挂张贴消防安全宣传标语。各宣传点要用气球、充气拱门装饰，要悬挂张贴消防宣传条幅和标语，达到醒目的`效果;

4、宣传点要设立消防知识宣传、消防法规咨询、火灾隐患举报、展板展示、消防器材装备操作展示、播放消防法律法规知识、警示教育影碟等栏目，多渠道、全方位宣传消防工作和消防安全知识;

5、各地消防部门要在119当天利用农村赶集等时机举行消防知识进农村、进乡镇消防宣传活动;

6、邀请社会文艺团队通过表演“消防三字经”等活动在城区巡回宣传消防安全知识，普及消防常识。

(二)开发宣传形式，抓好宣传月其他时段宣传工作。宣传月期间，各地、各相关部门要创新形式，开展好形式多样、内容丰富的宣传教育活动，增强活动的实效性。

1、开放消防站点。宣传月期间，各地要采取“请进来，走出去”的形式，有序组织学生及机关、团体、企业、事业单位员工前往消防站参观，开展消防知识和消防技能培训。

2、加强与通信企业、新闻媒体的合作。要在“119”宣传月期间，同新闻单位联办消防宣传固定栏目，与通信企业联系合作，发送消防安全知识短信。

3、组织消防演练。活动期间，各地消防部门要择时组织一次消防演练，邀请党政领导、相关职能部门负责人、各消防安全重点单位消防责任人或管理人现场观摩。

4、开展消防文娱活动。各消防等部门要在去年成立的“消防志愿服务队”的基础上，积极组织消防志愿者队伍进行文娱汇报表演。要以南充消防部队为背景录制原创mv《中国119》，争取在中央级电视媒体上播放。利用群众喜闻乐见的趣味竞技形式，举行火线任务消防安全知识公益趣味竞技活动。

(三)强化督查督办，确保工作落实。宣传月活动期间，市政府将组织目标督查、城建规划、公安、安监、消防等部门对各地消防宣传月活动情况进行督查。

119消防宣传月策划活动方案

消防安全工作坚持“预防为主、防消结合”的方针，牢记“隐患险于明火，防范胜于救灾，责任重于泰山”的教导，牢固树立安全无小事、人民生命财产重于泰山的观念，把“安全”摆在工作的首位。为进一步加强我校消防安全工作，落实消防安全责任制，给全校师生营造一个安全、和谐的良好工作、学习环境，特制定消防安全月活动方案。

一、消防安全工作领导小组

组长：xxx。

副组长：xxx。

成员：xxx。

二、消防安全工作目标

1、人人重视消防、人人参与消防、人人学会消防落到实处。

2、消除火灾隐患，杜绝事故发生，确保学校全方位的消防安全。

3、火险隐患整改率达100%。

4、消防安全宣传教育面达100%。要利用黑板报、宣传单、安全教育课等向全体师生进行消防安全知识的教育培训。消防设施、器材完好率达100%。

三、消防安全工作重点

1、根据学校各块的特点，有针对性地组织进行火险疏散演练。

2、加强各部位的消防安全管理，配套消防设备，完善规章制度。

3、加强消防安全知识教育，提高全体师生消防安全防范意识，牢固树立“安全第一，预防为主”的思想。

四、消防安全工作措施

1、加强对师生进行《消防法》等消防安全法律法规知识的教育，提高对消防安全工作的思想认识，使他们初步掌握消防基本常识和消防技能。

2、定期召开消防安全领导小组会议，布置消防工作，学习贯彻落实上级有关消防安全工作会议精神，把消防安全工作贯彻落实到每位成员，充分调动全体师生的积极性，共同做好消防安全工作。

3、每月不定期派专人对消防器材进行检查，对不合格的器材及时更换处理。

4、加强对用电设施、设备、各种用电器、线路的安全检查，防止私自乱拉电线，防止用电设备、用电器损坏、电线短路引发火险。

5、健全各项规章制度，完善各种警示标志，严格履行岗位责任制。

119消防宣传月策划活动方案

一、活动时间： 20XX年4月6日至9日

二、活动地点： 解放小学

三、参加人员： 学校全体师生

四、活动内容：

本次活动分三个阶段：第一阶段是组织全校消防安全大检查;第二阶段是201X年4月7日进行消防知识、灭火常识宣传及逃生自救演练;第三阶段活动总结。

第一阶段活动时间从4月2日开始到4月6日结束，主要是对全校消防安全进行大检查。各班级、活动室、办公室、食堂、门卫、配电房、商店等处要在规定的时间内，对本部门负责的地区防火工作进行自检，特别是对火灾隐患进行排查。综合治理领导小组在此期间进行检查落实。

第二阶段活动时间为4月7日上午9点至下午4：00点，在学校教学楼一楼通过摆放展牌、发放宣传材料、消防知识小报展、现场解答、现场签名等多种方式进行消防安全知识宣传;利用星星火炬电视台播放消防灭火器常识讲解和灭火演练录像;在下午第二节课组织学生进行逃生自救演练。

第三阶段活动总结从4月8日到4月9日

1、活动结束后，综合治理领导小组办公室会将对此次宣传活动的开展情况进行总结评比，对活动开展好的班级或个人将予以表彰;对表现差的班级或个人给予通报批评。

2、活动期间，各部门要对各项活动的文字、图片和影视素材进行收集，并于4月9日前上报综合治理领导小组。

五、活动要求：

1、学校全体师生必须参加4月7日的全部宣传演练活动。

2、活动中要严格落实各项安全措施，全体参加人员要听从指挥、服从调遣。

六、几点要求：

一要提高认识，强化组织领导。

为加强对“消防宣传”活动的组织领导，特成立由夏治国校长任组长，蔡本贵副校长任副组长，张林、彭崇兵、谭爱辉、吴爱明、班主任为成员的领导小组。成立的领导组织，姚及时对相关工作落实情况进行督促检查。

二要精心组织，周密部署。

各部门要积极探索消防宣传工作的新思路、新做法，结合秋季防火工作，根据本部门实际，制定行之有效的活动方案，并注重实效。领导小组将不定期组织人员对各部门的工作落实情况进行实地检查。

三要搞好总结，及时反馈信息。

在此次活动开展中，各部门要对每个阶段的工作及时进行阶段总结。活动结束后，要将整个活动情况进行全面总结，并形成文字材料，上报领导小组。

消防宣传月策划方案(篇6)

一、活动目的

我校将认真贯彻、落实《全民消防安全宣传教育纲要》、落实市政府实事工程和推进平安消防专项行动为抓手，以消防知识和技能普及与演练、隐患整改为重点，通过丰富多彩的活动，使全体师生“认识火灾、学会逃生”，提高消防安全综合素质，增强全校师生的安全防范意识，将一切不安全因素扼杀在萌芽状态之中，为学校营造一个良好的消防安全环境。

二、活动时间及主题

今年“119消防宣传周”活动主题定为“人人参与消防，共创平安和谐”，活动时间为11月8日至11月14日。

三、领导小组

组长：唐敏

组员：金惠良、严冬梅、姚玲珠、贺正龙、

三、活动指南

1、组织全体班主任认真学习《20xx年江桥小学”119消防宣传周“活动方案》，详细了解今年“119消防宣传周”各项活动内容，并认真组织实施，既开展校级层面活动，同时也开展班级为单位的相应的消防宣传活动;

2、学校张挂消防宣传周的宣传标语，宣传画廊张贴消防宣传海报，充分营造一个浓郁的消防安全宣传氛围。

3、三-五年级中、高年级学生通过上网查询有关消防安全知识，德育处提供消防安全知识PPT或视频，要求各班开展消防知识十分钟队会;

4、组织部分学生与共建单位江桥消防中队搞好消防安全创建活动;

5、各班出好一期以消防知识为主题的“安全伴我行”黑板报，少先队进行评比。

四、具体安排

活动时间活动内容参与对象责任人11.8校园消防设施安全检查校务处贺正龙11.8午会消防知识宣传全体学生严冬梅11.10组织学生参观江桥消防中队部分学生严冬梅11.11午会课三-五年级消防安全知识十分钟队会学生姚玲珠11.13早上安全疏散逃生演练全体师生贺正龙

消防宣传月策划方案(篇7)

根据教育厅《关于开展自治区教育系统20__年“119”消防宣传周活动的通知》“新教传【20__】381号”精神，为进一步加强消防安全宣传教育工作，扎实开展今年“119”消防宣传周活动，落实冬季火灾防控工作，提高师生消防安全意识和自防自救能力，维护学校消防安全。现就统一开展学校“119”消防宣传周活动，通知如下：

一、时间安排

11月7日至13日。

二、活动主题

消除火灾隐患，共建平安社区。

三、活动内容

（一）围绕主题，开展群众性的消防安全教育和社会化宣传活动。要紧密围绕“消除火灾隐患，共建平安社区”这一主题，以师生员工为重点对象，以普及消防法规和消防安全常识、增强查找火灾隐患和逃生自救能力为重点，深入开展面对面的消防宣传教育培训；要培养选拔一批工作责任心强、热心消防公益事业的师生员工，担任“学校消防宣传大使”。与学校工会、共青团、妇联等组织联动，延伸触角，相互促进，把共建平安社区活动与创建“平安校园”活动有机结合起来，推动消防宣传教育进学校、进课堂、进家庭、进社会活动，达到“教育一个学生、带动一个家庭、辐射整个社会”的目的；要结合工作实际，合理安排时间，深入开展消防安全“四个一”活动（上一节消防安全课、查找一次身边火灾隐患、开展一次逃生疏散演练、参加一次消防志愿者活动）。加强对师生员工的消防安全教育培训，组织进行一次以培养师生“三懂三会”为目标的消防器材使用体验和火灾疏散逃生演练，全面推进“四个能力”建设；要积极组织评选优秀消防辅导员，增强教职员工的消防安全素质。参观消防科普教育基地和消防站，观看《119对你说》、《生命至上》等消防题材科教电影，提升公众消防安全知识普及知晓率。

（二）加大力度，努力营造浓厚的消防安全宣传氛围。要利用校园广播、电子广告屏、楼宇电视、宣传橱窗、板报墙报、宣传横幅、消防安全课、主题班会、演讲比赛、知识竞赛等多种形式，集中开展“119”消防宣传日主题教育，广泛宣传消防安全常识，培养师生的安全防范能力和应急处置能力。完善消防安全“三提示”宣传工作机制，校园互联网重点刊播消防宣传公益广告、微视频和提示信息，扩大宣传教育的覆盖面。充分发挥各类新闻媒体的作用，积极组织投稿，跟踪报道，营造声势。

（三）突出重点，全力做好以冬季防火为主要内容的消防安全工作。活动期间，学校将组织开展安全生产大检查，重点排查、整治各类消防安全隐患，确保师生员工生命财产安全。保卫处将举办一次新生入学消防安全知识讲座，突出冬季用火用电安全和初期火灾扑救、疏散逃生的内容。同时，安排各校区师生使用手机，关注公安消防微信公众平台。及时了解消防新闻及安全提示，传播消防安全正能量。

四、具体要求

各单位、部门要迅速行动起来，认真开展“119”消防宣传周活动。加强领导，统筹安排，广泛动员，抓好落实。确保活动组织责任到人，确保活动开展扎实有效。同时，做好文字及图片、影像的整理存档工作。此项活动开展情况纳入各部门（单位）年度安全生产责任制考核重要内容，学校将严格检查考核，推动责任落实。

消防宣传月策划方案(篇8)

一、活动主题

“消除火灾隐患共建平安社区”。

二、活动时间

11月。

三、活动内容

各单位要以提高群众自防自救和初期火灾扑救能力为重点，紧密结合消防宣传“七进”要求，创新方法，全民发动，大力开展形式多样的消防宣传活动，形成强大宣传声势。

（一）上一堂消防常识课。利用现有条件，采取教学互动、分组讨论、知识抢答等形式，为员工讲解防灭火基础理论、初起火灾扑救、火场逃生自救等为主要内容的消防安全常识，切实提高员工消防业务知识水平。

（二）开展一次疏散逃生演习。以高层、地下、化学危险品等场所为重点，预设“火灾”现场，引导员工熟练掌握正确的逃生方法，迅速突破浓烟、高温环境，在规定时间内有序撤离，全面提升全员逃生自救能力。

（三）进行一次消防实操。设定专门场地，采取骨干示范，全员参与、分组竞技等方式，组织员工学习一人两盘水带连接、干粉灭火器灭油盆火、灭液化石油气钢瓶火、水带连接消火栓出水操等科目，努力增强学生处置初级火灾能力。

（四）发动一次居民家庭火灾隐患排查。要根据当前居民区火灾防控形势及社区火灾亡人事故典型案例，发动单位员工，开展一次家庭火灾隐患排查，积极参与所在社区的火灾隐患查找，及时将隐患情况向社区反映。

四、活动要求

一是高度重视，精心部署，迅速掀起强大声势。今年“119”消防日的主题是“消除火灾隐患共建平安社区”。各单位要围绕这一主题，结合实际制定宣传方案，通过各种社会化消防宣传活动，力争在“119”消防日期间持续掀起“全民消防”新一轮高潮。

二是抓住重点，有的放矢，确保任务落实。各行业、单位社区消防宣传大使、消防志愿者、大中小学生、热心消防公益宣传事业的各界人士，要就近就便牵头组织各类形式的群众性宣传活动，普及消防知。

三是广泛宣传，营造氛围，实现群防群治。要充分利用互联网、新媒体，立体式、多层次、高频次地刊播消防安全提示、公益广告，广泛普及消防安全常识；消防站、消防博物馆、消防科普教育基地等要加大开放力度，做好群众的参观组织、讲解辅导和安全体验等工作，努力使所有媒介和宣传阵地都成为消防知识传播的载体和平台，争取最大的消防宣传覆盖面。