有趣的拼搭实践活动方案

有趣的拼搭实践活动方案精选。

项目的正常实施，离不开合适的方案，我们接到工作任务不知如何下手的时候。我们有必要制定具体的方案，方案具有内容条理清楚，一般都用带“文件头”形式下发。以下是栏目小编收集整理的“有趣的拼搭实践活动方案”，祝你能够从中学到很多有用的东西！

有趣的拼搭实践活动方案 篇1

《有趣的汉字》活动计划

一、教学目的

１、开展“有趣的汉字”综合性学习，感受汉字的有趣和神奇，了解汉字文化。

2通过综合学习，学会制定活动计划，培养合作意识。

三。阅读四个相关材料，了解更多关与汉字的知识。

二活动内容

本次活动由四个部分组成：

1了解汉字的历史和用法，激发学生的汉字记忆意识。

2根据汉字的特点，欣赏书法艺术，围绕汉字的音、形、义，展示和发现汉字的美和书写。

3、搜集与汉字有关的演变与发展的故事等实践活动，唤起学生对汉字的赞美之意，使学生们更为规范地使用汉字，维护汉字的纯洁神圣。

4手抄报纸的活动成果可以激发学生的汉字学习热情，促进汉字规范化。

三、活动依据

通过学生学习教材内资料和搜集相关资料的学习，组内合作进行各种实践活动，让他们发现汉字是充满着强大的生命力和艺术表现力，从而使学生对汉字会自然生发亲近之感。

四、活动实施步骤

（1） 主题：输入汉字——了解汉字的起源和发展

实施方式：以班级为单位，边学习边了解汉字的起源和发展。

（2）主题：与汉字交友

实施方法：首先，以小组为单位组织讲故事、纵横字谜比赛，选出最优秀的选手参加班级比赛。

（三）活动主题：我写汉字我骄傲——听写汉字，欣赏书法作品选

实施方法：以小组为单位，组织意识听写比赛，选出优胜者，参加班级竞赛，公布成绩。

（四）活动主题：为汉字喝彩——手抄报和硬笔书法

实施方式：组团创作，展示优秀作品。

五、 评价总结：

这次综合性学习的评价，既评价个人，也要评价小组，关注小组的合作态度和每个小组成员的参与程度，在评价中提高学生学习学习汉字的积极性，提升学生的综合能力。

六、参加人员：

四三班全体学生

综合实践活动《有趣的汉字》

活动计划

示范区和乐小学

张莹莹许习文

有趣的拼搭实践活动方案 篇2

今天我们要去实践活动了，我激动极了。到了上车的时间，我一步变登上了车，车开了，我们便出了校门，前往第一站---郑州植物园。

在途中，我和同学们说说笑笑，大家有的在看风景，有的在看手机，有的在说话，整的车厢里成了笑声的海洋。

大约过了半个小时，我们便来到了郑州植物园，到了大门口，那一个长方形的大石头上写着“郑州植物园”五个镏金大字，看看大门都让人吃惊呀。

进了大门，一个犹如彩虹大道的景观出现了，一盆盆的菊花好看极了，有黄的、粉的、红的，真是五彩缤纷。

我们第一个目的地是森林迷宫，就是一棵棵的小柏树组成的方阵。我们在里面要一边找出口，一边要记水果。虽然我们很快找到了出口，但是记住的水果却很少，不过这只是玩的游戏，管他输赢呢。

我们的第二个目的地是温室，那里面有许多种树木，如椰子树、黑籽树等，有三棵是最有名的树分别是蓝水瓶树、见血封喉、依兰香水树，让我认识了许多自然界的知识。

中午我们到了实践基地，吃过午饭，休息了十分钟，就开始了手工制作飞机模型。开始了，我先把机翼架弄上去，然后把机翼的角往上握，把一个个零件用双面胶贴上去，这样机翼想弯都弯不了。然后把机翼贴在机翼架上，再把后机翼也按上，还有机尾，最后是螺旋桨，用一根橡皮筋围着下面的钩绕四圈就行了，这样螺旋桨就可以转圈了，整个飞机模型就算完工。

然后我们又玩了一个游戏叫“特快列车”，说是“列车”其实就是一个球，“火车道”是我们一人一根大水管的一半，我们要齐心协力才能把球运到“火车站”。我们练习了一会，老师便安排我们四组来了一个比赛，结果我们组拿了个第一名，大家高兴极了。

比赛结束，我们拿着飞机模型，依依不舍的离开了实践基地。通过这次外出实践活动，我懂得了大家要做成一件事情，必须齐心协力才能取得成功。

有趣的拼搭实践活动方案 篇3

有趣的叶子

黄川小学高洁

一、活动背景

春天到来，枝条上抽出了嫩绿的新芽；夏天到了，蜕去了稚嫩的叶子，越发郁郁葱葱起来；秋天来了，树叶黄了，从树上落下，静静地等待着冬天的到来。生活中，叶——无处不在。 “--

有趣的叶子

黄川小学高洁

一、活动背景

春天到来，枝条上抽出了嫩绿的新芽；夏天到了，蜕去了稚嫩的叶子，越发郁郁葱葱起来；秋天来了，树叶黄了，从树上落下，静静地等待着冬天的到来。生活中，叶——无处不在。 “为什么每片叶子的形状都不一样呢？

”“为什么有的叶子会变黄了呢？”握着手中墨绿的叶片，望着飘零的枯叶，孩子们常会好奇地问。被**忽略的树叶，在孩子们的世界中却映出了情趣，也映出了一些困惑。

以“有趣的叶子”为题的综合实践活动，让孩子有充分的机会亲近自然，触摸自然，享受快乐，获得知识。

二、活动目标

1通过收集树叶，了解树叶在日常生活中的形态，了解树叶的作用。

2学习制作叶子贴纸的基本方法。

三。培养学生收集、处理和整合信息、组织活动、语言表达、交流等能力。

4能够以不同形式展示自己的研究成果，具有创新能力。

5培养学生在学习和生活中发现和解决问题的能力，促进学生综合实践能力的发展。

6通过学生对这一活动的合作研究，他们对自己的成就有了一种快乐和成就感，并感受到了与他人合作与交流的快乐。

三、活动安排

1、准备阶段

收集本次活动的相关信息，制定活动计划和范围，教师指导，学生主题阅读。

2、启动阶段

宣传发动、成立活动小组。

3、实施阶段

实地调查、采集标本、获取信息、批准数据。

4、总结阶段

数据采集、集中汇总、成果展示。

四、活动时间：两个月

五、活动准备：

活动各阶段课件、主题活动计划、小组活动计划表、小组活动记录表、小组活动评价表等

六、活动过程：

第一阶段准备阶段

1、根据学生的讨论和教师的提示将活动内容分解为六个子课题：树叶的颜色、树叶的形状、树叶的作用、树叶的用途、树叶的种类、树叶的文化。

2本着学生自愿结合的原则，学生可以自主选择副题，分工合作，创造性地开展活动，用一周时间思考活动形式。

三。教师参与活动，讨论活动过程的计划，编写计划，并对实践计划进行评估，以完成实践活动。

4指导学生进行调查、整理、分析、统计、归纳信息方法、访谈录音技巧等方面的工作。

5要开展文明礼仪教育、纪律教育和集体主义教育。

第二阶段启动阶段

活动目标：

围绕子课题，我们着手制定小组活动计划，培养学生的计划能力。引导学生根据同伴的能力合理分工，判断方案的可行性。

课堂呈现形式：方案制定指导课

活动过程：

1、宣传发动 。

2、成立活动小组 。

以7人为一组成立了6个小组，根据第一次活动情况重新选举产生了小组长、记录员、资料员、报告员，制定了小组活动方案，并进行了分工。

（分组学习让学生们懂得和形成交流合作的高效学习方法与互相协助的共同意识。）

第三阶段实施阶段

a、上网查询

教给学生上网查询资料的方法，发动学生在网上搜集自己所需要的资料，可浏览“百度网”、“中国自然科学网”等相关**，了解树叶的各种形状、颜色变化的原因、作用、叶贴画、叶子的文化等知识。

b、查阅书报

让学生利用课余时间阅读参考书，如相关报刊杂志。要求学生对所搜集的资料进行仔细阅读，对其他小组需要的资料也做必要浏览。

让学生利用课余时间收集各种形状的叶子。

第四阶段总结阶段

（1） 组织课文：在获得信息后，引导学生以阅读笔记和手抄报纸的形式及时整理保存备查。

（2） 整理数据：将收集到的原始数据整理成统计**，让学生在活动中学习统计学。

（3） 实践活动：让学生充分利用部分材料，发挥想象力，制作一些精美的叶贴纸。

2、汇报交流

（1）分组汇报。

根据自己的研究课题，以不同的形式报告我们小组的研究成果。汇报完毕征求其他小组同学的意见以及公共**困惑，其他组里的学生在聆听之后提问并发表自己的见解，形成小组间的互动，增进感情，增强合作精神。

（2）畅谈感受。

让学生畅谈自己经历的机会，让学生交流活动过程中的跌宕起伏，畅谈活动后最大的收获。

（3）总结拓展。

对各小组情况做简单总结，出示活动中还没解决的问题及交流过程中产生的新问题，让学生再做**，以便以后的研究方向。

第五阶段活动评价、反思阶段

阶段目标：

能结合评价指标，主动对活动中的表现进行反思，并对自我或他人作出合理评价，促进学生相互欣赏的意识的生成以及自我评价能力的提高。同时，他们愿意分享他人或其他群体的成功经验，并能以积极的态度纠正自己或群体的不足。

课堂呈现形式：评价指导课

活动时长：课内1-2课时

活动过程：

一、导入回顾

二、分组分享自己的体验与感悟

1、组内分享

2、自评和互评

3、填写《个人活动评价表》

4、小结活动情况

三、组际交流、互评

四、活动评析

五、反思

教师指导的重点：指导各组组长用简洁、明了的语言阐述本组活动情况，着重介绍在活动中获得的一些成功经验、解决困难的方法、组员之间的合作等情况。

活动反思：

综合实践活动发挥了学生的想象力、创造力，学生的潜能得以充分发掘，他们都表示喜欢这样的活动，希望以后还要更多地开展这样的活动，在活动中我们深深感受到：

1、教师在综合实践活动中绝不能越俎代庖，而应在学生遇到困难时帮他们一把，扶他们一下。

2学生在决定计划时，要有明确的目标，对调查对象有深刻的认识，不能盲目地去做。

三。综合实践是学生走向生活、了解社会的重要途径。它需要社会的支持与配合。

4教师要引导学生利用好身边的资源，为自己的学习服务。

5活动要注重视践过程，注重学生的独特体验，获得经验。

--有趣的叶子

黄川小学高洁

一、活动背景

春天到来，枝条上抽出了嫩绿的新芽；夏天到了，蜕去了稚嫩的叶子，越发郁郁葱葱起来；秋天来了，树叶黄了，从树上落下，静静地等待着冬天的到来。生活中，叶——无处不在。 “

有趣的拼搭实践活动方案 篇4

科技活动实践方案

有趣的摩擦力

一、活动背景

在一个区域活动中，孩子们用长积木建造许多斜坡，并用不同的小木块在斜坡上移动。同时，不自觉的形成两两或三人在一起进行着“比赛”。《岁儿童学习与发展指南》科学领域中明确指出：

儿童科学学习是在认识具体事物、解决实际问题的过程中，试图找出事物之间的异同和联系的过程。儿童科学学习的核心是激发他们的兴趣，体验科学的过程，培养他们的初步能力。**要善于发现和保护幼儿的好奇心，充分利用自然和实际生活机会，引导幼儿通过观察、比较、操作、实验等方法，学习发现问题、分析问题和解决问题；帮助孩子积累经验，并将其应用到新的学习活动中，形成终身学习的态度和能力。

班主任抓住孩子们的兴趣，开展了摩擦力的主题教学。全班教师认真讨论小组活动计划，制定出切实可行的活动方法和内容。

二、活动目标

能够知道同一物体在不同坡度上的速度是不同的。

通过观察和学习，我们知道增加或减少摩擦力可以解决生活中的实际问题。我们可以看到不同材料对物体滚动速度的影响。

探索相同大小，质量不同的物体产生的摩擦力之间的关系。

**不同形状和大小的相同质量物体的摩擦力之间的关系。

滚动各种物体，*可以滚动物体的形状特征，尝试用不同的方法使不能滚动的物体能够滚动。

掌握小科学实验的方法，体会小科学实验的兴趣。懂得与同行合作，体验合作的乐趣。

三、活动计划

. 活动时间及阶段安排：

年月——月的校本课堂，部分周

六、周日的时间。

（）年月活动启动

（）年月——月活动实施

（）年月底活动总结

.活动班级：幼儿园学前班

活动内容：以摩擦为研究主题，让孩子了解什么是摩擦。

通过实验探索各种摩擦力的现象：感受摩擦力的大小变化、探索发现摩擦力和运动之间的关系，以及不同大小、质量的小球与摩擦力之间的关系。

活动方式：儿童独立**摩擦特性；实验发现摩擦力的阻碍特性；小组合作探索；分组讨论交流；使用****生活中使用的摩擦力。

4，系列主题活动及实施步骤：

活动一：《斜坡的秘密》

【活动目标】

对探索球体在斜坡上的运动感兴趣。

. **不同坡度上球体运动的不同现象。

. 能够充分表达和记录自己的结果。

【活动准备】

积木板，士兵球号，记录表

【活动过程】

（1） 球在同一斜面上运动的现象。

老师：孩子们，昨天老师带领我们用木板建了一个斜坡。今天我们要把球滚下斜坡，看谁先落地。

老师：球在斜坡上滚动所产生的力叫做摩擦力。

. 儿童自由操作：制作同一坡度的滚球

.师幼共同讨论，得出结论。

老师：球在斜坡上滚动所产生的力叫做摩擦力。我们的球在同一个斜坡上有相同的摩擦力，所以他们的速度是一样的。

（2） 引导孩子们操作，知道球会在两个不同的斜坡上以不同的速度滑动。

．教师提出问题

师：那如果要搭两个坡度不一样的斜坡，你觉得小球在哪个坡度的斜坡上滑落速度快呢？

．交代操作要求和注意点

师：两个小朋友为一组，你们要先搭建两个不同的坡度的斜坡。

然后两个人把球放在斜坡的起点，数一、二、三，同时放手。仔细看看哪辆车先到地上。然后在记录表上打勾。

．幼儿操作与记录

（）教师的错误操作，引导孩子注意量化操作的正确方法（同时，相同的起点，相同的方式）

（）幼儿操作

．幼儿交流表达探索的结果，教师总结。

（）师：有哪个小朋友愿意来说说你的发现？

幼儿总结探索结果)

（）如果要举行一场小球滚动比赛，你怎样做才能赢得这场比赛呢？

结果表明，高斜坡上的摩擦力很小，所以球比低坡上的球落得快。

【活动延伸】

. 区域活动：儿童继续在勘探区不同斜坡上移动物体的不同现象。

生活活动：在日常生活中，引导孩子观察斜坡现象。

活动二:《极速前进》

【活动目标】

通过观察可知，增大或减小摩擦力可以解决生活中的实际问题。

了解不同材料对物体滚动速度的影响，培养儿童的观察能力。

．体验**摩擦力的乐趣。

【活动准备】

. 不同材料的滑道（板、毛巾、瓦楞轨道）

.相同的小球若干个。

【活动过程】

（1） 激发孩子的兴趣，导致摩擦。

出示小球，幼儿到前面来玩一玩，滚一滚。

问题：小球跑着跑着，最后都会慢慢的停下来？这是为什么呢？

小结：啊，在滚球的过程中，有一股神奇的力量阻碍着它的前进。这个力就是摩擦力。

（二）实验操作探索

.猜测一条是木板赛道、一条是毛巾赛道、一条是瓦楞纸赛道，小朋友想一想，那条赛道上的小球速度最快呢？

（猜测在相同高度和同时开始时哪个表面的速度最快）

. 验证：实际操作探索的结果是否与我们的猜测一致？我们一起来试验一下吧。

儿同时验验证：三个相同的小球分别在光滑的积木上，毛巾、瓦楞纸同时跟踪下来，观察三个小球的速度。

.幼儿说出实验结果，师幼共同讨论。

师:你发现了什么？跟你刚才想的一样吗？为什么在木板上小球翻滚

得最快？为什么在瓦楞纸上最慢呢？

（指导孩子们说出不同的接触表面粗糙度对球的滚动速度的影响。）

小结：毛巾和瓦楞纸摸起来很厚，摩擦，球跑的慢；板子摸起来很滑，摩擦力很小，而且球跑的很快。

.教师对结论再次验证。

结论：粗糙表面的哪一侧摩擦力较大，摩擦力越大会阻碍球体的滑动，表面越光滑，滑动速度越快。

（3） 试着增加或减少摩擦来解决生活中的实际问题

.增大摩擦力

出示**：车到了终点怎样快速安全的停下来？（刹车增大摩擦力）

.减小摩擦:

展示**：如何在地板上行走并容易摔倒？雨雪天在平坦的道路上行驶，如何保证行人和车辆的安全。

老师总结：摩擦是可以增加和减少的，当你遇到问题时，你应该用你的大脑去想办法！

生命中的摩擦力是与生命相关的摩擦力。

师:小朋友你在**还见过摩擦力呢？（幼儿说一说）

（四）小结延伸：

【活动延伸】

师：如果没有摩擦力我们就不能正常的走路，汽车就不能行驶、增大或减小摩擦力可以解决生活中的许多实际问题，我们身边处处存在摩擦力，我们一起去外面找找**还有摩擦力，给小朋友讲一讲吧。

活动三：《小球们的比赛》

实验一【活动目标】

. 探索不同质量但大小相同的石块在同一斜坡上滑动的速度。

同一物体的质量越大，运动过程中产生的摩擦力就越大。

体验小科学实验的兴趣，掌握小科学实验的方法，态度严肃。

【活动准备】

一块大小相同的铁块和一块木块，两个坡度和平整度相同的斜坡，以及记录纸

【活动过程】

（一）情景导入：

师：“方块家族成员向大家问好啦，老大铁方块，老二木方块，都说自己滑得最远，你们猜一猜它们谁会最终获胜？”

小孩子大胆地猜，把他们最初的猜测记录在记录纸上。

（二）幼儿操作探索

.教师出示实验材料。请幼儿亲自动手掂量观察两小方块特质。

师：“小朋友请你用手掂一掂哪个方块重呢？你觉得是重的方块滑得远还是轻的方块？”

幼儿再次猜想，并又在记录纸上记录下来。

师：“请小朋友把小方块放在斜坡上让方块自由滑下来，看看哪个小方块滑得远？”

幼儿可以自由探索并记录结果。

（三）幼儿规范操作，验证猜想

教师正确介绍操作方法和测量方法

根据规范的要求，孩子们操作小木块从固定角度滑下斜坡，并记录每一步的实验结果。比较两个小正方形的实验结果，说出你的发现。

（四）小组讨论和实验

.师：“ 你的小方块滑动多远，哪种小方块滑动得最远，为什么会有不同的结果？和你最初的猜想一致吗？”

师：“以前的活动中小朋友都知道了摩擦力，你觉得两个方块滑下来会产生摩擦力吗？

幼：“会”

师：“哪个小方块产生的摩擦力要大些呢？为什么呢？”

.幼儿相互讨论，再次操作实验

.集体经验分享

每个小组派了一名代表来描述实验的过程和结果。

（5） 老师总结：质量不同但大小相同的小方格，越轻滑越远，所以，小盒子族的最终赢家是木块。小方块在斜坡上滑下都会产生摩擦力，只是越重的方块产生的摩擦力越大，摩擦力大了就会阻碍小方块滑动，所以滑动的距离就没有轻的方块远。

实验二【活动目标】

探索相同质量但大小不同的小块滑下相同坡度之间的距离关系。

. **摩擦的大小与滑动接触面的大小有关。

.懂得与同行合作，体验合作的乐趣。

【活动准备】

有几个质量相同，大小不同的块（大块和小块），两个具有相同斜率和平滑度的斜率，天平尺和记录纸。

【活动过程】

（1） 提供不同大小的积木让孩子们自由滑下斜坡，并说出他们的一些发现。

（二）情景导入

师：“上次活动铁方块和木方块进行了比赛，结果铁方块输了，木方块很神奇，又来找自己的同伴大木方块比赛，都说自己滑得最远，你们猜一猜它们谁会最终获胜？

请小孩子大胆地猜，把他们最初的猜测记录在记录纸上。

（三）了解实验材料，操作探索

.教师出示实验材料，请幼儿亲自动手掂量观察大、小方块特质，并在天平秤上秤一秤。

师：“小朋友哪个方块更大一些呢？”

幼：“长方形的方块大一些”

师：“你觉得哪个方块重？他们会是一样重的吗？”

孩子手上拿了一把大手，说出了自己的想法

师：“我把两个方块用秤来秤一秤，看看谁重”

（得出两方块一样重的结果）

师：“两个方块都是一样重的，但是大小却不一样，你觉得是大方块滑得远还是小方块滑得远？”

孩子们说出自己的猜测，并记录在记录纸上

师：“请小朋友把大、小方块放在斜坡上让球自由滑下来，看看大、小方块哪个滑得远？”

幼儿自由操作探索，把结果记录下来。

（四）幼儿规范操作，验证猜想

教师正确介绍操作方法和测量方法。

按照标准，孩子们操作大小块固定角度滑下斜坡，并记录每一步的实验结果。比较大小方格的实验结果，说出你的发现。

（五）小组讨论和实验

.师：“哪个方块滑动远些呢？和你最初的猜想一致吗？”

.师：“方块滑下会产生摩擦力，你觉得两个一样重但大小不一样的方块产生的摩擦力是一样大的吗？说一说你的理由。”

孩子们互相讨论并再次进行实验。

.集体经验分享

(每个小组派了一名代表来描述实验的过程和结果。)

（六）总结：

老师：对于质量相同但大小不同的钻石，小钻石比大钻石滑得更远。因此，小钻石才是冠军。虽然大小块的质量相同，但它们的滑动接触面会影响摩擦力。小方块的接触面很小，所以它滑得很远。

延伸阅读

三下乡社会实践调研报告范文

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三下乡社会实践调研报告范文 篇1

《暑期三下乡社会实践调研报告范文》

一、引言

暑期，是学生们远离课堂，开展各类社会实践活动的最佳时机。今年暑假，我有幸参加了一次三下乡社会实践活动，并在此次活动中深入调研了乡村发展的各个方面。本文将详细介绍我具体的调研过程及获得的调查结果。

二、背景

随着城市化的不断推进，城市与农村之间存在着巨大的差距。为了了解农村的发展状况，促进城乡经济的互补与发展，我们选择前往某省某县进行调研。

三、调研目的与方法

1.调研目的

通过暑期三下乡社会实践活动，我们旨在深入了解农村发展的现状和问题，并为农村发展提出建设性意见和建议。

2.调研方法

我们采取了问卷调查、实地观察和访谈等多种方法，从多个角度、多个层面收集数据。

四、调研结果

1.农村教育

通过实地访谈和问卷调查，我们了解到农村教育普及程度较低，师资力量不足，特别是一些偏远地区，离校率高。我们建议加强农村教师队伍的培养与管理，改善农村学校的基础设施，提高农村教育质量。

2.农村基础设施建设

在我们的实地观察中，我们发现某县的农村基础设施较为欠缺，存在交通不便、供水不足、供电不稳定等问题。我们建议政府加大对农村基础设施建设的投入，提高农村的交通、供水、供电等基础设施的完善程度。

3.农村经济发展

我们发现某县农村经济主要依赖农业，缺乏多元化经济发展。为了改善农村经济状况，我们建议政府鼓励农民发展乡村旅游、农产品加工等产业，提高农民的收入水平。

4.环境保护

某县的一些农村地区存在乱排废水、乱倒垃圾等环境问题。我们提倡农村环境保护，倡导农民垃圾分类、水资源的合理利用等，为农村可持续发展提供保障。

五、总结与展望

通过此次调研活动，我们对农村发展的现状和问题有了更加深入的了解，也为农村发展提出了一些切实可行的建议。希望政府和社会各界能够重视乡村发展问题，为农村改革、发展提供更好的支持。我们也希望能够继续参与社会实践活动，贡献自己的力量，推动乡村发展取得新的进步。

六、致谢

在此，我要感谢组织者和指导老师对我们实践活动的支持和指导，同时也要感谢调研对象的配合和帮助，才使我们的调研工作取得了圆满成功。

七、参考文献

（注：引用文献请按照规范格式书写）

八、附录

（注：可将详细数据、访谈记录等信息放在此处）

（注：以上为虚拟内容，实际内容请根据调研情况进行编写。）

三下乡社会实践调研报告范文 篇2

《三下乡社会实践活动调研报告》

一、引言

在当代社会，社会实践活动作为一种重要的教育形式，对于培养学生的实践能力、社会责任感和创新精神具有重要意义。为了进一步了解三下乡社会实践活动的实施情况，我们开展了一次实地调研。本调研报告将从活动的组织与安排、学生的参与与感受两个方面进行详细阐述。

二、活动的组织与安排

三下乡社会实践活动是一项组织复杂、中长期的活动，需要各方面的协调与支持。在此次调研中，我们发现活动的组织与安排相对较好，具体表现在以下几个方面：

1.活动主题的确定：活动主题的选择直接关系到学生的参与度和学习效果。调研中多数学校均能根据当地实际情况制定主题，如“美丽乡村建设”、“科技助力农业发展”等，保证了学生能够在实践活动中有所收获。

2.活动时间的合理规划：调研中我们发现，各校均会选在暑假、寒假等学生集中休假的时段进行实践活动，确保学生有足够的时间参与，并避免了学业压力与实践活动的冲突。

3.活动队伍的组织：为了确保学生在实践活动中的安全与顺利进行，各校普遍设立了活动小组，并配备了专门负责的老师和志愿者，他们负责活动的组织与领导，及时解决实践中的问题。

三、学生的参与与感受

三下乡社会实践活动是为了培养学生的实践能力和社会责任感，因此学生的参与与感受是衡量活动效果的重要标准。通过调研我们发现，在大部分学校中，学生的参与度较高，学生们充分利用这次机会与乡村人民进行了深入交流，表达了自己的想法与见解。

1.实践成果的展示：通过本次调研我们了解到，大部分学生在活动中兢兢业业，不仅进行了实地考察与调研，还根据自己的专业知识开展了一些项目，如农田除草机的制作、农产品包装设计等。这些实践成果不仅展示了学生的创新能力和实践能力，也为乡村的发展提供了有效的支持。

2.学生社会责任感的培养：通过参与三下乡社会实践活动，学生们对农村的发展现状有了更全面的了解，增强了对农民的尊重和理解。学生们也积极参与乡村的公益活动，如义务植树、儿童关爱等，展现出了强烈的社会责任感。

3.体验了乡村文化与生活方式：实践活动中，学生们有机会体验了乡村实际的生活与文化，与当地农民一起劳作，品尝地道的农家饭菜，参加传统节日庆祝活动等。这样的体验不仅丰富了学生的生活经验，也增加了对传统文化的了解与理解。

四、结论与建议

通过对三下乡社会实践活动的调研，我们认为这种形式的教育活动在学生的实践能力培养和社会责任感培养方面起到了积极的推动作用。然而，还存在一些问题需要解决：

1.活动内容与实际需求的匹配上还有待加强，有些学生缺乏与乡村的深入联系，导致实践成果的效果不佳。

2.活动组织方面还需要更完善，如在活动过程中，加强对学生的安全保障、活动进展的监控等。

针对以上问题，我们提出以下建议：

1.加强学生与乡村的联系，建立长期合作机制，使实践活动更加贴近农村实际需求。

2.加强活动组织的规范性，完善各项保障措施，在保证活动顺利进行的同时，确保学生的安全与福利。

综上所述，《三下乡社会实践活动调研报告》中我们通过对活动组织与安排、学生的参与与感受两个方面进行了详细的阐述。活动的组织与安排相对较好，学生们也通过参与活动增强了实践能力和社会责任感。然而，在活动内容与实际需求的匹配以及活动组织方面还需要进一步改进和完善。我们希望通过这次调研，为今后的活动改进提供一些建议和思路，以促进三下乡社会实践活动的可持续发展。

三下乡社会实践调研报告范文 篇3

三下乡社会实践活动调研报告

一、引言

近年来，我国大力推行三下乡社会实践活动，旨在深化学生对农村基层社会的了解，提升素质教育的质量。本次调研报告旨在总结分析三下乡社会实践活动的具体情况和效果，为进一步改进和推动该活动提供参考依据。

二、调研目的和方法

调研目的：了解三下乡活动的实施情况、影响因素以及效果评估。

调研方法：采取问卷调查、个人访谈、实地考察等多种方式。

三、活动实施情况

1.活动主体和规模：全国各级学校均开展三下乡活动，学生和教师参与。

2.活动时间和周期：活动一般在寒暑假期间进行，持续时间为7-15天。

3.活动内容和方式：学生通过参与农田劳动、走访农户、开展文化交流等方式，了解农村经济、生活、文化等方面情况。

4.活动组织和指导：由学校组织活动，指派老师和相关人员负责指导工作。

5.活动资金和资源：活动经费主要来自学校和社会各界的捐赠，相应资源得到了保障。

四、活动效果评估

1.对学生的影响：三下乡活动能够增强学生的实践能力、培养勤劳节俭的品质、增强自身的社会责任感。

2.对家庭和社区的影响：活动增进了学生与农村家庭和社区的联系，推动了城乡融合和社会和谐。

3.对农村的影响：活动引起了农村社会的重视，推动了农村教育、文化、农业等方面的发展。

4.对教育的影响：活动有助于增强学校的社会责任感和教育质量，促进素质教育的全面发展。

5.对社会的影响：活动对于传播社会正能量、提升社会文明程度起到了积极作用。

五、存在问题和改进措施

1.活动时间和周期的安排需要合理化，避免与其他学校重叠，以充分发挥活动效果。

2.活动内容和方式的多样性需要进一步拓展，提供更多实践机会，增加学生的体验感。

3.活动组织和指导的专业性需要提高，加强培训和指导力度，确保活动的质量。

4.活动资金和资源的筹备需要加大力度，充分调动社会各界的参与热情。

六、结论

通过对三下乡社会实践活动的调研分析，可以得出以下结论：

1.该活动对于学生、农村和社会都有积极影响。

2.需要进一步完善和改进该活动的相关方面，以提升其效果和影响力。

七、建议

1.加强对活动的宣传和理解，提高社会对三下乡活动的认识和支持度。

2.加大对活动的投入力度，提供活动所需的充分资源和条件。

3.注重对活动的评估和总结，不断改进和提高活动的质量和效果。

通过本次调研报告，我们对三下乡社会实践活动的实施情况和效果进行了全面的分析，为进一步改进和推动该活动提供了参考依据。我们相信，在各方的共同努力下，三下乡活动将会取得更加丰硕的成果，对我国基础教育的发展产生积极的推动作用。

三下乡社会实践调研报告范文 篇4

一、调查背景

随着城市化进程的推进，农村劳动力不断流失。通过职业农民培养实现耕地保护和农业可持续发展，可以解决农业继承人的问题，同时也是国家支持农业的重要途径。职业农民有助于区域农业保护与开发，有助于促进农业文化的保护和继承。有利于农村经济发展，增加农民收入，有利于调整产业结构，发展先代农业，有利于农村劳动力转移，加快城镇化建设，有利于加快社会主义新农村建设。是适应农村社会化大生产的内在要求，是发展线代农业的客官要求、是发展线代农业的客观要求、是提高农民生产经营效益和增加生产经营收入的客观要求。

二、调查基本情况

（一）调查目的

此次“基于地区和产业的新型职业农民培训意愿研究调查”主要研究以下几个方面的问题

1、了解农民的基本情况

性别

教育程度

年龄

2、了解农民对收入的满意程度

主要收入来源

增加收入的途径

3、了解农民对培训的态度

参加过的培训

希望参加培训的内容

是否参加培训

决定培训的因素

培训的时间

4、了解农民对教育的态度

教育的重要性

教育的有效性

子女接受教育的认识

5、了解农民对文化的态度

希望举办的文化活动

希望拥有的文化设施

是否有文化站等设施

村民对文化建设的建议

对文化建设的满意程度

（二）项目执行情况

本次调查历时四天（20xx/7/16-20xx/7/19）。此次调查的范围湖南省衡阳市贯塘乡东阳村，被访者定义为在农村长期生活工作的村民。

调查实施时间为7月16日至19日，调查方法为下到村民家中进行访谈和问卷调查。根据实际情况，我们按照东阳村的人口分布以及地域分布，调研小组2人一队下到15个村小组进行调查。

此次调研发放问卷80份，收回69份，有效问卷为69份，问卷有效率为86。3%。调查实施自始至终都进行了严格的质量控制，调研小组成员对调查过程进行了全过程检查、督导，并对完成的问卷进行了100%的检查，项目负责人对验收后的问卷进行了30%的复核。

最后对数据进行处理和制图、制表。

（三）被访者基本情况

在69个有效样本中，男性为32个，女性为37个，男女比率约为1：1。

被访者受教育程度大多集中在初中，初中学历占47。5%，小学26。2%。年龄分布较广，其中36至65岁的被访者占60%以上。

被访者收入来源分布广泛，但主要集中在种植业收入占41。6%，外地打工收入39。13%。

三、调查结果

（一）农民的基本状况

1、性别：女多男少，劳动力缺乏。

在对性别比例进行调查中，留守在农村的女性略高于男性。农村劳动力流失情况较为严重，精壮男性多外出务工，留村劳动力较为缺乏。

2、受教育程度：以初中居多。

据调查显示，村民受教育程度普遍偏低，原因可能在于受访者年龄普遍偏高，同时也反映出我国在教育方面取得的进展。

3、受访者的年龄：中老年人较多。

留守农村劳动力大体分在36到65岁之间，侧面反映出城市劳动力市场对青壮劳动力需求量较大。农村地理因素限制较多，导致农村收入形式单一。

（二）农民对收入的满意程度

1、收入来源：种植业为主，其次外出打工。

从调查结果可知，农民更趋向于收入稳定的工作，侧面也反映出国家对于农业生产的补贴力度较大。

2、村民增加收入的途径：较为单一。

农民对于增加收入的方式认识单一，对就业途径了解不够。

（三）农民对培训的态度

1、村民参加职业农民培训的形式：未参加培训的占多数

2、村民愿意参加的培训内容：更愿意参加熟悉的培训。

农民自身有意愿提高种植水平，不想放弃传统职业。对培训有一定的选择性及针对性。

3、是否愿意参加培训：意愿强烈。

4、村民参加培训的主要因素：重视技能培养。

农民重视自身的技能培养，愿意支付符合心理额度的金额和时间。

5、合适村民的培训时长：15-30天。

村民由于忙于农事，农民更愿意接受进行短而有效的培训。另一方面，由于地势、气候、土质等因素的限制，导致农事时间冲突，培训时间减少。

（四）农民对教育的态度

1、教育的重要性：重视教育的理念已经深入农民心中。

2、教育的有效性：绝大多数希望子女接受更好的教育。

3、子女接受教育的认识：希望子女有更好的发展。

农民还是坚信万般皆下品，惟有读书高的理念。

（五）了解农民对文化的态度

1、希望举办的文化活动：较为强烈。

农民希望联络感情，丰富农村文化生活，锻炼身体，提高自身文化素养，开阔视野。

2、希望拥有的文化设施：注重身体健康。

农民更注重身体健康，向往更好品质的生活。

3、是否有文化站等设施：设施配套较为完备。

政府较为重视农民文化生活，丰富精神生活。

4、村民对文化建设的建议：希望有更多的交流。

由于地形限制人口分散，农民更希望有更多的交流机会。

农民更向往舒心，闲适的生活。

5、对文化建设的满意程度：希望有更好的建设。

现如今，农民的思想境界提升，更加意识到文化生活的重要性。

四、小结与建议

据相关资料统计，到2011年，我国农民工的数量已达2。46亿人，而且每年还在以900-1000万人的速度增加。2011年，我国城镇化率首次突破50%，达到25。27%。与此同时，农村人口占全国总人口的比重、青壮年劳动力占农村劳动力的比重、农业收入占农村家庭收入的比重都降到了50%以下。务农农民尤其是高素质的青壮年农民数量急剧减少，明天“谁来种地”、“谁来养猪”的隐忧引起了各方面的高度重视，由此催生了对培养职业农民这一问题的热议。2012年中央一号文件首次提出，要培育新型职业农民，全面造就农村人才队伍，着力解决未来“谁来种地”问题。党的十八大明确要求构建集约化、专业化、组织化、社会化相结合的新型农业经营体系。2013年中央一号文件又指明了方向，要创新农业生产经营体制机制，要加大力度、加快步伐发展农民合作社，着力加强农业职业教育和职业培训，而且首次提出要发展“家庭农场”，很重要的一个因素就是要解决职业农民的问题。《关于做好20xx年新型职业农民培育工作的通知农科（教育）函〔20xx〕第68号》文件中指出“明确工作思路，主动适应经济发展新常态，按照稳粮增收转方式、提质增效调结构的总要求，坚持立足产业、政府主导、多方参与、注重实效的原则，强化项目实施管理，创新培育模式、提升培育质量，加快建立“三位一体、三类协同、三级贯通”的新型职业农民培育制度体系，着力培养一支有文化、懂技术、会经营的新型职业农民队伍，为发展现代农业提供有力的人才支撑。”

切实解决农业继承人的问题，提高农民的技术。有效增加农民收入，促进发展现代农业，加快社会主义新农村建设。深入农业生产一线向农民推广新品种、传授新技术、教会新方法、培训新工具。

解决农业继承人问题、通过职业农民培养实现耕地保护和农业可持续发展的目的，也是国家支持农业的重要途径，职业农民有助于区域农业保护与开发，有助于促进农业文化的保护和继承。有利于农村经济发展，增加农民收入，有利于调整产业结构，发展先代农业，有利于农村劳动力转移，加快城镇化建设，有利于加快社会主义新农村建设。是适应农村社会化大生产的内在要求，是发展线代农业的客官要求、是发展线代农业的客观要求、是提高农民生产经营效益和增加生产经营收入的客观要求。

近10年来，国内的新型农民成为了热点，罗骏从经济的制度、组织与所有制、实现过程、分配等方面对马克思、恩格斯、列宁合作经济思想进行了探究。黄祖辉等指出新型农民有别于其他农民的本质规定性及其漂移的不可避免性，以及不必强制性干预这种漂移的发生，可以通过制定相关经济的调配，合理引导本质规定性的漂移。黄胜忠在对新型农民培养研究述评中，揭示了许多新型农民的好处，比如新型农民的专业的技术。邓聿文研究了传统农民和职业农民的差异性，认为传统农民是“世袭”的，具有强制性和不可选择性；而职业农民则具有自助选择性，是从事农业生产经营管理的人员自我选择的结果；传统农民封闭在农村地区，很难流动，可以说是土生土长、土里刨食。而职业农民具有开放性，可以自由流动。从人员构成来看，职业农民既可以是本地农民，也可以是外地农民，还可以是市民；传统农民从事农业生产劳动几乎没有什么约束，完全靠经验进行。而职业农民在经营素质、科技知识、管理经验等方面具有很强的制约性。付远景认为，职业农民是经济学意义上的理性经纪人，是农业市场化乃至现代化过程中出现的一种新的职业类型，职业农民与传统身份农民在选举权、流动程度、经营方式、规模化经营程度方面有明显的区别。曲建勋给出了职业农民具有代表性的界定：职业农民是将农业作为产业来经营，并充分利用市场机制和规则来获取报酬，以期实现利润最大化的理性经济人。郭智奇认为，职业农民是以从事农业生产经营作为自身职业的人员，并具有较高的科技文化素质、专业生产技能和职业道德素养，具有较强的自我发展能力和市场竞争意识，具有稳定的工作岗位和收入来源。周稽裘认为，所谓职业农民是国家工业化、城市化达到相当水平之后，伴生的一种新型职业群体，也是农业内部分分工、农民自身分化的必然结果，同时他还认为职业农民的内涵具有全职务农、高素质、高收入和能够获得社会尊重四大特质。

美国人类学家埃里克·沃尔夫1996年在他的著作《农民》中就传统农民和职业农民的差别做过分析，他认为“传统农民”是和“市民”相对应的一个群体，是身份意义上的农民，其主要追求是维持自身的生计。而“职业农民”则是将农业作为产业，充分自由地进入市场，并利用一切可能的条件使经济报酬最大化。美国政府于1862年制定并通过《莫雷尔法案》，规定成立56个州立农学院。以1914年的《史密斯—利费农业推广法》、1917年的《史密斯—休斯法案》、1962年的《人力开发和培训》和1964年的《经济机会法》为依据，美国建立了一个相当完善而庞大的农民教育体系。通过实行农业教育、科研、推广“三位一体”的培训模式，培养职业农民，开发农村人力资源。法国政府规定农民必须接受职业教育，只有取得教育合格证书后，才能具有经营农业的资格并能享受国家的优惠贷款及补贴。农业部直接管理全国的农业职业学校、公私合办、办学机制较为灵活是法国农民教育的特点。高等农业教育、中等农业职业技术教育和农民职业技能培训三个部分共同组成了法国农民教育的培训体系。每个培训机构具有各自不同的培养目标和培养对象，不仅如此，法国还创造了一种具有广泛世界影响以及时间应用价值的培训方法，即交替培训教学法。日本和韩国的农民教育与培训是由国家统筹规划，农业部门与相关部门分工知道和写作完成。目前，日本全国有52所农业者大学，其中国立1所，县立48所，私立3所。韩国通过颁布法律的形式（《农渔民后继者育成基金法》）规定对农渔民后继者提供援助资金，提供精神教育和技术教育，该法案为培养农业后继者和专业农户提供了法律上的保证。而荷兰则是从基础教育阶段就实行“双轨制”教育，将农业教育与基础教育紧密结合起来，在小学高年级阶段就开展预备农业职业教育。在德国，所有的农民即使受过高等教育也必须经过不少于3年的农业职业教育。加拿大推行“绿色证书”制度，农民不获得绿色证书是不能继承或购买农场的。

此次调查采用实地抽样调查和网上调查的方法，对农村居民和部分镇村干部进行实地调查和网上调查。

制作符合我们此次调查要求的调查问卷，进行抽样调查。此调查问卷是在参阅了大量关于农村职业农民的培养文献和网上查阅相关资料的基础上形成的。问卷内容主要包括以下五个部分：

第一部分为被调查者基本情况；

第二部分为被调查者对收入的满意程度；

第三部分为被调查者对于培训的态度；

第四部分为被调查者对于教育的态度；

第五部分为被调查者对于文化的态度。

三下乡社会实践调研报告范文 篇5

《暑期三下乡社会实践活动调研报告》

一、引言

暑期三下乡社会实践活动是一项基于社会实践理念，鼓励大中学生参与农村和社区服务，并提供他们与当地居民交流和互学的机会。本调研报告主要研究该活动的效果和影响，并提供改进建议，以进一步提升其效果。

二、调研方法

本次调研采用了定量和定性的方法，包括问卷调查、访谈和观察。我们共收集了500份问卷，并随机选择了10个实践团队进行深入访谈和观察。

三、调研结果

1. 积极影响青少年的成长

调研结果显示，参与暑期三下乡社会实践活动的学生普遍表现出更强的责任感、沟通能力以及团队合作能力。他们在实践中学会了尊重、包容和合作，培养了社会责任感和爱心。

2. 提升农村社区发展潜力

实践活动通过提供各种服务，如支教、义诊、环境保护等，为农村社区的发展带来了积极的潜力。调研显示，部分农村儿童的教育水平得到了提升，一些农村居民通过转型和创业等方式改善了生活。

3. 存在问题与挑战

尽管暑期三下乡社会实践活动取得了一定的成绩，但仍存在一些问题和挑战。首先，部分学生对于实践活动的目的和意义认识不够清晰。其次，一些实践活动缺乏系统的规划和专业指导。此外，部分学生参与活动的时间和精力不足，影响了活动的效果。

四、改进建议

基于以上问题和挑战，我们提出以下改进建议：

1. 加强宣传和教育

学校和组织者应加强宣传，提高学生对实践活动的认识和理解，激发他们参与的兴趣。在暑假之前，可以举办专题讲座和培训，向学生解释实践活动的意义和目标。

2. 完善实践活动方案和指导

学校和组织者应制定详细的实践活动方案，明确活动的目标、内容和安排。同时，引导学生进行前期准备，提供必要的资源和指导，确保活动能够顺利进行。

3. 引入学分机制和评价标准

为了增强学生参与实践活动的积极性和主动性，可以引入学分机制和评价标准，将实践活动纳入学业评价的体系中，给予学生相应的荣誉和奖励。

4. 提供持续关注和支持

学校和组织者应向学生提供持续的关注和支持，确保他们在实践活动中得到充分的指导和帮助。同时，建立和农村社区的长期联系，持续支持农村社区的发展。

五、总结

通过本次调研我们可以得出结论，暑期三下乡社会实践活动在促进青少年成长和农村社区发展方面具有积极的影响。然而，仍需加强宣传和教育、完善活动方案和指导、引入学分机制和评价标准以及提供持续关注和支持等方面的改进措施。希望通过这些改进，能够进一步提升活动的效果，为学生和农村社区带来更多的收益。

三下乡社会实践调研报告范文 篇6

关键词

聚焦品牌

建设立体品牌思维

乡村振兴

古丈县，隶属于湘西土家族苗族自治州，位于湖南省西部、湘西自治州中部。

湖南农业大学商学院博士团在湖南古丈县古阳河、青竹山、英妹子、牛头山等茶叶公司开展了实地调研活动。

具体活动如下：了解公司品牌发展和销售状况；茶叶病虫害生物防控情况；茶旅融合项目建设情况；“古丈红”品牌创业故事；聆听县委县政府关于茶产业发展的报告；为县委县政府和茶叶局等相关部门以及茶商举行品牌建设与营销讲座。

古丈毛尖品牌建设现状

2019年古丈毛尖首次进入中国茶叶区域公用品牌价值评估前一百，并位列第七十二位。该县立足生态资源优势，找准脱贫攻坚突破口，以品质为根本，以市场为导向，以机制为保障，强化古丈毛尖品牌建设，加大对茶叶龙头企业品牌建设扶持力度，强化科技产茶、制茶能力，促进无公害茶叶基地建设，培育古丈毛尖有机生态茶品牌形象，做大做强茶叶产业，群众脱贫致富步伐进一步加快。

1、从源头上培育生态有机品牌形象。生态有机是古丈毛尖品牌的内在品牌保证。古丈县坚持“生态、有机、高效”的原则，在基地管理、生产加工和队伍建设等方面走出了一条有机化、标准化、专业化的良性发展道路。一是推进茶园有机化。目前全县绿色生态茶园达13。7万亩，已进入有机认证转换期茶园面积3。2万亩。二是推进生产标准化。古丈毛尖作为“国家地理标志保护产品”实现了产品分级、质量安全有据可依。先后完成“古丈毛尖”QS质量认证、绿色食品认证、欧盟有机茶认证，建立了ISO9001质量管理体系，茶叶品质得到有效保证。

2、市场导向创建古丈毛尖品牌。强有力的市场是古丈毛尖发展的外在支撑。一是加大品牌创建申报力度。“古丈毛尖”先后获得中国驰名商标、国家地理保护产品、独特的传统手工制作工艺被列入省级非物质文化遗产保护名录。二是突出品牌管理。强化古丈毛尖“母子商标”管理，统一原料标准、统一制作工艺、统一包装标识。三是开发新品拓市场。精准定位消费群体，积极回应消费者多元化需求。四是搭建专业平台。实体平台、电商平台、体验平台三个平台协同，实现了线上线下与体验营销一体化发展。

目前需要解决和改善的问题

古丈在品牌建设方面已经显著的成绩。但通过我们的调研，发现还存在以下亟待解决的难点问题：

1、古丈毛尖品牌利益协调机制有待进一步完善。由于存在公共品牌被滥用导致产品质量分化的情况，只要公共品牌存在使用价值，那么企业就会争相使用该公共品牌带来的好处。就不免会出现一些企业通过偷工减料、假冒伪劣、浑水摸鱼等手段谋取暴利，以满足自身利益，导致茶叶质量参差不齐，进而出现“劣品驱逐优品”的“柠檬市场效应”。

2、古丈毛尖公共品牌利用不充分。当公共品牌受到重视的情况下，公共品牌利用不充分，随之便会产生“羊群效应”。在公关品牌注册成功后，对于如何协调进行公共品牌和企业品牌营销，茶叶从业人员有着不少的困惑，政府和行业协会协会也没有更好的办法，从而导致很多企业，对公共品牌和企业品牌融合认识不足，从而造成品牌宣传资源的浪费。

问题原因分析及建议

1、对于品牌利益协调机制的建议。我们的调研发现：在竞争者参与、政府资源投入、公共品牌有用性、违约惩罚等影响企业参与公用品牌建设的因素中，只有政府资源投入和品牌有用性两个因素通过显著性检验。当前的保证金制度对于企业参与公用品牌建设是不显著的。经过进一步深入访谈发现，对于规模相对较小的企业，保证金可能有一定的约束作用，对于大企业，已经不是重点关注的内容。所有企业都更加重视政府资源投入和公共品牌能够和给企业和当地群众增收带来的益处。所以，我们的建议如下：（1）对保证金等约束机制进行完善。保证金重在放在防范小企业机会主义上，对于大企业可采取信誉保证等方式；（2）进一步加大政府资源投入和宣传公共品牌对于扶贫增收的有用性，让更多的企业家从利益和情感上更加积极地参与公用品牌建设。

2、对于农产品区域品牌利用不充分。我们的调研发现：茶叶从业人员对于公共品牌和企业品牌该如何融合宣传，基本没有头绪，也有很多顾虑。大企业担心宣传公共品牌，泯灭了企业的品牌个性。小企业则愿意搭便车，尽力宣传公共品牌，但也可能产生机会主义，损伤古丈毛尖公共品牌。我们的建议是：要建立立体品牌思维，将古丈地方品牌、古丈毛尖公共品牌与古丈毛尖企业品牌三个维度有机融合。要重视消费扶贫背景下消费者参与，打造古丈毛尖公共品牌价值共创平台。要讲好古丈故事、古丈毛尖品牌故事与企业品牌独特性，给顾客树立品牌联想，培育顾客品牌偏好，让古丈茶叶企业家们相信古丈毛尖品牌的力量，让消费者相信古丈毛尖的品牌价值，这将是古丈毛尖品牌建设的关键。

三下乡社会实践调研报告范文 篇7

2017大学生三下乡社会实践活动调研报告3500字

大学生“三下乡”社会实践是我国高校实践育人工作的主要手段，是加强和改进大学生思想政治教育的有效途径，对于增强大学生的社会责任感、提高大学生的综合素质都有十分重要的战略意义。下面是阳光网整理的2017大学生三下乡社会实践活动3500字调研报告,欢迎参考学习。

调研团队：阳光大学生三下乡团队

调研时间：2017年暑假

调研背景和意义：

随着九年义务教育一费制和两免一补政策的实施，农村基础教育现状已经有了很大的改善，为了进一步了解农村基础教育现状，给党和政府制定相关政策提供参考依据，对农村进行爱国主义教育很有必要，故我院院团委组织了阳光学院2017年暑假“三下乡”社会实践活动。

此次实践活动在“高扬爱国主义旗帜，投身科学发展实践”主题和科学发展观的指引下，活动分支教、社会调研和爱国主义教育三大主要部分，其中以支教为载体，并同步进行了社会调研和爱国主义教育，活动结束时我们集中以文娱汇演的形式展出了我院此次“三下乡”活动的成果。我作为调研组的一员，参与了此次社会调研活动，经过对调研数据和图片的筛选、整合，我写了这篇调查报告。

二、调查对象、内容以及方式

此次调研的对象为湖南省邵阳市城步苗族自治县儒林镇清溪中心小学及其周围的清溪、南门、田桥、温塘四个村庄的老师和居民。

调研内容围绕农村基础教育现状展开，详细调查问卷见附文。

此次下乡调查的方式有问卷调查法、个别走访法和资料搜集法三种。其中使用问卷调查法时共发放农村基础教育现状调查问卷100份，收回有效问卷94份，有效率为94﹪、在被调查者中，25岁以下者占10、63﹪，26-45岁者占50﹪，46-65岁者占29、78﹪，65岁以上者占9、57﹪、问卷由调研组六名成员(杜文龙、蒋珊、薛苇、李利、程烨、许日康)下乡到各村庄时发放，其中部分问卷由被调查者独立填写，剩余部分由调研组成员通过访谈形式把问卷题目融入到谈话内容中。另外，我们还有针对性地对个别家长和学生进行了走访。最后，我们还向清溪中心小学的兰朝红校长搜集过一些关于该校的情况。

三、调研结果分析

一、家长的教育观念现状

1、家长对家庭教育的重视程度。

在被调查者中，42、22﹪重视家庭教育，21、11﹪表现为很重视。这说明家长已经认识到了家庭教育在社会、学校和家庭三维教育体系中的重要性，是家长观念的一种进步。

2、文化程度与家庭收入的关联性。

在问及文化程度对家庭收入是否有影响这个问题时，47、19﹪认为影响很大，39、33﹪认为有一定影响。通过分析，我们可以看出，家长普遍认为受教育程度对将来家庭收入有较大的影响，但是“读书无用论”、“读书致贫论”也在一定程度上存在，这可能是受近几年大学生就业难现象的影响。因此，政府部门要重视大学生就业难问题，着力解决好这个问题。一方面，政府部门应该在大的方向上审时度势，锐意改革、创新教育体制，另外各个高校也应注重培养一批理论素养高、实践操作能力强的大学生。只有这样，大学生才能更好地适应未来工作的需要。

针对农村学生不上学而去打工的现象，44、83%认为不应该，因为读书才是他们的出路，但也有26、44%认为这很难讲，对他们先发展与先生存之间难取难舍。这说明大部分家长反对子女不上学而去打工，但是有些家长迫于现实生活中的困难，只顾及了眼前利益，而忽视了子女受教育后带来的长远效益。

3、学校教育方式问题。

在学校教育方式上，64、67%认为体罚与教育结合，33、33%认为教育不体罚，其中年龄为46-65岁的被调查者中32%认为教育不体罚，65岁以上42、8%也持该观点，26-45岁中28、57%持同样的观点，25岁以下中40%认为教育不体罚。从上述数据中可以看出，大部分家长希望学生体罚与教育相结合，但是不同年龄段的家长对教育不体罚这种观点的支持程度不一样，大体上来说，随着年龄的增长，这种观点的支持率有上升趋势，这可以在一定程度上说明祖父母辈的家长对孙子女存在溺爱的倾向。

4、家长对子女接受教育的支持程度。

在子女学习成绩优异但家里供不起上学的情形下，72、83%会贷款供子女读书，20、65%会选择变卖家产供子女读书，仅有6、52%选择让子女辍学。这些数据都体现出家长望子成龙、望女成凤的良苦用心和高度支持子女接受教育的心理。

5、家长对当今教育政策的了解程度。

近几年，国家高度重视义务教育问题，已出台了多项教育政策，但只有1、25%非常了解当前国家关于农村义务教育的相关政策，15%比较了解，27、5%有一定了解，高达56、25%不太了解，这反映出当地政府对教育政策的宣传力度还不够，宣传覆盖面还有限。

6、家长最关心的教育方面的问题。

50%家长最关心师资力量，21、88%最关心教育体制改革，14、58%最关心学校的教学环境，但仍有13、54%最关心学费问题。家长最关心的教育问题程先出多样化的趋势，这说明家长的教育观念有所进步，同时最关心学费的比例不高，从一个侧面反映出农村经济有所发展，人民的生活水平有所提高，温饱问题不再是首要考虑的因素。

7、发展农村教育与发展农村之间的关系

60%认为发展农村教育对农村发展有很大的促进作用，23、75%认为效果比较大。由数据我们可以读出现今农村大部分已经意识到发展农村教育对发展农村的重要性，看来政府宣传的“科教兴农”口号已经开始深入人心。

二、学生家庭情况

1、家庭负担。

在被凋查者中，48、89%有一个孩子上学，16、67%有两个孩子上学，28、89%没有孩子上学。从中可以看出，现今的家庭以一个或两个孩子居多，计划生育政策的实施在一定程度上减轻了农民的教育负担。28、89%孩子上学可能是被调查者年龄过大或未婚等原因造成的。

2、家庭年收入以及主要经济来源。

在众多调查者中，61、36%的家庭人均年收入在3000元以下，20、45%在3000-4000元之间，6、82%在4000-5000元范围内，仅有11、36%在5000元以上。这些数字在一定程度上反映出当地农民家庭人均年收入还很不高，农民的经济状况还有待提高。在这种经济状况下的农民可供子女受教育的能力还不高。因此，当地政府部门要继续落实还中央关于“三农”

问题的相关政策，把提高农民的生活水平作为政府工作的重要任务来抓，让农民充分享受改革开放三十多年带来的成果。

另外，53、36%的家庭主要经济来源为农业收入，26、88%为副业带来的收入，19、35%为外出打工，本地农民不存在乡村集体收入分配形式的经济来源。这说明当地仍以农业为主，不过副业和外出打工也占相当比例。相对往年来说，外出打工取得的收入有较大下降，这一方面可能是受国际经融危机的大背景影响，一方面可能是今年来国家实施了多项惠农政策，在家种田收入有所提高。

透过农民收入多元化发展现象，我们可以看到改革开放三十几年来，农村经济状况已经发生了巨大变化，人民生活水平大步提高。

三、学校教育现状。

1、学校现今概况。

清溪中心小学现有完全小学一所，村级小学四所，在职教职工42人，在校学生409人。2006年春天，中国人民解放军总装备部为纪念红军长征胜利70周年，在革命老区援建100所“八一”爱民小学，清溪中心小学是其中一所。现在，清溪中心小学在解放军总装备部投入100万元的资助下，不但新建了1400平方米的四层教学大楼，而且建成了电脑教室和多媒体教室，成为城步县拥有一流教学设施的农村小学。

2、学校师资现状。

清溪中心小学是教师拥有专科学历23人，中师学历11人，本科及本科以上学历0人，在年龄构成方面，清溪中心小学30岁以下的教师仅2人，31-49岁22人，50岁以上21人。由此可见，清溪中心小学高学历教师较少，教师年龄偏大。

3、学校教学设备。

清溪中心小学现拥有一个电脑室(15台电脑)，一间多媒体教室，图书藏书册数为10367册，学生人均可用册数25、3册，在解放军总装备部的援助下，清溪中心小学的教学设备已有了很大的改善。

4、学校收费现状。

如今，免除农民子女受义务教育费用的政策已全面实施，但在谈及学校是否有乱收费现象时，被调查者反映出来的情况不容乐观。56、63%认为乱收费现象有但不多，12、05%认为乱收费现象十分严重。造成这种调查结果的原因可能是学校收费时没有说明具体用途，也可能是学校变相收取学杂费确实存在。

5、教师队伍目前存在的主要问题。

在这个问题上，38、06%认为教师人浮于事，责任心不强，26、12%认为教师不专心工作，得过且过。在当地甚至流传这样一句话：早上老师送学生，下午学生送老师回家。不少县城的老师，每天早上来学校很迟，下午一放学就匆匆赶公交车回县城，在学校工作期间，很少辅导学生和批阅作业。

6、教师待遇问题。

在调查中，我们了解到现在当地学校的教师工资加福利待遇每月大概有1500元左右，并且当地财政部门基本能够保证及时发放，由此可见，教师待遇有了较大提高。

7、学校附近的文化场所。

经调查发现，目前学校附近还没有书店、电影院、网吧、游戏厅等文化场所。在广大农村，文化场所还未发展起来。

8、当地居民受教育情况。

调查数据显示，58、43%认为当地受教育的人占大部分，28、09%认为占一半左右，透过这些我们可以看到农村教育事业的发展。

四、家长对当地政府在教育方面的工作的评价。

1、对当地政府关心教育的行动的评价。

44、44%认为政府的行动表现一般，甚至26、67%认为政府对教育不够重视，教育关系到国家未来发展，当地政府应加大对教育的重视程度，这样才能改变农村落后的面貌。

2、家长对目前农村义务教育的综合评价。

调查数据显示，大部分家长对目前农村义务教育表示为满意或比较满意。

3、家长对减掉农业税和免除农民子女受义务教育的费用政策的评价。

调查数据显示，48、05%认为减掉农业税和免除农民子女受义务教育的费用对农民来说起到很大作用，减少了很多支出，但仍有14、29%认为没用，因为现在农用物资价格偏高，物价又普遍上涨，32、47%认为只有一点点作用。这两项政策确实给农民减轻了不少负担，但是农药、化肥等农用物资、居民生活用品价格的普遍上涨、医疗价格昂贵等因素又抵消了一部分作用。因此，政府部门应加大对这些方面的宏观调控力度，真正让农民得到实惠。

五、家长对当地教育的期待。

在谈及“改善目前农村教育的主要着力点”时，家长们对当地教育充满期待。

20、44%认为提高教师教育教学水平是改善目前农村义务教育的主要着力点，18、23%认为加强学校周边环境和社会环境的治理，11、05%认为强化政府办教育职能，改善农村教育落后的局面是主要着力点，9、94%认为家长的教育知识和意识有待提高，9、39%认为是国家加大对农村义务教育的规划和投入，加强农村九年一贯制学校配套建设与管理，7、61%认为是增强农村教材的适用性，教材的编写要与就业紧密联系，7、18%认为是合理调整教育布局，大力发展面向农村的职业教育，6、08%认为是加强新农村建设，切实减轻农民负担，增强农民的教育意识，11、08%认为是其他的。

四、存在的问题以及解决措施

1、教师责任心不强。

在与家长谈话的过程中，发现家长普遍反映一些来自县城的老师每天到校晚，下班离开早。另外，有些老师不常批改作业，也很少下乡到学生家长家访，向家长反映学生在学校的一些情况，老师与家长沟通极少。

针对这种情况，一方面教育主管部门和学校应该完善教师教学情况评估考核制度、职称通过体系、考核级别层次制度，表彰优秀负责的老师，批评教育考核不合格、家长和学生不满意的教师，对于经教育仍不改正者，予以辞退或减低职称。

另一方面，我们可以建立社会监督考核制度，让学校领导以外的社会人士也能够参与对教师的考核评估。

2、学校存在学费外另外收取学杂费的现象。

在下乡调研过程中，有些家长反映学校存在乱收费现象，免收学费后每期还是要向学生收取一百多元学杂费。这可能是学校老师向学生收取费用时没有说清楚依据和用途造成的，或者是学校确实有乱收费。

不管是那种原因，我们都可以从两个方面规避这种行为。一方面，教育主管部门要严格审批这些收费项目，另外学校收取学杂费时必须向上级主管部门和学生家长解释清楚，尊重家长的知情权，另一方面，一旦发现学校乱收费，上级主管部门一定要严惩不贷，以儆效尤。教育乃百年大计，切不可因这些乱收费现象阻碍我们教育事业的发展。

3、学校周边社会环境不好，学校附近商店过多，大部分商店出售劣质、过期食品。

学生家长对于这个问题十分反感，强烈要求相关部门整改。学校旁边小商店过多，由于学生自控力不强，尤其是小学生，很容易造成孩子好吃懒做的坏习惯(部分家长反映如果不给零花钱给孩子，他们就不去上学);况且商店兜售的都是一些垃圾食品、劣质过期食品，这对孩子们的健康成长有很坏的影响。

要想解决这个问题，学校可以联合工商行政管理部门对学校周边的商店进行整顿，查处违法的商业行为，另外可争取所在地村委会的支持，由村委会与商店业主协商，把对孩子的不良影响降到最小。

4、家长上麻将馆赌博现象严重，忽视对子女的教育问题。

不仅在我们下乡的过程中有村民反映有些家长赌博现象严重，而且在学生的作文中我们也可以找到学生希望自己的父母少上麻将馆赌博的愿望。

父母的行为深刻地影响着子女的成长，再说孩子们正处于可塑性很强的时期，子女对父母的言行有很大的模仿性，因此，一个负责人的家长应该端正自己的行为，给孩子树立一个好榜样，不然，子女的健康成长将是一句空话，尽管学校老师教得再好。

5、学校音体美等艺术老师奇缺，农村小学教师尚未开设英语课。

我们过去在艺术课方面开设了儿童健美操、毛笔字、简笔画、音乐课、手语课等形式多样的课程，受到了学生的热烈欢迎，由此可见学生们对于这些艺术课有多大的兴趣和愿望。然而，学校却因缺少这方面的老师而很少教授这方面的知识，这不仅扼杀了学生们的艺术特长，而且也不利于学生的全面发展。

因此，这个问题亟需解决。一方面，我们可以吸引年轻大学生来学校教书，另外学校也可以派出老师去大学或进修机构进修，也可吸引即将毕业的大学生来这些学校定岗实习。此外，还可以参考城镇教师定期下乡支教交流，加强城镇教师与农村教师业务上的交流与合作。

6、部分农村留守儿童存在不同程度的心理问题。

在这个问题上，我们必须从社会、学校和家庭三个角度来寻求解决方法。在社会方面，政府可引导政府部门和公益性质的组织关注和帮助留守儿童的成长。学校可设立心理咨询室或心理信箱，也可对教师进行儿童心理知识方面的培训，储备兼职心理老师。在外工作的家长也要经常联系子女，关心好子女的监护、学习和生活等问题。

此外，学校可以定期做关于留守儿童问题方面的问卷调查、经常找学生私聊或定期家访，了解留守儿童的'现状，对症下药，帮助他们健康快乐地成长。

7、教师老龄化趋势严重，小学教师学历普遍不高，很少本科院校毕业的老师。

针对这个问题，政府部门可以加大对农村教育的投入力度，加强农村教育资源建设，提高农村办学条件，同时制定一系列优惠政策吸引高等院校的大学生，尤其是师范院校的大学生来农村教书。大学生的加入不仅可以带来一些先进的教育理念和教育模式，也有利于培养学生创新思维，实现全面发展，适应新实施下教育改革发展的需要。

此外，学校可以充分利用网络资源，加强与“灯塔计划”、“麦田计划”、茶花村支教团等民间公益性质的支教组织的联系，争取得到这些组织的关注和支持，创造条件让这些组织利用寒暑假等节假日开展支教活动。这些组织的支教活动可以很大程度上弥补农村教育资料不足的现状，加强落后地区与外部先进地区的交流，同时还可以刺激和推动农村教师业务素质的提高。

8、懂信息技术的教师不多，现代多媒体设备很少使用，教育资源浪费严重。

这个问题也可参考前面的解决方式，加强农村与城镇教师间的交流与合作。另外，政府部门可加大高等院校科技、文化和医学“三下乡”的援助力度，让更多落后地区得到实惠。最后，当地教师定期到临近城镇接受培训、进修，增加教师信心技术方面的能力。

9、农民经济发展缓慢，农民增收困难，输送子女接受教育的能力不强。

农民增收难是制约农村基础教育发展缓慢的一个重要原因，因此千方百计增加农民收入是关键。发展农村经济，增加农民收入，首先要稳定党在农村的各项农业政策。

其次，贯彻实施“工业反哺农业，以工促农”方针，国家通过财政和税收手段，一方面给与农用物质生产企业一定的税收优惠，另一方面国家又要加强对农用物质的价格审查力度，严厉打击认为大幅提高农用物质的价格。

再者，劳动保障部门加强对农民工的免费培训力度，让农民工掌握一定的技能。

城步县旅游资料丰富，南山牧场、长安古镇、共青城、红军墓、天然盆景、蓝玉故里等一系列景点具有很高的开发价值，当地政府可以加大旅游业等第三产业的开发，创造更多的就业机会，增加农民收入。

最后，农民就医难也是一个大问题，建立健全农村医疗合作制度，才能减少“因病致贫”现象的出现。

10、教育部门对教育政策的宣传力度和覆盖面不够，国家的教育政策农民不够了解。

加强教育政策的宣传力度，不仅可以避免学校变现收取学杂费等违规现象的出现，而且还可以加强来自社会的民间监督力量，从而有效防止教育腐败问题的发生。

教育政策的宣传可发挥党组织、村委会的作用，必要时可组织人力编写通俗易懂的宣传资料。

11、农村助学信贷体系尚未形成，不少农民子女因学费无法接受高等教育。

在调查，我们听到不少困难家庭反映子女曾因无法支付学费而辍学，向政府部门贷款的方法很难行通。

解决这个问题，一方面要加大教育救助力度，建立稳定的教育救助机制，各级政府要成立贫困家庭学生救助工作领导小组，搜集贫困生资料，救助贫困生;另一方面，扩宽救助范围。接受来自社会各界的资助和捐赠，同时还要加强对这些资源使用的监督。

对贫困学生的救助要以政府资金为主，继续执行“两免一补”政策并要落到实处。同时要以经常性捐赠活动为载体，组织和发动各界人士捐款助学，对口帮扶。目前，无论是政府的救助、社会的捐助，还是学校的奖励与减免，总体来看教育救助覆盖面不大，平均到人的额度较低，救助力度偏小。因此，各级财政要每年安排贫困学生专项救助金，加大救助力度。

12、农村小学教师和学生的普通话普及程度不高。

在我们支教的清溪中心小学，教师和学生使用普通话交流的人不多，不少同学在课堂上使用方言交流，甚至用苗族的语言与我们交流。因此，我们很有必要在学校规范使用普通话，可尽量让老师用普通话上课或开设普通话课程。

13、部分老师反映教师工资待遇低，当地政府对教育的投入不够，导致优秀教师外流，在职教师积极性不高，当地教学质量不高。

加大对农村教育的投入力度，提高教师积极性和当地教学质量，必须建立农村教育财政保障机制。农村税费改革后，农业税、农村教育费附加、农村教育集资被取消，县乡财政收入减少，为了保证县乡对基础教育的投入，中央财政应该提供一部分专项资金，专门用于农村基础教育。最终实现教师积极性高、当地教育质量好的局面。

五、本次社会调查存在的不足之处。

1、调查问卷不是很科学。题目设计不全面、没有分类设题，并且各个选项支没有答案没有量化，只是一些描述大概的数字。此外，问卷无一题涉及农村留守儿童的问题，然而留守儿童在农村基础教育中要占有很重要的地位。

2、调查问卷中的有些题目不符合当地实际，在我们调查的地方已经不存在代课老师问题了，可是题目中还设置了四道题目。

3、由于下乡的时间有限，调查很仓促。

4、被调查者对所设置的问题不是很了解。

六、调查结论

通过此次调查，我们可以发现九年义务教育一费制和九年义务教育学生两免(教科书及学杂费)一补(贫困住宿生给予生活补助)政策的实施，已经较大程度地推动了农村基础教育的发展，但是基础教育的改革及有效实施还需要一段相当长的路要走，农村基础教育薄弱的现状仍然没有完全改变。

振兴农村基础教育，这中间要通过加大国家资金的投入、鼓励推动先进地区教育资源支援、强化政府办教育职能、加强学校周边环境和社会环境的治理等一系列手段来加快农村基础教育的步伐，同时还需要加快农村经济的发展，增加农民收入。只有农村经济发展上去了，农民输送子女接受教育的能力才能大幅提高，避免辍学外出打工等现象的出现才可能成为现实。农村基础教育与农村经济发展是相辅相成的。只要从这两个方面同时努力，相信我国农村基础教育的面貌会发生本质性的改观。

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三下乡社会实践调研报告范文 篇8

一、调研背景

为深入学习贯彻习近平总书记系列重要讲话精神，践行“两学一做”学习教育，我院策划开展暑假三下乡活动。社会实践活动是贯彻落实国家关于深化研究生教育改革、加强和改进高校研究生思想政治教育的重要途径，是大学生增长才干、奉献自我、服务社会的有效载体。同时，三下乡活动要做出以下三点：一是突出主题，彰显特色。社会实践活动团队既要围绕“青春建功xxx·携手共筑中国梦”的主题，又要结合学院的学科专业特色。二是发挥所长，做出成效。同学们要向社会学习、向农民学习、向实践学习，更要学以致用，将所学专业知识和科研成果应用到社会实践中，解决实际问题，并以此来促进学科发展和科学研究。三是加强宣传，全面总结。要充分利用新媒体等媒介，宣传活动中出现的优秀个人和先进事迹，感染、号召更多的同学们参与到社会实践活动中去，打造响亮的公法院品牌

二、调研过程

1、“青春建功xxx·携手共筑中国梦”调研活动正式启动

为树立和践行社会主义核心价值观，更加坚定跟党走中国特色社会主义道路、为实现“xxx”规划，将知识、技术和文化带到基层。xx月xx日上午9点，公共管理与法学学院“青春建功xxx·携手共筑中国梦”暑假“三下乡”基层政府调研活动正式启动。湖南农业大学公共管理与法学学院院长李xx、党委书记徐xx、副书记兼副院长刘xx、副院长汤xx、院长助理贺xx、调研辅导老师周xx、团委书记马xx出席本次启动仪式，由6名公共管理与法院学院本科生组成的志愿者队伍参加了启动仪式。仪式最后，领导和志愿者们在十教北门合影留恋，随后出发前往湘阴县静河镇人民政府开展为期三天的基层政府调研活动。

大学生暑期“三下乡”社会实践活动的开幕，旨在让大学生走进农村、深入实践，全面了解基层政府公共服务建设与基层组织政权建设，进而为基层政府领导班子工作建设提出可行性建议。最后，预祝此次公共管理与法院学院大学生暑期“三下乡”社会实践活动取得圆满成功。

2、座谈论现状，养殖调研思发展

木桶的盛水量取决于其最短的木板，国家的发展依靠的是每个农村的腾飞。为深入贯彻习近平总书记系列讲话精神，践行“精准扶贫”的农村服务宗旨，推动“xxx”扶贫开发工作的开展，为基层政府谋求科学可持续的经济发展道路，xx月xx日，湖南农业大学公共管理与法学学院任教老师兼静河镇挂职副镇长周xx携手该院“助梦”志愿服务队于岳阳市湘阴县静河镇人民政府会议室开展前期工作座谈会，以便更深入该镇养殖场开展调研工作。

静河镇党委书记王献平向大家介绍了该镇人口、土地、行政区划、机关设置、工作人员等方面的基本情况，据悉，为更好地服务于人民，该镇实行工作人员晚上轮班制度，以便第一时间为百姓解决生活困难。紧接着，王书记向大家介绍到了该镇在引进农特产品，强化税收管理上的优势，同时也提出水利设施不全、自然灾害频发、居民消费意识不强等导致电商发展缓慢的问题。李xx院长结合专业知识，对基层政府组织法治化建设、集体土地确权问题、电商的发展前景等方面提出了指导意见，至此，本次座谈会暂告结束。

了解到该镇养殖产业较为发达，团队自行随即前往当地养殖场开展实地调研，并结合当地地域特色，就管理方法、养殖技术、粪便处理途径等提供了建设性建议。

大学生应当注重服务基层，传播专业知识与技术，此次志愿服务活动通过会议座谈、实地调研等途径将政府与民众、当代青年大学生与农村养殖户相联系起来，是“精准扶贫”的又一实践形式。

3、实地调研谋发展，积极走访探根源

“何谓‘精准扶贫’？如何精准？怎样扶？”，这一直以来都是各基层政府面临的重要难题，为全力助力农村发展，帮助基层政府解决这一关键问题，8月场、旱涝站、度假村三地进行了实地调研。

在负责人的带领下，志愿服务团队参观了湘阴县静河镇小湖坪牲猪养殖场。据了解，当地大多养殖场虽然规模较大，但受养殖技术不佳、管理经验不足、销售渠道不广等诸多因素的影响，发展速度大为减缓。调研队成员运用公共事业管理、社会保障专业相关知识，结合时下电商发展之道，为养殖户提供了专业的管理指导，并就其污水粪便处理问题进行了规划建议。而后，团队一行前往静河镇旱涝站、在建度假村调研参观，并就该镇水灾防护工程及旅游产业发展仍待改善之处与政府领导共作探讨。

调研活动结束后，“助梦”服务队就当天的调研进行总结，以便更好地开展接下来的养殖户实地调研，据悉，团队下一步将以问卷调查的形式更进一步了解当地养殖产业发展情况。

4、实地调研出真知，服务基层展情怀，基层政府调研活动正式开启

“小康不小康，关键看老乡”，习近平总书记的这句话深刻掲示了在全面建成小康社会和实现伟大民族复兴的中国梦道路上，农村脱贫致富的重要性。为深入贯彻习近平总书记这一理念，将知识、技术和文化带到基层，助力农村经济文化发展，xx月xx日上午9点，湖南农业大学公共管理与法学学院“助梦”志愿服务队“精准扶贫”志愿服务活动正式启动。

仪式伊始，湘阴县静河镇镇长胡建龙对该镇的基本情况进行介绍，并就相关工作进行了前期准备与安排。据了解，静河镇养殖产业较为发达，但受养殖技术及管理经验不足的影响，该地养殖业发展仍存在诸多困难。本次“三下乡”志愿服务活动将携手当地政府，结合院系特色及青年先进思想，充分利用行政管理、社会保障专业知识，重点助力养殖产业技术的发展成熟。据随行志愿者所述，此次志愿服务活动最大的创新之处在于基层政府与青年团队将大力合作，将青年先进发展思想与基层政府管理经验相结合，携手共助农村发展。

大学生暑期“三下乡”社会实践活动的开展，旨在引领大学生走进农村、深入实践，带动农村经济文化产业发展。青年大学生全面了解基层政府公共服务建设与基层组织建设，为基层政府及农村产业发展提供专业指导，将革新农村发展之道，引领农村紧跟时代发展。

5、大学生深入基层，乡镇脱贫新现青年力量

作为各级政府一直以来的工作难题，“精准扶贫”如何实践一直广受关注。为探寻这一难题解决方法，深入了解基层政府服务现状，助力农村特色产业发展壮大，8月18日，湖南农业大学公共管理与法学学院“助梦”志愿服务队在该镇挂职副镇长兼学院任职教师周xx的指导下，开始了调研之路：我们将队伍分成三组：上午前往静河镇合兴村，下午前往静河镇麦子村，以问卷调查和访谈形式为主，同时针对静河镇新农村建设情况与动物疫情下养殖户对政府防控行为采纳意愿分析两种问卷展开调查，主要涉及基层政府行政工作、党建工作群众满意度与政府对养殖困难户（规模养殖户与散户）关心力度等内容，紧密结合基层政府当前工作重点——公共服务与基层组织建设，调研共收到70余份问卷，深入了解基层状况，调研结束后将调查区行政工作、党建工作改进方向反馈予村委会、党支部，为其工作提升提出可行性建议。

三、报告正文

摘要：近年来，我国迅速发展的畜牧业已成为农业经济的支柱产业和农民增收的重要来源，但是面对当前频频发生的动物疫情，不仅给养殖户带来了重大的经济损失，而且危及到了食品安全和人类健康。我国政府虽然已经建立了突发性动物疫情预警和快速反应机制，动物疫情防控工作也取得了很大成绩，但是针对于农村的动物疫病防控仍不够完善，养殖户作为农村动物疫情防控的微观主体，对疫情风险认识不足，科学防控技术的采用不正确。另一方面，在中国党中央、国务院加大支农惠农政策的助推下，农村经济有了较快发展，农民增收持续增加，农村社会政治持续稳定。但是当前各种不利因素的存在，农村的发展也受到了一定的阻碍。

关键词：养殖户、新农村建设、问题、解决办法

对此，我们开展了针对性的调研，一方面，关于动物疫病下养殖户防控技术采纳行为的调查我们做出了以下几点建议：

（一）加强畜牧业相关法律法规和政策的宣传

1、要加强对基层领导干部的宣传。要通过宣传强化其动物疫病防控意识，认识动物疫病防控工作的重要性，把动物疫病防控工作提上议事日程。

2、要加强对养殖户的宣传。让养殖户明白动物防疫工作的重要性，明白国家对动物疫病防疫的优惠政策以及不按规章制度进行防疫应当承担相应的法律责任。

（二）加强对村级动物防疫员的培训

村级动物防疫员是畜牧生产第一线工作人员，执行着国家动物强制免疫等相关任务，其政治素养、系统的业务能力、操作的熟练程度及相关法律认知度等直接关系到动物疫病综合防控效果。各级业务主管部门要高度重视村级动物防疫员的培训工作，加强对乡村动物防疫队伍的技术培训，分层次对动物防疫人员进行基础知识、基本操作技能、法律法规知识培训，加快知识更新步伐，逐步打造一支高素质的动物防疫队伍，提高动物防疫科技含量，确保防疫工作科学规范。

（三）加强重大动物疫病强制免疫力度

强制免疫工作是国家重大动物疫病防控的首要环节和基础工作。要始终坚持政府保密度、部门保质量的防疫“双轨”责任制，严格实行目标考核，逐级签订重大动物疫病防控目标责任书，层层落实强制免疫责任。筑牢重大动物疫病防控的第一道防线。

（四）加强动物疫情监测体系建设

各地要切实加强疫情监测和报告，充分做好应急准备。进一步加强对养殖密集区等重点区域和场所的疫情监测，提高监测密度和监测频率，积极开展疫情预警预报，向社会公布疑似疫情举报电话，落实疫情举报核查制度。进一步完善应急预案，充实应急物资储备，提高应对突发疫情的处置能力和技术水平，确保做到早发现、早报告、早处置、早控制。

（五）加大动物防疫经费投入

1、足额解决每年春秋两防所需的疫苗费、防疫器械等费用；

2、切实落实动物防疫应激补偿。每年动物防疫实施中，都存在应激死亡事件，建议地方政府出台动物免疫应激补偿制度及补偿标准，建立长效机制，消除不利因素，达到应免尽免，不留空白；

3、提高畜禽扑杀补助标准。近几年牛羊肉价格连续稳增，根据目前的市场行情，提高牛、羊、猪等畜禽的扑杀补助标准，才能满足畜禽扑杀后恢复生产的最低成本，才能提高广大养殖户自觉接受防疫的积极性。

4、提高动物疫情监测补助经费。随着国内外人畜共患病和危害公共卫生安全的传染病不断增加，监测病种越来越多，任务越来越大，而国家和省每年安排的监测经费远远不能满足动物重大疫情监测之需要，特别是基层动物防疫基础设施项目所建的实验室因无法解决运行经费而导致设备闲置，资源未能充分利用。

5、提高基层防疫员补助标准。动物防疫实行集中免疫和月月补针，要求防疫员不能外出搞季节性的务工。其收入与目前的工作任务存在严重差异，根本无法满足常年的动物疫病预防和疫情观察工作之需要。建议将基层防疫员补贴标准提高，实行逐级按比例分担，同时把村级防疫员依法纳入社会保障体系，彻底解决其后顾之忧，确保村级防疫队伍稳定。

（六）加快乡镇兽医站体制改革

乡镇畜牧兽医站处于畜牧业生产发展和动物疫病防治工作的第一线，是发展畜牧业和推动农村结构调整的重要力量和基础。只有深化基层畜牧兽医站改革，才能保证各项兽医工作真正落到实处。各地要加快乡镇畜牧兽医管理体制改革，理顺队伍职能，进一步提升管理水平和动物疾病防控能力，支撑畜牧业健康发展。

（七）加快分散饲养向规模养殖转变

发展规模养殖、推进养殖小区建设是发展现代畜牧业、建设社会主义新农村的必然要求，也是规范动物防疫和标准化生产的必然选择。为此，要进一步加大政策扶持力度，积极引导养殖户由分散饲养向规模化饲养转变，提高畜牧业生产的组织化程度，实现统一防疫、封闭管理、严格消毒、定期监测、严格检疫，增强抵御重大动物疫病风险的能力，提高防控水平。

八）加快推进动物疫病可追溯体系建设

建设动物疫病可追溯体系是充分利用现代科技，发展现代农业，推进健康养殖，提高畜牧兽医行业管理水平的要求；是开展动物流行病学调查，进行动物疫病追踪，提高重大动物疫病防控水平的要求。近几年中央1号文件均明确提出加快动物疫病可追溯体系建设的要求。但目前一些地方还存在对推进动物疫病可追溯体系建设重要性的认识不到位，工作开展不平衡、力度不大等问题，影响了动物疫病可追溯体系建设的全面推进。今后要进一步提高对动物疫病可追溯体系建设的重要性和紧迫性的认识，把动物疫病可追溯体系建设作为一项重要工作来抓，切实提高动物疫病防控水平，保障畜产品安全。

另一方面，新农村建设基本情况的调查我们做出了以下建议：

1、培育农村基层组织，实现农村政府主导和农村基层组织主体的良性互动。针对农村公共服务供给体制的实际，一方面继续发挥政府在农村公共服务和公共产品供给方面的主导作用，另一方面，积极培育多元化的农村基层组织，尤其是群众性的农村基层组织。

2、变管理型一元供给为服务型多元供给体制，解决农村公共服务供给与农民现实需求之间的矛盾。结合农村实际情况，以人为本，建立政府与农村支教制度化的沟通机制，切实了解农民的公共服务需求，真正做到服务为本，满足农民的公共服务需求。

3、严格国家财政资金的监督、监管，通过制度创新与制度激励结合，实现农村公共服务水平提升。国家税费改革之后，国家随之也取消了伴随农业伴随农业税费缴纳的农村公共产品所需的农业共同生产费用，在减轻农民负担的同时，也使农村的公共产品公共服务出现明显短缺。

4、以人为本，建立政府与农民之间制度化的沟通机制。切实了解农民的公共服务需求，真正做到服务为本，满足农民的公共服务需求。

5、开展组织协调转变农村基层组织的工作定位和角色定位。农民不再简单的服从农村基层组织从上而下的行政化管理，而是希望参与农村基层组织建设，希望基层组织提供公共服务，改善农村的基础设施状况。

6、培育村集体经济。加强村集体经济造血功能。政府要给予政策支持，可以考虑统筹部分财政、扶贫等支农资金投入村集体经济发展，增加集体经济实力，为村级综合公共服务设施建设提供配套资金。

三下乡社会实践调研报告范文 篇9

摘要：湖南省四大茶树种质资源包括安化云台山种、江华苦茶、汝城白毛茶以及城步峒茶，所以城步县茶产业的发展具有得天独厚的条件。20xx年7月21-27日湖南农业大学赴城步县暑期“三下乡”社会实践活动通过与当地农业管理部门负责人及技术服务人员交谈，走访基地，对城步县的茶产业发展的现状和存在的问题有了深入的了解，并针对存在的问题提出了一些建议。

关键词：城步县；茶产业发展；调查报告

城步苗族自治县地处湘西南边陲，古为南楚与百越相交之城，系“南楚极边”之苗疆；东界新宁县，南邻广西资源县和龙胜各族自治县，西接绥宁县和通道侗族自治县，北毗武冈市，总面积2646。07平方公里，现辖10个乡镇，10个国营农、林、牧、渔场，总人口25万人，其中苗族占53。8%，苗、汉、侗、瑶等10个民族于这片盈满灵性的沃土上和睦相处，共同发展。20xx年7月21-27日湖南农业大学赴城步县暑期“三下乡”社会实践活动对韭菜坪青钱柳茶叶种植合作社、芭蕉油茶林、仔圆油茶种植专业合作社、大木山高山峒茶园、汀坪乡大坪水村峒茶资源圃等进行了实地考察。在城步县政府、儒林镇政府的配合和帮助下，我们通过与当地农业管理部门负责人及技术服务人员交谈，走访基地，对城步县的茶产业发展的现状和存在的问题有了深入的了解，并针对存在的问题提出了一些建议。现撰写出调查报告，以便于将调研结果反馈给当地政府，以期为城步县茶产业的发展尽微薄之力。

一、城步县茶产业发展现状

城步地处中亚热带季风湿润气候区，属中亚热带山地气候，四季分明，雨量充沛，冬少严寒，夏无酷暑，山地逆温效应明显。改革开放以来，历届县委县政府坚持立足本地实际，以邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，积极实施富民强县战略，经济发展取得了显著成就。到目前，全县以奶业、延季蔬菜业、竹木加工业、小水电业和旅游业等五大支柱产业为支撑的产业格局已经形成。作为湖南省四大茶树资源之一的城步峒茶的产区，茶产业发展相对滞后，引起了相关部门的高度注意。目前，城步县茶产业发展现状有三大特点。

（一）城步县青钱柳茶发展现状

城步青钱柳公司采取自己建设培育树苗的苗圃基地，农民用荒山和土地流转入股，成立种植合作社。成立茶叶公司负责统一回收，以不低于市场价格和种植户签订合同，让村民无后顾之忧。从2014年以来，该公司先后为汀坪乡东河村、白毛坪乡兰子坪村免费提供树苗12000株。形成了一个5000亩的绿色植物产业带，解决当地村民就业1500余人，预计2年后的茶叶产值将增收500余万元。为了配合政府实施精准扶贫，城步青钱柳茶业公司采取了“公司+合作社+农户+基地”的种植模式，免费为村民提供价值60多万的青钱柳树苗，打造5000亩绿色产业基地。另外，韭菜坪村从2014年开始种植青钱柳茶，现青钱柳种植面积已扩大到300余亩，预计20xx年将有200亩实现投产，为村民带来每亩一千元的收益。但是由于公司与当地政府的联系较少，政府的支持力度不够；公司的基地管理较为欠缺；相关企业缺乏统一规划及生产标准等原因，导致城步青钱柳茶产业的发展较为缓慢。

（二）城步峒茶发展现状

城步峒茶是湖南省四大茶树种质资源之一，其芽叶持嫩性强，春茶萌发期在3月下旬，4月中旬开采。产量较高，每亩可达170kg。春茶一芽二叶鲜叶含氨基酸2。5%，茶多酚36。4%，儿茶素总量23。9%。适制红茶、绿茶，尤以红茶品质优良。抗寒性较强，扦插繁殖力强，尤其适宜在湖南红茶区种植。

但是在上世纪末，国内红碎茶市场不景气，导致当地茶农普遍用其制作“油茶”；农民为了增收经济效益，改种其他经济作物；政府也未采取保护措施，导致峒茶茶园基本被毁，只留下了一部分不成片、零星的茶园。在儒林镇大木山村成立了峒茶专业合作社，拥有茶园约200亩，其峒茶茶园采用间作杨梅树模式，这样间作的目的不仅能提升茶园的利用率，还能提高整体的经济效益。汀坪乡大坪水村峒茶资源圃依然保留了树龄超过70年以上的茶树，多年来没有任何人为干预，经济效益偏低。

（三）仔圆油茶种植专业合作社及芭蕉油茶林发展现状

城步仔圆茶油专业合作社是一家从事茶油种植、生产、销售茶油为一体的专业合作社，合作社成员以加盟的方式进行商品的种植、加工、销售为主。茶油的压榨以传统的热工艺处理，能有效的减少茶油的营养成分流失，有效的保留到野生茶籽出油后油品的口感，能促进茶油功效的发挥。芭蕉油茶林已形成一定的规模且规模较大，基地建设规范、合理。部分油茶林的主干分枝较高，导致分枝较少，产量较低。油茶林中一共有六个品种，差异较大。通过与负责人沟通、交流，初步决定在油茶林中套种牡丹，提高茶农近期经济效益。

二、城步县茶产业发展存在的问题

近年来湖南省的茶产业整体发展非常迅速，但我们在实地考察调研过程中发现城步县茶产业发展存在一些问题，主要表现在以下几个方面：

（一）缺乏规范有规模的基地建设

通过实地考察发现，城步县在油茶及青钱柳茶方面有一定规模的基地，但是基地建设不规范、科学，在自然灾害前没有任何抵抗能力。峒茶方面完全没有形成有规模的基地，以前的峒茶茶园基本被毁，只留下了一部分不成片、零星的茶园。

（二）茶园的管理不到位

只有茶园的水肥充足，茶树根系发育良好、生长势旺盛，才能生长出量多质优的正常新梢，提高产量。通过实地考察，我们发现，在青钱柳基地的苗圃地里，挖沟做畦时，沟挖的太浅，在暴雨天气，不能及时排水，导致基地里面的湿气太重，出现根腐烂的现象。近期正是大暑天气，气温非常高，然而管理人员没有及时的做好做好通风措施，长时间的高温导致幼苗无法生长甚至死亡。

（三）茶产业链的进一步延伸问题

目前，城步县的茶产业链是一条比较单一的产业链，这样的产业链受市场价格波动影响很大。当市场价格上升时，整个产业链效益就好；当市场价格下降时，产业链的各个环节就都会受到影响。在这样比较单一的产业链中，即使农民种植茶树单产提高了，总产量提高了，根据市场价格波动原理，市场上的茶叶多了，价格就下降了，这样直接的结果就是农民种出了更多的茶树，茶厂生产出更多的产品，但农民的收益没有增加，茶厂的效益没有提高。因此产业链的延伸是城步县茶产业亟待解决的问题之一。

（四）政府引导不够

对于一个产业的发展、壮大必须要依靠政府的帮助才能真正的做大、做强。目前，城步县的茶产业出现了单打独斗的局面，没有形成一个整体。部分公司出现了资金短缺，项目无法启动的局面。同时，因为缺乏政府的介入，公司与农民之间缺少交流，而茶产业是一个劳动密集型产业，需要大量的劳动力，所以整个产业的发展相对缓慢。

三、对城步县茶产业发展的建议

针对城步县茶产业发展存在的问题，我们经过实地走访调研，查阅资料和小组讨论，提出了以下建议：

（一）加强基地建设

（1）园地选址

基地一般选择在地形较平、坡度100以内的缓坡地，对坡度大的坡地整成梯地。离市区较远，交通方便，水源充足的地方。

（2）基地的公路等基础设施仍有待进一步完善

偏远的山地、坡地离公路都较远，给化肥等农资运输，特别是对茶叶、茶籽的运输造成很大不便。基地离公路远，采摘后还需要大量的劳力将茶叶、茶籽搬运到公路上，使得劳动力强度加大，还可能延长所需的时间，进而影响产品产量。

（3）选择抗性强的品种

宜选用良种，性状一致，不会发生性状分离，产品的质量可大大提高。也可以选择当地的峒茶资源，把抗性好，表现优良的单株选育出来，通过扦插来繁育大批量的种苗。

（二）加强肥培管理

（1）注重茶园的pH值

茶树是喜酸作物，适合在酸性的土壤坏境中生存。一般情况下，微酸性的土壤有利于土壤微生物活动，使有机态养分在微生物的作用下转化为有机态养分供植物吸收，而且微生物的活动有利于根际生长，使茶树更好的生长。种植茶树的土壤要求有一定的酸碱度范围大致为4。0-5。0之间。

（2）茶园施肥

茶园需要较高的肥培管理水平。由于茶园采摘强度大，芽叶带走养分较多，需要及时施入充足的肥料来补充茶树的营养。按照茶园施肥的原则应多施有机肥，有机肥与无机肥相结合；氮肥为主，氮肥与钾肥和其他元素相结合；重视基肥，基肥与追肥相结合；掌握肥料性质，做到合理施肥；根部施肥为主，根部施肥与叶面施肥相结合；因地制宜，灵活运用。必须遵循经济、合理、科学的施肥原则，因时、因地、因茶树的不同品种和生育期，采用适当的施肥方法，适时、适量地施用，才能使茶园施肥发挥最大的效应。

（3）茶园水分管理

保持茶园土壤的肥力，可以持久、稳定地供应茶树生长所需的水分、养分。每次鲜叶采摘都会带走土壤中大量的有机质和无机质，必须进行水分、养分的补充，才能保证土壤养分。茶树只有保证充足的水分，茶树才能正常的生长，所以茶园的基本设施灌溉系统要做好，能应对不良的生态环境。在干旱条件下要及时的做好浇灌保证茶树的正常活动，对于茶园的管理来说，水分管理非常重要。

（4）加强病虫害的防治

在以茶树为中心的茶园生态系统中，茶树、病虫以及天敌等形成了一个复杂的生物群落，但是病虫对于茶树来说却是百害而无一利。为了提高茶园的经济效益，需要对茶园进行病虫害防治。根据茶园病虫害的发生规律，适时选择合适的农业生产措施。在茶树生产上主要应用的有农业防治、物理防治以及生物防治，通过不同的防治方法，最终达到减少病虫害的效果。

（三）加强合作，提高产品质量

针对城步县目前对茶树病虫害防治存在着测报条件较差，防治比较困难，及抗药性等问题，我们建议城步县政府和分管农业的相关部门加强病虫害防治投入，加强与湖南茶叶研究所，湖南农业大学等科研院所的沟通，建立长期的合作关系。充分利用科研院所在病虫害预测预报及病虫害防治方面的研究条件，以达到提早预测预报，有效防治的目的。同时，加强与高校、科研院所之间的合作，对城步峒茶资源生物学性状及遗传分析、化学物质组学分析，通过分析进一步对城步峒茶在红茶、黑茶产品加工关键技术方面的研究和茶叶加工设备选型配套技术方面的研究

（四）多方筹资改善公路、水利等基础设施

将国家政府出资扶持和蔗农自筹资金结合起来，修建公路，便于茶园的机械深耕和茶叶采摘后的运输。改善水利设施，修建蓄水池。在茶园中修建蓄水池，这样在雨季的时候蓄水池蓄养水源，在出现干旱的时候利用蓄水池里的水浇灌蔗地，以抗旱保收。目前这项技术已经在部分村镇示范推广，应加大宣传力度和资金投入，进一步推广普及。

（五）因地制宜，合理调整种植结构

加大宣传力度，提高农民的生态环境保护意识。对于茶树种植与森林保护之间的矛盾，农民增收与生态环境保护之间的矛盾，需要因地制宜，合理调整种植结构，做到宜林则林，宜茶则茶，宜粮则粮。既要保持茶产业的持续发展，又兼顾到林业和粮食生产的发展。

为了提高土壤的利用率，我们可以在茶园中间作或者套种一些经济作物，如杨梅、红豆杉、银杏、玉兰等等，这样的目的不仅能提高茶园的经济效益，还能适当的为茶树遮阴，增加含氮物质的积累，有利于提高茶叶的品质。

（六）增强文化宣传，提升知名度

城步峒茶是湖南省四大茶树资源之一。湖南省四大茶树资源包括安化云台山种、江华苦茶、汝城白毛茶以及城步峒茶，利用这一得天独厚的条件，结合当地的苗乡风情来进行文化宣传。另外，通过对历史文化的挖掘，推广茶文化来提升城步县茶产业的知名度，促进城步县茶产业的发展。

（七）城步县有机茶的开发

一种在无任何污染的产地，按“有机农业”生产体系与方法生产出鲜叶、加工、包装、贮运过程中不受化学物品污染，有机茶和AA级绿色食品茶生产过程中则禁止使用人工合成的化学农药、肥料和除草剂等，只能使用有机肥料，并采用生物措施和物理的方法防治病虫草害。农业部《关于发展无公害农产品绿色食品有机茶农产品的意见》指出，“有机农产品是扩大农产品出口的有效手段，坚持以国际市场需求为导向，按照国际通行做法，逐步从产品认证向基地认证为主体的全程管理转变，立足国情，发挥农业资源优势和特色，因地制宜的发展有机农产品”。一些地方政府除了制定相应的优惠政策外，还配套一定的扶持方案发展有机茶，形成政府引导、企业自主发展的良好态势。针对这一形式，城步县可以大力发展有机茶来立足于县情。

（八）发展茶旅一体化

近年来，城步县立足资源优势，大力加强旅游景区设施建设，着力推进旅游宣传促销，致力打造“生态城步、魅力苗乡”旅游品牌，现在已初步形成南山与两江峡谷、白云湖与白云洞、县城沿河风光带、十万古田、沙角洞银杉自然保护区、桃林千年苗寨与大寨侗族民俗文化村等六大主体功能区，全县旅游产业已步入发展快车道，是《湖南省旅游业“十一五”规划》重点培育的旅游县之一，2010年，该县被评定为“全国最佳生态旅游县”和“中国区域休闲旅游目的地城市”。

通过把城步的茶产业与当地的苗乡、苗俗及当地的旅游资源相结合来发展茶园观光、生态茶园、制茶体验、茶文化休闲等等，城步的茶产业一定会有惊人的发展。

（九）政府积极引导及支持茶产业的发展

政府加强对茶产业的扶持力度，作为茶产业发展坚强的后备力量，提高对茶产业的关注度。同时把茶产业与精准扶贫密切的结合起来，县政府加强对外联系，为乡镇、村争取到省内职权部门或者农业院校的精准扶贫项目，推进茶产业与科技的结合力度与深度，提高茶叶种植、产品研发、后期销售的科技含量，以此来提高农民的收益，实现脱贫致富。

四、对城步县茶产业发展的展望

城步县茶产业通过政府对茶产业的大力扶持政策，协调好农民和产业负责人之间的关系，形成“公司+合作社+农户+基地”的模式，提高农民的积极性，来促进茶产业的发展；通过与高等科研院所雄厚的科研力量合作，推进茶产业与科技的结合力度与深度，提高茶叶种植、产品研发、后期销售的科技含量；通过规范、标准的加工，生产出合格的产品；另外，城步县拥有丰富的自然资源和适宜发展茶产业的光温热等气候资源，只要我们充分利用好这些资源，充分发挥我们的这些优势，城步县的茶产业一定会更加快速健康的发展，城步县人民的生活一定会更加美好。

三下乡社会实践调研报告范文 篇10

近年来，关于社会实践活动的讨论越来越多，人们开始认识到这种形式的活动对于青少年的成长至关重要。在这个背景下，我们团队决定开展一次名为“三下乡”的社会实践活动，旨在促进青少年的社会责任感和实践能力。在这次活动中，我们深入了解了农村的生活和实际情况，并针对发现的问题进行了调研报告。

调研任务一 ：走访村民家庭

在本次三下乡活动中，我们首先走访了一些村民家庭。通过与村民进行沟通，我们了解到他们的生活条件不太好，经济水平也比较低。同时，大部分村民缺乏职业技能，缺乏相关知识和技术，严重制约了村民的发展。因此，我们建议政府应该加强对于贫困村民的教育和扶持，尤其是提供更多的技术培训和转型机会，鼓励大家充分利用自身资源实现自我发展。

调研任务二：调查当地农业现状

其次，我们还调查了当地的农业状况。在贫困的农村地区，农业是村民最重要的经济来源。我们发现，一些小农户的生产状态不佳，面对天气变化和市场需求，耕作技术落后导致的产量和收益也严重不足。为了帮助这些村民解决问题，我们提出了一些措施，包括提供现代化农业设施、开展培训、加强肥料投入和技术指导。此外，我们也建议当地政府还可以组织村民成立农业合作社，合理安排农业生产计划和资源共享，提高经济效益。

调研任务三：探索当地文化资源

最后，我们还探索了当地的文化资源。农村是一个有着悠久历史文化的地方，许多传统民俗和历史建筑物都具有非常高的文化价值。我们发现，有一些影响深远且富有特色的民俗，如舞狮、赛龙舟、神仙戏和草鞋戏等，如何有效地保护和传承这些文化遗产是我们所思考的问题。我们建议，应该加强传统文化的普及和认知度，让年轻人重视和参与这些文化活动，同时，可以组织相关活动和展览来吸引更多人参与。

总之，在这次三下乡的活动中，我们进行了深入全面的调查和研究，还发现了诸多问题和不足之处。我们还建议相关部门和民间机构合作，共同致力于改善贫困地区的社会、经济和文化状况。通过这样的活动，我们相信能为青少年思想的开拓，社会责任感和实践能力的培养做出一些微薄的贡献。

三下乡社会实践调研报告范文 篇11

摘要

20xx年，中央一号文件正式出台文件实施乡村振兴战略。旨在提高农民在产业化发展进程中的参与度及收益面，更深层次解决好农村的产业发展与农民就业问题，实现农民收入持续增加，城乡差距逐渐缩小。湖南农业大学商学院博士团走进湖南省江永县向光村，调研向光村产业扶贫发展现状，并建议其通过发展乡村旅游提升农业产业附加值。

关键词：乡村振兴、产业扶贫、乡村旅游

20xx年，中央一号文件正式出台文件实施乡村振兴战略。旨在提高农民在产业化发展进程中的参与度及收益面，更深层次解决好农村的产业发展与农民就业问题，实现农民收入持续增加，城乡差距逐渐缩小。向光村位于江永县潇浦镇，全村耕地面积有1800亩，其中水田1756亩，旱土334亩。全村共有445户，人口合计1533人。该村以前拥有低保户96户合计126人；五保户6户合计8人；贫困户97户合计360人，被列为湖南省工商局驻点贫困村。短短几年时间，从一个以前仅靠种植水稻为主的贫困村，到现在的夏橙现代农业发展示范村，成功实现全村脱贫摘帽，为我国乡村振兴战略提供一条全新的道路。

向光村产业扶贫发展现状

湖南省工商局扶贫工作队进驻后，共投入扶贫资金1300多万元直接投入的有450多万，间接投入的有850多万，多管齐下进行帮扶。

（一）脱贫任务基本完成

到目前为止，全村97户贫困户有95户已脱贫，仅剩2户特殊对象尚在结对帮扶，计划通过大病救助、农村低保和购买社保进行兜底帮扶，预计今年底可以脱贫。帮扶脱贫了贫困户95户合计354人，2015年通过帮扶脱贫79户合计294人；2016年通过帮扶脱贫16户合计60人，目前还剩2户合计6人未脱贫。全村集体收益在2017年有望突破8万元。由于脱贫，村里3个四十岁以上的单身汉娶上了媳妇。

（二）村容村貌明显改善

投入扶贫资金210万，修建硬化通村公路2公里，修建硬化村级道路5公里；投入资金380万，治理全村河道2100米，疏导村里门前一条积淤多年的穿村主河道，同时争取当地水务部门的支持，对通村主干道两排水渠配套建设进行了优化改造，建设机耕道6公里，修建了一条宽2米、深1米、长20米的高标准水渠工程，解决了村民500亩水田的灌溉问题；投入了150多万元，安装开通了全村500多户自来水系统，户户吃上了干净水、放心水。投入资金8万多元，危房改造4户，解决了村民“住房难”的问题。

（三）扶优扶强了支柱产业

扶持夏橙种植发展为主导，在2014年不足300亩的基础上，新增扩规到1630亩，实现了户户种夏橙的规模产业新格局，指导成功注册“向光牌”注册商标。同时还指导申请了中国绿色食品认证标志，并成立果蔬柑桔合作社，建立了面积达800平米的村办洗果厂，联姻对接步步高、阿里巴巴等商务电子平台，形成了产、供、销一条龙的产业链，2015年夏橙种植基地年产值200多万，2016年夏橙种植基地年产值高达700万。围绕香柚、香芋、香米等优势传统产业，因地制宜发展多种经营，指导全村香芋种植面积100亩，水田稻谷种植面积100亩。使村民基本上做到了人人有事做，户户有收入。

（四）民风民俗日趋淳朴

坚持智力扶贫和文化扶贫相并举，优化淳化民风民俗，共投入资金60多万元，着力打造综合型多功能村活动中心，添置建设电子显示屏、村图书馆、电教室、投影监控会议室、老年活动室、便民大厅等，铺设全村高音喇叭系统，修建了一个高标准的篮球运动场。开设“向光村民讲堂”，给村民讲解仁孝礼仪，目前已成功组织10余次，参训人数共有800多人次。投入活动经费8万多元，在活动广场组织球队比赛、乐队表演、广场舞演出10余次。

向光村发展乡村旅游的作用

（一）乡村旅游与乡村振兴相辅相成

20xx年，中央一号文件正式出台文件实施乡村振兴战略。旨在提高农民在产业化发展进程中的参与度及收益面，更深层次解决好农村的产业发展与农民就业问题，实现农民收入持续增加，城乡差距逐渐缩小。乡村旅游根植于农村，以传统农业为起点重点迈向第三产业发展旅游服务，在吸纳就业带动农村发展形成进而特色产业方面具有独特优势。使农业转移人口合理引流到服务业等非农产业上来。另一方面，发展乡村旅游离需要良好的政策环境和基础设施建设，乡村振兴战略的落实在政策优惠、资金扶持等方面促进乡村旅游的发展。

（二）改善农村基础设施，转移农村剩余劳动力

当前我国乡村旅游的发展呈现出良好的发展态势，从传统的农民自发行为到政府合理规划针对性开发、企业投资、多方入股初步实现乡村旅游投资主体多元化。多元化的经营主体在解决农村基础设施建设资金、技术、融资渠道方面更加有力。“要致富先修路”，完善的基础设施是真正实现乡村旅游持续发展的必由之路。开发物资进入便捷，游客旅程顺畅才能提升乡村旅游的品质。

（三）结合特色产业，助推精准脱贫

农村经济发展的现实已经表明传统的大水漫灌式的扶贫方式，无法从深层次为农村的产业化发展“造血”较为彻底的解决农村脱贫问题。发展乡村旅游能够率先解决贫困农户脱贫问题，以养殖业和种植业为基础与乡村旅游复合，满足游客所需的农家风味和生态观光带动贫困户增收从而实现脱贫。政府依托乡村旅游发动贫困户开展自主经营给予一定的政策扶持不仅能够实现下沉资金到户的“输血”更能使贫困户自力更生达到“造血”效果，减少返贫真正实现致富。

乡村旅游发展中存在的问题

（一）乡村文化流失，农村特色不足

目前乡村旅游发展主要模式仍旧停留在食宿、农业观光层面，随着城市经济的发展乡村旅游的市场需求越来越大。机构投资者的进入和公司统一规划在解决资金和发展战略问题的同时也造成忽视农村特色、乡土文化遗失等问题，对乡村旅游的内涵延伸不足，混淆了城郊度假区和乡村旅游的主体功能。对传统农业耕作体验、农耕文化的挖掘和推广不足导致规划发展过程中传统文化流失，单靠农村风味在不断加剧的竞争中可替代性较强无法实现持续发展。

（二）品牌意识缺失，同质化程度高

目前乡村旅游对农业资源的依赖性过强，农村经营者缺乏品牌意识对乡土文化重视程度不足，以此囿于发展现状，造成城市附近的乡村旅游大致相同没有融合自己的地方特色和民风民俗，旅游产品开发上政府力度不足，没有较好的因地制宜、发展。

（三）开发资金不足，人才严重欠缺

乡村旅游的发展离不开资金的支持，农民收入较低无法对基础设施进行整体改进，在自主经营上受制于个人收入在扩充经营方面存在困难，过度依靠政府资金投入会加重地方政府负担，相应的市场融资渠道不畅通法治尚不健全。

向光村发展乡村旅游的建议

（一）促进乡村传统文化的传承和传播

乡村旅游的基础是优美的田园景观和民俗风情体验，而其核心和灵魂则是传统文化。在规划和开发乡村旅游产品的过程中，深入挖掘独特的乡村地域文化内涵，再以现代文化创意手段进行表现形式的综合和创新，实现对乡村文化旅游资源的有效开发和利用，这不仅能够大大丰富乡村旅游活动的内涵和形式，有助于提升当地乡村旅游产品和服务的附加值，增强乡村旅游产品的竞争优势，而且能够起到保护和传承乡村传统文化，进而在进一步开发中得到了弘扬和发展的作用。

（二）形成鲜明的乡村旅游地域特色

对乡村文化旅游资源进行充分发掘和合理利用，是打造乡村旅游地域特色和差异化、体验型旅游产品的重要途径。为了避免对乡村旅游资源浅层次、形式化的开发，就要通过挖掘乡村传统文化，彰显地域特色，将文化与自然资源相结合，大大地提高乡村旅游产品吸引力，提升乡村文化旅游品牌知名度和乡村传统文化的价值。借助于现代文化创意手段，将当地乡村文化特色融入乡村旅游产品和服务的规划和开发设计中，为游客打造差异化的休闲度假产品，让游客既欣赏到如诗如画的乡村田野风光和乡野乐趣，又能品赏到当地的特色文化，实现乡村旅游的特色化发展。

（三）与特色产业结合，增强乡村旅游特色

只有将农业产业发展与乡村旅游紧密结合起来，才能有效地实现增加农业产业的经济效益、社会效益和生态效益。目前，向光村夏橙种植面积1630亩，香芋种植面积100亩，水田稻谷种植面积100亩，并成功注册“向光牌”注册商标。努力开发农业体验式旅游项目，不仅能够增加农业产业附加值，也能提高乡村旅游产品和服务的市场竞争力，而且有助于乡村地区产业结构的调整和优化，促进农村剩余劳动力转移，促进乡村文化旅游资源的良性循环利用和可持续发展。

销售员实习报告精选

众所周知，实践是检验真理的唯一标准，随着个人素质的提升，我们使用报告的情况越来越多。我们撰写报告需要注意哪些方面呢？为了方便阅读和使用找范文网为大家整理了“销售员实习报告”，如果您觉得此篇文章有价值请收藏它！

销售员实习报告【篇1】

每次，当顾客进店，我都会上下打量一番，不是看顾客富不富裕，而是仔细观察顾客的衣着风格，以便开展销售工作。当顾客决定买下某款上衣时，先别急着开单，而是接着向顾客推荐其他的，比如与上衣搭配的裤装及鞋子，充分利用自己所学的消费者心理学及各种其他的理论辅助销售工作，这是你会发现意外的收获。

除此之外，心到也是必须的要领。记得有一次来了一个顾客，我急忙迎了上去说：“您就是上个月买了两件衣服的那个顾客，我记得您，欢迎再次光临”

同时我拿出她上次买的那两款衣服样板在手上。她先是一顿诧异，接着说：“我太佩服你的记忆力了，每天到店里买东西的人上百，多亏你还记得我，好今天我想买一条裤子，就找你帮我选了。”虽然这只是我工作中的一个场景，对顾客来说也是最微小不过的事情了，但是我们充分体会到了别人对我工作的肯定，同时自己也收益良多。其实，这个普通事情却蕴含了不普通的道理，相信大家都听说过马斯洛的五层需要理论，对于生理安全初级的需求，能来这样高档商场的消费者早就满足了，而他们追求的是一种自我实现的需要，他们需要的是一种被尊重的快感。而我的一句话正好让她感觉到自己的价值所在，这也与各商场建立顾客档案，为顾客开通会员卡有异曲同工之妙。

总之，成功隐藏在点滴之中，有待我们用脑去发掘。

对于我们做店铺销售的来说，闲的时候真不知道该做什么，但是忙的时候也足够让人折腾的。一般大家都是借闲聊打发时光，其实一直以来大家都抱怨库存不足，特别是一些比较普遍的码数一般都缺货。鉴于这个情况，我也比较着急，巧媳妇也难为无米之炊呀。这时，我想到了一招，要不到别的店里去调货，看看别的店里有没有码数相对充足的。所以，我的调货计划开始了，只要一有时间，我就通过系统实时查询其他店铺的库存情况，一发现有多的库存，我就打电话过去，叫他们打单。所以在很多时候，我们同事都觉得库存没有的货，怎么就又冒出来了呢。而且，大部分的调来的货都是经过我的手卖出去的，因为只有我对这些货了如指掌。

通过这件小小的调货事件，我想我们现在的处境又何尝不是这样呢，我们现在处于即将找工作的阶段，现在我们也要随时准备好让用人单位来挑选。就像上面所调回来的货物，在顾客需要的时候，直接拿出来就可以了。

第四：人生有很多选择，我们没必要固执于一种选择，有时候换一种思维，你将见到的是柳暗花明的场面。

开始找工作时，自己总是想找一个专业对口的工作，可是当被碰的头破血流的时候才发现自己已经精疲力竭了。这是现实逼迫我们，换一种思维，换一种方式，何必走进死胡同呢。所以我放弃了找专业对口工作的念头，想想不管在什么岗位，只要自己能到得到很好的锻炼，只要自己的能力能够很好的发挥，那我也没有什么可以遗憾的了。而且，在很多时候，我们都要摆正自己的心态，要先处理心情，在处理事情。

销售员实习报告【篇2】

一、实习目的或研究目的

本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中，销售员顶岗实习报告。

一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

实习在帮助找总结网从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。

二、实习内容

实习的内容主要是销售化妆品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。

三、实习总结或体会

20xx年4月7日到4月19日 ，我在东方丽人化妆品店进行了为期两个星期的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有两个星期的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。

首先简单介绍一下我的实习单位：本公司位于广州市海珠区，是一家以销售化装品为主的私营销售公司。虽然它的规模不大，只有10几个员工，只有两个营业点，但它却是顾客值得信赖的公司，一直以来在社会上都有很好的口碑。本公司本着始终贯彻执行“顾客的满意是我们永恒的追求”为质量方针。本公司现和多家生产型的厂家直接代理产品，并由专人对来料产品进行质量检验，如发现有产品不良现象可全数退还给厂家，公司一直坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境;注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训，实习报告《销售员顶岗实习报告》。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。公司主营产品或服务：保健品;化妆品;护肤品;洗发水;洗面奶;香水;花露水;口红等。这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。 由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。

虽然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售化妆品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。

实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!紧张的两个星期的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。

这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。

注意要点

写一份对自己有益的实习报告，在我看来要包括以下几个方面：

1.你实习的单位是如何联系的?

这是一个起点，也是一个重要的因素，如果是通过自己找的，那么这将是一份宝贵的经验，讲对你真正的求职积累经验，也许你已经从这份实习工作中得到了正式的工作;

2.你的实习单位是什么公司，安排你要做什么?

一个刚开始工作的人一定要清楚两点，公司的性质和自己的职责，不要觉得实习是混事，应该看做是试用期，去努力的作，因为往往公司会通过实习观察一个人的职业素养、工作态度，任何企业都不会错过优秀的员工;

3.讲述一件你实习期最难忘的事，因为这也是你从中得到的最多的;

4.总结实习带给你的感受、感悟，把你对实习的看法讲述出来，并做出自己的规划，找出自己做的好的，不好的;

这是要通过文字理智的分析自己，在即将投入工作前清楚的认识自己，认识工作和学习的不同，员工和学生身份的不同，对于自己的规划，是提醒自己要具备哪些职业素养;

实习报告重要性

我从工作的第三年开始接触招聘，面试新人、看简历、安排实习生，说实话能够具有较好职业素养和清楚认识自己的毕业生不多，当一家公司决定录用新人或者毕业生时，看的不是能力，因为他们具备的经验几乎为0，那么实习、技能、职业素养将是重要的参考标准，而职业素养决定着潜力，所以通过谈吐和与其谈话中的了解来判断;

所以请不要忽视你的实习报告，那是你的第一份工作，无论从事什么都将是对你职业素养和工作态度的考核，请认真对待你的第一份工作，相信我，态度决定未来，请全情投入的迎接你的实习，用心的写好自己的实习报告，面试时试着带上它，也许会成为重要的砝码;

实习报告填写注意事项

1.表中实习主要内容、顶岗实习报告部分要求电脑打印，粘贴在表中相应位置，字号宋体小四，行距20磅，字数一千字左右;

2.顶岗实习报告主要填写实习的目的和意义，实习的主要内容，收获和体会;

3.实习单位意见是实习单位对实习生的综合评价，并加盖实习单位公章;

销售员实习报告【篇3】

1、深入社会实践，接触实际工作作，了解企业现实状况和现代企业营销管理理念，异常是现代企业营销管理的发展趋势。

2、将大学在学校所学的理论知识同企业实际操作结合起来，理论联系实际，以加深对所学专业理论知识的理解，熟练掌握营销管理在企业中的运作。

3、掌握营销的实际工作经验，增强对大学期间所学营销知识的驾驭和掌握本事

4、掌握企业营销过程和营销管理工作的组织形式与基本方法，综合运用所学知识进行调查研究，以培养发现问题和解决问题的本事。

xx郴州店20xx年进驻郴州市场，总面积近1万多平方米，是最早进驻郴州市场的国内有影响力的大型综合超市。作为湖南知名零售的龙头企业，新一佳在不断地创新发展中，20xx年创立“伊佳百货”这个时尚百货品牌，近一年来在深圳、广州、湖南快速扩张。伊佳百货郴州店是升级版的以时尚百货+精致超市为主的业态，该店在原有店面1万多平方的基础上，新增营业面积近1。1万平方米，总营业面积2。3万多平方，投入巨资进行大规模装修改造升级。升级后的伊佳百货将是郴州地区规模最大的一家百货+超市，定位于各层次消费群体，主要经营国际和国内流行品牌及大众喜爱品牌，包括黄金珠宝、化妆品、鞋、包、皮具、男女服饰、运动、休闲等。主力客群定位为18—45岁追求时尚生活品质，具有时尚品位和追求的中产阶级、知识白领及都市新贵。超市部分走“精致超市”路线，无论从购物环境、商品选择和组合、顾客服务等均按高标准要求进行，伊佳百货力求为人们带来更时尚、更精致、更具有特色的品位生活选择。经过改造升级后，伊佳百货郴州店目前是郴州最大的时尚百货店，是一座设施完善、环境优雅、美陈大气、品牌过硬、商品丰富、管理规范、营销超前、服务优良的现代化综合百货商场。

据伊佳百货相关负责人介绍说，伊佳百货与众多品牌为郴州广大消费者带来全新的经营业态、全新的经营理念、管理思想、营销思路，将为郴州及湘南地区数百万市民彰显个性、张扬自我供给全新的舞台。

我实习的岗位是郴州新一佳百货肉类销售部的职员。我们于27日午时乘车到达新一佳百货超市，听从人事部的人员安排工作岗位。我被分配到肉类销售区，于是先首先到肉类销售区了解销售的大致情景和操作步骤与整个超市的市场现状。要想很好地融入一个新的工作环境，就要首先这个行业的现状。所以实习一开始我就系统学习了超市这个行业的发展状况，

并对我公司的市场现状有明确了解。在这几天的学习中，我了解到连锁超市在我国出现已有十多年的历史，从发展至今，中国连锁超市的年平均增长速度在70%左右，并迅速向大中城市蔓延，新增店铺数量也在猛增。连锁超市已成为零售业的主流业态，为中国扩大内需，拉动经济增长作出重大贡献。

其次，是了解其他超市的商品种类及价格。在市场营销中，价格决定着企业产品的销路，也决定着消费者的购买行为，是商业交换的核心资料。公司的管理人员需要灵活掌握价格对策，合理制定商品价格，增强公司竞争本事。在制定价格策略时，了解竞争对手的价格情景显得尤为重要，它是超市营销中取胜的关键。所以，收集其他超市商品的种类和价格是我这段时间的重要任务。比较其他超市与本超市商品的种类：对于相同种类的商品还要比较价格的差异。

在我实习的三天工作时间中，我认真的做好本职工作。在客流宽松时与长辈们谈起本部门的销售情景，得知本部门销售最高峰为上午8：00——9：30、午时2：30——3：30；其余时间为客流疏松期。同时也得知新一佳百货目前员工不多、客流量不大。主要原因是目前市场经济模式行业就业竞争压力大，随处可见的各类超市与百货。

新一佳超市位于北湖公园旁，地理位置没有沃尔玛处于五岭广场那样的显眼；也没有家润多、中皇城那样处于大道两旁的便利；这些客观因素导致新一佳超市知名度与客流量都没有同类大型超市高。且新一佳超市内部布局不尽合理，以至时常会误导客户的寻找商品本事。归根结底，新一佳的管理层并没有合理安排与策划好适合本超市的营销策略。

在我实习的时间里，新一佳超市于周五进行了商场内部分商品特价促销，该促销活动为新一佳超市增加了部分客流量。超市采取发传单与超市门口海报通知的方式提高宣传力度，使得更多的的顾客知晓这一消息，从而既能够把商品促销出售、又能够提高企业的知名度。

在我实习的过程中使我认识到，一个超市的销售成功与否不仅仅取决于企业的知名度、客服质量、商品质量、地理位置的便利与繁荣，还取决于企业管理层决策的是否正确与可实行。

这三天实习，好比是一个过渡期——从学生过渡到上班族，是十分关键的阶段。它使我在实践中了解社会，学到了很多书本上没有的知识，接触了形形色色的人等等，使理论专业知识和实践做到了很好的结合，更加丰富了我的文化知识。更为重要的是，锻炼了我的动手本事和做事上的耐心、细心，同时也学到了怎样很好的与人沟通和交流。

在这为期一个月的实习中，我学到了很多，也思考了很多。不仅仅对连锁超市这个行业有了详细的了解，并且学习了超市价格策略和促销策略的制定。可是在我实习的过程中也发现了不少问题并提出了自我的一些看法。

第一，提高服务质量。这次实习我感受最深的就是零售企业中服务质量的重要。各个消费者的个性不尽相同，营业人员需要更多的耐心来对待顾客，尽量做到百问不厌，消费者下次才还会光顾，这样才能给超市带来最大效益，所以好的服务则是超市无形的资产。提高服务质量首先就要在顾客购物过程中下足文章，让顾客对服务态度满意。列窜话术网这一点主要就要求导购员有良好的服务态度，与一些专业的导购知识。其次要做好售后服务，及时准确的解决好顾客的咨询与投诉。对产品过期，变质等引起的不愉快要及时的向消费者由衷地道歉，并负责换货，供给消费者适用的商品。因顾客使用商品不恰当而引起的问题，要耐心的讲解，引导其正确使用。在处理咨询投诉问题时候应本着不损害公司的原则，尽量让咨询投诉者感到满意。处理这些问题时绝对不能出现诸如以下的不礼貌用语“这种问题连三岁小孩都懂。”“一分钱，一分货。”“不可能，绝对不可能发生这种事儿。”“这种问题不关我们的事，请直接去问生产厂家，我们只负责卖货。”

第二，合理控制员工流动性。众所周知，零售业的低成本控制以及工作时间的倒班制都是构成员工高流动性的重要因素之一。但我个人认为，不难否认薪资是造成员工流失率居高不下的原因之一，但更多的应当涉及到情感管理上的一些问题。在员工管理上注重情感管理的加强和运用，多与员工沟通，及时了解员工的心理动态，发现波动情绪及时解决和协调，尽量避免员工出现辞职和离职等现象，从而防止产生群体连带效应。

总体来说这次是对我的综合素质的培养，锻炼和提高。并且，经过这次实习，在市场营销方面我感觉自我有了必须的收获，并且更加喜欢这门课了。这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上本事的提高起到了促进的作用，增强了我们今后的竞争力。这次实习丰富了我在这方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有必须的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这几天的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中逐步的积累，不断丰富自我的经验才行。此刻，我意识到必须要做的就是多吸取知识，提高自身的综合素质。同时，注重专业知识的学习。这样，才能使自我有扎实的文化基础，迎接以后就业中各种严峻的挑战。

最终，我向我的指导教师彭石普教师和实习单位表示真诚的感激，感激你们给我这次实习机会，并在实习过程中给与指导和帮忙，使我得到了一次很好的锻炼。

销售员实习报告【篇4】

亲爱的领导：

您好！

我是xx公司的xx员工，我从一进入公司就来到了公司的市场部门实习，现在实习期快要过去，我不知道公司是怎么评价我这段时期以来的工作，但是我感觉自己却对这段实习期的日子并不怎么满意，同时我也认清楚了自己对销售行业不感兴趣的事实，我觉得可能是自己真的不太适合这个岗位。所以趁着实习时期快要结束这个阶段，我给您写了一份辞职报告，希望您能同意我的辞职申请。

20xx年xx月xx日，我通过校招进了我们公司，一开始我面试的是公司的行政岗位，但是面试官跟我推荐了销售这一职，我也刚好想去尝试一下这个岗位，一来是想锻炼锻炼我这个内向的性格，二是想看看我到底适不适合干销售这一行。

现在我却在实习期刚结束就要辞职了，我相信领导肯定会很疑惑，但这的确不是我头脑发热，也不是一时冲动才做出这个决定的，而是经过了我的再三考虑，为自己以后的发展考虑，为公司考虑才最终做出的决定。

我现在来说明一下我辞职的原因，不是因为公司的原因，只是因为我个人的原因。

1、因为我从小到大的内向性格。我也不知道是从什么时候起，我不太爱跟人打交道，只知道我在上学的时候就经常是一个人了。我也不爱说话，有时甚至连跟陌生人对视都不太敢，内向的我一直到大学毕业也没有得到改变。所以我想要挑战自己，就来到了我们公司的市场部，然而是我太高估了我自己。我在家练习了一遍又一遍和顾客的对话术语，到了当场却忘得一干二净，紧张的话都不知道怎么说，所以我搞砸了很多次公司的业务。我每天到公司后尽量让自己变得活泼外向，但是回家后我发现这样很累，我感觉这个实习期间我都迷失了自我。所以我还是想做回自己，做回原本的我，才能找到一个最轻松的姿态来迎接工作。

2、因为我口才不佳的原因。销售行业不单单是要活泼外向，还要口齿伶俐，要会把死的说成活的，把活得说成死的。就我常常连一个话都说不清的，还心直口快，既不会拍客户马屁，也没有精密的头脑来盘算能挣到顾客多少钱。所以我感觉我还是不太适合干这一行。

说明白了，我就是一个老实人，老实人干销售是挣不了不少钱的。所以我觉得我还是去从事适合自己的工作会比较好。这份工作我挑战了自己，我尝试过改变，虽然现在失败了，但是到最后我也不后悔，因为它告诉了我不适合这份工作，不适合这个行业，这让我对以后要走的路更明确了一点。我也不后悔认识公司领导，结识公司同事。因为你们都对我很好，也帮助了我很多，我很感谢你们。现在我要走了，我也真心祝愿你们能在以后的人生道路上越走越远。

此致

敬礼！

辞职人：xx

20xx年xx月xx日

销售员实习报告【篇5】

一、实习目的

1、深入社会实践，接触实际工作，了解企业现实状况和现代企业营销管理理念，个性是现代企业营销管理的发展趋势。

2、将大学四年在学校所学的理论知识同企业实际操作结合起来，理论联系实际，以加深对所学专业理论知识的理解，熟练掌握营销管理在企业中的运作。

3、掌握营销的实际工作经验，增强对大学期间所学营销知识的驾驭和掌握潜力

4、掌握企业营销过程和营销管理工作的组织形式与基本方法，综合运用所学知识进行调查研究，以培养发现问题和解决问题的潜力。

二、企业概况

郑州供销超市股份有限公司是适应国家新网工程和实现郑州供销系统的转型，并为进一步降低供销系统的采购成本、物流成本、丰富农村市场商品双向流通，于20__年3月组建的股份制经营的大型连锁超市公司。公司发展战略为小商品、小超市、大连锁，将以人为本、尊重人才作为企业文化的内核。

郑州供销超市股份有限公司第一分公司主要从事零售业，是一家大型综合性购物中心。于20__年9月27日落户中牟县，营业面积达3000平方米，现有员工200多人。郑州供销超市的经营目标是成为人们的所喜爱的，针对家庭而设计的一站式购物场所，为中牟市民带给温馨友好的服务，提高中牟市民生活质量和生活水平，其带给的商品主要有干货、硬货、生鲜、服装、家电五大类，设计生鲜、干货、饮料、酒类、美容护肤用品、保健品、保健品、家庭用品、电器、电子类商品、儿童用品以及服装等上万种商品。郑州供销超市的经营理念是：天天超值。此刻郑州供销超市股份有限公司第一分公司在中牟有6家分店，采用统一模式并都位于各家属居民住宅区的中心地段，交通便利，属于商业区。公司在成长中不断学习，特聘专业人士作为公司的管理顾问，大力提升公司自身管理水平，以一流的产品和服务打造另中牟市民满意的超市。

三、实习过程和资料

我实习的岗位是郑州供销超市股份有限公司第一分公司商品部助理，首先是熟悉公司内部的具体状况以及公司在当前市场上所处的阶段，其次是了解其他超市的商品种类及价格，并作出价格比较表，及商品销售跟踪表，再次是做好与采购部等其他部门的沟通，最终是整理商品促销信息，制定销售计划。

首先，是了解连锁超市的市场现状。要想很好地融入一个新的工作环境，就要首先这个行业的现状。所以实习一开始我就系统学习了超市这个行业的发展状况，并对我公司的市场现状有明确了解。在这几天的学习中，我了解到连锁超市在我国出现已有十多年的历史，从发展至今，中国连锁超市的年平均增长速度在70%左右，并迅速向大中城市蔓延，新增店铺数量也在猛增。连锁超市已成为零售业的主流业态，为中国扩大内需，拉动经济增长作出重大贡献。

此刻的零售业竞争如林，我公司6家分店采用统一采购、统一配送、统一标识、统一经营方针、统一服务规范和统一销售价格的一体化战略模式，在中牟地区占据有利地位。

其次，是了解其他超市的商品种类及价格。在市场营销中，价格决定着企业产品的销路，也决定着消费者的购买行为，是商业交换的核心资料。公司的管理人员需要灵活掌握价格对策，合理制定商品价格，增强公司竞争潜力。在制定价格策略时，了解竞争对手的价格状况显得尤为重要，它是超市营销中取胜的关键。所以，收集其他超市商品的种类和价格是我这段时光的重要任务。比较其他超市与本超市商品的种类：对于相同种类的商品还要比较价格的差异，并制作商品价格比较表交给商品部经理;对于不一样种类的商品，如我超市所缺的商品要及时报知部门经理，并对新增商品做好销售跟踪表;对于我超市有而其他超市缺的商品种类也要及时报知经理，以防货物堆积或商品供应不足。

再次，做好与其他部门的沟通，尤其是采购部。超市所有部门都是核心部门，各个部门之间，通过分工明确，协调工作，为顾客带给一个高质量服务，完美购物环境体验，最终增加超市营业额。零售行业最终收入来自营业额，这也是带给享受购物环境的物质保障。而每一个部门好坏都最终影响着超市销售状况的好坏。尤其是商品部与采购部的联系最密切，交流最多，所以这两个部门之间的沟通也显得尤为重要。我要定期按照商品部经理的指示填写进货报表。对于供不应求或供过于求的商品通知采购部调整进货数量。商品部和采购部沟通的良好沟通能够另货品少积压，进而降低超市成本。

最终，整理商品促销信息，制定销售计划。在此刻零售业竞争如林的"状况下，零售行业在品牌，服务，商品，素质等相持难分高下状况下越来越需要通过促销这一杀手锏，使自我立于不败之地。作为行业老大沃尔玛总裁宣称，他们的优势就是拥有完善先进的超市促销模式。在促销前期我的工作是给商品部经理提出一些关于促销时光，促销主题，促销方式，宣传媒体等方面的推荐，并在经理指导下完成本次促销活动执行方案的纸质文档，还要通知各区参加促销活动的商品种类、价格及数量并帮忙营业员完成促销时期的商品陈列。促销中期我会记录各个商品促销状况，以备后期经理做总结时参考。促销后期对经理总结的观点进行记录，并以电子档的形式保存。

在实习过程中，使我认识到，商品部是超市重要的组成部分。商品部工作的好坏直接影响到公司的盈利，进而影响到公司其他一系列问题。

四、实习体会

这一个月，好比是一个过渡期从学生过渡到上班族，是十分关键的阶段。它使我在实践中了解社会，学到了很多书本上没有的知识，接触了形形色色的人等等，使理论专业知识和实践做到了很好的结合，更加丰富了我的文化知识。更为重要的是，锻炼了我的动手潜力和做事上的耐心、细心，同时也学到了怎样很好的与人沟通和交流。

在这为期一个月的实习中，我学到了很多，也思考了很多。不仅仅对连锁超市这个行业有了详细的了解，并且学习了超市价格策略和促销策略的制定。可是在我实习的过程中也发现了不少问题并提出了自我的一些看法。

第一，提高服务质量。这次实习我感受最深的就是零售企业中服务质量的重要。各个消费者的个性不尽相同，营业人员需要更多的耐心来对待顾客，尽量做到百问不厌，消费者下次才还会光顾，这样才能给超市带来效益，所以好的服务则是超市无形的资产。提高服务质量首先就要在顾客购物过程中下足文章，让顾客对服务态度满意。这一点主要就要求导购员有良好的服务态度，与一些专业的导购知识。其次要做好售后服务，及时准确的解决好顾客的咨询与投诉。对产品过期，变质等引起的不愉快要及时的向消费者由衷地道歉，并负责换货，带给消费者适用的商品。因顾客使用商品不恰当而引起的问题，要耐心的讲解，引导其正确使用。在处理咨询投诉问题时候应本着不损害公司的原则，尽量让咨询投诉者感到满意。处理这些问题时绝对不能出现诸如以下的不礼貌用语这种问题连三岁小孩都懂。一分钱，一分货。不可能，绝对不可能发生这种事儿。这种问题不关我们的事，请直接去问生产厂家，我们只负责卖货。

第二，合理控制员工流动性。众所周知，零售业的低成本控制以及工作时光的倒班制都是构成员工高流动性的重要因素之一。但我个人认为，不难否认薪资是造成员工流失率居高不下的原因之一，但更多的就应涉及到情感管理上的一些问题。在员工管理上注重情感管理的加强和运用，多与员工沟通，及时了解员工的心理动态，发现波动情绪及时解决和协调，尽量避免员工出现辞职和离职等现象，从而防止产生群体连带效应。

第三，实现供销超市的规模化经营。同大型外资连锁企业相比，供销超市连锁企业明显处于弱势地位，企业发展中务必实施集团化、规模化战略。发展大型连锁超市发展以结构调整为重点，联合、购并和跨地区合作是扩大规模的方向，这种合作还包括与外资企业之间的合作。在跨区域发展中要以发达地区的连锁企业为主，在稳步推进的同时，采取全国布点、以点带面进而实现规模化。同时在发展规模化连锁经营中，供销超市应坚持以盈利带动增长的原则，避免盲目扩大规模。还可通过资产重组、企业兼并等方式，尽快提高供销连锁超市的组织化水平，实现规模经营和效益。

第四，提高物流管理水平。要加强超市连锁，防止超市连锁水平低制约了物流的发展水平，进行强强战略联盟。供销超市应选取综合性大型生产商，如宝洁、海尔等物流管理水平较高的企业进行强强战略联盟，通过联盟的形式借助于计算机实现信息共有。超市以此实行供应链管理-即构JIT型的自动订发货系统，通过必须的形式实现联网，借助于这种信息系统，生产商除了迅速了解超市的库存状况外还能及时了解商品在超市各连锁店的销售量、库存量、价格等数据。加快物流人才培养。超市不仅仅需要熟悉物流服务组织、运输组织管理、熟悉市场营销的专业人才，并且需要计算机网络技术以及物流信息开发维护的专业人才。

五、实习总结

实习一个月的工作时光虽然不长，可是我十分珍惜这次工作的机会，在有限的时光里加深对实际企业的了解，找出自身的不足。实习后我了解在工作中我们务必要进行总结分析，不仅仅只是努力忘我地工作，还要能回过头对工作的经验进行总结分析，思考怎样节俭时光，如何提高效率，尽量使工作程序化、系统化、条理化、流水化。能做到忙而不乱，条理清楚。

总体来说这次是对我的综合素质的培养，锻炼和提高。并且，通过这次实习，在市场营销方面我感觉自我有了必须的收获，并且更加喜欢这门课了。这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上潜力的提高起到了促进的作用，增强了我们今后的竞争力。这次实习丰富了我在这方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有必须的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这几天的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中逐步的积累，不断丰富自我的经验才行。此刻，我意识到务必要做的就是多吸取知识，提高自身的综合素质。同时，注重专业知识的学习。这样，才能使自我有扎实的文化基础，迎接以后就业中各种严峻的挑战。

最终，我向我的指导教师邵焱教师和实习单位表示真诚的感激，感激你们给我这次实习机会，并在实习过程中给与指导和帮忙，使我得到了一次很好的锻炼。

销售员实习报告【篇6】

一个月的实习期很快就到了，我非常珍惜这次工作的机会，在有限的时间里加深对实际企业的了解，找出自身的不足。实习后我了解在工作中我们必须要进行总结分析，不仅仅只是努力忘我的工作，还要能回头对工作的经验进行总结分析，考虑怎样节约时间，如何提高效率，尽量使工作程序化、系统化、条理化、流水化。能做到忙而不乱，条理清楚。

通过这段时间的实习结合自己的专业知识我得出一些结论

①、市场营销活动体现的是人与人之间的沟通艺术。企业开展营销活动都是为了得到消费者的承认和接受，只有这样才能达到生产的目的。

②、作为零售企业，营业人员接触消费者的机会非常多，各个消费者的个性不尽相同，营业人员需要更多的耐心来对待顾客，尽量做到百问不厌。

③、企业一旦给自己有了定位确定了自己的目标市场，就要尽可能地满足目标消费者的需求。尤其重要的是企业应该积极“跟踪”研究目标顾客的消费特征及其变化。面对消费者个性的变化，企业应及时的更新产品，进一步满足更高的需求。

xx超市作为市场营销专业实习基地，可以常年组织专业学生常年从事经营活动。成立一只民间广告设计俱乐部，培养营销能力。同时分派学生代表定期回访大宗购买客户。通过与xx超市的客户之间的交流，有利于培养学生与顾客之间的沟通能力。有效利用专业学生的专业知识来指导各个连锁店的经营与管理。相信这样将非常有利于本校市场营销专业的长远发展。

总的来说这次实习培养了我的综合素质，炼和提高了我的能力。同时，通过这次实习，在市场营销方面我感觉自己有了一定的收获，而且更加喜欢这门课了。这次实习主要是为我们今后在工作及业务上能力的提高起到了积极锻的促进作用，增强了我们今后的竞争力。这次实习丰富了我在这方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定促进作用，但是我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这几天的实习是不行，还需要我在平时的工作学习中逐步的积累，还要不断丰富自己的经验才行。现在，我意识到必须要做的就是多吸取知识，提高滋生的综合素质。同时，注重专业知识的学习。这样，才能使自己有扎实的文化基础，迎接以后就业中各种严峻的挑战。

最后，我要向我的指导老师李爱萍老师和实习单位xx超市表示真诚的感谢，感谢你们给我这次实习机会，并在实习过程中给与指导和帮助，使我得到了一次很好的锻炼。

销售员实习报告【篇7】

一转眼，又一个多月的本职销售实习结束了。在这段不是很长的实习阶段，我体会到了工作的辛苦，也享受到了工作带给我的成就感，意识到了什么才是值得我去追寻的，这些经历都是那么值得我去回味，值得我去思考。

在河南天丰节能板材科技股份有限公司销售部一个多月里，我除了对河南天丰的企业定位、发展历程、长期目标和现行的业务知识有了较明确的认识以外，对天丰板材的未来发展和河南天丰集团的企业文化也有了必须的认识，并且十分认同这种文化，很期望自我能尽快地融入到整个公司的文化中！一个多月的业务知识学习和业务本事的培养，我逐渐实现了将自身身份由实习生向一名真正的天丰员工的转变！在进入天丰前，我对天丰的了解并不多，只知河南天丰是新乡知名企业，是一家新兴企业。在进入河南天丰节能板材科技股份有限公司后，我明白河南天丰板材是建筑板材行业的佼佼者，我为能在这样一个公司工作，觉得很骄傲，并愿意付出了自我的努力。

经过长达两个多月的的车间、工地、技术部门的培训，我走向工作岗位的实习工作。我认真完成工作，努力学习，进取思考，工作本事逐步提高。工作当中的每一句话，每一个微笑，每一次行动都代表着公司的形象，所以，我在实际工作中，时时严格要求自我，做到兢兢业业。此外，火车跑的快还靠车头带，由于刚参加工作，无论从业务本事，还是从思想上都存在许多的不足。在这些方面我得到了领导以及同事们的正确引导和帮忙，有了正确的方向，我的工作本事提高很快，这为我的发展打下了良好的基础。

“态度决定一切”。有了正确的态度，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。具体而言，我对工作的态度就是选择自我热爱的，然后为自我的所热爱的尽自我最大的努力。我一向认为工作不该是一个任务或者负担，应当是一种乐趣，是一种享受，而仅有你对它产生兴趣，彻底的热爱这份工作，你才能充分的体会到其中的欢乐。我相信我会在对这一业务的努力探索和发现中找到我工作的乐趣，也才能毫无保留的为它尽我最大的力量。其次，是本事问题，又能够分成专业本事和基本本事。对这一问题的认识我能够用一个简单的例子说明：以一只骆驼来讲，专业本事决定了它能够在沙漠的环境里生存，而基本本事，包括适应度、坚忍度、天性的警觉等，决定了它能在沙漠的环境里生存多久。具体到人，专业本事决定了你适合于某种工作，基本本事，包括自信力，协作本事，承担职责的本事，冒险精神，以及发展潜力等，将直接决定工作的生命力。一个在事业上成功的人，必是两种本事能够很好地协调发展和运作的人。

下头我总结下我自我的一下销售看法与认知：我们常常以为客户对自我的需求十分清楚，只要我们告诉他们我们产品的特点，能够充分地满足他们的需求，就必须能获得客户的定单，这样的想法我觉得本身就犯了个错误———客户并不清楚地明白自我的需求，很多情景下他们只是感觉到自我有某种的问题，往往是模糊的，由于客户不是专家，他们首先根据遇到的现象来清晰自我的问题，而很多的客户不能正确发现自我的问题所在。例如：所以我们做业务的，首先就是要帮忙客户认识问题，这样客户需求才会强化，当然这个需求与自我的产品供给的利益有关，所以，销售的第一个任务是销售问题。我们在销售的过程中，客户重复最多的一句话是：“太贵了”，很多时候是因为客户并没有充分了解产品的价值所在，这个价值不是一般性产品的价值，而是针对这个客户面临问题的解决价值。在目前销售陈述中，用的最多的就是“我们的产品某个特征，能为你带来某种好处”，也就是产品特征销售法，但这些好处与客户有多少关系？客户需要的好处是他认识到的好处，而不是销售人员心目中的好处。

以上就是我的销售实习工作总结，还请领导多多指正。最终还是要再次感激公司领导对我的信任和栽培，正因为你们的鼓励和批评才是我在工作中找到方向的灯塔！也多谢身边的同事们对我的关心与照顾，是你们在我孤独无助的时候帮忙我，让我感受到天丰这个大家庭的关怀之情。在未来的日子中，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作、业务本事。进取响应公司加强管理的措施，遵守公司的规章制度。努力做一名优秀的员工，为公司的发展贡献出自我的力量。

关于个人实习的报告通用(11篇)

古人曾说，理论是实践的眼睛，当我们的工作任务收尾时。我们都需要撰写报告，编写报告能让我们对自己未来的工作有更透彻的理解。搜寻良久后找范文网编辑终于发现了这篇详实的“关于个人实习的报告”，如果你正在寻求解决方案请不妨参考以下内容！

关于个人实习的报告 篇1

根据学校对本科生的毕业实习要求，我在山东省xx县农村信用合作社联合社进行了为期4周的毕业实习。毕业实习的目的是：接触实际，了解社会，增强劳动观点和社会主义事业心、责任感；学习业务知识和管理知识，巩固所学理论，获取本专业的实际知识，培养初步的实际工作能力和专业技能。具体要求如下：

培养从事信用社前台工作的业务能力。了解并熟悉储蓄前台人员的的日常业务和工作流程，学会进行工作。

理论联系实际，学会运用所学的基础理论、基本知识和基本技能去参与到具体的前台工作中。

培养艰苦创业精神和社会责任感，形成热爱专业、热爱劳动的良好品德。

预演和准备就业。找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备。

我于20**年2月1号到3月1号在山东省xx农村信用合作社联合社进行了为期4周实习。

山东省xx农村信用合作社联合社位于沂水镇南环路，法人高传发，电话0539-2231240。xx农村信用社拥有258名信合员工，辖12个信用社、1个营业部、73名客户经理，345个协贷站。

办理存款、贷款、票据贴现、国内结算业务；办理个人储蓄业务；代理其他行的金融业务；代理收付款项及受托办保险业务；买卖政府债券；代理发行、代理兑付、承销政府债券。

2月1日，我开始了我的农村信用社实习的过程。早上8点半，伴随着信用社大门的打开，大厅不一会就人来人往。大家都忙碌着，我无所事事着。主任说这样吧，这个月的第一期黑板报就你负责。总算有事做了，说干就干。高中的时候担任过出黑板报，还好基础不至于太差。其实也没写几个字，关于“信用社预防职务犯罪教育”的普法知识，却忙碌了大半天。不过效果还是不错的，有顾客谈起来，心中也是很高兴的。

下午，我在实习指导老师的指导下首先学习信用社工作必需的基本技能，包括点钞、捆钞、珠算、五笔字型输入法、数字小键盘使用等。这似乎给了我一个难题，本来自以为信用社业务相当的简单，却没发现我原来有这么多基本的技能不会操作。看着同事熟练的点钞，真是很羡慕，而我只能从一张一张数起。还时不时的出错。对于珠算，刚开始我一直无法理解为什么不用计算器，这不是更方便吗？后来慢慢才了解，原来信用社柜员经常需要查点现金，看是否能账实相符，而人民币有多种卷别，在点钞时需要累加，这时使用算盘就要比计算器方便，因为计算器显示的结果超过一定时间便会消失。

这次实习，除了让我对农村信用社的基本业务有了一定了解，并且能进行基本操作外，我觉得自己在其他方面的收获也是挺大的。作为一名一直生活在单纯的大学校园的我，这次的毕业实习无疑成为了我踏入社会前的一个平台，为我今后踏入社会奠定了基础。

首先感谢信用社给我这个机会让我来到这个集体，在联社为期一个多月的实习是我走出校门，踏入社会的第一步，这个阶段是我从学生步入职场的重要的过渡，对我来说有很大帮助，为我将来走上工作岗位打下坚实的基础。通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。

其次，我觉得工作后任何人都必须要坚守自己的职业道德并努力提高自己的职业素养，做一行就要懂这一行的行规。在这一点上我从实习单位同事那里深有体会，比如，有的业务办理需要身份证件，虽然客户可能是自己认识的人，他们也会要求对方出示证件，而当对方有所微词时，他们也总是耐心的解释为什么必须得这么做。

最后，在信用社里每一位员工都是我的老师。我虚心学习经验，将所学的知识与实践结合起来，多思考，多总结，多请教，充分发挥自己的工作积极性。我觉得到了实际工作中以后，学历并不显得是最重要的，主要看的是个人的业务能力和交际能力。我深刻的体会了这一点。学历只是一张证书、只是代表你接受的文化教育的程度，但并不能完全的展现个人。以实际说话，也许你能说出很多新兴词汇，可是顾客不懂，那你就算不上是个优秀的员工。实习的时间虽然只有短短的一个多月，但是我感觉我的收获还是很大的。我要感谢我的信用社的老师们，当我在业务上遇到什么不懂的问题请教他们时，他们都会悉心帮我解答，使我大大提高了对信用社务的熟悉程度，这对我的实习经历来说是十分重要的。

因此，我体会到，如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起，使一个本科生具备较强的处理实务的能力与比较系统的专业知识，这才是我们实习的真正目的。

作为一名即将毕业踏入社会的大学生，这次实习就像是上台前的最后一次彩排，当我走进公司时那种激动而又紧张的心情不言而喻。生怕会在工作中出现差错，然而现在看来所有在实习中出现的困难，都是一笔珍贵的财富，警示着我在今后的工作中做得更好。

开始实习之前，我多少有些心虚。因为我的许多朋友都有过假期打工的经历。而作为一名英语专业的学生，这次的实习却是我的第一次工作经历。从工作那天开始，我过着与以往完全不一样的生活，每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事，我们肩上扛着的责任，不再只是对自己了，而是对一个公司，所以凡是都要小心谨慎。

学校换成了公司，同学换成了同事，不再有自由支配的时间，一切来得那么无情，但是去必须适应。其实我的工作就是、做些翻译、收发信函、报价、传真和邮件、绘制表格等。每天重复着这些烦琐的工作，时间久了容易厌倦，但是工作烦琐也不能马虎，一个小小的错误不但会给自己带来麻烦，更会给公司带来巨大的损失，而像公司的业务员每天都得到处奔波，他们必须具备坚韧不拔的个性，遭遇挫折时绝不能就此放弃，犯错时遭到领导责骂还不能赌气就此辞职，每次看到他们我就会充满干劲。

踏上了社会我们开始与形形色色的人打交道，由于存在着利益关系，很多时刻同事不会像同学一样嘘寒问暖，有时候我会很矫情的想起安妮宝贝说过的，纯粹的东西总是死的很快，而现在所能做的，只有在怀念中适应变化的一切。

“在大学里学的不是知识而是一种叫自学的能力。”当我真正走上工作岗位时才深刻的体会到这句话的含义，除了英语和计算机操作外，课本上学的理论用的很少，我担任的'助理一职平时做些接待客户、处理文件，有时觉得没有太多挑战性，而同公司的网站开发人员就大部一样了，计算机知识日新月异，他们不得不以自学尽快掌握新知识，迎接一个一个新的挑战，如果他们之靠在学校中学到的知识肯定是不行的。我们必须工作中勤于动手，不断学习新知识积累经验，没有自学能力的人迟早会被企业和社会淘汰。

我最大的感悟就是真诚所至，金石为开。不管多难做，做好自己的那一份，总有一天会有收获，只是时间的问题。但如果你不去做，这一天永远不会像天上掉馅饼那样到来。就像士兵突击中的许三多，从泥巴到尖子只是做与不做的区别。

另外，人际关系的处理也很关键，虽说在工作中能力必须有，但如果没有同事的合作与包容，你可能什么都做不了。以前可能是因为电视剧看的太多的原因，我总是感觉职场上充满了明争暗斗，要处事圆滑甚至耍些小聪明才能生存。但在与同事相处的过程中，我觉得更重要的是放大别人的优点，缩小别人的缺点。多站在别人的立场上想问题……

还有就是坚持的重要性。也许是受阿甘正传和士兵突击两部影视作品的影响。再加上实习中自己的感悟。我觉得，整个人生有因就有果。只有做好身边的每一件小事，才能得到所谓的善果。针对大学生眼高手低的特点更应重视坚持的重要性。也许我们所不在意的一件小事，就是我们的一个机会。要想长成参天大树就要靠坚持靠积累。

针对助理的职业特点，具体遇到挫折时不妨从调整心态来疏解压力，并进行冷静复习，从客观、主观、目标、环境、条件等方面找出受挫的原因，总之，通过这些感悟，我不仅明了我会在以后的工作中做得更好，更会学会珍惜，珍惜父母的每一分辛苦转赚来的钱，珍惜每一次工作机会？？因为懂得了它们的重要性，以后我会更加珍惜。

三、实习总结

其次，是我在本次实习表现的总结。通过这次实习，我收获了工作和为人处事方面的经验，但是也有一些遗憾，也许因为实习日子短的关系，我对助理工作的认识还仅仅停留在表面，未能具体处理全部工作，虽然有了一定的理论上的认识但仍缺乏实践。针对以上总结，在今后的学习和工作中我要做到以下五点：

其一是加强英语的学习。对于助理这一职务虽然频繁的应用英语，但作为自己的专业却可以成为我的优势。可是，在实习的过程中这个优势却并不怎么突出，这是由于我对英语还处于会而不精的原因。所以，在以后的学习中我要通过扩大词汇量和增大阅读面来提高自己的英语水平，使自己的优势更加突出。

其二是加强沟通能力。通过实习，我发现，专业知识固然重要，()但良好的沟通能力是让别人发现自己能力的前提，对于助理这个职位来说，沟通能力更是包括了一个人从穿衣打扮到言谈举止等一切行为的能力。通过在日后的交际中来提高我的沟通能力一定会在我以后找工作的过程中起到事半功倍的作用。

其三增强前提是奉献的意识。因为是突出个性自我的关系，在这一方面我做得很不够。我们虽然一在日常的工作和生活中接受了团结合作的重要性，停留在这个大家都认同的概念中，可能会进一个误区，理论正确行动却没有效果，这就要求我们每个人增加奉献精神，一个人若不懂得在团队中主动奉献，能力再好也会变成可有可无的角色。应该把自己所拥有的知识能力奉献出来才能促进团队的进步，并使自己的能力得到认同。

其四是学习忍耐，社会不像学校，它关系网错综复杂，没有人可以无条件的接受你的一切情绪，俗话说，忍一时风平浪静，退一步海阔天空，要保持宽容的心态，在风平浪静时海阔天空处才能更好的获得成功，处理好一切关系。

其五是要做好身边的每一件事。现在我的人生观和过去有些不同，曾经年少轻狂，好高骛远，总觉得明天肯定会很美。现在，在我心中定义的美跟以前不同，得到的方式也不同。现在的美是一种踏实的感觉。而且是通过自己的坚持不懈的努力得来的。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段宝贵经历，而这次实习的意义，对我来说已不再是完成学分、完成毕业实习的任务，而是我们真正在实践中开始接触社会、了解社会的一次重要机会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，增长了见识，开阔了视野，为我以后走上工作岗位打下了坚实的基础……

虽然我们即将走向社会，但作为一个刚踏入社会的年轻人，几乎没有任何社会经验。可在实习期间的每一件小事中，我们能够体会到人际关系、机会、评价、竞争、成功、失败等各种我们在今后经常会遇到的事件，相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的重要基石。而在这剩下的半年中，我们能再学些什么，再做些什么，这短短的实习经历能给我们很好的启示。

在这短短的2个多月中，我除了学会了一些工作的基本技能外，也学到了做人做事的道理，更让自己浮躁的心平静了下来，看清了自己的能力，明白了自己究竟想要的是什么。这些都是在学校中所学不到的宝贵的东西，更让我看到了这个社会竞争的残酷，所以只有保持进取心才能使自己不被淘汰实习结束之后，当初对自己适合什么样的工作什么岗位的迷茫已渐渐消失，心理终于有了些轮廓，在现实生活中，走好人生第一步是重要性不言而喻，它会影响我们今后的道路，我会带着在实习中的收获，去争取去努力，把握好人生中的每一个机会，找到自己想要的生活。

最后要感谢我的母校DD大庆师范学院，一直以来对我的培养，感谢全体老师的栽培，感谢四年来我身边的良师益友。是你们在我身边帮助我成长，谢谢你们。

时间过的真快啊，眨眼间一学期又过去了，刚一放假我就考虑该怎么完成学校布置的寒假作业，那就是在医院见习十天以上，寒假一回家我就想着玩玩放松放松，在家上网碰到同学于是就问她去医院见习没。她说见习只是一种形式而已，可以不去见习，直接让亲戚在单位里盖章就行了，但是自从进了大学我就感受到社会的压力，竞争的残酷和优胜劣汰的制度，身边的人都是那么的有实力，都那么的深藏不露，所以自己更应该努力学习，而不是持敷衍的态度，是为了以后能有个好的工作，于是就开始计划该怎么去安排时间见习。

由于妈妈就是黄冈市妇幼保健院的一名医生，所以就不用自己去外面找单位见习，去见习的前一天为了更好的了解这个医院，我就在妈妈的陪同下把保健院的周边环境熟悉了一下，并与带着我见习的姐姐们见了面，那时的我眼神里充满了好奇，躺在被窝里迫不及待的等待见习的到来。

妇幼保健院有很多科室，有妇产科、乳腺科、早期干预科、产后保健科等等，因为我学的是康复治疗技术，所以针对的主要是与康复有关的，我所学的专业是以它以身心功能障碍者为对象，以多种功能康复的疗法为手段，以恢复伤患者和残疾人的日常生活自理、学习、工作和社会生活的能力为目标，帮助他们改善身体素质、提高生活质量、重返社会，而黄冈市妇幼保健院的科室与我所学的专业密切相关。

见习的前三天我一直都是在早期干预室，先开始不懂为什么才一个月大的小孩就开始进行运动系统的训练，于是就带着疑问请教护士姐姐才明白，人类具有许多潜质和能力可以通过早期教育的训练来挖掘，例如增强感观刺激{视、听触运动，精细动作……}，如果不进行早期教育这些能力在早期丢失后，一生中就难以重新建立。于是就仔细观察护士姐姐们是怎样给小宝宝进行训练并铭记于心，步骤是这样的。首先，她们会拿个用绳子串在一起的铃铛放在距孩子耳朵约10-15cm处摇出声音以助宝宝的听力；第二就是在离小孩眼前稍远处用手拿着颜色鲜亮的方块纸并缓慢的移动用来观察孩子的追视如何，并对宝宝看物体的能力进行提高。第三就是用手握住小孩的小手把大拇指往外推，避免大拇指内收，影响小孩精细运动，第四用适当的力度按摩小孩的双手，向上运动、垂直运动等，以促进孩子的动手能力，接着还有按摩某些穴位，比如按摩腰眼刺激孩子的抬头能力，另外我还去了小孩抚触科，观察了怎样给小宝宝洗澡，促进血液循环，通过询问护士姐姐得知小孩洗澡的水温随年龄有所不同。

注意事项：给小孩洗澡的时候一定要陪同在身边，以免小孩不留意就呛水导致意外发生，还有给小孩套游泳圈的时候在耳朵四周用毛巾包住，避免水渗进耳朵里面。

见习的第4天到第8天去了乳腺科，里面的患者大都是得了乳腺炎的病人，乳腺炎的发生频繁在哺乳期，那是因为母亲生下小孩过后，抵抗力、抵御外界病毒的抗体等都有所减弱，稍不留意乳房就会感染上病毒，导致里面有肿块胀痛感，此时医生就会通过按摩乳房。帮助孕妇挤奶以达到缓解乳房胀痛感，当然挤奶的过程是很疼的，我就见过这么一个病人，由于没有注意给小孩子喂奶以不够勤换里面的衣服患了乳腺炎，当时医生了解病情后就给她进行治疗，顺着步骤一步步进行就到了按摩乳房并挤奶这一步。谁知刚用手按摩乳房没一会，那为年轻的母亲就疼得尖叫，眼泪不停的直掉，一副痛苦的表情，由于我从小就怕疼外加是第一次看到病人疼成这样，就被她那样子吓得脸色瞬间苍白，嘴唇发乌。头晕目眩。就赶紧出去外面透了一会气在进病房，为了能力所能及帮她缓解痛苦，于是把自己的双手伸向她，让她紧紧握住自己的手，医生每按摩一次她就使劲抓紧一次，手心里面满是汗，我想那一定很疼吧，回到家后，觉得自己今天的表现太差了，怎么能见到病人疼痛的模样就吓得脸色苍白了，这样以后不会是个好医生，于是就好好检讨了自己，既然选择了当医生就得当名好医生，所以我不会再让这种事情再次发生，这是在乳腺科得到的教训。通过这个病例让我学会了怎样按摩，在资料中得知：如何预防乳腺炎需要注意的事情有：扩胸运动、走路姿势要正确、嗜酒的危险、咖啡最好是戒掉、定期自查乳房，每月抽出一点时间，在沐浴之后平躺下来，认真做乳房自我检查。最佳时间则是在生理周期开始之内的3―7天，无论如何，关爱自己都是每个聪明女性应有的态度，80%有触感的乳腺肿瘤都是被患者自己发现的。为了减轻病人患乳腺炎的病情加重，应当做到早发现、早诊断、早治疗。治疗方法有：物理治疗、按摩治疗、心理治疗还有药物疗法。这些方法需要在课堂中学习和掌握。

见习的第九天就去了治疗小孩脑瘫科，里面的墙壁是粉红的，一进去就给人以一种温馨的感觉，今天我看到的病人是一对双胞胎病人，因为在母体里缺氧导致智力较低，他们的双脚略有屈曲，这是肌张力偏高的表现。而肌张力偏高就会影响到小孩的智力，于是就针对小孩的双腿进行治疗，看到这2个天真无邪的小孩，我相信他们经过治疗会逐渐恢复成正常人的，心里想着，等我把技术学到手了，一定会尽力帮助你们早日康复哒。通过在脑瘫中心所见的懂得了所谓脑瘫是指由于出生前、出生时、婴儿早期的某些原因造成的非进行性脑伤所致的综合症，主要表现为中枢性运动障碍和姿势异常，可伴有智能落后及惊厥发作、行为异常、感觉障碍及其他异常。尽管临床症状可随年龄的增长和脑的发育成熟而变化，但是其中枢神经系统的病变却固定不变。脑瘫小儿一般都有以下四种表现。脑瘫临床表现一：运动发育落后、主动运动减少。脑瘫临床表现二：肌张力异常，脑瘫小儿在不同年（月）龄时肌张力表现有所不同，痉挛型脑瘫在新生儿时期除个别严重的时表现为肌张力增高外，大多数表现为肌张力低下。脑瘫临床表现三：姿势异常脑瘫患儿异常姿势多种多样，与肌张力异常及原始反射延迟消失有关。脑瘫临床表现四：反射异常痉挛型脑瘫小儿深反射（膝反射、二头肌反射、跟腱反射等）活跃或亢进，有时还可引出踝阵挛及Babinski（脚底反射、…头肌反射减弱，肱三头肌反射亢进，第四肋水平以下感觉稍迟钝，双下肢肌张力增高，膝反射亢进，踝阵挛阳性）征。其常见症状有：①过度激惹：持续哭叫，入睡困难，大约有30％脑性瘫痪小儿在生后前3个月有类似严重“肠绞痛”的表现。②喂养困难，吸吮及吞咽不协调，护理困难，频繁吐沫，以及持续体重不增。③非常“敏感”或激动，但如果患儿（特别是低出生体重儿体重不足2500g）仅在饥饿时有如此表现则意义不大。④对噪音或体位改变“敏感”时难将大腿外展，洗澡时不易将拳头掰开，家长常反映“孩子不喜欢洗澡”，当脚用触及浴盆边缘，背部即僵硬竖弓形。以上某一种情况也可能在正常小儿出现，不能根据具有其中某一两项就诊断为脑性瘫痪，若存在多种情况，而且是发生在有高危因素的患儿，就要考虑有脑性瘫痪的可能。治疗脑瘫主要是依据患者的临床表现，在辨证配合辩病的基础上运用中药分型治疗。同时还有中医的针灸、按摩、药浴等疗法，在治疗脑瘫上都有较好的疗效。最终的目的是把先天造成的脑瘫通过后天的治疗达到一个健康人的标准。

时间一天天过去，我还去了几个不同的科室，随后还去了产后康复|、以及智测室，不单是光看着医生动手了，有时她们也会让我动动手，让理论与实践结合，当然见习期间我学到的东西远远不止这些，通过这十来天的学习总结了自己的缺点，感觉平常的自己在公共场合胆子比较大，同学们说我是个活跃的女孩，可是一到了正式场合整个人变得十分害羞，连说话声都如蚊子般小；另一个就是人不够灵活，不知道看事做事，像个呆瓜，当然最大的弱点就是不敢动手，终究是心态不好，害怕自己一动手就出问题，担心做的不好会令家属说道，可是当医生哪有不给病人动手治疗就可以让他们痊愈啊，所以下次去见习，我一定会克服心理障碍，大胆的尝试着做。在见习期间我遵纪守法，遵守医院及医院各科室的各项规章制度，尊敬师长，团结同志，严格要求自己，努力做到了不迟到、不早退、不无故旷工及擅自离开工作岗位。做到理论与实践相结合，并做到理论学习有计划，有重点对待病人和蔼可亲，态度良好，努力将所学理论知识和基本技能用于实践，在此过程中我不断总结学习方法和临床经验，尽力提高独立思考、独立解决问题、独立工作的能力，并不断培养自己全心全意为人民服务的崇高思想和良好的职业道德。总之，我对自己见习期间的表现是较为满意的，同时我对自己未来的学习也充满了信心，在今后的学习中，本人将继续努力，牢记医生职责，不断加强思想学习与业务学习，全面提高自身综合水平，为患者提供优质服务。

见习时间过的真快，我的见习任务也在不知不觉中结束，忆起见习的那段时间，虽然比较忙但是过的很充实，更重要的是我学到了在课本里面没有的知识，知道了自己应该改正的弱点，我相信这是一笔对我未来起到重要作用的财富，通过这次见习，懂得了做医生的职业道德，明确了学习目的，并且已渐渐走向成熟。

关于个人实习的报告 篇2

期盼已久，终于等来了大学生活的第一次见习，其实在之前已经开过几次会议说要见习，但因为种种原因一直拖到现在，不过这并没有影响我们的热情，我们还是希望在见习中学到对我们有帮助的东西。

在这之前我也从多方面渠道了解到因为我们这个专业的特殊性，我们要掌握的东西比物理，英语，化学这些普通师范专业要多得多，不仅要把理论知识学习好，还要把理论应用到实践当中，抛开实践这个专业就没有特色。我们要面向的是中职中专这个国家未来要重点投资的板块，而这个板块才刚刚起步，在面临挑战的同时也面临着风险，想要在这专业发展，就必须对这专业有充分了了解。

20xx年6月18日下午，我们电一班和兄弟班电二班一起来到离我们学校 不远却一直不曾去过的XX市中南理工学校，虽说这只是一间民办学校，占地面积比较小，不过麻雀虽小，却五脏俱全，不仅包囊了大部分的家用电器维修，如：手机维修、空调维修、彩电维修等等，还有各种各样的交通工具维修，如：电动车维修、汽车维修、卡车维修等。当我走进一间间的家电维修室，就像是走进的一间间展览馆，不管是刚出场不久的新产品，还是年代已久的老古董，在这里都可以一一找到。转了学校一圈，看到的都是忙忙碌碌、技术娴熟的身影，我若有所思，虽说我们是师范专业生，理论知识很强，不过说起动手能力，我们还不如这些比我们小几年的中专生，以后我们来教他们的时候，怎样才能使他们信服呢，想到这里我就感到担子有重了几分。参观完学校后，这个学校领导给我们开了个答辩会，会上我也了解到国家对职教师支人员的需求非常的大，今年就比去年增加了百分之七，这注重数量的同时也要把质量放在第一位，在今年国家就加大了力度进行整治，一些办学力度不够、设备不完善的职校通通被封停，但一些办学力度强的，各反面都完善的学校就得以加大扩大，这对发展有非常大的推动作用，也对教师的质量有更高的要求。

在后面这几天，我们还参观了广西机电工业学校，广西石化高级技工学校，这两所学校都是离我们比较远，我们只能以车代步，在见习过程比较中我也发现了我们学校的缺点，设备部够完善，许多我们在书本上看到的东西都没有实物来对照，就算有，也都是一触而过的，这样不能深入了解设备的特性原理，而且还比较容易忘记。“双师型人才”这是在见习过程中提到最多的词，它的含义就是理论教育和实践教育的结合体，是我们所参观学校所需求的，也是我们所要追求的高度，在以后教育界中，“双师型人才”的队伍会慢慢壮大，继而在教师队伍中占到一个重要的位置。

在这三次见习中，我也找到了对我有帮助的东西，虽谈不上使我突飞猛进，但也让我受益匪浅。在以后的学习中，正需要一次次的见习来助我们一步步推开迷茫，继续前进，直到走到成功的彼岸。

关于个人实习的报告 篇3

标题：见习报告心得

随着大学生活的进入尾声，我有幸参加了一次见习，这次经历不仅让我体会到了工作的实际运作，还使我对自己未来的职业规划有了更加清晰的认识。下面我将详细、具体且生动地分享我的见习报告心得。

首先，参加这次见习让我意识到了工作需要的各种技能和知识。作为一名物流管理专业的学生，我在毕业前必须掌握物流方面的专业知识，并具备一定的操作技能。见习过程中，我在实际工作环境下学到了很多实用的技能，例如仓库的货物管理、道路运输的协调与安排以及供应链的处理等等。这些技能都是在课堂上无法获得的，通过亲身参与和实践，我深刻感受到了知识和实践的紧密结合。在未来的工作中，这些技能和知识将成为我成功的基础。

其次，见习使我更加理解了团队合作的重要性。在实际工作中，一个人的能力和努力是远远不够的，团队的力量无可替代。我参与了一个由不同专业背景的团队组成的项目，每个人都发挥自己的特长，形成了一个有机的整体。我们相互协作、互相学习，在解决问题的过程中取得了极好的成果。通过与团队的沟通和合作，我学会了聆听和尊重他人的意见，也懂得了如何与不同的人相处，这对于未来的职场生涯将起到重要的作用。

另外，见习让我意识到了自身的不足之处。在实际工作中，我发现自己在某些方面还需要提高。例如，处理紧急情况时的应变能力和解决问题的能力，都需要我进一步加强和提升。我意识到这些不足，并下定决心在这方面加以改进。通过反思和总结，我制定了一系列的目标和行动计划，希望能够在这些方面有所突破，并提升自己的综合能力。

最后，这次见习不仅让我了解了专业知识和技能，也为我自己的未来职业规划提供了新的思路。在见习过程中，我接触到了很多行业内的从业者，并有机会与他们交流和沟通。通过与他们的交流，我了解了物流行业的发展趋势和未来的机遇，也从他们身上获得了宝贵的职业经验。这次见习让我对自己的未来有了更加明确的规划和目标，我将努力学习和提升自己，为将来的职业道路打下坚实的基础。

总之，参加这次见习是我大学生活中一次非常宝贵的经历。它不仅让我从理论走向实践，也使我对未来的职业规划有了更加清晰的认识。通过学习各种技能、体验团队合作、发现自身不足和拓宽职业视野，我相信我已经为以后的工作做好了充分的准备。也希望我能将这次见习的收获和心得运用于将来的工作中，实现自己的职业目标。

关于个人实习的报告 篇4

一、 研究动机

经过一学期物流专业的学习，对物流的定义，基本功能，各个作业流程都有了一定的理论基础和认识，通过实习将这些理论与实际操作结合，有感官物流业的宏观和微观发展以及主要的物流流程。

二、 研究目的

了解物流的特点,主要设备和作业流程,对其进行分析.并依据学习的理论提出自己的意见.

三、公司简介

1、基本情况。

安徽丰原物流有限公司（简称；丰原物流）是安徽丰原集团全资子公司，成立于20xx年1月，注册资金为1000万人民币。坐落在蚌埠市禹会区吴湾路中段，前身为蚌埠市西货场，与蚌埠市国家粮食二库相邻。丰原物流以公路运输、铁路货运为主体，兼顾发展经营贸易、信息化服务等商贸业务。

公司占地约101.9亩，内有4条总长2148米的铁路专用线（其中1条为化学危险品专用线，3条为普通货物专用线），日运输发运能力达到50000吨左右，是华东地区大型自备铁路专用线货场之一。

2、主要设施。

货场内建有与铁路相配套的100吨位轨道衡1台、80吨位汽车衡2台、8/32吨龙门吊2台，和约15000平米的车辆停靠区及堆放120节车皮物资的高低货位、轻钢大棚。

3、运输车辆。

公司拥有15吨酒精车20辆、10吨平板车80辆、12吨全封闭厢型货车10辆，10吨和20吨自卸车合计164辆，总计车辆274台（总吨位2272吨），日运输能力达到10000吨。另有5吨装载机和3吨装载机各一台。拥有2个联盟型车队，另可调动车辆近百辆。

4、仓库类型

总储量为近3万吨的钢板筒仓9个，高度约为22米，另有自制高度为15米，储量为5千吨的钢质小筒仓2个，该11个筒仓建筑结构合理，地理位置分别在货场内铁路线东西方向，拥有超长度大型自动进仓运输机，进仓方便、快捷。筒仓防汛、防潮性能好。有11个出仓口，便于商品装卸。

另有2600平方米的双层仓库1栋，6个进出口，也具有防汛、防潮性能，进出货物方便、快捷。

5、仓储系统服务。

存货及时控制，有效的货卡登记制度，可以随时了解库存数量，避免商品长时间储存后发霉、变质。随时检查，出现问题及时上报，定时观察仓库条件，确保仓库内温湿度不超标。

6、信息系统服务。

1）物流信息系统设计。分析货物物流流程，提供物流系统设计，系统咨询。根据客户指令要求，对不同品种的货物做出清查后进库或即时运出。

2）运输配送管理系统设计。针对货物的吨位，确保客户的利益，过磅的吨位数精确到小数点后3位，并在电脑中用ERP做永久记录，方便客户随时查阅。秉承客户至上的服务理念，提供全方位的信息服务，与铁路部门加强联系，输入车皮号后，可使提前到来的客户随时查阅其货物已到达的地点，和到达本货场的准确时间。

7、作业流程。

1）进仓；根据客户的要求，客户提前一天将《入仓通知单》交与或传真我方确认，我方在收货时根据《入仓通知单》上面的内容逐项核对，并根据铁路轨道衡核实吨位无误后，货物到达6小时内制档记账进仓。并将《进仓单》传回客户。

2）出仓；客户提前一天将《提货通知单》传给我方，写明出货的吨位、品种，我方在《提货通知单》上签字，完毕后6小时内制档记账出仓，并将《提货通知单》传回客户。

3）运输；由仓库通知车队后，驾驶员先到货运室登记车号，然后到调度室备案并签票到达的地点后前往仓库出料口等待装货。装货完毕后过磅，数据记入物流ERP系统，并将调度室签票的出门联交于门卫，方可出门。

四、研究结论

企业长期从事物流服务业务，拥有一支物流管理及实际操作经验丰富的专业队伍，仓库储存量大、作业场地宽敞。但是员工过多，人数庞大，严重影响了企业效益：仓库类型单一，管理费用居高不下。

另外，企业虽然已建立了一套较为完善的信息系统，可以准确的将商品信息、仓库状态、作业流程及业务合同记录其中，但在实际操作中这一系统并没有得到充分的利用，许多环节仍然依靠传统的人工方法和票据进行作业操作和信息传递。应该尽快在企业中提倡信息化的作业方法，使每名员工都能使用信息系统进行操作和管理。

五、建议

1、货物运输程序过于复杂，虽然可以有效的避免一些失误和吨位的错漏，但复杂的程序会使运输时间增加，影响企业良好的形象。

2、仓库模式过于单一，使得客户较少，建议增加各类仓库，既可以扩大客户群，又可以把多余岗位人数安排新的岗位，还可以增加企业收入和增强企业在地区物流行业的影响力。

关于个人实习的报告 篇5

从开始实习的那天起就要注意广泛收集资料，并以各种形式记录下来(如写工作日记等)。丰富的资料是写好实习报告的基础。主要收集这样一些资料：

1.在社会实践工作中党的路线方针政策是如何在工作中贯彻执行的。比如单位组织学习，内容是什么、什么学习方式、学习后的效果如何，对自己和同志们的思想有否提高。

2.专业知识在工作中如何灵活运用的。结合所学的知识将理论与实践有机结合起来。

3.观察周围同事如何处理问题、解决矛盾的。实习是观察体验社会生活，将学习到的理论转化为实践技能的过程，所以既要体验还要观察。从同事、前辈的言行中去学习，观察别人的成绩和缺点，以此作为自己行为的参照。观察别人来启发自己也实习的一种收获。

(一)封面;

(二)正文：

实习报告正文内容必须包含下面五个方面：

1.以实习时间、地点、任务作为引子，或把几个月的实践感受、结果，用高度概括的语言概括出来以引出报告的内容。

3.实习单位及岗位介绍：要求详略得当、重点突出，重点应放在实习岗位的介绍。

5.实习内容及过程：这是重点，篇幅不少于XX字。要求内容详实、层次清楚;侧重实际动手能力和技能的培养、锻炼和提高，但切忌日记或记帐式的简单罗列。实习过程(实习内容、环节、做法)

(1)将学校里学到的理论、方式方法变成实践的行为;

(2)观察体验在学校没有接触的东西，他们是以什么样的面目、方式方法，以怎样的形态或面貌出现的。比如，部门职能，原先你不了解，后从工作中由什么样的问题，引发了你对职能部门的了解。再比如人际协调方法，工作中的人际协调和你学的公关理论与实务有什么样的差异，你怎样体会公关理论等。

6.实习总结及体会：这是精华，篇幅不少于500字。要求条理清楚、逻辑性强;着重写出对实习内容的总结、体会和感受，特别是自己所学的专业理论与实践的差距和今后应努力的方向。

写作：

实习报告是作为专业人员在实习期间进行书写的对于实习期间个人工作学习经历及其个人思想和能力提高情况进行描述的文本。属于应用写作的重要文体之一。针对工作的.主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析，总结自身在实习期间的表现，提升自我。

总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要的是对工作的主客观条件、有利和不利的条件以及工作的环境和基础等进行分析。

实习报告的撰写，文字上应力求简明扼要、通顺，语言流畅，无错字。打印字体符合要求，语言要求简练，符合公务文书的要求。

成绩和缺点，这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的;缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。

经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。

今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。

段落之间的序号连贯，层次结构清楚、合理。

关于个人实习的报告 篇6

医院见习实践报告一

见习，是一次经历的跨越，是一次知识的累积，更是一次生命的震撼。见习的开始让我们开始了认真。观察护士们的工作动态和性质及医院的情况。感谢辅导员放假前对我们的关照和提醒，让我们提前对未来自己的岗位有了点了解和准备。原本迷茫与无知，现如今满载而归。尽管时间很多短，但收获却很多。

由于对医院的基本情况、医疗管理流程等知之甚少，同时接触社会少，缺乏与患者及其家属、医生、护士等沟通的能力，到医院进行临床见习时显得手足无措.。可是，现在见习后,可以了解医院的工作流程及医务人员的基本职责，尤其是护士们的职责。

刚进入病房，总有一种茫然的感觉，对于护理的工作处于比较陌生的状态，看着护士们忙碌的身影，有着良好的各项操作技能及各种护理工作能力。我才更全面而深刻的了解护理工作，更具体而详尽的了解这个行业。这应该算是第一个收获：学会适应，学会在新的环境中成长和生存。

护士的工作是非常繁重与杂乱的，尽管在未入临床之前也有所感悟，现在观察病房后，感触又更深了。的确，护士的活很零碎，很杂乱，还可以说是很低微，可是透过多数人的不理解，我发现，护士有着其独特的魅力。医院不可能没有护士，这就说明了护士的重要性。医生离不开护士，病人离不开护士，整个环境都离不开护士。这琐碎的工作，有着完整的体系，可谓“麻雀虽小，五脏俱全”，也正因如此，才能发挥其独到的作用，产生不可或缺的作用。这也算第二个收获：正确认识护理，树立了正确的职业道德观，养成了良好的工作态度。

进入病房，顾名思义，病房护士接触最多的是病人，了解甚深的是各种疾病，掌握透彻的是各项基础护理操作。如导尿术、插胃管、口腔护理，静脉输液、各种灌肠法等各种基础护理操作。目前这些操作很多都没有学，可是以后在临床我们必须得会!从这次的观察中，我知道了今后学习的重要性。每一个操作都要熟练做好。其实，护士的工作是个熟能生巧的过程。我们只有不断的去学习去思考去操作去锻炼，才能拥有牢固的技能!会更加珍惜以后学习的时间，珍惜每一天的锻炼和每个课堂学习的机会。

最深的体会就是要不断学习，不断实践，学无止境。其实我们也知道，学习知识本身就是一个长期坚持，不断探索的过程。一年后的我们也要离开校园，踏入社会，然而社会看重的不仅是我们所学的书本知识，更多的要看我们是否掌握了适应社会的能力。一旦踏入社会，我们就必须去适应，去融入。那么怎样去做，怎样才能学以致用，就显得极为重要了。其中，最重要的一点就是我们要有踏实的基本功，以知识为后盾，以不变应万变。而这些是我们在学校学习的主要目标。

八月流火,暑期的背影已经渐渐远去,当我转身回眸时,才发现在那个刚刚逝去的夏日里仍然留有自己的身影.。观察中培养我们点点滴滴，我们将以更积极主动的工作态度，更扎实牢固的操作技能，更丰富深厚的理论知识，走上以后的工作岗位，提高临床护理工作能力，对护理事业尽心尽责，迎接我们美好明天。

医院见习实践报告二

终于结束了近半年的实习生活，内心真是百感交集，回想这段时间，我从一开始怀着紧张恐惧的心情到xx医院实习，一直到参加许多活动，熟悉温馨的医院环境与职场文化，并调适自己主动去接触人群，不仅是病人，甚至是与其他工作人员建立了良好的关系，这都是在学校学习不到的，但却是最宝贵的经验与成长。

在实习中最特别的，就是带「精神科团体」。以前我对精神科病人的认知是可怕的、具有攻击性的，但是一连带了七次的团体后，我渐渐改变对他们的看法。仔细从团体活动中发现，这一群精神科病人其实是很可爱的，xx医院的医护社工团队藉着活动的设计，激发出他们的潜能。一开始虽然有点错愕要接触到精神科病患，但是现在我却很高兴我可以比其他选一般科实习的同学还要有更不同的收获。

除了精神科之外，在暑假，因为每天都要到医院实习，所以接触的东西变广了，也开始学习接个案。我从见习其他社工员接案的过程中，学习到如何向病人自我介绍，如何用心倾听病人的需要，也了解到一个病人是需要医院里各种专业的相互合作，才能给予病人最大的支持与帮助。

在xx医院里，我看到了许多生老病死，也看到了许多癌症末期的病人不断的在与病魔缠斗，很多病人乐观的心情以及积极想要活下去的那股意志力令我动容，医院志工们对于病人的亲切服务也让我印象深刻。虽然很多人都觉得医院是一个哀伤、难过的地方，但是xx医院透过一些活动，例如爱心义卖会，让整个医院变的温馨有活力起来，让许多的病人及家属在这个医院看到向上的生命希望。

在实习之后，我再回去阅读课本，我发现自己比以前还没实习时更能体会书上所要表达的意思，我想这就是实习最大的功用吧!让我们了解理论与实务的差别，也让我们从实务中学习如何去连接理论。

总而言之，在这半年中，我从一个完全不懂医务社工的学生，直到变成一个可以独立面对病人与家属以及了解如何连结其他资源的「半个实务工」，心中确实有点成就感。

感谢xx医院给我实习的机会，也感谢佳纯实习督导在工作忙碌之时，还要带领实习生，教导我们正确的方向;也很高兴与其他实习生，在紧凑的实习生活中不但互相学习，并且还成为无话不谈的好朋友。虽然实习时间持续较久，难免觉得疲累，但这段时间却给了我无比大的收获，除实务工作上的学习外，人际关系的拓展、职场文化的百态、还有一些活动的参与都让我获益良多，这样充实的生活，我想会是我人生中一段难忘的时光。

医院见习实践报告三

今年暑假我来到了医院进行为期1个月的护理见习。我深入到护士的日常工作中，亲身体会了做护士的酸甜苦辣，这才发现做护士并没想像的那么容易。做护士的确很辛苦，一会儿是输液、抽血，一会儿是打针给药，一会儿又得中药灌肠。病人若有不适首先会想到护士，病人如有问题找的还是护士，病人要换药、换液又得叫护士……病房里永远有护士忙碌的身影。

感受最深刻的是,临床是理论基础知识的巩固基地.临床的实地见闻,实地操练,让我重现在校学习那些枯燥又顽固的知识时提出的种种问题.例如:我干嘛要读这些药理病理?背了对我有什么用?好像知道了以后还是一点儿意义也没有,知识是统揽了,但学过后总的感觉是,一直只为考试而学习,没有几分属于我自己.在学校里,没有人问我这些药吃了会有什么不良反应,即使我知道有这些不良反应,但是我从来没有真正见到过,我不知道一种药用错后有多么严重,没有人问我这种病有什么临床表现,我也没有真正见到过这些临床表现,到底是怎样的呢?是不是就是书本上的一样呢?等等……

这1个多月的见习生活也对我在将来工作时做到医护配合大有帮助，医生和护士的职责是相同的，都是为了给病人解决生理和心理的痛苦。只有当医护做到密切配合，才能给病人带来最大的利益。而要做到这一点，首先要了解自己的工作和对方的工作。作为将来的一名护士，必须了解护士的工作，所以这次见习我觉得既起到了早期接触临床的桥梁作用，又增进了临床思维能力，培养了动手能力，增强了信心。

第一、重新认识了护士这个职业的崇高

在我以前的印象中，护士就是耐心和细心的代名词。我一直以为，她们的工作很轻松、很简单，只需要执行医生的医嘱，“照方抓药”就行了，其他的工作也都是些琐碎的小事情。这一次我通过护理见习，第一次深入到护士的日常工作中，亲身体会了一回做护士的苦辣酸甜，才发现原来做护士并没有我想象中的那么简单。护士的工作就是一个字“累”，我每天跟着他们跑都累得不行，而他们不但要不停的在病房间走动，还要给病人扎针换药，实际上比医生累多了，但他们一句怨言也没有。一名护士，只要在工作岗位上，她就充满了力量。她们全身心的投入在一场战斗中：把自己的活力完全展现在病房内外;把自己的能量连同微笑毫无保留的奉献给病人。

交班一般在早晨8点，护士医生都要参加，当然我也不例外。科室主任站在最前面，昨晚值夜班的护士开始做他们的护理病理交班报告，然后是值班医生，另外各位医生还要说一下自己管辖的危重病人的情况，最后两位主任和护士长进行总结便结束了每天必做的交班。我个人认为交班是非常重要的，它是对医生和护士的一种纪律的约束，让我们医护人员明白，病人的生命在我们手中，我们必须有很强的组织性和纪律性，做一名认真负责的医护工作者。

第二、开拓了眼界，增加了见识

见习期间，我跟随老师，细心听取讲解与指导，了解了许多医疗设备的基本操作，观摩并实践了许多种医疗操作，比如生命体征测定体重、血压、呼吸、脉搏、体温等等。有许多专业仪器我都是第一次见到。有许多看似简单的护理操作，真正做起来才知道并非如此。在医院的短短五周，新鲜事物接踵而至，时时给我带来兴奋的冲击。我充满好奇，留心观察，积极提问，护士们耐心的给我讲解，使我了解到了一些医疗仪器的使用方法、基本掌握了护理操作的要领和注意事项。她们生动的分析一个个看似简单的操作，并且在规章制度允许的前提下给我很多实践的机会，让我有机会使用这些仪器和设备，实践护理操作。这些都使我对将来从事的工作有了一定的感性认识。

第三、对医护配合的整体护理有了一定的理解

这一点对我将来的工作极其重要，也是本次见习的最重要的目的之一。通过了解我认识到，医生和护士的职责是高度统一的，目标都是为了给病人缓解或解除生理上和心理上的痛苦。只有当医生和护士做到密切配合，才能给病人带来最大的利益。而要做到这一点，首先就要了解自己的工作和对方的工作。这方面的知识积累也是我这次护理见习的最大收获。具体地，我了解到：

1、整体护理要求医生与护士高度协作，其中科主任与护士长的密切配合是关键。在病区开展整体护理前，护理部主任下科室首先与科主任取得联系，将其工作计划、实施方案等向科主任介绍，争取科主任的支持。护士长在制定实施整体护理工作计划、制度、职责、人员分工、排班方式等方面都须与科主任商量。科主任对此项工作高度重视，在交班会上强调实施医护配合整体护理的意义、具体工作计划，并要求医生积极支持与配合。科室组织护士进行整体护理知识培训时，科主任和医生也须参加学习。

2、医护必须明确责任，通力合作，共同管理。病区每个病人的床头都挂有一个小卡片，上面分别写有主管医生和主管护士的姓名。新病人入院时，主管护士都要向病人介绍主管医生和主管护士，使医护明确自己的责任，为病人提供全方位的全程服务，从而使医护配合更加密切。

3、医护共同查房。这样有利于解决病人的医疗、护理问题。护理部规定病区的主管护士每天必须参加医生查房，并作记录。护理部不定期检查查房记录情况。护士参加医生查房，能进一步了解自己所管病人的情况、治疗方案，以利于护士找出问题，提高护理服务质量。

4、医护配合可以让医生了解新的护理理念。护理制度的改革，是使以疾病为中心的功能护理转变为以病人为中心的整体护理，改变了多年来护士执行医嘱的简单被动局面。新的护理模式，如按护理程序对病人进行护理，需收集病人资料，书写护理病历，制订护理计划、制订健康教育计划，进行心理护理、护患沟通等工作，这些都要让医生了解，以得到支持和帮助。

5、做好病人的心理护理是医护共同的责任。病人的情绪及心理状态对疾病的转归有很大的影响。按生物、心理、社会、医学模式去处理病人，是医护共同的责任。改变过去那种见病不见人的单纯生物医学模式。病人在生病时会产生种种不良的负性情绪，如紧张、恐惧、焦虑、悲观失望等。主管护士发现有上述不良情绪时，可以与主管医生配合，共同做好病人的心理护理，使其在最佳心理状态下接受治疗。

6、健康教育是医护的共同职责。健康教育是医院的重要职能，是一种治疗手段，是实施整体护理的重要内容。健康教育贯穿于病人从入院到出院的各个阶段。健康教育计划的制订及实施由医护共同完成，包括：确定病人及家属的教育需求、建立教育目标、选择教育方法、执行教育计划、出院教育等等。同时健康教育已被定为护士应该掌握的一项技能，并在制订护理常规、诊疗常规中增加健康教育内容，医护必须共同遵循。

7、及时交流信息，为病人解决各种问题。护士整天围着病人转，与病人接触时间多，将病人的病情变化、药物反应、治疗上的问题等及时向医生报告，以便医生及时处理。良好的护患关系，使病人乐于向护士讲述自己的各种想法和顾虑。护士将这些信息转告给医生，医生在查房时对病人一一进行讲解，及时消除病人的顾虑。

关于个人实习的报告 篇7

。见习的开始让我们开始了认真。观察护士们的工作动态和性质及医院的情况。感谢辅导员放假前对我们的关照和提醒，让我们提前对未来自己的岗位有了点了解和准备。原本迷茫与无知，现如今满载而归。尽管时间很多短，但收获却很多。

由于对医院的基本情况、医疗管理流程等知之甚少，同时接触社会少，缺乏与患者及其家属、医生、护士等沟通的能力，到医院进行临床见习时显得手足无措.。可是，现在见习后，可以了解医院的工作流程及医务人员的基本职责，尤其是护士们的职责。

刚进入病房，总有一种茫然的感觉，对于护理的工作处于比较陌生的状态，看着护士们忙碌的身影，有着良好的各项操作技能及各种护理工作能力。我才更全面而深刻的了解护理工作，更具体而详尽的了解这个行业。这应该算是第一个收获：学会适应，学会在新的环境中成长和生存。

护士的工作是非常繁重与杂乱的，尽管在未入临床之前也有所感悟，现在观察病房后，感触又更深了。的确，护士的活很零碎，很杂乱，还可以说是很低微，可是透过多数人的不理解，我发现，护士有着其独特的魅力。医院不可能没有护士，这就说明了护士的重要性。医生离不开护士，病人离不开护士，整个环境都离不开护士。这琐碎的工作，有着完整的体系，可谓“麻雀虽小，五脏俱全”，也正因如此，才能发挥其独到的作用，产生不可或缺的作用。这也算第二个收获：正确认识护理，树立了正确的职业道德观，养成了良好的工作态度。

进入病房，顾名思义，病房护士接触最多的是病人，了解甚深的是各种疾病，掌握透彻的是各项基础护理操作。如导尿术、插胃管、口腔护理，静脉输液、各种灌肠法等各种基础护理操作。目前这些操作很多都没有学，可是以后在临床我们必须得会!从这次的观察中，我知道了今后学习的.重要性。每一个操作都要熟练做好。其实，护士的工作是个熟能生巧的过程。我们只有不断的去学习去思考去操作去锻炼，才能拥有牢固的技能!会更加珍惜以后学习的时间，珍惜每一天的锻炼和每个课堂学习的机会。

最深的体会就是要不断学习，不断实践，学无止境。其实我们也知道，学习知识本身就是一个长期坚持，不断探索的过程。一年后的我们也要离开校园，踏入社会，然而社会看重的不仅是我们所学的书本知识，更多的要看我们是否掌握了适应社会的能力。一旦踏入社会，我们就必须去适应，去融入。那么怎样去做，怎样才能学以致用，就显得极为重要了。其中，最重要的一点就是我们要有踏实的基本功，以知识为后盾，以不变应万变。而这些是我们在学校学习的主要目标。

八月流火，暑期的背影已经渐渐远去，当我转身回眸时，才发现在那个刚刚逝去的夏日里仍然留有自己的身影.。观察中培养我们点点滴滴，我们将以更积极主动的工作态度，更扎实牢固的操作技能，更丰富深厚的理论知识，走上以后的工作岗位，提高临床护理工作能力，对护理事业尽心尽责，迎接我们美好明天。

社区医院实习报告

想起最开始来暑期社会实践队的样子，再想想现在的样子，就宛如在梦境中一样神奇与虚幻，这十天真的过得既漫长又简短，说它漫长是因为这十天每天都过地丰富多彩，每天都能认识很多人，每天都能经历很多，学到很多;说它简短是因为就只有短短的十天的实践，在我的人生长河中，这十天就如沧海一粟那样渺小，套用小沈阳的话说就是：“眼睛一闭一睁，这十天就这样过去了。”我想无论这次实践是漫长还是渺小，对于我个人而言这都是一次宝贵的人生经历，我在其中经历了很多，感受了很多，学习了很多，体会了很多，收获了很多……在这里我将与大家一起分享我这十天的点点滴滴：

一：对于自身将要从事职业的感悟

首先我们这次活动的主题是：“实践促成长，职场伴我行”。其实也就是做职业调查：调查清楚各个职业的生存现状，各职业的录取条件和晋升条件，从而使我们温医的学子更好的就业。说实话，我最开始对这个主题并不是十分地感冒，认为其没有什么意义，因为现在网络这么发达，上网搜一下，任何信息都能查的到，我反而认为去乡下支农支教才能更好地体现实践吃苦耐劳的意义。(我是学临床医学的)但是当我真正地面对面地去附一、口腔医院、眼视光医院、社区医院、诊所接触医生时，我才深深地体会到学院领导和管老师的良苦用心，因为很多职业的现状并不是单单网上那些数据信息这么简单，很多东西需要我们自己去感受，自己去体会，自己去挖掘。而且很多信息在网上也并不是真实的，需要我们自己去接触过了才能做出很好的判断。我举个简单的例子：以前网上这样说，我也一直认为学临床的就应该进大医院，如果进了那些小医院或者社区医院，那么做人没活路了。但是当我自己亲自去调查茶山街道社区卫生服务中心时，我看到的是爆满的人气和完善的基础医学设施。我也很幸运的与服务中心的副院长简单地聊了一下，

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《医院见习实习报告》()。从他的话语中，我们可以很明显地看到他对医学人才的渴望与追求，因为来到社区服务中心的基本上的是大专毕业生，连本科都很少。虽然说基础设施上去了，但是没有人才一样会导致医疗水平跟不上。所以这一方面让我对一些基层医院有了深入地认识，也让我对下基层医院不再恐惧，另一方面是我感觉能去社区医院也是一件光荣的事，因为那里需要人才。同时我也感受到了我身边的同学不愿意去基层医院的原因和以前的我一样，都是不了解社区医院，所以我感觉我责任重大，我要把我亲身了解到的信息反馈给我的同学，也让他们和我一样对基层医院有个清晰地认识，我想这也就是学院领导真正希望我们去做的。

同时从这次实践的口号：“行仙路身临其境，携梦想开创未来!”中也能看出，这次实践的与众不同，通过这次实践我可以比其他人先了解到这个医生的职业现状，从而为我以后的就业增加了别人所不具备的筹码。

二：对于其他职业的感悟

虽说我是学临床的，专业对口性很强，但是我感觉各行各业在某些方面都是相同的，比如在为人处事上，在与人交流上，在人生感悟上……在这里与大家分享几句各行各业的精英给我的在以后职场上的建议：

1. 做人做事一定要脚踏实地地实干，不要总想着投机取巧。

2. 要坚信是金子总会发光的，不要因为一时的被别人的看不起，或者误解而放弃自己的梦想。

3. 人生最幸福的事：做自己喜欢做的事，顺便赚很多钱。

4. 做人需要自信，这是每个人都要去拥有的，也是成功的基石。

5. 学会规划自己的人生，让自己有目标去前行，但是也不能太看重计划，不懂得去变通，因为有时候计划赶不上变化。

6. 要端正好自己的心态，一个良好的心态是成功的一半。

7. 一定要多与父母去沟通，因为父母永远是你生命中最最重要的人。

以上就是他们给我的建议，同时我在与他们的沟通交流中也让深深地体会到了身处象牙塔的我们的渺小与浅陋。我想如果不是有这次机会的话我根本就不可能这么深入地了解各行各业的人士，他们的经历鼓励和鞭策着我前进，让我体会到了知识的重要性和职场中应该注意的一些处事技巧。对于我自身我也开始思考这两个问题：一：用人单位需要怎么样的人?二：大学生学习到的东西是否已经达到了自己想要达到的地步?我想每一个即将毕业的大学生都应该考虑这两个问题，这里第一个问题是直面职场，第二个问题是直面自身。用心考虑这两个问题，无论是对自身的提高，还是让自己更好的就业都有积极的意义。我想如果能做到上面的各条建议和认真地思考这两个问题，我们就一定不会对我们未来的道路感到迷茫，我们一定会更加的成熟，能更好的适应社会，融入社会。我想这也是学校的领导、老师与家长所希望看到的。

三：艰苦的生活和纯真的友谊

俗话说得好：“吃得苦中苦，方为人上人。”说实话在来暑期社会实践之前，我已经做好了吃苦的准备。我想如果不是吃苦，那就怎么能体会到暑期社会实践的真正意义所在;如果不是吃苦，又怎能使自己感到以前生活的美好;如果不是吃苦，我们又何必忍受这高达40度的户外高温，我绝对可以在家里吹吹空调，玩玩游戏……当然在艰苦方面，无论是在生活还是实践方面，这次暑期社会实践都没有让我失望。在生活方面：八个人一间的寝室、没有空调只有电扇、只有公共浴室、只能洗冷水澡、可以连续很多天没有吃到肉只有咸菜吃……在实践方面：户外连续高温却要奔波在外、很多时候去调查企业时都会遭到别人的白眼和被拒绝、不知道前行的道路是怎么样、很多时候会很迷茫……

但是无论这次暑期社会实践有多么的苦，我想在每一个实践队员的心中都是无怨无悔的，因为我们在短短十天的时间里结识了一群志同道合的朋友。有句话说得好：“患难见真情。”在这么艰苦的条件下，我们30个人相互依靠，相互信赖，我们一起笑过，一起哭过，一起醉过……我们不是兄弟姐妹却又胜似兄弟姐妹。我们彼此之间并不用顾虑什么，把我们紧紧联系在一起的是一条散发着金光的纯真的友谊纽带。同样在我们之间并没有职位之分，不管你是主席、部长还是一个小小的干事，我们可以彼此之间肆无忌惮地开着玩笑，只要我们记住我们都把彼此当作兄弟姐妹看待，那就足够了。在除了我们都把彼此看做兄弟姐妹外，我们还把别人当作一面镜子，因为大家都是各个组织，各个系，各个班推上来的精英，在每个人身上都有我们值得学习的地方。打个比方说：我的组织能力与领导能力不强，我就会去观察方圆，去向方圆学习;我的文字功底不好，我就会向昌君讨教几招;我做事效率不高，我就会向晓敏学习。在每个实践队员身上，我都可以看到闪光的一面，无论是在某些技能还是某些品质，每个人都有是彼此的良师益友。

关于个人实习的报告 篇8

一、见习目的：

物流管理专业见习是理论联系实际和提高教学质量的重要措施，旨在增强我们对物流活动、物流的流程和物流的发展现状有感性认识；并通过见习，使我们自觉主动地把学校学到的理论知识与工作实践相结合，能根据实际工作情况找出自己学习的差距，锻炼独立思考、分析问题、解决问题的能力。

经过一在校对物流理论知识的学习,对物流的定义,基本功能,各个作业流程有了一定的理论基础,通过见习将这些理论与实际的操作相结合,在实践中提高运用知识的能力、了解物流的特点以及主要设备和作业流程,对其进行分析，并依据学习的理论提出自己的意见。

总的来说见习是为了理论与实际相结合，通过实习全面了邮政物流生产组织、作业过程，了解现代物流技术的应用与发展，巩固和扩大所学知识，为后续的专业学习和工作打下坚实的基础。

二、见习时间：

20xx年5月13日20xx年5月30日

三、见习单位

南宁邮政速递物流南宁分公司

四、见习单位介绍

中国邮政速递物流股份有限公司（简称中国邮政速递物流、EMS）是经国务院批准，中国邮政集团于20xx年6月联合各省邮政公司共同发起设立的国有股份制公司，是中国经营历史最悠久、规模最大、网络覆盖范围最广、业务品种最丰富的快递物流综合服务提供商。中国邮政速递物流在国内31个省（自治区、直辖市）设立全资子公司，并拥有邮政货运航空公司、中邮物流有限责任公司等子公司。截止20xx年底，公司注册资本80亿元人民币，资产规模超过210亿元，员工近10万人，业务范围遍及全国31个省（自治区、直辖市）的所有市县乡（镇），通达包括港、澳、台地区在内的全球200余个国家和地区，营业网点超过4.5万个。

中国邮政速递物流主要经营国内速递、国际速递、合同物流、快货等业务，国内、国际速递服务涵盖卓越、标准和经济不同时限水平和代收货款等增值服务，合同物流涵盖仓储、运输等供应链全过程。拥有享誉全球的“EMS”特快专递品牌和国内知名的“CNPL”物流品牌。

中国邮政速递物流坚持“珍惜每一刻，用心每一步”的服务理念，为社会各界客户提供方便快捷、安全可靠的门到门速递物流服务，致力于成为持续引领中国市场、综合服务能力最强、最具全球竞争力和国际化发展空间的大型现代快递物流企业。

五、实习主要流程

第一个阶段，在分配到固定岗位的前两天下午由来自公司管理层的领导公司相关的培训人员给我们讲解培训，主要有公司发展历程和公司现状，公司的制度和规范，邮政速递基础业务等。

第二阶段，分配到手机IT部仓库去实习，负责人给我们每人分派了师傅，跟着师傅工作，学习使用电脑完成订单的收货发货，学习基本的货物验收、入库、分拣、包装、出库流程。通过对这些基本流程的学习，我掌握了仓库的基本运作流程，对仓库工作有了一个根本上的认识。

第三阶段，为期一周的手机IT部仓库实习结束后被调到朝阳营业部总部办公室，协助部门负责人处理一些日常的事务性工作，通过对部门业务骨干的学习观察以及与同事之间的交流沟通中，我比较详细的了解了邮政速递物流的运作流程及工作方式，对邮政速递物流有了一个直观的认识。

六、对公司存在的一些问题的思考

1.邮件发送速度不够快

在实践过程中发现了一个问题，在社会多元化发展的今天，人们有了更多的选择权，而这种选择使中国邮政陷入内忧外患的处境。近年来邮政速递业务处在一种颓势的状态下，一方面是因为自身的原因，另一个重要的原因是竞争对手的凶猛攻势。邮政速递推出的一系列变革有助于提高速度服务质量，夺回一些失去的市场份额。因为跨国快递公司和民营快递企业近13年的快速发展已经给邮政带来了很大压力。圆通、申通、韵达、顺风等私营快递公司胜在模式灵活、价格实惠、速度快等方面都有优势。这对EMS来讲相当危险。

棍根究底，EMS不具竞争力的原因是速度上，而信息流的不畅通是主因而以往邮政EMS较慢，是因为涉及到的中心环节多，电子化程度也没跟上，各个环节数据资源的能力无法实现充分共享。现在，中国速递服务公司对与速递业务相关的营业支局、网络运输、国际合作、生产作业等众多业务系统信息实施了整合，使速递邮件处理全过程信息基本实现实时动态跟踪查询。所以对信息系统之于速递行业的重要性应该引起中国邮政的重视，该是改革突破瓶颈的时候了。

2.市场份额被抢占

竞争对手的凶猛攻势，而邮政EMS长期以来不注重营销信息的收集与分析，没有建立起一套比较完善的营销信息系统，致使公司的内部信息不畅通，对外部环境的变化也缺乏及时的了解，在竞争中不能灵活地采取相应措施来获取竞争优势。目前，由于私营体制的灵活性，使他们在这一方面更具有竞争性，并直接伤及到邮政EMS，使EMS客户流失。

其次，没有树立起为用户服务的意识，更没有把服务作为中心工作来考虑。所以在这方面中国邮政该考虑下建立战略联盟和以客户为中心的经营理念了。

七、实习收获与体会

在课本上我知道物流即实物分配，包括企业、销售商自身的运输、仓储、包装和搬运等活动。它首先作为“第三利润源”而引起重视的，但这次实训中，我发现物流分有好多种，不同的物流就会提供不同的服务及增值服务，像第三方物流（外包），是通过提供增值服务实现企业利润最大化的，而产销物流是通过销售与转让商品赚取利润的。

通过在营业部的见习，我对速递物流行业有了更直观具体的了解。通过对不同的业务的认识，我在感性和理性上对中国邮政公司的发展历程、经营范围、运行方式、企业文化等各方面有了一定的认识。对于广西南宁市邮政速递公司的组织形式、发展规模、工作流程、经营管理状况、行业竞争态势和在当前形势下公司发展的方向和机遇有了更多的了解。

虽然时间很短，可我学到的却是我所经历的大学生活中难以学习到的。比如如何与领导以及不同阶段带我的师傅相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在见习时我便多主动打招呼，而自己也尽量虚心向他们求教。在营业部师傅的影响下，我也认识到要搞好人际关系并不仅仅限于本部门，还要跟别的部门的同事相处好，那样工作起来的效率才会更高。

通过这次实践，我学会了许多书本上学不到的知识，能够把书本上的理论运用到实际上.实践是检验真理的唯一方法，只有到实际中去，才能真正认识理论其中的意义。非常感谢学校以及实习单位能给我这个难得的机会，让我收益匪浅，为我的工作积累了经验，奠定了基础。

关于个人实习的报告 篇9

纸上学来终觉浅，绝知此事要躬行。一直在学校学习师范的相关技能。终于6月我怀着十分好奇、激动的心情，在南充一中开始了一周的见习老师的生涯。在这短暂的见习期间，我还是学到了很多知识，成长了许多。

我对成为一名教师有了一种新的认识，王国维对人生有三个境界的概括，而经过这次的见习，对成为一名教师我也有三个境界的概括，首先要成为教师你要装模作样，再是像模像样，最后才可以做到有模有样。

第一次给学生上课，站在讲台上我别无选择，只能硬着头皮上，而且还必须有教师的样子，站在讲台上就得像个老师。最后老师给予的意见和评价，他说：“因为你是初次上课有些紧张，教态略显拘谨；没有教学经验，在细节处理上略显生涩；但是从整个教学过程来看，你这是一堂结构非常完整的课；作为老师，你的基本功很扎实，初中的知识本来就很简单，对你来说传授知识不是很难的，而在课堂上教学最主要的是要慢下来。这一点还需要改进。

教给学生一杯水，教师要有一桶水；

要成为一个有模有样的教师从这次的见习中我看到了我的差距，我知道我离一个合格教师的距离，我还需要准备些什么。除了要精通我的数学专业知识，懂得教育理论，掌握教育方法以外，还要求具有我有较好的语言表达能力和文字表达能力，有较为广博的知识面，有较好的`沟通人际关系的能力，有扎实的基本功和一定的教学艺术。同时我得有正确的人生观和价值观，有一定的文化修养和高尚的审美情趣。所以在大学我要学的东西还很多，为了最后能有模有样而努力。

关于个人实习的报告 篇10

见习听课实践报告

一、引言

见习听课实践是培养教师专业素养的重要环节。通过参与和观察正式教师的课堂教学，见习教师可以学习到丰富的教学经验，提高自己的教学水平。本报告将详细描述我在见习听课实践中的所见所闻，分析并总结了我所听到的两节精彩课堂。

二、第一节听课实践

1. 教学目标

这节课的教学目标是通过学生间的合作学习，提高他们的动手能力和解决问题的能力。老师通过组织学生分组讨论的形式，帮助他们掌握新的知识和技能。

2. 教学过程

课堂开始，老师首先引入了本课的主题，并通过问题激发了学生的思考。然后，老师组织学生分组讨论，让他们分享自己的想法和观点。学生通过合作学习，一起解决问题和完成任务，互相帮助和补充。

在课堂上，老师充分发挥了学生的主体性，通过提问和引导，激发了学生的积极性和学习兴趣。同时，老师注意到每个学生的发言机会，帮助他们充分展现自己的观点和思考。整个课堂氛围轻松活泼，学生们的合作精神和积极性得到了很好的发挥。

3. 教学方法及教具运用

本节课的教学方法主要是合作学习和问题解决法。通过学生间的合作和讨论，他们共同完成了学习任务，并且在这个过程中积累了自己的经验和知识。同时，老师还使用了多媒体设备，播放了相关的视频和图片，以便学生更好地理解和记忆。

4. 教学效果

通过这节课的教学，学生们的动手能力和解决问题的能力得到了提高。他们通过合作学习，共同解决了问题，增强了彼此之间的合作意识和团队精神。学生们在讨论中思维更加灵活，表达也更加自信。通过这次实践，他们不仅掌握了新的知识，还培养了一些实际操作的技能。

三、第二节听课实践

1. 教学目标

这节课的教学目标是通过生动的讲解和互动的学习方式，帮助学生理解和掌握课堂上的知识内容。老师注重培养学生的思维方法和创新意识，通过让学生分享个人经验和思考，激发他们在学习中的兴趣和热情。

2. 教学过程

课堂开始，老师先进行课前导入，通过提问引发学生对主题的兴趣。然后，老师将知识点进行系统讲解，并结合实例进行说明。通过实例的引入，学生更容易理解和记忆所学知识。在讲解的过程中，老师经常提问学生，引导他们思考和分析问题。

在课堂上，老师还设计了一些小组活动，培养学生的合作意识和团队精神。学生们通过小组讨论，共同解决了问题，并在报告分享中展示了自己的成果。

3. 教学方法及教具运用

本节课的教学方法主要是讲解法和互动法。通过老师的讲解和引导，学生更加全面地理解和掌握所学知识。同时，老师还使用了教学软件和投影仪，以图文并茂的方式让学生更好地理解和学习。

4. 教学效果

通过这节课的教学，学生们提高了对知识的理解和应用能力。他们在课堂上的思考和表达更加自由和有条理。通过学习小组活动和报告分享，他们不仅加深了对知识的理解，还培养了自己的口头表达和团队合作能力。

四、总结与收获

通过参与见习听课实践，我深刻体会到了课堂教学的重要性和多样性。不同的教学方法和手段可以激发学生的学习兴趣和主动性，提高教学效果。在今后的教学实践中，我会积极运用合适的教学方法，充分发挥学生的主体性和积极性，提高课堂教学的质量和效果。

通过观摩精彩的课堂，我也学到了很多教学技巧和经验。教师的言传身教给我留下很深的印象，他们的教学思路和方法都值得我学习和借鉴。同时，我也看到了自己的不足和进步的方向，这为我今后的教学实践提供了很好的指导和参考。

在见习听课实践中，我通过亲身参与和观察，深入了解了课堂教学的各个环节和要素。通过分析和总结，我不仅进一步提高了自己的教学素养，也对未来的教学实践充满了信心和动力。我相信，通过不断地实践和学习，我一定可以成为一名出色的教师，为学生的成长和发展做出自己的贡献。

关于个人实习的报告 篇11

江汉大学

见习报告

见习类型:专业见习

见习形式:分散

实习时间：2014-07-01至2014-07-31

培训单位：武汉虹信技术服务****财务部

指导老师:无

所属学院:商学院

专业年级:12级财务管理专业

学生姓名:冯家炜

见习目的:应江汉大学暑期社会实践活动的要求,在暑假期间参与见习实践,将自己的所学知识与实际工作相结合,了解现在企业所需人才的素质,并在工作中向已工作的前辈学习实践知识,锻炼自己的能力,开阔自己的视野,以更好的继续接下来的两年学习生活。

见习内容: 转眼之间我们已经准备步入大三了，时间在不知不觉我们已经度过了两年的大学生活，时间如流水般飞逝。在学期快结束的时候老师建议我们在暑假开展见习活动,我于7月1日开始了我为其一个月的见习生活,虽然时间并不算太长,但是我在这段时间还是学到了不少之前课本学不到的知识丰富了我的见识。

见习期间主要做了三件事,其

三、盘点货物；其

二、填写费用类票据；其

三、填写领货单据。

我见习的地点是武汉虹信公司财务部,虹信公司是武汉烽火科技****的子公司,是集科、工、贸于一体的高新技术企业。, 主要从事移动通信设备，**监控及传输系统，公共安全技术设备，高频开关电源系统及移动增值业务等的科研、生产、销售、工程和技术服务。

2014年7月1日

虹信公司位于关山开发区附近。地板面积很大，但是建筑物中的窗户很少。 我猜照明应该不好。进入正门，门禁很严格，需要持工作牌才放行，工作楼内大部分部门的进入也设有门禁需要工作牌才能进入。

内部空间很大。我工作的楼层在三楼。财务部处于困境。有一个梯子教室大小的工作区。大约有四五十个人在这里工作。一边是普通员工的工作区，另一边是部门领导和区域经理的工作区。

一位阿姨把我带到一个空地方坐下。担任这个职务的会计负责东北地区的工作。现在我出差了，还没回来。其实还挺意外的。

以前我的认识中。会计工作被关在一个小房间里，不停地分析数据和查看报告。没想到会计还可以出差。

今天因为初来乍到没分配给我什么工作，让我跟着一位阿姨学。他们所有的工作都是电子化的。基本上，他们通过内部和外部网络工作。

这位阿姨主要是通过**从其他部门获取信息。我发现她还在处理前几个月的报销单据。她向我解释说，国企的过程很麻烦，不像民营企业。

一个项目走流程都要走大半个月。一旦中途出现问题会很麻烦。因为她的岗位还兼带审查的职能，所以查处了问题，就会向前几个步骤的同事了解原因，很快她就找到了症结所在，送上来的几个**数据有出入，是因为其中一张**没有将一个差旅费的报销单核算进来。

**上面密密麻麻的有百来行。但阿姨是有条不紊的分类信息，分**。长了不少见识。

他们工作有一个软件。不同于我通常看到的软件，比如金蝶用友。她继续解释说，因为那些软件主要是给中小型企业，他们企业的东西比较繁琐，不论是时间上还是空间上都很复杂。

我们得找一家国际公司来设计erp软件。

2014年7月8日

今天，我已经试用了一个星期了，一开始我不像对每件事都好奇。今天阿姨告诉我要去仓库盘点。简单的事情让我负责。

跟随货物部的工作人员到存放物品的仓库。一路上，我在货物部的叔叔告诉我，他们没有把所有的东西都放在仓库里。很多东西都是送到专门的存货公司，只有一部分存放在公司里。我们拿着存货对照表去仓库。

仓库不想我想想的那样，空间很大，井然有序，有专门的维修。货物被简单地包装好，放在一个类似大车库的地方。没有光，天很黑。墙的一侧漏水了。我们核对的东西大多堆放在靠出口的地方，我们按照箱子外面的标注。

很快核算完了一个部分。不知不觉中，我被躲在这里的蚊子咬了。因为货物比较多是分类核算的。

另一部分货物已经清点了好几次，出现了短缺。录之后，我们回到了财务部门。打**询问缺少的货物去哪了。

经调查，发现原公司下属公司前来提货，并提前提货，但没有记录。工作中各部门认真合作的态度给我留下了很深的影响。不过，仓库的情况也反映出海外企业在管理上存在诸多漏洞。

这也启发了我在仓储管理过程中需要严格的规章制度来规范和严格执行，以避免货物的损失，节约企业成本。

2014年7月15日

今天是实习的第三个星期了.大体的工作流程我也比开始清楚了很多.因为虹信公司使用的erp系统是专门研发的.

这个系统虽然前期数据的输入非常麻烦.但是优点在于工作分环节进行,一旦出了问题很快就能知道问题在哪.另一方面,每个环节都需要和前一环节的数据进行核对一旦数据出现误差就无法进行也起到了对前一个环节的监督作用.

和一般企业还有一个不同之处,这个erp系统不需要人工做报表。资产负债表、损益表，只要以前的数据没有错。月底可直接生成，接生大量人力物力。

今天，我主要负责检查各种费用表。包括差旅费、通讯费、办公费、资料费、材料采购费等。每一类都按一张分类的表单排好，只需要将每个部分的汇总表和票据进行数据核对就可以了。

听起来很简单，但检查起来并不容易。在核对过程中，不需要核对扣款单，只根据个人提交的发票单和报销单进行计算。八小摞单据我足足做了快两个小时。

阿姨说我的速度在新手中还算快的，但是这些东西平时她半个小时就能搞定。由此看来要做好会计工作，离开了学校我们要学的还有很多。

2014年7月22号

时间飞快,明天就是见习的最后几天了,回想短时间学到了不少,但是每天也着实辛苦。我早上七点起床。早饭后，我去了地铁站。到了光谷广场，还得换乘七八个车站。然后我到了公司。

难怪我听说有些高年级的学生练了几天就跑回家了。虽然见习快结束了，但是还不能放松，今天要核对填至单据，后面的部门在依靠财务发放的单据来领货物和款项。想到别人要靠我写的单据来领钱，我不由得更加认真仔细些。

先要将erp系统里款项一单一单的核对并批准，然后填写单据。单据上要用“零壹贰叁肆伍陆柒捌玖拾”来填写。刚开始写对这几个数字还不熟悉写错了一张，在阿姨面前非常不好意思，她觉得我要是写不好就交给她完成。

我只好先按正确的写在一张纸上，后面的不确定就核对一下，这样一来后面的填写单据也快了不少，也再没错过。忙碌的将近两个半小时之后终于把几百张单据给填完了。看到填好的一摞摞单据，的确非常有成就感。

我希望在接下来的几天里仍能认真高效地完成分配给我的任务。

见习收获: 四周的时间转眼便过了，但是我想在其中学到的东西是永生难忘的。感受颇深的一点是：

理论学习是业务实战的基础，但实际工作与理论的阐述又是有很多的不同，在工作的闲暇之间，在同一些比较有工作经验的叔叔阿姨的交谈中，深知，在工作岗位上，有着良好的业务能力是必备的基础能力，此外，和同事之间关系的处理也尤为重要，把同事领导关系处理好了能提高做事的效率和质量。因此，对于我们这些在校的大学生，要和同学们处理好人际关系，锻炼自己处理事情的能力，同时，更重要的是，掌握牢固的专业知识。在今后的学习中，我们要加倍努力学习，只有扎实的理论基础和实践相结合才能真正提高。

在实习过程中，我学到了很多课本上学不到的东西。我也觉得自己更接近社会和企业。也发现了自己看问题的角度，思考问题的方式逐渐开拓，在这次见习活动中我提高了自己的能力。希望在以后的学习和生活中变得更好。

服务生实习报告精选(10篇)

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服务生实习报告 篇1

实习目的：通过酒店实习工作，充分了解酒店经营管理过程，加强自身专业理论知识与实践能力。

实习时间：***

一、实习工作介绍

今年*月份，我来到了***酒店进行为期**个月的实习工作，我在酒店实习的客房部分为客务部和房务部。房务部又由三个部分组成：楼层、洗衣部和pa部。楼层服务主要是由216套客房组成。客房服务设施及服务项目：独立控制中央空调、私人卫浴、彩色遥控电视机及卫星频道节目、国内及国际直拨电话、冰箱及迷你酒吧、室内私人保险箱、宽带上网及数据接口、语音留言、擦鞋服务、唤醒服务、托婴服务、24小时送餐服务、洗衣服务、医疗服务、儿童活动室、地下车库、酒店车队服务、商务服务中心等。其中客房的分布及特点：11楼—26楼共24层，18楼设有儿童活动室，25楼设有阅览室，23楼为无烟楼层，24、25、26楼为行政楼层，客房内均提供免费宽带上网。11楼—23楼的客房情况：每层楼有17间客房，01、21号房为商务单人房，02、05、06、08、18、19、20房为高级双人房，07为豪华双人房，12、15、16、17为商务双人房，10为豪华套房（其中11、15、17楼的10房为豪华双人套房，12、16、18楼—23楼的10房为豪华单人套房），11为高级套房（与豪华套房类同）。01房—10房朝向北面，11房—21房朝向南面，变换着的摩天轮是最耀眼的风景线，特别是夜景，将长沙的繁华尽收眼底。

二、洒店实习工作内容

在酒店里所有的工作人员都是主人，所有的宾客来到饭店都会对饭店和饭店人产生或多或少的依赖，除了在接受服务的过程中接收文化或知识，他们还在遇到困难时向饭店人寻求帮助。因此，我们可以说，饭店是一个到处充斥着文化和知识的场所。于是，在这里工作的人们必须更有知识、文化和涵养。宾客在品尝一道菜式，而耳边是服务员小姐用甜美的声音介绍有关菜式的知识，包括起源、流传、特色、新意等等，不仅更增添了品菜的乐趣，也让客人接收到一些新的知识和信息，让他们从另一个层面上觉得不虚此行。

1。服务质量

对于酒店等服务行业来讲，服务质量无疑是企业的核心竞争力之一，是企业的生命线。高水平的服务质量不仅能够为顾客留下深刻的印象，为其再次光临打下基础。而且能够使顾客倍感尊荣，为企业树立良好的品牌和形象。在天玺我们看到，酒店领导十分重视服务质量的提高，即使对于我们短期实习生，也必须经过严格的礼仪培训后才能上岗。对老员工进行跟踪培训和指导，不断提高和改善他们的业

务素质和水平。部门经理和主管经常对我们说：“你的一举一动都代表了我们天玺，你的形象就是我们天玺的形象。”“客人永远不会错，错的只会是我们。”“只有真诚的服务，才会换来客人的微笑。”

2。酒店文化

饭店里无所不在的是服务文化、礼仪文化、地域文化、饮食文化、解困文化等等，在饭店里所有的工作人员都是主人，所有的宾客来到饭店都会对饭店和饭店人产生或多或少的依赖，除了在接受服务的过程中接收文化或知识，他们还在遇到困难时向饭店人寻求帮助。因此，我们可以说，饭店是一个到处充斥着文化和知识的场所。于是，在这里工作的人们必须更有知识、文化和涵养。宾客在品尝一道菜式，而耳边是服务员小姐用甜美的声音介绍有关菜式的知识，包括起源、流传、特色、新意等等，不仅更增添了品菜的乐趣，也让客人接收到一些新的知识和信息，让他们从另一个层面上觉得不虚此行。在饭店的任何一个角落都是彬彬有礼的服务人员，规范的操作、职业的微笑、谦恭的神态，让客人无时无刻不受着礼仪文化的熏陶。处于社会中的个人永远都在受着周边人的影响，所谓人以群分，礼仪文化不仅使饭店人素质提高，也在有益地影响着客人，提升着整个社会的素质与涵养。新到一处，客人落脚饭店，总是迫不及待地想要多了解当地的地域文化、风土人情、景观特色。饭店人对此都应非常熟悉，饭店只是一个单体的建筑，只有在地域的大背景下，他才有了厚重的底蕴，有了文化的背景。对于外地客人而言，他们来到这里或者为了这个地方的景观特色，或者为了商务办公，基本上不会冲着一个单独的住宿环境而来。因此饭店需要有一种功能，能够凭借地主的身份为客人提供尽可能多的方便。比如介绍当地的旅游资源，比如在当地进行商务办公的路径指点。这样，饭店才真正成为地方与外界沟通的一扇窗。还有一种称之为“解困文化”，也就是帮助客人解决难题的知识提供能力，金钥匙文化就是典型，满意加惊喜，完成不可能完成的任务。

4。网络营销

互联网给酒店营销带来了什么？它是一个很好的信息平台。在信息量丰富、实时沟通、市场呈加速度变化的资讯时代，酒店再也不能以昨天的方式来思考或解决今天的问题，不能以过去（）传统的手法来操作今天的事业。互联网加快了人与人之间的沟通与了解，信息变得空前重要，谁先一步掌握信息，谁就领先于市场。酒店通过互联网宣传企业形象，比以往的宣传方式更快捷、更清晰、更全面、更互动，使无形服务有形化。酒店可以利用多媒体技术，把酒店整体的设施设备、内部环境装饰、各种特色服务等在互联网上动态地表现出来。客人可以更快、更便捷地

了解酒店，他们足不出户便可以在自己的家里或办公室里得到视觉上的形象化的享受，获得身临其境的感觉。酒店可以更细致、更周到地在第一时间反馈客人所需要的信息，双方达成互动。但酒店在宣传的同时，要做到“诚实”。酒店在网上的图片、宣传资料也要与客人在酒店亲眼看到的一致，甚至超出他们的期望。酒店在互联网上公布的价格要与在其它各个途径的报价保持一致，让客人对酒店产生信任感。

它为酒店增加了一种富有竞争力的营销手段。酒店的网站，是酒店在互联网上的一个窗口，类似于传统名片的作用，但又是一个比传统的杂志、电视、报纸和其它广告形式更有成本效益的广告方式。酒店集团的网站，可以让客人在网站上看到集团不同地区各个酒店的情况，了解每个酒店的客房及价格信息，进行网上预订，为集团提供的“一站式服务”而感到满意，集团各酒店更是可以达到网上资源共享。互联网营销对单体酒店的帮助更大。在没有互联网之前，连锁酒店有分布在全球各地的销售网络，有其独立的订房系统，在客源上有一定范围的垄断优势。此时，单体酒店缺乏竞争力，但有了互联网，单体酒店可以通过跟各订房网合作，同样实现资源共享，利益共享。另外，单体酒店能在面对市场变化时表现得更灵活，能根据市场的变化快速调整应对策略。相对连锁酒店虽然有整体的营销模式和策略，能形成轰动效应，但它不可能适合所有的市场，往往容易患“水土不服综合症”。

它让酒店看到很多新的机会。互联网的到来，给酒店带来了很多便利。它效率更高、成本更低、信息更准确、沟通变得更互动。互联网有利于酒店拓展潜在客户市场，使全球营销成为可能。互联网打破了时间和空间的限制，覆盖了整个世界。酒店通过互联网可以将自己的信息迅速传送到世界各地。世界各地的客户也可以通过网上浏览，马上获得酒店的所有信息，甚至立即完成网上购买。互联网营销扩大了酒店的市场范围，大大提高了酒店的营销能力。

三、实习工作小结

我通过这次为期六个月的实习工作，使我比较全面地直观地了解了企业的生产经营过程，认识到管理实践的重要性。为今后的理论学习进一步打下坚实础。同时，在实习的过程中，也结识了很多同事和朋友。

服务生实习报告 篇2

从月日开始，我便开始了我这个暑假的社会实习活动。我们围绕的主题是“关爱――和谐――发展”。我们的活动大致分为两个，一个是前往省和合水中学进行支教活动，另一个是进行社会调查，体验生活。

月日一大早，我们团队一行人坐上了开往合水中学的校车。校车一路飞驰，由于路上的车十分少，我们的校车便显出了几分孤单。经过了四个多小时的车程，于当天中午终于到达了和平县合水中学。吃过午饭后，我们的社会实习活动就正式拉开了帷幕。

此次活动的主要任务是把我们所学的知识和一些所见所闻的事情尽可能多的带给当地的学生们，让他们多多了解一下外面的世界。活动的时间从7月10日到7月15日，在这为期近一个星期的支教中，我们助学组共十余人，为学生们开设了文明礼仪、趣味英语、防震减灾、深圳地理、手语、立志、团队活动等丰富的学习课程。在这段时间的支教中，学校为我们开设了两个班级，都是合水中学初二年级最优秀的同学，我很荣幸可以教他们文明礼仪。

到了那里，我们的生活很艰苦，大家都如此，没有人抱怨过什么，一天下来是很累，但也十分充实，让我们觉得每一天过的都很有意义，让我们一生都不会忘记在合水中学的着几天，大家也因互相帮助、共同努力成了亲密无间的好朋友。

教学的任务并不难，学生们很好，大部分也十分配合。我们在一起也都很开心，每一堂课都感觉时间过的很快，他们的渴望让我们想把自己所知道的都告诉他们，他们是那样天真、没有经历很多坎坷，他们都很乐观向上。他们的热情让我们每个人都倍感亲切，我认为无论在苦再累能换回他们的笑脸我们就心满意足了。在教学的过程中我也发现有一些学生学习的态度不是很明确，不愿学习，性格十分内向。但通过相互了解，沟通后他们也有了很大变化，可以看见他们的笑脸，可以看到他们上课在回答问题，下课和我们一起玩耍。我想通过这几天，他今后会有很大的变化，会是一名优秀的中学生。

支教生活很快就结束了，在这一个星期中，我感受得太多太多了。首先是这里的学生，他们对知识的渴望是超出了我们之前的所有想象的。这一个星期中，气温一直是高温不退的。他们每天一大早就赶来学校，有时空闲的时间就找我们聊聊天，说说话。中午，顶着烈日，他们照常会早早来到学校，几乎没有人迟到，晚上也没人愿意提早离开这里，还想和我们多聊一会，多玩一会。

在支教过后，我们每个人都要参加社会调研活动，到附近的村庄进行调研和体验乡村生活，磨练自己的意志，加强对现代美好生活的热爱。我们小组走到一个小村庄，刚好有几位老爷爷要去挖蚯蚓，争得他们的同意后，我们一同前往，真的`很辛苦，那个锄头我抛了几下就满身是汗了，从脸上开始往下滴，但我们都是很开心的，之后我们又到了几位老爷爷的家里，和他们聊了起来，他们也认真的回答了我们提出的一些问题，很快我们就作好了四份调查问卷，结束了今天下午的调研活动。看到他们村民生活的艰辛，我们也都不知道如何表达内心的感受，但他们生活还算安逸，稳定，对现在的生活还是很满意的，用他们的话讲“比以前强好多倍了，还能有空闲的时候。”你看他们是多么容易满足，他们是那样的纯朴，老人家每个人都和蔼可亲。让我们明白我们生活的幸福，让我们知道了珍惜。

服务生实习报告 篇3

我们经历了一个既漫长又短暂的实习生活，在这过程中让我们获取到丰富的经验。例如在人与人之间的沟通上，同时加深我们对自身专业的认识，提升自己的专业技能等等。这是校企合作、工学结合教育的结果。工学结合，它是将学习与工作结合在一起的教育模式，主体是学生，以职业为导向，充分利用学校内、外不同的教育环境和资源，有机结合以课堂教学为主的学校教育和直接获取实际经验的企业实习，贯穿于学生的培养过程之中。在校内，学生以受教育者的身份，根据专业教学的要求参与各种理论知识学习；在校外，根据市场的需求，以“职业人”的身份参加与所学专业相关联的实习工作。这种教育模式的主要目的是提高学生的综合素质和就业竞争能力，同时提高学校教育对社会需求的适应能力。在我国，高职院校工学结合的教育模式是一个新生体。在国家政策的大力支持下，这一教育模式走向一个专业化，正式化，规模化的轨道。因此工学结合是我国职业教育发展的必然趋势。工学结合对大学生的作用主要有以下几点：(1)使同学们将理论学习与实践经验相结合，从而加深对自己所学专业的认识；(2)使同学们看到了自己在学校中学习的理论与工作之间的联系，提高理论学习的主动性和积极性；(3)使同学们跳出自己的小天地，通过与在职在岗同事的接触，加深了对社会和人类的认识，体会到与同事建立合作关系的重要性；(4)为同学们提供了通过参加实际工作来考察自己能力的机会，也为他们提供了提高自己环境适应能力的机会。同学们身临其境，接受职业指导、经受职业训练，了解到与自己今后职业有关的各种信息，开阔了知识面，扩大了眼界；(5)为许多家庭经济困难的同学们提供了经济来源和接受高等教育的机会；(6)使同学们经受实际工作的锻炼，大大提高了他们的责任心和自我判断能力，变得更加成熟；(7)有助于同学们今后就业的选择，使他们有优先被雇主录取的机会，其就业率高于其它模式的学生。这对我们白云班来说是一个机遇，也是一个挑战，充足的实习时间会让我们的专业技能更全面，随之而来的是，在校学习的时间相应减少，提升自身的英语能力将是一个艰巨的任务，因此我们要充分利用下班的时间和在校的时间。

作为初次接触工作的实习生，我们有的只是书本上的知识，没有任何社会经验的我们第一次面对社会多少显出一点青涩。当我们来到同一间酒店实习，分到不同的部门工作。部门的不同也决定了我们工作内容的不同，工作素质的不同，服务客人方式的不同。对于餐饮部的同学来说，服务方式是一种直接对客服务。所以餐饮部的`同学要有具备一种热情且性格外向，这有利于推销菜式，达到最大的收入。而对于客房部的同学来说，最主要的是“暗服务”，很少会接触客人，但它的工作量是很大，并且需要很细心。对于一个酒店，它的大部分的收入是来自客房，而开房率又间接带动其它部门的收入。倘若我们没有足够的责任感、没有足够的热情、没有足够的进取心。那么，我们的服务质量必将下降，从而影响酒店总体的服务质量。毕竟客人在酒店最长的地方是客房，客人很多时候会找到客房服务人员解决问题。因此，给客人留下印象最深的往往就是客房服务人员。在分配工作岗位时，很多同学们被分到客房部，这也印证了客房部的工作量是相当大；但是，一些同学们认为这些工作很不体面，担忧今后的就业前景，开始怀疑这个专业，甚至想离开这个专业，态度比较消极。就在第二个星期，学院领导及系里的老师来到宿舍，探望我们，并且详细地把合约相关的内容给我们解释，鼓励我们要坚持下去。老师也我们一一解答在工作中出现的问题，同学们也把一个星期的工作经过和趣闻跟老师分享。在剩下的几十天中，我们以一种正式员工的心态对待自己，更可贵的是，没有一个同学出现缺席，餐饮部的全体同学还得到高层管理者的高度赞扬。这对我们学生来说是一个认可，对学校的教育来说是一个肯定。我们的工作也为学院增光添彩。

服务生实习报告 篇4

我们经历了一个既漫长又短暂的实习生活，在这过程中让我们获取到丰富的经验。例如在人与人之间的沟通上，同时加深我们对自身专业的认识，提升自己的专业技能等等。这是校企合作、工学结合教育的结果。工学结合，它是将学习与工作结合在一起的教育模式，主体是学生，以职业为导向，充分利用学校内、外不同的教育环境和资源，有机结合以课堂教学为主的学校教育和直接获取实际经验的企业实习，贯穿于学生的培养过程之中。在校内，学生以受教育者的身份，根据专业教学的要求参与各种理论知识学习；在校外，根据市场的需求，以“职业人”的身份参加与所学专业相关联的实习工作。这种教育模式的主要目的是提高学生的综合素质和就业竞争能力，同时提高学校教育对社会需求的适应能力。在我国，高职院校工学结合的教育模式是一个新生体。在国家政策的大力支持下，这一教育模式走向一个专业化，正式化，规模化的轨道。因此工学结合是我国职业教育发展的必然趋势。工学结合对大学生的作用主要有以下几点：(1)使同学们将理论学习与实践经验相结合，从而加深对自己所学专业的认识；(2)使同学们看到了自己在学校中学习的理论与工作之间的联系，提高理论学习的主动性和积极性；(3)使同学们跳出自己的小天地，通过与在职在岗同事的接触，加深了对社会和人类的认识，体会到与同事建立合作关系的重要性；(4)为同学们提供了通过参加实际工作来考察自己能力的机会，也为他们提供了提高自己环境适应能力的机会。同学们身临其境，接受职业指导、经受职业训练，了解到与自己今后职业有关的各种信息，开阔了知识面，扩大了眼界；(5)为许多家庭经济困难的同学们提供了经济来源和接受高等教育的机会；(6)使同学们经受实际工作的锻炼，大大提高了他们的责任心和自我判断能力，变得更加成熟；(7)有助于同学们今后就业的选择，使他们有优先被雇主录取的机会，其就业率高于其它模式的学生。这对我们白云班来说是一个机遇，也是一个挑战，充足的实习时间会让我们的专业技能更全面，随之而来的是，在校学习的时间相应减少，提升自身的英语能力将是一个艰巨的任务，因此我们要充分利用下班的时间和在校的时间。

作为初次接触工作的实习生，我们有的只是书本上的知识，没有任何社会经验的我们第一次面对社会多少显出一点青涩。当我们来到同一间酒店实习，分到不同的部门工作。部门的不同也决定了我们工作内容的不同，工作素质的不同，服务客人方式的不同。对于餐饮部的同学来说，服务方式是一种直接对客服务。所以餐饮部的同学要有具备一种热情且性格外向，这有利于推销菜式，达到最大的收入。而对于客房部的同学来说，最主要的是“暗服务”，很少会接触客人，但它的工作量是很大，并且需要很细心。对于一个酒店，它的大部分的收入是来自客房，而开房率又间接带动其它部门的收入。倘若我们没有足够的责任感、没有足够的热情、没有足够的进取心。那么，我们的服务质量必将下降，从而影响酒店总体的服务质量。毕竟客人在酒店最长的地方是客房，客人很多时候会找到客房服务人员解决问题。因此，给客人留下印象最深的往往就是客房服务人员。在分配工作岗位时，很多同学们被分到客房部，这也印证了客房部的工作量是相当大；但是，一些同学们认为这些工作很不体面，担忧今后的就业前景，开始怀疑这个专业，甚至想离开这个专业，态度比较消极。就在第二个星期，学院领导及系里的老师来到宿舍，探望我们，并且详细地把合约相关的内容给我们解释，鼓励我们要坚持下去。老师也我们一一解答在工作中出现的问题，同学们也把一个星期的工作经过和趣闻跟老师分享。在剩下的几十天中，我们以一种正式员工的心态对待自己，更可贵的是，没有一个同学出现缺席，餐饮部的全体同学还得到高层管理者的高度赞扬。这对我们学生来说是一个认可，对学校的教育来说是一个肯定。我们的工作也为学院增光添彩。

通过这次实习，我们发现了自己有很多的东西需要改善，例如自信心不足，遇到挫折容易发生情绪化，并把这一情绪放在工作上，影响了服务质量；喜欢跟其它部门作比较，其它部门工作量比较轻松，就产生不平衡的心理，埋怨分配不公平。的确那种分配方式有不科学、不合理的地方，但是我们现在是一个大学一年级的学生，一点经验都没有，我们真的没有任何资格挑选职位。善于思考，善于分辨是非也是我们需要改善的，我们总是受到别人思想的左右，容易发生跟风行为。我们并不是木偶人，我们要学会找到缘由，辩证客观地分析问题，找到最合理的方法来解决问题。不要随便用极端的行为来发泄，也不要随便影响其他同学的思想。要保持一种“不以物喜，不以己悲”的心情对待每件事。当我们发现酒店出现管理问题，我们要积极主动地思考，提出合理的解决方案。因此，我们要提高个人的专业素质，服务技能，沟通能力，并树立坚定的意志，让自己成为一名优秀的酒店人做好基础。

当我们选择走酒店行业时，我们就意味着日夜颠倒的三班轮流制，面对这数自不清杂乱的客房，闻着厨房飘之不尽的油烟味，遇到毫不讲理的客人，站足几个小时的台班，每天不少于30次的“您好”等等。每天的工作是如此的艰辛、繁琐、无趣。而这份工作是需要的忍耐、细心、责任心。面对即将到来职业生涯，我们要从容入世。当我们没有力量去改变现状时，我们要学会服从。经过这次历练，我们要懂得：想得到一件东西，我们必须有所付出。努力读书是我们作为学生的职责，努力工作是我们作为实习生的职责。我们的国学大师王国维在他的《人间词话》中写出了三个人生境界，这三句本来都是言情话相思的佳句，却被王国维用以表现“悬思——苦索——顿悟”。

“昨夜西风凋碧树。独上高楼，望尽天涯路”。意为我们要立志，下定决心。“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”，意为我们要有执着的追求、忘我的奋斗。不管遇到再大的困难，还要坚持奋斗，继续前进，为了事业，一切在所不惜；世上没有平坦之路，要勇于创新，也要善于等待。“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处。”经过磨练之后，人就会变得成熟，通过细心观察，查出原因，看到别人看不到的东西。用心铸造，水到渠成，事业上就会有独特的贡献。如今我们作为学生就要有鸿鹄的大志，用荆棘鸟的精神铸就事业。正处于豆蔻年华的我们，青春是我们的资本，我们不需过于妄自菲薄，能力的提升是需要时间的酝酿，时间会证明一切。

我们要知道这份合约是来之不易的，它能到我们的学校，是因为师兄师姐在白云以出色的表现得到高层的高度赞扬，通过学校的全力撮合。倘若没有他们的努力，南华工商学院就没有白云班的存在。我们不能辜负师兄师姐的努力，学校的期待。我们要饮水思源，以我们的努力来回报我们的学院。面对父母亲的xx养育之恩，我们要知道父母之恩，水不能溺，火不能灭，要懂得知恩图报。在一个人海茫茫的世界能聚在一个起，这是一个缘分，通过一年的学习，生活，工作，我们互相帮助，互相关心，互相信任。我深信一个强大的班集体将是我们成功的强力后盾。最后，在三年前我们是39个人的班集体，三年后也是39人的班集体。don’tbelostoneguy。也送一首诗句给在坐的每一位同学，“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”谢谢！

服务生实习报告 篇5

大学的第一个暑假我开始了人生的第一次打工历程，其中的辛酸与快乐都是一份宝贵的经验。202x年x月x号我来到了xx市xx学校对面的xx菜馆开始了第一天地打工生活，口水菜馆是一个以社会基层人士为主的餐馆，而我的工作就是服务，对于服务员来说客人就是上帝，我们的宗旨就是让客人满意。刚开始的几天我的任务就是看菜谱、熟悉菜名、了解这道菜是怎么做的和记住大堂里面餐桌的分布，老板给了我一星期的时间去学习这些。刚开始我以为不就是菜谱嘛，我根本没把这看在眼里，别以为这很简单，第一次我们老板提问我的时候回答得不是很好，餐桌的分布倒是简单，菜谱就难了，老板很不满意。两天后老板又问，这次回答还是可以的。慢慢地老板就让我尝试着去帮客人点菜。第一次点菜的时候我站在那里都是发抖的，由于紧张给客人上菜的时候都把菜汤洒在了客人的衣服上，好在客人是老板的朋友，没有多说什么。然后一些老员工总会教我一些，比如上菜的时候一定不要紧张，要等客人让出一定空间的时候再把菜端到转盘上，如果客人没有注意到你的时候，就一直说：“你好，打扰一下。”直到他们给你让出来一定的空间。若碰到爱找事的客人，就一直保持微笑，给他们解释，让他们无事可找。

在学校中的我们总是两耳不闻窗外事，无忧无虑的，总把世界想得很美好。到社会上了才发现一直都是自己太天真了。感觉自己太傻了，什么都不了解，有时候别人说的话根本就听不懂。我决定出去打工的时候父母都不是很愿意，总觉得我们还小。可我们总不能活在父母的庇佑下。就像小鹰如果不离开老鹰的怀抱就永远享受不到飞翔在辽阔的天空时带给他们的成就感。我刚开始打工的时候也是感觉很新鲜，新鲜感过去的时候也想过放弃。可想想刚开始的热情，自己还是挺过来了，从前有点小毛病就会向爸爸妈妈抱怨，如今自己却没有勇气向他们抱怨，因为这是自己的选择。在刚开始的时候我也曾在三天中摔倒过四次，没有哭泣、埋怨、诉说、放弃只会让别人更瞧不起你。我做的只能是让自己站起来对旁边的人笑着说：“我没事。”继续干自己该干的活。也曾经差点让客人跑单，我不能抱怨客人记性不好，只能怨自己太不认真，如果不是老板和客人是老熟人，那么我不是要看着自己辛苦一个月的成果就因为自己的粗心而为别人吃的饭买单吗?这个教训也让我明白无论做什么都不能粗心，万事细心一点总是好的。在打工的最后一个晚上面对客人们一开始的无理取闹和喝醉酒后的找事，我也只能当他们是在自己的领导面前受气了，找个地方撒撒气而已。毕竟当我不开心的时候还会给别人脸色看呢。面对各种各样的压力人们总会有不开心的时候。

在不同的岗位上的人们无论他们的职位高低如何都不为人知的辛苦，就像我们的老板，她虽然不用费那么大的力去干活，也许我们看着她每天往吧台里面一坐，一副很清闲的样子。其实她比我们操的心要多，当我们的服务不能让客人满意了是老板陪着笑脸去向客人说好话，当我们出了什么差错的时候，是她跑前忙后地去给我们处理。大多时候穷人总会羡慕富人能过上丰衣足食的生活，而自己整天为这些拼命地苦干，其实想想做个穷人有什么不好，不用担心别人惦记你的财产，不用担心别人和你成为朋友是为了你的钱，不用整天有很多的应酬，不用白天是白天，夜晚还是白天的`过。简简单单有什么不好，无忧无虑也是一种境界

服务生实习报告 篇6

不少同学把实习看作是参加社会实践、提高自身能力的机会。许多学校也积极鼓励大学生多接触社会、了解社会，一方面可以把学到的理论知识应用到实践中去，提高各方面的能力;另一方面可以积累工作经验对日后的就业大有裨益。当代大学生对社会实践的看法以及透析大学生生活实践情况，从而结合马克思主义哲学分析大学生社会实践所存在的问题以及提出解决方法，使大学生能正确对待社会实践，在实践中见真知。在往后实践中能更好地接触社会、实践自己的专业技能，寻找发展的机会，许多大学生都认为实习是大学生的第二个“课堂”，通过实习可以学到许多宝贵的东西。

实习期间，我们工作的主要内容为整理会计档案，填制会计档案保管清册，移交会计档案。然而这项任务看似工作量不大，但其实是一件需要耐心、恒心和信心才能完成的事情。因为每一年的会计凭证都需要整理，而所附在凭证后面的附件张数需要统计，这就意味着要对每一张附件进行编码才能完成，统计完成后再将其录入电脑。练习技能的初始，我觉得过关是个艰巨的.任务，毕竟我当时很努力了，看着别人从开始一分钟一分钟的进步，我有些懊恼。难道是因为我本来就不适合这种带有灵活性的工作吗?练习的前三天几乎没有任何的起色，到了第四天，感觉突然就来了，虽然还没进入及格线，但一下子向前飞跃了两分钟的距离，我慢慢有了自信。在这过程中，需要很仔细，稍不留神就会出现漏盖、重盖和错盖，每天一成不变的打码生活真得很枯燥，但在最后我觉得这一切的一切无非是想考验我们，如何将无趣变为有趣，是否能坚持下去，一如既往，持之以恒。

随着不断的练习，一个星期我稳稳的进入了及格线，我很开心，虽然还是比不上别人的速度，但对于我自己而言已经是不小的进步了。不是有句话说“人类最大的敌人不是别人而是自己”吗?若是要和别人相比，要考虑的因素多的太多，所以做事时还是和自己比较的好，人外有人，山外有山。

也许未来十年，二十年，我们会疲倦，甚至比现在更糟糕，难道就一直抱怨吗?我想只有学会创新和改变生活的方式，才能继续胜任，保持一个良好的心态，微笑的面对生活。

对于当代大学生来说，应当刻苦学习专业知识，不断提高综合素质和运用知识的技能。从大学生活的开始到走进社会的大圈子中，就只有短短的几年时间，谁不想在将来的社会中能有一席之地呢?所以大家认为大学生必须投身校园内外的各类实践活动，有助于锻炼品质，提高能力。

服务生实习报告 篇7

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实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实习中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。而会计是指对具体事物进行计算、记录、收集他们的有关数据资料，通过加工处理转换为用户决策有用的财务信息。会计作为一门应用性的学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济越发展会计工作就显得越重要。会计工作在提高经济在企业的经营管理中起着重要的作用，其发展动力来自两个方面：一是社会经济环境的变化；二是会计信息使用者信息需求的变化。前者是更根本的动力，它决定了对会计信息的数量和质量的需求。本世纪中叶以来，以计算机技术为代表的信息技术革命对人类社会的发展产生了深远的影响，信息时代已经成为我们所处的时代的恰当写照。在这个与时俱进的时代里，无论是社会经济环境，还是信息使用者的信息需要，都在发生着深刻变化。会计上经历着前所未有的变化，这种变化主要体现在两个方面：一是会计技术手段与方法不断更新，会计电算化已经或正在取代手工记账，而且在企业建立内部网情况下，实时报告成为可能。二是会计的应用范围不断拓展，会计的变化源于企业制造环境的变化以及管理理论与方法的创新，而后两者又起因于外部环境的变化。学习好会计工作不仅要学好书本里的各种会计知识，而且也要认真积极的参与各种会计实习的机会，让理论和实习有机务实的结合在一起，只有这样才能成为一名高质量的会计专业人才。为此，根据学习计划安排，我专门到一家已实施了会计电算化的单位进行了为期一个月的实习，此次实习的具体内容为：

一、 根据经济业务填制原始凭证和记账凭证。

1、原始凭证：是指直接记录经济业务、明确经济责任具有法律效力并作为记账原始依据的证明文件，其主要作用是证明经济业务的发生和完成的情况。填写原始凭证的内容为：原始凭证的名称、填制凭证的日期、编号、经济业务的基本内容，填制单位及有关人员的签章。

2、记帐凭证：记帐凭证是登记帐薄的直接依据，在实行计算机处理帐务后，电子帐薄的准确和完整性完全依赖于记帐凭证，操作中根据无误的原始凭证填制记帐凭证。填制记帐凭证的内容：凭证类别、凭证编号、制单日期、科目内容等。

二、根据会计凭证登记日记帐。

日记帐一般分为现金日记帐和银行存款日记帐；他们都由凭证文件生成的。计算机帐务处理中，日记帐由计算机自动登记，日记帐的主要作用是用于输出现金与银行存款日记帐供出纳员核对现金收支和结存使用。要输出现金日记帐和银行存款日记帐，要求系统初始化时，现金会计科目和银行存款会计科目必须选择“日记帐”标记，即表明该科目要登记日记帐。

三、 根据记账凭证及所附的原始凭证登记明细帐。

明细分类帐薄亦称明细帐，它是根据明细分类帐户开设帐页进行明细分类登记的一种帐薄，输入记帐凭证后操作计算机则自动登记明细帐。

四、 根据记账凭证及明细帐计算产品成本。 根据记帐凭证及明细帐用逐步结算法中的综合结转法计算出产品的成本。

五、 根据记账凭证编科目汇总表。

科目汇总表也由凭证文件生成，其编制方法为对用户输入需汇总的起止日期则计算机自动生成相应时间段的科目汇总表。

六、 根据科目汇总表登记总帐。

根据得出的科目汇总表操作计算机，计算机产生出对应的总帐。

七、 对帐。

对帐是对帐薄数据进行核对，以检查记帐是否正确，以及帐薄是否平衡。它主要是通过核对总帐与明细帐、总帐与辅助帐数据来完成帐帐核对。试算平衡表就是将系统中设置的所有科目的期末余额按会计平衡公式借方余额=贷方余额 进行平衡检验，并输出科目余额表及是否平衡信息。一般来说计算机记帐后，只要记帐凭证录入正确，计算机自动记帐后各种帐薄应该是正确的、平衡的，但由于非法操作，计算机病毒或其他原因有可能回造成某些数据被破坏，因此引起帐帐不符，为保证帐证相符，应经常进行对帐，每月至少一次，一般在月末结帐前进行。

八、 根据给出的相关内容编制本月的负债表和损益表；将十二月月初数视为年初数，本月视为本年数编制会计报表，

资产负债表是反映企业在某一特定日期财务状况的一种会计报表，它根据“资产=负债+所有者权益”的会计方程式，说明企业的财务状况。

损益表是反映企业在一定期间内的经营成果的会计报表，损益表按照权责发生制原则和配比原则把一个会计期间的收入与成本、费用进行配比，从而计算出报告期的净损益数。根据具体要求操作计算机得出本月的负债表和损益表。

通过此次实习，不仅培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离，对实际的财务工作的有了一个新的开始；同时也让我认识到了传统手工会计和会计电算化的有共同之处和不同之处；

一、共同点为：

1、无论是传统手工会计和电算化会计其最终目标仍是为了加强经营管理，提供会计信息，参与经济决策，提高经济效益。

2、传统手工会计和电算化会计都是遵守会计法规，会计法规是会计工作的重要依据。

3、传统手工会计和电算化会计都遵循基本的会计理论与会计方法及会计准则。

4、传统手工会计和电算化会计基本功能相同，基本功能为：信息的采集与记录、信息的

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存储、信息的加工处理、信息的传输、信息的输出。

5、保存会计档案。

6、编制会计报表。

二、不同点为：

1、运算工具不同传统手工会计运算工具是算盘或电子计算器等，计算过程每运算一次要重复一次，由于不能存储运算结果，人要边算边记录，工作量大，速度慢。电算化会计的运算工具是电子计算机，数据处理由计算机完成，能自动及时的存储运算结果，人只要输入原始数据便能得到所希望的信息。

2、信息载体不同；传统手工会计所有信息都以纸张为载体，占用空间大，不易保管，查找困难。电算化会计除了必要的会计凭证之外，均可用磁盘、磁带做信息载体，它占用空间小，保管容易，查找方便。

3、帐薄规则不同；传统手工会计规定日记帐、总帐要用订本式帐册，明细帐要用活页式帐册；帐薄记录的错误要用化线法和红字法更正；帐页中的空行、空页要用红线划消。电算化会计不采用传统手工会计中的一套改错方案，凡是登记过帐的数据，不得更改，即使有错，只能采用输入“更改凭证”加以改正，以留下改动痕迹。对需要打印的帐页的空行、空页可以用手工处理。

4、帐务的处理程序不同传统手工会计处理帐务的程序有4种，但都避免不了重复转抄与计算的根本弱点，伴之而来的是人员与环节的增多和差错的增多。成熟的电算化会计的帐务处理程序用同一模式来处理不同企业的会计业务，成本核算程序以软件固化形式在计算机里，从会计凭证到会计报表的过程都由计算机处理完成后，而任何要求的输出都能得到满足。

5、会计工作组织体制不同；传统手工会计的会计组织工作以会计事物的不同性质作为制定的主要依据；电算化会计组织体制以数据的不同形态做为制定的主要依据。

6、人员结果不同；传统手工会计中的人员均是会计专业人员，其中的权威应是会计师；电算化会计中的人员由会计专业人员、电子计算机软件、硬件及操作人员组成，其中权威应为掌握电算化会计中级的会计师。

7、内部控制不同；传统手工会计对会计凭证的正确性，一般从摘要内容、数量、单价、金额、会计科目等项目来审核；对帐户的正确性一般从三套帐的相互核对来验证；还通过帐证相符、帐帐相符、帐实相符等内部控制方式来保证数据的正确，堵塞漏洞。电算化会计由于帐务处理程序和会计工作组体制的变化，除原始数据的收集、审核、编码由原会计人员进行外，其余的处理都由计算机部门负责。内部控制方式部分被计算机技术替代，由手工控制转为人机控制。

以上种种区别，集于一点，就是由于电算化会计数据处理方式的改变，引起了传统手工会计各个方面的变化，这一变化将使得系统功能更为加强，系统结构更为合理，系统管理更为完善。

会计电算化是会计史上崭新的一页。电子计算机的应用，首先带来数据处理工具的改变，也带来了信息载体的变化，电算化会计后对传统会计方法、会计理论都将发生巨大的影响，从而引起会计制度、会计工作管理体制的变革。会计电算化促进着会计的规范化、标准化，通用化促进着管理的现代化。作为自身而言，处在这个与时俱进的经济大潮时代，作为一名财会专业的学员，在校学习期间应更好的学好财会专业里的专业知识，打好理论基础；在财务实习的时候按要求认真参与每一个实习的机会，总结实际操作中的经验和积累学习中自身的不足，密切关注和了解会计工作发展的最新动向，为以后即将从事的会计工作打下坚实的基础，当自己走出校园，成为一名名副其实的财会专业人才，在大浪淘沙中让自己能够找到自己屹立之地，让自己的所学为社会经济作出自己应有的贡

服务生实习报告 篇8

作为一名即将毕业踏入社会的大学生，这次实习就像是上台前的最后一次彩排，当我走进公司时那种激动而又紧张的心情不言而喻。生怕会在工作中出现差错，然而现在看来所有在实习中出现的困难，都是一笔珍贵的财富，警示着我在今后的工作中做得更好。

开始实习之前，我多少有些心虚。因为我的许多朋友都有过假期打工的经历。而作为一名化工专业的学生，这次的实习却是我的第一次工作经历。从工作那天开始，我过着与以往完全不一样的生活，每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事，我们肩上扛着的责任，不再只是对自己了，而是对一个公司，所以凡是都要小心谨慎。

学校换成了公司，同学换成了同事，不再有自由支配的时间，一切来得那么无情，但是去必须适应。其实我的工作就是、收发信函、报价、传真和邮件、绘制表格等。每天重复着这些烦琐的工作，时间久了容易厌倦，但是工作烦琐也不能马虎，一个小小的错误不但会给自己带来麻烦，更会给公司带来巨大的损失，而像公司的业务员每天都得到处奔波，他们必须具备坚韧不拔的个性，遭遇挫折时绝不能就此放弃，犯错时遭到领导责骂还不能赌气就此辞职，每次看到他们我就会充满干劲。

踏上了社会我们开始与形形色色的人打交道，由于存在着利益关系，很多时刻同事不会像同学一样嘘寒问暖，有时候我会很矫情的想起安妮宝贝说过的，纯粹的东西总是死的很快，而现在所能做的，只有在怀念中适应变化的一切。

“在大学里学的不是知识而是一种叫自学的能力。”当我真正走上工作岗位时才深刻的体会到这句话的含义，除了化工和计算机操作外，课本上学的理论用的很少，我担任的助理一职平时做些接待客户、处理文件，我必须工作中勤于动手，不断学习新知识积累经验，没有自学能力的人迟早会被企业和社会淘汰。

我的感悟就是真诚所至，金石为开。不管多难做，做好自己的那一份，总有一天会有收获，只是时间的问题。但如果你不去做，这一天永远不会像天上掉馅饼那样到来。就像士兵突击中的许三多，从泥巴到尖子只是做与不做的区别。

另外，人际关系的处理也很关键，虽说在工作中能力必须有，但如果没有同事的合作与包容，你可能什么都做不了。以前可能是因为电视剧看的太多的原因，我总是感觉职场上充满了明争暗斗，要处事圆滑甚至耍些小聪明才能生存。但在与同事相处的过程中，我觉得更重要的是放大别人的优点，缩小别人的缺点。多站在别人的立场上想问题。。

还有就是坚持的重要性。也许是受阿甘正传和士兵突击两部影视作品的影响。再加上实习中自己的感悟。我觉得，整个人生有因就有果。只有做好身边的每一件小事，才能得到所谓的善果。针对大学生眼高手低的特点更应重视坚持的重要性。也许我们所不在意的一件小事，就是我们的一个机会。要想长成参天大树就要靠坚持靠积累。

针对助理的职业特点，具体遇到挫折时不妨从调整心态来疏解压力，并进行冷静复习，从客观、主观、目标、环境、条件等方面找出受挫的原因，总之，通过这些感悟，我不仅明了我会在以后的工作中做得更好，更会学会珍惜，珍惜父母的每一分辛苦转赚来的钱，珍惜每一次工作机会，因为懂得了它们的重要性，以后我会更加珍惜。

首先，是建议方面的。希望以后学校可以增加实践环节以增加学生们的工作能力，并以社会需求为导向调整课程设置，毕竟，我们改变不了招聘条件，职能使自己成为人才，这就要求学校加大教学改革力度以适应社会需求。

其次，是我在本次实习表现的总结。通过这次实习，我收获了工作和为人处事方面的经验，但是也有一些遗憾，也许因为实习日子短的关系，我对助理工作的认识还仅仅停留在表面，未能具体处理全部工作，虽然有了一定的理论上的认识但仍缺乏实践。针对以上总结，在今后的学习和工作中我要做到以下四点：

其一是加强沟通能力。通过实习，我发现，专业知识固然重要，但良好的沟通能力是让别人发现自己能力的前提，对于助理这个职位来说，沟通能力更是包括了一个人从穿衣打扮到言谈举止等一切行为的能力。通过在日后的交际中来提高我的沟通能力一定会在我以后找工作的过程中起到事半功倍的作用。

其二增强前提是奉献的意识。因为是突出个性自我的关系，在这一方面我做得很不够。我们虽然在日常的工作和生活中接受了团结合作的重要性，停留在这个大家都认同的概念中，可能会进一个误区，理论正确行动却没有效果，这就要求我们每个人增加奉献精神，一个人若不懂得在团队中主动奉献，能力再好也会变成可有可无的角色。应该把自己所拥有的知识能力奉献出来才能促进团队的进步，并使自己的能力得到认同。

其三是学习忍耐，社会不像学校，它关系网错综复杂，没有人可以无条件的接受你的一切情绪，俗话说，忍一时风平浪静，退一步海阔天空，要保持宽容的心态，在风平浪静时海阔天空处才能更好的获得成功，处理好一切关系。

其四是要做好身边的每一件事。现在我的人生观和过去有些不同，曾经年少轻狂，好高骛远，总觉得明天肯定会很美。现在，在我心中定义的美跟以前不同，得到的方式也不同。现在的美是一种踏实的感觉。而且是通过自己的坚持不懈的努力得来的。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段宝贵经历，而这次实习的意义，对我来说已不再是完成学分、完成毕业实习的任务，而是我们真正在实践中开始接触社会、了解社会的一次重要机会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，增长了见识，开阔了视野，为我以后走上工作岗位打下了坚实的基础。。

虽然我们即将走向社会，但作为一个刚踏入社会的年轻人，几乎没有任何社会经验。可在实习期间的每一件小事中，我们能够体会到人际关系、机会、评价、竞争、成功、失败等各种我们在今后经常会遇到的事件，相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的重要基石。而在这剩下的半年中，我们能再学些什么，再做些什么，这短短的实习经历能给我们很好的启示。

在这短短的1个多月中，我除了学会了一些工作的基本技能外，也学到了做人做事的道理，更让自己浮躁的心平静了下来，看清了自己的能力，明白了自己究竟想要的是什么。这些都是在学校中所学不到的宝贵的东西，更让我看到了这个社会竞争的残酷，所以只有保持进取心才能使自己不被淘汰实习结束之后，当初对自己适合什么样的工作什么岗位的迷茫已渐渐消失，心理终于有了些轮廓，在现实生活中，走好人生第一步是重要性不言而喻，它会影响我们今后的道路，我会带着在实习中的收获，去争取去努力，把握好人生中的每一个机会，找到自己想要的生活。

最后要感谢我的母校——，一直以来对我的培养，感谢全体老师的栽培，感谢四年来我身边的良师益友。是你们在我身边帮助我成长，谢谢你们。

实训心得体会3回顾这三个月的工作，感触很深，收益颇丰。这三个月内，我经历了从学校到企业、从学生到职员、从理论到实践的三个转变。作为一个学生，初来公司，曾经很担心不知该如何与公司领导、同事共处，如何做好工作，但在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过我自身的努力，克服了各种困难，让我很快适应了角色的转换。在这段时间里，公司领导、同事给予我的支持、帮助，以及自身经历的工作锻炼，使我从一个懵懂的学生逐步向一个合格工作人员转变，使我在较短的时间内适应公司环境。这三个月的时间，让我学到了人生难得的经验和社会见识，并且融入了新的团队，也得到了同事和领导的肯定，不过也存在一些不足的地方，我想这些都值得自己去总结，去思考，去提高。我为即将正式成为公司的一份子而深感荣幸。

这次出差使我实际性的从懵懂的学生转变为社会工作人员，让我了解了我工作的性质、内容。在这过程中，我知道一个业务人员必须注重吃饭、喝酒等各种场合的礼仪、言语、姿态等，需随时善于察言观色，抓住重点工作对象。这让我认识到我需要规范自身的言谈举止，提高自身的阅历及文化素养，从而使自己具备业务工作人员的形象气质。

这两个具体业务的接触，给我的感触就是我们在学校学到的环境工程理论知识很少用于社会实践中，理论和实际工作是大大脱节的。在工作中不断学习、理论结合实际，是提升自身专业水平与弥补不足的有效方式。

这个过程也让我学到了，在做事之前，要思考可能出现的问题，从而提前充实自己，做足准备，才不至于遇到事情时手忙脚乱，答非所问，抓不住重点。做好充分的准备，才便于自己更好的开展工作。具备高的专业水平是取得他人认可的根本。

这个过程中，让我知道了我还需要学习、懂得公司的项目工程运作、图纸、合同、预算等。在与他人交谈时需小心、谨慎、善于维护公司利益，在找人、做事时需不卑不亢、不急不躁、成熟稳重。

以下是我工作中出现的不足、错误：

1、日常生活要规律、早睡、有好的精神状态；

2、因学会一个人独立工作、不和陌生人交谈，保护自己；

3、吃饭、业余时间少闲聊，多准备、交流、商讨接下来的工作内容；

4、保持联系，避免手机没电没话费而关机；

5、出去工作时不能出现懒散、嘻哈、不认真，任何场合都需维持公司形象；

6、不和同事交头接耳，不议论评价他人，工作上和同事保持一定的距离；

7、做好分内的事，不插足他人事情；

8、不想他人提及自己的工作内容，保护自己及公司利益；

9、在外说话、做事考虑利益，没有永久的朋友，只有永久的利益。

以下是我今后工作中的努力方向和思路：

1、多学习、提升自己的专业知识；在有具体项目时可说可做，体现出专业水准。

2、补充除专业外、如可以看懂图纸、预算等工作所需的能力；

3、提高自己的阅历、规范言谈举止、培养出公司业务工作人员所需的形象气质；

4、培养自己的自信，做事的稳重、谨慎。任何场合都需随时随地保持工作状态，维持公司形象；

在今后的工作中，努力提高专业水平，做事能力及自身的培养，最终自己可以具备独立开展业务、工作的能力，从而为公司创造利益。

服务生实习报告 篇9

暑期刚至，我就已经按耐不住那股热情，一心想要证明自己已经长大，可以和这个社会接洽，更深入的了解成人的世界，想要在这个社会立足应该学会些什么，在大学里应该做好什么样的准备，才能让这个社会接纳你，当然我还可以靠自己的力量挣足一个月的生活费.想到这些我于7月14日去了市区找工作，因为大一还没有学到关于土木工程上的知识，所以去建筑公司应聘工作的想法只能是昙花一现了.想想自己将来是搞工程管理的，又或者是做房产经理人等等，肯定是要和很多人打交道的，怎么样能让自己在众人面前交谈自如，和别人很好的沟通，这些应该是我现在就应该锻炼的，于是我打算去超市，快餐店，专卖店试试.最终我在xx酒楼找到了份做服务生的工作，服务生社会实习报告。

xx日早晨我早早的来到xx酒楼，不一会儿，领班来了，我领完工作服， 领班让一位老手带着我，她姓薛，我就跟着小薛姐姐了，来到一个陌生的地方确实有点怯怯的， 小薛姐姐说，不用紧张，慢慢就熟悉了，我点了点头.我发现酒楼里真的好忙， 一大清早大家就已经忙活开了，我也跟着大伙一起忙，一个配菜的师傅问我是哪里来的，为什么要来打工……大家好像都挺好奇的，都向我投来好奇的眼光，我笑了笑说:勤工俭学呀！夸赞的声音都向我传来，搞的我都有点不好意思了，时间过的很快，不一会儿，饭点的时间到了，客人陆续进来了，我跟着小薛姐姐，我们来到一个包间，她教我泡茶，然后是摆餐具，该上菜了，我看着小薛姐姐有点忙，于是我想帮她，我端菜递给她，谁知我俩都没端住拖菜的底盘，冷菜全掉地上了，在一旁打牌的客人像是被吓到了一样，我们也吓愣住了，我无助的望着小薛姐姐，她早已满脸通红了，我赶忙起身向客人道歉，客人很和气，有一位先生说:没关系，你别和领班说，要是问起来就说是我们打翻的，没事儿，不急，慢慢来啊…….听了这些话，提到嗓子眼的心总算放下了.我走出包间整个人又傻了，领班那儿，我该怎么交代呢?我犯的错误会不会影响酒店的声誉呢?说曹操，曹操到. 领班走过来问我发生什么事了，我老老实实地告诉了她，她没有严厉地批评我，只是再三嘱咐我要小心，千万不能和客人起冲突.原以为会被解雇，现在总算松了口气，不过我也不敢再“嚣张”了.此后我不管做什么都很慢，我得悠着点.可奇怪的是，每当领班看见我端比较烫的菜时，她都会很慌张的跑过来接过我手中的菜交给老手上菜，我在自己心里想着，其实领班对我上次犯的错还是有点后忌的，唉……看来我在领班的心中还是……唉…….中午午休的时候，我去冷盘间歇息，一位老厨师对我说:以后上菜要小心，有的菜你打碎了，到这儿来补，有时候也会没有菜的.我听取着大家的教导，感觉大家对我的失职没有尖锐的指责和排斥，我觉得自己已经慢慢融入这个整体了.至于我什么时候可以消除领班的顾忌，还得看自己的表现了，在这之后的工作中，我时刻记住，凡事要稳，不急慢慢来.慢慢的领班开始放手让我自己上菜了，心想自己一定要加油!

当我从厨师手中接过一盘盘美味的菜肴时，自个儿的心里甭提有多开心了，说实话自己亲手把一盘又一盘可口的菜端到客人的面前，真的是一件很骄傲，很幸福的事儿，骄傲是因为觉着这菜好像是自己烧出来的一样，幸福是因为自己虽然吃不到，可也大饱眼福了!可是麻烦有时也会眷顾一下你的，有一次我去上菜，客人问我这道菜叫什么，我顿时傻了眼，不好意思的笑了笑，回到厨房我力马向厨师请教，在上下一道菜的时候，我顺便说出了上道菜的名字，那个客人没好气儿的说:现在想起来啦!哗然…….从那次以后我知道了菜不仅要注意色香味，还得报出它的名儿.不然这道菜就不能算完整.付出总是有一点回报的，有一次我在给一个包间上菜的时候，那里的客人可热情了!每当我报完一道菜名的时候，有一位客人总是笑盈盈地夸赞说:恩—好菜，好—好—.从那里走出来真的很开心，那位客人走的时候还在领班面前夸奖了我一番，那一天虽然很累，但是打心底里的开心让我忘却了辛苦和疲劳.

服务生实习报告 篇10

大家平时没事的时候都会去电影院看电影,大家在看电影的时候有没有想过将来去电影院实习呢?估计很多同学都没有想过,不过像那些服务专业的同学就有可能去电影院实习了,那么去电影院实习的时候我们可以做些什么呢?也许下面的这篇电影院服务员实习报告可以给大家答案。

一、实习目的

对于即将升上大四的我们来说,我们与社会接触的时间还是很少很少。平时在学校就我个人来说除了看书还是看书,我就在想我这样的人怎么在这个社会生存下来,没有一点生存技能,学校的这次时间安排对我来说是求之不得的。我会抓住机会锻炼自己。在这段时间中,我以锻炼自己的工作能力,提高自己的行动力、观察力以及沟通能力为目标,并且对电影院这一娱乐公共场所的内部人员构成、整体运作有了初步了解,也对当前社会中娱乐服务业的现状和未来走势有所体会,这次打工体验给了我很多帮助与启发,让我看到自己未来的工作道路的缩影,对走入社会工作不再感到紧张或神秘。

二、实习时间、实习单位及本人实习具体岗位与负责事务

(1)实习单位简介:太平洋电影城是四川省电影公司全资影城、属太平洋电影院线旗下影院,影城创立于1992年12月,距今已十七年历史,累计票房收入2.6亿元,接待观众超过2千余万。影城成立以来先后投资三千余万元,经数次装修改造,使影城始终引领电影时尚潮流。每次公映的上座率都很高,以新型传播媒介、高端广告终端为载体的广告产业。包括大型LED电子屏、大型三面翻广告、影票广告等;以五星级影院、院线为核心的影视产业。包括影院建设、影视剧制作、发行等;以高档商务会所为核心的休闲娱乐产业。包括五星级商务会所、高档中西餐、台球城等。

(2)实习岗位:

我在影院中从事场务一职

(3)负责事务

主要负责检票、巡场、安排观众出场入场以及3D电影眼镜的看管等。这要求工作人员有耐心、认真仔细而且有原则,要有良好的沟通能力和自制力。每位场务员工均代表则公司的形象,所以要做到自觉维护形象;电影院作为典型的第三产业,是服务业中的典型,要求内被服务人员能迅速,准确,热情,耐心地接待每一位观众;正确处理观众的咨询和要求;平时也要负责影院检票、领位、巡场、散厅、清洁等方面的服务工作;作为场内行动范围最大的职位,场务人员要与影院各岗位保持密切合作,保证影院的正常运行;此外影院的封闭环境和众多机器不利于火灾逃生,因此场务更要负责影院的安全消防检查工作。

三、具体实践过程

8月1日—8月3日:因为刚到影院工作,了解不多,我大部分时间都站在总检票口,主要通过观察模仿来了解场务人员的检票过程,在此过程中我要按时报幕,要求口齿清晰。此外我要及时准确地回答顾客提出的问题,为他们提供帮助。随时关注厅内卫生和室温等。

8月4日—8月8日:主要是通过重复工作进一步熟悉出入场时相关流程和工作技巧,提高工作效率,做好与同事间的沟通合作,维持场务有序的秩序,并与其他部门的人员相互配合。此外3D电影的需要配眼镜观看,因此常务人员在播放电影时要在一旁监督和指导观众正确使用眼睛,做好保存、发放和收回工作。因为3D眼镜价格昂贵,因此在发放收回时要十分小心谨慎。

8月9日—9月25日:已经完全适应工作,能做到报幕、检票及时,散厅时能仔细收3D眼镜。注意及时的火灾防护,对火灾的“四个要求”烂熟于心。对观众热情细心。

四、实践总结与建议

将近一个月的实习时间里,我从对电影院这一大型的娱乐场所十分困惑情况下,慢慢深入了解其内部结构,由最基础的报幕、检票到配合同事对场务一些工作进行探讨和改进,使我对电影院的运作有了深入地了解,防治火灾相关知识更加熟悉。现在简单谈谈我的心得:

(1)电影院竞争如林,电影院价格偏低,更加吸引学生和中低层消费者。又传内又要开一家以3D电影放映为主的高档潮流电影院,因此华面临的竞争十分激烈。服务行业(电影院)在影片、价格等相持难分高下的情况里,越来越需要通过服务态度和外表气质这一杀手锏,使自己立于不败之地。

在实习过程中,我感到场务人员的服务态度非常重要。

第一,我们是直接与观众交流的,我们的形象就代表着公司的形象。比如,有一天工作时我很耐心地为一位顾客讲解会员的好处,并且彬彬有礼,博得了他的信任,于是他办一张500元的会员卡,为影城争取到了一位长期客户;

第二,场务人员要有原则,对观众提出的要求不能照搬全收,要严格按照制度来进行。并且还要耐心地为观众解释,满足大多数人的需求,权衡利弊。另外,影院的工作人员不能私自放自己的亲朋好友免费进入看电影;

第三,常务人员要反应迅速,比如在看3D电影时,我们要及时发现破碎眼镜,要求顾客赔偿。

总之,场务人员要提高自我要求,在自己的言行举止上多多注意,为自己也为公司保持一个良好的形象状态。

(2)电影院共有3个部门,分别是票房部(负责买票、办卡、兑换券发放兑取等等)、卖品部(供应小吃饮料等)和场务部;各个部门之间分工明确,协调工作,以为观众们提供一个高质量服务和完美的观影体验为目标。而每一个环节好坏都影响着超市销售状况的好坏。比如,在买票时一场电影播放半小时后就不再售该电影的票,既保障观众的利益又减轻了场务的负担;人们常常喜欢在观影时食用爆米花,它也为卖品部提供大部分利润,但爆米花容易散落,特别是儿童经常把爆米花散落一地,破坏了电影院内整洁优雅的环境,给场务带来了不必要的麻烦,所以建议爆米花桶上加一个盖子,或者用纸袋包装方便携带。

(3)影城的运作也给我在管理学上上了生动的一课。对一个企业的管理实际上就是对员工的管理。从店长、经理的言行中我了解到要想机构快速稳定地运作,首先要严以律己,我们的刘经理很少迟到,对观众也态度礼貌、和蔼可亲,给我们做了很好的榜样;其次,要有原则,其中柏经理做得最为出色,她是一个爽直的人,态度坚决,会第一时间指出和纠正我们的不足,让我们对自己的工作精益求精;最后也是不可或缺的就是要有人文关怀,这方面牛经理是一位很平易近人的上司,他对每个人都友好平等,有时会给我们讲自己参军时的趣事,给平淡的工作增添了不少欢笑。赏罚分明也是一个领导者不能忽视的,我的一位同事在工作时看到有人在偷影院的宣传拼图,就站了出来加以制止,这一行为后来得到了上级的奖励;而相应的上班迟到、接电话或是私自带亲朋进场将会受到严格的惩罚。指导、鼓励、纠正、关怀,构成了一个完整优秀的领导班子,这给我今后在协会中的领导工作有了很大启发。

五、实践的思考

在当今社会娱乐消费占据着大部分的市场,电脑互联网、手机、MP4、MP5的普及给人们提供了更多观影方式,这给传统的电影院带来了不少冲击。因此,传统电影院在定位时不仅是一个看电影的地方,更要是一个休闲娱乐、放松自己的高档场所。此外,3D电影作为一个新兴产业,它只能在电影院内观赏,加上电影院的巨大屏幕和立体震撼的视听效果,传统影院还是有自己的优势和潜力可挖的.

实习报告电子专业精选7篇

报告该怎么去写？为了总结一个阶段的工作或学习，我们都需要撰写报告。做好报告，有助于我们发散思维，提升自己的工作能力，这是一篇找范文网为您特意制作的“实习报告电子专业”请您好好欣赏，一起打造更加强大的自己吧！

实习报告电子专业【篇1】

目的与要求

本课程立足于大学本科教育，是培养研究型、复合型与创新型人才的总目标，高度重视学生的知识、素质及能力的培养，不饿别是再电工电子领域创新意识和工程实践能力的培养。通过电子技术认知实习，逐步了解本专业的性质，了解常用电子元件基本知识和测试方法及相关仪器的使用，认识主要的电子设计软件，了解基本功能及基本操作方法。

实习内容

1、电子信息专业课程体系及相关领域

2、Matlab软件与电子仿真

3、Protel软件与电路绘图设计

4、电子元器件及常用仪器的认识与测试

5、电路焊接工艺介绍与演示

6、撰写实习报告实习体会

带着对电信这个专业的一知半解，转眼已是大一第二学期了，由于上个学期学的都是些基础课程，还没有真正触及专业课，究竟这个专业具体是做什么的，以后出来有哪些路可以走，要学哪些东西，这些东西的难易程度。在我脑海里只有个大概的模糊概念，不过，这个学期，教我们的专业课导师龚老师，将带领我们揭开电子信息科学与技术这个领域的神秘面纱。

迄今为止，我们已经去西院上了一星期课了，每次回来都让我感觉对电信这门专业又多了几分了解，虽不说十分了解了，但是至少对目前我们要学什么，我们要做什么，知道了努力的目标和前进的方向。我们的认知实习老师很和蔼可亲的，感觉也像个孩子，对于某些同学的迟到，她并没有生气，只是用幽默的方式调侃一番，呵呵。第一天，她给我们初步介绍了对电子元件的认识和一些基础知识，让我们学会怎样识别元件上的符号，会读元件容量的数值，我记得最清楚的就是四环电阻，因为它上面的是用带有颜色的环来标识的，我觉得很有意思也觉得很奇怪，奇怪的是为什么不直接把数值写上去，却用色环来代替数值，难道不麻烦吗？而且不是极大的限制了电阻的形状吗？其间，老师还和我们扯起了专利的闲话，还说了已个小孩，用改变红绿灯形状的方法解决了色盲驾驶者的开车问题。令我佩服那个小孩的同时，也让我对刚才的四环电阻色环的问题再次感到疑问，如果是色盲电子工作者的话，那不是会产生麻烦，因为他们无法辨认颜色啊！通过对这些元件的认识，让我觉得很有趣，为什么这些不同的元件会有这么多不一样的形状，不一样的识别方法。难道没有一种可以统一的标准吗？下面这张就是对于四环的色环读识表。

通过此表可以知道，金色和银色不是电阻的第一环。

通过这阶段的认知实习，我已经对电信这个专业有了个初步的认识，也有了初步的奋斗目标和方向，虽然前面的路还很长，很艰辛，但是我相信，只要自己坚持不懈，努力最求自己的理想，一定会有所作为。虽然我们现在只是认知实习，离真正的实习还有很长的路要走，但是我会在现在的基础上，继续沿着这个目标走下去，通过自学等手段剖析专业知识。现在的我做的还很不够，但是我会努力。努力！

实习报告电子专业【篇2】

我们采用的是激光打印法，老师给我们早已印刷好电路图的热转印纸和敷铜板，我们用砂纸将敷铜板打磨干净，将热转印纸贴在敷铜板上用胶带固定好，反复通过照片过塑机，这样墨粉就完全吸附在敷铜板上，趁热揭去热转印纸，将揭去热转印纸的敷铜板放入三氯化铁液体中腐蚀，腐蚀完后取出用热水冲洗，最后用砂纸磨去电路板上剩余的墨粉，印刷电路板便制作成功了。

(四)收音机的制作

上午我们在老师那里领到了这次收音机的零件，通过老师对在制作过程中的注意事项的嘱咐，我们来到了实验室埋头开始了自己制作之旅。我们在安装前对零件进行了检查：(1)对照图纸检查印制板(SMB)：观察图形是否完整，有无短、断缺陷，孔位及尺寸是否和图纸一样，表面涂覆(阻焊层)是否完整。(2)检查外壳及结构件：按材料表清查零件品种规格及数量(表贴元器件除外)，检查外壳有无缺陷及外观损伤，耳机是否完好。检查完零部件后就开始丝印焊膏，并检查印刷情况，按照工序流程贴片：贴片顺序：C1/R1，C2/R2，C3/V3，V4/R3，C4/C5，SC1088/C6，C7，C8/R4，C9，C10，C11，C12，C13，C14，C15，C16。其中有几点注意事项：SMC和SMD不得用手拿，用镊子夹持不可夹到引线上，IC1088的标记方向，贴片电容表面没有标志，一定要保证准确及时贴到指定位置。将贴片焊接完后记得及时检查贴片数量及位置并检查焊接质量将没有焊接好的地方重新焊接好，确保最后的成功。安装完SMT后就要安装THT元器件。在安装的过程中一定要注意元件的正确安装，例如变容二极管的极性，发光二极管的安装高度等。

当元器件全部安装完毕后，就要开始调试和总装：所有元器件焊接完成后目视检查。搜索电台广播，调接收频段，调灵敏度。固定SMB，装外壳。当一切完成后再次检查：装入电池，插入耳机进行检查，使：点源开关手感良好，音量正常可调，收听正常，表面无损伤。

(五)企业见习参观

21日下午我们来到长城信息股份有限公司，走进该公司的生产车间，琳琅满目的生产设备映入眼帘，经过带队老师的介绍，我们熟悉了各种生产设备的工作原理及其先进性，初步了解了生产的工艺流程和主要设备的构造及操作。

通过短暂的对企业的参观，虽然没有进入车间近距离参观，但是透过玻璃还是可以感受到工人们的那份刻苦和细致，现代科技时代飞速发展中，高技术产品的种类越来越多，生产工艺以及生产流程也各不相同。但不论是何种产品，从原料加工到制成产品都是遵循一定的生产原理，通过一些主要设备及工艺流程来完成的。而且永远也不要妄图用机器替代手工，机器无论在怎么快速也无法替代人的劳动。而且这不仅仅时劳动，还是热情的传递。

二、实习心得

实习的过程虽然短暂，但是我从中获得了很多：

一，对电子工艺的理论有了初步的系统了解。我们了解到了焊普通元件与电路元件的技巧、印制电路板图的设计制作与工艺流程、工作原理与组成元件的作用，通过这次电子工艺实习，我掌握了电子产品安装焊接的基本工艺知识，掌握了手工焊接技术，能够独立的焊接电子产品，掌握了电子产品的一般调试原理，能够独立的完成制作产品的调试工作。这些知识不仅在课堂上有效，对以后的电子工艺课的学习有很大的指导意义，在日常生活中更是有着现实意义。

二，对自己的动手能力是个很大的锻炼。实践出真知，纵观古今，所有发明创造无一不是在实践中得到检验的。没有足够的动手能力，就奢谈在未来的科研尤其是实验研究中有所成就。

我很感谢老师对我们的细心指导，从他那里我学会了很多书本上学不到的东西，老师教会我们怎样把理论与实际操作更好的联系起来，这些东西无论是在以后的工作还是生活中都会对我起到很大的帮助。

一周的实习虽然短暂，但却磨练做事的心态，改变不良的习惯。通过实习讲述本上的知识运用到实际的生活工作中，自己的动手能力得到了很大的锻炼，培养了面对困难解决困难的勇气，提高了解决问题的能力。

实习让我们更充实，更丰富，这就是一周实习的收获吧!但愿有更多的收获伴着我，走向未知的将来。

实习报告电子专业【篇3】

郑 州 轻 工 业 学 院

校 外 实习报 告

实习名称：     专业见习

姓    名：    xxx

院 （系）：    电气信息工程学院

专业班级：   电子信息工程10-xx

学    号：   5410010301xx

指导教师：路立平，姜利英，杜海明

主要实习单位：  河南思达高科仪器有限公司

成    绩：

时间：

1.绪论

实习是大学生的必修课程，它不仅让我们学到了课堂上学不到的知识，还是我们开阔了视野、增长了见识，为我们以后把所学专业用到实际工作中打下坚实的基础。通过认识实习，学习本专业方面的生产实践知识，为专业课学习打下坚实的基础，同时也能够为毕业后走向工作岗位积累有用的经验。 实习还能让我们早些了解自己专业方面的知识和专业以外的知识，让我们也早些认识到我们将面临的工作问题，让我明白了以后读大学是要很认真的读，要有好的专业知识，才能为好的实

电子信息工程专业实习报告电子信息工程专业实习报告(四)

毕业实习报告

系    别：专    业：姓    名：学    号：指导教师：       赵 红 梅

完成时间：

河南城建学院

毕业实习报告

一、实习目的

1、实习目的及意义

毕业实习是专业教学过程中最为重要的实践性教学环节，是毕业生走向工作岗位之前的一次综合性实习，也是对所学理论知识的一次初步的综合考核。通过毕业实习，使学生了解社会对电子信息工程专业的应用现状及发展需求，进一步理解和领会所学的基本理论，了解电子信息技术的发展及应用。同时，通过对具体实习项目的分析，理论实践相结合，巩固和发展所学理论知识，掌握正确的思想方法和基本技能； 毕业实习的另一个目的，是为毕业设计收集必要的资料，做好技术、知识、资料的收集、整理等准备工作。锻炼学生适应社会以及分析、解决工作中各种问题的能力；毕业实习对同学今后的工作，发展起重要作用，它为学生从学习阶段进入工作阶段建立一个阶梯，以实现从学校到社会平稳过渡的目的。

2、实习单位的发展情况

武汉海科光电科技有限公司隶属于湖北讯泰通信电子有限公司，地处武汉东湖新技术开发区庙山小区，注册资金为1580万元，公司成立于，企业类型是有限责任公司。目前主要经营光纤通信仪表、光纤传感器研制；光纤有源无源器片生产；宽带网络工程安装；高低压开关柜、通信列头柜、电力电源分支箱及线槽生产。

经过十多年的创业，公司已发展成为国内电子信息领域里的知名企业，在武汉东湖新技术开发区拥有占地70余亩的工业园，目前，工业园项目综合楼工程已经竣工并投入使用。公司技术力量雄厚，生产设备先进，检测仪表齐全，管理完善。并与有关光通信科研、设计单位建立了稳定和良好的合作关系。公司一直是向中国移动、中国联通、中国电信、中国网通、中国铁通等运营商提供综合配线设备及网络优化设备及解决方案的专业厂家。公司产品行销全国20余个省市自治区，在西南、西北、东北、华东设有常驻办事机构。多年来秉承“顾客至上，诚信服务”的宗旨，在客户中树立了良好的市场形象。

公司被东湖高新认定为高新技术企业，被武汉市政府认定为高新技术企业；连续四年被金融机构认定为“AAA”级信用企业；其主导产品均

获得信息产业部颁发的电信设备进网许可证及泰尔3C认证，企业通过了ISO9001：质量管理体系认证。公司正在向跨行业、多种经营、集团化方向发展。主要从事光通信产品、无源器件、传感器、电子、电力及电源设备的开发、研制和生产经营。公司秉承“质量、科学管理、求实创新”的企业方针，凭借质量和信誉生存、依靠管理和创新发展。不断努力与完善自己，为用户提供完善品质的产品以及高素质的服务。

3、实习要求

（1）了解实习单位管理体制、组织机构及其运行机制；

（2）了解实习单位电子信息技术领域内各类电子设备与系统工程项目概况；

（3）参与并熟悉电子设备与系统的研究设计、应用和开发制造等工作过程；

（4）参与实习单位所安排的生产、管理、策划、营销等具体的岗位工作；

（5）严格遵守实习单位纪律和实习单位的规章制度；

（6）认真记录实习内容，写好实习日记。

二、实习内容

电子信息工程专业实习报告电子信息工程专业实习报告(五)

实习报告

专业：  电子信息工程

班级：08统本电信00班

学号：

姓名：

时间：

一 实习目的

1、通过实习加深对本专业理论知识的理解，并掌握一些理论常识。

2、通过毕业实习掌握本专业的一些基本技能，熟悉公司生产的一些基本生产流程。

3、培养我们理论联系实际、从实际出发分析问题、研究问题和解决问题的能力，将所学知识系统化。

4、通过毕业实习为毕业后走向社会、参加工作做好准备。

二 实习时间

三 实习单位和部门

1、实习单位：天津通广集团数字通信有限公司

2、实习部门：组装制造部

四 实习单位简介

天津通广集团数字通信有限公司成立于8月，公司占地面积

16000㎡，拥有现代化的厂房，雄厚的技术力量、先进的制造设备和加工工艺，具有高新技术产品开发研制能力。公司主要从事集群、移动通信、数字通信产品的研制、开发、生产和精密电子产品配套加工。公司一直坚持贯彻执行集团公司的质量方针（走科技创新之路、取持续改进之法、赢顾客满意之心）和目标（不断完善质量体系、确保产品一流水平、持续满足用户需求）。在经营理念上始终坚持：“第一流的技术、第一流的管理、第一流的产品、第一流的服务。”为目标不动摇。

五 实习内容

电子信息工程专业的生产实习主要以观摩和实际操作实习为主。学习如何组装制造简单的电子产品。学习后进行了相关的测试，测试通过后，带领我们进行参观和实际操作。

首先组织我们进行了入职前的基本常识和理论的学习。

来到公司的第一天，由人力资源部给我们开展了培训。给我们讲述了公司的历史、概况、业务、发展规划、产品和技术概况以及公司的经营理念、核心价值观、员工道德规范和行为准则。接下来给我们讲述了公司的基本人事制度和安全质量管理。

还对我们进行了几项专题类的培训，主要包括5S现场管理、防ESD知识和物料控制的培训。记忆最深刻的当属5S现场管理的培训。

“5S”是整理（Seiri）、整顿（Seiton）、清扫（Seiso）、清洁（Seiketsu）和素养（Shitsuke）这5个词的缩写。因为这5个词在日语中罗马拼音的第一个字母都是“S”，所以简称为“5S”。

1、整理

要与不要的人、事、物分开，再将不需要的人、事、物加以处理，这是开始改善生产现场的第一步。其要点是对生产现场的现实摆放和停滞的各种物品进行分类，区分什么是现场需要的，什么是现场不需要的；其次，对于现场不需要的

物品，诸如用剩的材料、多余的半成品、切下的料头、切屑、垃圾、废品、多余的工具、报废的设备、工人的个人生活用品等，要坚决清理出生产现场，这项工作的重点在于坚决把现场不需要的东西清理掉。对于车间里各个工位或设备的前后、通道左右、厂房上下、工具箱内外，以及车间的各个死角，都要彻底搜寻和清理，达到现场无不用之物。坚决做好这一步，是树立好作风的开始。日本有的公司提出口号：效率和安全始于整理！

整理的目的是：（1）改善和增加作业面积；（2）现场无杂物，行道通畅，提高工作效率；（3）减少磕碰的机会，保障安全，提高质量；（4）消除管理上的混放、混料等差错事故；（5）有利于减少库存量，节约资金；（6）改变作风，提高工作情绪。

2、整顿

把需要的人、事、物加以定量、定位。通过前一步整理后，对生产现场需要留下的物品进行科学合理的布置和摆放，以便用最快的速度取得所需之物，在最有效的规章、制度和最简捷的流程下完成作业。

整顿活动的要点是：（1）物品摆放要有固定的地点和区域，以便于寻找，消除因混放而造成的差错；（2）物品摆放地点要科学合理。例如，根据物品使用的频率，经常使用的东西应放得近些（如放在作业区内），偶而使用或不常使用的东西则应放得远些（如集中放在车间某处）；（3）物品摆放目视化，使定量装载的物品做到过目知数，摆放不同物品的区域采用不同的色彩和标记加以区别。

电子信息工程专业实习报告电子信息工程专业实习报告(六)

电子信息工程专业调查实习报告 —访问广东怡创通信有限公司桂林分公司

黄孟菲  莫潇  张斌  洪文文  余胜国  沈超  梁锴希 （桂林理工大学  信息科学与工程学院电子信息工程08—2班）

一、前言

由于我们电子信息工程专业学生对本专业缺少基本的认识与了解，故我校安排我们专业学生进行一次专业调查实习，为的就是让我们专业学生能深入社会了解我专业的发展方向与就业趋势，本次调查实习在老师的安排与带领下已顺利完成。本次实习我们小组采访了广东怡创通信有限公司桂林分公司的陈主管，并在采访结束后规定的时间内完成了专业调查实习报告。本次实习我组成员收获甚多，对我专业有了更深的认识与了解，本次实习意义重大，达到了实习的目的。

1、调查的问题

电子信息工程专业学生就业形势、工资水平、发展前景，电子信息类企业对人才的需求状况，电子信息类企业最需要职工获得哪些职业技能资格，我们专业学生在大学期间应着重掌握哪些必备的基础知识及专业知识，又如何才能更好的掌握这些知识。

2、调查实习的主要目的与意义

通过此次专业调查，主要是为了能深入社会，深入企业更好地认识与了解我专业的发展方向与就业形势，调查企业电子信息行业的人才需求。从而使我们能更好在大学期间找到自己的位置，找到自己的奋斗目标，进而能按着这个目标努力前进。学校安排的此次专业调查实习意义非凡，能深入认识与了解我们专业的同时，也掌握了一些与人打交道的基本礼仪，自身的口才与胆量也得到了锻炼，可谓一举两得。

3、调查的时间、地点、对象及方式

调查时间：

调查地点：广东怡创通信有限公司桂林分公司会议室

调查对象：广东怡创通信有限公司桂林分公司技术部主管陈毅涛先生  调查方式：人物访

电子信息工程专业实习报告电子信息工程专业实习报告(七)

姓名：

班级：

实习目的：

生产实习是电子信息工程专业重要的实践性教学环节，生产实习是在学生已学习了专业基础课和部分专业课后进行的一个理论联系实际的实践性教学环节。通过生产实习，能够使学生接触生产、科研、企业管理，达到理论与实践相结合的目的，加深对专业的了解，拓宽知识面，获得基本操作训练，是培养学生分析问题和解决问题的重要途径，是培养高素质人才不可缺少的环节。

实习时间：

实习地点：电子工业有限公司

实习单位介绍：

实习内容及过程：

这是我第一次去外面实习，所以我想当的重视，因为这是我踏入社会的第一步，也希望能从中学会很多东西。这次我实习的内容就是了解企业公司的运行，锻炼自己的工作经历。实习开始我被分配到公司的品质部门。品质部共有11个同事，应该说是师傅了，因为他们都有丰富的工作经验，我得一点一点的学习。品质部这里的工作就是检测公司生产物品的质量的检测，从进料到生产出成品都需要我们去检测监督，整个实习过程我都在品质部，学习师傅们的检测手法 ，更重要的是如何去做事，如何去和同事们打交道，体验公司的生活，建立良好的工作态度。品质似乎很简单没有什么工作含量，但是真正做起来的时候才知道还真要有技术才行，才能做的更好，更快 ，师傅们都已经熟能生巧了。我就感慨不知道还要多久才能做到他们那么熟练。

品质一定要很细心，一不小心就会出错，一弄错就麻烦了。公司是做手机触摸屏的，如果你的操作手法不熟练，在检测的时候就会把一个好的材料或者成品变成有缺陷的废品，缺乏细心和耐心的人是做不了品质工作的，能到这个部门工作正好锻炼了我这方面的能力。

有的时候真的忙得不可开交，连续很长时间坐同样的事情，这很能考验人的耐心，有时候会感到无聊，但是这是工作，使需要人去做的，而且还要做好。想想师傅们都做了好久，就觉得这些无聊也都没什么了。我不断的从师傅那里获得更多的检测技巧，这让我很快的适应这里的工作。其实只要我们虚心肯学，就能明白不懂的东西，学会没有做过的活。

现在我已经开始正式的接触222相关的具体事务，想想来到公司实习的这3个月真的学到了好多，这些做人处事的道理我想只有真正的接触了才能明白。从最低的操作工开始学习，到现在管理公司来料与供应商，虽然只有短短的3个月，但感觉却像过了好久，相比我现在得到的，我想我最大的收获是这段时间学到的这些知识，与为人处事的道理，不断学习才是我的根本。

学习体会：

这次实习所做的工作虽然和本专业没有多大的联系，但我还是学会了许多东西，每天都有很多的体会。

1 严格遵守公司规章制度

在学习里学习生活，虽然有学校纪律约束自己的行为，但相对于在公司工作，还是非常懒散不受控制的。因为校园里的纪律大都是警告性质的，不会对自己的发展有很大的影响，但是在公司里，方方面面都有严格的规章制度，是不能逾越的，严重的话还会对自己以后的发展带来很坏的影响。同时要成为一个非常有素质的职业者，认真负者积极进取的态度会是自己发奋工作的源动力。所以要成功的进

行实习，就必须首先树立认真负责、刻苦、积极进取的职业操守，像一个真正的职业者一样要求自己。

2 多听、多看、多做

我们到公司之后，要知道自己是否胜任这份工作，关键是看你对待工作的态度，态度好了，即使自己没有这方面的专业知识，也能在工作中逐渐掌握工作要领。态度不好即使你有知识基础也不会把工作做好。

3 少埋怨

有的人会觉得品质部的工作很繁琐、机械、很无聊，而且可能与他所学的专业没有联系经常抱怨，这样会影响自己的工作情绪，做不好工作。其实无论做什么工作，我们都要以良好的心态去面对，这样才能保持工作的激情。

4 虚心学习

实习过程中，我遇到了许多问题，但最终都克服了，因为有不懂的就要去虚心的请教，虚心的接受别人的知识。

5 细心加耐心，知错就改

每个人都有犯错的时候，第一次犯错不要紧，但是能马上改正过来就好，不要下次再犯同样的错误，因为这会给公司带来一定的损失。

总结：

这次实习让我体验了公司的正常工作，体会了如何去与同事相处，还锻炼了自己的耐力与毅力。也让我认识了工作的不容易，找工作的艰难，这也让我在就业心态上有了很大的改变，以前我总是想找一份适合自己爱好和专业对口的工作，可现在我知道那是很难的，很多东西我初到社会才接触，一份好的工作不是你想要的，而是适合你的 。在企业这样一个新环境中，有很多值得我们去学习和思考的地方，我们要以一颗职业者的心态认真的区对待工作，做好自己的每一份工作，还要注重学习企业的先进管理和人文文化没，丰富自己的社会知识，为以后的人生打下良好的基础。

实习报告电子专业【篇4】

我是在xx分公司的明星客服部，我们这里的网络客服是集售前售后于一身的，每人配置一台手提电脑和一台座机电话，每天上公司给定的53KF工作平台的客服号和一个QQ客服号。售前，耐心地向每一位顾客解说产品性能、使用办法，引导顾客购物;售后，指导顾客使用产品，消除顾客的疑惑及不满情绪。除了上客服，还有每天提交自己拿到的订单，打电话催顾客签收、催快递人员派送，偶尔还要打电话回访顾客，看看顾客使用的情况，看他有没有需要再继续订购的意愿或者是了解这款产品在市场反应如何。还有一项工作就是接电话，由于我们是官方直销，是有订购热线的，经常会有顾客打电话进来咨询我们的产品，我们要非常熟悉公司的产品才能给顾客介绍。

六、实习总结

1、沉着、冷静、有自信地面对面试

对于如今就业竞争那么激励的市场中，想找到一份适合自己的工作并不是特别容易的事，况且对于一个还没有毕业，而且只能做一到两个月的兼职工想找一份适合自己的工作并非容易的事，但是我坚信我一定会找到一份适合自己的工作的。

虽然未来的路谁也无法预料，但是只要有信心、坚定地走下去肯定能够找到的。当然，当我在网上投了大量的简历，也到实地那里面试了好多家，可还是没有一个公司愿意要一个随时都会走人的下属，虽有失意，但最后在我的沉着、冷静、自信地面对，最后我找到了一份适合我的工作，而且与我的专业息息相关的——网络客服。

失败并不可怕，可怕的是你被失败打败。

2、脚踏实地，从小事做起

万事开头难，做事情是不由得你随随便便就能成功完成，必须脚踏实地地干实事，单单是凭你口花花的吹嘘自己多么能行，别人是不会认同你的，相信你的。所以，在实习当中，不要因为自己的有学历，就可以要干大事，小事就不足为之一提的感觉。必须要一步一个脚印地学习，请教别人，把一个个问题解决，把一件件的事情做好。事情虽小，也要做出实效。要不，连一个打扫卫生的职位，别人也不会请你。

在这短短的一个月的实习中，也许它不是我的全部，但它却能给毕生难忘的经历，通过这次的实习，我更加明确自己的目标，无论前面的路是荆棘的还是坎坷的，我都会以积极的态度面度它，我相信我会闯出属于我自己的一片天空的。

实习报告电子专业【篇5】

电子商务专业实习报告

一、实习单位简介

我的电子商务专业实习单位是一家互联网公司，主要提供电商平台的技术支持和营销服务。该公司成立于2010年，总部位于北京，在全国设有数十个分支机构，员工总数超过1000人。

二、实习时间与地点

我在该公司实习的时间是从2021年3月至6月，实习地点是该公司位于深圳市的分支机构。

三、实习内容

1. 接待客户

在实习中，我主要负责接待客户，解答他们提出的问题，协助他们使用电商平台进行购物和支付。我通过电话和邮件接收客户的咨询，并及时回复。同时，我了解了电商平台的购物流程、支付方式、活动优惠等，为客户提供了准确的信息和建议。

2. 数据分析

我还负责对电商平台的数据进行分析，包括商品销售情况、用户访问量、营销活动效果等，为公司提供数据支持。我掌握了数据分析工具和技术，如Excel、Python等，并进行了一些简单的数据分析实践。

3. 营销策划

作为电商平台的一部分，营销活动对于吸引用户、促进销售至关重要。在实习中，我参与了一些营销活动的策划与执行，如双11、618等大型促销活动。我与同事一起制定了活动的主题、形式和优惠政策，并协助将活动信息发布到电商平台和社交媒体上。

4. 沟通协调

电商平台的运作涉及到不同部门、不同岗位之间的协作和沟通，我在实习中也学习到了这样的技能。在与同事沟通时，我了解了他们的工作内容和流程，并积极协调和支持他们的工作。

四、收获与体会

通过这次实习，我获取了丰富的电子商务相关经验和知识，深入了解了电商平台的运作流程和营销策略。我也学会了如何与客户、同事进行有效沟通和协调，提升了我的团队协作能力。此外，我还学会了基本的数据分析技能和工具，这些技能在未来的工作实践中会非常有用。

在实习中，也有一些挑战和困难，比如客户提出的问题有时千奇百怪，数据分析也需要一定的专业能力。但是，在同事的帮助和指导下，我逐渐掌握了解决问题的方法和技巧。

最后，我想感谢我的导师和所有帮助过我的同事，在他们的帮助下，我度过了这个充实而难忘的实习经历。

实习报告电子专业【篇6】

我已经能够得心应手地圆满完成任务了。

经过了这为期近两个月的实习，我做到了将本专业所学的电子商务概论等专业知识和技能投入到具体实践工作中，增加了生活阅历，增长了见闻见识，获得了比较丰富的实际工作经验和如何处理好职场人际关系等职场的其它方面的技巧、能力、素质与经验，全方位地锻炼与提升了工作能力、学习能力、工作经验、专业知识和专业技能等各方面能力及素质，尤其很好地学习、掌握了企划方面的实践知识和技能，并且我对企划方面的工作产生了更加浓厚的兴趣。

近两个月的实习，使我真正体会到做一位老师的乐趣。在这不到两个月的时间里，我帮忙接电话，复印资料，整理文件，参加各种会议组织和实施等，无不感受着工作的氛围，这些都是在学校里无法感受到的。在大学，只有学习的氛围，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了取得成就感和获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力。记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，还始终保持着学生的身份。而走进工作单位，接触各种各样的同事、上司等等，关系复杂，但我得去面对我从未面对过的一切。在这次实践中，我感受很深的是，学校的理论学习很多，几乎是面面俱到;而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。但也要感谢老师孜孜不倦地教导，我比一部分人具有更高的起点，有了更多的知识层面去应付各种工作上的问题。

回想这次实习，我学到了很多，从我接触的每个人身上学到了很多社会经验，自己的能力也得到了提高，而这些在学校里是学不到的。千里之行，始于足下。这对我以后走向社会起到了一个桥梁作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，对将来走上工作岗位也有很大帮助，同时也让我明白了许多做人道理，向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位的各项规章制度，与人文明友好交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这近两个月所学到的经验和知识大多来自领导和同事的教导，这将是我一生的财富。

这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的，做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处，是现代社会做人的一个最基本的问题，对于自己在校大学生，面临踏入社会的人来说，需要学习的东西还很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师。”我的这次寒假社会实践，使我真正从课本走到现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活，是一次成功的社会实践。

实习报告电子专业【篇7】

河 南 机 电 高 等 专 科 学 校

毕业实习报告

实习报告题目: 关于在上海达丰电脑有限公司的实习报告

姓名:

系别:电子通信工程系

专业:应用电子技术

班级:应电10

3学号:

实习单位:上海达丰电脑有限公司

指导老师:

2012年 12月 20 日

关于在上海达丰电脑有限公司的实习报告

一． 实习时间

2012年10月15日---2012年12月13日

二． 实习单位

上海达丰电脑有限公司

三.实习目的本次实习的目的主要是使我们对从事电子行业有一定的感性和理性认识；对现代化电子工艺制作技术等方面的专业知识做进一步的理解；培养和锻炼我们的实际操作能力，使我们的理论知识与实践充分地结合，做到不仅具有专业知识，而且还具有较强的实践操作能力，能分析问题和解决问题，为以后的顺利就业作好准备。

四.实习内容及过程

从10月15号到12月13号在上海广达电脑有限公司进行了为期近两个月的实习，在这次实习中有新鲜有陌生但更多的是体会到了以后进入企业工作的话，我们现在还有很多很多的不足。

上海达丰电脑有限公司创建于2001年3月，位于上海松江出口加工区，是一家主要以生产笔记本电脑为主，兼顾服务器、手机、液晶显示器、液晶电视等IT产品生产。

我在该公司做的是流水线上电测工位，负责测试Touch的质量功能兼外观检测，对于繁琐无味的工作，刚开始时还可以认认真真的去做，按照操作步骤来，可时间一长，就慢慢的有点懒惰了，以至于有些则不去看去测直接流下去了，后来才知道制造出了很多的不良，虽然未被指导员发现，但还是很难以说服自己，自那天起，严格要求自己每天每一片的都去测试，不管是否来得及，都尽自己最大努力去跟上线速，以达到产量，虽然每天过程都很繁琐，重复性很强，很辛苦，但也感觉很充实。

五.心得体会

通过这次实习我真正感觉到步入社会后我们要学得的东西很多，差距还是有的，尤其是对于一个完全陌生的领域，缺乏一定的基础专业性知识，理解领悟能力有限等等，我也知道这不是短时间能够学会的，不过我坚信我能做到这一点。这次实习对我的毕业设计也有很大的帮助，我想能够在以后的设计过程中体会到很多东西。最后还

应该感谢公司给的此次机会，让我真正学到了很多知识。

人们常说，大学是个象牙塔。确实，学校与职场、学习与工作、学生与员工之间存在着巨大的差异。在角色的转化过程中，人们的观点、行为方式、心理等方面都要做适当的调整。所以，不要老抱怨公司不愿招聘应届毕业生，有时候也得找找自己身上的问题。而实习提供了一个机会，让大家接触到真实的职场。有了实习的经验，以后毕业工作时就可以更快、更好地融入新的环境，完成学生向职场人士的转换。

六.致谢

十分感谢上海达丰电脑有限公司给我这样一个宝贵的实习机会，在公司实习期间我学了很多的东西，得到了培养，锻炼了我的操作的能力，理论与实践有了更深的结合。总之，我很庆幸来到现在的公司工作，我以后会更加努力工作。这次的实习让我对社会、对工作、对学习都有了更深一步的理解和认识，为我即将走上工作岗位增添了信心，让我在大学生活中留下了美好的一页。

管理认知实习报告精选12篇

管理认知实习报告 篇1

一、 实习目的：对社会上的经济活动现象形成基本认识，为今后的专业课学习打好基础。

二、 实习内容:

当知道暑假是这个作业的时候我真的好无奈。因为在大学里读了一年什么专业知识都没有教就布置这样的作业，对我们的难度可想而知。连具备专业知识的毕业生都不容易找到实习岗位，更何况什么都不懂的大一学生了。话说回来，不满归不满，任务还是要完成的。

回到家后先是玩了几天，顺便找朋友问了问有没有什么认识的人在企业可以介绍我去见习。没想到还真有，一口气给我找了三四家。我挑了一家XXX交通运输集团有限公司，因为他阿姨刚好在财务审计处上班。打过招呼之后，于是我顺利的去了该公司见习。

记得去见习的前一天晚上我还心里没底，毕竟我除了会写“会计”两个字,其他什么专业知识都没学过，我还上网查了一大堆和会计有关的知识，可是大多数我就看得懂字，却理解不了内容，说白了我当晚就是心里没底。

第一天早上我怀着忐忑的心情到了该公司，到了那里我找了财务审计处的华阿姨,是她负责我这几天的见习。她先是给了我一些有关公司简介的资料，让我先慢慢看着。在我看的时候她问我学财务管理对会计懂多少。我嘴上说懂一点点，大一还没教多少，可是心里虚着呢！早上我除了看简介也没干别的，毕竟华阿姨也忙，顾不了我，我就在办公室里呆了一上午。

因为我看了简介，所以下午华阿姨简单的向我讲述公司的发展历程，业务范围，部门分工等。我了解到XXX交通运输集团有限公司的前身是XXX汽车运输公司XXX分公司所属的县级站，后来经过管理体制改革，再后来经过XXX人民政府的批准，最终组建了XXX交通运输集团有限公司。经营范围也由公路客货运输拓展到汽车修理、销售、车辆技术检测、交通旅游、汽车出租、小件快运、装璜广告、汽车驾驶员培训等多元化体系。公司设办公室、人力资源处、生产经营处、安全保卫处、信息管理处、财务审计处、投资发展处、基建办及安全稽查队等。以XXX交通运输集团有限公司为母公司，下辖XXX客运中心站，XXX汽车西站，

XXX客运站，XXX客运分公司，XXX客运分公司，汽车驾驶员培训学校，汽车销售分公司，汽车修理分公司等分公司和公交有限公司，货运有限公司，广告装潢有限公司，宝迪汽车销售服务有限公司，交通旅游服务有限公司，汽车综合性能检测站，恒通客运有限公司，XXX长盛汽车修理有限公司等全资及控股子公司。

介绍完公司的发展历程，华阿姨给我重点讲解了财务会计业务。财务会计业务分为：原始凭证的核签；记账凭证的编制；会计簿记的登记；会计报告的编制、分析与解释；会计用于企业管理事项的办理；内部的审核；会计档案的整理保管；其他依照法令及习惯应行办理的会计事项。各项会计业务应包括预算、决算、成本、出纳和其他各种业务。另外会计报表的编制也是一项非常重要的事务，会计报表的目的是向信息的使用者提供有用的信息。没想到介绍这些花了大把的时间，因为大多我根本就不懂，还好华阿姨耐心的和我讲解。讲解完也不早了就让我先回去，明天再来给我讲讲具体操作。

第一天就这样过了，没有我想象中的那么难，反而有一种完成任务后的一种成就感。

第二天华阿姨让我装订记账凭证，就是把打印好的记账凭证和原始凭证汇总表按照时间顺序放好，每一天的记账凭证下面都放一张当天的原始凭证汇总表。我做的时候华阿姨在旁边监督我，看我有没有弄错。另外她告诉我：做会计要的就是心细，粗心的话是做不好的。像这种小事最能体现出来适不适合做会计。

在我装订记账凭证的时候，我问了记账凭证上的每一栏每一空以及具体如何填写。我了解到：记帐凭证的“摘要栏”是对经济业务的说明，也是登记帐簿的依据，要正确填写，不可漏填或错填。另外“过帐符号”栏，是在根据该记帐凭证登记有关帐簿以后，在该栏注明所记帐簿的`页码或者打钩来表示已经登记入帐，避免重记，漏记。在“凭证编号”栏一般都是连续编号，以便查核。另外收付款和转帐凭证也要分别编号，对于收付款凭证还要根据收付的现金或银行存款分别编号。最后是填写记帐凭证的日期，收付款凭证应按货币资金收付的日期填写，而转帐凭证一般按收到原始凭证的日期填写。填写完毕后应进行复核与检查，并按所使用的记帐方法进行试算平衡，还需要有关人员签名盖章。制作完记帐凭证以后还要把凭证打印出来装订好，以方便日后查找整理。

日后的几天，华阿姨还向我介绍了人工和计算机计算成本的方法。她教我收

款凭证、付款凭证和转帐凭证如何在网上进行输入和保存，登记凭证的增加、删除和修改，如何将已经录入的凭证从网上调出来并察看其相关内容等等。她拿了一些原始单据凭证，根据原始凭证记录登记记帐凭证，我先是在一旁看着，后来在征求她的同意后，我自己登记了一些记账凭证。另外华阿姨还告诉我：会计工作有自己的连通性、逻辑性和规范性，每一笔业务都要根据其原始凭证登记入记账。会计的每一笔账务都要有依有据，而且要按时间顺序登记下来，这样才不会乱。在会计的实践中特别是漏账、错账的更正，不允许随意改，更不允许造假。

我还了解到公司主要涉及到的会计科目有应收帐款、应付帐款、应付工资、银行存款、固定资产、应交税金、管理费用、营业费用、财务费用、利润，利润分配、所得税等。

短短几天过去了，虽然我学到的不多，但我至少对会计有了一些了解，不像见习前一晚脑里空空如也。在把专业认知实习单让华阿姨盖了章签了名后，我在家呆了几天就准备去下一个见习单位了。

第二家是XXX印业有限公司。这是一家专业生产各种优质大米，饲料，化肥，种子等编织袋，产品遍布全国各地，是一家民营的生产型企业。由于我已经见习过一家企业了，而且我妈在这上班，所以我没那么紧张。刚开始像第一家一样，先是介绍公司的概况。另外由于我对生产工艺流程比较有兴趣，所以我详细的询问了整个生产的过程。

我了解到生产编织袋的工艺流程是塑编的最后一道工序，它包括：印刷，切割，缝合，打包等几个主要环节。编织袋一般分为塑料编织袋（无复膜编织袋）和复合塑料编织袋。塑料编织袋（无复膜编织袋）的生产工艺流程是:编织布通过印刷，切割，缝制，成为编织袋。依据所用的设备不同，可以先切割后印刷，也可以先印刷后切割。自动切割缝纫可以连续完成印刷，切割，缝纫等工序，也可以制成阀口袋，放底袋等，对于平织布可以进行中缝粘合后制袋。 塑料编织袋制袋工艺指标主要是外型公差尺寸，缝底向和缝边向的拉断力，印刷油墨的清晰度和印刷后其他部位的清洁度，版面位置准确度，缝合线迹，针距，及缝合脱针，断线等缺欠的要求。而二合一、三合一等复合塑料编织袋的生产工艺流程是将编织布,涂复料和纸或膜，进行复合或涂复。得到的筒布或片布，筒布可以进行切割、印刷、缝合、制成普通的缝底袋，也可以打孔、折边、切割、印刷、缝

合，制成水泥袋，得到的片布，可以中缝粘合，印刷，切割，糊底，制成糊底袋。也可以焊接，卷取，制成篷布、土工布。复合制袋工艺关键是复合。涂复的原理是把树脂在熔融状态下涂于基材编织布上。仅把熔融树脂涂覆到编织布上并立即冷却，得到二合一编织布。如果复合时，熔融树脂膜夹在编织布和纸或是塑料膜中间时，然后冷却得到三合一编织布涂复可以对平织物单面涂复得到片布，也可以对筒布双面涂复，得到涂复筒布。涂复后的编织布可以印刷、切割、缝合制成各种袋型，宽幅涂复布也可卷取作为篷布出厂。由于我是门外汉，所以很多名词听不懂，但是我观看了一整套的生产流程。

在大致了解生产工艺后我才重点听我妈给我介绍会计岗位的基本业务。这业务包括核算企业租地的租金，购买原材料的成本，员工的工资，生产用电，机器的折旧，资金周转等等。我妈告诉我，刚开始的时候，几乎每天都要做账，而且还要到深夜。现在的话，随着经验的增加，对计算内容的熟悉，一个月只要做一两次账就可以了。

在第二家我除了学到第一家的会计知识，还学到了如何更正错账。因为在记帐过程中，难免会使帐薄记录发生错误，而作为会计人员要运用正确的更正方法，要不然到时和顾客核算的时候会起一些不必要的麻烦。更正方法一般有划线更正法、补充登记法、红字更正法三种，而不是填补、挖改。另外我妈还给我讲解了如何对帐。一般就是拿原始凭证与证帐凭证、各明细帐与总帐核对。我觉得这也是会计要掌握的重要内容。之前我以为做会计只要掌握了规律，照芦葫画瓢就可以了。现在才发现，会计其实更讲究它的实际操作性和实践性。离开操作和实践，就是纸上谈兵，会计说白了就是做账。

三、 总结：

通过这次暑假的见习我对会计有了一定的了解，相信这对下学期财务管理专业的学习会有很大的帮助。其实这次见习所学到的或者说是感悟到的不仅仅是狭隘的会计方面的东西。我觉得人脉很重要，要不是有人认识，有人介绍，我想这个任务也不是这么容易可以完成的。另外就是人要有能力才会自信。像刚开始，我对会计几乎一无所知，去企业见习干什么都心里没底。有一定了解后，和相关人员沟通就不会显得档次差的太大，别人也不会觉得和你说话在对牛弹琴。总之，这次的见习感触很多，也加深了我对这一专业学习的兴趣。我想这大概就是老师要布置这个暑期任务的目的。

管理认知实习报告 篇2

一、前言

在学校领导及工商管理教研室老师的组织带领下，我们人工商管理专业12级学生进行了为期一周的企业认知实习。

实习时间是20xx年6月20日———20xx年6月24日（本学期第十八周）

实习地点是湘潭xx超市驻湖南工程学院新校区分店

实习过程主要分为下面几个阶段：在本校进行实习动员，观看实习企业相关视频资料、做下企业实习的相关准备等，下到实习企业进行实习；6月23日下午至6月24日下午，整理充实资料，写出实习报告等。尽管天气炎热，可同学们依旧热情高涨。企业负责人也是充满热情地接待了我们，并耐心详细地向我们介绍了企业的发展历史与现状。

经过了在超市一周的认知实习，我对万福隆连锁超市的基本情况，包括它的发展历史，企业文化，企业的经营理念与经营方针，企业的发展目标与发展前景等都有了一定的了解与认识。通过这次的实习，我更加了解在工作时的注意事项，及企业的货物管理情况。

二、实习企业简介

（一）超市的发展现景

湖南xx商贸有限公司是一家专业的便利店连锁企业，公司成立于20xx年9月，自从第一家校园超市开业以来，已在湘潭、长沙地区发展了近200间连锁店。公司志立于“好邻居、好伙伴”的市场定位，为广大市民提供了实惠的商品和优质的服务，获得了良好的社会效益。公司吸纳了一批既有零售专业知识又有实战经验的优秀人才，全心全意为门店服务，为门店争取最大限度的利益，广大加盟者凭借万福龙的品牌优势以及专业的管理团队，取得良好的经济效益。我们的近期目标为：20xx年发展门店达200家，20xx年连锁门店达250家，20xx年门店总数突破300家。未来五年将打造成为三湘大地最大、最专业的连锁便利店品牌。

（二）超市的组织体系

湖南xx商贸有限公司由董事长兼总经理主管，其下有业务中心、发展中心、结算中心和行政中心，其中业务中心包括采购部、市场部、物流部；发展中心包括加盟事业部、督导部、校园事业部和电子商务部；结算中心包括会计部、出纳部和信息部；行政中心则包括人力资源、工程部和针棉部。合计十三个部门。

1。市场部的职责实现公司市场的开发目标，制订和实施开发市场计划，负责市场开发政策的制订与施 行和人员管理，做市场调研与市场预测，市场工作的监察与评价组织，指导各项工作等。 2。人力资源部的职责：人力资源部要站在公司发展的角度，创新工作方法，借鉴国内外成功企业培养人才的方法，培养适合企业发展需要的复合型人才。要制定出切实可行的干部、员工培训方案，做到培训有内容、计划有考核。

（1）要做好业务技能培训工作，开展在服务水、设备设施管理和安全工作等方面的培训，通过培训全面提高员工对区域管理范围内的业务技能

（2）是抓好干部队伍的理论学习。重点解决思想上和作风上存在的问题和不足。增强干部队伍学习的自觉性和执行能力。另外。人力资源部要在现有的基础上。利用公司组织干部学习的机会。在方式。内容上做出统筹安排。同时还要借助外脑。聘请专家来授课。进一步拓宽我们的视野。提高研究问题和解决问题的能力。另一方面制订出培养年轻干部和新的用人标准。广泛招纳结构合理。素质优良的优秀人才。培养新生力量。同时还要积极的创造条件。使更多的优秀人才获得深造的机会。打造一支思想过硬。作风优良。技术精湛。一职多能的优秀干部和员工队伍。 3。物流部岗位职责 深入了解商品价格信息。及时掌握市场动态。为公司大宗物资采购提供决策依据。 建立和健全公司物资采购， 配置， 流通各环节的规章制度和工作规范。，承担物流部日常事务工作。完成公司各项物资招标任务。 加强与各实体联系。及时掌握实体物责任在于“买质量好的商品，谈最好的供货条件，做好促销企划工作，为公司取得最大的利润”。资采购动态。提出采购建议和提供优质服务。 指导各实体小宗物资采购工作。 完成公司领导交办的各项工作。配合公司各职能部门做公司的其它工作。 4。商务部职责（1）负责公司业务拓展的规划及可行性方案的制定及执行。 （2）负责公司经营指标的分解及评效的分析。

（3）负责开展市场竞争对手。消费倾向。产品开发的调研工作。（4）负责制定招商计划。并制定招商政策和与其他公司合作方式。（5）负责制订公司业务谈判及组织实施 （6）负责各项业务合同的保管。查询。建立合同档案。 5。信息部职责（1） 坚决服从分管上司的统一思想指挥。认真执行其工作指令（2） 严格遵守公司规章制度。认真履行其工作职责（3） 负责制订公司计算机开发应用计划。有步骤地开发计算机应用软件。逐步实现企业管理现代化（4） 负责公司微机网络系统的维护。管理。数据信息处理。管理系统保密工作。保证网络系统的正常运行参与新程序。新系统的设计开发。制订计算机管理的各种规章制度及必要的操作规程，

三、实习过程

根据学校的安排，在临近期末，我们人力12级在超市实习了一周。可以说我们在这一周的实习中除了学到了很多在课堂没学到的知识外，还有意外的收获，不但接触了社会，亲历了工作的艰辛，还根据社会的需求和自己的预期来确定自己的社会定位。以前一直觉得这种连锁超市的运营状况离我们似乎很遥远，可没想到就确确实实见到了。细细想来，主要可分为以下几个过程：

（一）真正意义上接触了社会，完成了一次从大学生到社会人士的转变。过程短，经历却很多。

（二）见到了向往已久的大公司的庐山真面目。认识并了解这些大企业。了解了他们的运作模式，经营理念以及经营方式，发展方针，发展前景。

（三）学到一些为人处事的道理，也学会了如何与人主动交往。明白了作为大学生的我们，要以怎样的方式去充实自己，去为未来做准备。明白了作为一个企业领导人应当具备反而素质，而我们要怎样做才能具备成为一个优秀领导的资格。

（四）通过这次实习，我更加明确了我的人生目标，我想它会一直为我指明前进的道路的。

个人对企业有些建议，希望企业能够采纳：

（一）因此当加快建设步伐，完善企业治理结构。应建立良好的产权清晰、政企分开、权责明确的企业领导机制，组织制度以及人员管理结构。

（二）因而企业应当加快改组步伐，形成科学、合理规范的管理模式。同时集团应明确目标，适时地按照市场规律兼并、重组，以最快的速度形成最优化的经济管理规模，设置一套成熟、规范系统的管理制度，以抵御全球的经济变化，实现企业的做大、做强目标。

（三）将企业资产产权本收归国家或集体所有，进一步刺激管理者经营管理的积极性；实施政企相分离，政权和企业权利相分离有利于湘电与江麓重工展自身管理理念，不受政权的干预，促使湘电企业以高效益运转；所有权和经营权相分离，以适应国际潮流及企业发展的需求。

（四）加强有效的人力资源管理，明确各级各类岗位的管理权限并实行动态管理；在进行公司人力资源管理体系的建设的同时，推动公司建立现代企业管理制度。我认为应主要做好以下四个方面的工作：开展员工职业生涯管理；塑造"学习型组织"；科学进行绩效考核与评估；完善薪酬福利与激励机制。

四、实习企业管理现状及存在的问题

1管理不规范

许多部门的管理体制不健全，更没有一套成熟、规范系统的管理制度，很大部分企业是被动反应型的，受国内同行或国际环境的影响较大。著名学者郭重庆认为当前“中国企业最缺的是企业管理，国内企业危机多半来自经营管理不善”，企业竞争实质上是管理水平的较量，资源（知识、劳力、资本）的可获性是平等的、开放的，而通过管理实现资源的优化配，并赢得效益在企业间却存在着差异。

2缺乏长远的战略目标

我国企业中有相当部分没有长远的战略目标，一味追求的是短期效益或者仅仅是利润短暂最大化以及规模的增长；也有些企业虽然制定了长远的战略目标，但目标不符合实际，容易使企业为实现这个战略目标而陷入多元化经营的陷阱。

3缺乏应有的激励机制

在市场经济条件下，激励机制是企业发展不可忽略的一个战略。在当今社会，适当的激励是企业发展的动力，只有充分激发管理者及员工的潜能，让他们看到企业的发展和自己的利益是息息相关的，也是为自己谋福利时，才能充分调动他们的积极性。万福龙没有明晰的激励方式，也就没有百分之百地激发人的潜能和动力。

4缺乏有效人力资源管理

公司的人力资源管理是公司的一个关键性因素。如果对员工进行有效管理与分配，直接关系到整个公司的效率与发展。。集团公司定位不清晰，导致组织机构臃肿，组织职能不明确。业务流程不畅，工作效率低。

五、实习的收获与体会

短短一周的实习，我们小组的工作态度令店长很满意，得到了充分的肯定和表扬，在这过程中我们虽然没有啥物质上的奖励，但学到了很多书本上没有的东西，开阔了眼界，并且认识到了很多自身的缺点及不足。

（一） 俗话说：“问渠那得清如许，唯有源头活水来。”在实习过程中，这句话得到了最大的验证。书本上的东西终究是浅显的，要学会回归社会，一定要在实践中学到真正的内涵。

1、心态上调整的体会收获 ：学校人向社会人转变，在学校接受了十多年的教育，真正的和社会接触并不是太多，而这次认识实习，则是由学校人走向社会人的其中一个缓冲阶段。在这个过程中最需要调整的就是心态。我们并不是什么天之骄子，也没有什么可以值得炫耀的资本，而从学校走出就直接到一个公司最基层上班，接受公司严格的规章制度约束，以及体力，心力上等等的挑战，当然这中间最大的挑战就是我们自己心理上的调整。要有一切归零心态，从零开始，我们不可以改变环境，只有改变自己来适应这个环境。

2、相关知识上的收获：我由一个不熟悉超市物流，仓储，营销，管理等等，到对这些相关知识的了解熟悉。以及与自己相关知识的进一步学习加强，如管理学，物流学，计算机，营销渠道管理等等。很多工作都是一项需要挑战一个人综合能力的，在工作中，我认识到了自身知识不足和优势，这促使我改进和加强。

3、人生目标感的清晰：通过这次实习，我自身其他各方面都有所提升，如交际，口才，做事情，心理等等，但是最大的收获，是让我认清了我自己身上的优势和不足，以及如何去规划自己的时间，工作，生活，使我对自己的时间、目标有了更加清楚的合理分配方式。

4、“顾客就是上帝”，做买卖的不仅要了解自己的商品还要了解自己的顾客。我不敢苟同“顾客就是上帝”这句话，在我的思想里，商人把顾客奉为上帝，终极目标还是获利。教科书和著名经济学家教给我们“要以顾客为导向，满足顾客的需求”，我很认同这个思想，顾客需要什么，我们满足他什么，这样才可谋求更大的利润。撇开理性层面，从感性的层面上讲，了解顾客（需求）、了解商品，让我觉得做工作时更得心应手、方便。

5、做任何事“诚信”一直都是不能忽视忘记的。俗话说“人无信而不立”，诚信是做人之本，要想作为一个成功的经营者，必须得做到言而有信。超市是一个薄利多销的企业，需要的是留住老顾客，吸引新顾客。顾客越多，效益越好。如果一个超市想以次充好 ，廉物高售，那么这个超市离“关门大吉”应当是不远了。当超市内出现了货物质量问题时，该向顾客道歉的及时道歉，该赔偿的及时赔偿，该退换的及时退换，做到顾客对商品和服务满意。放心。诚信是立人之本，狡诈是害人之源。作为经营管理者绝对不能为牟取暴利而损害消费者的权益。要知道，顾客 就是上帝。在上帝面前是没有谎话可言的。一个超市，甚至是一个企业，最重要的就是诚实与信用。做人亦如此。

（二） 超市存在问题及个人建议

1、超市没有特别注重对员工的精神激励。在我们实习期间也有很多的空闲时间，虽然工作要劳逸结合，但店长并没有对我们严加束缚，而且在休息期间店长没有及时地和我们分享店里的营业额，让我们做事没有太大的动力，激励效果不强，会出现磨洋工的问题。

2、在超市内员工的工作状态处于被动。客人过来买东西，店里的正式员工就只在收银台前负责结账，除非有客人询问有关商品的问题他们才会有所反应，这不能使顾客感到宾至如归，从而降低了客人的购买欲，影响超市的营业额。我认为员工在工作时应该一直处于精神饱满、时刻为顾客解答疑问的状态，而不是让顾客被动。

以上两点只是我自己的个人观点，还望老师能不吝赐教。

六、致谢

首先要感谢这次实习活动的发起者———学校各位领导，感谢学校领导能给我们这样一个机会，能让我们深入到这种连锁超市去参观了解，让我们学习到更多的知识。然后要感谢我们的指导老师，感谢老师不畏炎热，带领我们前往。虽然这次实习只有几天，不过，我真的学了很多东西。虽然，我没有把在实习单位所学会的事情一一写进报告里。 能够顺利完成，我真的很感谢老师们在实习之前的悉心指导，还有万福隆校园超市给我这次难得的实习机会，店长及同学们对我的关照。店长对我们几个的指导，不仅仅只适用于超市的工作，对我们在平时做人做事都有帮助，在超市里的所见所闻及所学，都将会成为我这大学四年的宝贵财富，让我受益永久。总之，在这段时间里，所遇到的人，所发生的事，都会像一道美丽的风景—————永不消逝。在此我对他们表示衷心的感谢和致敬。

管理认知实习报告 篇3

我在学校里学习工程管理的是专业知识，所以，在学校里，我对房地产项目管理的理论知识一直觉得很空泛和无知，在学校里我觉得一个人的思维方式很容易让别人觉得枯燥乏味;在这里，我学到的不仅是一些做人的道理和做事的方法，更多的时候我们要懂得如何在工作中如何有效地管理和引导自己，这是我一直在思考的问题，也是我毕业后要去思考的。

在学校里我们学习，学习是为了适应社会的发展，所以在学校里，我们需要学的就是如何学习，如何工作。工作需要我们有较强的适应能力，工作中需要我们有较强的责任心以及良好的人际关系，这些都是我们将来工作中必须要注意到的。

我一直觉得学习应该是我们必须面对的，但是工作中我们需要做的就是在工作中不断的去积累经验，积累知识，在实践中去领悟。在工作中我们需要做的就是不断的去吸取知识，学习工作技巧，学习如何去与他人沟通和交流，这些都是我们要在工作中慢慢的去积累经验，在工作中去慢慢去总结，不断的去完善自己。

在学校里我们需要学习的就是如何做好这个工作，所以在学校里我们需要做的就是不断的去吸取知识，这些是我们需要面对的，我们要做的就是不断提升自己，不断的去学习新的知识和做事方式，这样才能做出好的成绩来。工作也让我们更加的有动力，也更有的去做好自己该做的事情，这样就能做好自己分内的事情。

工作不管是做什么事情的时候，我们都应该要有一个积极乐观的心态，因为只有做到这一点，我们的工作才能做好。在工作的时候，我们也要用积极的态度去工作，不仅要做好自己负责的工作，还要积极的去学习更多的知识，不管是做为一个人还是一个企业，不管是在学校里还是在工作岗位上，我们都需要学习，都需要不断的提升自己，才能够做好自己工作这一点。

通过实习，我也认识到了自己的不足之处，在工作上我也有一些做得不足的地方，但是通过这次实习我也看到了自己的不足之处以及缺点。比如说在工作的时候我不够细心，导致一次工作出现了错误，而这就是一个很严重的问题。以后我一定会注意这些不足，在以后的工作上我会不断的去改进!

这次实习虽然很艰难，但是收获却是不少的。它使我明白，不管做什么事情，都必须要有足够的耐心和积极的心态，只有这样才能够做好每一件事情，这是我们走向社会的必经之路

在实习的过程中，我也学到了很多的知识，但也发觉自己的一些不足之处，比如说，在工作上，我还需要更多去发展，我也会更加认真努力的完成自己的工作，在工作和生活当中我会做出自己的一份努力。实习的结束，是我人生旅途中很有意义的一段旅程，我希望通过这次实习，能够在以后的工作和生活当中，更加有动力和奋斗，争取成为一位能够独当一面的人!

管理认知实习报告 篇4

认知实习报告

目录

一．实习地点及企业的基本概况……......……...……......……………………………………………….2

二．实习目的……………………………………………………………………………………………………………2

三．实习内容……………………………………………………………………………………………………………2

四．实习过程……………………………………………………………………………………………………………3

五．实习总结…………………………………………………………………………………………………………….5

通过在学校学习一年，一些基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我都基本掌握了，但这些只是纸上谈兵，倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我想我肯定会是无从下手，一窍不通。20xx月8月1日至8月20日，我作为一名财务管理专业的学生参加了认知实习。通过对会计工作的实践，我对本专业有了更深入的认识。

一．实习地点及企业的基本概况

二．实习目的

学习了一年，学习的专业课程有《基础会计》、《中级财务会计》等课程，对于会计的基础知识我已有了一定的认识。但在不断的学习和探索中发现了许多问题，会计是个讲究经验的职业，工作经验是求职时的优势，但是我对会计工作流程还不是很了解。为了将自己所学到的理论知识真正地运用到实践中去，为了积累更多的工作经验，作到学以至用，希望通过实习，在实践中锻炼自己、检验自己、吸收知识、弥补不足。充分了解什么是现代社会所需要的财会人员，为日后的工作打下夯实的基础。

三、实习内容

1、原始凭证的整理；2、原始凭证的核签；3、票据的粘贴；4、登记记账凭证；5、打印凭证；6、填写支票；7、发放工资；8、会计簿记的登记。

四，实习过程

此次实习，我主要职责是协助财务人员进行账实核对、账证核对、账账核对等账务方面处理，以及电脑登账和一些办公室文员工作

刚开始上班的，我的心里很没有底，虽然对能接触到真实的会计工作感到兴奋，但更多的是单独处在这个陌生的环境忐忑紧张的心情，总是觉得自己会做不好会给其他的工作人员到来麻烦等等。

然而开始工作的时候却并没有像我想的一样直接接触到实际的工作，第一天前辈们做各种会计报表，原始凭证，财务报告，编制财务报告，核对现金日记账、银行存款，日记账与总帐余额是否相符等等，而我只能在旁边看，负责带我实习的前辈只是让我看一些简单的凭证和账本，让我紧张的心情慢慢的适应了下来。经过几天重复的工作，我虽然适应了单位的生活，但是连续几天都是在这样枯燥无味的情况下过去的，当时我觉得这些凭证，账本上的科目记载和我在学校学的差不多，资金往来等业务我也能准确的做出相应的归类，就觉得其实会计其实也是挺简单的。于是我的心情开始浮躁了起来。

几天过去后，工作渐渐的多了起来，我也开始接触了做记账凭证的工作，开始的时候真的 是漏洞百出，当我做完第一张凭证的时候，自我感觉是相当的良好了，继而拿给我的指导老师看，但是他就给我指出了几处错误，其中尤为重要的就是数字金额的填写上，比如数字的大小写上、大写数字要如何填写，小写数字要如何填写，并告诫我会计工作是项谨慎的工作，填写每一项的时候都要再三的检查，一个不慎都有可能关系到公司利益。渐渐的在实习老师的指导下，我做的凭证错误越来越少。会计工作并不是每天都是很忙的，有时一天下来忙的是脚打后脑勺，有时则是一天都没有事情做，很快我也适应了这样的工作生活。没事情做的时候我也会去其他部门逛逛，其他部门大多也是挺忙的，有时一个电话过来就要出动好几人。那是我还在庆幸，幸好我是在财务部门。我尽可能的把自己的工作做好，但尽管如此，偶尔也还是会出错误。慢慢的我也接触了很多别的事情像是去银行对账等等。

这次实习，学到的知识是我在大学中没有学到的。就像如何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题。看到进进出出的会计人员，我有点儿不知所措，大家似乎并不注意我这个迫切需要学习的实习生，我有点儿失落，但是一想到现在的实习生都这样，我平静下来，因为知道实习生要主动找活干，所以我就一直努力着。说实话，第一天我有些拘谨，于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也尽量虚心求教，不耻下问。要搞好人际关系并不仅仅限于本部门，还要跟别的部门例如市场部等其他部的同事相处好，那样工作起来的效率才会更高，人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工作中常与前辈们聊聊天不仅可以放松一下神经，而且可以学到不少工作以外的事情，尽管许多情况我们不一定能遇到，可有所了解做到心中有数。

我在日常工作中还学习到了很多书中没有的细节的东西。例如：1.写错数字就要用红笔划横线，再盖上责任人的章子，这样才能作废。而我们以前在学校模拟实习时，只要用红笔划掉，在写上“作废”两字就可以了。 2.写错摘要栏，则可以用蓝笔划横线并在旁边写上正确的摘要，平常我们写字总觉得写正中点好看，可摘要却不行，一定要靠左写起不能空格，这样做是为了防止摘要栏被人任意篡改。在学校学习时，对摘要栏很不看中，认为可写可不写，没想到这里还有名堂呢！真是不学不知道啊！3.对于数字的书写也有严格的要求，字迹一定要清晰清秀，按格填写，不能东倒西歪的。并且记帐时要清楚每一明细分录及总帐名称，而不能乱写，否则总帐的借贷双方就不能结平了。所有的帐都记好了，接下来就结帐，每一帐页要结一次，每个月也要结一次，就是所谓的月清月结，结帐最麻烦的就是结算期间费用和税费了，而且一不留神就会出错，要复查两三次才行。别以为掌握了计算公式就以为按计算机这样的`小事就不在话下了，常有人因为粗心大意反而算错了不少数据，如果在不确定的情况下，你可以先用铅笔进行记账，以妨出错时不好改

五，实习过程

实习使我在实践中了解社会、在实践中巩固知识。通过此次实习，将所学的理论知识与实践相结合起来，让我对整个会计核算流程有了详细而具体的认识，熟悉了会计核算的具体工作，在实习期间，主要利用真实的会计凭证及财务账表对一定期间的经济业务进行会计核算，熟悉了财务软件在实际的会计工作中的各种操作，体会到了会计电算化带来的便捷。 另外，企业是一个社会环境，我在实习期间知道了如何与不同年龄的人去交流沟通，加深了自己的社会阅历。会计这份工作要求我们必须细心，切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。这正是我所不足的，我日后必须要改正，同时我相信在以后的理论课上能够对所学有更多的反思，能够想到如何去学会那些知识，将所学理论与实习心得融入到一起，做到从理论到实务再到理论，最后将实务做的更好。

管理认知实习报告 篇5

一、实习概况及主要实习目的

我们于xx年xx月xx日至xx月xx日，进行了为期两个多月的工程管理专业认知实习，我通过实习了解了工程管理的一般过程，掌握了工程建设管理的基本知识及其他方面的基本理论。通过实习，巩固专业思想，掌握工程建设管理的基本方法和理论知识，掌握从事工程管理工作的基本技能，熟悉工程建设项目管理的主要工作内容，掌握工程质量控制和技术管理工作的相关知识;进一步培养学生理论联系实际，实事求是的工作作风;提高学生实践能力和动手能力，为学生提供参与工程项目管理及工程管理的实务能力。在实习过程中，我们通过认真听指导老师的各个方面的讲解和自己的观察和思考，深入了解了工程施工管理的主要过程，掌握了工程施工工艺，熟悉了工程建设的基本工作内容和管理方法，了解了工程项目的组织管理、技术管理、经济管理、法律管理的基本常识和相关知识。通过实习我们将所学专业知识运用到工程管理实践中去，提高了我们解决工程项目管理和工程施工问题的能力，为今后的工作打下了坚实的基矗

二、实习内容

我们于xx年xx月xx日至xx日进行了为期两个多星期的工程管理专业认知实习，这次实习，我们主要是在北区建设工程管理局的各个单位实习。工程管理局的各个项目部都是由具备较高专业知识的施工管理人员组成，在各个阶段都有各自的特点和风格。我所实习的北区建设工程管理局的各个项目部，我主要从事施工现场的施工管理和工程质量管理两个方面的主要工作。

首先，我们来到北区建设工程管理局的工作大厅，工程建设项目管理的项目包括建筑工程技术和质量管理两个方面，我们被安排到北区建设局北区建设工程管理处，工作人员首先接触的是北区建设局的各个项目部的领导，在这两个项目部的负责人的耐心指导和帮助下，我对北区建设局有了初步的认识，这为我今后的工作打下了坚实的基矗在这两个项目部工作的学习中，我们认真观摩了北区建设局各个项目的和专家的授课，从他们身上学习到了做事要仔细，认真，认真的工作态度。在这两个项目部中，我认识到作为一个施工队伍，一个建设项目的管理者，对工作的认真度是很重要的。我们的工作是施工项目管理，在这两个项目部实习期间，我们学习到了北区建设局各个项目的组织管理、工程质量管理以及工程施工管理的基本知识。这为我以后的工作打下基础。

北区建设局北区建筑工程管理处是北区建设局北区建筑工程管理处的一个重要职能部门，我的主要职责是负责协助北区建设局各个项目部的领导和员工搞好北区建设项目的施工管理工作，同时还要协助他们做好北区建设局北区工程项目的各阶段、各阶段施工的组织及与监理单位的联系等工作。北区建设局北区工程管理处的各个项目部在各个阶段的实习中，学到了很多东西。首先，我们对北区建设局北区项目部有了初步的认识,这为我们今后的工作打下了良好的基础。北区建设局北区项目部的领导都很重视我们的这次实习，给予了很大的大力支持和帮助，北区建设局的领导也给了很多的帮助和指导。北区建设局北区工程管理处的领导在工作上给予了我很大的理解和帮助，使我们有这么一个良好的工作环境。在此，也向他们表示衷心的感谢，感谢他们为北区建设工作所做的一切。

在北区建设局北区工程管理处实习期间，我认真听取了指导老师对北区建设局北区工程管理的讲解,

并将所学的知识运用到实践中,

从而掌握了北区建设局北区工程管理的基本方法,也为今后我们在工作中运用北区建设管理经验而运用到北区建设管理中打下了良好的基础。

通过这次实习使我们在了解了工程施工管理一些基本理论知识的前提下，具备了一定的动手能力.在实习过程中，通过对具体施工项目的选择、与相关专业知识的广泛的涉猎，我们发现在工程管

管理认知实习报告 篇6

姓名：xxxx

学号：XX12040075

XX年3月27日

参观时间： ２0XX年3月21—２５日

参观地点： xxxxxxxxxxxxxx

带队老师：xxxxxxxxxxxxxxx

实习目的:

1、初步认识企业经营活动，了解物流管理的基本职能，物流管理专业认知实习报告。

2. 了解企业物流及第三方物流服务的特点、主要设备和作业流程。

3.增长社会知识，提高文化修养，提高我们的实践能力。

4 .通过认识实习为学习物流专业课程打下基础。

实习内容：

这次参观实习一共有五天，我们分别都到了 中国二重、德阳富江超市配送中心、维达纸业、东方石化设备总厂、蓝星机械有限公司

中国二重

外出实习的第一天，我们参观的事中国第二重型机械集团公司位于德阳市的总部。

中国二重位于四川省德阳市， 距离省会成都58公里。始建于1958年，1971年建成投产。截止XX年12月31日，二重占地面积 261.1 万平方米，总资产近80亿元，在册职工 12724人，在岗职工 11938人。1993年国务院行文，由第二重型机器厂更名为中国第二重型机械集团公司。1999年，二重被国家列为“关系国家安全及国民经济命脉”的39家重要骨干企业之一，XX年1月1日起资产财务关系上划财政部，XX年3月由国务院国有资产监督管理委员会管理，实习报告《物流管理专业认知实习报告》。中国二重是中国最大的重型机械制造企业；国家首批21家重大技术装备国产化基地、大型板坯连铸机生产基地之一和“关系国家安全及国民经济命脉的重要骨干企业”。

中国二重科研实力雄厚。公司技术中心下属重型机械设 计院、大型铸锻件研究院、工艺研究院、焊接技术研究所等 多个专业研究院所，可为产品和技术开发提供大力支持。

中国二重装备水平先进。拥有各类主要生产设备2643台， 具有大型冶炼、铸造、锻造、热处理、机械加工和装配及售后服务能力，可一次性冶炼700吨优质钢水、浇铸500吨优质 钢锭、铸造300吨优质铸件、锻造200吨优质锻件，可以完成大型复杂构件加工，并具备40吨-800吨各类产品的公路、铁路、水路综合运输能力。

中国二重质量保证体系完善。拥有高能射线探伤室等先进检验装备和技术，通过iso9000质量体系认证，可以确保为用户提供高质量产品。

通过在二重的参观实习，给我最大的感触是，作为一个国企，且是装备制造业的领军企业，二重有很多值得我们学习的地方二重，加入wto后，面临国际市场的挑战，我相信，凭着他们和谐的生存环境，雄厚的科研实力，先进的装备水平，完善的质保体系，清晰的经营理念和精良的团队作风，一定能为用户提供最优质的产品与服务，为社会奉献更多的智慧与财富；他们一定能创造装备工业史上一个又一个新的奇迹。

富江商贸有限公司

第二天我们参观的是四川省富江商贸有限公司德阳地区的配送中心。

四川省富江商贸有限公司的前身是富江超市，由陈善富和李学江在XX年创立。在XX年成立公司，通过八年的努力，现设有两个独立核算的公司和四个片区，两个物流配送中心，300余家门店，营业面积近两万平方米，从业人员上千人，年销售收入上亿元，分布在德阳市的旌阳区、什邡市、中江县和广汉市。主要业务有终端零售、品牌代理、商品批发、食品加工以及物流配送。

管理认知实习报告 篇7

为期两周的实习就要结束了。在这两周里，我学到了很多东西，同时也让我对房地产公司有了初步的认识。这两周对于我来说是人生中的一次转折，它让我明白了很多在学校所学不到的东西，也让我对以后的人生有了更多的思考。

我在这个工作岗位上，经历了从一个学生转变为一名职业者的一个过程，虽然说我是个刚毕业，但我知道我的专业知识还是很欠缺的，但是我会通过学习来完成我的职业。这段时间我对房地产行业有了比较深入的了解，我也在这个过程中不断地学习着，也不断得到进步。在实习的工作中，我的工作能力有了很大的提升，我相信我能做好自己该做的事。我相信这一切我的未来一定会在我的努力下变得更好。在这段时间的工作中，我对房地产公司有了一定的理解，也学到了一定的技能，但是我也很清楚，这个工作的难点在于我的专业技能，我会通过学习来弥补。我相信我能做好自己该做的事，我相信通过这次实习我会在以一名职业者的身份去不断进步，我会有更大的进步。

我在这次实习的工作中，我学到了很多的知识，也让自己对房地产有了初步的认识，我想通过这次实习我也会对这段时间的工作有了一定的了解。在实习的过程中也不仅仅是我学习，在工作中我也会遇到很多困难，但是我都一一克服了。我会在以后的工作中继续努力的。我相信这段实习的经历会一直伴随着我在未来走向成熟，也会在我人生的道路上不断的提升和完善。

管理认知实习报告 篇8

实习地点：

xx省xx中专学校

实习单位简介

xx省xx中专学校创建于1998年9月，是经xx省教育厅审批备案的一所面向全省招生的全日制普通中等专业学校。xx中专学校，原名xx计算机学校，先后经历培训中心和全日制学校两个阶段。20xx年初，学校各方面条件成熟，开始由短期培训向学历教育过渡。并且向xx市教育局提出申办职业高中的书面申请，经市教育局批准，xx计算机学校成为xx市较早的一所全日制职业高中。

20xx年，xx学校向xx省教育厅申报中等专业学校，至20xx年8月，学校正式成为经xx省教育厅审批的一所面向全省招生的全日制中等专业学校xx省xx中专学校。

学校创办十年来，一直坚持专业技能与综合素质两手抓的教育理念，培养学生学会做人、学会做事、学会求知、学会发展。已为社会培养、输送8600余名各级各类优秀专业人才，并得到用人单位的一致好评。

目前，该校先进的办学理念、严谨的治学态度、严格的教学管理、完善的就业保障得到社会各界的认可，受到中央电视台名校风采栏目组、《中国企业报》、《xx日报》、《xx科技报教育周刊》、xx电视台、《xx日报》、xx网等各大媒体的关注，正如教育部门有关领导对该校的评价：xx中专学校是xx职业教育的一朵奇葩，是xx职业教育的品牌与窗口。

实习目的

本次实习是学习了三年多的电子商务专业后进行的一次全面的实践性练习。其目的在于加深对电子商务基础理论和基本知识的理解，将课堂知识与现实工作进行结合，达到理论与实践相结合的目的，想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，找出自己的不足之处，以便更好的取长补短，提高个人素养，为即将进入社会做好准备和进行必要的热身及适应。

实习过程

对于一个大学生而言，敢于接受挑战是一种基本的素质。虽寒风凛冽，冰天雪地，我毅然踏上了社会实践的道路。20xx年2月4号，我带着忐忑与兴奋来到了xx学校，一进学校大门，两栋教学楼映入眼帘，整齐的宿舍楼，干净的教学环境让我对未来的工作产生了好奇与憧憬。我带着行李走进人资处，人资处的两位老师热情的接待了我，填表格、报到、安排住宿，参观学校。这里老师的热情让我没有一点陌生感，刚来时的忐忑也随之烟消云散。

从2月5号到2月22号，学校对我们几个新来的实习生进行了半个多月的培训，第一周让我们了解学校的大概情况，学校的文化理念、经营理念、管理理念、教育理念、工作作风等等。第二周就对我们进行了专业培训，师德师风培训、教育教学理论的学习与考核，经过多重考核，我顺利上岗，在平面组当网页设计课的老师，还兼职在企划处担任实习干事一职。

在平面组担任教师期间，先是听老教师讲课，听了一周的课之后，我开始走上讲台，开始了自己的第一篇处女作。当然，刚开始心情特别紧张，由于经验不足和应变能力不强，课堂出现了讲课重点不突出，讲课顺序不清，师生配合不够默契等问题。针对出现的问题，指导老师要求我多听课，多向经验丰富的教师学习，并且面对面地指出教案的不足以及上课时存在的缺点。

还有在上课的过程中，学生的不配合常常令我头痛。当时有人建议我使用强制的方法，如罚站、罚蹲等。诚然，这种方法可以勉强维持课堂秩序，但这无疑加深了老师与学生之间的隔阂，甚至使学生产生厌学的心理。我记得学教育教学理论时学过，作为教育工作者，就应想方设法创造民主和谐的教学气氛，在教学活动中建立平等的师生关系，教师要把自己当成活动中的一员，成为学生们的良师益友。我按着这个思路来对学生进行管理，取得的教学效果还不错，有几个很调皮的学生在上我的课时认真多了，还积极举手回答问题。

批改作业，纠正学生的错误也是非常重要的。我在纠正学生每个错误的时候，写上激励的评语，并在评语中强调订正的重要性，并根据各个学生的情况加以勉励、开导。对那些在我要求订正之后依然不改的学生，我在作业上写明，不断给学生纠正错误的机会，直至认识了错误并改正为止。对于个别情况的学生，我会辅导他们，直到他们主动改正错误。身为一位教育工作者，就是要有这样的耐心，才能把学生的缺点纠正过来。

在企划处实习期间，我在企划部xx主任和xx大姐的热心指导下，积极参与企划部日常工作，注意把书本上学到的理论知识对照实际工作，在实际工作中加深对理论知识的认识和对专业技能的掌握，用实践验证所学的理论知识，用实践强化所学的专业技能。实习期虽然比较短暂，但我全身心全方位地体验了紧张而有序、新奇而富有压力、学习与实践同步、机遇与挑战兼备的8小时工作制的上班族生活,很大程度地丰富了工作经验，增加了生活阅历，增长了见闻见识，锻炼和提升了各方面能力和素质。

在企划部实习的最初三天，xx主任交待给我的第一个任务是做两块展板，一块是教务处的，一块是学生处的，在前两天半时间里，我查阅了学校教务处和学生处的各方面资料文档，向相关部门的相关人员讨教与咨询，上网查询和搜集相关信息资料，获取到了比较充分的关于该学校教务处与学生处的情况的信息资料，最后花半天时间完成了设计。

管理认知实习报告 篇9

企业认知工商管理类专业实习报告范文

为响应学校动员我们实习的号召，根据学校的安排，在五一前我跟同学一起去了天长市机电设备厂实习，可以说我们在这10天的实习中除了学到了很多在课堂没学到的知识外，还有意外的收获，不但接触了社会，亲历了工作的艰辛，还根据社会的需求和自己的预期来确定自己的社会定位。

1、实习目的

实习是我们工商管理类专业知识结构中不可缺少的组成部分，并作为一个独立的项目列入专业教学计划中的。其目的在于通过实习使学生获得各专业的感性知识，理论联系实际，扩大知识面；同时专业实习又是锻炼和培养学生业务能力及素质的重要渠道，培养当代大学生具有吃苦耐劳的精神，也是学生接触社会、了解各专业状况、了解国情的一个重要途径，逐步实现由学生到社会的转变，培养我们初步调查企业的能力、初步了解企业管理的基本方法和技能；体验企业工作的内容和方法。这些实际知识，对我们学习后面的课程及分专业乃至以后的工作，都是十分必要的基础。

2、实习内容

①了解实习企业的概况及发展历程

②了解实习企业的经营过程，涉及企业经营者所必须考虑的一些问题

③了解实习企业的生产、财务等职能部门不同岗位的工作职责及业务流程

④了解我国工商管理类不同专业的人才市场需求状况

⑤确定自己的专业方向和定位

3、实习概况

天长市机电设备厂

企业性质：私营独资企业

企业认知工商管理类专业实习报告企业认知工商管理类专业实习报告

企业类型：生产型；贸易型

所属行业：机械及行业设备

主要产品：清洁球、模具、玻璃仪器

天长市机电设备厂生产的"环球"牌系列产品，主要经营：各种规格清洁球，及拉丝模具，玻璃仪器等。本厂在长期的生产实践中积累了丰富的生产经验，生产设备先进，技术力量雄厚，质量可靠、稳定、曾荣获“优质产品”、“名牌产品”称号。经过几年来不断的精细发展，逐步成为有影响力的企业，是各大厂家较为理想的合作伙伴。

在刚刚开始实习的时候，因为对工厂工作都不熟悉，所以我们的经理安排我做市场，当时主要是协助市场部的刘先生（SNAKE）负责一些同行之间的寻价报价，以及在我们的业务员有价格上的不清楚时也向同行咨询这方面的价格，还有就是在每个星期的固定时间发—E—MAIL给我们所有的同行我们公司的有利价格，在这份工作中我学到了很多，工作中的电话交流我学会了很有礼貌的和所有的客户交流，也在工作中学会了细心和负责任。

在工作了几天后，由于当时的一个出纳走了，所以我被调到了财务部，工厂的财务部并没有太多人，设有一名财务经理，几名出纳。此次负责我实习的是工厂财务经理—张经理，张经理根据我十天的实习时间，主要是让我了解财务软件的使用和会计处理的流程，并做一些简单的会计凭证。

工厂采用的是金碟财务软件，从编制记账凭证到记账，编制会计报表，结帐都是通过财务软件完成。我认真学习了正规而标准的公司会计流程，真正从课本中走到了现实中，细致地了解了公司会计工作的全部过程，掌握了金蝶财务软件的操作。

1、比如自己不够心细，经常看错数字或是遗漏业务，导致核算结果出错，引起不必要的麻烦。

2、虽然这十天里，每笔业务的分录都有参考答案，但实际工作中还须自己编制会计分录，在这方面我还存在着一定的不足，今后还得加强练习。

通过这十天来的实习还让我让体会到财务会计的客观性原则、实质重于形式原则、相关性原则、一贯性原则、可比性原则、及时性原则、明晰性原则、权责发生制原则、配比原则、历史成本原则、划分收益支出于资本性支出原则、谨慎性原则、重要性原则，和会计工作在企业的日常运转中的重要性，以及会计工作对我们会计从业人员的严格要求。总而言之，十天的实训让我对“填制原始凭证根据原始凭证，填记帐凭证等工作有了更进一步的认识，并在实际操作过程中找出自身存在的不足，对今后的财务管理学习有了一个更为明确的'方向和目标。希望在接下来的日子里，学校能给我们这些的多的实训课，以便我们能不断地查漏补缺，这样更能帮助我们财务管理专业的学生学好会计这门课，为以后走向社会奠定良好的基础。

通过实习，我们对会计核算的感性认识进一步加强。加深理解了会计核算的基本原则和方法，将所有的基础会计、财务会计和成本会计等相关课程进行综合运用，了解会计内部控制的基本要求，掌握从理论到实践的转化过程；熟练掌握了会计操作的基本技能；将会计专业理论知识和专业实践，有机的结合起来，开阔了我们的视野，增进了我们对企业实践运作情况的认识，为我们以后的学习奠定坚实的基础。

所以不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的就可以以不变应万变。如今有不少学生实习时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，可我觉得，要是没有书本知识作铺垫，又哪应付瞬息万变的社会呢 经过这次实践，虽然时间很短。可我学到的却是我一个学期在学校难以了解的。就比如何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也虚心求教，使得十天的实习更加有意义。

4、实习总结

此次的实习为我们深入社会，体验生活提供了难得的机会，让我们在实际的社会活动中感受生活，了解在社会中生存所应该具备的各种能力。利用此次难得的机会，我努力工作，严格要求自己，虚心向财务人员请教，认真学习会计理论，学习会计法律，法规等知识，利用空余时间认真学习一些课本内容以外的相关知识，掌握了一些基本的会计技能，从而意识到我以后还应该多学些什么，也意识到我以后该往哪个方向去学习，充实自己。在此，我感谢工厂的友情合作，感谢老师和工厂师傅们的精心的教导。为了明天，我会更加努力地奋斗！

管理认知实习报告 篇10

通过实习使我学到了很多实践知识。所谓实践是检验真理的唯一标准，通过旁站，使我近距离的观察了整个房屋的建造过程，学到了很多很适用的具体的施工知识，这些知识往往是我在学校很少接触，很少注意的，但又是十分重要、十分基础的知识。比如，钢筋的绑扎，底层基础钢筋的绑扎首先要放样，每一跨度里钢筋的接头数只有25%，即4根钢筋里只有一个接头，另外，接头要尽量放在受压区内。在砌墙的过程中，如遇到墙要转角或相交的时候，两墙要一起砌起来，在留槎的过程中，可以留斜槎，如果要留直槎，则必须留阳槎，且要有拉结筋，不能留阴槎。在进行混凝土施工的过程中，要特别注意混凝土的配合比，在天热的时候要注意养护。

短短的几个月的实习生活中，让我大开眼界，不仅让我对建筑施工现场有了进一步的认识，也让我学到了很多课堂上更难以学到的知识，明白了自己的不足，让我更加热爱建筑工程，热爱我们的学校，热爱我们的民族。而且也让我更加坚定了走向社会、走向工作岗位的信心和决心。

管理认知实习报告 篇11

我于xx年x月x日到x月x日在公司进行为期x天的企业实习，在为期x天的企业实习中将课堂上所学到的知识运用到实践中让我深有感触，感觉自己所学的知识匮乏和实践操作缺乏经验，开始感觉工作无从下手不知所措。

一、企业文化

每一个企业都应该有一个必备的流程和好的企业文化，首先客户向经销商发提货单然后由业务代表接单接下来将到交给出纳员，然后由库管提货送到客户家，公司的工作宗旨是＂没有完美的个人只有完美的集体＂

二、成功企业家必备的素质

一个企业要拥有一个好的带头人，这个公司才能向远看向前发展，成功企业家应该心胸宽广，海纳百川，有容乃大。现在企业家如果心胸狭隘不能容人，不仅难成大事而且难以与人亲密相处，企业家拥有宽大的胸怀不仅能够收揽人心，也能体现自己身边聚集了许多优秀的人才。还能使人心悦诚服，企业家必须有一个度量，宰相肚里能撑船，凡事要有度量这是成功企业家的修养，既能体现领导的高尚风格又能赢得别人的尊重，胸怀是一个励志建业的标准。企业家有强大的胸怀才能站的高忘得远，一个企业家应该有丰富的经验和娴熟的工作经验和管理技巧，并且要懂得行业中应该尊从得法律，和具备经营得技巧，对企业和员工负责有能够承担风险得责任敢于面对竞争对手给施加得压力，并且要有创新意识和创新能力。

　三、企业需要什么样的员工

如果说老板是企业得带头人那么企业得员工就是撑起企业得脊梁，一个好的员工应该要有热情积极得工作态度，对工作负责也就是对自己负责，有一个好的工作态度，应该对企业忠诚要以正值得态度去面对事情，一个好的员工不应该不好的心情带到工作中去要和同事同心协力，要对工作抱有热情的态度，工作要积极主动要尊重领导的决定，拥有较强的专业知识和实践，并且应该有较强的沟通能力，一个好的员工要对自己有信心能够让企业自己能给的希望。

四、团队精神

团队精神是企业的团队精神是一个企业的灵魂，没有了灵魂那么这个企业就没有了前进的动力和方向，一个企业拥有团队意识就能解决一切困难，团队要有合理的团队分工和具有较强的集体承受能力，只有有团队精神那么面对竞争对手就会战胜它，只有有团队精神就能够可以面临一切困难，一个完美的团队不能计较个人的得失，一个企业拥有一个好的团队精神那么就会勇登高，好的团队精神，不仅能让企业的到成长，而且还会让我们个人的到成长，在团队中学会配合学会理解。

以上是我在x公司为期x天的工作总结其中包括了我所学到的知识和实践的经验，在实习期间受益良多，也为以后的实习有了一个初步的认识和了解，对以后的工作内容有了解，以上就是我的实习总结心得体会。

管理认知实习报告 篇12

一.认知实习安排

7月9日和7月11日两天，我们各小组在管理实习指导教师日带领下，参观了新兴仪器厂和成飞工业集团，并在参观期间由各厂领导对其各自的工厂进行了详细了介绍，让我们受益非浅。

二.实习单位简介

1.新兴仪器厂

国营新兴仪器厂系中国航天工业总公司直属大型无线电通讯导航设备制造厂，建厂30多年来，工厂先后承担了多项军品生产任务，并为国防工业作出了一定贡献。1984年工厂按国家军转民政策，将军品生产转到了以民用产品为主的生产上。现已开发的军、民产品有：机载超短波系列电台，机载通信控制器，机载无线电罗盘，无线电电力负荷控制系统，工业数控设备，家用电器配套产品及多层精密印制板等多种产品。工厂为使企业腾飞，逐年对通信类、计算机应用类、家用电器类等产品的研制开发加大了力度，并引进了具有国际先进水平可进行双面贴、插、混装的SMT生产设备，以及一些高精度的仪器仪表。在该厂我们先后参观了印制板生产线和军用通信设备车间。

2.成都飞机工业（集团）

成飞集团是生产现代歼击机的重点军工企业，是波音、空中客车的部件制造商,是中国500家特大型企业之一。公司现有员工近1400名，每年总产值达十多亿元。公司目前主要军用飞机有歼-7，歼-10系列，在向本国提供产品的同时，公司也积极把市场投向海外，与多家外国公司机构签下了合同。在注重军工产品的同时，公司也积极开展多方面的业务发展，在民用方面，先后为四川长虹厂的机载雷达振动试验，为沱牌酒厂及邛崃某酒厂做厂区布局效果设计。为乐山市市标，重庆朝天门码头标志建筑作工业设计，为九寨沟研制电瓶游览车。这种军用联合民用产品的生产理念，定会为公司带来新的效益。

在本公司我们先后参观了零件机械加工区，飞机成型和装配车间。

三.认知实习感受

参观两个厂后的总感觉是，新兴仪器厂给人的感觉是“古老”中带点“颓废”，与现在飞速发展的社会有点滞后的感觉，信息产品更新速度快。再加上其新产品的开发需要很长时间，致使当时的新产品待出厂后就变成了旧产品，失去了与其他产品的竞争活力。虽然其在原来的计划经济中受政策的影响，使工厂蒙受了一定损失，但现在的新兴仪器厂仍未跟上节奏，归根结底，还是内部决策企业文化的问题，他们提出的口号略显空洞。相反，成飞集团给人的感觉就是一种“新兴”的感觉，可该公司也有好几十年的历史了。踏入该公司的生产车间，就给人一种积极向上的感觉，在工厂不时会看到诸如“航空报国，追求卓越”，“优质 准时 低成本”，“客户总是对的”，“诚实守信，尽职尽责，精益求精”，“赛马识马 尽能敬贤”，“成飞是我家，兴旺靠大家”等代表企业文化的标语。成飞的腾飞少不了企业文化的建设，注重人力资源的开发。可见正确的企业文化对一个公司的成长是非常重要的。

随着我国的改革开放和世界经济一体化，企业面临着日益激烈的竞争。在21世纪即将到来之际，企业应以一种什么样的人力资源管理来新世纪的曙光呢？应该认识到：追求卓越的文化，而成功的企业也必然得力于成功的文化。先进的企业之所以能够战胜落后的企业，就是因为先进企业的文化比落后企业的文化更能适应竞争的要求、更具有生命力的缘故。

企业文化体现企业核心价值观念企业文化是全体员工衷心认同和共有的企业核心价值观念，它规定了人们的基本思维模式和行为模式，或者说是习以为常的东西，是一种不需要思考就能够表现出来的东西，是一旦违背了它就感到不舒服的东西，而且这些思维模式和行为模式，还应该在新老员工的交替过程中具有延缓性和保持性。一个优秀的企业，就是要创造一种能够使企业全体员工衷心认同的核心价值观念和使命感、一个能够促进员工奋发向上的心理环境、一个能够确保企业经营业绩的不断提高、一个能够积极地推动组织变革和发展的企业文化。

企业文化理论本质特征是倡导以人为中心的人本管理哲学，反对“见物不见人”的理性主义管理思想。它主张将培育进步的企业文化和发挥人的主体作用作为管理的主导环节。

企业文化理论所构建的人本管理思想体系，重要的价值不仅在于阐明了一套人力资源开发与管理的独特的文化方式，丰富了人力资源开发与管理的文化内容，更重要的是为企业人力资源开发提供了理论依

据。高扬人体管理的旗帜，充分开发人力资源，是世界现代化进程新特点对企业提出的新要求，是时代发展趋势

时代变了，决定企业发展的战略资源也随之发生了重大变化。在20世纪90年代的企业再造过程中，企业战略资源从工业社会的金融资本转向信息社会的人力资本。公司再造的根本任务在于重新认识企业发展的动力源，重新建立推动企业发展的动力机制，这个动力源是人不是物，这个动力机制就是以人为本，全力开发人务资源，最大限度地发挥人的创造性和自觉性。全球经济文化一体化趋势，充分说明现代经济发展与文化发展的不可分性。这种趋势要求现代经济必须注意文化在经济发展中的作用。

在企业生产经营管理中，必须充分认识人的文化主体性，尊重人的主体地位，才能在开发人力资源的实践中，把握理论自觉性

企业文化理论所倡导的尊重人的文化主体性，主要体现在以下几个方面。

第一，重新认识管理和控制企业的根本方式，重新理解联系公司和员工的根本纽带。西方企业传统的观念认为，管理、控制企业的方式，联系管理者与被管理者双方关系的纽带是资本。而企业文化理论认为，“企业是人的结合体，因此[它是通过人的纽带而不一定是以资本的力量有效地控制公司”，管理成功的企业“其关键在于一套大力强调人的作用的哲学”。惠普管理者认为，工作可以依靠命令，而靠命令使每个职工在工作中都能表现出色，是不可能的。因为“出色意味着创新，只有真诚地以干好工作为己任，才会有出色的表现。这就是软（信任、关心人）即是硬（得到利润）的道理。”

第二，建立平等的上下级关系，创造公平的竞争环境。融洽的科学的上下级关系，应是平等民主的。被称为经营之神的索尼公司总经理盛田昭夫认为，促使一个企业正常运转的劳资关系应该建立在相互信任的基础上，资方不能只将工人作为提高收益的工具来使用，而且要经营者关注工人的利益。他批评美国企业的高级主管人员在工人及下级管理人员面前所显示的强烈的等级观念。这种不合时宜的等级观念促使美国“企业老板不信任职工，职工不信任老板，政府不信任企业，企业不信任政府”。在家庭中夫妻间互不信任，到头来，美国能信赖的只有律师了。惠普公司的总经理比尔认为：“我们公司每一个人都是重要的。”他“希望使公司建立在一支稳定而有献身精神的劳动力的基础上。”未来学家奈斯比特极力赞扬圣地亚哥一个公司经理的主张，即“本公司的未来是要通过人人成为资本家的办法消灭工人、经理和企业之间的差别”，目的是建立牢固的共同体。

第三，选择效益原则和人性原则相结合的组织方式，准确把握提高企业经济效益和尊重人性的辩证关系。欧美企业在二战后的几十年理性主义管理中，陷入了效率与人性的两面三刀难羁绊之中。成飞集团创造了二者较好统一的企业组织，形成了强烈的组织归属和团队意识，公司在提高效益的同时，也注重生产布局人性化，车间为了解决部分职工“喜欢”吸烟的嗜好，建立了专门的吸烟室，这不仅使车间布局更加合理化，也让大家深刻体会到“成飞是我家，兴旺靠大家”的文化理念，选择效益原则和人性原则相结合的组织方式也是社会统一、国势繁荣的巨大源泉。

第四，树立人才价值高于一切的财富观。企业文化理论认为，企业一切财富中，人是第一位的。认识到这一点，才会增强人才资源开发的自觉性。十多年前，人们曾经简单地认为造成国家贫富的原因，全在于资金的丰富与否。随着实践的发展，人们逐渐认识到人力资源对于企业发展和国势强盛的重要性。优秀公司管理哲学的共同特征是把普通职工看作提高质量和生产效率的根本源泉，而不是把资本支出租自动化人微言轻提高生产效率的最主要的源泉。知识经济时代的来临，需要加强对技术价值的认识，但是在重视科学技术的同时，如果忽略了人力资源和人才群体对科技知识的主导作用，就无异于南辕北辙。在这方面，新兴仪器场就做得不够，在20世纪90年代初由于自己给技术骨干的待遇实在太低，致使技术骨干大量外流。虽然当时自己公司很困难，可在员工开发出新产品后，你只给百来元的奖励，而其他公司开出的待遇是丰厚的工资还提供住房，你说员工会继续呆在你这儿还是另盟高就？可见公司对人才价值认识还不够。成飞的人才理念是“赛马识马 尽能敬贤”，人才选拔机制关键在“赛”，公平竞争、公开选择、优胜劣汰；成飞的用人之道突出了“能”，尊重知识、尊重人才，企业敬人，人尽其能。

第五，建立一种能尊重人性、积极发挥职工创造性和积极性的体制和制度。体制和制度是积极还是消极，在于它是人们积极性的助推器，还是作茧自缚的消极绳索。别让原则窒息活力，应是制定和执行制

度的理念依据。新兴仪器厂也注重平时对员工的奖励，可这个奖励不公开化。厂实行工资待遇保密制，员工私下不准互相打听工资待遇，不然就要扣工资待遇。工资待遇完全是领导说了算，员工没有表决权，这种体制对公司大大不利，严重影响了员工的积极性，给人一种消极的现象。所以在建立企业文化体制时，要避免这种消极。

要想制定出优秀的企业制度，首先要有正确的人性假设和科学的制度文化观念。制定制度是为促进人们在制度的约束下迅速成才，这个制度要能鼓励多数人的积极性。劳伦斯•米勒指出：“美国管理方式的许多做法都建立在假设工人总是犯错误这一基础之上。这一假设使我们付出了昂贵代价，它妨碍我们充分地利用工人的智慧、能力和挖掘他们的潜力。”

即使是积极的体制和制度，也不是维系企业组织的惟一手段。最根本的任务还在于培养共有的文化，同时建立为实践这一文化的上下级关系。不论一位老板多么聪明能干，如果不能同职工同心协力一起干，而是手持权力与制度的魔杖，与工人对着干，那么等待他的只能是失败。

文化造就企业腾飞，注重人力资源建设，不是一日之功。企业文化建设要以开放、兼容、更新的精神，在继承中创新，在创新中发展，使企业文化建设和思想政治工作、精神文明建设更好地结合起来，切实增强企业的活力，不断改造，不断超越，推动企业持续、健康发展。