端午节活动促销方案合集。
给生活一个目标，让我们有继续走下去的动力，方案可以帮我们迅速找到工作内容的核心要点，栏目小编发现“端午节活动促销方案”这篇文章值得一读，这是一个非常好的建议如果你觉得有用请分享给你的朋友和家人！
端午节活动促销方案【篇1】
端午节粽子促销活动方案(一)
一、促销主题：忆一段历史佳话 尝一颗风味美粽
二、促销目的：树立五四新华都的人文形象，同时增进销售额的提高。
三、促销时间：6月20日--6月25日
四、促销对象：第一商圈内的居民
五、促销商品：主要商品成品粽及熟食、海鲜等;
六、促销内容：
(一)价格促销：对一些成品粽及熟食进行特价活动(6月20日--25日)
具体品项由采购部决定(一楼促销栏及广播进行宣传)
(二)娱乐促销：可选2项中的其中1项
(1)包粽子比赛
游戏规则--3人/组;限时5分钟，以包粽子多者为胜;
胜者奖其所包粽子的全数;
其余参加者各奖一个粽子。
活动时间--6月23日/24日
活动地点--一楼生鲜部的冻品区前
道具要求--桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹叶)
负责人--生鲜部，采购部配合
(2)射击粽子比赛
游戏规则--每人可获得5科子弹;以射中的是标识为豆沙、肉粽等即获得该种粽子一个;
活动时间--6月23日/24日
活动地点--一楼生鲜部的海产区前
道具要求--气球、挡板、气枪、子弹
负责人--生鲜部，采购部配合
(三)免费品尝：引进供应商进行场内免费品尝
时间：6/22日-25日
具体负责--采购部
(四)新品促销：可考虑引进一批闽南肉粽，现场特色促销。
具体负责--采购部
(五)卖场陈列与布置：
场内：
(1)一楼冻品区前，两个堆头的位置，堆头前布置成龙舟的头，两个堆头为龙舟的身;
(2)冻柜上方用粽子或气球挂成"五月五吃粽子"字样。
场外：条幅宣传"忆一段历史佳话 尝一颗风味美粽"
端午节粽子促销活动方案(二)
一、促销主题：品一段历史佳话 亿一颗风味美粽
二、促销目的：提升店面客流，扩大企业形象，同时增进销售额的提高。
三、促销时间：5月11日--6月11日
四、促销商品：主要商品成品粽.速冻粽子.及绿豆糕.熟食、海鲜等;
五、促销内容：
(一)价格促销：对一些成品粽.速冻粽子.及绿豆糕.熟食、海鲜等进行特价活动(6月1日--11日)
具体品项：
(二)娱乐促销：
1)包粽子比赛
游戏规则--3人/组;限时5分钟，以包粽子多者为胜;
胜者奖其所包粽子的全数;
其余参加者各奖一个粽子。
活动时间--6月10日/11日
活动地点--生鲜部的冻品区前
道具要求--桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹叶)
负责人--生鲜部，营销策划部配合
(三)免费品尝：引进供应商进行场内免费品尝
时间：6/8日-11日
具体负责--生鲜部(需免费)
(五)卖场陈列与布置：
场内：
1)店面入口处，八至十个堆头的位置，堆头前布置成龙舟的头，八至十个堆头为龙舟的身;
陈列商品：绿豆糕、成品棕、礼品棕
时间： 6月3日---6月11日
负责人：生鲜部、营销策划部
2)冻柜前方用粽子或气球制成"五月五吃粽子"字样拱门。
时间：5月11日---6月11日
负责人：生鲜部、营销策划部
3)冻柜端头重点陈列代装粽子、散装冻柜中按品牌陈列散装粽子、
时间：5月8日前完成
负责人：生鲜部、采购部
4)冻柜周围张贴标识
时间：5月11日---6月11日
负责人;生鲜部、营销策划部
场外：
1)店门装饰拱门、以绿色竹子做背景书写对联：品一段历史佳话 亿一颗风味美粽 ，横批：来家世界，思故乡情
2)店门旁树立一块2米乘4米巨大横幅书写"端午节的由来"
端午节活动促销方案【篇2】
一、总方案概括：
（一）酒店开设亲情粽子套餐（来酒店消费的家庭成员均可参加）。
（二）目标：端午节期间的散客、家庭、亲朋好友。
（三）活动方式：全家“粽”动员
1、粽子所需材料由酒店提供
2、全家一起包粽子
3、专业厨师临场指导
5、吃粽子。酒店免费提供：为顾客拍照吃粽子全家福照片。
二、做好前期推广工作（举例）
（一）推广形式
：
a、绿茶咸肉粽：清咽利喉，益气养颜；
b、豆沙碱水粽：清凉解暑，消食健胃；
c、薏米灵菇粽：清热解毒，散风通窍。
2、 xx酒家拟同时大力推出一系列健康特色菜肴，以强健体功效明显作为卖点向食客进行促销；
祛病除疾保健康”的活动。
售卖。
艾草对酒家门面进行适当的装饰，楼面再用各色汽球进行装点；
3。制作精美的宣传单张和海报进行派发和张贴，以扩大影响力，引导宾客消费。
（三）广告宣传
。
（四）促销分工
1、宣传单张派发由中餐营销主要负责，其它部门配合。
2、散客预订工作由中餐营业台负责。
协议客预订工作由酒店营销部负责。
4、促销及预订工作由郑云芳经理全面负责。
三、活动期间准备工作：
1、横幅：“全家‘粽’动员”
粽叶若干；棉线若干；勺子4把；硬币和蜜枣若干；毛巾架；桌子。
3、围兜和一次性手套。
提醒：该端午节活动方案主要是为了给顾客全家提供一个包、吃粽子的快乐平台，让顾客深刻体会到端午节全家人聚集的意义，也能让顾客对酒店留下美好的印象。
端午节活动促销方案【篇3】
全力抓好2个节日的营销活动。
第一阶段：端午节促销。
促销主题：端午特卖情系万家。
促销时间：xx月xx日——xx日。
具体安排：
1、DM海报商品90种，海报印刷3000份。
一层食品40—50种。
商品谈判范围：端午特色商品，应季商品，（敏感商品要求不少于10种）。
二层百货30—40种。
商品谈判范围：夏凉应季用品，清洁防晒（敏感商品要求不少于8种）
三层服装10—20种。
要求各采购xx月xx日（星期五）中午12：00以前将特价商品明细交企划部排版制作海报，按期未完成将以工作失误进行相应考核。
2、促销活动。
主题：情浓端午粽香（纵享）快乐。
时间：xx月xx日。
促销活动：一次性购物50元以上，凭单张购物小票，可参加本店举办的“情浓端午粽香（纵享）快乐”包粽子活动，在规定时间内包多少送多少。（详情参见店外明示）。
端午节活动促销方案【篇4】
一、活动主题
品味端午传统佳节，体验"多彩"新鲜生活
二、活动前言
端午节当天，超市将以全新的活动版块及其内容，为您及家人提供一个温馨的购物场所，让您感受一个难忘的端午佳节。
三、活动时间
201x年5月26日-5月31日
四、活动目的
①营造节日气氛，从而吸引XXXX市民;
②提升品牌形象;
③提高占有率，促进销量;
④使经销商、消费者、本超市达成三赢;
⑤直击竞争对手
活动地点：XXX(店名)超市现场
五、具体活动内容
1、《猜靓粽》
凡在5月26日-5月31日促销时间内，在XX超市一次性购物满28元的顾客，凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动。
活动方式：
在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打折价格或不易分辨的厂商粽子，让顾客进行粽子品牌及价格竟猜;商品由采购部落实价格一定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真正的实惠，为节日下一步的销售立下口啤打下基础。
2、《五月端午节，XXX(店名)包粽赛》
1)操作步骤：采购部洽谈粽子材料--材料到位--活动宣传--各店组织比赛;
2)参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。获得前三名的顾客可以获取超市200-300元不等的购物券。
3、与"粽"不同
1)活动时间：5月26日-31日
2)活动内容：凡在5月26日-31日促销时间内，在XXX(店名)超市一次性购物满38元的顾客，凭电脑小票均可在付款处获取一对塑料制的小粽子，凭此参加粽内有奖活动。此活动奖品总价值为10000元。
3)奖项设置
一等奖：热水器1台/5台
二等奖：自行车1辆/15辆
三等奖：精装粽子1盒/50盒
四等奖：价值20元的精美礼品/80份
五等奖：价值10元的.精美礼品/120份
4、现场粽子促销
活动方式：卖场堆头陈列、捆绑销售、够买搭赠、免费品尝、现做现卖
1)当天购物金额数每满20元可获赠超市提供的优质粽子一个，依此类推，多买多送。
2)结合端午节特点，粽子、皮蛋、盐蛋、绿豆糕等食品提供特价销售，刺激消费者购买欲望。单品80个左右，其中食品40个，非食品15，生鲜20个。 部分商品限时限量抢购。粽子、盐蛋皮蛋礼盒端午节前三天采取"大甩卖"销售。
3)由粽子供应商提供相关专业粽子制作人员现场制作现场品尝现场销售。
端午节活动促销方案【篇5】
背景：
农历五月初五，俗称“端午节”。 “五”与“五”相连，“五”为阳数，故端午节又称端午节、崇武节、端阳节、中天节等，是我国汉族传统节日。国家。这一天的基本活动逐渐演变为：吃粽子、赛龙舟、挂菖蒲、艾叶、薰白术、当归、喝雄黄酒。据说吃饺子赛龙舟是为了纪念屈原，所以解放后，端午节被命名为“诗人节”来纪念屈原。至于挂菖蒲、艾叶，吸白术、当归，喝雄黄酒，据说可以驱邪。
我。店铺布局
1.异地布局。
1.1 每个营销店铺都会制作横幅，挂在店铺招牌下。
1.2 用气球布置门口，可选择吊挂式或拱挂式。
2.会场内的安排
2.1商场主要是对特殊区域的安排，合理安排货物。
2.2 主通道的按键布置可以用气球悬挂。
2.3 特殊区域可以挂粽子造型（如端午节快乐等）。
2.产品促销
2.产品销售：促销期间，粽子等节日相关产品（如黄酒、冰冻食品、饮料等食品、透明香皂、沐浴露、杀虫水、蚊香等用品）有特价销售。
3. 商品要求：
3.1 相关促销品
商品不得少于xx（生鲜xx，生鲜x）。
3.2.商品价格普遍低于市场价格。
3.3.为同类产品选择价格更低的产品。
3.4.端午相关商品，具体商品请参考如下（红色字体为重点推荐商品）：
食品
散粽子、包饺子、包糯米大米、糯米、火腿肠、花生、红豆、绿豆、芝麻、五香粉、胡椒粉、白糖、盐、红枣。
食用油、麻油、虾仁、黄酒、红酒、黄酒、鸡精。
糯米酒、甜酒、啤酒、红心咸蛋、松花蛋、咸鸭蛋、鸡蛋。
生鲜
五花肉、鸡肉、牛肉、虾。
豆制品。
汤
紫菜、红枣、蜜枣、豆沙、苏打粉。
三．团购业务
1、端午节送礼的顾客多，提前拜访当地政府部门和工会，表达意向，可以增加营销商店的销售业绩。
2、端午节前板块组织短信发送给各地客户，提前祝节日快乐。
3. 端午节和儿童节过生日的孩子（18岁以下），店家会赠送价值x元左右的礼物。
端午节活动促销方案【篇6】
2017城郊中心幼儿园端午节包粽子活动方案
活动目标
1.感受端节的文化气氛，萌发爱国主义情感。
2.知道吃粽子、划龙舟是端午节的传统习俗，了解端午节的来历。
3.能在老师的引导下围绕端午节大胆讲述。
4.增进家长与孩子之间的亲情，在活动中感受“家”的温暖。
活动准备
1.知识经验准备：
教师准备：知道端午节的来历以及相关的民风民俗。
幼儿准备：见过吃过各种口味的粽子。
2.物质准备：苇叶若干张、包粽线若干、大蒸盘若干
糯米、黑米、黍米、葡萄干、音乐、视频
活动对象：全体幼儿及家长 活动时间：2017年5 月26日上午 活动地点：各班教室
活动过程
一.说一说粽子，知道端午节快到了。
1.教师出示粽子引导幼儿回忆与粽子相关的已有经验。
2.了解端午节的节日名称。
二.听故事《屈原的传说》，了解端午节习俗的来历。
1.播放《赛龙舟》视频，了解龙舟与一般船样式和划船方式的不同。
2.再次播放《赛龙舟》视频，请幼儿模仿划船的动作，感受氛围。
3.老师讲故事将故事内容
在古时候有一个楚国人讲屈原，他呀很能干，也很热爱自己的国家，帮助楚王治理国家，楚王很信任他，可是有一些坏人不喜欢他，总是到楚王面前说他的坏话，渐渐的楚王就不相信他了，让屈原到很远很远的地方去，不准他回来，但屈原还是非常担心自己的国家，每天睡不好觉，当屈原听到楚国与秦国打仗后没有了，便非常伤心，农历五月初五这天，他来到汨罗江边，跳了下去。人们听说了后就划着船去救他，还用竹叶和糯米包成粽子投入江中，让鱼吃饱了不要伤害屈原，后来人们为了纪念屈原，每年的农历五月初五叫做端午节，划船救屈原的活动变成了赛龙舟，竹筒子盛米改成用柴叶包粽子。
三、亲子活动包粽子
（一）欣赏包粽子过程，家长与幼儿一起包粽子。
1、先欣赏包粽子的过程：（事先找一个家长代表示范）示范
2、在包粽子前注意事项：
（1）、请家长带幼儿去洗手，在制作的过程中应注意卫生。（2）、因地制宜，安排好幼儿家长的座位。
（3）、家长幼儿教师一起包粽子（播放喜庆的音乐，体验浓浓的温馨氛围）（4）、场地整理（自由洗手）家长及全体老师
（二）包完的粽子统一送到食堂蒸柜。老师和家长。
(三)欣赏幼儿在园的活动照片，让家长更多的了解幼儿在园的情况。并引导幼儿给爸爸妈妈捶捶背、说说悄悄话。引导幼儿对家长说：爸爸妈妈，爷爷奶奶你们辛苦了！
四、节目表演《感恩的心》
五、活动结束：（结束语）
端午节活动促销方案【篇7】
一、活动分析
农历五月初五，是中国传统的节日——端午节，为庆祝端午节、纪念屈原与保留民俗传统，特别举办多项庆祝端午节的促销活动，借此活动达到“寓教于乐”的目的；并回馈顾客，希望能提高商场知名度，吸引人潮，为顾客提供一个温馨的购物场所，以及提高活动日的营业额，让顾客感受一个难忘的端午佳节。
二、活动时间
XX年年6月19日
三、推荐活动标题
千里闻艾香 “明珠”礼尤多
四、活动内容
（一）“包粽子、献爱心”比赛
在活动当天举办包粽子比赛，以拉近本店与消费者之间的距离，并让比赛者通过本次活动，促进家庭成员之间的感情。在活动结束后，将棕子分送给养老院以及育幼院等社会福利中心。
活动对象：现场顾客或者社区居民
活动方式：
1．在5分钟之内，看哪位参赛者的棕子包得又快又好。
2．由顾客自行评出前三名，及最上镜“棕子奖”。
3．得奖者颁发相应“礼品”。
4．凡参加比赛者都送一份纪念品。
育幼院等社会福利中心。
注：此活动需控制时间和参与人数（具体细节等方案确认后再定）
（二）端午飘香、钓香粽比赛
活动时间：6月19日
活动地点：商场西门
活动内容：端午节到了，想在购物时得到节日的礼品吗？那就快来参加我们的比赛吧！
凡当日在购物累计满，满400元钓2次，以此类推，多买多钓。根据所钓的“香粽”领取相应的礼品，礼品数量有限，先到先钓，钓完为止。礼品即所得钓得的“粽子”。
道具：竹杆若干根、细绳、粽子等！
（三） “顶天立地”立蛋大赛
活动内容：活动当天凡购物满200元均可参加，参加者每人持一个鸡蛋在规定时间，不借助任何外力的情况下让鸡蛋自然立起来，成功者将获得礼品一份，非成功者获纪念品一份。
活动时间：5分钟，每人限玩一次。
活动地点：商场西门
活动对象：对象不拘，凡有兴趣者皆可报名参加
预期效果：通过这个“新式”的玩法，让大家购物从乐。
五、活动宣传计划
商场每隔门口放展架、横副等！
六、各部门协调工作
1、企划部负责活动的pop书写，宣传；
2、营业部做好活动解释及品牌折扣联系工作；
3、总服台做好活动播音及顾客解释工作。
端午节活动促销方案【篇8】
（一） 活动思路：
促销员导购+有奖游戏互动/赠品/联合促销/换购+产品展示区+游戏区。
在药店或大卖场店外搭建我们主题的促销物料，设置促销区，展品展示区，游戏区 招聘两个促销，一个负责叫卖和促销，另一个促销负责游戏互动和现场秩序的管控。
（二） 活动内容： 1 抽奖
在药店内购买正官庄原支参满1000元，可在游戏区扎破气球一个，在气球内藏有奖券。
满2000元扎两个，以此类推，单张小票限扎5个。
奖券设置：（奖券为即刮型奖券，100%中奖，奖品为实物商品）
一等奖：在奖券上有6个小星星（正官庄logo上的六颗星）2名，奖品价值为1000元。 二等奖：在奖券上有5个小星星，5名，奖品价值为500元。 三等奖：在奖券上有4个小星星，15名，奖品价值为200元。 四等奖：在奖券上有3个小星星，10名，奖品价值为100元。 五等奖：在奖券上有2个小星星，30名，奖品价值为50元。 六等奖：在奖券上有1个小星星，多名，奖品价值为10元。
补充说明： 可在游戏区设置一块墙，上面用双面胶贴满颜色和形状各异的气球， 顾客 凭小票来扎气球，扎完气球之后在小票上登记为已扎。
2 联合促销
我们可以结合终端进行联合促销，例如：购买正官正原支参满1000元+店内其他商品 （保 健品除外），消费金额达到1500元就可以获赠高丽参元一瓶。这可以让终端药店对我们的活动有一个很好的支持和配合， 加强改善我们彼此的客情，为以后的合作打下坚实的 基础，达到互利共赢。
补充说明：顾客凭小票来领取赠品，工作人员需要在小票上登记为已领取。
3 换购
购买正官庄原支参满1000元，加10元换购价值19元的商品 购买正官庄原支参满2000元，加10元换购价值99元的商品
购买正官庄原支参5000元以上，加10元换购价值199元的商品。
补充说明：让顾客凭购物小票到促销区换购商品，并在小票上登记为已换购。
4 倾听您的声音
双节6月20号-21号两天，由公司领导亲自坐堂，倾听消费者的建议，由工作人员现场 记录，每日各店选出3名提好建议的顾客，奖励现金100元。次日张榜公示并通知获奖 者来领取奖金。
补充说明：对提建议的顾客进行考核和分析，评定出最后的3名获奖者，注意要留顾客 的姓名和电话。
以上促销活动均需要搭建促销物料和招聘促销人员。
（三） 终端活动点要求：
1 此店需要有比较大的人流量和销售基础；
2 需要有比较合理的产品结构和品项。
3 活动期间，需要有异型和特色的产品陈列在店内，需要把活动宣传手册放在店内容易被顾客拿到的地方，方便顾客查阅。
4 跟活动门店需要有良好的客情关系，能有效的配合我们此次活动的落地执行。
5 需要在店外和店内有我们的促销活动信息告知牌，例如：海报，宣传手册，促销信息告知牌等。
6 活动前三天需要在目标终端的小区，街道进行活动宣传手册的派发，做好前期的宣传 和准备工作。
（四） 宣传物料和跟进点：
1 活动宣传单页，产品手册和活动信息告知牌
2 活动帐篷，促销台，地帖，展架，活动墙，气球等物料的落实
3 前期的宣传工作（跟门店沟通）
4 产品品项和结构是否合理
5 促销员招聘，培训，上岗
6 异型堆和生动化陈列的落实。 补充说明：产品展示区可以展示正官庄原支参和其他品牌原支参，让顾客对比不同品 牌原支参的外观，香味以及整体性，让顾客真确感受到正官庄产品的独特价值。
端午节活动促销方案【篇9】
2017迎端午庆六一活动方案把爱国主义教育贯穿“我们的节日?端午”主题活动的始终～引导小学生在活动中接受爱国主义教育～增进爱国主义情感。下面是语文迷的2017迎端午庆六一活动方案～欢迎大家阅读参考!【2017迎端午庆六一活动方案1】 一、活动意义: 响应上级号召～进一步加强和改进未成年人思想道德建设工作～在六一、端午节来临之际～联合有关部门～开展丰富多彩的活动～使儿童们能度过一个开心、快乐的“六一”儿童节～营造一个健康、向上、活泼的节日氛围～丰富妇女儿童们的业余文化生活～同时增进亲子关系。
二、活动主题: “快乐童年”两节同庆 三、具体活动安排:(一)宣传《未成年人保护法》及健康素养闽南四句66条
1、5月24日上午10:30于市妇儿中心三楼舞蹈室～宣传对象:30名正在排练迎泉州电视台“六一”汇演的海百合小学员; 2、5月29日下午3:00古洋小学教学楼五楼会议室～宣传对象:参加我们和流动儿童在一起主题活动的爱心妈妈
1 / 4 和流动儿童。
3、组织机构:石狮市妇女儿童活动中心 石狮市疾病预防控制中心(二)组织参加第八届闽台对渡文化节暨两岸灯谜联猜活动 1、时间:6月2日 上午10:00至下午4:00 2、地点:蚶江村海边 3、参加对象:巾帼谜社全体成员 热爱灯谜的妇女儿童代表
4、组织机构:石狮市妇女儿童活动中心 石狮市灯谜协会(巾帼谜社)【2017迎端午庆六一活动方案2】 2017年“六一”儿童节即将到来～为更好的贯彻落实中央、省、市、县关于未成年人思想道德建设工作的重要部署～激发学生热爱生活、热爱学习、热爱校园的情感～让全校儿童度过一个快乐而有意义的节日～我校决定在六一期间开展“童心共圆中国梦多彩六一粽叶情”主题系列活动。
活动主题:童心共圆中国梦 多彩六一粽叶情 活动时间:5月26日—6月3日 活动内容: 一、召开“红领巾相约中国梦～争做美德好少年”主题队会。2 / 4 各级部班级于5月26日下午班会时间～以“红领巾相约中国梦～争做美德好少年”为主题召开队会。各中队辅导员要抓住“六一”儿童节时间节点～围绕主题～深入挖掘、广泛宣传美德少年先进事迹～面向全体队员深入浅出地讲解中国梦的基本内涵～大力弘扬友善、孝敬、诚信等中华民族传统美德～宣传普及24字社会主义核心价值观中公民个人层面的价值准则:爱国、敬业、诚信、友善～培养树立崇德向上、见贤思齐的良好风尚。
二、开展“美德在我家”、“弘扬美德、和谐家风——亲子瞬间”儿童少年书画摄影大赛。
在全校范围内开展“美德在我家”、“弘扬美德、和谐家风——亲子瞬间”儿童少年书画摄影大赛。号召广大同学以摄影、书法、绘画的方式～以儿童节、端午节为契机～用自己独特的视角记录家庭中幸福的瞬间～积极传承家庭和睦、尊老爱幼、邻里互助的家庭美德～教育广大儿童传承家庭美德～注重生活点滴～学会感恩～培养良好道德品质。三、制作节日小报活动。
三至六年级的同学以“我们的节日——端午”为主题进行节日小报创编～同学们根据自己所了解的端午节的习俗及文化～创编一份画面精美～图文并茂的节日小报～小报要求A4纸制作～主题突出～画面精美。
四、亲子活动五个一之亲子观影活动。 3 / 4 在儿童节端午节双节期间～建议同学们与家长一起到电影院看一场电影～与父母体验电影中的悲与乐～感受人间亲情～撰写观影体会。
五、各班级庆祝六一儿童节活动。
5月30日下午第二三节课～各班举行六一庆祝活动～尽量由学生自我组织～班主任任课教师参与指导～通过表演、游戏等方式进行庆祝～让同学们度过一个快乐的六一儿童节。
活动要求: 各级部、班级要高度重视～高标准严要求～认真组织～创新形式～按时完成～并将以上每项活动以文字或图片的形式做好记录。各班于6月3日下午放学前～择优选择绘画、书法、摄影、手抄报各3幅作品交政教处(摄影作品同时报电子版放在235完全共享“六一摄影作品”文件夹)。学校将把各级部班级的活动开展情况纳入级部、班级考核。
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