学校年度评优评先方案

学校年度评优评先方案1000字。

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学校年度评优评先方案(篇1)

学校年度评优评先方案

随着教育水平的不断提高和学校教育的不断深入，学校年度评优评先方案成为了提高学校管理水平和教育质量的重要手段。通过科学合理的评选机制和细致入微的评选程序，学校可以充分调动教职员工的积极性和创造力，提高教育教学质量和学校的整体实力。

一、评优评先方案的目的和意义

学校年度评优评先方案的目的是激励教职员工的工作热情，鼓励他们不断提高自身的专业能力和教学水平。同时，通过评选出一批优秀的教职员工，学校可以树立典型，推动其他教职员工向优秀的方向发展。

评优评先方案的意义在于提高学校的整体竞争力和教育质量。只有通过科学公正的评选机制，才能评选出真正有能力、有潜力和有贡献的教育工作者，他们将成为学校的中坚力量，推动学校的快速发展。

二、评优评先方案的内容和步骤

1.确定评选对象：评选对象包括全体教职员工，根据不同岗位和职称制定评选标准和条件。

2.制定评选标准：评选标准应该科学合理，能够真实反映教职员工的实际能力和工作贡献。可以从教学能力、教学质量、科研成果、教育教学管理等方面进行综合考量。

3.组织评选工作：学校应成立评选工作小组，由教务处和系部组成专门的评选小组，负责具体评选工作的组织和协调。评选小组应根据评选标准和条件，制定出相应的评选流程和时间表。

4.评选程序：评选程序包括申报、初评、复评和终评。申报阶段，教职员工需提交相关材料，包括教学计划、教学设计、学生作品等。初评阶段，评选小组将对申报材料进行初步筛选，评选出符合条件的入围者。复评阶段，评选小组将对入围者进行综合评估，评选出优秀者。终评阶段，评选小组将公布最终评选结果，并组织表彰仪式。

5.奖励措施：对于评选出的优秀教职员工，学校应给予相应的奖励和表彰措施，包括奖金、荣誉证书、晋升等。同时，还可组织学习交流活动，提供进修和研修的机会，进一步激发和培养他们的专业能力和发展潜力。

三、评优评先方案的注意事项和建议

1.公正公平：评优评先的过程应该公正公平，不能因为个人关系或私下交易而操纵评选结果。评选工作应当公开透明，遵循客观公正的原则。

2.关注全员发展：评优评先方案不仅应注重评选出优秀教职员工，还应关注整体教职员工的发展。学校可以为每一位教职员工制定个人发展计划，帮助他们提高自身素质和能力。

3.完善奖励机制：评选出的优秀教职员工应该得到相应的激励和奖励，以进一步激发他们的积极性和工作热情。学校可以建立奖学金、科研项目支持和学术交流等多元化的奖励机制。

4.持续改进：学校年度评优评先方案是一个动态的过程，应不断总结经验教训，及时调整和改进方案，以提高评选的准确性和公信力。

通过学校年度评优评先方案的实施，学校可以有效提高教育教学质量，进一步提升学校的整体竞争力和影响力。只有在全体教职员工共同努力下，才能为培养更多的优秀学生、推动教育事业的发展做出更大贡献。这也是评优评先方案的最终目标和意义所在。

学校年度评优评先方案(篇2)

一、指导思想弘扬先进，树立典型，激发教师工作热情；示范引领，榜样感召，促进教师专业成长；锤炼队伍，改革创新，提高教育教学质量。二、评选对象全校所有在岗教师。三、评选条件（一）师德表现1、思想端正，作风正派；服从分工，关心集体；认真履职，乐于奉献。2、尊重组织，积极担当；团结协作，诚信友善；爱岗敬业，主动作为。3、关爱学生，体贴服务；尊重家长意见，密切家校联系；探究教育方法，提高育人艺术。4、为人师表，树好形象；严守法纪，遵守公德；加强自身学习，提高政治素养。（二）教学业务1、严谨治学，精通业务；端正教态，深化课改；打造高效课堂，凸显教学风格。2、完成工作任务，创优教学业绩；期末检测成绩中等以上，教学常规检查没有缺项。3、认真参加教研活动，积极参与课题研究；自觉接受继续教育，不断推出教研成果。4、注重因材因人施教，有效进行分类、个别；培养学生兴趣特长，热心学生课余活动、社团活动。（三）其他条件1、实行5个优先。一是获得市级及以上优质课、、技能比赛奖励者，评选优秀教师优先；二是在学校中心工作中表现突出，受到上级表彰者优先；三是个人先进事迹得到上级领导表扬、社会各界好评或新闻媒体宣传者优先；四是教育、教学或管理工作受到上级表彰者优先；五是教育科研成果被上级推广者优先。2、实行5个不予考虑。一是出现教学、安全责任事故者，两年不予考虑；二是违反法纪法规或教师职业行为规范，被上级追究或家长投诉者，不予考虑；三是学年累计事假超过10天以上，病假超过1个月以上，或者有无故旷工行为者不予考虑；四是无故拒绝学校布置的各项任务（公开课、培训、公益活动、值班、临时性工作等）者，不予考虑；五是教师绩效考评分数排后10%范围内教师不予考虑。四、评选办法（一）明确奖项设置1、优秀教师：按全体教师人数的15%比例评选。2、先进工作者：按班子成员人数的.25%比例评选。3、优秀班主任：按班主任总人数的20%评选。4、年度考核优秀：按局规定的指标评选。（二）明确指标分配1、全校分为6个年级组、艺体组和综合组8个小组，按各组实际人数比例四舍五入分配优秀教师指标。2、开学初由办公室核定各组成员名单，并进行公示，各组成员不交叉，学年中途一般不变动。3、优秀教师由各组组长主持全组成员会议进行评定，优秀班主任由各年级组和政教处评定推荐。以上两项荣誉推荐名单应交校务会审定。4、先进工作者、年度考核优秀由校务会按本方案评定。（三）明确奖项运用1、前面三项荣誉称号获得者，由学校颁发荣誉证书，公示光荣榜，并按乡镇级荣誉称号加分，计入职称评聘计分，但只取一项。2、年度考核优秀计分参照相关文件规定。3、凡是学校上报上级荣誉评选，必须在校级相应的荣誉称号教师中推荐。4、获得以上荣誉称号者，如果在一年内被举报失实，将取消奖项，并对责任人进行追究。 xx市xx中心学校

学校年度评优评先方案(篇3)

为了营造良好的教育教学氛围，创设一个互帮互助、共同进步的良好工作环境，充分调动教职工教书育人积极性的目的，对一年来表现突出的教师给予肯定和考核，按上级要求，结合学校实际，经校务会研究后，特制订本方案。

一、组织机构：组 长：成 员：二、评选对象：本年度在职在岗一年以上的教师三、评选名额：按上级所给名额四、评选基本条件：（含优先考虑条件）1、思想积极进步，能服从学校及上级部门工作安排，积极主动参与学校的各种活动。2、团结同志，与人为善，关爱学生，培德育人。3、热爱学校，忠于职守，敬业爱岗，严格遵守学校的各项规章制度。4、按时上下班，不无故旷课、旷工、迟到、早退。（请假次数少的及至满勤的优先考虑）5、教育教学常规检查综合成绩及学期教师业务考核良好以上。（量化管理中积分居各部前两名的优先考虑）6、所任教班级期中期末考试的平均分和优秀率居于同年级同学科中上水平。（所接 班级成绩明显进步者）7、积极参加课改实践和教研活动。（承担教研任务，听课满额，取得成果的优先考虑）8、在学校管理工作，服务方面有突出成绩者。9、同等条件下，工作成绩优良的班主任、教研组长、备课组长、课题负责人优先考虑。10、同等条件下，班级辍学率低的优先考虑。11、同等条件下，工作量较大者优先考虑。12、同等条件下，在学校组织的教育教学问卷调查、评教活动中评价好的优先考虑。五、一票否决制（凡有下列情形之一的）1、严重违反规章制度，无故不服从工作分配或擅离职守、寻衅滋事，影响恶劣的。2、违反法纪法规或变相体罚学生，群众举报，调查核实，情况属实的。3、因工作疏漏严重失职或造成重大事故的。4、上班期间做与本职工作无关的事，如电脑游戏等，造成负面影响的。5、从事有偿家教的。6、一年度内病、事假七天及七天以上的。7、在学校组织的教育教学满意率测评中未能达50%的。六、评选程序：1、坚持充分发挥民主，做到公开、公平、公正，注重实效。2、严格按照学校教师绩效考核的要求进行考核，实行领导与群众相结合、自评与他评相结合、过程评价与终结评价相结合。3、公示结果

延伸阅读

宾馆年度工作计划范文1000字

实现目标的速度更快，下一段的工作计划又可以开始着手准备了。工作计划在各级管理人员的工作中是普遍存在的。我希望我的“宾馆年度工作计划范文”能够成为您的最佳选择，所述信息仅供参考实际情况请以专业人士为准！

宾馆年度工作计划范文 篇1

导语：2009年办公室在宾馆经理部的正确带领下，在各部门的大力支持下，按照年初制定的工作计划，以为经理部领导和各部门服务为根本原则，积极开展工作，总结半年来的主要工作有：一、综合协调方面：及时上传下达经理部的各项工作任务，协调沟通任务中出现的各种问题，并及时向经理部反馈工作落实情况；做好了宾馆的外联业务单位的联系和衔接，并按时完成了旅游局、调查局、卫生局等单位的报表的报送；对宾馆所有总结、

2009年办公室在宾馆经理部的精确带领下，在各部分的大力大举赞成下，根据年初订定的工作筹划，觉得经理部带领和各部分办事为根来历根本则，自动展开工作，总结半年来的紧张工作有：

1、综合和谐方面：及时上传下达经理部的各项工作任务，和谐雷同任务中呈现的各种题目，并及时向经理部反馈工作落实环境；做好了宾馆的外联交易单位的关联和跟尾，并按时结束了旅游局、查看局、卫生局等单位的报表的报送；对宾馆扫数总结、讲话、员工档案、轨制等进行了归类存档。

2、车辆办理方面：最终包管了经理部带领和各部分人员的安定用车，按期对车辆进行补缀和保养，做到了无病车运行，无险车运行。及时料理车辆卫生做到了车辆的干净安逸，严厉根据百千米耗油量进行考核，利用油量和行驶里程做到了联合，车辆的加油和补缀都做到了起码2人以上同时办理，杜绝了一切不良弊端。

3、堆栈办理方面：根据堆栈物料寄存的要求进行了公道的储存，做到了日清月结，对所购材料进行了严厉的查抄，把好了验收关，对所购材料进行了分类寄存，对堆栈的冷库进行了按期的除霜，按期对堆栈物料进行盘点，做到了帐货符合。

4、工作规律和进修方面：自动参加宾馆构造的各项进修活动，触及到办公室筹办的材料，做到了细致查找，细致筹办。部分员工按要求做了进修笔记，并经过议定彼此评论辩论探讨做到了学乃至用。在部分构造的进修活动中，当真进修了宾馆的规章轨制，并要求部分员工严厉服从各项规章轨制。

经过议定对办公室2009年工作进行回顾总结，鼓励鞭策着办公室连续做好来岁工作，重点抓好以下几方面：

1、办事工作新鲜化

办事本能机能是办公室工作的重中之重，为了做好各项办事工作，办事工作要兑现三大变化：一是从被动办事向自动办事变化。办公室的工作突发性、偶尔性、被动性强。因此，对待各项工作，要未雨缠绵，以工作的超前性、预感性增加工作的自动性。二是兑现大略办事向周全办事、超前办事变化。办公室的办事要加强办事的周全性和超前性。三是兑现平常办事向优良办事、佳构办事变化。坚定以办事为"本分"，以热忱奋发的精神为经理部和各部分办事。

2、本身进修凡是化

办公室工作人员最终加强政治交易进修，重点加强对马列主义、毛泽东思维、邓**表面以及科学成长观等一系列紧张讲述的进修，以此建立精确的人身观、代价观。二是加强交易进修，触及到工作本身所需的交易知识，比方公牍写作知识、驾驶表面知识等相干内容要利用业余时候凡是学、凡是练。只有经过议定有筹划、有针对、有办法的进修，才华进步办公室人员的政治本质，交易本领，才华干好工作。

3、档案、报表办理标准化

档案的归类存档是办公室的一项紧张工作，根据档案工作要求，进一步建立和典范分门别类的档案，进步等案的查阅效果，竭力为宾馆工作办事、为员工办事；及时做好各种查抄评估的材料筹办和归档工作；当真细致地做好旅游局、查看局、卫生局等各种报表数字的统计、查对工作，及时报送，联合存档。

4、公事用车轨制化

加强宾馆车辆办理工作，公道安排车辆，节省利用本钱，增加利用效能，经过议定采取新的办理方法，使宾馆车辆向轨制化、正规化方向迈进。

5、人事办理典范化

针对宾馆员工滚动率大的实际环境，及时做好宾馆新员工入职和老员工离职的档案调换工作。加强在人员工的办理，比方：联合发放新的员工工号牌，做好挂号工作，特别做好员工离职后工号牌的采纳工作，对在工作中迷失、污损、不佩带现象出台新的办理轨制，以此连续提拔宾馆员工的职业素养。

6、仓管工作清楚化

宾馆堆栈储存的物品有新购原材料，在装修中更换下来的物品等等，堆栈物品的特点是种类多、数量大。但因为客观前提宾馆堆栈范围小，漫衍纷乱，造成了堆栈办理工作的坚苦，只有经过议定从头新建大略改扩建堆栈范围，科学别离物品寄存标准，对部分陈腐物品进行处理，对占用堆栈空间比较大的物品进行优先利用等等，才华使堆栈办理工作到达公道化、清楚化、典范化。

经过议定总结2009年工作，必定了所获得的成绩，也找出了存在的题目，经过议定2010的筹划明了了工作的重点。盼望在2010年，经理部及各部分一如既往的赞成办公室工作。盼望各位带领、各位同事多责怪、多教导、多提宝贵定见。 

宾馆年度工作计划范文 篇2

XX年办公室在宾馆经理部的正确带领下，在各部门的大力支持下，按照年初制定的工作计划，以为经理部领导和各部门服务为根本原则，积极开展工作，总结半年来的主要工作有：

一、综合协调方面：及时上传下达经理部的各项工作任务，协调沟通任务中出现的各种问题，并及时向经理部反馈工作落实情况；做好了宾馆的外联业务单位的联系和衔接，并按时完成了旅游局、调查局、卫生局等单位的报表的报送；对宾馆所有总结、讲话、员工档案、制度等进行了归类存档。

二、车辆管理方面：首先保证了经理部领导和各部门人员的安全用车，定期对车辆进行维修和保养，做到了无病车运行，无险车运行。及时清理车辆卫生做到了车辆的干净舒适，严格按照百公里耗油量进行考核，使用油量和行驶里程做到了统一，车辆的加油和维修都做到了至少2人以上同时管理，杜绝了一切不良漏洞。

三、仓库管理方面：按照仓库物料存放的要求进行了合理的储存，做到了日清月结，对所购原料进行了严格的检查，把好了验收关，对所购原料进行了分类存放，对仓库的冷库进行了定期的除霜，定期对仓库物料进行盘点，做到了帐货相符。

四、工作纪律和学习方面：积极参加宾馆组织的各项学习活动，涉及到办公室准备的材料，做到了精心查找，精心准备。部门员工按要求做了学习笔记，并通过相互讨论研究做到了学以致用。在部门组织的学习活动中，认真学习了宾馆的规章制度，并要求部门员工严格遵守各项规章制度。

通过对办公室XX年工作进行回顾总结，激励鞭策着办公室继续做好明年工作，重点抓好以下几方面：

一、服务工作新颖化

服务职能是办公室工作的重中之重，为了做好各项服务工作，服务工作要实现三大转变：一是从被动服务向主动服务转变。办公室的工作突发性、偶然性、被动性强。因而，对待各项工作，要未雨绸缪，以工作的超前性、预见性增加工作的主动性。二是实现单一服务向全面服务、超前服务转变。办公室的服务要加强服务的全面性和超前性。三是实现一般服务向优质服务、精品服务转变。坚持以服务为"天职"，以热情高昂的精神为经理部和各部门服务。

二、自身学习经常化

办公室工作人员首先加强政治业务学习，重点加强对马列主义、毛泽东思想、邓小平理论以及科学发展观等一系列重要论述的学习，以此树立正确的人身观、价值观。二是加强业务学习，涉及到工作自身所需的业务知识，例如公文写作知识、驾驶理论知识等相关内容要利用业余时间经常学、经常练。只有通过有计划、有针对、有措施的学习，才能提高办公室人员的政治素质，业务能力，才能干好工作。

三、档案、报表管理标准化

档案的归类存档是办公室的一项重要工作，根据档案工作要求，进一步建立和规范分门别类的档案，提高档案的查阅效率，努力为宾馆工作服务、为员工服务；及时做好各类检查评估的材料准备和归档工作；认真仔细地做好旅游局、调查局、卫生局等各类报表数字的统计、核对工作，及时报送，统一存档。

四、公务用车制度化

加强宾馆车辆管理工作，合理安排车辆，节约使用成本，增加使用效能，通过采用新的管理办法，使宾馆车辆向制度化、正规化方向迈进。

五、人事管理规范化

针对宾馆员工流动率大的实际情况，及时做好宾馆新员工入职和老员工离职的档案更换工作。加强在职员工的管理，例如：统一发放新的员工工号牌，做好登记工作，尤其做好员工离职后工号牌的回收工作，对在工作中丢失、污损、不佩戴现象出台新的管理制度，以此不断提升宾馆员工的职业素养。

六、仓管工作清晰化

宾馆仓库储存的物品有新购原材料，在装修中替换下来的物品等等，仓库物品的特点是种类多、数量大。但由于客观条件宾馆仓库规模小，分布凌乱，造成了仓库管理工作的困难，只有通过重新新建或者改扩建仓库规模，科学划分物品存放标准，对部分陈旧物品进行处理，对占用仓库空间比较大的物品进行优先使用等等，才能使仓库管理工作达到合理化、清晰化、规范化。

通过总结XX年工作，肯定了所取得的成绩，也找出了存在的问题，通过XX的计划明确了工作的重点。希望在XX年，经理部及各部门一如既往的支持办公室工作。希望各位领导、各位同事多批评、多指导、多提宝贵意见。

宾馆年度工作计划范文 篇3

宾馆作为旅游行业的重要组成部分，其重要性不言而喻，随着旅游业的不断发展，宾馆的业务量也越来越大，因此，宾馆收银部门的工作显得尤为重要。面对日益复杂的宾馆收银工作，我们部门制定了一份全面详细的年度工作计划。

一、加强队伍建设，提高知识水平

我们不仅要招聘专业的收银员，还要注重收银员的培训和学习。对新员工进行系统的培训和考核，加强新员工的专业知识及操作技能训练，提高新员工的综合素质。

同时，针对老员工，每年组织集体培训和个人自学考试，加强收银员的专业知识、操作技能和服务态度，提高员工综合素质和服务质量。

二、规范收银作业流程，打造完善的管理体系

从现有收银工作流程入手，明确岗位职责和操作规范，规范每个环节的工作流程，建立完善的计费、结算与核对制度。制定相关的收银管理标准和流程，确保收银作业的规范化。

同时，加强宾馆收银系统的建设和维护，随时更新和完善宾馆收银系统，保证系统的稳定、安全和高效。

三、提高服务水平，优化收银体验

作为宾馆一个重要的服务环节，收银员的服务态度直接影响客人的消费心理和体验。因此，要加强一线服务员的培训和管理，提高其服务态度和职业素养，保证服务的高质量和高效率。同时，积极协调与客服部门的配合与沟通，提供全方位、专业化、服务流程化的服务，优化收银体验。

四、严格财务管理，保障宾馆财务安全性

加强宾馆收银、计费、结算系统的安全管理，严格按照财务部门的要求，落实收银员日结、月结和年结的制度，确保宾馆财务的安全性和稳定性。定期进行财务核对和审计，及时发现和纠正账务差错，加强内部控制和风险防控。

总之，宾馆收银部门的工作计划必须紧扣实际，善于创新和自我完善，不断提高员工的素质和服务水平，完善管理机制和流程，提高宾馆的服务质量和竞争力，为宾馆的发展壮大做出贡献。

宾馆年度工作计划范文 篇4

一、减少服务环节，提高服务效率

服务效率是服务的一个重要环节，很多投诉都是因为服务缺乏效率而引起。客人提出的任何要求和服务都是希望能尽快帮助其解决，而不是被 推来推去，因此推行“一站式”服务势在必行。 客人入住酒店以后，对各种服电话均不清楚，虽然我们在电话上制作了一个小小的电话说明，但大多数客人都不会认真看，需要服务时都是 拿起电话随便拨一个电话号码，而电话也总会被转来转去，如此很不方便客人，使客人对我们的服务满意度大打折扣。我部将从减少服务环节 来提高服务效率。

(一)成立宾客服务中心

目前总机和服务中心均是通过电话为客服务的两个岗位，有很多客人需要服务都是将电话打到总机或其他分机上，总机或其他分机接到服务后 再转给服务中心，这样很容易造成服务延缓或服务信息丢失，因为其他岗位根本不了解客人的需求，若手头工作忙就会将服务指令延缓传达或 忘记传达，给我们的服务带来极大的不便，很容易遭到客人的投诉。只有接听电话的人才了解客人焦虑的心情，清楚客人真正的需求，更清楚 哪个服务最急于去办，合理的去通知服务。为了减少服务环节方便客人，将总机和服务中心合并成立宾客服务中心，酒店所有的服务和查询只 需拨电话“0”，一切均可解决。

1.宾客服务中心的职能

宾客服务中心也是酒店的信息中心，收集酒店所有的信息和外部对酒店有关的信息，并进行分拣、传递;统一接收服务信息，并准确传递服务 指令，确保服务能及时提供。

2.宾客服务中心的工作内容

①接听电话并提供服务。总机和服务中心合并以后，酒店所有的外线电话和服务均由宾客服务中心接转，特殊情况时可亲自为客人提供服务， 如此一来不仅提高了服务效率，保证了服务的准确性，还减轻了楼层服务员的工作量。

②接受电话预定和查询。前台接待处目前有电话分机3部，据数据统计：9至11月接待处平均每天仅接听的外线电话的话务量就可达20余起，加 上内部打进的电话每天的话务量可达70余起，如此高的话务量使接待员根本无法全力去接待客人。客人从外面赶到酒店办理入住手续时均希望 越快越好，但接待员接待客人时，往往要被电话打断好几次，使我们的服务无法保障。若宾客服务中心电脑与前台联网，所有的电话预定和电 话查询均可由宾客服务中心操作，不仅方便了客人，还给前台接待员更多的时间去对客服务。

③及时更改房态确保房间出租。楼层领班查完房后可致电宾客服务中心进行电话更改房态，宾客服务中心接到通知后可立即更改房态，确保房 间能及时出租。

④钥匙的管理。客房所有的钥匙均由宾客服务中心来保管、分发，并进行登记。

⑤失物处理。宾客服务中心负责整个酒店遗拾物的储存保管与招领，并根据规定做出处理。

⑥对电话进行统计分析。宾客服务中心每月对所接的电话进行统计分析，分析我们的不足，更好的了解客人的需求，提高我们的服务水平。

(二)成立礼宾部

目前行李处可给客人提供行李寄存、收送行李、简单的委托代办、信件发送等服务，但随着社会的进步，行业的发展，客人的需求不但提高， 这些服务已不能满足客人的需求。酒店现已有一把金钥匙，金钥匙服务应该是服务的最高体现，但单凭金钥匙一个人的力量很难发挥作用，因 此成立礼宾部配合金钥匙一起做好服务工作，满足客人合理的需求。

1.礼宾部的工作职能

成立礼宾部不仅可以提供一般的行李服务，而且可以满足客人更多合理的需求，还可以提供店内查询工作，可以减轻接待处的工作量，让接待 员能更好的接待客人。

2.礼宾部的工作内容

①行李寄存。为店内所有的客人提供行李寄存服务，并妥善保管。

②收送行李。为店内客人收送行李，并做好登记。

③委托代办。受理客人合理的需求，并迅速为客人办理。

④店内查询。接受客人的查询。

宾馆年度工作计划范文 篇5

宾馆收银年度工作计划

随着旅游业的飞速发展，星级宾馆已经成为大众休闲和商务旅行的首选之一。其服务标准和运营管理得到了越来越多的关注，尤其是在收银部门。因此，宾馆收银部门负责人制定了本年度的工作计划，旨在提高服务质量和效率，增加客户满意度和员工绩效表现。

一、提高客户满意度

宾馆收银部门的员工是代表宾馆服务水平的重要组成部分。因此，我们要培训并及时更新员工的收银技能和礼仪知识，让他们在处理支付过程中更加专业且友好。同时，我们将打造个性化支付服务，提供多种支付方式（包括在线支付和移动支付）以及多种语言和货币选择，让客户能够自由选择自己心仪的方案。另外，我们将强化客户保护意识，完善客户数据保护措施，保护客户的隐私和财产安全。

二、提高员工绩效表现

在任务理智性和定量化的指导下，宾馆收银部门将注重员工绩效考核。我们将通过指标制定和量化考核等手段，建立完整的绩效管理体系，激发员工积极性和创造性。在进行评估过程中，我们将注重客户满意度和员工能力提升，以此激励员工通过更优秀的工作表现提高自身绩效。对于表现优异的员工，我们将提供相应的奖励和升迁机会，帮助其不断发展和成长。

三、提高服务效率

在不断提高服务质量的同时，宾馆收银部门也需要关注服务效率。我们将优化收款流程，简化操作步骤，缩短客户等待时间。另外，我们将尝试引入智能收银系统，实现自助支付和预付款功能，减轻员工压力，提高服务效率。在平衡服务质量和服务效率的前提下，我们将尽最大的努力为客户提供更好的服务体验。

四、提高收入

宾馆收银部门不仅要提高服务质量和效率，还要设法增加收入。我们将建立完善的资金管理体系，优化结算方式，并提供收益增长的建议和计划。同时，我们也将加强宣传推广，通过各种途径吸引更多的客户，提高市场份额。另外，我们将建立精细化统计分析体系，对不同时间段、地域和客户群体的消费趋势和偏好进行分析，为宾馆提供更准确的收入预测和管理决策。

五、提高安全性

作为宾馆收银部门的管理者，我们将注重支付安全性。我们将建立完整的风险管理体系，实现风险识别和预防，妥善处理支付纠纷和安全事件，确保客户信息和资金安全。除此之外，我们还将加强员工安全教育和培训，防范员工内部安全风险，提高员工安全意识和自我保护能力，从而保障宾馆经营的顺利开展。

以上为宾馆收银年度工作计划，我们将全力以赴，为客户和员工创造更高的价值和收益，为宾馆的可持续发展作出积极贡献。

迎国庆活动策划方案900字

找范文网编辑为大家准备了一篇涉及“迎国庆活动策划方案”的文章供大家参考，感谢您使用我们的网站我们希望能够带给您有价值的内容。前虑不定,后有大患，提前准备方案很重要，为了确定工作的圆满进行。常常需要提前进行细致的工作方案准备工作，一份解决方案的主要内容很简单：一个问题和一个答案。

迎国庆活动策划方案 篇1

为进一步将“民族团结一家亲”活动引向深入，以“中秋”和“国庆”期间为契机，广泛开展“迎中秋”“

庆国庆”民族团结联谊活动，在来来往往，说说唱唱，聚聚聊聊中，不断推进“民族团结一家亲”活动往实的走，往深的走，往心里走，按照团的要求，结合东城社区实际，现制定以下计划：

一、成立“迎中秋”“ 庆国庆”活动领导小组

组长：___

成员：___ ___ ___ ___

二、活动时间

2020年9月12日，星期四

三、活动地点

__社区活动中心

四、参加人员

__社区全体工作人员、退休老党员、干部、民族同志、社区舞蹈队。

五、活动内容

1、组织学习宣传“中秋”佳节的由来和意义，“国庆”佳节是什么时候成立的。

2、慰问14名80岁的老党员发放月饼。

3、慰问1名80的老干部发放月饼。

4、慰问大病党员、干部2名发放月饼。

5、慰问辖区少数民族5户发放月饼。

6、开展一次联谊活动，以茶话会形式与老党员、民族同志一起说说心里话，拉拉家常，叙叙旧，与民族同志谈谈心，相互交流，增进相互了解、相互尊重、相互包容、相互欣赏、相互学习、相互帮助，牢牢树立“三个离不开”思想、增强“五个认同”观念，形成各族干部群众“共居、共学、共事、共乐”的浓厚氛围。

6、开展一次大走访活动，计划在9月13日之前，组织社区两委人员进行一次大走访活动，到亲戚家与亲戚一起通过中秋节，增强对中华传统文化的认同，树立中华民族同体意识。

__社区党支部

2020年9月5日

迎国庆活动策划方案 篇2

xx公司2015年国庆联欢策划方案

一、 主题

xx公司2015年国庆庆典

二、 目的

丰富广大员工娱乐生活，加强公司企业文化建设，提高员工对集体活动的参与性和工作的积极性，增强公司凝聚力。

三、 时间

2015年9月25日(星期三) （待定）四、 地点

（待定）

五、主持：***

六、 流程

1、 主持人上台宣布xx公司2015年国庆庆典开始2、 公司领导讲话

3、 嘉宾致辞（备选）

4、 游戏：抢凳子

5、 手风琴独奏游戏：萝卜蹲

6、 全场互动：一块五毛

7、 游戏：绝对copy

8游戏：团队合作，放松和公正。

9现场互动：展示毛爷爷手中

10、 游戏：抱团

11、 游戏： 成语接龙

12、 男声独唱（陈国策）

13、 游戏：夹气球跑

14、 游戏：数钞票

15现场互动：特别奖（短信大王）

16、 游戏：七拼八凑

17、 幸运**

18结束舞：集体交际舞，兔子舞

七、 联欢活动后勤服务

1、 联欢活动筹备组：办公室

2活动现场布置及接待：xx、xx

3、 签到负责人：xx、xx

4、 摄影照相：xx

5场景道具准备：xx，xx

6、 现场背景****：xx

7现场奖品发放：xx，xx

八、 联欢活动预算

1、 场地租赁费用：元

2、 道具：元

3、 水果等：元

共计约：元

xx公司办公室

二〇一五年九月十二日

迎国庆活动策划方案 篇3

三一文库（其他范文/活动方案

国庆歌舞晚会策划书：晚会颂

活动主题：颂歌献给党，唱出烹专人对党的忠诚，对祖国的热爱，对生活的向往!《携手烹专，喜迎国庆》大型歌舞晚会。

主办单位：四川美食学院。

协办单位：四川烹饪高等专科学校“运休系全体志愿者”。

活动地点：烹专演艺大厅。

一,整体情况

1.、晚会主题名称《携手烹专，喜迎国庆》，大型歌舞晚会。

2,、晚会目标：增加运休系的知名度，促进运休系之间各个大班之间的交流，锻炼我们的运休系青年志愿者分队队伍，为今后更好的为烹专服务，打下良好的基础。

4、地点：学校演艺大厅

5晚会的目的是唱真情，秀真情！感谢各位心理咨询师、助理辅导员和朋友们的支持和关爱，

在迎接节日的同时，特推出这场精彩的晚会。展示自已，放飞心情，相约同系兄弟姐妹共度良宵是晚会最大的目标!

6、活动目的意思和目标：

加强组织部全体成员的爱国主义教育

国庆节是现代民族国家的一个特征，它伴随着现代民族国家的出现而产生，并变得尤为重要。它已成为一个独立国家的象征，反映了一个国家的国家制度和政权。

国庆节这种特殊的纪念方式一旦成为一种新的、全国性的节日形式，就承载着体现国家和民族凝聚力的功能。同时国庆日上的大规模庆典活动，也是**动员与号召力的具体体现。呈现力量、增强国民信心，体现凝聚力，发挥号召力，即为国庆庆典的三个基本特征。

7、各阶段任务及工作分配

晚会前三个阶段：

这一阶段主要完成宣传、节目征集、主持人确认和赞助商确认

节目收集：由节目组负责。采用四种渠道，即个部门提供的节目、辅导员推荐、海报推荐、邀请征集。

前期宣传：由宣传组负责。海报设计及张贴、横幅。

(2)晚会协调及进展期(9月13日-9月18日)：

本阶段主要完成节目的放映排练、中期宣传、礼仪小姐确认、舞台灯光音响确认、费用收取。

迎国庆活动策划方案 篇4

为隆重纪念新中国成立66周年，激发机关广大干部职工投身我市经济社会建设的热情，充分发挥市直机关干部职工在推进我市经济总量翻番和领先发展中的表率作用，丰富机关干部职工业余文化生活，展示机关干部职工的精神风貌，按照吉市办发[××××]××号文件要求，市直机关工委拟于9月份举办市直机关“迎国庆、展风采、促翻番”文体活动月系列活动。具体方案如下：

一、指导思想

以科学发展观和市委十一届七次全会精神为指针，唱响爱党、爱国、爱家乡的时代主旋律，激励广大机关干部振奋精神，坚定信念，苦干实干，为促进社会和谐和实现我市经济又好又快发展而不懈奋斗。

二、活动内容

举办庆祝建国**周年文艺节目展演、书画摄影展、国庆征文大赛、20**年机关建设标兵单位事迹展播、机关干部健步行。

三、活动主题

“迎国庆、展风采、促翻番”

四、活动安排

（一）20**年8月下旬，举办市直机关庆祝建国**周年“歌颂祖国、赞美家乡”机关团员青年国庆征文大赛，承办：市直机关团工委。（具体通知另发）

（二）20**年9月××日，举办市直机关“迎国庆、展风采、促翻番”书画摄影展，承办：市直机关书画摄影协会，地点：××市直机关会议中心一楼大厅。（具体通知另发）

（三）20**年9月××日，举办市直机关庆祝建国**周年“颂歌××”机关干部歌咏比赛（第一、第二场），承办：市直机关工委、市文化局、市直机关事务管理局，地点：××市直机关会议中心一楼大会议室。

（四）20**年9月18日， 举办市直机关“迎国庆、展风采、促翻番”机关干部健步行活动，承办：市直机关工会。（活动地点另行通知）

（五）20**年9月下旬，举办市直机关“迎国庆、展风采、促翻番”机关建设标兵单位事迹展播，承办：市直机关妇委会，地点：市委、市政府两个院内食堂。

（六）20**年9月××日下午，举办市直机关庆祝建国**周年 “颂歌××”机关干部歌咏大赛，承办：市直机关工委、市文化局、市直机关事务管理局，地点：××市直机关会议中心一楼大会议室。

五、工作要求

1、高度重视，精心组织。各单位要广泛动员，引导机关干部踊跃报名参加各项活动。同时，要结合本部门、本单位的实际，开展各具特色、生动活泼的群众性国庆活动，组织活动要本着务实节俭的原则，既要隆重热烈，又要避免铺张浪费。

2、明确内容，严格把关。各单位参赛节目、参赛作品必须符合各单项通知中所规定的内容要求，报名时要严格审查把关，认真进行初选，有条件的单位可以组织本单位、本系统的选拔赛。

3、把握主题，搞好宣传。举办市直机关“迎国庆、展风采、促翻番”文体活动月系列活动要突出主旋律，把握正确的舆论导向，采用丰富多彩、生动活泼的宣传方式，营造热烈喜庆、欢乐祥和的节日气氛，把广大机关干部职工的思想统一到中央和省委、市委的重大决策和部署上来。

六、组织领导

为加强对市直机关“迎国庆、展风采、促翻番”文体活动月系列活动的组织领导，成立文体活动月领导小组，成员如下：

组长：×××，市直机关工委常务副书记

副组长：×××，市直机关工委副书记

×××，市直机关工委副书记

×××，市直机关纪工委书记

×××，市文化局副书记副局长

×××，市直机关事务管理局纪委书记

×××：机关工委各处室负责人和市直各单位机关专职书记。

迎国庆活动策划方案 篇5

为了过一个快乐的中秋节，学校开展了庆祝中秋节、迎接国庆节的活动。

活动方案可以怎么写？

1。活动的道具。

项目2。

准备诗歌朗诵、素描、独唱、表演

3。调动每个学生的参与

4。做好每个节目之间的联系,就在祥和的气氛中

5。主人把所有的东西都准备好了,准备工作线和脱稿

6。中秋节，感恩，回忆，嘉宾，老师点评

背景四个。

学校中秋节活动方案

黑板上有主题。这幅画的设计分为三组。

五。过程1。

开幕词男俗话说人逢喜事精神爽,特别是中秋节。

在节日上，所有老师和学生都可以度过一年一度的中秋节，这是一件好事。

多么幸福的

女迎中秋佳节马上就要到了,中秋节井川庆主题派对,现在就开始。

女人，当我们都成为或**通道，当我们欣赏窗外的月亮时，心中荡漾着涟漪，因为我们心中都有语言，我让。

男下一个,请大家以热烈的掌声欢迎老师,老师,老师在的百忙之中抽空到我们班来庆祝中秋节,主题班会…掌声带头…

二文章的活动

游戏学校中秋节第二游戏活动计划

这两场比赛是由分组三战,他们每人都有一个成员参与,然后进球,得分高,连接到成为小礼品,客人老师也可以参与。

>第三场比赛

3。认为文章

男古人云在一国他乡为外宾，每逢佳节时节想起亲人。

在这一天，我们制作了象征着完整和团圆的月饼。

女人让我们吃月饼，想想，在家里读书，到19点品尝这个快乐的日子。

不同口味的月饼，人们的心情也会不同。

男让我们听一些就远离家乡,到家里参加学校里的朋友们,就在此时此刻内心的感受。

主持人问女主人，什么是中秋节，杭州从不同的经验中学习，使之获得什么，失去什么，体验和感受什么

**,寻问这两县的学生在家里如何度过年节,风俗习惯是家里最难忘的,因为月饼,有什么独特的思想、爱、或品尝青年在月饼生产爱…等等…

迎国庆活动策划方案 篇6

一、班会目的：

1、了解祖国xx年来的变化

2了解人民生活的富裕和国家的强大

三。为祖国骄傲，热爱祖国。

4我们感恩先辈的贡献，激发我们学习的热情。

二、主持人：许xx

3、 参加人员：七年级四班全体学生

四、班会程序：

1、齐唱国歌。

2、讲国庆的由来。

10月1日是我国的国庆节，为什么把这一天定为国庆节呢?中国人民经过一百多年的英勇奋战，在中国共产党的领导下，取得了人民革命的伟大胜利。中华人民共和国于1949年10月1日宣布成立，这是中国历史上最大的变化。

1949年9月，全国政协第一届会议第一次会议决定10月1日为国庆节。

三。讲述革命先烈和英雄的故事。

4、谈谈自己的爱国表现。

(1)做一名中学生，应当以读书为准，只有读好书才能有机会报效国家。为国家做出自己的“爱国梦”。

(2)了解许许多多有关爱国而牺牲的人。我们不是为了要“牺牲”而是要努力学习为祖国做出强大祖国的事情。

(3)每个星期一升旗仪式的态度，庄严、严肃、守纪律。

(4)学好知识，发明创造。

(5)学习雷锋，为身边的人做出贡献，这也是爱国的表现。

(6)不做有损国家利益的事情。凡事都要认真认真，认真考虑是否应该认真。

5、每个小组出一个节目。

6、合唱

有一首歌叫《大中国》，它能代表我们的心声，我们为我们伟大的祖国自豪，我们为他骄傲。让我们一起唱：我们都有一个家，名字叫中国，准备唱了！

7、班主任总结

是的，中国这些年发生了翻天覆地的变化，这些变化是我们的祖辈、父辈几十年辛勤奋斗的结果，今天我们过上了幸福的生活，我们当知它来之不易，我们要热爱我们的祖国，为我们祖国自豪，我们更应该珍惜今天的生活，珍惜时间，好好学习，为祖国更加繁荣昌盛而做出不懈的努力。

迎国庆活动策划方案 篇7

迎国庆活动策划方案

为迎接祖国70周年的华诞，我校将举办“迎国庆”系列庆祝活动。此次活动旨在激发广大师生的爱国热情，展示中华民族的文化底蕴，同时也为学校的团队合作、创新思维和组织能力提供了锻炼机会。

活动时间：2019年9月16日至10月1日

活动地点：校本部各区域

一、主题活动

1. “红色记忆”——红色文化展览

在校本部图书馆、教学楼和行政楼等区域设立主题展览，展示中国共产党从成立到现在的发展历程、党的路线方针政策和红色经典等方面的内容。

2. “抗战回顾”——瞻仰抗战遗址

组织师生参观抗战及烈士纪念馆，缅怀烈士先烈的丰功伟绩，强化师生的爱国情怀，并通过“读烈士名言，慷慨激昂”等互动形式，展示对抗战的认识和了解。

3. “国旗明信片”——制作国旗主题手工艺品

在校本部设立手工艺品制作工作点，为师生提供制作国旗主题明信片、手链等手工艺品的机会，加深对国旗的了解，同时增强了大家对国家的认同感、热爱感和尊严感。

4. “国家形象”——拍摄国家形象视频

在活动网站上发布活动详情和征集拍摄的国家形象视频，邀请广大师生参与投稿，结合日常生活场景，展示祖国美丽的山川湖海和好客热情、勇往直前的中华民族精神。

二、群众性活动

1. “社团展示”——社团成果展示

邀请各级学生社团积极参与活动，自设展台其中，在校本部的学生食堂、广场等区域，举行“群众性活动区”，展示社团的各项成果。

2. “红歌演唱会”——红色歌曲演唱比赛

组织学校内部的红歌演唱比赛活动，在比赛中展示党和人民的英勇事迹，激发大家对党和国家的热爱之情，同时普及部分优美红色歌曲。

3. “跨界合作”——班级合作比赛

在校本部设置“群众性活动区”，邀请各班级师生参与，在活动时间内，根据不同的主题，设计各类有创意、有特色的合作比赛。比如文化展示、创意哥特等。

三、师生互动

1. “一草一木”——校园造景比赛

组织师生参与“校园造景比赛”，邀请学生在校园内收集各类自然植物材料，加工成更加美观、优雅的造景，并进行评选和展示以增强师生的团队合作精神。

2. “教师讲解”——专家主讲

邀请专家在校本部进行讲解，讲解内容有文化艺术、科技前沿、政治经济等等。既能拓宽视野，又能满足师生对知识的渴求。

四、宣传工作

1. 宣传语：迎国庆，我们一起走

2. 宣传海报：校园前、中、后期海报策划

3. 宣传广播：学校广播宣传和网络宣传

综合来说，“迎国庆”活动将是我校校园文化活动中的一次重要活动，活动的举办将激励广大师生进一步深化爱国主义，增强班级凝聚力和团队协作力，让大家共庆祖国成长的快乐和自豪。

迎国庆活动策划方案 篇8

三一文库（其他范文/活动方案

迎中秋庆国庆活动策划书

正值中秋佳节来临之际，为了弘扬中华民族的传统文化，传承民族精神，丰富我校同学们的课余文化生活，为同学们提供一个互动交流的平台，xx学院学生联合会特举办"迎新生贺中秋庆国庆"游园晚会活动。具体安排如下：

1、 主题：“欢迎新生，共度中秋国庆节”

二、活动时间：9月25日17:30—21:00

活动地点：北校区足球场

三、组织机构：

主办单位：理工部、国学院、团委

策划承办单位：

合作**：

四、活动负责人：

五、活动形式

形式一：游戏(有奖品)

在活动现场摆设游戏摊位，同学们可以通过参与游戏(闯关)得到礼品。具体开展形式：同学们可以自由参加各摊位的游戏，在游戏中取得胜利(成功闯关)的同学将得到由摊位负责人分发的记号纸。

有了阅卷纸，您就可以到活动现场服务台登记并交换礼物。

由同学们可以对当天活动摊位进行投票，选出本次游园会荣获"最佳摊位"等奖项的获得者。

形式二：跳蚤市场

在活动现场设立销售摊位，让学生自由推销商品或举行拍卖会。每位摊主必须提交申请表，审核合格，签署活动协议等，方可参加活动。配额是有限的，而且是先到先得的原则。同时，每个摊位要交20元的摊位费。

注：一个组织、团队或个人只能参加其中一个摊位或交易摊位。此外，跳蚤市场摊位不参加任何奖励活动。

六、报名方式

请按规定填写申请表，并于9月10日下午5:00前将申请表电子版发送至团委邮箱。

七、活动内容及其安排：

(一)9月17日下午6点前收集并整理好申请表。

(二)9月18中午召开工作会议。会议主要内容是安排园方的具体事宜。包括：介绍活动流程、每各摊位的具体位置、人员安排、应急预案等。

(备注：工作内容以及工作人员的具体安排详见附件1:20xx年游园晚会工作人员安排表)

迎国庆活动策划方案 篇9

小学迎国庆活动方案

小学迎国庆活动方案一

一、指导思想

时值中华人民共和国61华诞之际，为进一步激发学校师生爱国之情、报国之志，以形式多样的活动展现学校新风貌与灾后重建新气象，学校根据上级文件精神和自身实际需求，努力达到营造国庆热烈氛围，歌唱社会主义好的时代主旋律，加快美好家园重建步伐，为此而特制订本方案。

二、领导小组

组长：吴永富，宏观调控各项活动，加快新学校灾后重建步伐。

副组长：任晓波，具体落实活动实施情况，督促宣传。

团队成员：黎汝华，董永辉，孙红，文志明分别在各班级老师的配合下，负责部门活动的开展。银奎负责环境消杀等工作。

三、活动措施安排

1学校支部、工会组织学校支工开展“唱红歌比赛”。本项活动也告一段落，活动中，各教研组与幼儿园以及教师个人均十分投入，对参见比赛的教师个人评出五名获奖者。

活动在高亢的大合唱《歌唱我的祖国》之声中圆满结束。

2队部举办了国庆黑板报专刊比赛。9月18日前，板报全部结业，学校颁奖。同时，学校红领巾电台开展了“我为祖国生日送祝福”的演讲活动，为学校升旗仪式和课间活动增添了一道靓丽的风景。

3.学校数字电影组9月15日**《霍元甲》、9月16日**《举起手来》等爱国主义为题材的影片，进行直观爱国主义教育。

4学校教办积极组织开展国庆征文大赛，创先争优，为祖国生日献礼。

5.强化校园环境综合整治工作：一是实行每日"一清扫三保洁"行动，彻底消除卫生死角，同时发扬大队部环保小卫士奉献精神，对周边环境进行不定时整治。

二是加大安全教育力度，要求做到消防安全，邀请市消防支队马警官举办消防知识讲座，配备了必备消防器材;要求做到交通安全，邀请了区交警三大队何警官举办交通安全**展;要求做实卫生防疫安全，在严防甲流等季节之交流行疾病上做到宣传到位、消杀到位、一日三检到位、与家长、社区医院及上级配合到位。三是提高学生的文明素质，形成良好的班风、学风和校风。

6结合板房的实际情况，渲染出宏大的氛围。学校将于9月20日前完成升国旗、彩旗、标语、对联的展示，完善校庆活动的硬件建设。

7学校有关部门全力做好国庆期间的安全值班和国庆前后的校园宣传工作，做到有声有色！

四、活动小结与反思

小学迎国庆活动方案二

为庆祝"国庆"节，营造节日气氛，让教工们过个愉快、有意义的国庆节，经校党政工研究决定在全体教工中开展竞走、投篮比赛。具体安排如下：

1、 比赛时间：2019年9月30日

二、 比赛地点：学校球场

三、 比赛方法;

1、竞走：

分组：按工会"小家"分为六组

项目：100米接力

方法：以六个"小家"为小组竞赛，胜出组参加决胜，取一等奖一组15人，二等奖两组30人，三等奖三组46人，分别给予奖励。

2、投篮：

分组：按工会"小家"分为六组

方法：每人投出三个篮筐，累计投篮次数，获胜队得奖。

儿童节营销活动策划方案1500字

儿童节营销活动策划方案 篇1

一、 活动目的：

每年的“六一”是国际儿童节，这一天为了表示对孩子们的祝贺，许多家长会带孩子逛商场、超市购物，而儿童的消费带有许多特殊性。通过在儿童节搞本次活动能提高本量贩及分店在少年儿童心目中的影响力，以家庭参与形式借助儿童节来提高成人的消费。以特别的比赛形式来营造“六一节”的欢乐气氛，促进儿童商品的销售。进一步提高.....的知名度。

二、 活动时间：

5月31日——6月2日

三、 活动主题：

__儿童节

四、 活动内容：

1、 “__杯”征文及绘画比赛——绿色家园

为了庆祝“六一儿童节”，关心我们的地球家园及居住环境。欢迎小朋友前来一展绘画才能、小朋友可以发挥想象，记下(画下)你所认识或所看到的美丽岩城。凡年龄在15周岁以下的小朋友均可参加此活动。小朋友本人或家长可到....量贩或...各分店服务台报名处领取资料、登记报名。5月30日20：00前可将填好的报名表及作品送至米兰春天量贩顾客服务台，即可获赠精美礼品一份，6月2日由专家评出20幅绘画，10幅征文的优秀奖。

优秀奖分年龄段：3—— 6岁组 绘画10名 征文5名

7——15岁组 绘画10名 征文5名

颁奖仪式：

6月2日奇得优秀奖的小朋友将得到米兰春天和___公司共同颁发的获奖证书及优秀奖品一份。6月5日——25日优秀作品将分别在量贩、小溪分店、莲花分店、军区分店、凤凰分店进行展出。

2、 6元多一件

5月31日——6月2日活动期间，凡到量贩或分店购物满61元的顾客，凭当天

购物小票再加6元，到米兰春天量贩、分店服务台还可获得“____”一件。

3、 “六一节”买六送一

5月31日——6月2日在量贩或分店中选择一部分商品进行买六送一活动------

4、 少年儿童才艺秀

参赛方式：

(1) 5月1日——5月30日在量贩、分店购物者，均可参加儿童才艺秀。6月1日晚按报名先后顺序轮流上台表演，6月2日晚对获奖者颁发证书和奖品。

(2) 少年儿童才艺表演内容：时装表演、唱歌、跳舞、武术、讲故事、书法等

您是才童吗?走上米兰舞台，用欢快的歌儿把6月唱，参赛小朋友需自带

vcd或cd、道具，报名时需填写比赛项目及内容。

(3)比赛按年龄段分3个小组(6岁以下、6~9岁、10~15岁，6月1日初赛每组评出5名优胜者，参加6月2日晚20：00决赛)每位参加者能获得一份礼品，比赛设了丰富的奖品。

初赛：小组入围奖5名

小组参与奖10名

赛：一 等 奖 1名 二 等 奖 1名

儿童节营销活动策划方案 篇2

目录概要提示： 4

一、策划目的 4

二、营销环境分析 4

（一）宏观环境分析 4

1.经济环境分析： 4

2.政治环境分析： 4

3.社会环境分析： 4

4.人口环境分析： 4

（二）微观环境分析 4

（三）六一欢乐“甜心”节swot分析 4

1.优势分析： 4

（1）.地理优势： 4

（2）.人口优势： 4

（3）.展地优势： 4

（4）.活动优势： 4

（5）.展品优势： 4

（6）.技术优势： 4

2.劣势分析： 4

（1）.天气因素： 4

（2）。 运输因素：4

（3）.用地面积因素： 4

（4）.展品因素： 5

3.机会分析： 5

（1）.武汉市拥 5

（2）.楚河汉街 5

（3）.武汉拥有 5

4.威胁分析： 5

（1）.展会名气 5

（2）.观众追求 5

（3）.品种简单 5

（四）竞争企业分析 5

（五）品牌形象分析 5

1、产品定位： 5

2、企业定位： 5

3、质量定位： 5

4、**定位： 5

5、观念定位： 5

6、形象定位： 5

7、功能定位： 5

8、服务定位： 5

9、市场定位： 5

（六）观众分析 6

3、 市场面临的问题分析6

（一）市场风险 6

（二）不可抗力风险 6

（三）管理风险 6

（四）进度风险 6

（五）费用风险 6

（六）健康安全风险 6

四、市场机会分析 6

五、营销策略达到的目标 7

（1） 专业原材料，放心多7

（2） 品种丰富，选择多7

（3） 全面营养，更健康7

（4） 服务规范，更满意

六、营销策略 7

（1） 早期营销策略7

（二）日常式营销 7

（三）体验式营销 7

（四）合作式营销 7

（五）广告传媒营销 7

（六）网页策略 7

七、具体推进方案 8

（一）针对不同观众 8

1、在校中学 8

2、青年情侣 8

3、中层家庭 8

（二）针对活动自身 8

1、商品购买 8

2、我们会策 8

3、通过这个 8

八、费用预算 8

（一）人员工资： 8

（二）宣传费用： 8

（三）甜品材料费： 8

（4）其他小额费用：8

结束语： 8

附件一： 8

概要提示：本次甜品活动主要是围绕“六一”这个主题活动展开的。主体是面向学生团体做的一个关于甜品系列的活动，达到甜品食品的推广及销售任务。

该节事活动是一个以“六一”儿童节为主的节事活动，展出商品主要是国内以及国外的各大类零食知名品牌、甜品作坊、糕点作坊等，故而以“甜心”二字为题。该活动献给所有小朋友以及爱吃甜食的“大朋友们”。

1.经济环境分析：人们生活水平不断提高，对饮食的要求也越来越高，特别倾向于有限舒适消费的向往，社会经济背景的繁荣为悠闲餐饮企业的发展提供了机会。

2.政治环境分析：中国**注意到了西方餐厅在中国取得的成功，十分鼓励发展本国的餐饮企业实施财税优惠政策。

3.社会环境分析：人们的健康意识正在增强，人们在健康，食品和食品上的投资是城市居民普遍关注的重要问题。

4.人口环境分析：中国人口众多，大学校园个体空间被压缩，人们学习工作压力越来越大，寻求一种第三空间（远离喧嚣，悠闲恬静的生活）越来越被人们所追捧。

环境对消费者的情感有着重要的影响，甜品房的环境状况直接影响着消费者的心理感受和消费体验。在不同环境的影响下，学生的消费行为会发生相应的变化。根据我们的实地调查，消费者希望在明亮、宽敞、舒适、干净、卫生的甜品中消费。

因此，甜品房环境的质量与形象直接影响消费者的态度和消费行为，甜品房应努力创造良好的环境来提高消费者的忠诚度，并以此来吸引潜在的消费者。

（1）。 地理优势：武汉楚河汉大街被商业区所环绕，人口稠密，******大量。

（2）.人口优势：武汉市是中国大学生人口最多的城市，是一个朝气蓬勃的城市，新婚人口多，小孩多，爱吃甜食的大学生也不计其数。

（3）.展地优势：办展地点在武汉市的繁华商圈，楚河汉街，**量充足，位置鲜明，容易吸引人群参加。

（4）.活动优势：“六一”儿童节是儿童欢乐童年的一部分，亲子活动中diy甜品，让小孩尝尝自己的手艺。

（5）.展品优势：甜食有一种能让人心情愉快的能力，这是甜食的魅力所在。现场制作，美味健康。

（6） 技术优势：本次展会将展示最新的甜品风格和甜品生产技术。

（1）.天气因素：六月份的武汉市属于夏季，天气炎热，糖果类食品、巧克力、冰淇淋等，若长期展示，处于高温状态下，容易融化变形。

（2）.物品运输因素：活动地位于商圈楚河汉街，**量大，货车货物运送不方便，需要大量人力到指定地点搬运。

（3） 一。用地面积因素：展位面积有限，过多会造成水流堵塞，严重踩踏。

（4） 展品因素：大部分展品都是现场制作的，保质期很短。

（1） 武汉有华中地区最大、最著名的小吃零售商良品店。我们可以争取与他们合作，让他们参加展览。

武汉良品店拥有大量的仓库和自己的物流，小吃美味可口，闻名遐,，深受广大武汉市民的喜爱。

（2）.楚河汉街拥有多家“哈根达斯”、“星巴克”、“lady7”、“满记甜品”门面，我们可以与其进行洽谈，就近取材，让其参与展会，做出一些冰淇淋、甜品展位，更容易吸引人们参加，就近取材解决了冰淇淋、甜品原材料难运输问题。

（3）.武汉拥有几百万的学生市场，我们可以合理利用学校市场，直接与学校合作或是学校学生合作，通过影响学生来影响家庭乃至社会，达到销量和品牌的双赢。

（1）.活动名气不足，为地方性活动，吸引不到外省观众。

（2） 观众追求的是物美价廉的美食，优惠措施还需商榷。

（3）.品种简单类同，风格千篇一律，毫无内涵，毫无新意，使人们产生“甜品疲劳”。

以上**中的数据显示了个甜食企业的市场现状。最知名的是满记和甜蜜蜜，一年内消费过的甜品店最多的是满记和甜蜜蜜，一年内最常消费的甜品店是满记和甜蜜蜜，下一次最想消费的甜品店也是满记和甜蜜蜜。这表明他们的市场份额有多大。

未来甜品市场需要我们努力。

1产品定位：以新鲜食材为基础的健康甜品。

2、企业定位：累积多年的营运经验，集团营运模式已趋向系统化，其中包括成本控制、材料选购、生产流程、质量监控、物流运输及产品销售等等，每个细节部分均力求一丝不苟；产品不断改进和创新，确保为客户提供最优质的产品，保持市场竞争力。

三。质量导向：严把质量卫生关，力求100%新鲜。

4**定位：**处于同类甜品行业中端。

5、观念定位：美味也可以时尚

6形象定位：针对国家市场战略，形成了一套全新的甜品视觉系统，并发展到更大更新的亚洲市场。因为我们面对的是年青和新中产阶级的消费市场。

我们将以有趣的原素为新起点，甜品怪兽的出现将震撼市场。

7、功能定位：休闲、避暑等

8、服务定位：高档次服务

9市场定位：面向一批年青和新兴的中产阶级消费市场，青睐年青、时尚美味。

根据市场调研分析，以下受众更愿易接受甜品市场：

中学生、大学生，这个群体的时间比较充裕，好玩又活跃，喜欢新鲜事物。所以在这一点上，我们需要制做出更美味、更有趣、更贴近时代潮流的甜品。

年情夫妇对甜食的需求主要在于时尚和浪漫的氛围，这是基于爱的甜蜜。

中层家庭主妇，在家照顾孩子却不上班，属于生活休闲类，注重质量和健康，更关心下一代的健康。

可能会出现天气不好或者是活动现场**量不高。要在活动前和活动中保持良好的宣传环境，使宣传效益最大化。

可能活动当天出现大风等不可抗拒的天气情况，我们应该做好相应的措施，如搭建一个大型的帐篷，以及一系列的安保措施等等。

活动现场可能会出现人员管理或者是活动管理方面的问题，对此，我们要做好两套甚至是多套备选方案。

在活动过程中，可能会出现意想不到的情况，导致活动进度出现问题，应采取相应的措施。

我们要预防好活动过程当中出现假币、钱物受损、没有零钱等等状况的发生。

活动期间可能会出现健康方面的安全隐患，这个时候我们需要提前和离我们活动现场最近的医院衔接好，一旦发生任何问题可以马上解决。

通过对现有服务性企业间竞争的分析，针对于甜品店，目前中国有很多的饮食店，但是类似于甜品这样的主题甜品店是很少的，因此我们的竞争者数量少，竞争力量薄弱，具备竞争优势。服务差异化程度高，所以我们的竞争很小。

通过对甜品店的调查，55%的人是非常喜欢吃甜品的，73.33%的人是偶尔会去甜品店的，由此我们可以知道甜品是很受这群人的欢迎的。星巴克饮料21~36元，糕点12~28元。

麦当劳和肯德基饮料的咖啡**为13-22元，蛋糕**为5-10元。伊麦香晨饮料（豆浆、绿豆糖水）**3~5元，点心（芋头饼、红豆糕）**1~3元。我们甜品店的目标人群为学生、青年及上班族，这群人的消费水平相对来说比较低，我们甜品店**的定位在中低档，和星巴克食品**的对比，我们具备**优势。

麦当劳、肯德基的主要特点不是甜点，所以甜点的选择较少。

我们是一家专门的甜品店，有各种甜品，符合各种顾客的口味需求，所以我们有产品优势。伊麦香晨菜虽然**便宜，但产品缺乏特色和品种，只能满足顾客的早餐需求。而我们甜品提供多种品种的甜品，符合任何一个时间段的顾客需求。

综上所述，我们甜品店与现有企业的竞争具有产品优势，**优势和地理位置优势，能够满足市场需求。

甜品店要与知名品牌饮用水、乳制品以及其他原材料的地区**商建立合作关系，在甜品店内点餐区域和各类宣传品上进行标识。从原料**商值得信赖的角度出发，给顾客一种食品安全能够确切得到保障的感觉。

儿童节营销活动策划方案 篇3

一、活动意义

在“六一”国际儿童节来临之际，为了让全体学生过一个快乐、祥和的“六一”国际儿童节，经学校研究决定，举行六一庆祝活动，各班要围绕活动方案精心组织，庆祝活动总体要求是简单而隆重，激励广大少年儿童积极进取、奋发向上。

二、活动安排

1、总体规划。(校长室)

2、文艺汇演、卡拉OK比赛组织。(__、__、__)

3、校园文化布置-横幅、评委席、彩旗。(__、__、__)

4、宣传发动、组织。(__、__、__)

5、后勤保障。(__)

6、奖品书写。(__)

7、摄影、电影播放。(__)

8、趣味运动会。(__、__、__)

三、时间安排

1、5月13日准备酝酿。

2、5月17日各班级对照活动方案认真组织活动。

3、5月23日至27日完成各项活动的前期评比、汇总报__老师处。

4、6月1日学校举行大型庆祝活动。(7:30-11:00)

四、主要活动设想

1、新队员入队仪式。

2、表彰各类积极分子。

3、文艺活动。

(1)开展班级卡拉OK比赛，5月17日至25日着手准备，5月25至27日班内开展评比活动。5月27日选出一名选手参加学校比赛，名单5月27日报张涛老师。

(2)器乐兴趣小组组队。

(3)文艺队汇报演出。

(4)幼儿舞蹈。

4、趣味运动会:

(1)运球比赛:低年级(垒球，每班二人，一年级四人);高年级(篮球，两人一组，每班二组)。

(2)团结向前:低年级(二人绑腿跑,每班二组)

(3)板凳运人:3-5年级(每班男女各二人);

(4)单腿跑(低年级男女各2人);运伤员(3-5年级，男女各6人);

(5)拔河比赛:平行班对抗赛(每班男女各五名，三局两胜)。

5、看电影:《西游记》

6、活动地点安排:一年级门口。

五、趣味运动会裁判

裁判长:__(起点)、__(终点)

裁判员:__、__、__、__、__、__

六、卡拉OK比赛评委

组长:__

组员:__、__、__、__、__、__

七、大门值勤:王臣贵、刘景云

八、校医、卫生

九、注意事项

1、将安全:服从负责老师的安排，按要求活动。

2、将文明:自觉排队，不乱挤，礼貌谦让。

3、讲卫生:搞好个人卫生，不乱丢果壳、纸屑、包装袋等废弃物，并能主动收拾身边垃圾。活动结束后，打扫干净活动场所。学校将组织检查评比(值勤人员由张涛老师安排，6月2日公布值勤情况)。

4、讲纪律:统一着装(天热，着夏装;天凉，着秋装)，戴红领巾，遵守各项规定，有事向班主任请假。

5、班主任、裁判员加强责任心，确保无事故。

十、备注

1、中午播放电影，自愿参加，但要保持会场秩序。

2、如果天气太热，卡拉OK比赛将延期举行。

儿童节营销活动策划方案 篇4

六月有很多节日，如儿童节（6月1日）、端午节（6月8日）、父亲节（6月15日）。在消费氛围中，以节日奖励为契机，以客房促销为重点，开展了一系列活动，提升酒店整体业绩。经协商，特制定本方案。

1.儿童节期间：《游泳池里的浪花》

◆6月1日至3日，“父子一起猜谜，游泳好玩”——The客房和西餐会在房间或餐桌上设置谜语（红包），其中有五个谜语，父子一起猜。猜中者将获得奖品（免费游泳卡一张（半个月），小礼物或一副眼镜）。

◆6月1日至3日，光顾西餐的儿童（身高1.2M以下）可获赠果汁饮品1瓶

◆儿童节，家长陪同一名儿童可免费享用自助晚餐。

◆儿童节自助餐价格调整为成人98元，儿童58元。

2.端午节：千人“粽子宴”

◆6月5日-8日，西餐厅楼层组织宾客举办“现场”活动。 “包粽子大赛”，让客人体验包粽子的乐趣。获奖者可享受父亲节特惠（268元/晚），或一串粽子和一杯红酒（预计10人份）。

◆ 端午节，西餐厨房将推出各式粽子和海鲜大餐。 6月7日前预订自助餐的团体或个人可享受15%的优惠（由西餐部运营）。

◆千人“粽子宴”：

招待千人“粽子宴”——6月5日至8日，每个包房都会派包饺子供客人品尝，节目部编演了特别节目《纪念屈原端午》。

千人“粽子宴”——6月8日，员工食堂同时端上各式粽子，让员工在店里有家的感觉。

3.父亲节期间：“房间20万元现金券大礼包”

◆父亲节，吃西餐的男士可获赠礼物一杯滋补炖菜或一杯名牌红酒（会发优惠券）。

◆ 60岁以上老人享受西式自助餐50%优惠。

◆父亲节当天，VIP客人将获得装在信封里的父亲节贺卡、客房体验券等。

◆开父亲节特价房：268元/晚。需要在 6 月 14 日前预订。

◆父亲节当天，在至尊俱乐部消费满1500元，即可获赠面值50元的客房体验券一张。

◆6月1日至14日，西餐消费满200元，桑拿消费满500元，娱乐消费满1500元，即可获得礼品（以下任意一种）：

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A.游泳卡或健身卡1张（免费1个月）

B.客房体验券30元（此券每次限1张）

4月和6月下旬主要营销活动

1、通过“现金券大礼包”，吸引顾客回头消费，同时严把质量关服务，综合办公室监督 集团成立客户服务中心，在各部门设立投诉簿和投诉专线。日常投诉由巡视组收集并送至综合办公室处理。

2、发放2680元/套（10张优惠券）X100套=26万的房包，支持酒店各业务部门的促销活动，锁定重点客户，增加现金流。

3.如果您购买客房套餐或桑拿套餐，您可以享受：

12% 的桑拿消费（一个月）；

娱乐 最低消费房间（三晚）被免除。

4、6月15日至30日，每周六，娱乐部将设置大、中、小房间最高消费奖，鼓励客人消费，（奖品等级可分为， 800元酒卡、500元酒卡、300元酒卡）

5、其他建议：大堂可举办卡拉OK比赛；或邀请一群嘉宾，为下月活动的人气打下基础；桑拿加强套餐促销，锁定VIP客户。

V.宣传计划

1、6月份设计、印制综合宣传单5000份，并派发宣传。

2. 网站、LED、横幅、海报、电视广告、报纸同时发布。

3.群发短信：VIP客户、合同客户、厂商、台商、旅行社。

4.节日环境布置

儿童节：气球、礼物、门口福娃、挂旗、灯谜信封——西餐负责

父亲的日：贺卡、小横幅、挂旗、大厅海报

端午节：挂旗、粽子串纹、粽子比赛专区卡

儿童节营销活动策划方案 篇5

六一儿童节，给孩子们送童装是大多数家长的选择，也正因为如此，六一童装促销可是费了商家们不少的心思，即要能吸引孩子们的注意力，又有获得家长的目光，因此，一场精彩的六一童装促销在大家的期待中开始。

六一童装促销几点注意：

卖场布置

孩子们的世界是五彩缤纷的，要想吸引孩子们的目光，第一条，也是最直观的就是卖场的布置，即要与自己的风格相符，又要为节日添彩。

a、六一节店内通过暖色调的挂旗、气球，促销海报，节日特色装饰品来营造节日氛围，(如形象人偶等)，同时在店内张贴海报，布置各类pop等宣传品吸引顾客关注;门口挂节日祝福横幅，在户外张贴促销pop海报。

b、有促销场地的店可以搭建促销形象展区，利用形象展架(至少保证三至四个，有一定的数量才能有气氛)，帐篷，气球，进行实地陈列。没有促销场地的店要利用好宣传品和陈列作好氛围以吸引人气。

c、店内播放节日特色的音乐，快节奏的，喜乐的音乐，来吸引消费者，同时刺激在店内购买的消费者，更易购买。

d、休息区和赠品区的有效陈列。赠品陈列要让顾客看到，摸到。休息区推出不同的玩具和娱乐活动，比如说和卡通人偶一起做游戏、照像等。

同时，促销员在整个活动中也相当重要，由于孩子相比成人更为感性，他们会先熟悉人再购买产品，因此店员的亲和力十分重要，所以要做好促销员的业务培训工作。

活动的选择

爱玩是孩子们的天性，让孩子们参与进来的活动自然更能吸引他们的目光，提起他们的兴趣，自然也会对产品的销售起到促进作用，这是童装品牌商都明白的道理，重要的是应选择什么样的活动，具体到每次活动该如何操作。

儿童节营销活动策划方案 篇6

2010年六一儿童节商场营销活动策划方案

2010年儿童节不仅是孩子们快乐的节日，也是所有商家展示营销活动的绝佳舞台。现在女性消费和儿童消费越来越成为商场零售业的主体顾客群，商场如果能把六一**活动做好做活，对商场的营业额和品牌的提升都将会有非常大的帮助。

本文主要介绍儿童节的各种营销活动及儿童节的相关知识。

六一商场**方案一：庆祝端午节，迎接六一双节，送上好礼物

1、 时间：6月1日至6月16日

2、 主题：庆祝端午节，庆祝六一双节，送上好礼物

三、活动内容：

活动一、五月端阳隆粽飘香(6月1日-6月16日)

活动期间，购服装类、百货类商品一次性满98元，家电类、交通类商品一次性满500元，可凭票领取粽子一包，顾客当日小票可累计，限当日使用，隔日无效。

(明示商品不参加，单票最多限领5包)

活动二、开心飞一镖奖品任你挑(6月1日-6月16日)

活动期间，超市单票购物满38元以上，可凭票参加“开心飞一镖奖品任你挑”活动，凭票领取2支飞镖，当日小票限当日领取，隔日无效，小票不累积使用。

奖品设置：

投中1-5环

奖虾条一包

奖虾条一包

投中6-9环

奖粽子一袋

奖饼干一包

投中10环

奖可乐一瓶

奖可乐一瓶

活动三、六一总动员学习也快乐(5月29日-6月1日)

活动期间，购服装类、百货类商品一次性满98元，家电类、交通类商品一次性满500元，送可乐一瓶，顾客当日小票可累计，限当日使用，隔日无效。

(明示商品不参加，单票最多限领5包)

六一儿童节当日，进店前200名小朋友免费送精美礼品一份。

活动四、六一总动员、才艺大比拼

为庆祝六一国际儿童节，新世纪特邀田苗舞蹈学校小朋友在六一儿童节期间为大家献上精彩的歌舞，精彩连连，好戏不断，不要错过哦!

演出地点：新世纪购物广场(第一场)新世纪人民商场店(第二场)

四、广告宣传：

特别推出儿童玩具、学习用品、童装、童鞋、文体运动商品、应节精品儿童玩具专场,各种玩具、学习用品、文体用品应有尽有,全部*****!

1.卖场内气氛布置

2活动内容将以喷漆和**的形式在店门口醒目位置公布。

三。活动细节将以流行海报的形式公布。

4店内广播在活动开始前一周开始传播。

5.dm宣传海报10000份(超市)

6.端午节氛围营造布置

商场六一**方案二：“迎接亚运、表我心声”少儿绘画大赛!

值此六一儿童节到来之际，广州第一百货****、《商场视线》杂志、中国美术家协会广州展览中心、广州市少年活动中心联合举办“百盛《迎接亚运、表我心声》少儿绘画大赛”，旨在通过此次活动表达少年儿童迎接亚运的一份心声，并以此来激发全民迎接亚运、战胜的更大信心和决心!

一、活动持续时间：2009年5月23日-6月1日

二、活动具体内容：

(一)“迎接亚运、表我心声”少儿绘画大赛!

比赛时间：即日起至6月1日

作品主题：迎接亚运

绘画种类：素描、钢笔、水彩、水粉、油画、国画、电脑艺术等

作品尺寸：大度8开~4开?画展评选：本次大赛共评选出一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，纪念奖20名。主办方将向获奖者颁发证书和奖品。

展览：作品将于5月30日起在百盛大厦展出。为避免人群聚集，本次比赛不设专题展览。评选结果及获奖作品将主要通过**公布！

(二)魔术智慧片拼图比赛!

比赛时间：5月30日至6月1日

比赛时间限制：每次比赛5分钟？参与者：3岁以下、3-4岁、4-6岁儿童

比赛地点：百盛门前广场

比赛方法：参赛儿童在规定时间内选用魔术智慧片任意拼插组合成**或规定的任一图案，评选出优秀选手可将其组合的智慧片直接奖励给参赛选手，并颁发有关教育机构的证书!

(三)沙画比赛!

比赛时间：5月30日至6月1日

比赛限时：每赛次8分钟

儿童节营销活动策划方案 篇7

 　在节日的时候，酒店都会举办各种活动来吸引消费者，下面是出国留学网小编为您整理的"酒店六一儿童节营销策划方案"，仅供参考，希望您喜欢！更多详细内容请点击出国留学网查看。 酒店六一儿童节营销策划方案1 一、活动由来 为庆祝一年一度的"六一"国际儿童节，让小朋友们度过一个快乐而有意义的节日，给家长们创造关心孩子的机会，xx餐饮集团为孩子们精心准备了美味可口的儿童套餐、精彩纷呈的文艺晚会、五颜六色的蛋糕，各部餐厅大门饰以缤纷多彩的气球，六一期间童真荡漾，让孩子们在欢乐的天地、缤纷的美食世界中度过一个快乐难忘的"六一"儿童节。 届时xx各部将推出系列精品菜肴和美食，通过本次活动的开展，提高xx在xx的美誉度，吸引更多的家庭来xx各部消费，让家长和小朋友们来xx分享美食、体验快乐。 二、活动时间： 5月28日--6月1日 三、活动主题： 欢乐童年 精彩无限--xx艺术儿童节 四、活动内容 届时，xx各部通过策划主题活动给参与活动的儿童朋友一个惊喜、一份快乐、一份难忘的记忆、一个一生都难以忘怀的20xx年儿童节。 （一）大酒店"欢乐童年 精彩无限"艺术儿童节晚会节目设计： 凡是点到大酒店儿童套餐的小朋友，在晚会开始前均可到主持人处报名参加以下活动比赛（书画比赛要提前报名参加），获奖小朋友均有礼品赠送。 1、儿歌演唱比赛：曲目为背景音乐里的二十首儿歌，一部、三部、大酒店同时进行，各部根据情况确定小朋友报名数量。 2、儿童舞蹈演出：由东方佳艺演出公司提供，只在大酒店晚会中间参差进行，--由xx负责落实。 3、儿童书画比赛：凡是提前来店预订儿童套餐小朋友均可报名参加书画比赛，晚会现场所有来宾是裁判，取前六名在大酒店合影留念，并颁发奖品 4、趣味谜语竟猜：共设谜语100条一部、二部、大酒店同时进行，大酒店晚会随机进行安排，由主持人负责。 5、江南六一儿歌朗诵比赛：在一部、二部、大酒店同时进行。 《六一宝宝好福气，xx餐饮表情意》 迎六一，笑嘻嘻 妈妈疼爱小宝贝 来xx，齐相聚 合家欢乐过六一 吃大餐，玩游戏 宝贝都要爱妈咪 猜谜语，得奖品 xx给你表情意 唱儿歌，跳跳舞 照张合影甜蜜蜜 东走走，西逛逛 玩的开心都欢喜 斟满茶，端来菜 服务都是俏阿姨 只要宝贝能高兴 阿姨累点没问题 六一xx来聚会，吃的玩的数第一！ （二）联动促销： 活动一、5月28日--6月1日期间，凡在xx一、二、三部定大酒店儿童乐套餐者，均可获赠大酒店"欢乐童年 精彩无限" 主题儿童文艺晚会免费门票一张； 活动二、5月28日--6月1日活动期间，凡在六一期间来xx各店用餐者，均可免费获赠气球一个。 （三）大酒店晚会现场装饰： 1、舞台设计："欢乐童年 精彩无限"主题背景布，周边用粉纱和印有六一祝福语的气球装饰，突出童真、竞技的氛围。 2、宴会厅内布置：用气球装饰与彩色纸花布置。 3、其他点缀：在宴会厅内各个音响和玻璃上张贴征集到的儿童图画，作为展览。 五、活动宣传： 1、背景音乐：在酒店大堂和包房里播放儿童喜欢的歌曲，如xx共计20首儿童歌曲，即可在殿堂内和包房里播放，又可以让小朋友们学着演唱； 2、门厅装饰：一部、三部、大酒店用气球做彩门装饰，营造六一热闹氛围。 3、媒体宣传：xx省交通台、xx交通台、xx日报《xx时讯》、xx晨报。 4、视觉宣传：5月28日（提前三天）各店开始宣传，主要以条幅、易拉宝、彩页菜单、口碑传播、向新老客户介绍等多种形式推广，以达到最佳的效。 六、套餐设计：     本次活动套餐设计以营养为主，主要在大酒店宴会厅以销售套餐的形式进行，套餐分设六款， 共计46套。 "欢乐童年"营养套餐288元（A三人用），15套计4320元； "金色年华"营养套餐388元（B四人用），16套计6208元； "望子成龙"营养套餐488元（C四人用），15套计7320元； 本次活动预计收益为：17848元。 七、销售计划： 为配合大酒店六一节晚会的成功举办，各部可以向店内顾客宣传介绍晚会内容。 八、费用预算： 九、效果评估与预测 1、拉动xx的家庭消费，提高散台和包房的营业额。 2、在众多酒店中进行差异化营销，首家推出健康益智菜品，营销概念超前引领潮流。 3、活动具有吸引孩子的卖点，以此带动家长来xx消费，提高在同行业中的竞争力。 4、活动具有连续性和持久的影响力，可在暑假和寒假继续推广并扩大规模，形成xx独具特色的促销品牌。 酒店六一儿童节营销策划方案2 六月份，节日较多，儿童节（6月1日）、端午节（6月8日）、父亲节（6月15日），为体现酒店对宾客的尊贵礼遇，营造欢乐祥和的消费氛围，以节日酬宾为契机，以客房促销为重点，开展一系列活动，提高酒店整体业绩。经协商，特制定本方案。 一、儿童节期间："游泳池里浪滔天" ◆ 6月1-3日，"父子同猜谜，游泳乐翻天"--客房、西餐在房间或餐台摆设谜团（红色信封），其中有五条谜语，父子共猜，猜中者得奖品（免费游泳卡一张（半月），及小礼品或眼镜一副）。 ◆ 6月1-3日，光顾西餐的儿童（身高1.2M以下）可获赠果汁饮品1份 ◆ 儿童节当天，父母陪同，同行的一位小童可以免费享用自助晚餐。 ◆ 儿童节当天，自助餐价格调整为：成人98元，儿童58元。 二、端午节期间：千人＂粽子宴＂活动 ◆ 6月5-8日，西餐楼面组织客人举行"现场包粽比赛"，让客人体验包粽之乐趣，优胜者可享赠父亲节入住客房特价（268元/当晚），或送粽子一串红酒一盅（预计10份）。 ◆ 端午节当天，西餐厨房推出各款粽子及海鲜大餐，6月7日前团体或个人预定自助餐，均可享8.5折（西餐部操作）。 ◆ 千人＂粽子宴＂活动： 娱乐千人＂粽子宴＂--6月5-8日，各包房派发粽子，供客人品尝，节目部部编演《端午纪念屈原》的特别节目。 员工千人＂粽子宴＂--6月8日当天，员工饭堂同时供应各款粽子，让员工有驻店如家的感觉。 三、父亲节期间："客房20万元现金券惠赠风暴" ◆ 父亲节当天， 在西餐消费的男士可获赠滋补炖品一盅或名牌红酒一杯（发券）. ◆ 60岁以上的老人享用西餐自助餐5折优惠。 ◆ 父亲节当天，用信封向VIP客人赠送父亲节贺卡、客房体验券等。 ◆ 开设父亲节特价房：268元/晚。要求在6月14号前预订。 ◆ 父亲节当天，在至尊会消费满1500元，送客房体验券面值50元。 ◆ 6月1-14日，凡在西餐单次消费满200元、桑拿消费满500元、娱乐消费满1500元，均可获赠（以下其中一项）： A、游泳卡或健身卡1张（免费使用一个月） B、客房体验券30元 （此券每次限用1张） 四、6月下旬主要营销活动 1、通过"现金券赠送风暴"，吸引客人回头消费，同时，严抓服务质量，由总办督查组建立客服中心、在各部门设立投诉意见本、投诉专线电话，每日投诉意见由督查组收集交总办处理。 2、发行客房套票2680元/套（10张券）X100套=26万，在酒店各营业部门友情支持促销，旨在锁定大客户，增加现金流量。 3、购客房套票或桑拿套票，均可享受： 去桑拿消费可享8.8折（一个月）； 去娱乐消费可免最低消费房间（三晚）。 4、6月15--30日，娱乐部逢周六，分大中小房设最高消费奖，鼓励客人消费，（奖品等级可分为，800元酒卡、500元酒卡、300元酒卡） 5、其它建议：大厅可举行卡拉OK比赛；或请一档嘉宾，为下月活动人气搭基础；桑拿加强套票促销，锁定VIP客户。 五、宣传方案 1、设计、印刷6月份综合宣传单5000份，外发宣传。 2、网站、LED、横幅、海报、电视广告、报纸同时发布。 3、短信群发：VIP客户、签约客户、厂商、台商、旅行社。 4、节日环境布置 儿童节：汽球、礼品、门口福娃、吊旗、灯谜信封--西餐负责 父亲节：贺卡、厅内小横幅、吊旗、海报 端午节：吊旗、粽子串图案、包粽比赛专区牌 酒店六一儿童节营销策划方案3 一、推广形式 （一）xx西餐（以下工作由西餐厅负责） 1、凡在儿童节当天（6月1日-周日）来西餐厅用儿童节半自助餐的家庭，成人两位合计128元（每位64元），儿童享受免费优惠； 注：如一大人带一小孩，儿童可按半价优惠，即优惠价合计96元（成人64元，儿童32元）。 2、自助餐的内容除西式美食外，还将设立儿童特色美食台（包含：汉堡、热狗、串烧、雪糕、特饮、茨条等） 3、凡来硅谷西餐用餐的儿童均可获赠由酒店送出的一份精美礼物--多功能电子益智宝（酒店有现货）。 （二）xx酒家（以下工作由中餐厅负责） 1、在儿童节当天（6月1日）午、晚饭市凡来中餐厅消费的家庭儿童均可获赠酒店准备的精美食品礼盒一份（包装盒制作由总办配合，食品制作由中、西餐共同完成，内包装盒领用及消毒工作由中餐具体负责）； 2、儿童节促销时段其它优惠不得同时使用； 3、凡儿童节来用餐的儿童还可获赠由酒店送出的精美汽球一个。 二、店内装饰、气氛 1、餐厅店面贴一些卡通图片及"儿童节快乐"中英文美术招贴字；（由美工配合餐饮部在16日前完成） 2、用各色汽球布置餐厅，渲染节日气氛；（由餐饮部在16日前完成） 3、由餐厅在周末分别布置礼品展台，对茶市客人进行有针对性的促销工作 4、从五月下半月起逢周六、周日午、晚市在西餐厅播放卡通音乐及电视片。（由工程部配合在16日前完成） 三、广告宣传 1、宣传单张（由美工负责制作，16日前完成） 2、报纸广告（由营销部负责，5月29日在南山报上做广告）； 3、海报制作（由美工负责设计，并制作彩色喷绘图加KT板张贴于大堂立柱正面，16日前完成）。 四、促销分工 1、宣传单张的派发由中、西餐、营销部共同完成； 2、散客预订工作由中西餐负责； 3、常客、协议客预订工作由中餐及房务营销负责； 4、促销及预订工作由方赞能总监全面负责。 酒店六一儿童节营销策划方案4 为了能让小朋友们过上一个快乐的儿童节，餐饮部决定在6月1日当晚举行"六一"儿童节，享受亲情 欢乐无限"自助晚餐活动，其体活动如下： 推广日期 ：20xx年6月1日 推广内容 ："六一"儿童节，享受亲情 欢乐无限 地 点 ：一楼西餐厅 预订电话 ： 供应时间 ：18：00至21：00 执行价格 ：成人价：98元/位/儿童价：68元/位

儿童节营销活动策划方案 篇8

一、活动信息

1活动名称：画画释放童真

2、营销策划商品

本次活动的营销产品是彩铅。彩铅虽然用起来不如水彩笔方便，但是它同样具有彩铅不具有的优点，比如不会轻易弄脏衣服，对纸张要求比较低，更实用于年龄较小的或者绘画水平不高的人群，而且存放方便时间也久。

3、营销对象

本次活动主要针对的是年龄较小的或者是动手能力不强的孩子，可以是幼儿园的小朋友或者小学生。通过营造生动的氛围，有趣的活动吸引他们的注意力，让他们积极参与，进而达到宣传的目的。

4、活动地点

因为活动商品的特点和细分的顾客群体特点，再加上六一儿童节放假的这一事实，为了吸引到小朋友的前来，我们决定将在游乐园的附近来开展活动，这样儿童节时期游乐园庞大的客流量也为活动的开展提供了方便。

5、活动计划

活动过程中将邀请前来参观的小学生在白纸上用我们宣传的商品彩铅随意的不要求质量不求美观，只是想怎么画就怎么画，简单复杂随意，画什么随意，开心就好。画完的小朋友将得到我们本次活动的自己设计的独特的纪念书签，拥有参与一次**活动的资格，中奖的小朋友将得到免费的一盒彩铅。

与此同时，我们会在活动期间将看到的画的漂亮的作品请小朋友和他的画一起拍张照。然后，我们会尽快制作**的海报并张贴在活动现场，这样会是活动更有吸引力。

而且，在活动期间，所有的彩铅都成本价也就是相对于真实**的打折效果进行销售，而这又是活动的又一大吸引力，同时也表达了我们在六一儿童节对所有孩子们的祝福，我们活动的真心和对于消费者的诚意。

6、活动卖点

这个活动有两个卖点，而且目标点也不同。

首先，我们宣传这次的主题，画我画的，放下天真。而这一含义是针对家长而来。现金不管是哪个年龄段的孩子不可否认的都确实承受着相对不小的学习压力，报了大大小小的补习班，家长们在无奈的同时也都带着心疼 ，在这个孩子们的节日里，能够让孩子自己随意玩一次，而且又没有损失，想必家长们也是乐意的。

第二个卖点则是自由自在的简单的活动形式，可操作性强，还附赠特制书签，新奇好玩。而且还可以参加**活动，尽管奖品不是那么贵重，但是这样的体验对于孩子们来说还是有吸引力里的。

二、活动预算

1、发传单

在制定好活动的具体地点后，因为活动地点的限制，在地点周围发传扩大活动的影响，吸引小朋友也是十分必要的。

传单数量定为5人，每人每天的费用为6人，共计300人。

2、活动现场

现场活动人员包括发放纸张、收集作品、赠送书签、拍照、组织**活动等，共4人，每人每天75人，

**横幅、纸张、海报约100元。

特质书签成本费用50（纸质）

总计450

3、本次活动每天费用总支出为750。同时，部分彩铅当天也会销售，因为销售数量无法估计，但整体情况会比纯支出情况下乐观。

儿童节营销活动策划方案 篇9

活动主题：欢乐童年精彩无限

活动目的：

活动时间：6月1日

活动内容：

欢乐儿童节活动一：

六一儿童节凡消费的前100名顾客（带小孩）赢大奖凭小票赠贺卡一张

欢乐儿童节活动二：

六一儿童节车技大比拼5岁至10岁之间的小朋友在指定的时间地点范围内到达目的地评出

一、二、三等奖

一等奖：价值53.3元的遥控车一辆

二等奖：价值36.4元的遥控车一辆

三等奖29.9元遥控车

参加车技大比拼从即日起开始报名啦！凭出生证明或户口簿到国祥购物中心登记

欢乐儿童节活动三：

活动期间，儿童用品和玩具以9折**

欢乐儿童节活动四：

当日累计购物满61元的顾客（或小朋友）均有机会和喜羊羊留念合影一张（**商品打折商品蔬菜水果粮油）不参与

欢聚国祥、童趣真滋味我的童年我的选择参与活动的儿童朋友一个惊喜、一份快乐、一份难忘的记忆、一个一生都难以忘怀的xx年儿童节

欢乐儿童节活动五：

当日累计购物满161元的顾客（或小朋友）享受其他优惠后再参加非常6+1转转来活动一等奖：价值29元学生书包一个

二等奖：价值8元饼干一袋

三等奖：价值一元雪糕一只

欢乐儿童节活动六：

绿色环保超市在行动！

绿色环保从我做起活动期间超市购物单票满48元送环保袋1个满96元送2个（最多送5个）

给孩子们一个快乐的六一。他们是六一的主人。让他们感到快乐和快乐

我的节日我做主

儿童节营销活动策划方案 篇10

活动主题：欢乐童年 精彩无限

活动目的：孩子是祖国的未来，儿童节不仅仅是孩子们的节日，更是家长的节日，也是绝好的商业机会，六一国际儿童节不仅能带动人气，促进相关商品的直接销售，而且能建立良好的企业形象，增强品牌势能。为了表示对孩子们的祝贺，我们结合其他促销提前推出，通过儿童节多做一些让顾客参与的活动，提高国祥购物中心在少年儿童心目中的影响力，借助儿童节来提高成人的消费，以特别的.活动形式来营造六一节的欢乐气氛，促进儿童商品的销售。进一步提高国祥的知名度。

活动时间：6月1日

活动内容：

欢乐儿童节活动一：

六一儿童节凡消费的前100名顾客（带小孩）赢大奖凭小票赠贺卡一张

欢乐儿童节活动二：

六一儿童节车技大比拼，5岁至10岁之间的小朋友在指定的时间地点范围内到达目的地，评出一、二、三等奖。

一等奖：价值53.3元遥控汽车一辆

二等奖：价值36.4元遥控汽车一辆

三等奖：价值29.9元遥控汽车一辆

参加车技大比拼，从即日起开始报名啦！持出生证或户口本在国祥购物中心客服组报名。

欢乐儿童节活动三：

活动期间，儿童用品、玩具全场9折销售。

欢乐儿童节活动四：

当日累计购物满61元的顾客（或小朋友），均有机会和喜羊羊留念合影一张，（特价商品，打折商品，蔬菜水果，粮油）不参与。

欢聚国祥、童趣真滋味，我的童年，我的选择。参与活动的儿童朋友一个惊喜、一份快乐、一份难忘的记忆、一个一生都难以忘怀的xx年儿童节。

欢乐儿童节活动五：

当日累计购物满161元的顾客（或小朋友），享受其他优惠后，再参加非常6+ 1转转来活动。 一等奖：价值29元学生书包一个

二等奖：价值8元饼干一袋

三等奖：价值一元雪糕一只

欢乐儿童节活动六：

绿色环保----超市在行动！

绿色环保，从我做起，活动期间，超市购物单票满48元，送环保袋1个，满96元送2个，（最多送5个）。

给儿童一个快乐的六一，他们才是六一的主人，要让他们感觉到幸福与快乐。

我的节日，我做主

儿童节营销活动策划方案 篇11

1。促销形式

(1)xx西餐（以下工作负责西餐厅）

1.儿童节每天（6日起1月1日起）至周日）儿童节半自助来西餐厅的家庭，两个大人一共128元（64元/人），儿童享受免费优惠；

注：如果一个大人带一个小孩，小孩可享受半价优惠，即总折价96元（大人64元，小孩32元）。

2.自助餐除西餐外，还将设置儿童专用餐桌（包括：汉堡包、热狗、串烧、冰淇淋、特色饮品、酒吧等）

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3、凡是来硅谷西餐的小朋友，均可获得酒店精美礼品——多功能电子拼图宝（酒店有现货）。

（2）xx餐厅（以下工作负责中餐厅）

1.儿童节（6月1日）来中餐厅吃午餐和晚餐的家庭) 儿童可获酒店准备的精美食品礼盒一盒（包装盒制作由总办协调，食品制作由中西餐完成，中餐负责收货及消毒内包装盒）；

< p> 2.儿童节促销期间的其他优惠不能同时使用；

3.儿童节来用餐的小朋友可以还从酒店收到了一个漂亮的气球。

2.店内装修与氛围

1、餐厅店面张贴了“儿童节快乐”的一些卡通图片和中英文艺术海报； （由艺术家与餐饮部门合作，16日前完成）

2. 用各种颜色的气球装饰餐厅，营造节日气氛； （16日之前由餐饮部负责）

3、餐厅周末使用 单独设置礼品摊位，针对茶市客人进行针对性促销

4. 5月下半月起，每周六、周日下午和晚上在西餐厅播放卡通音乐和电视电影。 （16日前由工程部完成）

3．广告宣传

1.传单（由艺术家制作，16日之前完成）

2.报纸广告（负责营销部，5月在南山报上刊登广告） 29);

3. 海报制作（由艺术家设计，彩色喷墨打印）途家KT板张贴在大堂立柱正面，16日前完成）。

四。宣传分工

1、传单的派发由中、西、营销部门完成；

2、个人客户预订工作负责中西餐；

3、常客及协议客预订工作，负责中餐及客房营销工作；

4. 方赞能负责推广和预订工作 导演全权负责。

学校教学质量评价的方案精选

这篇文章是小编花费时间筛选出的精粹“学校教学质量评价的方案”，不妨来看看或许能有所启发。我们常说：兵马未动，粮草先行，按照公司下达的任务目标。写方案的时候要运用专业知识去进行研究解析，制定方案不能与自身或团队实际脱离。

学校教学质量评价的方案 篇1

第一条指导原则

坚持以学生评价为主，体现“教学以学生为本”的指导思想。

坚持突出重点，着重检查“好”和“差”两方面。

注重导向作用，体现对课程教学各方面的要求。

指标体系简洁明确，具有可操作性。

第二条评价对象

教师教学质量评价每学期进行一次，评价对象为全校各教学部门所有任该学期课程的专兼职教师。

第三条评价项目

根据“科学、公正、客观、可测”的要求，教师教学质量评价项目基本涵盖课程教学的主要内容。评价指标体系分为两部分：

教师教学质量评价指标（学生用），设计为8项指标。评价结果以百分制计（见附件1）。

教师教学质量评价指标（专家用），设计为11项指标。评价结果以百分制计（见附件2）。

第四条评价过程的组织实施

1．组织领导

学校成立教师教学质量评价领导小组，由分管教学的副校长任组长。主要职能是：从宏观上领导学校教师教学质量评价工作；制定评价工作的总体思路和具体方案；协调各职能部门的工作；审议评价结果等。教师教学质量评价领导小组办公室设在教务处。

学校各院（部）成立由分管教学院长（主任）牵头的院（部）教师教学质量评价工作组，主要职能是：组织开展本部门教学质量评价的宣传发动工作；负责本部门教学质量评价的具体实施工作；接受学校教师教学质量评价领导小组的咨询和检查等。

教师教学质量评价工作由教务处组织实施。

2．评前准备

评价之前，各院（部）要对全体学生进行广泛而深入的宣传动员，阐明评价的目的和意义、评价指标的内涵、操作规程、填表要求以及对评价结果的处理方式，以保证学生能认真负责和客观公正地参与评价，表达自己的真实意见。

3．现场测评

所有学生均需参加所修课程的评价。正式测评时，各学院以班级为单位，在全校规定的时间范围内，进行网上评价。全体学生应严格按照网上评价程序和要求，逐课、逐项目认真分析、选择适当等级划记，并给任课教师提出意见。

各院（部）辅导员负责组织全体同学参加网上评价；各学院教风、学风建设督导组成员，教务处、人事处工作人员负责现场指导、督察并督促同学按要求进行网上评价；学校教风、学风建设督导组全程监控。

4．时间安排

每学期第13周以后，一般为两周，教务处负责列出各学院学生网上评价时间安排表。

期中教学检查期间，各院（部）教师教学质量评价工作组组织对本部门全体教师集中或分组听课，填写听课记录以及教学质量评价指标（专家用），听课记录和同行专家评价表按规定时间报教务处。

第五条结果计算办法

评价数据处理全部由计算机完成。处理数据，系统将去掉相应比例的最高分和最低分，计算并统计出各教学部门教师某门课程各项内容的平均分、课程总平均分、标准差和中位数，然后对各教学部门参评教师进行排序，对全校参评教师进行排序。

第六条评价的信息反馈

公布全校的最高分、最低分和平均分，公布课程教学质量评价成绩人数分布。

公布各教学单位的最高分、最低分和平均分。

公布各项指标的平均分。

教师个人的评价成绩反馈给各教学单位的领导及教师本人。

第七条评价结果的运用

教师教学质量评价结果将与津贴分配方案的实施周期（三年）整体挂钩，并作为学校教学部门工作考核的重要内容。

教师年度教学质量评价结果（两次平均）在65分及以下，按照岗位津贴实施方案的有关规定预扣岗位津贴和超课时津贴，同时在下一年度必须经过进修培训（一学期），并经考核通过以后方可重新上岗。在津贴分配方案的实施周期（三年）内教师教学质量评价的总平均分在65分以上（不含65分），全额发放并返还预扣的岗位津贴和超课时津贴；总平均分仍然在65分及以下，按照岗位津贴实施方案的有关规定扣发岗位津贴和超课时津贴，同时必须调离教学岗位，转岗从事其它合适的工作。

建立教师教学质量申诉、投诉制度。允许教师对自己的教学质量评价结果提出申诉；也接受学生或教学部门对某位教师教学质量评价结果的`投诉，教学管理部门必须在调查研究的基础上对申诉或投诉给予负责任的答复。具体办法及操作程序由教务处负责制定。

加强学校教风、学风建设督导工作的力度。学校教风、学风建设督导组负责重点对以下教师的教学质量评价结果进行复评、复查：评价结果排序在全校前30位的教师；评价结果在65分及以下的教师；对自己教学质量评价结果提出申诉的教师；受到学生或教学部门投诉的教师。学校将组织学校教风、学风建设督导组和学院教风、学风建设督导组成员集体连续听课，根据教学质量评价指标（专家用）进行评价，集体讨论提出是否修正学生评价结果的建议，并将建议上报学校教学质量考核领导小组，由教学质量考核领导小组决定是否修正学生评价结果。学校教风、学风建设督导组工作条例由评估办负责修订并组织实施。

对教学质量评价好的教师，按照岗位津贴实施方案有关规定予以相应奖励。

对学生反映并经学校教风、学风建设督导组和学院教风、学风建设督导组确认教学效果确实较差的教师，应限制其教学工作量，各教学部门必须采取传帮带的形式，帮助其认真总结经验教训，分析教学工作中存在问题的具体原因，有针对性地加以改进，逐步提高教学质量；仍无明显改善者，应暂不安排教学工作，要求其学习进修，或调离教学岗位。

教务处将分别积累历次有关评价材料，存入教师教学档案，作为聘任教师、评定专业技术职务的参考依据之一。

学校教学质量评价的方案 篇2

人才培养是学校工作的第一要务，教学质量的提升是人才培养的核心任务。为进一步深化教育教学综合改革，推动教学管理和教风学风建设，有效提升人才培养的质量，学校特制定“教学质量提升年”系列专题活动实施方案。

一、指导思想

深入贯彻《国家职业教育改革实施方案》文件精神，进一步巩固教学中心地位，强化教学质量意识，提升核心竞争力。以立德树人为根本任务，以全面提升教学质量为主线，以牢固确立教学主体地位为目标，立足学生全面发展和素质能力的提升，认真分析学校教学工作和教学质量现状，进一步明确提升教学质量的思路，抓紧抓实提升教学质量的措施，建立和完善教学质量标准体系、教学质量评价体系、教学质量监控与保障体系。结合我校实际，整体规划、全面布局、重点推进，持续提高我校的教学质量和育人水平，为学校进一步发展奠定坚实的基础。

二、活动目标

围绕教学工作的关键环节加以重点监控检查，引导教师把关注点转移到课堂教学效益的提升上来，通过具体的制度保障和有效的激励措施，努力使教学质量转化为学生的学习产出成果。

按照学院今后五年事业发展的总体目标要求，利用3－5年的建设周期，在专业布局上做好顶层设计，实现“一体两翼、双翼齐飞”的专业架构，力争20xx年入围全国150个骨干专业（群），使1个专业能够达到国内一流，2个专业能够达到省内一流，3个专业能够领跑豫北。

三、具体工作

为实现以上目标，学校决定在20xx年开展“教学质量年活动”，活动主要内容如下：

（一）做好创新发展行动计划收官工作，强力推进省级优质校建设任务

做好创新发展行动计划收官工作，争取顺利通过验收。强力推进省级优质校项目建设，从特色专业群、一流教学团队、技术技能积累与服务、信息化建设与应用、质量管理与保证体系、特色校园文化、国际交流与合作等七个方面，细化工作任务，明确责任要求，实行台账式管理，狠抓工作落实，完成20xx年度建设任务。

（二）完善内部质量保证制度，全面开展教学诊断与改进工作

在学校层面，将学校学期目标任务落实执行、各级各类项目建设与过程管理成效作为目标管理与部门绩效考核性诊断的重要依据，保证各项工作运行质量。在专业层面，按专业教学标准和专业建设方案实施年度专业教学自我诊改，修正培养目标、完善课程体系及教学标准，实现人才培养质量的持续提升。在课程层面，按课程标准和课程建设方案开展诊改，落实课程年度建设任务。在教师层面，按规划目标和教师发展标准开展诊改，系统设计激励提升机制，指导和帮助教师实现发展目标。在学生层面，实施学生自测诊断，开展学生状态数据分析，诊断结果与第二课堂支撑融合，促进学生全面发展。

（三）实施品牌特色专业建设工程，做好品牌与特色专业（群）规划建设工作

本年度研究出台校级《品牌与特色专业（群）建设与考核管理办法》，实现以品牌特色带动专业建设水平整体提升。研究出台校级《专业带头人培养及管理办法》，以专业评估为抓手，重点培养15个专业带头人，引领品牌专业和特色专业群建设。下半年按照教育部《普通高等学校师范类专业认证实施办法》要求，做好师范教育类专业的综合提升工程。

构建科学的专业动态调整机制。上半年完成新能源汽车和工业机器人两个专业的校企合作和综合建设，争取招生开门红。下半年继续论证申报3－5个新增新兴专业，调减与地方主导产业和战略新兴产业不相适应的专业，实施末位淘汰的专业退出机制，本年度将现有58个专业调减为50个左右。

（四）落实国家教育教学相关标准，大力推进课程建设与改革

持续推进专业教学标准、课程标准、顶岗实习标准、实训条件建设标准的建设和落地实施，以教学标准促课程改革。继续强化课程内容与职业标准对接，教学过程与生产过程对接，学历证书和职业资格证书对接，实践类课程占比不低于50%。深化创新创业教育改革，加强创新创业教育与专业课程教育的有机融合。开展学分制专业试点和学分认定与转换工作，以本科教学部、人文学院及学前教育专业作为试点，在20xx级试行学分制、学分替换制，先试先行，逐步向全校推广。本年度试点建设12门线下、线上线下混合式及实践教学“金课”，重点建设并推广1—3门线上和虚拟仿真“金课”。本年度完成《大学生创新与创业》等四门省级精品在线开放课程建设任务，已立项建设的校级精品在线开放课要上线运行。本年度完成两门省级立体化教材建设任务，再遴选认定十门校级立体化教材建设项目，力争建设1—2门校企“双元”合作开发的国家规划教材、工科专业倡导使用新型活页式、工作手册式教材，并配套开发信息化资源。

（五）加强教师队伍建设，助推教师专业成长

开展“学习时代楷模，成就出彩人生”师德主题教育活动和最美教师、师德标兵等评选表彰活动，激励广大教师自觉遵守师德规范，树立高校教师良好职业形象。加大高层次人才和紧缺专业人才的引进力度，采取多种形式和有效措施，招录一批博士、硕士，聘请一批兼职学术类教授和一批兼职技术型专家。支持教师参加职业技能培训，选拔不少于50名专业带头人、中青年骨干教师参加国家级和省级素质提升计划培训。组织开展说课、听课、评课、集体研讨、信息技术教学技能比赛等活动，共同切磋教学技艺，提升教师综合能力。持续加强“双师型”教师队伍建设，选派不少于50名教师到行业企业实践锻炼，在企业中寻找课题，参加企业的技术研发，掌握企业一线技术，提高“双师型”教师素质和结构。加强兼职教师聘任与管理，扩大兼职教师比例，聘请企业工程技术人员、高技能人才担任实践课教学的比例不少于30%。进一步优化师资队伍结构，建设3—5个大师工作室、10个名师工作室。组织开展专业带头人和专业负责人的选拔和教学团队评选工作，培育国家级省级教学团队、教学名师、技能大师。

（六）加强实践教学投入，建设高标准实训基地

打造1—3个高水平专业实训基地，力争建设一个校企深度合作，集实践教学、社会培训、企业真实生产和社会技术服务于一体的高水平职业教育实训基地。

（七）深化产教融合，实现校企合作提质升级

孵化1－3个校企深度合作专业，从人才培养、技术创新、就业创业、社会服务、文化传承等方面对现有的校企合作专业进行评估和分级，选择1－3个试点专业进行孵化，加大政策支持和投入力度，实现校企合作的规模扩张向高质量转变。

（八）做好培育孵化工作，着力实现师生技能竞赛新突破

本年度出台《教师职业教学能力测试及技能竞赛奖励办法》等文件，修订《学生职业技能竞赛管理办法》，通过政策引导，激励提高教师的专业实践能力和素养。上半年开展校级教学能力比赛，做好培育孵化工作，力争在职业院校教学能力比赛、高职院校技能大赛、高等学校师范教育专业毕业生教学技能比赛等重要师生技能竞赛中的获奖层次、范围有新突破。

（九）强力推进信息化建设，提升教育教学管理水平

本年度力争打破信息孤岛，实现教务系统、学工系统、招生系统、财务系统的数据三统一，强力推行钉钉办公系统的全面运行，初步实现“数据多跑路，师生少跑腿”。适应“互联网+职业教育”发展需求，积极运用现代信息技术改进教学方式方法，全面推行信息化教学进课堂，继续推广云班课等信息化教学平台的应用，充分利用爱课程、超星、智慧树、腾讯网等慕课平台，进一步提升专任教师尤其是35岁以下青年教师的信息化素养。重点建设在教育部“产学合作协同育人”项目中立项的4门“教学内容和课程体系改革”课程，引入8门网络思政类和通识类课程，用信息技术改造传统教学。

（十）加大与河大合作力度，全面提升本科教学质量

本年度力争增加1—2个共建专业，扩大培养规模。重点打造现有本科专业品牌，辐射带动相关专业群建设。坚持全面规划、突出重点、引进与培养相结合的指导思想，结合重点学科、重点专业和重点课程建设，着重抓好学科带头人和中青年骨干教师的培养。

四、时间安排

“教学质量年”活动时间为：20xx年3月至20xx年12月，分三阶段进行。

第一阶段：宣传启动（20xx年3月—20xx年4月）

1、学校制定“教学质量提升年”系列专题活动实施方案，召开启动大会，公布活动实施方案，进行“教学质量提升年”活动的工作部署，统一思想，明确任务。

2、认真学习《国家职业教育改革实施方案》和《濮阳职业技术学院“教学质量提升年”活动实施方案》，深入领会其精神实质，充分利用学校信息化媒体，加大宣传力度，使全校师生员工认识教学质量的重要意义，了解“教学质量提升年”活动的主要内容，从而积极参与到“教学质量提升年”活动中。

3、各教学单位根据活动方案，结合本学院教学工作审核评估专家反馈意见及本单位实际情况，充分听取各方面意见和建议，制定本单位落实“教学质量提升年”系列专题活动的具体工作方案，于3月31日前提交学校教务处。

第二阶段：活动开展（20xx年4月—20xx年11月）

各教学单位、各相关职能部门根据“教学质量提升年”活动总体要求和具体任务，认真有序开展每一项活动，加强过程管理，及时处理发现的问题。

第三阶段：总结提升（20xx年12月）

各教学单位认真总结本单位开展“教学质量提升年”系列专题活动取得的成效，分析存在问题，提出巩固活动成果、解决存在问题的具体措施，于12月13日前将落实“教学质量提升年”系列专题活动总结报告提交教务处。学校组织专家深入各教学单位检查调研“教学质量提升年”各项活动的开展和完成情况，并听取相关建议和意见。

学校组织召开教学工作研讨会暨“教学质量提升年”系列专题活动总结大会，向全校通报各项活动实施情况，对活动中先进的案例进行表彰宣传，对师生反映的问题和提出的建议给予及时反馈并研讨提出改进措施。

五、保障措施

（一）建立机构，加强领导

为加强对“教学质量提升年”活动的组织领导，学校成立校、院两级“教学质量提升年”活动工作领导小组。

各教学单位为“教学质量提升年”活动的责任主体，各教学单位、各相关职能部门要成立由主要负责人为组长的“教学质量提升年”活动领导小组，结合本部门实际情况，制订工作计划，负责活动的组织实施和落实。

学校成立“教学质量提升年”活动工作领导小组，负责活动的统筹规划和组织领导，成员为校领导及各相关职能部门负责人。

组长：

副组长：

成员：

领导小组办公室设在教务处，牛震兼任办公室主任。“教学质量提升年”活动工作领导小组办公室具体负责各项活动的计划安排和检查落实。

（二）统一思想，营造氛围

各教学单位要充分认识教学质量对学校生存发展的重要意义，从学校发展大局出发，按照学校总体安排落实好“教学质量提升年”系列专题活动各项工作，全力营造“全员参与、全员推进、全员落实”的良好氛围，真正使“教学质量提升年”系列专题活动取得实效，促进良好教风、学风和校风的形成，推动我校教育教学工作水平的整体提升。

（三）结合实际，务求实效

各教学单位、各相关职能部门要从提升学校办学水平的总体要求出发，把“教学质量提升年”活动与树立优良学风、教风、校风结合起来，与深化创新创业教育改革和学校转型发展结合起来，与教学专业评估、审核评估等“迎评促建”工作结合起来，认真检查本单位在教学及管理过程中存在的问题，做到边检查、边整改、边建设、边提高。

学校把“教学质量提升年”活动开展情况，纳入各教学单位、各相关职能部门年度工作目标绩效考核的重要内容。各教学单位、各相关职能部门要把“教学质量提升年”活动开展情况纳入本单位年度工作绩效考核的重要内容，并根据本单位的特点和实际情况，创新活动内容，提高活动质量，确保活动实效。

学校教学质量评价的方案 篇3

一、小学数学课堂教学评价指导思想

在新课程标准理念指导下，构建一套有助于促进学生数学素养的提高、有助于教师数学教学能力的提高的小学数学课堂教学评价方案是一项艰巨而又有意义的工作。有了一套完善的可操作的评价方案，将对广大一线数学教师起到导向、激励、促进的作用，同时还能为教学管理提供更准确的评价数据。在《基础教育课程改革纲要》中指出：“建立促进教师不断提高的评价体系。强调教师对自己教学行为的分析与反思,建立以教师自评为主,校长、教师、学生、家长共同参与的评价制度,使教师从多渠道获得信息,不断提高教学水平。”《纲要》还指出：“建立促进学生全面发展的评价体系。

评价不仅要关注学生的学业成绩,而且要发现和发展学生多方面的潜能,了解学生发展中的需求,帮助学生认识自我,建立自信。发挥评价的教育功能,促进学生在原有水平上的发展。”这就是说，科学的评价需要从教师的“教”和学生的“学”两个方面构建新的评价体系，一方面从教师教学活动的过程、绩效、情感、方法等进行评价，另一方面从学生参与活动的态度、过程、方法、投入程度等进行评价。

二、小学数学课堂教学评价指标制定原则

研究并实施课堂教学评价是教学研究、教学指导工作的重要组成部分，也是深化教学改革的一项重要内容。为了使教学评价起到指导、推动教学的作用，确定小学数学课堂教学评价指标应遵循以下原则：

1、方向性原则

从素质教育的内涵来分析课堂教学目标体系，以突出学生的主体地位，确立“以学生发展为本”的课堂教学评价的总体思想，制定课堂教学评价标准。

2、全面性原则

要从课堂教学的整体效益进行评价，应观测课堂教学的全过程，包括教学中每一环节的设计、实施和效益，以及各个环节的相互联系所取得的总体效果。全面观测课堂教学情况，包括教师的主导作用、学生的主动性以及师生之间相互交流的氛围。总之，应对课堂教学进行全面、客观、公正的评价。

3、主体性原则

构建充分发挥学生主体作用的.课堂教学评价体系，尊重学生的主体地位，注重学生参与的程度，使学生在教师引导下人人都有参与的机会，学会自己提出问题，分析问题，解决问题;有争论，有发现，有创新。课堂教学评价要以评“学”为重点，以此来促进教师转变观念，改进教学。

4、开放性原则

课堂教学具有丰富的内涵，学生、教师、教学条件诸方面的不同，会使课堂教学情况千变万化。确定课堂教学评价指标体系，既要体现课堂教学的一般特征，又要为不同师生和不同条件的课堂教学留有可变通的余地。提倡创新，鼓励个性化教学。要以发展性评价促进教师不断提高教学水平,不以一节课就把教师的教学能力作出定论。

5、可行性原则

可行性是实施评价的前提。课堂教学评价指标体系要符合当前课堂教学改革的实际，评价标准是期待实现的目标，但又必须是目前条件下能够达到的，以利于发挥评价的激励功能;评价要点必须是可观察、可感受、可测量的，便于评价者进行判断;评价办法要力求简单、易于操作。

三、小学数学课堂教学评价准则的特征描述

本方案中课堂教学评价指标共设置2个评价项目，8个评价要点。现对各评价要点描述如下：

1、学生学习

(1)参与状态

学生是否全员全程参与学习，是否能自主学习、积极学习。

(2)交往状态

生生之间是否有友好、有效地合作学习，是否能相互给予指点帮助或大胆发表与众不同的见解，学生与教师进行交流是否充分。

(3)思维状态

学生的思维是否流畅有条理，是否善于解释、说明、表达所学知识，是否能独立思考、主动探究、善于质疑，提出有价值的问题，并展开激烈的争论，学生的见解是否有自己的思想或创意。

(4)生成状态

学生是否伴有满足、成功、喜悦等体验，并对后续学习更有信心，是否能总结学习所得，是否能得到相应发展。

2、教师教学

(1)教学思想

教学目标明确具体全面恰当。关注学生主体意识、创新意识和实践能力的培养。能面向全体，兼顾个体差异。采用小组讨论，合作等多种学习方式。提供充分的学习材料与探究时空，为学生提供“做数学”的机会，让学生在学习中体验数学和经历数学。善于创设轻松愉快的课堂气氛。

(2)教学设计

联系学生经验，创造性运用教材，优化内容。积极开发和利用各种教学资源。充分估计教学的起点，把握重点，突破难点。创设有助于学生自主学习的问题情景。重视学生获取知识的过程，暴露思维过程。有一定的练习时间和练习量。

(3)教学技术

重视反馈，把握教学契机，及时调整教学过程，应变能力强。合理引导学生发现并提出问题、引导学生经历研究、探索的过程。合理组织学生充分交流、合作与互动。恰当运用现代教学技术手段。

(4)个人素质

有良好的基本功，如：板书、口头表达能力等。有丰厚的数学功底，课堂用语规范、科学。能充分挖掘教材蕴涵的数学思想方法等。有较强的驾驭现代教学技术的能力。语言生动准确，教态亲切自然。

学校教学质量评价的方案 篇4

一、指导思想

教学质量是教学管理的生命线，是整个教学过程优化组合的综合体现。提高教学质量、为了一切学生的发展是学校教学管理的终极目的。

二、工作思路

全程：指对教师工作、学生学习全过程的监控，突出过程监控。全面：指对教师各方面工作、学生各学科学习及各项能力的监控。全员：指所有教师及领导都参与的监控。做法：分层监控，突出过程，监控与评价同行。

三、监控措施

监控分为四层，即校长、教学处、学校质量监控小组（教研组长和学科骨干教师组成）、任课教师共四层监控监控者校对象中层每周了解各部门落实计划情况。干部教师工作及时提示，保证计划落其特实。点是监控内容及方式监控意图备注通过干部值周，早晨、下午、课间及时了解教师日常工作层层巡视，了解学困生辅导及学生作业并指导教师完善工作。监控，情况。量，及时了解教师教学质量。教学状况。明确完善措施。全面把握通过检查全校学生作业及批改质发现问题，及时指出，及时通过有选择地听推门课，了解课堂了解教师课堂教学水平教师提高与否，及时给与帮工作助。情况，长学生学习通过参加教研活动，了解各组落实发现问题，及时培训辅突出计划情况及教研水平。导，提高教师提高教研指导、意识及能力。通过检查全校学生作业水平，及时帮助教师发现教学中的了解学生学习质量。问题，促其提高学生作业质量。调研学生学科专项知识水平。审阅直接监控，及时了解学“单元测试分析”，了解学生学习生学习质量。质量。协调。教学主任科组长工通过教研组长，每周了解各组落实及时了解各组工作及教计划及工作情况。研情况，强化其教研意识和能力，突出教研的突出通过周进度计划，监控教师按进度作用。强化教师的质量过程上课。通过教研组长会，及时交流，强化重点工作，提高各组教师工作质量。通过参与教研活动，监控组长组织意识、责任意识、计划与计划的意识。管理，突出新课标的落实，突出学期初，要求各组制定“科组行事历”、“教研计划”、“质量监控方案”。对教研组长的作能力及教师的教科研能力。教师工通过过程管理，借助反思、反馈、及时了解教师落实新课指导。阶段总结等方式，监控教师常规工标情况，帮助教师在教作：备课、上课、作业、辅导、教学实践中、在研究中将研、学习等。新课标理念转化为教学行为。监控测试做到三严：严格考场纪严把教学过程中的质量律，严格阅卷要求，严格分析反思。关，及时了解教师教学备课组长负责依据进度组织安排。质量及问题，便于教师及时弥补不足。做好质量检测。教学处负责人检查“质量分析”并反馈意见作通过抽测学生能力，抽查教师的强化教师及时监控学生《记分册》，监控教师平时跟踪学的质量意识，帮助教师习质量的情况，并及时反馈抽测、提高学生的学习能力。抽查的结果。监控教师落实计划情况，要求教师突出计划管理，保证计及时上交各项档案材料，达到计划划的落实，实现计划目要求。标。道的监控。通过课堂观察或测试及时了解对学生学习主渠生学习情况。具体做法是：

1、之前向老师明确测试的基本要

2、及时了解学生课堂学学习质量求，明确测试的方式。

3、针对课的实际情况灵活选择一种方式当堂或课后测试学生。

4、之后向老师反馈测试学生的情况，教师查缺补漏、调整教学。

通过监控学生单元测验试卷及教突出对学生阶段性学习师分析，及时了解学生测试情况及质量的监控。存在的问题。及时反馈意见，确保及时提高教学质量。便于学校了解、监控学生某一段时间的学习质量。有计划地安排全校学生能力测试，通过平时的能力测试，做到统一时间，交叉监考，交叉阅及时监控学生能力情卷，认真填写“教学质量分析表”况。突出新课标中学生及时上交教学处。技能的培养效果。组织好期末考查。突出对学生全面、综合使用的考查与监控。

1、依据考试要求，学校组织安排校、教师、家长、学生统一好统一卷面考试。（分项考试提了解学生本学期的学习试卷。前进行）质量。

2、学校及时了解教师“试卷分析情况”和上“试卷分析课”情况。学校教师配合教学处教师管理工作和检查突出骨干教师及组长的工作评价。（如：听评课、学生作业、作用，体现评价的公正、质量监控小组备课、个别辅导等）学习配合教学处监控学生各学科能力。质量配合教学处监控语文、数学、英语、科学等期末分项考试。民主。任课教师本人对于过程管理中的常规工作，教师体现教师自控、自评，工作要进行自评反思（如备课、上课、培养其自我监控的能作业、辅导、说课、科研等）。学生质量力，突出人本管理。

1、各科教师依据“考查项目规定”，突出对学生学习过程中每学期对每个学生有46个平学习质量的监控。便于时成绩。每位任课教师都参与监控，把好质量关。学校

2、学校平时抽查、期末检查学生了解教师落实“质量监记分册。控方案”情况。组织好学科竞赛，竞赛后各班上交突出对学生能力的培养“学科竞赛分析”，学校了解情况及监控。便于激发学生后并向教师反馈结果。竞赛内容突兴趣。出学科能力的重点。

学校教学质量评价的方案 篇5

一、指导思想

全面加强我县小学教学精细化管理，强化教学质量监控，科学运用教学质量监测结果，引导学校端正办学思想，树立正确的质量观，规范教师教学行为，面向全体学生，认真履行教学常规工作，努力推进课程改革进程，促进我县小学教育教学质量再上新台阶。

二、监测范围

1.监测单位：县直各小学、中心小学（中心校）等27所学校的校本部及所属一般完小（含校区、分校及设有3～5年级的教学点，下同）。

2.监测学科：语文、数学、英语、道法、科学等5门学科。

三、监测安排

（1）监测频率与范围：每学年对各校校本部及一般完小的3～6年级监测学科进行质量监测，1-2年级语文、数学质量监测由各中心小学（中心校）、县直小学组织实施。

（2）监测组织：由初教股、小学教研室负责组织，按考前核定人数、考生单人单桌、县派巡视员、标准化考场实施监测、集中网上统一阅卷等程序要求进行监测。

四、质量考评

按核定的参评学生为基数，统筹考虑学困生转化成效核计教学质量。所监测学科的教学质量，分教师个人与学校团体两个维度进行考评：

（一）教师个人教学质量考评、奖励

以班级为单位，以学科班级的平均分或合格率为指标(核算办法见附件)，参照学校生源特点、城乡差别及学校规模等实际情况，分四个组别对教师个人教学质量进行考评。

1.组别划分

城区一组（六校）：城南小学、临城中心小学、实验小学分校、城东小学分校、城东小学黄竹校区、第二实小水西校区。

城区二组（六校）：实验小学人民路校区、城东小学、第二实小、进校附小、城西小学、实验小学紫金校区。

农村一组：农村一般完小、教学点

农村二组：农村中心小学校本部。

2.奖项设置

（1）监测学科的平均分或合格率（语文、数学、英语三科以平均分为指标；道法、科学两科以合格率为指标，合格率相同时以平均分为指标），排序居全县同学科同组别班级总数的前50%（获奖个数按四舍五入取整）为获奖班级，再按2：3：5的比例分设教学质量一、二、三等奖（设奖个数按四舍五入取整）。

（2）鉴于城区学校校际生源略有差异，城区组教师个人教学质量按如下比例打折考评：

城区一组：城南小学、实小分校、临城中心小学、城东小学黄竹校区、二实小水西校区等五校（区）教师的个人教学质量按学科平均分或合格率的100%核计；城东小学分校教师个人教学质量按学科平均分或合格率的98%打折。

城区二组：城西小学按100%核计，进校附小按99.5%核计（城东小学本部、第二实小、实验小学紫金校区教师个人教学质量按平均分或合格率的99%核计，实验小学人民路校区按98%核计。

（3）道法、科学的班级原始合格率原为100%，打折后未进入一等奖的班级，可视为一等奖参评对象；当一等奖总数多于下达数时，按班级打折后平均分由高到低取定；二、三等奖奖项设定同上。

（4）本学年度教师所任教班级未重新编班的（由学校提供两学年班级学生原始花名册确认），当年度的班级教学质量在同组别名次较上一学年县级质检同组别名次进步达30%及以上的（获奖名次按四舍五入取整，下同），增列为教学质量考评三等奖；进步名次达40%及以上的，增列为教学质量考评二等奖。进步名次率考评与正向教学质量考评均获奖时，取较高值奖项。

（5）完善小学校一、二年级教学质量的校级考评。一个年级只有1-2个班级的小型学校（如步云、茶地、珊瑚、泮境、蓝溪、溪口、下都、中都等），通过自行商议推荐一校牵头组成教学质量考评联盟，按县级要求规范实施试卷保密、监考、评卷、统计、考评等流程，以考评监测学科科任教师的教学质量等级，确定奖项。

（6）奖励金设置

①县级教学质量奖励

在县级教学质量监测中，语文、数学学科教学质量考评为一、二、三等奖的，每班每科分别奖励500元/班、400元/班、300元/班；英语、道法、科学考评为一、二、三等奖的，每班每科分别奖励200元/班、150元/班、100元/班，由县教育局在教学质量管理专项资金中给予奖励。担任多个班级、多个学科教学的教师，其教学质量奖励金可以累计。由于产假等原因，中途接班，多人合上一个班级的，学科教学质量奖励金按教学时长折算核计。

一、二年级教师个人教学质量奖励金由县局按3-6年级的设奖比例及奖金标准下拨到各校。各校参照上述标准结合校情考评、奖励。

②市级以上教学质量奖励

学校接受市级以上教学质量抽测，以语文、数学的学业成绩居全市各县（市、区）位次为评价标准，按以下标准给质检样本校颁发奖励金，并对样本校所在中心校给予教学质量指导管理奖分或扣分（英语、科学、道法等综合学科按折半核计）：居全市各县（市、区）第一名，样本校每校每班800元，样本校所在中心校（县直学校）的学年度教学质量管理考评最终总分基础上另奖励1分/校；第二名，每校每班600元，另奖励0.8分/校；第三名，每校每班500元/校，另奖励0.5分/校；第四名，不发奖金，不奖励分值；第五名，扣0.5分/校；第六名，扣0.8分/校；第七名扣1分/校。

③教学指导管理奖励

参加市级及以上小学教学质量监测，以平均分或学业成绩颗数为参照指标，根据参加监测学科的总评成绩居全市各县（市、区）位次情况，按以下标准核拨教学指导管理奖金：居全市各县（市、区）第一名，5000元/人；居全市各县（市、区）第二名，3500元/人；居全市各县（市、区）第三名，2500元/人；居全市各县（市、区）第四名，1500元/人。第五名不予奖励；第六名及以后，学科教研员提交学科教学质量调研报告，提出整改工作计划，并做好跟踪与落实。局、校有关领导、小学教研员和初教股人员按教学质量贡献绩效参与教学指导管理奖励金分配。

（二）学校团体教学质量考评、奖励

1.分组考评

（1）县直学校组（6校）：以监测班级参评学生的原始成绩为统计基数分校统计，城南小学按考评总分的100%核计；进校附小、城西小学考评总分的98%核计；城东小学本部按考评部分的97%核计，城东小学分校及黄竹校区按考评总分的100%核计；第二实小本部按考评总分的97%核计，第二实小水西校区按考评总分的100%核计；实小人民路校区按考评总分的96%核计，实小紫金校区按考评部分的97%核计，实小分校按考评总分的100%核计。

一所学校下辖多所学校（校区）的团体质量考评，按一校一评的原则，先分校统计考评，再按校本部与校区（分校）质检学生人数的结构比例汇总成学校团体考评总分（示例：城东小学团体质量考评分=城东小学本部考评分97%本部质检学生比例+城东小学分校考评分x分校质检学生比例）。新办学校开学当学年度不参加所在县直学校团体教学质量考评，次年列入县教学质量团体考评。

（2）农村小学组（21校）：下辖3所及以上一般完小的中心小学(中心校)，按总分的100%核计；下辖1-2所完小的中心小学(中心校)，按总分的98%核计；仅有校本部1所完小的中心小学(中心校)，按总分的97%核计。

按农村小学校本部与一般完小两组分类统计、汇总后，按校本部与一般完小的学生数的比例合成学校团体总分。

2.计分方式

（1）分值结构：全学年满分为300分，其中六年级期末考试150分；平时质量检测总共150分。每次质检考评采取分组量化、汇总打折的办法取值。

（3）学科分配：语文、数学各占30%，英语占20%，科学、道法各占10%。

（4）学科指标：语文、数学、英语设三个指标，其中平均分占50%，及格率、优秀率各占25%；品社、科学只设合格率指标。

（5）指标计分

各指标分值的80%为基本分，指标分值的20%为绩效分。学校学科教学质量所涉指标（平均分或合格率）达到全县一般水平得基本分（即80%）；以全县最高分值与全县一般水平的差值为标准，计算出各指标绩效分。

学科考评指标计分公式为：基本分值（占学科分值的80%）+绩效分值（占学科分值的20%）

其中学科绩效分计分公式为：[绩效分（20%）÷(最高得分－全县一般水平分)]×(学校学科得分－全县一般水平)

3.奖项设置及奖金分配

以学年度为单位，根据各校教学质量考评最终得分，分县直小学组与农村小学组设立教学质量管理优秀奖：县直小学组设一等奖1名，二等奖1名，三等奖1名；农村小学组设一等奖2名，二等奖3名，三等奖6名。一、二、三等奖分别奖励10000元/校、8000元/校、6000元/校，结合该学年度在校生数按以下比例核拨教学质量管理奖金：学生数499人及以下的，按1倍核拨；500-999人（含）的，按1.2倍核拨；1000-1999人（含）的，按1.5倍核拨；20xx人以上的，按2倍核拨。

全县27所学校团体教学质量考评排名次与上学年相比较，进步名次居前3名的学校评为教学质量管理进步奖，奖励3000元/校。

教学质量管理优秀奖与教学质量管理进步奖不重复叠加，同时获得两个奖项学校，只取教学质量优秀奖，同时教学质量管理进步奖不再替补。

五、考评结果运用

1.每学年度的小学教学质量监测考评量化结果，以折扣前的原始分值纳入县教育局对各中心小学(中心校)、县直小学及校长绩效考核暨素质教育目标管理督导评估。

2.在教学质量考评量化管理中受表扬的学校和校长，优先推荐参评各类先进，由县教育局按规定发放教学质量管理奖励金。学年度团体考评总分在全县倒数三名（含）内且与全县量化考评平均分相差40分的学校，列入黄牌警告，责成学校向县教育局提交书面整改报告，取消该校及校长、分管教学副校长当年的评优评先资格。学校团体教学质量连续两年被黄牌警告的，并责成学校向县教育局提交书面整改报告并在全县有关会议上作整改表态发言。学校团体教学质量连续三年被黄牌警告的，并根据工作需要对学校领导班子进行调整。对于质量监控整体落后较大的学校，由县局领导约谈相关学校校长，并组织初教股、小学教研室相关人员深入学校开展专项调研督查，加以整改落实。

3.县教育局根据县级教学质量检测数据按等级制对教师个人教学业绩统一赋分。教师个人业绩主要作为教师绩效考评、评先评优、年度考核、职称晋级、职务任免和城区教师遴选等方面重要依据。县教育局对县教学质量监测中获得教学质量优秀奖的教师将发文表扬，并按规定发放教育质量奖励金。语文、数学、英语平均分低于全县同年级同组别平均分15分以上的学科教师，道法、科学等综合学科合格率低于同学科同级别整体合格率20%的学科教师，列入县学科教学质量薄弱科任教师，由所在学校跟踪了解相关学科教师的教学工作存在的问题，形成书面整改材料提交县教育局，同时，教学质量薄弱科任教师列入县教学常规重点跟踪督查对象；对于三年内两次被列为县教学质量薄弱的科任教师，将作出高职低聘、调整工作岗位等处理。

4.县教育局将严肃查处教学质量监测中的违规舞弊行为。对于弄虚作假者，追究相关人员及学校领导的责任，视情节轻重给予相应处分。

5.每年9月初，由教育局初教股、小学教研室汇总、编制上学年小学教学质量管理考评奖励花名册，经局务会审定后，将奖励金款项拔至各校。教师个人教学质量奖金由学校直接发给教师个人；学校教学质量管理奖由学校负责分配，各校在分配教学质量管理优秀奖、进步奖的奖金时，70%以上的奖金用于质检年级相关科任前60%的优秀教师，其余30%奖金用于学校管理团队。

6.各校要按照本方案精神，结合学校实际，制定本校教学质量管理方案，使聚焦主业、潜心教学，全面提升教育教学质量成为广大教师的共识和自觉追求。

7.本方案自印发之日起施行，根据学校招生变化可适时作出科学调整，未尽事宜由上杭县教育局负责解释。

学校教学质量评价的方案 篇6

20xx年既是决胜全面建成小康社会、打赢脱贫攻坚战、实现“十三五”规划的收官之年，也是全县教育教学质量跃升年和教师素质提升年，按照地委教育工委、县委的工作安排部署，确保管理机制运行通畅，完善规章制度，明确工作主线，强化队伍建设，全面提升教育教学质量，努力办好人民满意的职业教育。我校根据《阿瓦提县教育教学质量提升工作实施方案》的文件要求，再进一步强化教学质量意识，落实常规教学基本规范的基础上，达到“以考促监控，以考促质量，以考促管理”的目的，特制定该实施方案。

一、指导思想

以贯彻落实自治区党委、地委和县委系列教育工作会议精神，紧紧围绕社会稳定和长治久安总目标，坚持社会主义办学方向，坚定不移推进国家通用语言文字教学，坚持以立德树人为根本，提升教育教学质量为中心，牢固树立以质量求发展，以质量促发展。加强教育教学管理，提升教师教学水平，创新课堂教学模式，巩固提升国家通用语言文字教学成果，不断提高教育教学质量。

二、工作目标

以提升我校教育教学质量为核心，通过进一步规范管理、完善机制，优化队伍、激发潜力，结对帮扶、共同提高，把全体师生的主要精力集中到教学工作中，力求做到我校校管理水平、教师专业能力、学生学习能力得到大幅提升，学校教学质量明显改善，学生和家长对教育的满意度、认可度进一步提高。

三、具体措施

（一）为进一步加强对我校教育教学的组织领导，成立阿瓦提县职业技术学校教育教学工作领导小组。

组长：

副组长：

成员：

领导小组下设职业技术学校教育教学领导办公室，办公室主任由马永鹏担任，郝磊担任办公室副主任，具体负责学校教育教学工作的推进和任务落实。

（二）完善教育教学运行机制

为确保我校教育教学工作落到实处、见成效，进一步健全运行机制，明确职责，层层落实，学校重点从以下五个方面做好抓手。

1、学校领导层面

（1）全面贯彻落实党的职业教育教学方针和政策，以创新的教育思想和先进教学理念，领导和指导学校教育教学工作扎实开展。

（2）做好教育科学决策，上传下达，审议学校制定的有关推动教育教学提升的方案、计划及考评措施等。

（3）对学校月考、期中和期末考试成绩进行分析和研判，研究提出解决方法和改进措施。

（4）全面抓好教育教学工作。

2、主管教学领导层面

（1）落实好上级教育行政部门的指示和有关教育教学方面的决议，同时，执行好学校教育教学领导小组审议通过的教学工作方案、决策和规划。

（2）向教育教学领导小组提出有助于提升教育教学的意见或建议，同时，对教学过程中存在的问题提出解决对应的措施。

（3）按照教学计划，定期召开教学研讨会（原则上每周至少一次），听取教研组长和教师代表在教学中发现的问题，提出建议和措施，及时纠正教学中存在的问题。

（4）深入到教育教学一线，有目的，有计划地了解检查教师教学和学生学习的情况。

3、教务科层面

（1）组织制定并严格落实各学年、学期教学工作计划，对学期教学工作提出明确的要求和措施，加强教学督导、检查，及时提出调控措施。

（2）坚持以教学为中心，安排好各项工作，组织制定学校教学常规、教学活动安排，规范与完善教学过程的每一个环节，抓好教学常规管理，建立科学正常的教学秩序。

（3）按时召开教育教学工作例会（原则上每周至少一次），研究教学及教研究工作，保障学校教学、教研工作正常开展。

（4）组织开展学生周测和月考，成绩汇总，评估；组织开展教师教育教学质量检查与评估，并将月考评估情况提交教学工作领导小组。

（5）实施校领导、中层领导包年级、包班制，制定了《阿瓦提县职业技术学校年级、班级包联实施方案》，力在提高学生国语听、说、读、写能力。

（7）组织教研组制定教研工作计划，指导开展教研活动。

（8）协助其他科室，做好教师的政治思想工作，加强职业道德建设，有计划地安排教师的文化学习和业务进修。

（9）做好青年教师和骨干教师的培养，制定了《阿瓦提县职业技术学校新教师培养方案》，全面提升新教师的业务水平和教学能力。

（10）建立健全教育教学管理的各项规章制度，教学考评办法，制定了《阿瓦提县职业技术学校日常教学管理考核办法》，并认真实施，使教学管理科学化、规范化。

（11）联系县域及地区优秀院校，阶段性组织组织骨干教师，优秀教师到对方学校学习交流，如到县二中、四中，实验小学，地区中职，沙雅中职等，并建立长效交流对接机制。

4、教研组层面

（1）组织本组教师学习课标，钻研教材，学习新课程教学理念，掌握教材的知识体系。

（2）制定教研工作计划，组织展开学科课题研究、学科竞赛、开展课外活动等。定期检查计划的实施情况，做好学期或学年教研工作的自评和总结工作。

（3）组织集体备课，每周至少一次。备课内容：课前三分钟德育教育、教学目的、学生实际、重难点知识、教学过程、教学方法等。在集体备课时，注意做到四定：定时间、定地点、定专题、定内容；五统一：统一教学目标、统一重难点、统一进度、统一作业、统一单元练习。做好集体备课记录。

（4）协助教务处检查本组教师执行授课计划、教案、讲稿、作业批改等方面的情况。对周测和月考成绩，以教研组为单位，对本组考试科目成绩进行评估分析，并将汇总成绩和评估情况上报教务科。同时，教研组长督促任课教师将周测、月考试卷给学生做认真的讲解和分析。

（5）负责检查本组的教学工作，总结和推广行之有效的教学经验，要求每学期对组内教师的检查听课至少每人一节，课后进行反馈交流，并做好本学科公开课的`组织和评议工作。

（6）抓好常规管理，做好组内教研活动，总结、检查、落实阶段性工作成效，做到活动前周密部署，活动后及时小结，作好书面记录。

（7）做好与教研组有关的学科性竞赛的准备和组织工作，为辅导教师提供必要的竞赛资料。

（8）每学期组织老师互相听课，交流教学经验（新教师不得少于14节，老教师不得少于8节）。

5、任课教师层面

（1）根据教务科制定的教学计划、教学大纲要求，配合教研组长，认真、合理的拟定教学进度，按时提前完成教案、讲稿书写。

（2）任课教师在完成个人教学任务后，积极投入包联班级建设及学校各项活动的开展。

（三）提升专任教师综合业务能力

1、组织做好校内和校外培训

（1）依据我校制定《阿瓦提县职业技术学校新教师培养方案》和《阿瓦提县职业技术学校师徒结对实施办法》，通过师徒结对、以老带新的方式，加快新教师成长，提升教师综合业务能力。

（2）制定业务学习计划，按时开展业务学习活动，依据《阿瓦提职业技术学校“双师型”教师专业技能研修工作方案》组织优秀专业教师进企业进行实践活动，选派优秀教师到其他专业院校进行进修学习。

2、选拔优秀教师交流学习

（1）教研组组织教师每人每学期至少上1次公开课，新教师听课不得少于14节，老教师不得少于8节。

（2）组织优秀国语课教师和优秀专业教师开展专题讲座。

（3）邀请绍兴技师学院、新疆工业职业技术学院教师来我校进行教育教学指导。

3、强化教师自主学习的主动性

（1）教师主动听优秀教师的讲课，取长补短，增强自身教育教学能力。

（2）利用课外时间，加强对业务知识，法律、法规的学习，不断增强自身综合素质。

4、落实好教师集中备课

以教研组为单位，组织教师开展集体备课，坚持统一性、完整性和超前性原则，做到备课有准备、集体有研讨、最后有成效。

（四）严格执行“两手同步抓，两手都要硬”的教学思路

1、一手抓国语教学

针对我校目前的教学现状，在落实好各项提升教学质量措施的同时，侧重从两个方面提升国语教学成绩。

（1）周测：每周国语教学进行一次测试，任课老师要在规定的时间段完成此项工作，同时做好试卷分数登记和试卷分析，教研组长主持本组周测成绩评估，做好周考检查记录。

（2）月考：每月所有开设课程进行一次测试，由教务科统一安排，组织实施。统一阅卷，成绩汇总，并上报教育教学领导小组开展成绩研讨，评估。

2、一手抓专业教学

（1）加快专业教师队伍建设。组建专业师资队伍，专业带头人，依据教师意向和学校需求组建专业团队，制定了《阿瓦提县职业技术学校专业带头人，后备专业教师培养计划表》，根据培养计划，组织教师外出培训，从而不断壮大专业教师队伍。

（2）各专业团队负责做好学校本专业的发展规划、实训室建设、人才培养方案等相关工作，确保学校开设的专业能够满足县域经济、行业人才发展需求。

四、保障措施

（一）强化组织领导。为确保本实施方案落地生根，取得成效，学校领导高度重视，领导小组强化落实，加强督导，做到所有教师有责任、所有教师负责任、所有教师尽责任。

（二）落实经费保障。学校经费要优先保证教育教学工作的进行，及时维修或更换不能正常运转的实训室设备及教育教学基础设施。

（三）加强督导检查。教育教学领导办公室需加强教育教学工作监督监察、考核、问责和正向激励工作，依据学校相关考核办法，及时将学校教育教学情况上报，学校领导随时掌握教学情况，及时协调解决有关工作，对思想上不重视、行动中不尽责的教师及时督促、通报、限期整改，确保学校教育教学工作顺利开展。

（四）落实绩效考核。学校将抓好教育教学质量提升纳入《阿瓦提县职业技术学校绩效工资考核分配及配套管理制度方案》体系，加强对各级负责部门、任课教师的考核。

学校教学质量评价的方案 篇7

为进一步提高我市高中教育教学水平，推进我市教育事业健康、协调、持续发展。经研究，制定以下评价方案。

一、评价对象及评价方法

1.评价对象：各县区（管委会）教育行政部门、全市普通高中学校、全市高中阶段教师、高三学科中心组成员（含教研员）。

2.分类评价：分为省一级达标校、其他普通高中校、民办普通高中校等三个类别。

3.评价方法：

实行综合评价，即以过程性评价、终结性评价和奖励性评价相结合为原则。终结性评价和过程性评价两项总分100分，竞赛奖励分满分10分，考上清华北大学生奖励分不封顶。

①过程性评价：以高中三年市综合质量监测情况（占10分）、学校规范办学情况及校本作业推进情况（占10分）、学科实验开出率和图书借阅率（占10分）等项目为主要依据进行过程性评价得分。

②终结性评价：以当年高中毕业生中考成绩为参照依据，本一上线比例排名进步情况（占15分）、本二上线比例排名进步情况（占15分）、高考总分平均分排名进步情况（占15分）、各学科平均分在同类校排名进步情况（占10分），文科、理科学生总分在同类校后30%学生人数占比进步情况（占10分）、学生三年保留率（占5分）等项目进行评价得分。

③奖励分：分竞赛奖励分和考上清华北大奖励分两部分。

二、评价指标说明

1.学校规范办学及校本作业评价：按照《关于进一步加强和规范普通中学常规管理的'若干工作通知》（莆教中〔2017〕56号）要求规范办学，以及按照《关于推进中小学校本作业工作有关通知》（莆教综〔2016〕85号）要求扎实推进校本作业工作，符合要求得5分。如在各级教育行政部门抽查中，发现存在不规范办学行为或校本作业工作开展不到位，每通报一次扣1分，扣完为止。

2.学科实验开出率和图书借阅率评价：以全市教育装备与自动化管理平台和全市图书馆自动化管理平台统计的数据为准，学科实验开展情况、图书借阅情况每月汇总通报一次，符合要求得10分，不符合要求一次扣2分，扣完为止。

3.高中三年综合质量监测评价：按各校高中三年市质量监测成绩平均分、及格率、优秀率综合得分排名先后顺序得分。

4.本一上线比例排名进步情况评价：学校三年前招收全市中考本一生源学生数占当年度本市高考本一上线人数比例，与该校高考实际上本一线人数占全市上本一线人数比例的对比情况，按进步率排名得分。

5.本二上线比例排名进步情况评价：学校三年前招收全市中考本二生源学生数占当年度本市高考本二上线人数比例，与该校高考实际上本二线人数占全市上本二线人数比例的对比情况，按进步率排名得分。

6.高考总分平均分排名进步情况评价：学校高考总分标准分总和排名与高中生源生的中考总分标准分排名对比情况，按进步率排名得分。

7.各学科平均分在同类校排名进步情况评价：高考九门学科平均分排名名次的总和，在同类校排名得分。

8.文科、理科学生总分在同类校后30%学生占比进步情况评价：该校在同类校中，文科、理科毕业学生后30%人数总和与学校生源在同类校中后30%人数相比，按进步排名情况得分。

9.以上第3-8点每项指标按各学校在全市同类学校中排名先后计分。排在省一级达标校前两名、民办普通高中校前两名、其他普通高中校前四名的，得该项总分的100%分值；排在省一级达标校第三、四名，民办普通高中校第三、四名，其他普通高中校第五至八名的，得该项总分的80%分值；排在省一级达标校第五、六名，民办普通高中校第五、六名，其他普通高中校第九至十二名的，得该项总分的60%分值；其他名次的学校均得该项总分的50%分值。

10.学校学生三年保留率得分：实际参加高考人数/高一年级时新生人数×100%×5。

11.奖励分：一是竞赛奖励分，学生参加国家、省、市级教育行政部门组织的艺术、体育、文化学科等竞赛获奖的学校予以奖励加分（奖励分加分方案见附件），封顶10分。二是学生考上清华北大奖励分。对县区奖励加分：每位被清华或北大录取的考生，该考生的小学和初中生源地所属县区各奖励0.5分；对高中学校奖励加分：考上清华北大人数扣除生源中清华、北大种子数（该校全市中考前200名生源中的招生数乘以6%），每考上一位，奖励高中学校1分，得分不封顶。

三、评选嘉奖对象

(一)集体嘉奖对象

1.县区

辖区内所有高中学校综合得分的平均分，加上奖励分，合计总分居全市前三名的县区，获高中教育优质管理奖。

2.学校

省一级达标高中学校综合得分前三名、其他普通高中学校综合得分前八名、民办普通高中学校综合得分前两名的学校获“高中教育优秀学校”奖；对各类学校中4、5、6、7、8五项进步率情况得分前三名的学校获“高中教育教学进步学校”奖。

(二)个人嘉奖对象

以下嘉奖对象分别授予：莆田市高中教育先进个人称号。

1.学校管理者

综合得分获奖的每个学校，各嘉奖两位中层及以上领导干部。

2.教师

①综合得分获奖的学校按指标推荐嘉奖教师。指标分配办法为：上述三类高中校的第一、二、三名，分别按高考参考学生数除以12.5乘于7%、6%、5%的人数进行推荐高中教育先进个人名单（其中班主任不少于30%）。

②除莆田一中理科奥赛班扣去10名基数外，全市凡有学生被清华北大录取，该学生所在班级参考科目的所有科任老师。

③学生高考单科成绩居全市前五名的课任教师，同校同学科不超过2人。

④获得许阿琼奖学金体艺类考生的所在班级指导教师1人。

3.学科中心组（含教研员）

①全市学生高考单科平均成绩在全省前三名（含第三名），该学科市高三学科中心组（含教研员）所有成员。

②全市学生高考单科平均成绩在全省排名与上年度全省排名相比，前进两名及以上的学科，该学科市高三学科中心组（含教研员）所有成员。

③学科中心组在年度综合评价中取得前两名的该学科市高三中心组全体成员（含学科负责人）。

四、考评结果应用

1.对获得嘉奖的县区、学校及个人，在市教育系统和新闻媒体上进行表扬。

2.对获得嘉奖的个人，给予适当的物质奖励，并计入各学校规定的相应年度考核量化分。

学校教学质量评价的方案 篇8

一、检测基本理念

1、改革评价考试过分偏重知识记忆，强调选拔与甄别功能的倾向，逐步建立评价指标多元，评价方式多样，既关注结果，更加重视过程的评价体系。

2、改革教学过程中过分重视接受、记忆、模仿学习的倾向，倡导学生主动参与，交流、合作、探究等多种学习活动，改进学习方式，使学生真正成为学习的主人。

3、力争让考试成为学生和老师的一次成功体验，促进学生与老师共同发展。要建立学生成长档案，积极探索学生综合素质的评价方法与途径。

二、检测科目

1、考试科目：小学1—2年级语文、数学两科；3—6年级语文、数学、英语三科。

2、考查科目：1—6年级品德与生活（社会）、音乐、体育、美术及地方课程；3—6年级科学、信息技术、综合实践活动。

3、检测时限：1—2年级语文、数学各60分钟；3—5年级语文100分钟、数学90分钟、英语40分钟；六年级语文120分钟、数学100分钟、英语50分钟。

4、考试科目卷面满分值：语文100分；数学100分；英语40分。

三、命题原则

1、面向全体，注重基础；

2、开放新颖，注重创新；

3、联系实际，强化应用；

4、“三维结合”，注重发展。

同时，试题易、中、较难比例控制在7：2：1左右。期中考试为半个学期所学内容。六年级毕业班（或抽测年级）主要考查全年所学内容，并综合考查小学阶段（或本年级以前）应掌握的基本知识和应具备的基本技能。农村六年级终结性考试英语试题以3至5年级课本内容为主。

四、检测组织与实施

1、期末考试全区统一命题、印卷，统一安排考试时间，各校组织监考、阅卷、质量分析等。

2、3—6年级考查科目抽测，由区教研室在第一、二学期中期前后，结合常规教学检查时进行，抽测年级临时抽签确定。农村学校中心小学必抽，另外随机抽取1所村小。城区小学分二步进行，第一，3—6年级除体育外的其余考查科目抽测；第二，4—6年级学生体育素质测试。

3、六年级终结性教学质量检测或4—6年级抽测。

第一，城区小学，在4—6年级随机抽取一个年级测试，具体抽测哪个年级在当年的5月中、下旬由区教育局临时抽签确定。

第二，农村小学，进行六年级终结性教学质量检测。

（1）检测或抽测考试科目：语文、数学、英语。

（2）考试组织：全区统一组织考务工作。隔离、封闭命题、印卷，各学校间实行交叉监考，每个考场2名教师监考，局机关干部担任主考。全区统一组织阅卷、登分、核分、成绩评定等；

（3）参考人数由教育股、考试中心和教研室三方共同核定，今后逐步过渡到学籍电子化管理，由学籍定参考人数。

五、对学校教学质量评定办法

小学教学质量评定满分值共为20分，具体分解如下：

1、考查科目抽测（5分）

（1）农村小学3—6年级考查科目抽测（5分）

内容范围有：品德与社会、科学、信息技术、地方教材、音乐、美术、体育。

（2）城区小学考查科目抽测（共5分）

a、3—6年级考查科目抽测（3分）。内容范围有：品德与社会、科学、信息技术、地方教材、音乐、美术。

b、4—6年级学生体育素质测试（2分）。抽到的年级全体学生参加测试，测试项目：60m跑、立定跳。

2、城区小学4—6年级考试科目卷面抽测（15分）；农村小学六年级考试科目终结性教学质量检测（15分）

均采用等级评定法

（1）语文、数学、英语3科成绩人数等级界定

A等考生总数20%（最高分数段）

B等考生总数30%

C等考生总数40%

D等考生总数10%（最低分数段）

（2）项目分值：

3科A等人数加权平均比率（3分）

3科B等及以上人数加权平均比率（3分）

3科C等及以上人数加权平均比率（9分）

分城区、农村小学两个系列评比，以加权平均比率最高的为参照并记满分，其它按比例记分（其中，语文权重为1、数学权重为1、英语权重为0.4）。

六、其他

学校评价教师及中心学校评价村小，可参照本方案进行。考试试卷印刷费、抽测评估年级命题、试卷印刷、交叉监考、阅卷费等均在公用经费中划拨，学校不得向学生收取。

另外，期末考试不管是抽测年级还是非抽测年级均是全区统一命题，各校都必须使用全区卷进行考试，严禁学校另行组织考试或用其它试卷考试。

学校教学质量评价的方案 篇9

《小学校教学质量评价方案》是指为了完善小学教育教学工作，在教师、学生、家长和社会各界的共同努力下，通过定期对小学学校的教学质量进行评价，促进教学质量的提高，进一步为促进小学教育的健康、持续发展打下坚实的基础。下面我们将从方案的背景、方案的实施步骤、方案的实施成果三个方面进行详述。

一、方案的背景

随着我国经济的快速发展和教育的不断推动，对教育质量的要求越来越高。小学作为学生接受教育的第一步，教师们在这个阶段对于学生的语言、思维、情感和行为习惯的培养至关重要。然而，在小学阶段，很多学校出现了形式化重于实际、课程质量参差不齐等问题。许多学生不能快乐地成长，而是满眼焦虑。而评价制度的改革需要全社会的参与和推动，需要我们积极倡导并支持。

二、方案的实施步骤

1.制定评价细则

根据教育部、省教育厅相关规定，学校根据自身的情况的制定合理的评价细则。评价细则应包括学校落实国家、省、市供给侧结构改革有关教育政策的情况、学校教师教学质量、学生学习情况等方面。

2.实施评价

由评价委员会负责整个调查评价过程，重点采访学校教师、家长和学生进行有效问卷调查，获取相关数据。考核中如遇到投诉或异议，将会进行复议。最后评价委员会将在评价细则下，通过各项数据与各学科的知识点目标完成度考核后发布评价结果。

3.评价反馈

学校将向教师公布评价结果，教师可根据评价结果反思自己的教学内容和方法。对于表现优异的教师，学校将给予奖励和提升职称。对于评价相对较差的教师，学校将提供专业培训等帮助。

三、方案的实施成果

方案的实施不仅提高了小学教育的质量，也在一定程度上加强了学校的管理和教学效果，为学生的全面发展奠定了一个更加稳定的基础。同时，方案的实施还有助于激发教师的创造力和积极性，提高教师的工作质量和效率，从而更好地满足学生的需求，增强学生的学习信心和能力，为学生未来的发展奠定更好的基础。

在总体上，《小学校教学质量评价方案》的实施是一次全面推进教育改革、提高教育质量的重大举措，将有力地推动我国小学教育更好的发展和进步。在实践中，我们需要做好方案的具体实施工作，不断完善方案，从而取得更好的效果。

学校教学质量评价的方案 篇10

2.教师方面：健全科学的评价激励机制，采用量化的方式全面客观地评价教师的教学质量并促进教师不断提高，评价结果要与奖金分配和评先评优挂钩。具体做法：

（1）工作表现（工作态度、责任心，常规工作完成情况，培训进修与专业水平的发展等）占30%：

①教师的备讲批辅研工作完成情况，由科组长与行政每学期检查一次，每项按优6、良4、中3、差1给分；

②教师读书学习和培训进修情况，由主管行政评价，按优10、良8、中5、差2给分；

③部门工作完成情况，由校长评价，按优10、良8、中5、差2给分。①②③项得分之和的30%为实际得分。第一学期与第二学期的实际得分之和就是第（1）的最后得分。

（2）工作成绩（每学期教师教学质量书面检测结果）占70%：

①第一次（第一学期）质量检测的5个指标（平均分、低分率、及格率、优秀率、高分率）各项指标的比较值在同级中排名得分：第一名10分、第二名7分、第三名4分、第四名3分。（注：跨年级任教两班以上的独立计算后取平均值，平衡班取各项指标比较值的平均值计算，一个教师任教全级多班的按第二名计算。）

②质量检测的5个指标第二次（第二学期）与第一次（第一学期）的比较值的差乘以10为各指标全年得分，5个指标的得分和为第②项的实得分。第①与第②两项得分之和的70%为第（2）的最后得分。

（3）第（1）与第（2）的最后得分之和为教师学年教学质量的总分。

年度考核实施方案范文9篇

年度考核实施方案范文(篇1)

学校年度考核实施方案的设计与实施

一、引言

学校年度考核实施方案是一份重要的文件，用于规范学校的管理和考核，促进教师的教学和科研水平的提升，促进学校和教学质量的全面发展。为了实现这一目标，需要制定详细具体且生动的方案，来确保方案的顺利实施，本文将对其中的具体内容进行分析和介绍。

二、方案的制定

学校年度考核实施方案是由学校的管理层和教师代表共同制定的。在制定方案前，必须进行充分的调查研究和分析评估。首先，需要对学校的现有情况进行全面的了解，包括教师的教学水平、科研水平、学生的学习成绩以及学校的硬件设施等方面。然后，根据这些情况，制定出相应的考核指标和评分标准，以确保全面科学的评价。

三、方案的实施

1.考核范围

学校年度考核实施方案的考核范围包括教师的教学水平、科研水平和工作表现。其中，教学考核主要包括教学计划的制定、课堂教学的质量、学生学习成绩的提升等方面；科研考核主要包括年度科研计划的完成情况、科研成果的数量和质量等方面；工作表现考核主要包括对学生的教育管理和师德建设等方面。

2.考核指标与评分标准

学校年度考核实施方案中的考核指标和评分标准要具备完整性和科学性。考核指标应该包括教学、科研和工作表现三个方面，并要有明确的具体表现形式。评分标准应该注重细节，针对每个指标给出相应的分值和加减分的规定，以确保评价的公正和客观。

3.考核流程

学校年度考核实施方案的考核流程也很重要。首先，要进行书面的自我评价和考核指标的制定，让每个参与考核的教师都清楚自己的优势和短板，明确目标和方向。其次，在考核过程中，要结合现场观察、听课、查看课件、查阅教案等多种方法，对教师进行全方位考核。最后，需要对评估结果进行整合分析和统计计算，制定出最终的评估报告。

4.考核结果的应用

学校年度考核实施方案的考核结果可以用于多个方面。首先，可以作为评判教师是否需要提高教学质量的依据，对于表现优异的教师，可以给予相应的奖励和荣誉；对于表现不佳的教师，应该给予及时的指导和帮助，帮助他们提高教学质量。此外，考核结果也可以用于制定教师培训计划，针对教师在考核中存在的不足进行有针对性的培训和提升，让教师的教学和科研水平不断提高。

四、结论

学校年度考核实施方案的设计与实施需要进行全面系统的规划和分析，以确保考核的严谨性和科学性。通过考核指标和评分标准的制定、考核流程的规范和考核结果的应用，可以促进学校和教学质量的全面发展。

年度考核实施方案范文(篇2)

学校年度考核实施方案简短

学校年度考核是一项非常重要的工作，对于教学质量的提升和学校的发展起到了至关重要的作用。因此，学校需要实施一套完整的考核方案来确保考核的公正性和有效性。

首先，学校需要明确考核目标。学校年度考核目标应该围绕教育教学工作展开，包括教师的教学水平、学生的学习成绩、教研活动和社团建设等方面。通过设定明确的考核目标，可以有效地评估学校的整体教学水平和学校的综合实力。

其次，学校需要选择合适的考核方法。学校考核方法应该基于学校的实际情况，综合运用多种评价手段，比如教学观摩、听课评课、问卷调查、学生测试和实地考察等。通过综合评价各项教育教学工作的质量，得出整体评价结果，提供决策参考。

第三，组建考核小组。学校需要组建一支由教学管理人员和专家学者组成的专业考核小组，来指导学校年度考核工作的开展。考核小组需要具有相应的专业能力和经验，对学校教学工作有深刻的了解和认识。考核小组的存在可以有效地保证考核工作的公正性和客观性，提升考核工作的实效性和权威性。

最后，学校需要对考核结果进行分析和总结。通过对考核结果的统计和分析，可以发现学校存在的问题和不足，为学校今后的教育教学工作提供参考和改进的方向。学校还需要结合考核结果，总结出优秀的教育教学经验和实践成果，用以参考和推广其他学校教育教学工作。

总之，学校年度考核是一项全面、客观、科学的评价工作，是提高学校教育教学质量和推动学校发展的重要手段。学校需要将考核工作贯穿于整个学年，持续关注教育教学工作的质量和效果，推动学校各项事业的稳步发展。

年度考核实施方案范文(篇3)

学校年度考核实施方案

作为一所高等院校，年度考核是对学校本身的全面评估，也是对师资力量和学生实际水平的检验。本篇文章将从学校年度考核实施方案的制定、指导教材的选择和考核方式的设定三方面进行阐述。

一、年度考核实施方案的制定

学校年度考核具有综合性、公正性、全面性的特点，其制定应该反映校园的实际情况和管理需求，同时能够有效地促进学校内部和外部的合作互动。学校年度考核实施方案的制定的过程应该严谨、透明、公正，并由校领导层亲自把关。具体来说，学校年度考核实施方案制定的过程应包括以下步骤：

第一步：起草考核方案。根据学校实际情况，确定考核内容、考核方式、考核指标和考核分值等要素，提出可行性建议。

第二步：评估考核方案。由各相关部门评估考核方案可行性，并对方案提出修改意见和建议。

第三步：修改考核方案。结合各部门反馈的意见和建议，修改考核方案中不可行的部分。

第四步：讨论考核方案。由校领导层与各相关部门听取方案讲解，评估方案的可行性。

第五步：批准考核方案。经过讨论后，由校领导层最终批准考核方案。

二、指导教材的选择

学校年度考核是对学生知识掌握程度和综合能力的检验，因此在指导教材的选择上需要综合考虑多方面因素。一方面，要选取质量过硬、知识系统的教材，保证学生的学习效率和水平。另一方面，也需要选取与考核指标相符、题目清晰明了、难度适中的教材，保证学生能够按照考核要求答题。

三、考核方式的设定

学校年度考核的考核方式应当灵活多样、公平公正、体现可行性。具体来说，考核方式方面，可采用以下方式：

第一种：笔试考核，较为传统，但对考生知识结构的全面考察更为精准。

第二种：开卷考核，以及课堂论文形式的考核，能够更好地考察考生综合能力和实际操作水平。

第三种：面试考核，通过对考生的专业问题提问，考察考生在现场解决问题的综合能力。

第四种：现场演示和实验考核，能够更加体现考核的具体内容和实际能力，是重点专业的重要考核方式。

在选择考核方式时，需要结合实际情况和考核要求，制定具体的考核方案，并让考生和教师在考核前充分了解和熟悉考试内容。

总之，学校年度考核实施方案的制定、指导教材的选择和考核方式的设定三方面是我们在考核过程中需要注意的问题。学校应当综合考虑各方面因素，制定全面、科学、公正的考核方案，确保学校年度考核工作的高效、有效和公正。

年度考核实施方案范文(篇4)

学校是社会主义教育事业的重要组成部分，也是各种事务管理的重要场所。对于学校而言，如何切实有效地进行年度考核，提高学校整体的管理水平和教育质量，成为一个关键问题。因此，制定一份详细具体且生动的“学校年度考核实施方案”尤为重要。

一、背景与目的

实施方案第一章节应该明确阐述背景与目的。学校年度考核实施方案是对于学校内部管理以及教育质量的监督评估，对于促进学校的良性发展十分必要。通过年度考核，可以对学校管理工作以及教学质量等关键方面进行科学评估，进一步发现问题、优化管理、促进改善。同时，考核结果也可以作为公开透明性管理的重要衡量基准。

二、考核项目及标准

实施方案第二章节，主要明确学校年度考核实施的具体项目和标准。这里，可以从学校内部管理、师资力量、校园活动、教学质量等关键方面来进行考核。具体标准应该包括考核的重要项目、标准、权重比或得分范围，明确权重比即每个考核项量化所占整体考核的比例大小。以便于考核者和被考核者都能够了解每个考核项的重要性和得分重点。

三、考核方式与流程

实施方案第三章节明确学校年度考核的具体流程和考核方式。一种行之有效的方法是使用评估表，采取对学校内部管理、师资力量、校园活动、教学质量等方面进行组合评价，计算综合得分，评估表需要易于填写和操作。考核过程中需要有专业人员进行监督和负责评估工作的主持，以减少评分错误等可能的错误。同时，应该明确评估表所达到的预期目标和具体的考核结果。

四、考核周期和规律

实施方案第四章节明确学校年度考核的考核周期、规律和时间安排。考核周期一般时间一个学年，周期内应该明确安排评估的次数和各次考核的内容以及评估标准。特别是对于一些比较重要的考核项需要及时反馈给有关人员和学校领导，以便及时调整和处理问题。

五、考核结果处理和反馈

实施方案第五章节汇总具体考核结果与得分，并根据得分等级划定考核结果。当得分高于一定分数时，可以授予学校“优秀”的评价。当然，分数低于一定标准时，需要进行相关整改措施去促进系统改善。同时，对得分高于某些分数线的考核结果都应该纳入领导和学校内部公开通报，促進学校内外部对学校的认可度和市场竞争力。

六、总结

实施方案的最后一章是总结。 总结应当是具有针对性的分析和建议。总结部分可以反映处于评估体系下的学校现阶段的得分状况、得分前三位的考核结果、总体水平。总结对于具体的学校问题，应该有针对性的提出处理措施。同时，总结实施方案的年度批次，可以对制定的方案内容以及执行过程进行总结并提出改进方案。

总之，“学校年度考核实施方案”是建立和优化学校内部管理体系的必要程序之一。只有制定出科学合理，可操作的方案才能够促进学校各项管理与教学质量不断提高，真正实现管理和教育质量高水平发展，为学校的长远发展打下坚实的基础。

年度考核实施方案范文(篇5)

学校年度考核实施方案最新

随着教育体制改革的深入推进，学校年度考核已经成为衡量学校教育教学质量的重点工作之一。作为学校管理与教育教学质量的双重监督方式，年度考核的实施方案至关重要。

首先，在学校年度考核实施方案的制定中，需要考虑到学校的基本情况，如师资力量、设备资源、教学环境等因素的影响。同时，还需明确考核内容和考核重点，包括教育教学质量、师德师风、管理效率等方面，体现全面、综合、科学的考核思想，确保年度考核的合理性和公正性。

其次，在考核方式上，需要充分运用多元化的手段，如实地观察、听取学生意见、教师评估等，保证考核结果的客观、科学和公正性。同时，要注重考核结果的反馈和引导，提高学校教育教学管理和服务的质量。

再次，在年度考核实施方案中，需要注重激励机制的建立和完善，针对考核中优秀表现的学校或个人，要及时给予表扬和奖励，激励师生不断进取和创新。

最后，在年度考核实施过程中，充分发挥教师和学生的主体作用，建立学生参与评价、教师自我评价和互评的机制，构建一种共同参与、共同管理、共同发展的良好氛围。

总之，学校年度考核实施方案的制定需要广泛参与、科学管理、客观评估、有效激励，既要达到学校管理的目的，也要在一定程度上提高学校教育教学质量，为学校的发展和教育教学改革做出积极贡献。

年度考核实施方案范文(篇6)

学校年度考核实施方案最新

在现代教育管理中，考核是关键性的环节。学校的年度考核实施方案是具有前瞻性的教务管理措施之一，为保证教育质量、提高教育水平、提升教师教学能力、优化教学条件、加强学校管理等方面提供了有力的保障。

针对学校年度考核实施方案的最新研究结果，学校教务办公室制定了一系列实施措施。首先，对于教师培养方面，学校会对教师专业知识的掌握情况进行考核，并督促教师们认真看待学科建设和专业教研活动。其次，对于教学技能方面，学校将组织开展教学技能培训，并对教师教学表现进行量化评估，定期回顾，逐步提高教学质量和效率。另外，学校会建立教学档案，完善教师的评估档案，形成过硬的教师队伍，提升学校的整体教学质量。

在教学条件方面，学校会认真考核各种教学资源的配置情况：包括校内教学设施、校外实践基地的建设，以及组织学生参加各种校外活动、竞赛等情况。同时，学校会通过问卷调查、评比录像等方式，整理各种教学设施使用情况和参加活动的效果，及时跟进不足之处，并采取措施加以改善。

学校年度考核实施方案对于学生学习和身体健康的促进也是十分重要的。学校会组织开设多种多样的课外活动，鼓励学生参加体育运动、文化大赛等活动，提升学生身体素质和综合素养。另外，通过问卷调查等方式，全面评估校园文化建设的成果和学生比赛成绩，为学校的管理工作提供评估数据。

由此可见，学校年度考核实施方案是十分重要的，旨在保护教育的可持续发展，提升教学质量，促进学校管理进步。为充分发挥这一方案的优势，学校应当积极落实实施措施，反复审视和改进教育管理措施，加强教学过程的质量管控，从而建设更加科学合理、优质高效的教育体系。

年度考核实施方案范文(篇7)

事业单位是依法设立的、从事教育、科技、文化、卫生等公益服务、不以营利为目的的社会组织，这一定位决定了事业单位所应具有的四大特征，即：依法设立、从事公益服务、不以营利为目的、社会组织。

从事公益服务、不以营利为目的是事业单位最重要的特征，由此也决定了事业单位的绩效考核与企业的绩效考核有着本质的区别，它不能简单地以利润和经济成本为目标，而是要衡量所提供的公共服务的社会转移价值，而这种衡量存在三个较大的难点：

(一)难以确定：所谓难以确定，就是公共服务的评价标准难以确定，比如中小学教育质量，我们希望中小学为社会提供素质教育，但什么是素质，如何衡量素质，目标难以确定，于是，多数教育管理部门以分数和升学率作为评估学校教育质量的指标，因为这一指标容易确定，但遗憾的是，这种容易确定的、明确的指标，却往往不能代表事业单位的设立使命。

(二)难以量化：所谓难以量化，就是公共服务的评价标准难以完全定量衡量，比如社区医疗卫生服务，很重要的一项工作就是健康服务与健康教育，而由于区域的不同、服务对象的不同，对此项工作的考核标准就比较难以量化，考核就有一定的难度。

(三)难以衡量：所谓难以衡量，就是公共服务的评价数据难以计算和获取，对于企业来说，产值、利润、合格率、成本等都可以通过企业的财务信息获得，而事业单位则不然：

一是有些工作的效果要经过较长的时间才能显现，

二是针对公共服务的考核往往要引入社会评价的方式，要选择相当数量的样本进行调查，实现成本较高。

正因为此，事业单位普遍感觉绩效考核推行起来的难度很大，而本次事业单位的绩效工资改革又将考核的问题再次推上了桌面-既然是绩效工资，必然要有配套的绩效考核体系，产生考核结果，并将结果应用于工资的发放。这一矛盾如何解决?集多年为企事业单位设计绩效考核方案的经验，笔者认为，事业单位启动绩效考核，不一定要求面面俱到、非常完美，但必须把握好“一个中心、两个基本点”，即：以绩效改进为中心，以程序公平与标准公平为基本点。

(一)以绩效改进为中心。

客观地看，相对于企业绩效考核，除少数相对市场化的单位之外，绝大多数事业单位的绩效考核还处于起步阶段，许多单位的干部、员工甚至还不能完全区别绩效管理、绩效考核、考评、民主测评、目标管理、责任制的概念，因此，对于多数事业单位来说，第一轮的绩效考核体系的建设和运行，更多的是绩效管理概念的普及、理解与导入。在这一阶段，我们特别需要向全体人员灌输的概念是：绩效管理是一个循环，自绩效计划开始，经过绩效辅导、绩效考核、绩效反馈到考核结果的应用，形成了一个闭环;经总结提高后，进入下一轮绩效循环;在这一过程中，组织绩效呈螺旋上升的趋势;而绩效管理的目的，正是促进被考核者达成目标，并实现绩效的持续改进。其中，考核只是绩效管理的一个环节，绩效工资只是绩效考核结果的一种应用方式，考核不是目的而仅仅是绩效改进的手段。

有了这样的指导思想，大家就会把目光聚焦在如何实现绩效的改善上面，而不是把考核结果仅仅当作分配的依据，而过分关注其公平性。客观地讲，绩效考核的结果不可避免地存在非量化的、非可控的、非绝对公平的因素，即使是企业的绩效考核也是如此，事业单位的考核更是无法做到，因为公共服务的价值和质量本来就难以衡量，在不同区域、不同社会环境下、针对不同目标群体的服务更加难以建立完全公平的评价标准。此外，即便这样的标准可以找到，取样、清洗、计算的成本也将非常之高，可能导致绩效考核这一管理活动的投入产出比过低，无法长期持续。

(二)程序公平。

所谓程序公平，即绩效管理的体系科学公平，程序规范公正，结果透明公开。

事业单位绩效考核首先要做到程序公平。之所以这样说，基于三个考虑：

首先，事业单位的性质决定了其考核指标的量化程度低、标准化程度低，在这样的前提下，如果再不能很好地解决程序公平问题，则考核的公信力将大受影响;

其次，绩效考核体系的建设需要在实践中不断积累和摸索，而事业单位绩效考核刚开始全面推行，案例、经验、数据库等都不完善，因此，需要先从程序的规范入手，因为程序的规范难度相对较小;

第三，通过程序的固化，可以引导全员观念的转变，由传统的为发奖金而开展的年终考评转变为为实现目标而进行的绩效管理。

实现程序公平，首先需要领导的高度重视，其次需要通过培训令大家理解、认同绩效管理的意义与目的，第三要设计科学、规范、可操作的程序，第四要引入软件等方法，将绩效管理程序固化、标准化，使之能够可持续执行，避免“一阵风、运动式”的绩效考核。

某公积金中心绩效考核体系的建设中就充分体现了这一思想。首先，通过对国内外同行业的调研、考察，公积金中心系统规划了绩效管理的工作框架，明确了绩效考核的层级关系，以及绩效管理的基本流程。根据中心的工作特点，采用了定量与定性相结合的方式，定量指标跟实际工作量相结合计算，定性指标采用360度评价打分，分为a1/a2/a3、b1/b2/b3、c、d八个标度，针对每个标度设计了可供参照考核的评分标准，使得打分更加准确、便利。同时，该中心在咨询公司的协助下，适时导入了绩效管理信息系统，使得绩效管理工作格式化、标准化、程序化，大大降低了绩效考核的工作强度，提高了考核体系的可用性。

通过上述措施和技术，该中心实现了绩效管理程序的公平化、标准化，考核工作得到了全体干部、员工的认可，有效地推动了工作质量和效率的改善，也得到了上级主管部门的高度认可。

(三)标准公平。

所谓标准公平，对于绩效管理的要求则更高，它要求绩效管理的目标能够转化为一套具有领先性、体系性、可操作性的指标和标准并有效分解到被考核单元(组织、部室、岗位)，同时，通过配套的数据收集与管理体系，对每个被考核单元给出客观、公平的评价。

事业单位绩效考核的终极目标是要做到标准公平。所谓标准公平，体现在四个关键点：

首先，一个绩效管理良好的组织，其绩效考核的整体指向必然是组织的战略或经营目标，因此，事业单位的绩效考核工作要做好，首先要有单位的'战略或年度目标，因为这才是绩效考核真正的目的和方向。应该说，这方面事业单位的基础还是有的，一般都有每年的工作计划和工作报告，这是一个很好的基础条件。

其次，需要有一套程序、一个部门或岗位负责分解上述目标，形成针对中层以上管理人员和科室的考核指标，我们称为“战略解码”，这项工作是一项长期性的工作，每个季度、每个月都需要跟踪指标的完成情况、并根据环境变化进行调整。

第三，需要建立分层分类的岗位考核指标库，以及针对科室负责人的绩效考核培训体系。只有分层分类，才能体现不同岗位的工作责任和工作特点;而科室负责人是绩效考核的中间层，只有这一层级的管理人员熟练、技巧、规范地使用绩效考核的方法，才能够把单位给予自己的考核压力有效地传递到基层，并根据表现给予每一位员工科学、客观的考核结果。

第四，需要建立一套数据的收集和评估程序。需要财务和相关业务科室提供的数据，要明确责任人、数据提交时间、数据报送口径;需要考核小组、述职会或360度评价的，要建立尽可能详尽的评价标准或“目标锚”;需要外部评价的，要做好外部评价机构的选择、管理和审核工作。

当然，绩效标准的建设非一日之功，需要长期的实践、积累与调试，从而找到考核精度与考核成本的平衡点。

年度考核实施方案范文(篇8)

为加强学校处级干部队伍建设，进一步改进和完善处级干部年度考核工作，根据《党政领导干部选拔任用工作条例》、《xx省事业单位工作人员考核暂行办法》（x人通〔20xx〕x号）、《关于开展20xx年全省事业单位工作人员年度考核工作的通知》（x人社厅通[20xx]x号）文件精神，结合我校实际，制定本方案。

一、考核原则

1.坚持客观公正、实事求是原则。

2.坚持注重工作实绩原则。

3.坚持民主公开原则。

4.坚持全面考核，综合评定原则。

二、考核对象

全校处级干部

三、考核内容

处级干部考核，主要考核本年度履行岗位职责情况，包括德、能、勤、绩、廉等方面内容。

德，是指个人政治品德、职业道德、家庭美德、社会公德等方面的表现；

能，是指履行责任的业务能力；

勤，是指责任心、工作态度、工作作风等方面；

绩，是指完成工作数量、质量、效率和所产生的效益；

廉，是指廉洁自律等方面的表现。

四、考核工作的方法和程序

1.个人撰写述德述职述廉报告

处级干部根据考核内容撰写个人述德述职述廉报告，填写《年度考核登记表》。

2.民主测评

民主测评分三个部分进行：

（1）群众测评。处级干部年度考核以各考核小组为单位召开群众测评会议。群众对处级干部进行量化测评。考核小组分组情况参照《遵义医学院20xx年工作人员年度考核工作有关事项通知》。

（2）处级干部互评。召开全校处级干部大会，以无记名投票的方式进行测评。

（3）校领导测评。校领导根据处级干部表现情况对处级干部进行测评。校领导评价分占民主评议总分的50%；处级干部相互评议分占30%；群众评议分占20%。所有参加测评的人数必须达到应参加测评人数的2/3以上，否则结果视为无效，测评者应本着客观、公正、合理、负责的原则，积极参与处级干部年度考核工作。

3.综合评价

（1）测评结束后，学校党委组织部对测评结果进行统计，并按学院编制机关职能部门、学院编制教学院系、附院编制机关职能部门、附院编制教学院系分类排名。

（2）学校党委组织部根据处级干部民主测评结果，结合今年对各二级院系目标绩效考核、职能部门满意度测评以及处级干部学习、考勤等相关事项情况，对考核对象进行全面分析，提出初步评议意见。

（3）学校党委会议讨论确定全校处级干部年终考核评议结果。

4.考核结果公示

考核结果在一定范围内公布。党委组织部、纪委负责受理群众举报和干部申诉。

5.反馈

考核工作领导小组办公室向处级干部本人反馈。

6.年度考核结果分为优秀、合格、基本合格、不合格四个等次。考核优秀比例不超过15%。

7.有下列情况之一的，处级领导干部年度考核不能评为优秀：

（1）贯彻执行学校任务不力，没有按期完成工作任务的；

（2）在学校二级院部系目标绩效考核或职能部门满意度测评中，排名后三位的；

（3）在工作中因连带责任事故造成不良影响的；

（4）未按期完成干部教育培训任务的.；

（5）其他影响考核的重大事项。

8.有以下情况之一者，考核不能评为合格等次：

（1）受到党纪处分的；

（2）政治上、经济上、道德上有严重问题经审查证据确凿；

（3）严重失职，给学校利益和声誉造成不良影响或严重损失；

（4）在工作中因责任事故造成重大损失；

（5）拒不接受组织分配任务，不履行工作职责；

（6）无视工作纪律，出勤率低于80%或者无正当理由不参加会议，超过50%以上；

（7）有其他不能评为合格等次行为。

五、考核结果运用

对于处级领导干部年度考核结果为优秀的，给予一次性奖励。同时，将考核结果存入处级干部个人档案，作为处级领导干部选拔任免、培养教育、管理监督、激励约束、聘期考核的重要依据。

六、组织领导

处级干部考核工作由学校党委统一领导，党委组织部组织部具体实施。

七、相关要求

处级干部对照考核内容和岗位职责，填写《年度考核登记表》，并在“被考核人意见”意见栏签字。各部门考核小组汇总群众测评成绩后，于20xx年1月15日前将年度处级干部的群众测评成绩及《年度考核登记表》统一交到组织部干部科。《年度考核登记表》中“量化测评得分”一栏经综合考核后由组织部统一填写。

八、其他

本方案适用于本年度处级干部年度考核，由学校党委组织部负责解释。

年度考核实施方案范文(篇9)

学校年度考核实施方案

随着教育事业的快速发展，各类学校年度考核也越来越被重视。学校是培养未来人才的关键阵地，年度考核是评估学校各项工作的主要手段。如何制定一份真正科学、合理、可行的学校年度考核实施方案？笔者在此提出了自己的看法。

一、确定评估目标和指标

一份科学的学校年度考核实施方案首先需要有明确的评估目标和指标。评估目标具体而明确，能够突出学校的特色和重点发展方向。评估指标要涵盖学校各个方面的工作，包括学生综合素质、教职工专业水平、办学效益、校园文化建设和社会影响力等。

二、制定考核方案和权重

考核方案是学校年度考核实施的具体步骤和流程。学校可以根据评估目标和指标，制定符合自身实际的考核方案，明确考核的时间、内容、方式和标准。同时，为了保证考核的公正性和客观性，需要对各项指标进行权重分配，以确保各项指标的重要性得到合理体现。

三、完善评估体系和方法

评价体系和方法是考核的核心。学校可以通过学生问卷、教职工评议、专家评审、数据分析等多种方式进行考核。同时，要注重对照考核，既能对外比较还需着眼于内部评估，自主评估和外部评估相结合，才能真正客观、公正、科学地评估学校各项工作。

四、加强宣传与沟通

考核结果和评估报告不仅是学校内部改进自身管理和工作的重要依据，更是对外展示学校形象和品牌的重要载体。学校应该充分利用各种宣传渠道，将考核的重点、基本情况和成果充分展示给社会、家长和学生。同时，在考核过程中积极与师生、社会各界交流，听取不同声音，及时解决问题。

五、着眼长远，不断改进

学校年度考核实施方案的制定不是一次性的，更需要长期、不断地改进和完善。学校可以通过总结经验和教训，发现不足和弱点，及时调整和改进，提高评估的效果和质量。同时，面对新的变化和需求，要及时跟进和调整考核方案，以适应未来的发展需要。

总之，学校年度考核实施方案不仅仅是一份纸面文件，更是学校发展的关键指南。希望学校在实际考核实施过程中，积极探索、创新发展，将考评工作做得更好，更全面，更高效。同时，也希望教育部门和社会各界能够加强协作支持，推进教育改革发展，促进高质量教育的全面提升。

小学垃圾分类年度工作计划(合集3篇)

为了让后续工作计划更加高效进行，我们在每个阶段的工作之前也应该有工作计划。工作计划怎么写才算合格呢？找范文网的编辑为您特意收集整理了“小学垃圾分类年度工作计划”，欢迎光临愿信息对你有益！

小学垃圾分类年度工作计划 篇1

在学生敏感的成长年纪，培养他们的环保意识、垃圾分类的良好习惯尤为重要。未来一年，我们小学将把垃圾分类学习和实践活动纳入年度工作计划的主要任务之一。

一、策略部署：

我们会在院校层面启动"实施垃圾分类，共建环保校园"活动。环保贯穿于课程、活动中，让孩子们在日常生活中亲身体验、感悟环保的重要，理解垃圾分类的规则，并将这种环保理念和行动逐步扩大到家庭、社区，引导孩子们做到家庭、校园、社区的垃圾分类全面覆盖。

二、课程设计：

一方面，我们会加强对垃圾分类的知识传播，通过解释已经存在的垃圾分类标识（例如可回收、有害、湿垃圾、干垃圾等），让孩子们理解它们的含义；一方面，我们会组织学生们进行垃圾分类的实践活动，在学以致用中熟悉和掌握垃圾分类的方法和技巧。

三、活动举办：

我们计划举办一系列的宣传活动，例如："垃圾分类知识竞赛"、"垃圾分类艺术创作展"等。活动内容生动、趣味性强，目的是让学生在快乐中接受垃圾分类的知识，激发他们的环保热情。

四、配套设施：

我们会设立专门的垃圾分类区域，并配备不同颜色的垃圾箱。通过在校园内部署垃圾分类设施，配合学生进行现场操作指导，提高他们的垃圾分类意识和实践操作能力。并请专业的环保人士来我校做客讲座，让学生们更好地理解垃圾处理的重要性，感受垃圾分类对环保的贡献。

五、教职工引导：

全体教职工都是实施垃圾分类的参与者和引导者。在日常教学过程中，他们要言传身教，树立良好的垃圾分类行为示范。同时，我们将逐步推动教职工工作日常化、常态化的垃圾分类，使之成为全体教职工的常规工作习惯。

整个计划的实施需要大家的共同参与。“人类只有一个地球，各种资源都是有限的，而垃圾的产生却在以惊人的速度增长。如果我们不从源头上采取有效措施，地球的未来充满了未知的危机。让我们争做垃圾分类的小先锋，为我们的地球添砖加瓦，做出我们自己的一份努力。未来一年，让我们一起为打造小学垃圾分类年度工作计划而努力，期待每一个学子、每一个家庭、每一个社区都能加入到这个环保大行动中来，营造一个更美好的生活环境。

小学垃圾分类年度工作计划 篇2

在迎向绿色生活的道路上，垃圾分类已经成为了我们的重要课题，无论在国际上，还是在国内，垃圾分类与处理的问题都得到了政府和普通大众的广泛关注。作为一所有责任感的小学，我们对化解这一难题有着挑战和机遇。

因此，我校决定在新的一年里，把垃圾分类作为重要的日常教育事项，制定出完整详尽的年度工作计划。以下是我们规划的详细事项和步骤。

首先，制定出明确的教育策略，令学生明白垃圾分类的重要性。我们会配合教材，以及组织一些特定的课题研讨活动，让学生明白垃圾分类对于环保，对于社会的重要性。此外，我们还会组织一些活动，以鼓励学生们将这种观念带回家，影响他们的家人。

接下来，我们将在校园内设置专门的回收站，分类收集垃圾。我们会将垃圾箱分为易腐垃圾、干垃圾、可回收垃圾和有害垃圾四大类型，让孩子们在实际操作中，了解如何进行垃圾分类。回收站将会设立在食堂、操场、教室等人流大的地方，以方便学生们实施垃圾分类场务。

然后，我们将定期统计和公布垃圾分类情况，对优秀的班级和个人进行嘉奖。我们希望建立起尊重环保、积极参与垃圾分类的正能量氛围。以此激励更多的学生参与到垃圾分类的行列中来。

最后，我们会对所收集的垃圾进行专门的处理，例如，将易腐垃圾用于堆肥，将可回收垃圾送往回收站。此外，我们还将不定期地组织学生们参观垃圾处理厂，让他们了解垃圾处理的具体情况。

新的一年，新的起点，让我们一起，从学校做起，从自我做起，带领更多的人投入到垃圾分类的行列中来。为了我们的环境，为了我们的未来，培养垃圾分类的良好习惯，成为每个人的责任。在每个人的共同努力下，我相信我们的校园、我们的城市、我们的国家，乃至我们的地球，都会变得越来越好。因此，我校在新的一年里，希望通过制定并实施这个年度工作计划，使垃圾分类成为我们校园中一项重要的工作，同时也希望借此影响更多的人，共同为环保做出我们的一份力量。

小学垃圾分类年度工作计划 篇3

一、活动主题：

垃圾分类，从我做起

二、活动目的：

本次活动通过环保宣传，签名参与环保，环保游戏方式开展，切实做到实处，携手共建美丽的友庆。旨在宣传环保理念和爱心，通过活动，我们可以有效利用资源，加强社区回收分类意识，并使人们认识到垃圾变黄金，黄金变爱心的助人方式。同时，志愿者的行动也能感染身边的人，并将这种理念发扬光大。

三、活动时间：

20xx-9-28日星期三上午10:3011:30

四、活动地点：

和盛镇友庆兰亭小区广场

五、活动宣传：

1、青少年空间海报及口头宣传；

2、社区居委会途径宣传；

3、要志愿者在活动前一天在小区摆点及入户宣传。

六、活动准备：

（一）召集志愿者：

①镇政府工作人员；

②社区工作人员；

③青少年空间社工；

④社区热心居民；

⑤活动前一天，志愿者工作安排落实。

（二）准备游戏物资：

①购买活动用品及礼物；

②准备各类水笔，写指示语，写游戏规则，写好卡片、问题等；

③其他准备：桌子2张，椅子5张，剪刀，绳子，胶带，相机，音响等。

（三）场地布置：

1、到达活动地点，摆好桌椅。

2、贴好游戏规则和指示语。

3、工作人员要引导居民参加到活动中来，并且介绍垃圾分类的相关知识。

4、志愿者要前来观看活动的居民讲解我们活动的目的与意义，要引导他们参加到活动中来，在横幅上签名字，参加到我们的志愿者活动中来。

七、活动过程

（一）垃圾分类社区宣传活动开幕式(和盛镇委)

1、时间：9月28日上午10:0010:30

2、地点：和盛镇友庆兰亭小区广场

（二）“垃圾分类，你我同参与”社区闯关活动

1、时间：上午10:3011:30

2、地点：青少年空间前空地

3、闯关活动流程：第一关：爱的履带

内容：在一定的时间内让居民6人为一组自由组合（人数可视当天居民参与情况改变），参与者利用透明胶将废报纸粘成一条能够容纳队伍人数的圆环，游戏者在圆环内脚踩在纸环上前进，前两个先到终点的小组获胜，参与者都给予小奖品（环保购物袋），获胜组能得到小奖品（环保购物袋）的同时获得第一关闯关成功票，进入下一关。

意义：利用废旧报纸，了解团体的力量，加深居民之间的相互了解。游戏道具：废报纸若干、大透明胶若干、剪刀若干第二关：垃圾分类达人

内容：

1、在空地上放四个纸箱，分别写上可回收垃圾、厨余垃圾、有毒有害垃圾、其他垃圾，代表四个不同种类的.垃圾箱；

2、分别给第一关闯关成功的一组和二组发放15张写有不同垃圾的小卡片，规定在5分钟内将15张卡片按照垃圾分类知识投入四个垃圾箱中；

3、统计结果，哪个组的正确率高哪个组获胜；

4、失败组每人得一份小奖品（垃圾桶），获胜组在获得小奖品（垃圾桶）的同时获得第二关闯关成功票一张，进入下一关。

采购个人年终工作总结范文5500字

如何把工作总结写出新花样呢？即将踏入新的一年。是时候将自己的教学心得记录下来了，透过总结工作经验我们能够更好地挖掘自身潜力，如果您对该话题感兴趣找范文网小编建议您不妨阅读一下“采购个人年终工作总结范文”，此文观看后您可能会拥有全新的视野！

采购个人年终工作总结范文 篇1

导语：采购文员个人年终总结为范文网的会员投稿推荐，但愿对你的学习工作带来帮助。

采购文员年终总结范文篇一

我加入__到已经快___了。在这个___中，我感受到__企业的良好氛围,快速成长的高效率。在总经理的领导下，采购部门的工作效率还是比较高的，我从中也学习到不少的经验，受益匪浅。

成功的采购管理也像玉石一样，难免会有一些细微的瑕疵。我就做个挑刺者，提提对我们__企业的采购工作的建议,不妥之处请领导谅解。我现在就分三个方面阐述我的建议：

一、降低采购成本管理

一般来说，一个产品的60%的成本花在采购物料上。降低采购成本是每个企业的永恒的主题，在日资企业和台资企业的采购管理上，这一点显得更为突出。他们一边用销售创造企业利润，另一边不断减少采购成本，从采购中获取更多的净利润。从采购的角度来，我想这可能就是日资和台资公司能够占领全球市场的重要原因吧。我提到三点关于降低采购成本的看法，可能对我们目前降低采购成本会有一些借鉴作用。

第一点：价格审查管理

在价格审查方面，首先是要书面规定采购相关的人员的职责和权限：①采购员对所采购的物料价格进行日常维护，并建立相关价格统计表与价格档案;②新的物料开发的价格由采购员安采购流程操作;③供应科长对物料采购的单价、采购订单和采购合同进行审核，采购总监进行复核和批准。④制定的订单审批权限，如供应科长可批准5000元以下，5000至50000元由采购总监批准，50000元至100000元由总经理批准，100000元以上由董事长批准。这样可以明确权限又可以提高采购工作效率。恶意折单除外!

其次就是书面规定审查流程：①询价：每种物料原则上要有三家或三家经上供应商参与报价，生产辅料至少二家以上供应商骑参与报价，定做的物料和独家供应的物料要提供至少5次以上的采购价格记录表，审批时必须把相关供应商的报价资料附上一同呈报审批。②比价：对每一家供应商的报价，采购员必须对其各项物料的成本进行充分沟通和分析。并将所沟通的相关信息记录下来，做最终价格资料的确认，在审批时这这些资料附上呈报。③议价：对较符合的供应商进行价格谈判，小订单采购由采购员直接谈判即可，大宗物料的价格谈判时应由供应科长一起陪同采购员与供应商谈判，供应科长对价格进行审核后，采购总监进行复核和批准，大金额订单的可由总经理批准。

第二点：采购降价管理

所谓“重奖之下必有勇夫”，采购降价管理工作也是这样的，要对采购的降价业绩进行考核。采购员对自己所采购的物料进行价格谈判与降价。①奖励办法：按已降下的价格与过去采购价格的平均差额计：奖金计算公式=降价差额_奖励%。如9月的2个订单采购物料的单价为10.2元/pcs，通过谈判或找到新供应商降价为10元/pcs，9月份下单采购了10000pcs，如果奖励是降价的5%，那么9月份的奖金额=(10.2-10)_5%_10000=100元。(注：从降从日期起算到一月里所采购的数量为准。以当月采购数量为核算资金后不延续。后续采购用量供应科长可根据实际情况和采购员的综合业绩再定。②惩罚考核：采购员如在一个月内没有一次降价，处罚100元/月，连续两个月没有一次降价，扣除当年资金50%，三个月没有一次降价当年全部年终奖。供应科长和财务部对对降价数据的真实性进行核实。

特注：生产辅料由于经常是品种多、采购不确定性，价格审查难度大，最好实行定点采购，防止可能出现的“混水摸鱼”。

另外，我们充分运用降价采购成本的十分常用手法：①va分析法;②ve工程;③改变谈判方法;④目标成本法;⑤早期供应商参与;⑥杠杆采购;⑦联合采购;⑧为便利采购而设计;⑨价格与成本分析;⑩物料标准化。

第三点：采购网络化管理

我们可以在__公司网站上建立采购中心网页，要把采购的物料特别是批量及大宗采购物料公布在网站上，让更多优秀的供应商参与竞争，这样采购更公开透明，可以大大降低降采购成本!这一点现在国内很多集团公司都在实行，效果很好。

二、供应商管理

在供应商管理方面，我认为还可以从以下二点进行发掘潜能，能够进一步从管理供应商中得到更安全稳定的物料来源，培养出更优秀的供应商。

第一点：供应链危机管理

在防止供应链中断的危机管理方面，我们__企业确实有待于加强，我们的危机管理的方式与我们的企业规不相适应，基本上处于发展阶段。根据以往的经验，在防止供应链中断的危机管理方面，我总结了以下7种办法：

①我们定期了解供应商的生产状况：了解我们__供应商的生产状况的权利可以事先在签订合同时说明。我们应该不时地询问供应商所使用技术情况以确定它所使用的技术是否是当今行业先进的，或这些技术在生产时是否得到运用;询问其财会系统以便掌握其经营状况。通过这种方法来及时掌握他们的生产状况。

②我们实时监控供应商运送环节：其实出现供应链中断的迹象也许能够从供应商的运送环节中发现。这些迹象包括：不能按时送货、对顾客的需求反应迟钝、要价提高、所提供原料质量发生变化等。这些细节问题很容易被忽视，如长此积累而最终导致事故发生时，补救也往往为时已晚。

③我们在事故发生之前做好应急预案：我们最好能成立一个专门负责监督管理供应商的人员，配备一名接受过专门训练和了解供应商的人，来处理与供应商之间的各种纠纷。

④我们掌握供应链上各环节的操作权：若我们的某个环节的加工业务需要外包给其它合作伙伴时，我们要注意掌握该加工业务的主动权。这样的话，一旦出现其合作伙伴没有能力或拒绝进行该项加工业务时，我们就能及时与之中断合同，转而另寻合作伙伴。

⑤我们与供应商签订一份有保障的订单或合同：在签定订单或其他相关合同时，应该向曾有处理供应链纠纷经验的法务人员进行咨询，以确保所签订的合同具有法律保障。否则的话，尽管合同内容全面、详细，但当纠纷发生时仍不能有效地保护我们企业的正当权益。

⑥我们事先预备好诉讼文书：我们应该就供应链上所有环节可能出现的各种纠纷事先预备好相应的诉讼文书。这样的话，当与供应商出现不可调和的矛盾时就能及时向法院提交诉讼书，从而及时解决问题，确保供应链早日恢复正常。

⑦我们判断是否需要建立安全库存储备：若更换原材料供应商或发生其它影响原材料正常供应的事情，通常都会中断供应链运转。在这种情况下，可以通过设立安全库存储备来避免供应链中断，使用预先备好的原材料，维持生产继续进行。具体办法是通过协商建立一个双赢的方案，若公司所需要的原材料不能用别的来替代或不容易从市场上获取，在这种情况下，公司应该派专员进驻供应商所在地，其最终目的在于确保我们的生产能够顺利进行，即使遇到供应链中断也不会遭受损失。

总之，做好防范是极其重要的。另外，拥有一支在处理供应商突发事件方面有着丰富经验的专业团队也是维护我们供应链正常运转的一个关键因素。

第二点：供应商开发管理

在开发供应商管理这一方面，我们__由于公司比较大，有一定的品牌推动效益，所以还是比较成功的。很多供应商在质量合格率和交货及时率上，表示很不错。

开发更多优秀的供应商，可以减少采购成本、降低采购风险、提高物料及时到货率，保证物料的质量。在开发供应商方面，我们必须制定的供应商开发程序，首先从制度上规范与明细作业程序，编制供应商开发计划书，规定开发进程、开发要求和开发考核项目，说明开发供应商对采购工作和企业的必要性和战略性，从思想上统一采购人员的行为准则。

在开发和选择供应商的过程中，我们可以学习日资和台资企业的十大原则：①系统全面性原则：全面系统评价体系的建立和使用。②简明科学性原则：供应商评价和选择步骤、选择过程透明化、制度化和科学化。③稳定可比性原则：评估体系应该稳定运做，标准统一，减少主观因素。④灵活可操作性原则：不同行业、企业、产品需求、不同环境下的供应商评价应是不一样的，保持一定的灵活操作性。⑤门当户对原则：供应商的规模和层次和采购商相当。⑥半数比例原则：购买数量不超过供应商产能的50%，反对全额供货的供应商。⑦供应源数量控制原则：同类物料的供应商数量约2~3家，主次供应商之分。⑧供应链战略原则：与重要供应商发展供应链战略合作关系。⑨学习更新原则：评估的指标、标杆对比的对象以及评估的工具与技术都需要不断的更新。⑩全面了解原则：供应商的生产状况、商业信誉和交货能力你了解的有多深，直接决定与供应商共作的深度与广度。

我们要对开发的供应商进行考核，建立合格供应商名单和档案，对供应商进行分a、b、c级管理。

对内在以后公司条件成熟的情况下，建议引进erp系统管理。

三、采购物料管理

对于我们公司的日常采购管理，我认为还可以从下四点挖取管理的潜力：

第一点：采购计划管理

目前在这方面，我们公司还是比较薄弱，有待于加强。目前我们公司还缺少采购计划，采购部门没有自主权，只能见《采购申请单》作业。这样虽然可以实现按订单作业，减少库存量，但是我们采购部门的采购作业将会很盲目，很被动，把采购人员那种对价格灵敏的能力束缚起来，缺少发挥主观能动性的空间，既不能实行“集中采购”，也不能实行“逢低买进”!其实在今年不锈钢市场价格动荡的时期，发挥采购人员主动性的显得更为重要性。有时眼睁睁看着材料涨跌却不能“逢低买进”。其实“逢低买进”就是为企业创造净利润呀!

我个人认为要按下面的步骤着手：①国际外贸部和国内销售部要在月底(季底)将下个月(季)的销售计划中所使用的材料量汇总报表移交到采购中心;②塞尔公司、英峰公司和bbq事业部要将下半月(或下个周、下个月)的使用或可能使用的物料和各种生产辅料交到各个公司对应的仓库，由仓库汇总后交到采购中心;③__采购中心根据汇总的资料进行分析规划，并根据实际的《采购申请单》选择采购时间和采购方式。

第二点：采购周期管理

关于采购周期，我司目前是按习惯操作，有很大的随意性，还没有一个成文的采购周期方面的文件规定，这一点有待加强。编制规范细致的《采购周期表》，优点多多：①不仅可以规范日常采购作业，还可以防止由于相关人员变动造成的盲目性采购;②加强采购物料的准时率的管理，给供应商套上准时交货的紧箍咒;③还可以提高车间的生产的生产效率，减少扯皮现象;④更可以为前方的销售人员提供坚强的后援支持，满足客户及时交货的要求，从而提高销售量，以此提高企业信誉和品牌影响力，创造更多的利润!

我们还要把编制规范的采购周期表告之相关部门，让他们知道并尽可能的执行起来，这样会更容易实现确认的出货时间不会因采购物料不到位而延期。

第三点：安全库存管理

目前我们塞尔公司和英峰公司安全库存方面的已经开始做了，仓库人员及采购人员都有这面的基本意识。不过bbq事业部的人员对采购周期和安全库存方面的观念比较差，老是会出现这样的现象：急着向采购人员要东西，采购人员采购办不到，bbq的人：吵，采购到的东西又不用了，采购人员看到心情不舒服：吵。

我们下一步要做的是：进一步加强安全库存管理，摸索一个适合我们公司的安全库存量，这个特别需要销售人员、仓库管理人员和车间生产人员的全力配合。做好规范准确的安全库存，给我们企业将带来的好处也是很明显的：①提高生产效率，防止车间停工断料造成浪费;②对供应商突发不能交货具有很好的应急能力;③保证客户及时交货的要求;④减少资金呆滞仓库，提高资金利用率，从而可以进行更多的投资，获得更多的利润;⑤多组织采购部门员工参加企业内部及外部的专业培训，让采购部门员工一同进步，尽量站在一个高度对话，减少同事之间的内部沟通成本。

按照我们__的企业习惯动作模式，要实现以上建议需要比较长时间。组织机构和人员分开也需要作适当的调整。但是我相信经过大家的共同努力肯定是会实现的。到那时，__的采购将会更多规范，更能降低采购成本，为我们__企业创造更多的净利润!

在今后的工作中，还需要领导费心多多指导，我会铭记在心，用实际行动报答领导对我的培养与信任。

我相信：选择了__，就是选择了成功!在推动企业走向更加成功的同时也实现自己的人生价值。

采购文员年终总结范文篇二

回顾即将过去的20__年，采购部成员和其它部门的各位领导及同事在工作和生活中都给予了我足够的支持和帮助。在这一年当中，采购部门的工作基本上满足了公司业务订单的需求。在20__年我将继续努力，做好本职工作，不断完善自我，确保物料的供应和质量的控制，为公司的发展尽一份绵力。坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节约成本”的工作原则。现将一年来的主要工作情况述职如下：

一、年度主要完成工作及材料开展工作

1、部门的日常工作

采购部现有人员3人，采用分工协作的方式负责公司原主辅材料的进行采购。依据今年公司的制定的采购计划，由采购部进行统计如下：

组件材料 20__采购总金额(元) 供应商 不合格批次

2、围绕控制成本在采购产品性能优化结构方面开展工作

采购部继续围绕“控制成本、采购产品性能优化的结构”为工作目标，要求采购人员在充分了解市场信息的基础上进行询比价，注重沟通技巧和谈判策略。同时调整了部份工作程序，增加了采购复核环节，采取由采购人员在对材料、设备询比价的基础上进行复核，再由采购部经理进一步复核，实行了“采购部的两级价格复核机制”。力求最大限度的控制成本，为公司节约每一分钱。采购人员也在每一项具体工作和每一个工作细节中得到煅练。

3、进一步加强对供应商的管理协调

20__年采购部进一步加强了对供应商管理，本着对每位供应商负责的态度，制定了《供应商资料卡》并对其进行分类登记，确保了每一个供应商资料不会流失。同时也利于采供对供应商信息的掌握，从而进一步扩大了市场信息空间。建立了《合格供应商名录》，在进行报价之前，对供方进行评价和分析，合格者才能进入合格供应商名录，才具有报价资格。

根据公司管理层的最新思维，公司新一代的供应商也应建立在真正的战略伙伴关系上来，甚至拿他们当自己公司的部门来看待。因为公司的成本核心竞争力的体现最主要的来自于公司所有供应商的支持力度，供应商对每家客户不同的政策特别给予我司的竞争对手的政策的好坏将直接影响到我司的成本核心竞争力的高低。从而抢占节约成本、降低价格的制高点，为公司的持续健康发展奠定基础。

4、逐步加强对材料价格信息的管理

采购部进一步加强了对材料、信息的管理，每一次材料采购的计划、询比价都进行了复印留底，保持了信息资料的完整，同时输入电脑保存，建立采购部材料信息库，以备随时查阅、对比。

二、2017年将具体从以下几方面予以改进

1、制定采购预算与估计成本

制定采购预算是在具体实施原辅料采购行为之前对采购成本的一种估计和预测，是对整个采购资金的一种理性的规划。它不单对采购资金进行了合理的配置和分发，还同时建立了一个资金的使用标准，以便对采购实施行为中的资金使用进行随时的检测与控制，确保资金的使用在一定的合理范围内浮动。有了采购预算的约束，能提高采购资金的使用效率，优化采购管理中资源的调配，查找资金使用过程中的一些例外情况，有效的控制采购资金的流向和流量，从而达到控制采购成本以期达到有效的资金最大化利用的目的。

2、改进供应商的选择

在进行供应商数量的选择时既要避免单一货源，寻求多家供应，同时又要保证所选供应商承担的供应份额充足，以获取供应商的优惠政策，降低物资的价格和采购成本。这样既能保证采购物资供应的质量，又能有力的控制采购支出。根据我们的规模，供应商的数量根据公司的产能适当控制，以便在需要时候能随时找到相应的供应商，以及这些供应商的产品或服务的规格性能均能满足公司产品要求。同时在采购的环节控制上20__年将着手几个环节并做相应调整

3、在以后工作中需要继续努力的几点

1)首先，工作态度上不放过任何一个细节，工作过程中万事都要仔细，从采购物资规格的确认、价价格的商榷到采购合同的签订和完成到货等等一系列的事情都要一一用心，全心全意地投入工作，以积极的态度强烈的责任感和百分之百的信心来开拓自己的工作领域。

2)签约订货后要积极跟催，保证按时或提前交货。货物到工地后协调安排好卸货入库事宜。万一后期出现质量问题要积极处理反馈。

3)同事之间专业能力及工作态度不一，拥有的供应商资源信息不同，工作内容较窄等情况，容易产生较大的运营成本和沟通成本。建议公司适当地安排员工进行外部培训，扩大员工的供应商资源渠道、了解别人公司的采购运作模式，提升员工的整体工作能力。

三、2017年工作规划

1、配合公司降低组件销售价格

在原材料上应多寻找性价比合适的厂商合作，来降低公司的材料成本，我将结合历年来的供应商供应状况，整理价格资料，做好备份工作，将现有的供应商资料存档

2、完善太阳能发电系统材料资料

和研发部一起完善材料选型，样品和整套系统测试工作，材料选型上力求常规化，标准化

3、提前做好询价比价工作配合销售部及研发部进行报价工作

在材料的审核上与研发部及销售部多沟通力求材料量化、标准化采购。

材料采购的及时性在20__年必须要有一个质的飞跃，全力满足公司正常生产的安排需要，确保好材料的到货时间及时，减轻由此给生产部和销售部带来的不利因素。进一步维系好与现有供应商的合作关系，并多渠道开发新的更符合公司利益的供应商。

采购文员年终总结范文篇三

__年即将过去，新的一年即将开始，现在的我将过去一年中工作的心得体会作一个汇报。

众所周知采购部是公司业务的后勤保障，是关系到公司整个销售利益的最重要环节，所以我很感谢公司和领导对我的信任，将我放在如此重要的岗位上。在董事长、总经理的直接关注和公司各位领导的关心支持下，通过这段时间的采购工作，使我懂得了许多道理，也积累了一些过去从来没有的经验，同时也明白了采购和优秀采购之间的分别和差距。了解到一个采购所具备的最基本素质就是要在具备良好的职业道德基础上，要保持对企业的忠诚;不带个人偏见，在考虑全部因素的基础上，从提供最佳价值的供应商处采购;坚持以诚信作为工作和行为的基础;规避一切可能危害商业交易的供应商，以及其他与自己有生意来往的对象;不断努力提高自己在采购工作的作业流程上的知识;在交易中采用和坚持良好的商业准则等。

在这里我想说作为一个采购，并不像常规所想的那样仅仅是打个电话，签个合同，发个货那样简单，这只是其中之一，也是最基本的。在领导的提醒下，__年我们及时调整好心态和观念，不但改变了过去的错误意识采购与销售无多大联系，而且在采购的同时充分利用供应商的网络关系主动销售。凡是有关销售的一切事物，我们采购部都积极配合!，一切以销售、生产为主，我们辅助。采购与销售、生产是密不可分的!因为我们是一个整体，唱得是同一首歌，走得是同一条路，奔得是同一个目标!

在采购过程中我不仅要考虑到价格因素，更要最大限度的节约成本，做到货比三家;还要了解供应链各个环节的操作，明确采购在各个环节中的不同特点、作用及意义。只要能降低成本，不管是哪个环节，我们都会认真研究，商讨办法。真得很感谢总经理，在采购方法方面为我们出谋划策。是他的严格要求，让我们不得不千方百计去降低成本，也是在他的英明领导下，我发货时遵循少量多次的原则,当然还要在不影响销售的前提下，尽可能充分利用供应商的信贷期，保证公司资金周转。在发货方式上面，尽量以送货上门的方式从而降低公司的额外提货费用。在这里我还要对公司所有人员说声：“谢谢“!感谢他们及时将市场价格信息传递给我，让我与供应商谈判时做到了心中有数，从而成功降低了库存成本。为了降低公司不必要的税收，我都积极主动向客户催要__票，经过协商，对方也将抵扣联寄予我公司，及时供财务认证!从而每月都能减免一些不必要的税收。

__年是个进步的一年，在公司各个部门的配合和采购部的多方努力下，我公司与供应商建立了非常良好的合作关系，有的已经直接向我公司发货，开始友好商业往来!在引进新品种方面，我们从多个方面不断搜集信息，及时和其他部沟通，并快速备货。对于新进品种，采购部都会向技术人员提供新进品种目录表，以供他们参考学习。

这段时间来，我更加明白了总成本优先原则，和灵活运用各种采购技巧的重要性。对与价格影响因素要有敏锐的感觉，并且能够及时的做好预警及防范措施，切忌“从一而终”。一个优秀的采购比须拥有较强的沟通协调能力和采购经验，我知道自己距离一个优秀的采购还有很远的差距，因为采购经验是靠长期不断积累经验和自我启发，达到熟练程度后才能掌握的一种技术，要做到这一点是非常困难的，不过，我会更加努力的学习，不断地积累丰富采购经验，跟上公司的发展的脚步!

采购个人年终工作总结范文 篇2

篇一：公司采购部年终工作总结

20x年已经过去，在过去的一年里通过领导和同事们的支持和帮助，各项工作均已顺利完成，新的一年已经开始，为了更好的完成下年的工作任务，现将我过去一年中工作情况作一个汇报。

一、在过去的一年里，严格按照公司采购管理制度，极力控制采购成本，保质保量的完成了各项采购任务，全年完成采购项目共计560万元，保证了公司生产部的正常运营，在整体的一年里，还尚未达到预期的理想效果，如采购及时率尚且能达到98%，迟发货、质量不达标等因素仍然存在，在今后的工作中继续努力学习，不断学习业务技能，征询产品信息，加强与客户沟通，更好的保质保量完成各项采购工作，使各项工作正确、准确率力争达到100%为了更好的完善采购工作，确保做好下一年的工作任务，现将我之工作做以下总结一.在倡导公司制度做好每日计划与总结的前提，也是完成日事日毕的重要保障，每天写好每天所要做的工作，处理的事，对所做的情况做一总结，对没有处理好的事，紧接处理，尽量做到问题不推迟，尽最快解决。

二、我们的采购工作就是服务于生产，就是以最低的成本满足高质量严要求的生产所需辅料，一定要对要采购的辅料细心的分析，在做信价比，始终坚持做好以质论价，货比三家，多快好省的采购原则。

三、在工作中要多跑、多对比、多总结，边学习边实践，不断提高自己的采购业务水平，加强与供应商沟通要及时做好跟催工作，让他们能主动争取配合我们工作，及时解决问题尤其是按时、按质、按量提供好所需的各种辅料

四、跟现场，逐步加强与各部门的沟通，严格控制采购时间和采购周期，保证各种辅料的购进科学合理，极力配合公司各项财产运营工作，当不同的物品及辅料进厂前，要及时的和有关部门做好协调与沟通。

五、要控制物品及材料入库的数量与质量，在购进物品与材料时发生质量、数量异常情况下，应立即采取紧急措施，并与供应商联系，和有关部门进行协商处理。

六学会主动与人沟通，交流：经常与车间，仓库，质检部的相关人员接触，这样便于自己了解产品，跟踪需要，减少工作失误，提高工作效率。

综上所述，在以后的工作中，我会更加努力的学习，不断地积累丰富采购经验，高标准严要求的完成各项工作，总之，所有的工作结果都与领导和同事们的帮助和支持分不开的，在此表示感谢，我们采购部是一个集体，今后一定会更加团结，齐心协力，共同进步，向同一个目标迈进——争取更大的进步!

篇二：公司采购部年终工作总结

20x年已经进入11月份，回顾这一年来的工作，我部门在公司领导和同事们的支持与帮助下，严格遵守公司的相关制度，顺利地完成了本部么的工作。为了更好的完成接下来的工作任务，现将我部门在过去8个月中的工作情况作一个汇报与总结。

在过去的8个月里，我部门严格按照公司采购管理制度，极力控制采购成本，保质保量的完成了各项采购任务，保证了公司各部门的正常运营。但是从整体来说，还尚未达到预期的理想效果，如采购及时率尚且能达到95%，迟发货、质量不达标等因素仍然存在。在今后的工作中，我部门将继续努力学习，不断提高业务技能，征询产品信息，加强与客户沟通，更好的保质保量完成各项采购工作，使各项工作的正确率、准确率力争达到100%。为了更好的完善采购工作，高效的完成采购任务，我部门将采取以下措施：

一、严格遵守公司的采购管理制度，做好每日计划与总结。为了达到日事日毕的要求，我部门将每日写好当天要做的工作，要处理的事情，对每天的工作情况做一个总结，对没有处理好的事情，抓紧时间处理，尽量做到问题不推迟，尽最快速度解决。

二、坚持“多快好省”的采购原则，严格控制采购成本。我们的采购工作就是服务于生产，就是要以最低的成本采购到高质量的生产原料，所以一定要对要采购的原材料进行细致的分析，衡量它们的性价比，始终坚持“以质论价，货比三家，多快好省”的采购原则。

三、在工作中要多跑、多对比、多总结，边学习边实践，不断提高自己的采购业务水平;加强与供应商的沟通，要及时做好跟催工作，让他们积极配合我们的工作;遇到问题要及时采取措施解决，一定要保证按时、按质、按量提供好生产所需的各种原材料。

四、加强与各部门的沟通与协调，严格控制采购时间和采购周期，保证各种原材料的购进科学合理;极力配合公司的各项财产运营工作，当不同种类的物品或原材料进厂时，要及时的和有关部门做好协调与沟通。

五、要控制物品与原材料入库的数量与质量，在购进物品与原材料时发生质量、数量异常情况下，应立即采取紧急措施，并与供应商联系，和有关部门进行协商处理。

六、学会主动与人沟通、交流，经常与车间，仓库，质检部的相关人员接触，这样便于自己了解产品，跟踪需要，减少工作失误，提高工作效率。

总之，在以后的工作中，我部门将会更加努力地学习，不断地积累丰富采购经验，高标准严要求地完成各项工作，以勤奋务实、开拓进取的工作态度，为公司的发展贡献我们的力量。

篇三：公司采购部年终工作总结

来到x公司从事x采购工作已有半年时间，在此期间，感触良多，想法也多，现在汇总近期的工作感悟如下：

1.身为采购员，应第一时间完成领导交代给我们的工作，在完成领导吩咐工作的同时，应多总结汇报，多和领导交流沟通;

2.要有预测能力，把自己的定位提高。

想象：自己不单单是一个采购员，把自己想象成采购主管、采购经理，时刻试想采购主管、采购经理在做什么事?负责哪些东西?他们的思想是什么?他们遇到问题怎样解决的?他们的定位是什么?他们和各部门、各供应商是怎么沟通交流相处的?他们的工作是什么?

3.把手头上的工作做好做细致，不断的优化采购业务，要让领导放心满意。

领导交代一个工作给我们做，我们不仅要把工作做好，还要做细致，想想什么方法更好?有什么更好的方案?在完成本职位的同时多了解其他不受自己负责的区域，扩大自己的知识面处理食物的能力;

4.对待供方来料异常，必须严格控制。

不管是现在做还是以后去新的公司，面对质量异常，在生产允许的情况下全部安排退货，强制让供应方整改，退到厂家怕为止，退到厂家知道怎么做为止;

5.和供应商沟通、和各部门沟通，必须坚持自己的原则，树立正面威严的形象;

6.要有“可以刁难供应商的习惯，让他们知道自己该怎么做”。

篇四：公司采购部年终工作总结

时间像过隙的白驹，转眼间20x年又即将在指缝中慢慢逝去。面对过去，我即在公司领导的正确指挥和各部门的积极配合下，对公司总库材料的收发、采购、调控和配送运行等方面，尽心尽职且一丝不苟地做了一些我应做的工作，即为公司的正常生产、运转提供了保障。现我把一年来一些主要工作情况简要地向大家作个汇报：

一、工作总结：

1、没有规矩，不成方圆。

为加强公司库房管理之流程，20x年即为公司起草和编制了《库房管理制度》一文，即为公司的重新修订和发布奠定了基础。

2、有章可循，有据可依。

严格按照公司制订的《库房管理制度》去运作，即对那些手续不全的、数量不到的、质量不达标的坚决不予入库;且为尽力减少总库库存材料的堆积和积压，即对未通过“内转—调拨—退商—退库”此流程的或未经过公司主管领导同意的不再随意接收和压库，为真正实现公司提倡的“零库存”的目标发挥了一些作用。

3、说干就干，雷厉风行。

为彻底解决多年各项目工地剩余材料泛滥之现象，即总库与公司材料部、财务部等一起，联合签发了一份《关于突击清理各项目工地剩余材料的紧急联合通知》;且借明年全面实行“营改增”之东风，与工程、材料部等人员一起加强对各项目工地库房的跟踪检查，即为公司的这次“声势浩大、大张旗鼓”的库存大清理，出了一丁点儿的力。

4、同心同德，齐心协力。

为节约成本减少支出，即无论是我们的库管员还是配送员，甚或是驾驶员还是采购员，都将不计个人得失争先恐后一齐给予装卸与搬运。借此，我还想对在20x年中曾给我们提供各种帮助的各部门，尤其是最近又得到了董事长的亲临指导和加工厂领导的大力支持，表示最真诚的敬意与谢意!

5、少说多干，行胜于言。

为确保公司各项目工地的工程正常运转不受影响，即无论是白天还是晚上、晴天还是雨天，对公司材料部所传过来的所有料单，千方百计尽可能地把它配齐购完，并加班加点马不停蹄地当即送至各项目工地。尽管我们对此的努力尚得不到一些人的认可和理解，但为了顾及大局，我们仍将忍辱负重、继续不懈。

二、工作不足：

即在20x年里我为公司做了些工作，且也取得了一些成绩，却离公司的要求还相差甚远。当然这里也有许多客观上的原因，但我自己也有相当一部分的责任。即具体表现为如下：

1、缺少主动;

2、缺乏包容;

3、过于死板;

4、自以为是。

三、工作建议：

“身在兵位，胸为帅谋”。为抱着对公司高度、真诚和极端负责的态度，即给予提出以下几些工作建议，供参考：

1、为能确保总库内所有货运和配送车辆在市内的正常运行，即建议给总库内所有运输车辆都应办上“市区通行证”和“车辆营运证”;

因根据乌市公安系统最近发布的信息，即如果没有此“两证”，那从明年起公司的所有货运车辆24小时内禁止在市主城区内运行。

2、为便于总库与加工厂货物的装卸与搬运，即建议给总库添置一辆内燃叉车。

3、为深入贯彻和落实文件，即应“说了算、定了干”，且做到“有令必行有禁必止”。尤其是对今后凡在材料申报过程中出现“故意多报、误报、叠报各随意申报材料的，公司将根据‘谁申报谁负责、谁积压谁担当’原则，将请予自行调拨、分流和处理。即给公司造成严重积压和损失的，将按相关规定给予一定的经济处罚”。

4、为使工地材料“不呆料、不滞料、不断料”，即应加强对各工地库存材料的检查与验收;

且在工地材料申报时，均应通过公司预算部“根据工地现场实际施工预算”来给予严格把关与扎口。

5、为充分提高劳动之效益，即应“分解任务到人、责任落实到岗”和“上不封顶下不保底”“多劳多得”的管理模式，而切忌各种形式的“大锅饭”。

6、为使把各项工作落实到实处，即应坚持“各司其职，各负其责”的原则，逐级签订责任状、层层落实责任制。

四、工作规划：

回顾过去，展望未来。即在20x年里，我将继续发扬优点改进缺点。且具体从以下几个方面开展工作：

1、认真按照文件中所提出的各项要求，给予具体的谋划和运作。

2、以理清工作思路，提高工作效率和实效，切实加强部门与部门之间的配合与协作。

3、积极抓好公司总库内的各种内务管理，勇于担当对总库的所有收发、采购、调控、配送等之责任。

4、在管好、做好和切实完成好总库各项工作的前提下，时常加强对各项目工地库房的检查和钢材等大型材料采购的跟踪与监管。

总之，在这即将过去的一年里，我既有得也有失，既有苦也有甜，但无论是欢笑还是泪水，都将成为过去和历史。为此，在新的一年里，我将竭尽全力不懈努力，为公司的明天更加美好、更加辉煌，而去再创新佳绩、再攀新高峰!

篇五：公司采购部年终工作总结

20x年以来，采购部与财务部分离后，在酒店领导正确领导下，在各部(室)的指导、帮助下，克服了人员少，工作量大等困难，较好地完成了一季度的各项采购任务，为酒店经营、管理提供了一个有力的后勤保障。一个季度以来，部门坚持以“货比三家，照顾生意不照顾价格”为原则，以一线部门的需求为重点，紧紧围绕酒店日常经营与管理，认真履行采购经理的工作职责，较好的完成了部门及职责赋予的各项工作任务，现简要地汇报一下我部一个季度以来的工作情况：

一、主要工作与作法：

1、货比三家，确保采购物品物美价廉

为限度的降低酒店经营成本，实现物美价廉，部门在日常工作中坚持对餐饮部所需原材料进行每周一次的市场调查及定价，对出现价格波动较大的原材料进行了及时的调整，同时部门对所有入库物资严格按酒店标准进行验收并做好质量记录，对不合格产品做到了及时的退货、更换，有效降低了酒店经营成本;

其次是餐饮部2包及9包的沙发选样、及整个酒店固定资产的采购上，部门坚持横向调查，照顾生意不照顾价格的原则，确保了所购物品物美价廉;同时坚持实施货比三家，特别是在餐饮原材料的供给上实施两家供货，相互竞争的措施，确保了一季度30余万元采购物资质量的稳定。

2、采购及时，确保经营管理正常有序

采购部作为酒店后勤保障的重要组成部门之一，我们坚持在日常工作中以“搞好采购工作，保障经营需要”为工作原则，树立经营部门第一，酒店声誉形象为上，物美价廉为主的工作意识，并努力完成酒店下达的各项工作任务，在今年工作中，部门在与财务部分离后事情杂而多的情况下，前往深圳、广州考核、采购高档原材料2次，共完成采购任务400余次，采购各类大小物品600余件，并完成因经营部门临时需要而出现的零星采购50余次，有力保障

3、想方设法，降低酒店运营成本

一是配合餐饮、客房部，完成了部分供货商合同到期后的续签，并模仿餐饮部干货供货方式，对餐饮部小菜供货也施行了两家竞争的方式，进一步降低了部门成本，提高了供货质量;

二是对客房一次性进行一了次调价工作;

三是为进一步提高精品屋的经营能力，部门同客房一起寻找供货品种近100余种

4、积极努力，拓宽原料供给新渠道

为开辟和引进异地特色原材料，为一线部门提供很好的经营保障，部门根据酒店总体工作安排，先后两次赴广州、深圳进行了中高档原材料市场的考察，并引进了一批特色优质原材料，为餐饮菜肴的常换常新提供了有力的保障，并得到了广大消费者的一致好评。

二、存在的不足：

今年，采购部在酒店领导和部门领导的指导下，虽已完成了酒店和部门下达的各项采购任务，但仍存在诸多不足，距酒店、部门领导及一线部门的要求还有一定的差距，有待于本人进一步的改进，其主要表现在以下几个方面：

一是在如何开辟和引进特色原材料的渠道和点子不够多，未能为一线部门提供较多、有用的信息和原材料;

二是自身的学习意识不浓，综合素质有待于进一步提高;

三是在日常采购工作中，缺乏较强的计划性，没有全面系统的安排好采购计划，从而有时导致采购较为零乱，丢三落四;

四是二线为一线服务的意识还有待于进一步提高;

三、明年努力方向：

明年将今年工作中存在的问题整改为重点，加强学习，牢固树立后台围绕前台转、二线围绕一线转的思想，主动沟通，勤于调查，严格把关，努力做好物品采购保障和质量的督导工作，确保酒店经营管理正常有序的开展。

采购个人年终工作总结范文 篇3

人得永远在成长中去学习总结，也许这些话语现在看来并不是黄金，但却是一个人生中无法丢失的财富。下面是找总结网整理的采购员年度工作总结范文，欢迎参考。

采购员年度工作总结(1)

xx年已经过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，得到很多收获，已到年中，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。我对一年的工作进行简要的总结。

1)：熟悉采购的流程，让自己从下单到收料，每个细节都经手，让自己熟悉每个供应商及供货方式。在收料单的录入中，每个物料到料情况都由自己经手，让自己在第一时间了解生产的物料到货情况。下单的传真及确认。让我学了很多东西，能了解自己物料的实际到料情况及存在那些问题，需要注意些什么事项，不明确的地方跟供应商沟通，了解并熟悉此物料，且跟供应商有更进一步的沟通及联系。方便以后的调货事宜。明年一定把这份工作做到更细致，让每次的确认订单做到万无一失，坚持确认再确认，不在发生没有收到订单事宜。负责一些物料的调货事宜，尤其是远程的物料。学会计划自己的物料到货会不会造成满仓，造成很多的库存量，能否影响生产的进度，自己请款资金会不会影响公司的资金流动，明年会把远程物料计划更详细，让自己了解所有物料的进度。明确计划对于生产来说是重要的。有计划的生活及工作才是最好的。

2)：参与单价的录入及整理，真正介入到单价里面，也可以说进入采购的一个大门，才知道自己真的只是学了一点的毛皮，了解在不影响生产进度，能让供应商准时到货并不是好的采购，好的采购是在供应商能准时听自己的调度还得提供最好的服务态度及质量。且要把最好的产品以最低的价格给自己，那才是真正好的采购。货比三家。通过不同的厂家给出不同的价位，在以理想的价位压自己心中最愿意最好的供应商，得到自己想到的结果。希望以后自己进入这个采购的大门里面。

3)：参与ERP的工作录入及整理。最想说的话，这个ERP系统的引入是我们今年最大的帮助了，通过ERP让自己学到每个车种的配置，自己的采购物料的到货情况，仓库的库存等。让所有的物料都明白化，及精确化。所有物料有依可询，有据可依。

4)：参与盘点工作.让自己在实践中了解所有的零件.了解仓库的库存量.通过盘点工作了解零件物料在哪方面造成库存。那些为死库存，为何会造成这些库存量.怎么才能消化库存，让仓库成为零库存，让我们的供应商成为我们的仓库。

自己对产品的不了解，有点盲目的调货，对自己所调的物料不能跟踪到底，没有做到位，做事不够细心，考虑不周全。物料跟催不紧，不清楚物料的紧迫性，处理问题没有力度，不够果断。明年努力清楚工作的重要性，努力学习了解自行车的配置及为何要如何配置。

201X年是收获的一年，也将是充实的一年，和大家一起工作更是一件很愉快的事。通过这半年的工作和学习，使我在采购上积累了很多知识和经验，并在各个方面上都得到充分的锻炼。身为公司的员工，公司的兴衰与我有着直接的联系。所以我愿意和公司一起向着更高的目标前进为我们的公司奉献一份力量!

采购员年度工作总结(2)

时间一晃而过，过去的一年在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足。

20xx年即将告一段落，在公司领导的指导下，在各领导及各同事的共同努力下，我们认真完成了公司的各项工作任务，并取得了一定的成绩，总结如下：

一、完成工作方面：

1、完善采购制度，降低成本：根据材料采购计划，按时、按需对公司主要产品及辅材进行申购。在请购材料的同时，并把材料的价格信息及时提供给相关技术部门，为产品设计选材提供图纸和成本估价。提高采购员的自身知识及业务水平，保证货比三家，质优价廉的购买到材料，减少工程成本，提高采购效率，提高企业利润。

为降低成本，通过寻找多方供方，做到询价、比价、议价，从中选择物美价廉的供方

2、与各供应商建设立并保持良好的关系，20xx年进一步加强对供应商的管理，对每家来访的供应商进行分析了解，确保每一个合适的供应商的资料不流失，同时也利于采购对供应商信息的掌握，从而进一步扩大市场信息空间。建立合格供应商名录，对供应商进行评价和分板，合格者才具备供商资格。

3、工作中团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系，保持良好的沟通，充分发挥岗位职责，认真完成各项工作任务，协助相关部门的工作需要，能按照技术部的要求及时与各供应商进行沟通协调，尽最大努力按照我司的标准供应产品。

4、20xx年的工程订单所需设备均可按时交货，未能及时到货设备也及时向上级反映，并做出相应的处理。供应商供货时也要求其提供必要的资料。

二、采购工作的几点体会：

1、公开透明的按采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节都主动按受财务及其他部门的监督，有问题将会在第一时间反馈给上级领导。

2、围绕控制成本、采购性价比最优的产品等方面进行开展工作，采购员在充分了解市场信息的基础上进行询价、比价，注重沟通技巧和谈判策略。

3、加强对供应商的管理协调，合作过程中，采购员必须公正严明，最终为公司选择最优且具有战略伙伴的供应商。

4、逐步加强对设备及材料的价格信息管理，提高部门采购员的工责任感觉，下半年采购部将特别注重采购人员的工作分配，保证采购设备及材料信息的有效追踪。在专业知道得到提高的同时，业务素质及责任感非常重要，做一个有责任感的采购员，把好公司的进口关。

三、采购工作上的小要求：

对各部门的请购问题上，希望请购部门给采购部一定的采购时间，请购材料时做好请购计划，尽量避免当天请购要求当天要货，或是第二天马上要货。为此将打乱采购员的工作计划，急需的物料有可能会造成价格方面或运费偏高，不利于控制成本。请各部门做好请购物料的计划。

四、工作上的缺点和不足：

1、关于凤岗深联设备新装s11-250kva临时变压器工程，由于采购及施工过程中没有及时发现并提供相关的证书和报告，导致在工程验收通电时，出现了低压计量柜不符合标准的问题，给公司造成了极坏的影响，和很大的损失。此类低级错误是完全可以避免的，但是由于采购部的疏忽，给公司带来不必要的影响与麻烦，公司作出任何的处罚都愿意承担。通过这次的教训，今后的采购部工作要求更加完善，在设备进厂前，各种相关资料必须全部到位，后续并要求供应商设备如有任何的变更必须把资料补全。并了解市场的变化，要求各采购对设备要充分了解，避免此类问题再次发生。

2、供应商体系没有完善，对重要的材料/设备没有建立健全的资料库。工作的计划性不强，没有充分了解市场的行情，有关于东莞市变压器方面的变化情况没有掌握到位。部门与部门之间的沟通也未能达到理想的效果。

以上都是采购部现所存在的问题，自身所清楚的问题，我们会一一的克服，有什么做得不对或不到位的，也希望领导及各部门同事多提出你们宝贵的意见和建议，你们都是我们身边的良师益友，有你们支持，我们才可以进步得更快。

五、20xx年的工作计划：

1、完善供应商体系，对重要材料/设备的供应商要求达到2-3家，确保材料/设备能够了及时供应。随时关注市场变化，尽量利用多渠道来降低成本、控制质量。稳定现有供应商，开发有潜力的供应商，不断优化供应商体系，在工本中不断改进工作方法，不断积累经验。

2、随着市场的因素影响，各种原材料的价格都在不同程度上涨或是下调，采购员要做好价格的比对，做好比价、议价，了解市场价格，从中选择优秀的供应商，避免供应商以各种理由对公司提出涨价的要求。

3、继续配合项目部完成工程上所需求的设备及辅材的购买及设备进场，以及工程所需的设备的各种质资。

4、采购物资进行分类，制定分类物资采购制度，如工程设备和设备零部件的采购无法在短期内完成，所以在采购的过程中要做好采购计划;如日常所需文具等常用物资，做好相应的存货，购买量大则可以降低成本。

5、配合仓库，掌握好仓库库存，了解销售的情况，使采购工作不处于被动状态，及时清查库存呆滞品，并上报上级处理。

6、采购员的产品知识及业务素质通过培训和相互学习，使专业知识及业务水平得到提高，同时培养新进人员，使之尽快熟悉工作。

在20xx年的工作中，我部门人员仍会认真工作，不断提高自身素质、管理水平及专业的产品知识，增强责任意识，提高完成工作的效率，同时我们也会选择性采纳公司其他部门提出关于下降成本和提高效率的方法，并不断的大胆尝试，取其精华去其糟粕。为公司明天的发展能更上一层楼贡献出微薄力量。

采购个人年终工作总结范文 篇4

　采购员个人评价篇一

首先我的感谢公司能给我一个展示自己的舞台，突破自己的机会，这也是人生中的一个转折点，让我人生了许许多多不同的事情，等等一些事物，从一个不懂得我，内向，怕失败的我，到现在什么都不怕的我，也不那么内向了 ，什么都敢面对的我，从而让我走上了不怕失败，不怕累，有了勇敢追求的我，让我更加自信的去做完每天的事情。

这是我第一次踏上销售的道路，从此我也喜欢上了它，慢慢产生的感情，它让我改变了很多，从整个人都改变了，更加的成熟了，有了一丝经验，说话也不会那么吞吞吐吐了，不会那么谦虚了些。

记得我第一次去拜访客户时，看到采购不知道从哪里说起，当时心里特别的紧张，全身都在颤抖，不知道怎么沟通，也让自己见识了什么是销售，所以人的一生谁都有第一次去尝试，去找到不足的地方，当时在想不管是成功还是失败，都没关系，只要勇敢去面对，去追求，总有突破自己的时候，总会有成功的那一天。相信自己，每天做的都是给自己以后有个好的铺垫，因为每天做的事情都不一样，发生的事情也不同，所以我每天都在想自己不足的地方，给自己打气，给自己加油，晚上睡觉也想，给自己施加压力，回忆每天跑下来的客户，哪个客户每有预约到，下一次一定要拜访到，不惜一切代价完成它。

有时候看到身边销售，哥哥，姐姐们那么有能力哪那么高的提成，心里好妒忌他们，时不常的会自言自语说自己好没用，心里很憔悴，甚至好落寞，有时候跟客户聊天没搭上话，心里面好不是滋味，心里都会留泪花。

在我的内心深处我是个爱想的小伙子，什么时候都会从都到尾想一遍，特别是对自己这份工作，给了我很大鼓励，在从小我是一个比较好强的人，有上进心，喜欢做些有挑战的事情，时时尝到了苦果，现在不一样了，自从做了销售就改变我的想法，我的看法，让失败的魔咒慢慢的消失，也慢慢积累一些经验，克服了种种的困难。

让我记忆最深刻的是，去拜访一位客户，他是老板，那时我也刚刚起步不久，面对他的时候，也让我丑目不看，我说的每一句话都让他知道，甚至他知道我是个刚刚来到这个行业，他问我很多东西我都答不上，让我打击很大，同时让我在工作种有了新的认识，新的变化。

其实发现自己有很多不足之处，不如跟客户交谈的时候，说着说着，就不知道说什么了，社会经验还没达到一定的程度，有时候还是会表入出紧张的情绪，说话不够沉稳，不会转弯，大脑的思维没转起来，有点粗心敢，相信自己以后慢慢会好起来。

在做销售中，时常会遇到困难是很正常，而每次都要准备好失败的总结，它也会带许许多多的乐趣，财富等等，也会给你带来竞争的对手，所以我们要好好珍惜身边，没点每滴，不要让自己后悔，相信自己总会有突破，每天给自己一点自信，你会成功的。

　采购员个人评价篇二

在公司又一个月过去了，感觉在公司里一天天成长，同样，每天也感到非常充实。在谷主任的教导下，感觉自由又向采购这份职位走进了一步!下面，我将九月份个人工作总结汇报如下，敬请各位提出宝贵意见及建议。

在本月的采购过程中，先后出现了询价难、厂家出货难两大问题：再向部分厂家询价时，绝大部分厂家报价总报过高价格或不报价。针对这类情况，需对产品的原材料价格和工艺有所了解，才能获知厂家的最终价格或最底价格，所以在询价前需对产品的材料及工艺要求了解后再询价，另外，往往我们询价的产品仅只有一种模糊的产品样子，并没有实际的产品，对于这种情况，需问部分厂家或贸易商，先了解产品后再询价，这样为进一步的询价得到更快更准得到最终价格。在采购过程中我不仅要考虑到价格因素，更要最大限度的节约成本，做到货比三家;还要了解供应链各个环节的操作，明确采购在各个环节中的不同特点、作用及意义。只要能降低成本，不管是哪个环节，我们都会认真研究，商讨办法。

另外对于厂家出货难的情况，一般厂家总是以为我司交货期可以延迟，所以往往在交期上作最后按排，这样时间一久给工厂行成了一种惰性，这也是工厂拖延我们货的最主要原因，这对我司销售部在客户那边的信誉都有所影响，此类问题虽然在七月份已经发现，但似乎厂家在上个月里还是有拖延交货的现象，似乎根本没有什么解绝，在这个月里，合同签定之前，先和工厂沟通，在确定交货期后再签定合同，如再有拖延交期问题，并和工厂说明严重性。尽量杜绝这种情况的发生。

最后，感谢公司领导和同事对我的帮助和教导，我会在下个月工作中，不断努力学习、努力工作，做好个人工作计划，希望大家齐心协力，更希望公司蒸蒸日上!

　采购员个人评价篇三

千里之行，始於足下。人的一生就像城市中的公车，会到达许许多多的驿站。每到达一个驿站，就意味着一个新的征程;每路过一个驿站，就能帶走很多宝贵的财富。

回顾20XX年，是学习的一年，工作经验、客户资料、社会交流等等一切都是重头开始;从无到有，从有到会，从会到稳;这一过程都离不开公司领导的带领和个人的努力。回顾20XX年，是感恩的一年，真心感谢中科公司给我提供磨练自己的机会;更感谢公司领导一直以来对我的信任与栽培;同时也感谢公司全体同事们的支持与帮助。

首先，谈谈自己这段时间心态的转变。可以说，这段时间工作的过程也是我自己心态不断调整、成熟的过程。最初觉得只要充份发挥自己的特长，不论所做的工作怎样，都不会觉得工作辛苦，但扪心自问，原来学的知识何以致用，你的特长在那里，刚换行业的工作使我迷茫，不知自己的定位;是不是不适合做这个行业。在采购工作中，从下单、询价、比价直到货物顺利到达公司仓库，要把工作完成感觉是很容易的，可实际把工作做得出色、有创造性却是很不容易的。所以，调整好心态的我渐渐的明白了，在各个岗位都有发展才能、增长知识的机会。如果我们能以充份的热情去做最平凡的工作，也能成为最精巧的工人;如果以冷淡的态度去做最高尚的工作，也不过是个平庸的工匠。心态的调整使我更加明白，不论做任何事，必须竭尽全力，这种精神的有无可以决定一个人日后事业上的成功或失败。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中辛劳的方法，那么他也就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动、努力的精神来工作，那么无论在怎样的岗位上都能丰富她人生的经历。拥有积极的心态，就会拥有一生的成功。

其次，对我八个月的工作状况做一个小结。相对缺点，我的成绩微不足道，在公司各位领导的关心支援下，通过八个月的采购工作，使我懂得了许多道理，也积累了一些过去从来没有的经验。众所周知物资采购部是公司业务的后勤保障，是关系到公司整个生产、运行的最重要环节，所以我很感谢公司和领导对我的信任，将我放在如此重要的岗位上。让我了解到一个采购员所具备的最基本素质就是要在具备良好的职业道德基础上，要保持对公司的忠诚;不带个人偏见，在考虑全面因素的基础上，在保证交期、保证品质的前提下;规范一切可能危害公司正常运转的供应厂商;不断努力提高自己在采购工作的作业流程上的知识;在工作中采用和坚持良好的商业准则等。为了公司的正常运转，保证货物的及时到库，我保持24小时不关手机，不管是在工作时间，还是在休息的时候，都能够与供应厂商进行电话沟通，对货物随时跟踪。

回忆过去，看今朝，展望未来，我信心十足，我会以一颗感恩的心，不断学习，努力工作。我印象最为深刻并且一直以来引领着我前行的是这样的一句话：“不想当元帅的士兵不是好士兵”!虽然现在工作作了具体的分工，但是，我们仍然要坚持份工不分家的原则。工作上大家一定要互相帮助，团结一致;工作中要树立敬业意识和公仆意识，热心、诚心、耐心地为公司各部门提供服务和帮助;要干一行，爱一行，专一行，建立浓厚的爱好和感情;在干好本职工作的同时，要刻苦钻研，提高自身的综合素质和应变能力。我要用全部的激情和智慧创造差异，让工作充满生机和活力!要不断的加强学习，提高技术和业务水准，争取更大的进步，为公司做出更大的贡献。

新的一年，即将到来。我会努力把工作做好。工作对于一个人，应该用上孔子的一句话，那就是“在其位，谋其政”。无论我们在哪个岗位上，都要想方设法把自己的本职工作做好。假如我们每一个人都把自己的工作做得圆满了，才能真正提高工作效率，为公司创造效益。在以后的工作中需要改善的地方：

一、加强与同事的沟通，营造团队协作氛围。

这段时期让我深深体会到团队协作精神才是工作取胜的要害。办公室工作偶然会因同事之间缺乏沟通而导致工作出错或效率低。在以后的工作中，我一定会主动加强与领导、同事的交流与沟通，在确保工作顺利进行的同时提高工作效率。

二、从改造自己入手，适应企业生存环境。

我深知：德才兼备的人才是人才。进入公司的第一天，我就清楚地意识到自己已经是公司的一名员工，目前要做的，就是要通过努力工作来改造自己，以拓宽自身的知识结构，提高专业素质和道德修养。我相信，只要自己肯努力学，专心做，就一定不会辜负领导的期望!

三、从细微工作入手，积极调整个人心态。

作为本公司的员工，处事要低调，要在荣耀面前退一步，在困难面前进一步。要坚持踏踏实实做人，认认真真做事，坚信细节决定成败。

四、“业精于勤”。

在以后的工作中要不断加强学习，要始终坚持多看、多听、多想、多问、多做的方针，不断提高自身的工作能力和工作效率。

五、锻炼胆识和毅力，提高解决实际问题的能力。

工作中要敢想敢做，在做好本职工作的同时，努力加强各方面能力的锻炼，将自己融入到佳润公司中，以达到共同进步和双赢的目的。

最后，我相信，随着中科公司的不断壮大和完善，中科的明天一定会更好!随着对工作的逐渐熟悉，我愿和中科公司全体同仁齐心协力，要踏上新的征程，任重道远，我需要加倍努力。我会加强学习，努力充实自己，既拥有进取心，也保持平常心，快乐地去工作，在工作中寻求成就感!我要以更加饱满的热情和充沛的精力投入到工作中，决不辜负领导对我的信任与栽培，为公司的发展壮大贡献自己的力量!祝愿我们的公司飞黄腾达!祝愿公司里所有的领导及同事们新年快乐!

采购个人年终工作总结范文 篇5

前言：采购实习工作总结为范文网的会员投稿推荐，但愿对你的学习工作带来帮助。

采购实习工作总结1

如果自己花了一晚上的心血，殚精竭虑精心钻研之后做出来的东西被主管很轻易的delete掉，是什么感觉?

毕竟是自己下班之后继续加班，花了很多时间，而且吸取之前的教训，慢工出细活出来的东西，很多想了很久在proposal加进去的认为是亮点的东西还没等我介绍来历和考虑的地方就被omit了，多少有不值的感觉。另一方面，多少有点信心遭受打击，难道只能做那些无须动脑子的简单重复劳动。

虽然做出的proposal在最终交给老板过目之前被无情的delete掉很多东西，但是还好只是删减，没有让我再需要添加什么，不用打回来重做，剩下的东西虽然少了很多，还是顺利通过。被删掉的东西，花了很大的精力，昨晚在办公室折腾了一夜。虽然删掉，但是不是无用功，通过这样的方式，我把这个项目前后左右分析的很多。本来以为只是两份很简单的标书，但是在报价信息之外，有很多的名堂。即使只是一个随包装赠送的设备，就涉及到返点方式、最小订购量、进口关税支付和退税、租赁协议、租金支付方式、租期、租期到后产权归属、设备运费、安装和调试时间、设备试运行、维修方式、与现有生产线的衔接、包装方式调整、包装工安排、打包上托盘的设计等等方面都需要考虑到，反映在proposal里面。

下了功夫还是有效果的，让主管只需要删东西不用花精力再修改就是成果之一，减总比加要轻松。今天其中一家美资供应商的经理专门过来谈合同的事情，就不像以前那样和供应商谈生意的时候干瞪着眼竖起耳朵听了。感觉要做一个好的采购商务代表，需要学和了解的东西太多，就像前面的设备引进，反映在标书上可能只是简简单单的一句“采购量到了_就赠送_X机器一台”，或是“租期$_/月，年采购量_返点_”，实际操作过程中却要涉及到财务、国际贸易、工程、生产、市场等等各个方面的信息和知识，如果不在谈判之前把功夫做足做实，就只好被供应商忽悠。

花了那么多时间慢慢研究，摆弄了一晚上样品，总算还能勉强谈谈，提几个问题研究一下，但是要能把所有涉及的方面都考虑全面周到，不是短时间的努力突击就可以办到的了，还需要全面的知识储备，丰富的经验积累，以及在这些基础上形成的眼光。

学习，工作的时候感觉到学习的重要性，不是知识的储备，而是迅速的接纳新知识的能力，采购商务代表不一定是各个领域的专家，但是一定要有在短时间内成为专家的能力。

网络、期刊、专业培训都是掌握行业信息成为专家的途径，其实另外一个重要的途径不能忽略，就是供应商，供应商也希望和懂行的专家打交道，而不是单纯比较价格服务。每一次和供应商交流，其实都能学到很多东西，掌握很多信息。迅速的积累，勤于总结经验，成为专家也就快了。

今天来的这家供应商的经理是很专业的，在这个看似狭小的细分行业浸淫了很久，本来也是设计专家和工程师出身，和这样的人打交道很愉快，会讲解很多，没想到小小的东西能有那么大学问……但是别听傻了被忽悠，幸亏我们有招标，不是他说什么就是什么，有竞争的时候，我们做采购的会有底气的多，也成长的更快，不然哪会那么大费唇舌的跟我们讲解。

生意是个博弈，也是一种竞争与合作，如果参与各方都是专业人士，交易成本和错误判断的风险都会小很多。

做一个专家……不管你是做什么的……汗颜，虽然我学了四年的食品，又学了一年的管理，不知道自己究竟在什么方向才是专业的。唯一能告慰自己的是，至少在“成为专家”这项能力上，觉得自己做的还是不错的，这就具备了潜力……

未来，要做一个咨询专家，这基本上是要求咨询领域的专家、主要行业的专业、何迅速成为专家的能力的集合，希望这段做采购的经历会让我迅速的学会如何去做到专业。

采购实习工作总结2

毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，使我认识到将所学的知识具体应用到工作中去，为以后进一步走向社会打下坚实的基础，只有在实习期间尽快调整好自己的学习方式，适应社会，才能被这个社会所接纳，进而生存发展。刚进入单位的时候我有些担心，经历了一连串的实习之后，我努力调整观念，正确认识了单位和个人的地位以及发展方向，我相信只要我们立足于现实，改变和调整看问题的角度，锐意进取，在成才的道路上不断攀登，有朝一日，那些成才的机遇就会纷至沓来，促使我们成为社会公认的人才。

一、实习目的

了解工商企业管理的先进方式和现代化管理方法，提高调查研究、文献检索和搜集资料的能力，提高理论与实际相结合的能力，提高协同合作及组织工作的能力，培养独立分析问题和解决实际问题的能力。

二、实习时间

20_年9月20日～20_年10月25日

三、实习地点

深圳市___室

四、实习单位

_有限公司

实习部门

采购部

五、实习主要内容

(一)公司简介：_x是一家专业从事大功率led照明灯具集研发、生产、销售为一体的专业公司。其产品涵盖了工程(商业)户外和室内照明、家居照明和各种工业照明，为客户提供全方位的半导体照明和服务。公司坚持以人为本，产品质量为生命，满足客户需求为使命;公司产品获得了多项国家专利，产品远销欧美、东南亚、及中东等市场，深受国内外客户的青睐。

(二)公司宗旨：21世纪的今天，经济高速发展，各行业的电力消耗严重，国内各省市在用电高峰期都出现了拉闸限电的情况。解决电力紧张的议题已经提到了国务院的议程;况且能源缺乏本来就是每个国家面临的问题，解决能源忧虑是每个国家和人民必须考虑的根本问题。俄菲照明本着绿色照明，节约能源为使命，配合国家的节能排放政策，为客户提供优质的节能型照明灯具为目的。照明亮化是每个城市繁荣的象征，目前很多亮化项目一味的追求美观，对能源的消耗没有太多的考虑，因此光损耗严重。俄菲照明在满足人们对光的需求下，尽量的使用大功率led照明灯具，尽量多的节约能源，以求为国家为人民做出应有的贡献。

(三)实习内容：在公司实习期间，我从事的采购经理工作，主要负责采购部的日常工作，包括制定采购计划，对采购人员的在职培训，制定采购人员的绩效考核和激励机制;对采购人员的监督和管理;对供应商的分析了解，对市场行情的调查;对采购成本的合理控制，学习公司采购业务流程;与公司其他部门之间的配合，与公司财务部的对接等工作。采购部对于公司来说，责任重大，公司的成本控制和利润的大小，采购部的发挥至关重要。因此有条理的工作、合理的安排、采购业务的熟悉、科学的管理手段，是采购经理必须具备的应有素质。

(四)实习过程：刚进公司时，对整个采购部的工作十分陌生，采购业务也不知道从何下手，更谈不上管理。后来在公司领导的带领指导下，开始对市场进行实地调查分析，并充分地应用在学校学到的知识，很快的了解了灯具半成品的采购流程。由于公司是生产企业，对灯具结构的半成品的需求比较烦琐，涉及的材料种类很多，因此需要对每个材料供应商做充分的了解，对每个供应商的产品品质把关，在多个供应商之间挑选性价比最高的一家，做长期的合作伙伴。看上去很简单，但是真正实施起来难度不小，需要注意几个方面：1、业务流程的了解;2、产品专业知识的熟悉;3、人际关系的协调;4、谈判技巧等。这些在学校是远远学不到的，只能是大概的有些了解，并不是很清楚，经过一段时间的实践，才让我真正的全方位的了解，当然还有很多东西目前掌握的还不够，需要以后多加于了解和学习。

以上采购业务在很短的时间内，通过自己的努力学习和公司领导的指导很快就可以掌握，但在部门的日常管理工作开展起来却比较困难。做一个管理者容易，做一个好的管理者难度不小。由于我实习的是采购经理的工作，单纯的懂业务流程是远远不够的，更重要的是要知道如何管理好整个部门、如何提高员工的积极性、如何制定采购任务、如何对员工的绩效考核、如何对采购人员监督、如何控制采购成本等方面都是需要思考的问题。记得刚进公司的时候，很多老员工对我嗤之以鼻，根本不把我放在眼里，更谈不上尊重。针对这个现象，我后来分别找他们进行了一次谈话，谈到了他们个人的发展观和职业规划;谈到了他们目前遇到的困难和迷茫;谈到了更科学的工作方法等等。通过了这次谈话后，部门的员工从此对我有了全新的认识，也肯定了我的工作，同时也赢得了他们的信任。在工作中极力配合，工作积极性也提高了很多，绩效考核方面自然也提高了很多。经过这次经历，使我明白管理重在理而不在于管，也明白白了做一个管理者的重任所在。要想获得员工的尊重，首先要尊重员工，为员工着想，为员工解决遇到的各种困难。做好一个部门管理者用三个“代表”概括：走进老板的办公室代表部门，走进部门代表老板，走出公司代表公司。只有真正的做好这__，才是做好采购部管理者的关键所在。由于实习的时间有限，对这些的理解比较有限，希望在以后的工作中能真正的做好。

六、实习总结和体会

(一)实习工作的总结：

实习阶段我参与的主要工作：一是按照领导的安排与指示，对各项采购工作实施与督导以及采购部门日常工作的管理。在公司召开的采购会议中，认真做好各项准备工作，做到了会议内容的及时传递，并按照领导安排对重要会议下达会议纪要，使公司的各项方针政策能够迅速传达到基层，保证各项工作及时高效。根据公司的实际情况合理的制定采购任务，对各采购人员的绩效进行科学的考核，解决员工在工作上遇到的困难。在很多方面还需进行学习和改善，如：产品知识的熟练，管理能力的提升，采购业务的熟悉，谈判能力的提高，关系协调能力，制定员工的激励政策，提升员工的工作效率等方面还需学习改进。二是自己在办公自动化方面的锻炼。作为现在的单位，微机使用是办公室人员必备需要。目前，利用微机录入文字和文件处理，我都能够得心应手，复印，传真，公文处理等文秘工作基本熟练。同时，也能够利用互联网查询、传递、接收、储存有关信息。但是，还有一些方面尚有欠缺，如：制定采购人员的日报表、周报表、月度报表、季度报表和年度报表等方面。

(二)毕业实习的体会、收获：

1.任何工作任何岗位都应该认真细致，尤其是工作单位的采购部更需要有严谨的工作态度。

这个岗位需要经常与金钱打交道，经常要处理大量数据，要求精确，任何一点细小的错误都会影响到整体的结果。在费用支出核算和记账时，数字必须完整准确，产品质量更需要严格把关，各项指标必须准确无误。其实不光是在采购部，在单位的任何部门都应该保持着严谨的工作作风。如果将这一工作作风联系到企业当中，也可谓是企业文化的一大体现。

2.讲究分工合作，分工合理，工作程序详细具体，每一步骤都有一定的操作规范。

各道工序都互相关联，每一步都关系到整体结果，必须大家一起分工合作，才能最后完成工作任务。分工合作不是吃大锅饭搞平均主义，而要结合每个同事的实际工作能力，合理的分配工作，尽量发挥每个员工的最大潜力。真正做到优劣互补，互相帮助，互相学习。

3.与同事的相处与交流以及和公司其他兄弟部门的协调十分重要。

由于一个完整的任务需要大家分工合作来完成，所以同事之间的沟通与交流突显关键。特别是采购工作，需要和生产部门、财务部门以及业务部门紧密联系，因为这四个部门的工作关系互相牵制、互相影响，任何一个部门都不可以单独运作。但是在工作过程中难免会出现一些差错，给其他部门的同事造成不便;或者由于某些客观原因，虽然不应由某个人完全负责，但确实影响到其他同事的工作。这时一定要用正确的方法与同事交流，尽快地解决问题，大家才能齐心协力地搞好工作。另外在办公室的人际关系也很难把握，尤其是对于我们这些初出茅庐的实习生。有些同事之间的关系十分微妙，亲近或疏远任何一方都会给自己带来一些不利的影响，我在这方面的经验是少说话，多做事，这方面的技巧，书本上是学不到的，要在工作中慢慢地学习与积累。采购实习工作总结3

同学怀着欣喜的心情来到并进行为期3个半月的实习生活，这次实习让我们感受到了集团的企业文化。工作中有苦也有乐，但更多的是收获，这次实习我们受益匪浅。古人云：“纸上得来终觉浅，要知此事必躬行”。这是一次理论与实践相结合的实习，把理论应用到实践当中并在实践中积累更加丰富的理论知识。在公司领导和指导老师的帮助下我们圆满的结束了实习。就3个月的实习我总结了如下几点采购实习心得：

1、心态转变。

学校的生活养尊处忧，无需我们担忧某些问题，学校三点一线的生活，学习跟得上就可以，而在工作当中就不然，工作中，我们要考虑如何提高工作效率，怎样处理与上级领导、同事的关系，还有在工作当中的不尽人意等事情，这些都要我们以一颗平常心去对待，及时的转变心态会让我们工作更加顺利。

2、计划做事。

有了明确的计划，目标才清晰，以至于在工作中不会茫然。在采购部实习的三个多月中，我每天都写工作日志，记录下我要做的事情，然后再总结一下完成状况，日志看似平常，但在无形中提高你做事的效率和工作的有序程度。

3、处处留心皆学问。

这句话是我刚到采购部报到时经理对我讲的第一句话，对这句话经理并没有给我们多说什么，但在工作当中我深有体会，初到采购部我把以往的采购合同重新进行整理并做了电子版的档案管理登记，这样节省了查找档案的时间。在整理过程中我仔细的看了一下采购合同的内容，这为我以后的修改合同起到了很大的帮助，我可以直接套用以前的合同范本，这个结果直接归为我的留心。在生活中只要你留心处处都有学问在，不要总是期盼别人告诉你怎么去做，应该学会思考自己应该怎样去做。留心别人怎么做。

4、不以事小而不为。

做大事小事有不同的阶段，要想做大事，小事情必须做好。我们正是实习的阶段，做一些繁琐的小事情，很有必要。工作中我们每个人干的最多的就是打水、拖地和擦桌子，但我并没有感到烦，而是把它当作我素质培养的大讲堂，正因为这些小事情改变了办公室的环境。这些小事情值得我去做。事情虽小，可过程至关重要。

以上是我在实习中的采购实习心得，同时在实习的过程中我也发现自己还存在一些缺点，如：性子急、愿意推托等毛病，正确的对待自己的缺点和错误，才会使自己的能力提升的更快。

采购实习工作总结4

一、实习背景

一个多月的实习已过去了，还记得参加ERP校内实习的第一天，我选择了做我们公司的物流和采购这两个部门。这是综合考虑到了我的专业以及其他同学因从未接触到这方面的原因，我主动承担了下来，并在另外两名外专业的同学一起合作，组成了我们的物购小组。自从我做了物流部兼采购部的经理(以下简称物购)以来，在ERP实习老师的指导下，在公司各位成员的密切配合下，努力做到爱岗敬业，恪尽职守，以务实的工作作风，坚定的思想信念和饱满的工作热情，较好地完成了自己的本职工作和领导交办的各项工作。

广东商学院ERP实验中心是广东商学院适应社会对综合型，应用型，复合型管理人才需要，结合企业和社会信息化发展，面向管理学科的综合性ERP应用典型案例和电子数据和多媒体资源，开展ERP技术及应用研究和我校经济管理学科专业学生进行ERP技术及应用实验和模拟企业实习。

二、实习部门对口专业

物流管理是一门实践性较强的课程，这不仅要求学生要全面系统地掌握理论和方法，而且更重要的是要理论联系实际，注重提升实践操作能力，这就需要一种能够培养出这种动手操作能力方法。所以，此次ERP模拟实习正是对我们能力的培养，ERP模拟实习正是教和学过程中都需要的，并且为我们解决实际问题提供了很大的帮助。这次实习不仅巩固了我对理论知识的理解，还便于对各部门之间的联系，对物购，以至整个公司的运作的了解，为我今后适应实际工作单位的需要，打下了坚实的基础。通过实习培养了我对这门工作的热情，生动有趣的方式，队友的默契以及良好的经营业绩的激励，都让我对物流管理学这一门比较繁杂，实际操作能力较多的学科有了新的认识和比较全面的了解，培养了我对应用物流管理理论和方法来解决实践问题的能力。

由于学校的苦心安排，让我们每个公司的每个人都分别来自十个不同的专业，有财务的，会计的，物流的，财税的等等，这样就便于我们组建公司。让每个人都有属于自己的工作领域，可以在自己的专业上一展身手。而在公司内部起关键作用的，我想有那么几个模块相对来说是比较重要的，包括财务部，生产部，采购部等。因为这些的决策都将影响公司的正常运行。

三、工作总结

刚开始进行ERP的实习，一切都要从零开始，大家都在摸索中度过了第八年。虽然在这之前，我上过了ERP软件，ERP实验，但是具体到企业模拟实习这一块，毕竟和以前的学习内容存在很多不同，企业模拟实习偏向于具体化的，注重实操能力的，而之前我所学习的的是对整个公司运营的大致了解。但不管怎么说，起码我的起点比其他同学的高，所以一开始的时候，我是作为一个元老级的人物和同学一起探讨有关今后公司的发展等，这让我感到无比荣幸。为了完成ERP实习，也为了公司的发展，我在实习期间尽自己的努力，做到了以下几点。

认识企业模拟实习

努力，认真做好本职工作，并协助其他部门完成，加强各部门之间的沟通联系，以便更好的为我们公司的发展做好铺垫。为了适应ERP实习的需要，贯彻\\\\"实践以理论为先导\\\\"的理念，始终把学习放在重要位置，努力在提高自身综合素质上下功夫。在ERP实习的第一天开始，我就认真学习了ERP的规则，物购部业务流程以及物购部业务资料等。这是对专业课一个\\\\"查漏补缺\\\\"的时机，为此，我特意找回了大学四年的所有专业书，大致浏览了一遍。相信这是孔子说的\\\\"温故而知新\\\\"的解释了。

采购实习工作总结5

时光如白驹过隙一样转瞬即逝，回首过去在四川东材科技的半年，我内心不禁感慨万千，虽然工作忙忙碌碌，但忙碌的很有意义，我无论在思想上还是在业务能力上都有很大的提高与进步。时光科技走了岁月，却留下了永恒的记忆。作为一名采购员，我深知采购工作的重要性——确保生产所需，购进质优价廉的物料，促进市场销售是采购工作的基本准则和精髓。现将在采购工作中的学习情况总结

一.采购员要确保生产物料的耗用，为生产备足原科技，做好后勤工作，主动与生产搞好协商事宜。根据生产部下达的计划大体确定采购的品种及数量。结合市场销售实情，勤看报表，勤与库管员接洽，勤于动脑分析用量及各种物料运输的时间拟定出比较周密的月计划。这样做到胸有成竹，稳保生产不断货，同时不过多积压资金。

二.采购过程中“质优价廉”是采购工作的精髓。这个过程的操作与实践需要平时细心积累经验，改进工作方法，提高工作技能才能更深入地做到质优价廉从而降低成本。

三.掌握物料的主要耗用月份规律，分析行情走势，即时捕捉市场信息采取灵活多变有效的方法措施去采购，从而降低成本。掌握市场行情是我们做采购必须要做的工作，但更重要的是要从规律中去结合当时具体的行情实情综合分析走势，调整采购策略方法，更深一步采购到“质优价廉”的原科技。

四.每天记录做过的工作，处理的事，对于棘手的事情紧接处理，尽量做到问题不推迟，尽最快能力解决。对订单持续跟踪，工作有责任心，态度严谨，作好查询工作和统计，配合好相关部门做好工作。

五.业务合作中与客户做到“公平竞争，友情扶助，人情化沟通”。协调帮助客户解决合作中的难题，建立良好的合作关系，多为客户着想，让他们认识到公司科技无门槛，资金好，付款急时不欠款等优势激励他们加入竞争，放心与我们合作。

六.让自己有一个良好的职业习惯，心里时刻有成本概念，有利润思维，有风险意识、有统筹能力、有交流沟通的好习惯。这些都有助于自己向一个更优秀的采购靠近，做一名真正优秀的采购员。

我很感谢公司给我提供了一个磨练的机会，对我的信任和栽培。通过半年的实习，我提高了责任心，培养了良好的职业操守道德，我相信只有不断的学习和工作，我的人生道路才会越走越宽。我要用我的激情和智慧创造价值，让事业充满生机和活力!